总采购额 (FOB)
$31K
市场份额 0.0% · 排名 #94
中国采购层级
封闭型
0% · 低 ROI 筛选型
供应结构
高度集中
HHI 7,144 · 2 家 supplier
开发优先级
暂时忽略
4.0 / 10 · 快速筛选 / 无窗口即跳过
机会类型
低 ROI 筛选型切入位置
快速筛选 / 无窗口即跳过主打优势
一次性壁垒验证资源边界
这类小体量封闭型先别进入完整开发流程，没有窗口就直接跳过30 秒速览：值不值得打
小体量封闭型，主供线索是 STRYKER，优先快速筛掉。30 秒速览：怎么切
除非验证到明确体系外窗口，否则不要进入完整销售动作。30 秒速览：第一步
先做 1 次低成本壁垒验证；没有窗口就跳过。
封闭型（0% 中国采购）：该进口商不采购任何中国产品，属于封闭型采购结构。在接触前需充分调研是否存在政策限制、独家合同或其他进入壁垒，盲目投入资源风险较高。
采购节奏：低频/项目型采购账户 · 计划性补货 · 平均间隔 307.4 天
集团归集：按集团归集后可视为 2 个供应集团，其中独立外部供应集团约 2 个。
数据截止 2014 年，距今已 12 年。报告更适合用来筛选历史上值得研究的客户，不应直接当作当前采购现状。
产品范围与海关编码
Step 0 锁定的主分析范围
| 主分析 HS | 9018312000 |
| 6 位类目 | 901831 |
| 产品类别 | Medical Devices |
| 中文产品定义 | 注射器，不论是否带针头 |
| English | Syringes, with or without needles |
| Español | Jeringas, incluso con aguja |
这一块定义的是本报告分析的具体产品，不只是“这个客户是谁”，也包括“这家客户在这个海关编码对应的产品上采购了什么”。
该 importer 样本期覆盖的具体编码
| HS 编码 | 记录数 | FOB | 占比 |
|---|---|---|---|
| 9018312000 | 6 | $31K | 100.0% |
当前样本共覆盖 1 个具体编码：9018312000
先验证什么
• 确认 STRYKER 是否代表真实集团内闭环，还是仅多个区域实体共同供货。
• 确认是否存在指定品牌、注册、集团采购或非中国来源偏好等壁垒。
• 确认该账户是否只接受少数固定供应商。
现在先别做什么
这类小体量封闭型先别进入完整开发流程，没有窗口就直接跳过。
这一类值不值得做，关键不在价格，而在壁垒：零渗透（中国采购 0%） · 主供稳定 · 2010年 100% → 2014年 100%（+0pp） · 脉冲后稳升 · 末年/峰值 52%。
账户判断摘要
基线账户判断：长尾客户，但现在更像“先研究壁垒”的目标。
| 情景判断 | 零渗透 · 堡垒型 |
| 关键触发 | 零渗透（中国采购 0%） · 主供稳定 · 2010年 100% → 2014年 100%（+0pp） · 脉冲后稳升 · 末年/峰值 52% |
| 触发数据 | 年均 FOB：$6K CAGR：+3.5% 峰值年：2013 · $10K 末年 / 峰值：52% 主供份额轨迹：2010年 100% → 2014年 100%（+0pp） |
| 样本期采购层级 | 封闭型 · ⚠️ 评估壁垒后谨慎接触 |
| Top supplier | STRYKER |
| 采购节奏 | 低频/项目型采购账户 · 计划性补货 |
| 供应结构 | 高度集中 · 2 家供应商 |
| 基线建议 | 先做壁垒验证 |
| 升级增强版时机 | 只有把官网、联系人或采购壁垒验证清楚了，才建议继续投销售资源。 |
| 数据来源 | 哥伦比亚 海关 · HS 9018312000 |
增强准备状态
展开查看增强版触发条件与缺失项
Importer 官网与页面
未核验
下一步需要确认官网、Contact、About、Products 等关键页面，才能进入 enriched report。
联系方式与联系人
待补全
电话、邮箱、联系人和 social links 目前不阻塞基线发布，但会直接影响后续开发效率。
Supplier 背景资料
待补全
Top suppliers 的官网、业务范围和产品线后续会一次性补全，并沉淀成 supplier 长期资产。
增强版触发条件
| 条件 | 状态 | 说明 |
|---|---|---|
| 开发优先级 | 未满足 | 优先级 4.0 / 10 |
| 样本期体量 | 未满足 | 样本期总 FOB $31K |
| 账号类型 | 未满足 | 封闭型但属于需要验证壁垒的战略账号 |
系统建议：暂不急于升级增强版
年度趋势
年度 FOB 趋势 (USD)
年度采购量
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $5K | 180 | $25.7245 | — |
| 2011 | $5K | 210 | $24.2267 | +9.9% |
| 2012 | $6K | 210 | $26.5476 | +9.6% |
| 2013 | $10K | 360 | $28.2056 | +82.1% |
| 2014 | $5K | 180 | $29.4833 | -47.7% |
趋势判断：脉冲后稳升截至2014年（相较2013年）明显回落，2010–2014 年长期需求整体平稳。客户自身采购从峰值 $10K 回到 $5K，末年/峰值约 52%，说明冲高后还留下了更高的底盘。
快速筛选判断
情景
零渗透 · 堡垒型开发级别
暂时忽略体量层
Tier C判断方式
快速筛选先看这一句就够
长尾客户，但现在更像“先研究壁垒”的目标。
第一步
别上来就说“我们中国工厂便宜”，先确认壁垒到底在监管、集团采购，还是指定品牌。
该账户先做一次性筛选判断，只有验证到窗口后才值得进入完整开发分析。
一次性验证清单
• 确认 STRYKER 是否代表真实集团内闭环，还是仅多个区域实体共同供货。
• 确认是否存在指定品牌、注册、集团采购或非中国来源偏好等壁垒。
• 确认该账户是否只接受少数固定供应商。
出现这些信号就先跳过
• 确认存在集团采购、指定品牌或合规门槛，且没有体系外窗口。
• 客户体量过小，验证成本高于潜在价值。
• 无法找到任何近期公开采购痕迹或开放采购信号。
审计链与原始数据 · footer-v2
本页判断基于该 importer 对应的 canonical 海关交易数据生成。
当前可下载 6 条原始交易明细
（2010-04-12 → 2014-06-27），
并附带完整 traceability artifacts，便于复核本页结论、QA gate 与发布状态。
哥伦比亚 海关数据 · HS 9018312000 · 4,814 条记录 · 262 家进口商
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:11:53.413Z
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:11:53.413Z