总采购额 (FOB)
$20K
市场份额 0.0% · 排名 #106
中国采购层级
低渗透
21% · 新渗透型
供应结构
高度集中
HHI 6,711 · 2 家 supplier
开发优先级
先研究
4.9 / 10 · 打试单 / 二供入口
机会类型
新渗透型切入位置
打试单 / 二供入口主打优势
扩大试单 + 稳定交付资源边界
先把小单验证做稳，不要一上来谈全面替代30 秒速览：值不值得打
低渗透 · 培育型。先研究。LOHMANN ANIMAL HEALTH INTER… 0%→0%（+0pp）。30 秒速览：怎么切
先按 3 个价格带拆规格和用途，再找最松的切口。30 秒速览：第一步
先核 LOHMANN ANIMAL HEALTH INTER… 是否仍稳定，再联系采购问备份位和补位规格。
低渗透（21% 中国采购）：中国采购仅占 21%，供应链尚未固化，是最优先的开发目标。该进口商已验证采购意愿，竞争窗口开放，建议优先分配开发资源。
采购节奏：低频/项目型采购账户 · 常规补货 · 平均间隔 265.4 天
集团归集：按集团归集后可视为 2 个供应集团，其中独立外部供应集团约 2 个。
数据截止 2015 年，距今已 11 年。报告更适合用来筛选历史上值得研究的客户，不应直接当作当前采购现状。
产品范围与海关编码
Step 0 锁定的主分析范围
| 主分析 HS | 9018312000 |
| 6 位类目 | 901831 |
| 产品类别 | Medical Devices |
| 中文产品定义 | 注射器，不论是否带针头 |
| English | Syringes, with or without needles |
| Español | Jeringas, incluso con aguja |
这一块定义的是本报告分析的具体产品，不只是“这个客户是谁”，也包括“这家客户在这个海关编码对应的产品上采购了什么”。
该 importer 样本期覆盖的具体编码
| HS 编码 | 记录数 | FOB | 占比 |
|---|---|---|---|
| 9018319000 | 4 | $16K | 79.3% |
| 9018312000 | 2 | $4K | 20.7% |
当前样本共覆盖 2 个具体编码：9018312000、9018319000
先验证什么
• 确认 LOHMANN ANIMAL 是否代表真实集团内闭环，还是仅多个区域实体共同供货。
• 确认现有中国采购是试单、补货，还是长期稳定合作。
• 确认该账户是否只接受少数固定供应商。
现在先别做什么
先把小单验证做稳，不要一上来谈全面替代。
先用样本期的体量、供应结构和中国渗透层级做筛选，时效限制看顶部提醒。
账户判断摘要
基线账户判断：这是一家长尾客户，而且中国渗透还低，很适合优先拉进开发名单。
| 情景判断 | 低渗透 · 培育型 |
| 关键触发 | 低渗透（中国采购 21%） · 主供稳定 · 2011年 0% → 2015年 0%（+0pp） · 脉冲后回归 · 末年/峰值 46% |
| 触发数据 | 年均 FOB：$5K CAGR：+0.7% 峰值年：2013 · $9K 末年 / 峰值：46% 主供份额轨迹：2011年 0% → 2015年 0%（+0pp） |
| 样本期采购层级 | 低渗透 · ✅ 最优先开发目标 |
| Top supplier | LOHMANN ANIMAL HEALTH INTERNATIONAL INC |
| 采购节奏 | 低频/项目型采购账户 · 常规补货 |
| 供应结构 | 高度集中 · 2 家供应商 |
| 基线建议 | 先验证账户活跃度 |
| 升级增强版时机 | 如果 baseline 判断值得打，再进入增强流程补官网、联系人和 supplier 背景。 |
| 数据来源 | 哥伦比亚 海关 · HS 9018312000 |
增强准备状态
展开查看增强版触发条件与缺失项
Importer 官网与页面
未核验
下一步需要确认官网、Contact、About、Products 等关键页面，才能进入 enriched report。
联系方式与联系人
待补全
电话、邮箱、联系人和 social links 目前不阻塞基线发布，但会直接影响后续开发效率。
Supplier 背景资料
待补全
Top suppliers 的官网、业务范围和产品线后续会一次性补全，并沉淀成 supplier 长期资产。
增强版触发条件
| 条件 | 状态 | 说明 |
|---|---|---|
| 开发优先级 | 未满足 | 优先级 4.9 / 10 |
| 样本期体量 | 未满足 | 样本期总 FOB $20K |
| 账号类型 | 已满足 | 已有中国采购基础 |
系统建议：暂不急于升级增强版
年度趋势
年度 FOB 趋势 (USD)
年度采购量
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2011 | $4K | 300 | $13.5600 | — |
| 2012 | $3K | 200 | $13.5600 | -33.3% |
| 2013 | $9K | 700 | $13.0157 | +236.0% |
| 2015 | $4K | 4,000 | $1.0400 | -54.3% |
趋势判断：脉冲后回归截至2015年（相较2013年）明显回落，2011–2015 年长期需求整体平稳。客户自身采购从峰值 $9K 回到 $4K，末年/峰值约 46%，更像冲高后回到基线附近。
供应商情报摘要
这一部分只回答三件事：谁在占份额、谁最难替换、你该先从哪里切。供应商资料只服务开发判断，不重复主结论。
供应商 FOB 份额
供应商年度变化
LOHMANN ANIMAL HEALTH INTERNATIONAL INC
主导型 · 试单观察中
独立供应方
集团 LOHMANN ANIMAL · 1家
集团份额 79.3%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$16K
批次
4
均价
$13.2425
关系
主导型
关系判断：这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。
账户节奏：一次性采购 · 试单观察中 · 中价带
替代门槛：高
门槛依据：累计份额 79%
可打点：重点判断它卡的是品牌、合规，还是关键 SKU，再决定值不值得替代。
建议切法：别一上来谈全面替代，先从主供没覆盖好的小切口进去。
份额占比
NINGBO NEWLAND IMPORT & EXPORT CO., LTD.
🇨🇳 中国
核心跟随型 · 试单观察中 · 低价带
独立贸易商
集团 NEWLAND · 1家
集团份额 20.7%
样本期内可确认其为该 importer 中国供应体系的一部分。
FOB
$4K
批次
2
均价
$1.0400
关系
核心跟随型
关系判断：二供这层通常最容易被挤，也最适合新供应商切进去。 到 2015 年才进入样本。
账户节奏：一次性采购 · 一次性/低频采购 · 试单观察中 · 低价带
替代门槛：中
门槛依据：供货 1 年 · 累计份额 21%
可打点：优先判断它接的是备份单、补充规格，还是某个价格带的专门份额。
建议切法：更适合先以第二供应商、备份位或补充型 SKU 的身份切进去。
份额占比
集团归集视角
| 供应集团 | 成员数 | 归集份额 | 判断 |
|---|---|---|---|
| LOHMANN ANIMAL | 1 | 79.3% | 独立外部集团 |
| NEWLAND | 1 | 20.7% | 独立外部集团 |
竞争机会：LOHMANN ANIMAL HEALTH INTERNATIONAL INC 在样本期是最值得盯的 supplier。主供 LOHMANN ANIMAL HEALTH INTERNATIONAL INC 份额从 0%升到 0%（+0pp）。这更像 新渗透型 机会。
价格敏感度
价格分布 (USD/unit)
| 平均单价 | $9.2052 |
| 中位单价 | $13.0157 |
| 最低 | $1.0400 |
| 最高 | $13.5600 |
| 价格区间 | 13.0x |
| 价格带数量 | 3 |
按供应商价格对比
价格带判断：存在 3 个明显价格带：低价带 $1.04–$1.04（FOB 占比 21%）；中价带 $13.02–$13.02（FOB 占比 45%）；高价带 $13.56–$13.56（FOB 占比 34%）。
价格带结构
| 价格带 | 单价区间 | FOB 占比 | 样本数 |
|---|---|---|---|
| 低价带 | $1.0400 – $1.0400 | 20.7% | 2 |
| 中价带 | $13.0157 – $13.0157 | 45.4% | 2 |
| 高价带 | $13.5600 – $13.5600 | 33.8% | 2 |
定价建议：先靠已有中国供应经验把门打开，再用价差较大的那一档做试单切口，不要一开始就谈全面低价替代。
物流与支付
入境口岸
波哥大 · Santa Fe de Bogota
67%
布埃纳文图拉 · Buenaventura
33%
支付方式
直接汇款 · GIRO DIRECTO
67%
FINANCIACION DIRECTA DEL PROVEEDOR
33%
物流成本结构
| 运输方式 | AIR |
| CIF 溢价 | 20.1% |
| CIF/FOB 比 | 1.201 |
| 平均单次FOB | $3K |
| 总批次 | 6 |
月度采购季节性
开发动作建议
4.9
开发优先级
B 类客户 · 先研究
✅ 长尾客户，总采购额 $0.02M，市场份额 0.0%
✅ 低渗透采购，中国采购占比 21%
✅ 高度集中 采购结构，供应商数 2，头部供应商占比 79%，低频/项目型采购账户 · 常规补货
✅ 情景判断：低渗透 · 培育型 · 低渗透（中国采购 21%） · 主供稳定 · 2011年 0% → 2015年 0%（+0pp）
✅ 低渗透采购，中国采购占比 21%
✅ 高度集中 采购结构，供应商数 2，头部供应商占比 79%，低频/项目型采购账户 · 常规补货
✅ 情景判断：低渗透 · 培育型 · 低渗透（中国采购 21%） · 主供稳定 · 2011年 0% → 2015年 0%（+0pp）
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 样本期采购结构 | LOHMANN ANIMAL HEALTH INTERNATIONAL INC 在样本期份额约 79%。样本期主供方占比很高，采购关系更接近强绑定结构。 | 先确认该账户在数据截止后是否仍活跃，再决定是否投入。 |
| 采购趋势 | 客户自身采购从峰值 $9K 回到 $4K，末年/峰值约 46% | 先做账户验证和关系建立，避免过度投入。 |
| 价格带结构 | 存在 3 个明显价格带：低价带 $1.04–$1.04（FOB 占比 21%）；中价带 $13.02–$13.02（FOB 占比 45%）；高价带 $13.56–$13.56（FOB 占比 34%）。 | 先按价格带拆规格和用途，再决定打替代还是补位。 |
推进节奏
展开查看详细推进节奏
第 1 周：确认账户与开发入口
先基于海关数据把这个 importer 的采购体量、渗透层级、季节性和 top suppliers 看清楚。
第一封先讲稳定交付、可以小批量验证、而且能接到现有采购体系里。
第一封先讲稳定交付、可以小批量验证、而且能接到现有采购体系里。
第 2 周：验证采购开放度与主供关系
确认 LOHMANN ANIMAL 是否代表真实集团内闭环，还是仅多个区域实体共同供货。
确认现有中国采购是试单、补货，还是长期稳定合作。
围绕 top supplier 结构判断，是替代、扩品类、维护，还是先放一放。
确认现有中国采购是试单、补货，还是长期稳定合作。
围绕 top supplier 结构判断，是替代、扩品类、维护，还是先放一放。
第 3-4 周：推进试探与转化动作
建议打法：注意：以下动作只基于截至 2015 年的历史样本，真正执行前先确认现在的供应格局有没有变化。 到2015年为止采购明显缩了，先用低成本方式确认客户还活不活跃，再决定要不要继续投资源。
后续再把官网、联系人、产品线补齐，升级成更细的销售情报报告。
后续再把官网、联系人、产品线补齐，升级成更细的销售情报报告。
展开查看首轮触达脚本
🧩 首轮触达脚本
建议开场：第一封先讲稳定交付、可以小批量验证、而且能接到现有采购体系里。
首轮目标：第一轮目标是确认你该切现有主供的哪一块份额，而不是笼统聊合作。
不要这样说：不要对客户说“既然你已经从中国买过，就把整盘单子直接切给我们吧”。 不要用“我们肯定比现有中国供应商更便宜”当第一句话。
优先问的问题
• 像 LOHMANN ANIMAL HEALTH INTERNATIONAL INC 这样的试单关系，对应的是临时补货、测试单，还是新规格探索？
• 当前从中国采购的比例为什么还低，是历史原因、规格原因，还是供应稳定性原因？
• 如果先从一个小单或补充型号开始，采购团队最在意什么？
内部提醒
这是一份给中国工厂/外贸业务员内部使用的行动提示，不是直接发给客户的邮件模板。
调试依据与最终判断
展开查看评分拆解、规则命中与触发数字
最终输出
| 情景 | 低渗透 · 培育型 |
| 开发级别 | 先研究 |
| 机会类型 | 新渗透型 |
| 切入位置 | 打试单 / 二供入口 |
| 最终评分 | 4.9 / 10 旧版评分(v1)：5.0 / 10 |
评分拆解
| 体量分 | 5.0 / 10 年均 FOB $5K |
| 窗口分 | 7.0 / 10 低渗透 · 培育型 |
| 壁垒分 | 5.5 / 10 concentrated 基础分 5.0，主供偏贸易商+0.5 |
| 趋势分 | 4.8 / 10 pulse_reverted 基础分 4.0，长期仍微增+0.4；末年仍保留部分底盘+0.4 |
| 时效修正 | -0.75 历史 |
| 公式 | 0.3×体量分 + 0.3×窗口分 + 0.2×壁垒分 + 0.2×趋势分 + 时效修正 |
触发数字
低渗透（中国采购 21%） · 主供稳定 · 2011年 0% → 2015年 0%（+0pp） · 脉冲后回归 · 末年/峰值 46% · 高度集中（HHI 6,711 · Top1 79%）
年均 FOB
$5K
CAGR
+0.7%
峰值年
2013 · $9K
末年 / 峰值
46%
主供份额轨迹
2011年 0% → 2015年 0%（+0pp）
新进入供应商
1 家
供应商价差
12.7x
评分档位依据
| 体量分 | 按该市场 annualized FOB 分位数打分：P90=10；P75=8；P50=6.5；P25=5；其余=3.5 |
| 窗口分 | 按情景直接映射：重建型 10，窗口型 9，强主供扩张型 5.5，项目溢出型 4，零渗透收缩型 0 |
| 壁垒分 | 高度分散 9，分散型 7，中度集中 5，单一锁定 2.5 |
| 趋势分 | 持续增长 8，脉冲后稳升 7，平稳型 5，脉冲后回归 4，持续萎缩 1.5 |
| 时效修正 | 新鲜 0；陈旧(>2年) -0.25；历史(>5年) -0.75 |
| 开发级别映射 | 最终总分 >=7=立刻开发；4.5-6.9=先研究；<4.5=暂时忽略 |
规则命中与覆盖关系
| 情景命中 | 低渗透 · 培育型 |
| 当前命中项 | 低渗透（中国采购 21%） · 主供稳定 · 2011年 0% → 2015年 0%（+0pp） · 脉冲后回归 · 末年/峰值 46% · 高度集中（HHI 6,711 · Top1 79%） |
| 级别覆盖 | 情景原始级别=先研究；最终开发级别=先研究 |
| 覆盖原则 | 情景原始级别只代表单一情景信号；最终开发级别优先服从总分与时效修正后的融合结果。 |
审计链与原始数据 · footer-v2
本页判断基于该 importer 对应的 canonical 海关交易数据生成。
当前可下载 6 条原始交易明细
（2011-09-15 → 2015-05-04），
并附带完整 traceability artifacts，便于复核本页结论、QA gate 与发布状态。
哥伦比亚 海关数据 · HS 9018312000 · 4,814 条记录 · 262 家进口商
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:13.715Z
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:13.715Z