玻利维亚市场分析报告

HS 392410 · 塑料制餐具及厨房用具 · 数据覆盖 2023–2025年（含年底数据）

3年累计进口额 $31.2M · 年均增速 -12.6% · 市场近年收缩
中国为第 7 大来源国（海关来源口径 34.0%）
目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2023–2025

玻利维亚塑料制餐具及厨房用具市场 · 2023–2025 3 年累计 FOB $31.2M · CAGR -12.6% · 显著下降 · 海关来源口径 34.0% · 进口商集中度分散。

3年累计进口额

$31.2M

FOB（离岸价）· 2023–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

34.0%

市场年均增速 -12.6%

活跃进口商

2,703

2023–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$9.3M

同比2024年 -4.7%

已知供应商

2,765

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 392410 — 塑料制餐具及厨房用具。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
39241090000 奶瓶目录匹配 Biberones	94.3%	数量缺失	—
39241010000 手柄和把手目录匹配 Asas y mangos	5.7%	数量缺失	—

真实成交产品示例

这些来自原始交易产品字段，用来帮助判断本 HS 编码是否覆盖你的具体产品；它们不是 HS code 描述，也不会参与 HS 类别解释。

#1 其他餐具/厨具（含碗碟套装、厨房用塑料制品） VAJILLA Y DEMAS ARTICULOS PARA USO DOMESTICO PLASTICOS 样本占比 12.53%

#2 杯子（含一次性杯、带盖杯、吸管杯） VASO 样本占比 9.28%

#3 餐具（刀叉勺、一次性餐具套装） CUCHARA 样本占比 5.04%

#4 容器（含带盖容器、收纳盒、保鲜盒） RECIPIENTE PLASTICO CON TAPA NA NA 样本占比 4.65%

#5 盘子（含一次性盘、塑料盘） PLATO 样本占比 4.63%

#6 厨房用具（模具、刮刀、漏勺、砧板等） MOLDE DE SILICONA 样本占比 3.46%

39241090000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	秘鲁	$12.8M	43.3%
2	中国	$9.3M	31.5%
3	巴西	$3.7M	12.6%
4	智利	$1.0M	3.4%
5	美国	$706K	2.4%
6	哥伦比亚	$638K	2.2%

39241010000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$1.4M	76.1%
2	印度尼西亚	$108K	6.1%
3	智利	$78K	4.4%
4	PANAMA	$46K	2.6%
5	HOLANDA	$44K	2.5%
6	美国	$37K	2.1%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（3年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 392410 全部子码 (2 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（3年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2023–2025 3 年累计 FOB $31.2M · CAGR -12.6% · 显著下降。2023 年 $12.2M → 2025 年 $9.3M。2023 年达峰 $12.2M · 最新年较峰值 -23.5%。活跃进口商 1,527 → 613 家。近 12 月 · 新进场 1,175 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2023	$12.2M	基准年	$4.5M	36.6%	1527
2024	$9.8M	-19.8%	$3.3M	34.0%	1305
2025	$9.3M	-4.7%	$2.8M	30.5%	613

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2023

$971K

$724K

$973K

$1075K

$1067K

$995K

$1226K

$1158K

$1264K

$1442K

$261K

$1007K

2024

$865K

$797K

$744K

$1052K

$742K

$769K

$809K

$675K

$796K

$919K

$736K

$853K

2025

$657K

$952K

$674K

$978K

$577K

$661K

$574K

$605K

$934K

$784K

$1040K

$863K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

-4.7%

中国份额变化

-3.5%

新进场进口商

1175

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2023–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 3 年累计 34.0% · 前三来源秘鲁 40.8% / 中国 34.0% / 巴西 11.9% · CR5 92.6%。供应商口径 3 年累计 33.9%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	3年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	秘鲁	$12.8M	40.8%
2	中国	$10.6M	34.0%
3	巴西	$3.7M	11.9%
4	智利	$1.1M	3.5%
5	美国	$744K	2.4%
6	哥伦比亚	$639K	2.0%
7	TAIWAN, PROVINCIA DE CHINA	$271K	0.9%
8	墨西哥	$247K	0.8%
9	印度	$230K	0.7%
10	阿根廷	$181K	0.6%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-20.2%

3年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-11.7%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

92.6%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$4.5M → $2.8M

2023–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

18.7%

中价位段

35.5%

高价位段

35.8%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2023–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $19.5M · 占大盘 62.4% · 进口商 1,636 家。中价段中国渗透 35.5% · CR5 25.3%。参照 · 低价段渗透 18.7% · 高价段渗透 35.8%。中价段单价区间 $0.06–$1.76。

进口商 2,703 家 · HHI 1.4 · CR5 18.1% · CR10 29.7% · 集中度分散。规模分档 · 大型 540 家 (FOB 占比 98%) · 中型 1,622 家 · 小型 541 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (899家) · 中·封闭·持平 (474家) · 小·封闭·持平 (436家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	3 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	VALENCIA LUGONES RAUL ALBERTO	$1.6M	0.0%	868	3年 (2023–2025)	13	秘鲁
2	GLADYS QUISPE VILLCA	$1.3M	0.0%	216	3年 (2023–2025)	10	秘鲁
3	JANNETH PATRICIA REYNAGA CONDORI	$1.1M	100.0%	262	3年 (2023–2025)	9	中国
4	HIPERMAXI S.A.	$941K	72.3%	1,918	3年 (2023–2025)	50	中国
5	IMPORTADORA Y DIST. MAJESTIC SRL	$792K	0.0%	653	3年 (2023–2025)	25	秘鲁
6	JHALEA SRL	$761K	0.0%	658	3年 (2023–2025)	7	秘鲁
7	PLASHOGAR S.R.L.	$733K	2.1%	2,208	3年 (2023–2025)	31	秘鲁
8	MARGARET EDVINA VILCA LOPEZ	$724K	0.0%	919	3年 (2023–2025)	18	秘鲁
9	IMPORTACIONES LOZAVIL S.R.L.	$702K	0.0%	284	3年 (2023–2025)	8	秘鲁
10	DISTRIBOL S.R.L.	$694K	0.0%	1,881	3年 (2023–2025)	11	秘鲁
11	INSUMAT S.R.L.	$672K	0.0%	334	3年 (2023–2025)	11	巴西
12	CLAUDINA CLEOFE MONTAN GONZALES	$661K	0.0%	629	3年 (2023–2025)	15	秘鲁
13	MENDOZA VELASQUEZ MARIA ELENA	$617K	0.6%	462	3年 (2023–2025)	12	秘鲁
14	RODUGA INVERSIONES SOCIEDAD ANONIMA	$559K	65.0%	29	3年 (2023–2025)	8	中国
15	G MASIVOS SRL	$476K	0.0%	308	3年 (2023–2025)	12	巴西
16	AZZORTI S.R.L.	$404K	78.6%	554	3年 (2023–2025)	15	中国
17	ALICIA NICOLASA VARGAS MAMANI	$379K	100.0%	103	3年 (2023–2025)	6	中国
18	MULTICENTER S.R.L.	$364K	49.3%	1,765	3年 (2023–2025)	67	中国
19	FERNANDO JUAN LOPEZ MELO	$362K	0.0%	183	3年 (2023–2025)	9	秘鲁
20	DARNEL BOLIVIA SRL	$339K	1.0%	396	3年 (2023–2025)	6	哥伦比亚

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	3 年 FOB	中国占比
1	VALENCIA LUGONES RAUL ALBERTO	$1.6M	0.0%
2	GLADYS QUISPE VILLCA	$1.3M	0.0%
3	IMPORTADORA Y DIST. MAJESTIC SRL	$792K	0.0%
4	JHALEA SRL	$761K	0.0%
5	MARGARET EDVINA VILCA LOPEZ	$724K	0.0%
6	IMPORTACIONES LOZAVIL S.R.L.	$702K	0.0%
7	DISTRIBOL S.R.L.	$694K	0.0%
8	INSUMAT S.R.L.	$672K	0.0%
9	CLAUDINA CLEOFE MONTAN GONZALES	$661K	0.0%
10	MENDOZA VELASQUEZ MARIA ELENA	$617K	0.6%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2023	+1527	-1068	+459
2024	+879	-1021	-142
2025	+296	-0	+296

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

540 家 · 均值 $56K · 入段下限 $4K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

1622 家 · 均值 $466 · 区间 $2 – $4K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

541 家 · 均值 $1 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商3年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

18.1%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

29.7%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

1.4%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 2,703 家活跃买家 · 数据窗口: 2023–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按3年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 2,765 家 · 中国供应商 1,505 家 (占 54.4%)。供应商口径 3 年累计 33.9%。供应商集中度 · HHI 0.7 · 分散 · CR5 12.6%。

来自中国供应商的占比供应商口径

33.9%

1505 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

12.6%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

4.1%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按3年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. REY EXPORT INTERNACIONAL S.A.C. — $955K (3.1%)

2. REY EXPORT INTERNACIONAL S A C — $845K (2.7%)

3. PERUANA DE MOLDEADOS S.A.C. — $780K (2.5%)

4. PERUANA DE MOLDEADOS S A C — $686K (2.2%)

5. GRUPO PERU ALFA TRADER SAC — $666K (2.1%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

IMPORTADORA Y EXPORTADORA AMIRA LTD

YIWU MANX TRADE CO LIMITED

YIWU MANX TRADE CO., LIMITED

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

GUANGDONG FOREIGN TRADE IMPORT AND

QUANZHOU GUFAITH HOUSEWARE CO., LTD

GUANGDONG HAIXING PLASTIC Y RUBBER

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 60.7%。秘鲁 40.8% (FOB $12.8M) · 巴西 11.9% (FOB $3.7M) · 智利 3.5% (FOB $1.1M) · 美国 2.4% (FOB $744K) · 哥伦比亚 2.0% (FOB $639K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	3 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	REY EXPORT INTERNACIONAL S.A.C.	$955K	3.1%	24	秘鲁
2	REY EXPORT INTERNACIONAL S A C	$845K	2.7%	24	秘鲁
3	PERUANA DE MOLDEADOS S.A.C.	$780K	2.5%	6	秘鲁
4	PERUANA DE MOLDEADOS S A C	$686K	2.2%	6	秘鲁
5	GRUPO PERU ALFA TRADER SAC	$666K	2.1%	2	秘鲁
6	M&R PLASTIPAK S.A.	$618K	2.0%	8	秘鲁
7	INVERSIONES SAN GABRIEL S A	$508K	1.6%	6	秘鲁
8	GUANGDONG FOREIGN TRADE IMPORT AND	$488K	1.6%	1	中国
9	M&R PLASTIPAK S A	$473K	1.5%	7	秘鲁
10	INVERSIONES SAN GABRIEL S.A.	$452K	1.4%	6	秘鲁
11	INDUSTRIAS ROLLAVEL S A C	$403K	1.3%	16	秘鲁
12	INDUSTRIAS ROLLAVEL S.A.C.	$371K	1.2%	9	秘鲁
13	PERUANA DE MOLDEADOS S.A.C.	$345K	1.1%	1	秘鲁
14	PLASUTIL INDUSTRIA E COMERCIO DE PL	$331K	1.1%	10	巴西
15	REY EXPORT INTERNACIONAL S.A.C.	$293K	0.9%	2	秘鲁

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
GUANGDONG FOREIGN TRADE IMPORT AND	$488K	JANNETH PATRICIA REYNAGA CONDORI 100%
QUANZHOU GUFAITH HOUSEWARE CO., LTD	$227K	ALICIA NICOLASA VARGAS MAMANI 82%GERONIMO VARGAS NOA 18%
GUANGDONG HAIXING PLASTIC Y RUBBER	$196K	INDUSTRIAS LIDER LTDA 100%
POLYBELL (GUANGZHOU) LIMITED	$191K	JANNETH PATRICIA REYNAGA CONDORI 100%
YIWU XUANLIN IMPORT AND EXPORT CO L	$187K	HIPERMAXI S.A. 99%BLUE TOKEN TRADING SRL 1%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 2,765 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2023–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $2.9M · 占比 9.3% · 进口商 106 家 · 中国渗透 18.7% · 单价 $0.00–$0.05。中价段 · FOB $19.5M · 占比 62.4% · 进口商 1,636 家 · 中国渗透 35.5% · 单价 $0.06–$1.76。

高价段 · FOB $8.8M · 占比 28.3% · 进口商 959 家 · 中国渗透 35.8% · 单价 $1.77–$309.29。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`39241090000`	奶瓶 Biberones	中价位	9.9% / 62.1% / 28.0%	跨多段 (中价位+高价位)	$29.4M	94.3%
`39241010000`	手柄和把手 Asas y mangos	中价位	0.0% / 66.9% / 33.1%	跨多段 (中价位+高价位)	$1.8M	5.7%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 39241090000 子码（奶瓶）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.00–$0.05

进口商 106 家

FOB 占比 9.3%

中国渗透（FOB加权）18.7%

中价位目标段位

$0.06–$1.76

进口商 1636 家

FOB 占比 62.4%

中国渗透（FOB加权）35.5%

高价位

$1.77–$309.29

进口商 959 家

FOB 占比 28.3%

中国渗透（FOB加权）35.8%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.00–$0.05	106	9.3%	18.7%	非目标
中价位	$0.06–$1.76	1636	62.4%	35.5%	目标段位
高价位	$1.77–$309.29	959	28.3%	35.8%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	秘鲁	$6.8M	54.1%
	中国中国	$4.1M	32.8%
	哥伦比亚	$475K	3.8%
	巴西	$394K	3.1%
	智利	$282K	2.2%
中价位	中国中国	$2.8M	40.6%
	秘鲁	$2.3M	34.0%
	巴西	$813K	11.7%
	智利	$372K	5.4%
	美国	$149K	2.2%
高价位	中国中国	$3.7M	31.4%
	秘鲁	$3.6M	30.7%
	巴西	$2.5M	21.5%
	美国	$433K	3.7%
	智利	$430K	3.7%

1mid 段 FOB 占 62% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 35.5% (<50% · 仍有空间)
31636 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 2,703 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 41 家 (FOB $1.2M) · 维持信号 1,508 家 (FOB $12.3M) · 收缩信号 1,154 家 (FOB $17.7M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (899家) · 中·封闭·持平 (474家) · 小·封闭·持平 (436家) · 大·高渗透·持平 (149家) · 小·高渗透·持平 (96家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 18 家 · 综合 FOB $344K · 中国份额信号：3 年累计 34% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：3 年 CAGR -12.6% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 34% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 1.4 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

中价位

进入角度

中价段 · 中国份额 30-60% · cohort 下行

产品聚焦

39241090000 · mid价位段 FOB $18.3M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

41 家

$1.2M

41 家 · 综合 FOB $1.2M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·低渗透·上升
大·中渗透·上升
中·中渗透·上升
中·低渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	FARMACIAS CORPORATIVAS S.A.	$228K
2	CINEMARK BOLIVIA SRL	$168K
3	JAQUELINE SOLEDAD CENTENO RAMOS	$152K
4	BOLIVIAN FOODS SOCIEDAD ANONIMA	$111K
5	FELIPA APAZA APAZA DE CORPUS	$42K
6	JHOSELINE CASANDRA MAMANI SOLIZ	$37K
7	RENZO ARIEL JARA ZAPATA	$35K
8	IMMUNOTEC BOLIVIA S.A.	$28K
9	KATHLEEN GEORGINA SPOHR CHAVEZ	$25K
10	CLAUDIA SUSANA BURGOA VARGAS	$19K
11	COMERCIALIZADORA TIENDAS MAESTRO SA	$18K
12	FABIO RUBEN MAGNE VERA	$16K
13	CLAUDIA PATRICIA COSSIO	$15K
14	MARIA SOLEDAD SALGUERO DAZA	$13K
15	PEDRO POMA MACIAS	$9K

维持信号

1508 家

$12.3M

1508 家 · 综合 FOB $12.3M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	JANNETH PATRICIA REYNAGA CONDORI	$1.1M
2	HIPERMAXI S.A.	$941K
3	RODUGA INVERSIONES SOCIEDAD ANONIMA	$559K
4	AZZORTI S.R.L.	$404K
5	ALICIA NICOLASA VARGAS MAMANI	$379K
6	MULTICENTER S.R.L.	$364K
7	OPERADORA CARIBENA S.R.L.	$325K
8	IMP.PROD.PARA BEBE BABY UNIX S.R.L.	$252K
9	MARIO FERNANDEZ ZUNA	$229K
10	VISION TECNOLOGICA SRL	$200K
11	INDUSTRIAS LIDER LTDA	$196K
12	CAROL MABEL FLORES ALCONZ	$161K
13	IMPORTADORA DE IDEAS S.A.	$153K
14	EMPRESA DE SERVICIOS DELOSUR S.A.	$147K
15	IMPORTADORA ZEARTEX S.R.L.	$146K

收缩信号

1154 家

$17.7M

1154 家 · 综合 FOB $17.7M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	VALENCIA LUGONES RAUL ALBERTO	$1.6M
2	GLADYS QUISPE VILLCA	$1.3M
3	IMPORTADORA Y DIST. MAJESTIC SRL	$792K
4	JHALEA SRL	$761K
5	PLASHOGAR S.R.L.	$733K
6	MARGARET EDVINA VILCA LOPEZ	$724K
7	IMPORTACIONES LOZAVIL S.R.L.	$702K
8	DISTRIBOL S.R.L.	$694K
9	INSUMAT S.R.L.	$672K
10	CLAUDINA CLEOFE MONTAN GONZALES	$661K
11	MENDOZA VELASQUEZ MARIA ELENA	$617K
12	G MASIVOS SRL	$476K
13	FERNANDO JUAN LOPEZ MELO	$362K
14	DARNEL BOLIVIA SRL	$339K
15	ORLANDO JHONNY APAZA ESCALANTE	$309K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	FARMACIAS CORPORATIVAS S.A.	大·低渗透·上升	$54K	$228K	30% 中国渗透 · 近年 +195%
2	CINEMARK BOLIVIA SRL	大·低渗透·上升	$64K	$168K	14% 中国渗透 · 近年 +20%
3	JAQUELINE SOLEDAD CENTENO RAMOS	大·低渗透·上升	$49K	$152K	19% 中国渗透 · 近年 +67%
4	BOLIVIAN FOODS SOCIEDAD ANONIMA	大·低渗透·上升	$39K	$111K	12% 中国渗透 · 近年 +23%
5	FELIPA APAZA APAZA DE CORPUS	大·低渗透·上升	$17K	$42K	29% 中国渗透 · 近年 +47%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	JANNETH PATRICIA REYNAGA CONDORI	锚定型	$1.1M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.1M · 中国份额 100%
2	IMP.PROD.PARA BEBE BABY UNIX S.R.L.	锚定型	$252K	Anchor tier · 窗口 FOB $252K · 中国份额 18%
3	MARIO FERNANDEZ ZUNA	锚定型	$229K	Anchor tier · 窗口 FOB $229K · 中国份额 100%
4	GERONIMO VARGAS NOA	锚定型	$77K	Anchor tier · 窗口 FOB $77K · 中国份额 100%
5	ROLANDO ENRIQUE IBAÑEZ ORTEGA	锚定型	$74K	Anchor tier · 窗口 FOB $74K · 中国份额 29%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	3年FOB	中国占比
1	HIPERMAXI S.A.	中等体量 · 上升趋势	$941K	72.3%
2	ALICIA NICOLASA VARGAS MAMANI	中等体量 · 上升趋势	$379K	100.0%
3	PLASHOGAR S.R.L.	中等体量 · 上升趋势	$733K	2.1%
4	AZZORTI S.R.L.	中等体量 · 上升趋势	$404K	78.6%
5	IMPORTADORA ZEARTEX S.R.L.	中等体量 · 上升趋势	$146K	100.0%

规模最大新进入者：GERONIMO VARGAS NOA · 首次进口 2024-01-01 · 3年累计 FOB $77K · 中国渗透 100.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2023-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2023–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	3 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	GERONIMO VARGAS NOA	$77K	100.0%	✓	2024-01-01
2	MONIKA LIZ TORREZ URIONA	$77K	1.1%	✓	2025-01-01
3	ADRIANA MONTECINOS RIVERA	$75K	7.8%	✓	2024-01-01
4	ROLANDO ENRIQUE IBAÑEZ ORTEGA	$74K	29.2%	✓	2025-01-01
5	MARCO ANTONIO CONDORI MOYA	$70K	100.0%	✓	2024-01-01
6	GERALDINA PATRICIA ENCINAS JIMENEZ DE POMA	$70K	0.2%	✓	2025-01-01
7	LUDGAR MARIANA IBARRA CORTEZ	$63K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
8	ANA CRISTINA ROJAS COPA	$53K	7.4%	✓	2024-01-01
9	NEIDY BELTRAN FUENTES	$51K	93.5%	✓	2025-01-01
10	AMILCAR ROCABADO/MULTIPROD	$49K	97.8%	✓	2024-01-01
11	ADRIAN ANDRES VEIZAGA CHANEZ	$49K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
12	DAYANA DANAE LOPEZ GARVIZU	$48K	90.6%	✓	2025-01-01
13	LUIS RAMIRO ALVARADO RIOS	$47K	96.1%	✓	2025-01-01
14	JACHA MACROCENTER S.R.L.	$47K	100.0%	✓	2024-01-01
15	SHAO-GRUPO COMERCIAL S.R.L.	$46K	100.0%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 306 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 306 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	VALENCIA LUGONES RAUL ALBERTO	大·封闭·下滑	$1.6M	0.0%
2	GLADYS QUISPE VILLCA	大·封闭·下滑	$1.3M	0.0%
3	IMPORTADORA Y DIST. MAJESTIC SRL	大·封闭·下滑	$792K	0.0%
4	PLASHOGAR S.R.L.	大·封闭·下滑	$733K	2.1%
5	MARGARET EDVINA VILCA LOPEZ	大·封闭·下滑	$724K	0.0%
6	DISTRIBOL S.R.L.	大·封闭·下滑	$694K	0.0%
7	INSUMAT S.R.L.	大·封闭·下滑	$672K	0.0%
8	MENDOZA VELASQUEZ MARIA ELENA	大·封闭·下滑	$617K	0.6%
9	RODUGA INVERSIONES SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·下滑	$559K	65.0%
10	G MASIVOS SRL	大·封闭·下滑	$476K	0.0%
11	MULTICENTER S.R.L.	大·中渗透·下滑	$364K	49.3%
12	DARNEL BOLIVIA SRL	大·封闭·下滑	$339K	1.0%
13	OPERADORA CARIBENA S.R.L.	大·中渗透·下滑	$325K	59.8%
14	ORLANDO JHONNY APAZA ESCALANTE	大·封闭·下滑	$309K	0.0%
15	IMP.PROD.PARA BEBE BABY UNIX S.R.L.	大·低渗透·下滑	$252K	17.7%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 1456 家

中国渗透 ≥50% · 共 1456 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	JANNETH PATRICIA REYNAGA CONDORI	大·高渗透·持平	$1.1M	100.0%
2	HIPERMAXI S.A.	大·高渗透·上升	$941K	72.3%
3	RODUGA INVERSIONES SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·下滑	$559K	65.0%
4	AZZORTI S.R.L.	大·高渗透·上升	$404K	78.6%
5	ALICIA NICOLASA VARGAS MAMANI	大·高渗透·上升	$379K	100.0%
6	MARIO FERNANDEZ ZUNA	大·高渗透·上升	$229K	100.0%
7	VISION TECNOLOGICA SRL	大·高渗透·下滑	$200K	100.0%
8	INDUSTRIAS LIDER LTDA	大·高渗透·下滑	$196K	100.0%
9	CAROL MABEL FLORES ALCONZ	大·高渗透·下滑	$161K	100.0%
10	IMPORTADORA ZEARTEX S.R.L.	大·高渗透·上升	$146K	100.0%
11	CHILDREN & BABY CORPS.R.L.	大·高渗透·下滑	$138K	72.9%
12	IRMA CONDORI CHOQUETICLLA	大·高渗透·上升	$119K	100.0%
13	COMERCIALIZADORA RETAIL LIDER S.A.	大·高渗透·上升	$108K	86.1%
14	ANAHIS GUTIERREZ CALLAHUARA	大·高渗透·下滑	$99K	100.0%
15	CLAUDIA DANIELA A VEIZAGA PAZ	大·高渗透·下滑	$95K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 445 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 445 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	CESPEDES MARIA FERNANDA	小·封闭·持平	$2	0.0%
2	SUAREZ CALZADILLA GERLIN	小·封闭·持平	$2	0.0%
3	FORTEZA MORENO STEFANO JUNIOR	小·封闭·持平	$2	0.0%
4	PEREYRA VARGAS CAMILA CECILIA	小·封闭·持平	$2	0.0%
5	QUIMFA BOLIVIA S.A.	小·封闭·持平	$2	0.0%
6	OJOPI SALAZAR CLAUDIA	小·封闭·持平	$2	0.0%
7	CESPEDES SOLARES DANIELA	小·封闭·持平	$2	0.0%
8	TORRICO JOSE HERNAN	小·封闭·持平	$2	0.0%
9	RAMIREZ JALDIN MOISES	小·封闭·持平	$2	0.0%
10	LUGO LOEWENTHAL DANIA AILYSH	小·封闭·持平	$2	0.0%
11	CUETO GARCIA INGRID	小·封闭·持平	$2	0.0%
12	LIMARI CHANURCO SABINO	小·封闭·持平	$2	0.0%
13	MUNOZ NAVIA LENY	小·封闭·持平	$2	0.0%
14	SUAREZ ALTAMIRANO RAINER MAURICIO	小·封闭·持平	$2	0.0%
15	BELTRAN PARADA ROSARIO FANNY	小·封闭·持平	$2	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 18 家 · 综合 FOB $344K
2中国份额信号：3 年累计 34% · 处于中间区间 (30-60%)
3市场增速信号：3 年 CAGR -12.6% · 萎缩区间 (≤-5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 34% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 1.4 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2023–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2023–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: bol-392410-2021-2025
Release ID: 01KYHD7JK2CYYY7442NKS307BV
数据窗口: 2023–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-27
创建来源: system:step3
进口商数: 2,703
供应商数: 2,765
总 FOB (3y): $31.2M
年均增速 (3y): -12.6%
中国份额: 34.0%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/bol-392410-2021-2025/01KYHC3YGDRBS4SSM6V8NN89GR
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-27 17:06 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2023	$12.2M	基准年	$4.5M	36.6%	1527
2024	$9.8M	-19.8%	$3.3M	34.0%	1305
2025	$9.3M	-4.7%	$2.8M	30.5%	613

来源国完整列表（共 53 个）

#	国家	3 年 FOB	市场份额
1	秘鲁	$12.8M	40.8%
2	中国	$10.6M	34.0%
3	巴西	$3.7M	11.9%
4	智利	$1.1M	3.5%
5	美国	$744K	2.4%
6	哥伦比亚	$639K	2.0%
7	TAIWAN, PROVINCIA DE CHINA	$271K	0.9%
8	墨西哥	$247K	0.8%
9	印度	$230K	0.7%
10	阿根廷	$181K	0.6%

本报告所有数字均来自 01KYHC3YGDRBS4SSM6V8NN89GR 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（2,703 家）和供应商列表（2,765 家），可通过上方下载按钮获取。

玻利维亚 市场分析报告

产品海关编码详情

真实成交产品示例

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

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