玻利维亚市场分析报告

HS 640411 · 运动鞋靴；网球鞋、篮球鞋、健身鞋、训练鞋及类似鞋，外底以橡胶或塑料制，鞋面以纺织材料制 · 数据覆盖 2023–2025年（含年底数据）

3年累计进口额 $39.2M · 年均增速 -24.0% · 市场近年收缩
中国份额 35.0%（海关来源口径）
目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2023–2025

玻利维亚运动鞋靴；网球鞋、篮球鞋、健身鞋、训练鞋及类似鞋，外底以橡胶或塑料制，鞋面以纺织材料制市场 · 2023–2025 3 年累计 FOB $39.2M · CAGR -24.0% · 显著下降 · 海关来源口径 35.0% · 进口商集中度 medium。

3年累计进口额

$39.2M

FOB（离岸价）· 2023–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

35.0%

市场年均增速 -24.0%

活跃进口商

831

2023–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$10.6M

同比2024年 +3.5%

已知供应商

371

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 640411 — 运动鞋靴；网球鞋、篮球鞋、健身鞋、训练鞋及类似鞋，外底以橡胶或塑料制，鞋面以纺织材料制。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
64041120000 网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及目录匹配 Calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados	89.7%	数量缺失	—
64041110000 运动鞋目录匹配 Calzado de deporte	10.3%	数量缺失	—

真实成交产品示例

这些来自原始交易产品字段，用来帮助判断本 HS 编码是否覆盖你的具体产品；它们不是 HS code 描述，也不会参与 HS 类别解释。

#1 运动鞋/跑鞋 CAPELLADA TEXTIL, SUELA DE CAUCHO, PARA RUNNING 样本占比 15.85%

#2 中性/通用运动鞋 ZAPATILLAS 样本占比 13.28%

#3 男式运动鞋 CALZADO PARA HOMBRES 样本占比 12.09%

#4 女式运动鞋 CALZADO PARA MUJER 样本占比 11.44%

#5 品牌运动鞋（耐克/阿迪达斯等） NIKE DOWNSHIFTER 11 样本占比 10.83%

#6 纺织帮面/橡胶底运动鞋 CAPELLADA TEXTIL, SUELA DE CAUCHO, PARA RUNNING 样本占比 3.48%

64041120000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$10.7M	30.6%
2	越南	$9.6M	27.2%
3	智利	$5.1M	14.6%
4	印度尼西亚	$4.4M	12.6%
5	巴西	$2.7M	7.7%
6	秘鲁	$1.7M	4.8%

64041110000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$2.9M	73.2%
2	智利	$813K	20.2%
3	巴西	$198K	4.9%
4	秘鲁	$22K	0.6%
5	美国	$10K	0.2%
6	CAMBOYA	$8K	0.2%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（3年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 640411 全部子码 (2 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（3年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2023–2025 3 年累计 FOB $39.2M · CAGR -24.0% · 显著下降。2023 年 $18.3M → 2025 年 $10.6M。2023 年达峰 $18.3M · 最新年较峰值 -42.3%。活跃进口商 590 → 46 家。近 12 月 · 新进场 241 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2023	$18.3M	基准年	$7.3M	39.7%	590
2024	$10.2M	-44.2%	$3.8M	36.9%	280
2025	$10.6M	+3.5%	$2.6M	24.9%	46

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2023

$1942K

$1759K

$2099K

$1707K

$1198K

$1419K

$1517K

$2756K

$810K

$1136K

$904K

$1093K

2024

$702K

$829K

$940K

$987K

$1096K

$1099K

$773K

$993K

$650K

$473K

$628K

$1056K

2025

$859K

$1127K

$915K

$1290K

$754K

$436K

$722K

$884K

$1053K

$843K

$890K

$813K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+3.5%

中国份额变化

-12.0%

新进场进口商

241

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2023–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 3 年累计 35.0% · 前三来源中国 35.0% / 越南 24.4% / 智利 15.2% · CR5 93.3%。供应商口径 3 年累计 51.3%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	3年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$13.7M	35.0%
2	越南	$9.6M	24.4%
3	智利	$5.9M	15.2%
4	印度尼西亚	$4.4M	11.3%
5	巴西	$2.9M	7.4%
6	秘鲁	$1.7M	4.3%
7	CAMBOYA	$332K	0.8%
8	ANDORRA	$184K	0.5%
9	印度	$158K	0.4%
10	MYANMAR	$95K	0.2%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-39.9%

3年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-24.7%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

93.3%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$7.3M → $2.6M

2023–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

61.9%

中价位段

27.3%

高价位段

7.1%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2023–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $26.9M · 占大盘 68.8% · 进口商 528 家。中价段中国渗透 27.3% · CR5 94.7%。参照 · 低价段渗透 61.9% · 高价段渗透 7.1%。中价段单价区间 $7.18–$39.94。

进口商 831 家 · HHI 17.3 · CR5 66.6% · CR10 80.4% · 集中度 medium。规模分档 · 大型 166 家 (FOB 占比 100%) · 中型 498 家 · 小型 167 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (315家) · 中·封闭·持平 (158家) · 小·高渗透·持平 (139家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	3 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	FAIR PLAY S.R.L.	$14.9M	15.2%	4,122	3年 (2023–2025)	13	越南
2	MANUFACTURA BOLIVIANA S.A.	$4.0M	97.4%	364	3年 (2023–2025)	8	中国
3	FEMENINA S.R.L.	$2.8M	0.0%	834	3年 (2023–2025)	23	巴西
4	SUPERDEPORTE BOLIVIA SRL	$2.2M	6.4%	2,202	3年 (2023–2025)	8	秘鲁
5	ELIORA INVERSIONES S.R.L.	$2.1M	13.9%	511	3年 (2023–2025)	7	越南
6	NANCY CALDERON BERNAL	$1.6M	3.4%	577	3年 (2023–2025)	4	越南
7	GIOVANI CALLE ORELLANA	$1.5M	27.7%	1,982	1年 (2025–2025)	17	智利
8	ROCIO SANTA ZAPATA TANCARA	$955K	30.3%	2,194	2年 (2024–2025)	17	智利
9	EDITH VANIA LINARES QUISPE	$666K	96.4%	2,032	2年 (2024–2025)	15	中国
10	NAYDELIN QUISPE LOPEZ	$653K	29.5%	1,689	2年 (2024–2025)	18	智利
11	IMPORTADORA SLIPPERS MODA SRL.	$643K	70.9%	2,620	3年 (2023–2025)	18	中国
12	BORIS JIMMY GUTIERREZ BELZU	$614K	2.1%	1,247	2年 (2024–2025)	6	智利
13	CRISTIAN HUATA CONDORI	$504K	100.0%	1,296	2年 (2023–2024)	8	中国
14	MAUDASHOES S.R.L.	$454K	33.9%	711	3年 (2023–2025)	14	越南
15	LOURDES TORREZ PERALTA	$429K	100.0%	1,103	1年 (2023–2023)	5	中国
16	SANTOS CRUZ SALINAS	$407K	100.0%	1,016	2年 (2023–2024)	3	中国
17	GUTICOMEX IMPORT S.R.L.	$351K	90.4%	92	3年 (2023–2025)	5	中国
18	EVA JULIETA GUTIERREZ BELZU	$330K	100.0%	778	2年 (2023–2024)	4	中国
19	FELIX ELMER MAMANI MAMANI	$328K	0.0%	1,339	1年 (2025–2025)	2	智利
20	KEVIN OROSCO QUISBERT	$295K	100.0%	648	1年 (2023–2023)	7	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	3 年 FOB	中国占比
1	FEMENINA S.R.L.	$2.8M	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2023	+590	-535	+55
2024	+226	-250	-24
2025	+15	-0	+15

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

166 家 · 均值 $236K · 入段下限 $298（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

498 家 · 均值 $96 · 区间 $27 – $298（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

167 家 · 均值 $17 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商3年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

66.6%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

80.4%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

17.3%

medium · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 831 家活跃买家 · 数据窗口: 2023–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按3年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 371 家 · 中国供应商 193 家 (占 52.0%)。供应商口径 3 年累计 51.3%。供应商集中度 · HHI 21.3 · 中度集中 · CR5 47.4%。

来自中国供应商的占比供应商口径

51.3%

193 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

47.4%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

34.1%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按3年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. ELEAZAR IMPORT-EXPORT S A — $4.4M (11.1%)

2. EQUINOX INTERNATIONAL SAC — $1.7M (4.4%)

3. EQUINOX INTERNATIONAL S.A.C. — $1.3M (3.3%)

4. OLIMPICO IMPORT. EXPORT. S.A. — $1.3M (3.2%)

5. EQUINOX INTERNATIONAL SAC — $953K (2.4%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

IMPORTADORA Y EXPORTADORA KANY LTDA

IMPORTADORA Y EXPORTADORA EDDY RODO

OPERACIONES LOGISTICA ANDINA SPA "L

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

ELEAZAR IMPORT-EXPORT S.A.

BATA SHOE SINGAPORE PTE LTD

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 62.7%。越南 24.4% (FOB $9.6M) · 智利 15.2% (FOB $5.9M) · 印度尼西亚 11.3% (FOB $4.4M) · 巴西 7.4% (FOB $2.9M) · 秘鲁 4.3% (FOB $1.7M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	3 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	ELEAZAR IMPORT-EXPORT S.A.	$8.8M	22.4%	2	中国
2	ELEAZAR IMPORT-EXPORT S A	$4.4M	11.1%	2	越南
3	BATA SHOE SINGAPORE PTE LTD	$2.4M	6.2%	1	中国
4	EQUINOX INTERNATIONAL SAC	$1.7M	4.4%	6	越南
5	EQUINOX INTERNATIONAL S.A.C.	$1.3M	3.3%	3	印度尼西亚
6	OLIMPICO IMPORT. EXPORT. S.A.	$1.3M	3.2%	2	智利
7	EQUINOX INTERNATIONAL SAC	$953K	2.4%	1	秘鲁
8	EQUINOX INTERNATIONAL S A C	$851K	2.2%	3	越南
9	IMPORTADORA Y EXPORTADORA KANY LTDA	$845K	2.2%	8	中国
10	IMPORTADORA Y EXPORTADORA MAXIMILIANO SPA, GOROSTIAGA NRO 191	$742K	1.9%	2	智利
11	ELEAZAR IMPORT-EXPORT S.A.	$738K	1.9%	2	智利
12	BATA SHOE SINGAPORE PTE LTD	$733K	1.9%	1	中国
13	IMPORTADORA Y EXPORTADORA N.L.S. LT	$591K	1.5%	4	中国
14	IMPORTADORA Y EXPORTADORA MAXIMILIA	$589K	1.5%	2	中国
15	BATA SHOE SINGAPORE PTE LTD	$579K	1.5%	1	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
ELEAZAR IMPORT-EXPORT S.A.	$8.8M	FAIR PLAY S.R.L. 89%ELIORA INVERSIONES S.R.L. 11%
BATA SHOE SINGAPORE PTE LTD	$2.4M	MANUFACTURA BOLIVIANA S.A. 100%
IMPORTADORA Y EXPORTADORA KANY LTDA	$845K	SANTOS CRUZ SALINAS 35%EVA JULIETA GUTIERREZ BELZU 24%ROCIO SANTA ZAPATA TANCARA 16%
BATA SHOE SINGAPORE PTE LTD	$733K	MANUFACTURA BOLIVIANA S.A. 100%
IMPORTADORA Y EXPORTADORA N.L.S. LT	$591K	CRISTIAN HUATA CONDORI 53%KEVIN OROSCO QUISBERT 31%LOURDES TORREZ PERALTA 15%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 371 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2023–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $10.0M · 占比 25.5% · 进口商 105 家 · 中国渗透 61.9% · 单价 $0.53–$6.99。中价段 · FOB $26.9M · 占比 68.8% · 进口商 528 家 · 中国渗透 27.3% · 单价 $7.18–$39.94。

高价段 · FOB $2.2M · 占比 5.7% · 进口商 191 家 · 中国渗透 7.1% · 单价 $40.46–$589.80。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`64041120000`	网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及 Calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados	中价位	19.6% / 74.2% / 6.3%	跨多段 (低价位+中价位)	$35.1M	89.7%
`64041110000`	运动鞋 Calzado de deporte	低价位	77.0% / 21.7% / 1.3%	跨多段 (低价位+中价位)	$4.0M	10.3%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 64041120000 子码（网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.53–$6.99

进口商 105 家

FOB 占比 25.5%

中国渗透（FOB加权）61.9%

中价位目标段位

$7.18–$39.94

进口商 528 家

FOB 占比 68.8%

中国渗透（FOB加权）27.3%

高价位

$40.46–$589.80

进口商 191 家

FOB 占比 5.7%

中国渗透（FOB加权）7.1%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.53–$6.99	105	25.5%	61.9%	非目标
中价位	$7.18–$39.94	528	68.8%	27.3%	目标段位
高价位	$40.46–$589.80	191	5.7%	7.1%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$1.7M	69.5%
	智利	$738K	30.5%
	TAIWAN, PROVINCIA DE CHINA 中国	$1K	0.1%
	秘鲁	$1	0.0%
中价位	中国中国	$7.5M	61.6%
	智利	$3.0M	24.8%
	越南	$1.0M	8.6%
	巴西	$407K	3.3%
	CAMBOYA	$100K	0.8%
高价位	越南	$8.5M	34.8%
	中国中国	$4.5M	18.3%
	印度尼西亚	$4.4M	17.8%
	巴西	$2.5M	10.2%
	智利	$2.2M	8.9%

1mid 段 FOB 占 69% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 27.3% (<50% · 仍有空间)
3528 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 831 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 5 家 (FOB $1.8M) · 维持信号 578 家 (FOB $29.3M) · 收缩信号 248 家 (FOB $8.1M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (315家) · 中·封闭·持平 (158家) · 小·高渗透·持平 (139家) · 大·高渗透·持平 (64家) · 大·封闭·持平 (47家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 3 家 · 综合 FOB $1.1M · 中国份额信号：3 年累计 35% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：3 年 CAGR -24.0% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 51% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 17.3 · 中度集中 (0.10-0.25)。

主力切入价位

中价位

进入角度

中价段 · 中国份额 <30% · cohort 下行

产品聚焦

64041120000 · mid价位段 FOB $26.1M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

5 家

$1.8M

5 家 · 综合 FOB $1.8M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升

代表性进口商（前5名 · 按FOB）

1	ROCIO SANTA ZAPATA TANCARA	$955K
2	NAYDELIN QUISPE LOPEZ	$653K
3	ALCIRA ORTIZ MAYTA	$128K
4	ABIGAIL JHOSELIN MAMANI ORTIZ	$64K
5	GODOY OVANDO FERNANDO	$84

维持信号

578 家

$29.3M

578 家 · 综合 FOB $29.3M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	FAIR PLAY S.R.L.	$14.9M
2	MANUFACTURA BOLIVIANA S.A.	$4.0M
3	ELIORA INVERSIONES S.R.L.	$2.1M
4	GIOVANI CALLE ORELLANA	$1.5M
5	EDITH VANIA LINARES QUISPE	$666K
6	IMPORTADORA SLIPPERS MODA SRL.	$643K
7	CRISTIAN HUATA CONDORI	$504K
8	MAUDASHOES S.R.L.	$454K
9	LOURDES TORREZ PERALTA	$429K
10	SANTOS CRUZ SALINAS	$407K
11	GUTICOMEX IMPORT S.R.L.	$351K
12	EVA JULIETA GUTIERREZ BELZU	$330K
13	KEVIN OROSCO QUISBERT	$295K
14	RAUL GERMAN CASTRO BACIGALUPI	$292K
15	MARCO ANTONIO HEREDIA QUISPE	$246K

收缩信号

248 家

$8.1M

248 家 · 综合 FOB $8.1M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	FEMENINA S.R.L.	$2.8M
2	SUPERDEPORTE BOLIVIA SRL	$2.2M
3	NANCY CALDERON BERNAL	$1.6M
4	BORIS JIMMY GUTIERREZ BELZU	$614K
5	FELIX ELMER MAMANI MAMANI	$328K
6	MARIA QUISPE	$221K
7	SANTIAGO FELIPE CASTRO	$87K
8	GRETEL BOLIVIA S.A.	$55K
9	INGRID DIOSMER SANABRIA PORCO	$14K
10	NICOL CAROLINA LANZA ROJAS	$12K
11	COMERCIAL ENZU SRL	$11K
12	IVER INDALICIO CONDORI QUISPE	$9K
13	SALAZ MERCADO MIGUEL ANGEL	$3K
14	MARSCHALL IMPORT EXPORT LTDA	$3K
15	ROSARIO BRANEZ DE FIGUEROA	$3K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	ROCIO SANTA ZAPATA TANCARA	大·中渗透·上升	$150K	$955K	30% 中国渗透 · 近年 +437%
2	NAYDELIN QUISPE LOPEZ	大·低渗透·上升	$177K	$653K	30% 中国渗透 · 近年 +170%
3	ALCIRA ORTIZ MAYTA	大·中渗透·上升	$47K	$128K	37% 中国渗透 · 近年 +72%
4	ABIGAIL JHOSELIN MAMANI ORTIZ	大·中渗透·上升	$26K	$64K	40% 中国渗透 · 近年 +49%
5	GODOY OVANDO FERNANDO	中·低渗透·上升	$66	$84	21% 中国渗透 · 近年 +266%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	GIOVANI CALLE ORELLANA	锚定型	$1.5M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.5M · 中国份额 28%
2	LOURDES TORREZ PERALTA	锚定型	$429K	Anchor tier · 窗口 FOB $429K · 中国份额 100%
3	KEVIN OROSCO QUISBERT	锚定型	$295K	Anchor tier · 窗口 FOB $295K · 中国份额 100%
4	MARCO ANTONIO HEREDIA QUISPE	锚定型	$246K	Anchor tier · 窗口 FOB $246K · 中国份额 100%
5	KANTUTA BELEN CABRERA PASTRANA	锚定型	$109K	Anchor tier · 窗口 FOB $109K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	3年FOB	中国占比
1	BORIS JIMMY GUTIERREZ BELZU	中等体量 · 上升趋势	$614K	2.1%
2	VICTOR HUGO ALANOCA CHAMBI	中等体量 · 上升趋势	$123K	100.0%
3	GABY JULIA PASTRANA CHUQUIMIA	中等体量 · 上升趋势	$184K	100.0%
4	JUAN RAFAEL PASTRANA CHUQUIMIA	中等体量 · 上升趋势	$149K	100.0%
5	AIDA AGUILAR DE ORAQUENI	中等体量 · 上升趋势	$164K	100.0%

规模最大新进入者：GIOVANI CALLE ORELLANA · 首次进口 2025-01-01 · 3年累计 FOB $1.5M · 中国渗透 27.7%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2023-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2023–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	3 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	GIOVANI CALLE ORELLANA	$1.5M	27.7%	✓	2025-01-01
2	ROCIO SANTA ZAPATA TANCARA	$955K	30.3%	✓	2024-01-01
3	EDITH VANIA LINARES QUISPE	$666K	96.4%	✓	2024-01-01
4	NAYDELIN QUISPE LOPEZ	$653K	29.5%	✓	2024-01-01
5	BORIS JIMMY GUTIERREZ BELZU	$614K	2.1%	✓	2024-01-01
6	FELIX ELMER MAMANI MAMANI	$328K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
7	MARIA QUISPE	$221K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
8	GABY JULIA PASTRANA CHUQUIMIA	$184K	100.0%	✓	2024-01-01
9	JUAN RAFAEL PASTRANA CHUQUIMIA	$149K	100.0%	✓	2024-01-01
10	ALCIRA ORTIZ MAYTA	$128K	36.7%	✓	2024-01-01
11	KANTUTA BELEN CABRERA PASTRANA	$109K	100.0%	✓	2025-01-01
12	SOCOMIN SRL	$93K	100.0%	✓	2024-01-01
13	SANTIAGO FELIPE CASTRO	$87K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
14	ROSARIO JESSICA LAURA QUISPE	$71K	58.6%	✓	2024-01-01
15	ABIGAIL JHOSELIN MAMANI ORTIZ	$64K	40.2%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 35 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 35 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	FAIR PLAY S.R.L.	大·低渗透·下滑	$14.9M	15.2%
2	FEMENINA S.R.L.	大·封闭·下滑	$2.8M	0.0%
3	ELIORA INVERSIONES S.R.L.	大·低渗透·下滑	$2.1M	13.9%
4	NANCY CALDERON BERNAL	大·封闭·下滑	$1.6M	3.4%
5	EDITH VANIA LINARES QUISPE	大·高渗透·下滑	$666K	96.4%
6	CRISTIAN HUATA CONDORI	大·高渗透·下滑	$504K	100.0%
7	MAUDASHOES S.R.L.	大·中渗透·下滑	$454K	33.9%
8	SANTOS CRUZ SALINAS	大·高渗透·下滑	$407K	100.0%
9	GUTICOMEX IMPORT S.R.L.	大·高渗透·下滑	$351K	90.4%
10	EVA JULIETA GUTIERREZ BELZU	大·高渗透·下滑	$330K	100.0%
11	GUTPER S.R.L.	大·高渗透·下滑	$181K	100.0%
12	AIDA AGUILAR DE ORAQUENI	大·高渗透·下滑	$164K	100.0%
13	IMPULBOL S.R.L.	大·低渗透·下滑	$132K	13.1%
14	GLADYS ELENA PASTRANA DE CABRERA	大·高渗透·下滑	$104K	100.0%
15	BRIGIDA ORTIZ MAYTA	大·高渗透·下滑	$92K	100.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 553 家

中国渗透 ≥50% · 共 553 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	MANUFACTURA BOLIVIANA S.A.	大·高渗透·上升	$4.0M	97.4%
2	EDITH VANIA LINARES QUISPE	大·高渗透·下滑	$666K	96.4%
3	IMPORTADORA SLIPPERS MODA SRL.	大·高渗透·上升	$643K	70.9%
4	CRISTIAN HUATA CONDORI	大·高渗透·下滑	$504K	100.0%
5	LOURDES TORREZ PERALTA	大·高渗透·持平	$429K	100.0%
6	SANTOS CRUZ SALINAS	大·高渗透·下滑	$407K	100.0%
7	GUTICOMEX IMPORT S.R.L.	大·高渗透·下滑	$351K	90.4%
8	EVA JULIETA GUTIERREZ BELZU	大·高渗透·下滑	$330K	100.0%
9	KEVIN OROSCO QUISBERT	大·高渗透·持平	$295K	100.0%
10	RAUL GERMAN CASTRO BACIGALUPI	大·高渗透·上升	$292K	100.0%
11	MARCO ANTONIO HEREDIA QUISPE	大·高渗透·持平	$246K	100.0%
12	GABY JULIA PASTRANA CHUQUIMIA	大·高渗透·上升	$184K	100.0%
13	GUTPER S.R.L.	大·高渗透·下滑	$181K	100.0%
14	AIDA AGUILAR DE ORAQUENI	大·高渗透·下滑	$164K	100.0%
15	JUAN RAFAEL PASTRANA CHUQUIMIA	大·高渗透·上升	$149K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 28 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 28 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	QUINTANILLA TORRES NILDA MONICA	小·封闭·持平	$27	0.0%
2	GUZMAN GOMEZ JOSE ENRIQUE	小·封闭·持平	$26	0.0%
3	ARRIAZA MONJE MARIA TERESA	小·封闭·持平	$26	0.0%
4	HINOJOSA CHAVEZ MARTIN ALEJANDRO	小·封闭·持平	$26	0.0%
5	ZAMBRANA OJOPI AMY STHEFANY	小·封闭·持平	$25	0.0%
6	MATSERVICE PETROLEO S.R.L.	小·封闭·持平	$24	0.0%
7	POZZO SEMPERTEGUI DANIELA GEORGINA	小·封闭·持平	$23	0.0%
8	MANUEL ALEJANDRO QUINO CAHUAYA	小·封闭·持平	$21	0.0%
9	MITA CALDERON FERNANDO MANUEL	小·封闭·持平	$21	0.0%
10	GUTIERREZ ROMERO VALERIA	小·封闭·持平	$21	0.0%
11	LARICO LIENDRO JUANA	小·封闭·持平	$21	0.0%
12	TORRES REVOLLO RAUL YERKO	小·封闭·持平	$20	0.0%
13	ARNEZ NAVARRO ANA	小·封闭·持平	$18	0.0%
14	LINARES MAMANI VIRGINIA	小·封闭·持平	$18	0.0%
15	ESPINOZA UGARTECHE CLAUDIA LILIAN	小·封闭·持平	$17	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 3 家 · 综合 FOB $1.1M
2中国份额信号：3 年累计 35% · 处于中间区间 (30-60%)
3市场增速信号：3 年 CAGR -24.0% · 萎缩区间 (≤-5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 51% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 17.3 · 中度集中 (0.10-0.25)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2023–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2023–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

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包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: bol-640411-2021-2025
Release ID: 01KY1Z3S8QFZDGX2EZ7F1XXAAE
数据窗口: 2023–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-21
创建来源: system:step3
进口商数: 831
供应商数: 371
总 FOB (3y): $39.2M
年均增速 (3y): -24.0%
中国份额: 35.0%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/bol-640411-2021-2025/01KY1YRDJPD4Y1P9M8HCPM831G
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-21 17:11 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2023	$18.3M	基准年	$7.3M	39.7%	590
2024	$10.2M	-44.2%	$3.8M	36.9%	280
2025	$10.6M	+3.5%	$2.6M	24.9%	46

来源国完整列表（共 36 个）

#	国家	3 年 FOB	市场份额
1	中国	$13.7M	35.0%
2	越南	$9.6M	24.4%
3	智利	$5.9M	15.2%
4	印度尼西亚	$4.4M	11.3%
5	巴西	$2.9M	7.4%
6	秘鲁	$1.7M	4.3%
7	CAMBOYA	$332K	0.8%
8	ANDORRA	$184K	0.5%
9	印度	$158K	0.4%
10	MYANMAR	$95K	0.2%

本报告所有数字均来自 01KY1YRDJPD4Y1P9M8HCPM831G 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（831 家）和供应商列表（371 家），可通过上方下载按钮获取。

玻利维亚 市场分析报告

产品海关编码详情

真实成交产品示例

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

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