玻利维亚 市场分析报告
HS 851220 · 机动车辆用的电气照明或视觉信号装置（品目8539的货品除外） · 数据覆盖 2023–2025年（含年底数据）
- 3年累计进口额 $16.6M · 年均增速 -26.4% · 市场近年收缩
- 中国份额 44.0%（海关来源口径）
- 目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2023–2025
玻利维亚机动车辆用的电气照明或视觉信号装置（品目8539的货品除外）市场 · 2023–2025 3 年累计 FOB $16.6M · CAGR -26.4% · 显著下降 · 海关来源口径 44.0% · 进口商集中度 分散。
产品海关编码详情
本报告覆盖 HS 851220 — 机动车辆用的电气照明或视觉信号装置（品目8539的货品除外）。
| HS 子码 / 描述 | FOB占比（金额） | 均价 ($/件) | 年均增长 |
|---|---|---|---|
| 85122090000 其他 · 机动车辆用的电气照明或视觉信号装置（品目8539的货品除外） 目录匹配 Los demás | 56.5% | 数量缺失 | — |
| 85122010000 公路前照灯（品目8539.10.00的密封式前照灯除外） 目录匹配 Faros de carretera (excepto faros «sellados» de la subpartida 8539.10.00) | 43.5% | 数量缺失 | — |
85122090000 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $4.6M | 48.9% |
| 2 | 巴西 | $920K | 9.8% |
| 3 | 日本 | $782K | 8.3% |
| 4 | 台湾 | $744K | 7.9% |
| 5 | 美国 | $497K | 5.3% |
| 6 | 泰国 | $306K | 3.3% |
85122010000 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $2.7M | 37.7% |
| 2 | 巴西 | $1.2M | 16.3% |
| 3 | 日本 | $947K | 13.1% |
| 4 | 泰国 | $385K | 5.3% |
| 5 | 墨西哥 | $287K | 4.0% |
| 6 | 印度 | $269K | 3.7% |
⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制）， 与报告封面及 CH2 中国份额指标（3年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。 中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。
关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大， 并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。
数据边界说明
HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 851220 全部子码 (2 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（3年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)市场规模与节奏
年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律
2023–2025 3 年累计 FOB $16.6M · CAGR -26.4% · 显著下降。2023 年 $7.8M → 2025 年 $4.2M。2023 年达峰 $7.8M · 最新年较峰值 -45.8%。活跃进口商 1,122 → 687 家。近 12 月 · 新进场 909 家。
年度市场规模与来自中国占比趋势
蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比
| 年份 | 总 FOB | 同比增长 | 来自中国 FOB | 来自中国占比 | 活跃进口商数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2023 | $7.8M | 基准年 | $3.5M | 45.1% | 1122 |
| 2024 | $4.5M | -41.8% | $1.8M | 39.7% | 1002 |
| 2025 | $4.2M | -6.9% | $2.0M | 46.5% | 687 |
月度进口热力图（逐年×月）
颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律
月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。
数据边界说明
数据窗口: 2023–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比来源国格局与中国深度分析
供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置
海关来源口径 3 年累计 44.0% · 前三来源 中国 44.0% / 巴西 12.6% / 日本 10.4% · CR5 76.3%。供应商口径 3 年累计 43.8%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。
| # | 来源国 | 3年 FOB 合计 | 市场占比 报关来源口径 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $7.3M | 44.0% |
| 2 | 巴西 | $2.1M | 12.6% |
| 3 | 日本 | $1.7M | 10.4% |
| 4 | 台湾 | $819K | 4.9% |
| 5 | 美国 | $715K | 4.3% |
| 6 | 泰国 | $691K | 4.2% |
| 7 | 印度 | $538K | 3.2% |
| 8 | 墨西哥 | $471K | 2.8% |
| 9 | 阿联酋 | $255K | 1.5% |
| 10 | 韩国 | $244K | 1.5% |
深色行 = 中国来源
来源国年度 FOB 趋势
叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国
各价位段中国渗透率
数据边界说明
来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2023–2025进口商组合
买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布
中价段 FOB $6.5M · 占大盘 39.3% · 进口商 910 家。中价段中国渗透 53.7% · CR5 21.9%。参照 · 低价段渗透 93.3% · 高价段渗透 15.4%。中价段单价区间 $4.58–$37.09。
进口商 2,031 家 · HHI 2.4 · CR5 24.7% · CR10 34.4% · 集中度 分散。规模分档 · 大型 406 家 (FOB 占比 95%) · 中型 1,218 家 · 小型 407 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (467家) · 中·封闭·持平 (428家) · 小·高渗透·持平 (219家)。
进口商组合散点图
X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透
进口商排行（前 20 名）
| # | 进口商 | 3 年 FOB | 中国占比 | 出货记录 | 活跃年数 | 供应商数 | 主要来源 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MULTIPARTES SANTA CRUZ SRL | $2.0M | 0.2% | 2,821 | 3年 (2023–2025) | 51 | 日本 |
| 2 | OVANDO S.A | $571K | 9.9% | 1,998 | 3年 (2023–2025) | 96 | 泰国 |
| 3 | FABIOLA RAMIREZ CEREZO | $541K | 0.0% | 415 | 3年 (2023–2025) | 7 | 巴西 |
| 4 | NIBOL LTDA. | $478K | 16.2% | 1,322 | 3年 (2023–2025) | 39 | 日本 |
| 5 | TOYOSA S.A. | $465K | 0.9% | 2,929 | 3年 (2023–2025) | 35 | 日本 |
| 6 | FRANKLIN GUILLERMO AQUINO GOMEZ | $440K | 99.6% | 198 | 3年 (2023–2025) | 16 | 中国 |
| 7 | TAIYO MOTORS S.A. | $388K | 3.5% | 1,219 | 3年 (2023–2025) | 21 | 墨西哥 |
| 8 | CARMAX S.R.L. | $323K | 1.3% | 1,168 | 3年 (2023–2025) | 37 | 印度 |
| 9 | CORONIX AUTOPARTES S.R.L. | $238K | 100.0% | 209 | 3年 (2023–2025) | 6 | 中国 |
| 10 | MARCELINO QUISPE RODRIGO | $221K | 42.8% | 1,175 | 3年 (2023–2025) | 12 | 中国 |
| 11 | MA & A REPRESENTACIONES S.R.L. | $220K | 1.2% | 623 | 3年 (2023–2025) | 4 | 台湾 |
| 12 | SUD AMERICANA CORPORACION SRL | $211K | 0.9% | 528 | 3年 (2023–2025) | 36 | 法国 |
| 13 | AUTO REPUESTOS ARIAN S.R.L. | $209K | 91.6% | 425 | 2年 (2023–2024) | 7 | 中国 |
| 14 | TRACTOR ELECTRIC SRL | $202K | 14.9% | 341 | 3年 (2023–2025) | 10 | 巴西 |
| 15 | HANSA LTDA. | $199K | 0.0% | 816 | 3年 (2023–2025) | 36 | 巴西 |
| 16 | IMCRUZ COMERCIAL S.A. | $175K | 27.3% | 898 | 3年 (2023–2025) | 92 | 中国 |
| 17 | TELMA ODALIS SEVERICHE CALIZAYA | $172K | 0.0% | 834 | 3年 (2023–2025) | 5 | 台湾 |
| 18 | IMPORTADORA ROFREN S.R.L. | $149K | 0.0% | 164 | 3年 (2023–2025) | 6 | 巴西 |
| 19 | AUTOSUD LTDA | $148K | 16.1% | 367 | 3年 (2023–2025) | 38 | 印度 |
| 20 | DISTRIBUIDORA ARZE ARIAS TRACTOR ELECTRIC DISARTE SRL | $143K | 40.2% | 102 | 3年 (2023–2025) | 11 | 哥伦比亚 |
进口商年度进退场
| 年份 | 新进入 | 退场 | 净变化 |
|---|---|---|---|
| 2023 | +1122 | -651 | +471 |
| 2024 | +592 | -693 | -101 |
| 2025 | +317 | -0 | +317 |
新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）
⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。
同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。
进口商规模分布
注：三档按进口商3年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。 中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。 尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。
数据边界说明
进口商组合覆盖 2,031 家活跃买家 · 数据窗口: 2023–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按3年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）供应商竞争格局
在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图
供应商 3,234 家 · 中国供应商 1,383 家 (占 42.8%)。供应商口径 3 年累计 43.8%。供应商集中度 · HHI 0.5 · 分散 · CR5 6.1%。
供应商类型分析
非中国竞争者分析
非中国前 5 来源合计 36.4%。巴西 12.6% (FOB $2.1M) · 日本 10.4% (FOB $1.7M) · 台湾 4.9% (FOB $819K) · 美国 4.3% (FOB $715K) · 泰国 4.2% (FOB $691K)。
供应商规模排名
深蓝=中国来源；橄榄=非中国
供应商排行（前 15 名）
| # | 供应商 | 3 年 FOB | 市场份额 | 客户数 | 报关来源国 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | SINALSUL INDUSTRIA DE AUTO PECAS LT | $230K | 1.4% | 5 | 巴西 |
| 2 | BRASLUX INDUSTRIA DE AUTO PECAS LTD | $216K | 1.3% | 2 | 巴西 |
| 3 | DEPO AUTO PARTS IND. CO., LTD. | $198K | 1.2% | 3 | 台湾 |
| 4 | DAKSHIN TRADING DWC LLC | $192K | 1.2% | 1 | 日本 |
| 5 | MITSUBISHI MOTORS CORPORATION | $175K | 1.1% | 1 | 泰国 |
| 6 | NISSAN MEXICANA | $170K | 1.0% | 1 | 日本 |
| 7 | ALLBRIGHT IMPORT AND EXPORT CO., LI | $166K | 1.0% | 2 | 中国 |
| 8 | NISSAN MEXICANA S A DE C V | $160K | 1.0% | 2 | 日本 |
| 9 | MITSUI Y CO LTD | $159K | 1.0% | 1 | 泰国 |
| 10 | ASF INDUSTRIA DE AUTOPECAS LTDA | $151K | 0.9% | 8 | 巴西 |
| 11 | MITSUI Y CO., LTD. | $142K | 0.9% | 1 | 日本 |
| 12 | WORA INTERTRADE CO.,LTD. | $134K | 0.8% | 1 | 泰国 |
| 13 | MOOSA ABDUL RAHMAN HASSAN CO & LLC | $124K | 0.7% | 1 | HUNGRIA |
| 14 | MULTIAUTO TRADING FZCO | $119K | 0.7% | 1 | 日本 |
| 15 | JIANGZU ZISUDE LAMPS TECHONOLOGY CO | $118K | 0.7% | 3 | 中国 |
📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。 跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。
中国供应商 × 关键买家
| 中国供应商 | FOB | 主要买家 (前 3) |
|---|---|---|
| ALLBRIGHT IMPORT AND EXPORT CO., LI | $166K | FRANKLIN GUILLERMO AQUINO GOMEZ 77%ABELINA MANUELA GOMEZ MEJIA 23% |
| JIANGZU ZISUDE LAMPS TECHONOLOGY CO | $118K | INOCENCIO CHINCHI 51%FIDELIA MAMANI FLORES 39%BRIGIDA ESTELA TICONA CHINCHI 11% |
| FORSUPER AUTO PARTS LIMITED | $95K | ADRIAN ALEJANDRO MONTERO ZUBIETA 94%WALTER CLETO LINARES JURADO 6% |
| FSL AUTOTECH CO; LTD. | $93K | ALCIRA MALDONADO BALDERRAMA 64%RODRIGUEZCO LTDA 36% |
| HARBIN VEHICLE PARTS LTD | $91K | FREMAR LTDA 100% |
单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。
数据边界说明
供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 3,234 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2023–2025价位带分布
三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位
低价段 · FOB $2.9M · 占比 17.4% · 进口商 404 家 · 中国渗透 93.3% · 单价 $0.04–$4.55。中价段 · FOB $6.5M · 占比 39.3% · 进口商 910 家 · 中国渗透 53.7% · 单价 $4.58–$37.09。
高价段 · FOB $7.2M · 占比 43.3% · 进口商 711 家 · 中国渗透 15.4% · 单价 $37.58–$4432.04。
HS 子码 × 价位带映射
| HS 子码 | 品名 | 主价位带 | FOB 分布（低 / 中 / 高） | 跨段 | FOB | HS占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
85122090000 |
其他 · 机动车辆用的电气照明或视觉信号装置（品目8539的货品除外） Los demás | 中价位 | 21.1% / 41.8% / 37.2% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $9.4M | 56.5% |
85122010000 |
公路前照灯（品目8539.10.00的密封式前照灯除外） Faros de carretera (excepto faros «sellados» de la subpartida 8539.10.00) | 高价位 | 12.6% / 36.2% / 51.3% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $7.2M | 43.5% |
价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按
该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 85122090000 子码（其他 · 机动车辆用的电气照明或视觉信号装置（品目8539的货品除外）） 下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。
同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。
子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。
| 价位带 | 价格区间 ($/件) | 进口商数 | FOB 占比 | 中国渗透（FOB加权） | 目标段位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 低价位 | $0.04–$4.55 | 404 | 17.4% | 93.3% | 非目标 |
| 中价位 | $4.58–$37.09 | 910 | 39.3% | 53.7% | 非目标 |
| 高价位 | $37.58–$4432.04 | 711 | 43.3% | 15.4% | 目标段位 |
各价位段主要来源国（Top 5）
每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB
| 价位带 | 来源国 | FOB | 段内FOB占比 |
|---|---|---|---|
| 低价位 | 中国 中国 | $3.9M | 79.1% |
| 巴西 | $581K | 11.9% | |
| 台湾 | $139K | 2.8% | |
| 智利 | $116K | 2.4% | |
| 日本 | $45K | 0.9% | |
| 中价位 | 中国 中国 | $2.3M | 49.6% |
| 巴西 | $838K | 18.3% | |
| 台湾 | $439K | 9.6% | |
| 日本 | $329K | 7.2% | |
| 印度 | $230K | 5.0% | |
| 高价位 | 日本 | $1.4M | 19.0% |
| 中国 中国 | $1.2M | 16.3% | |
| 巴西 | $679K | 9.5% | |
| 美国 | $654K | 9.2% | |
| 泰国 | $579K | 8.1% |
- 1high 段 FOB 占 43% (≥25% 体量门槛)
- 2中国渗透 15.4% (<50% · 仍有空间)
- 3711 家进口商在此段 · 候选池足够
⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。
价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。 单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。
数据边界说明
价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 2,031 家进口商数据国家级行动信号
路线图、积极信号买家、价位段、风险段
3 信号 cohort 分布 · 积极信号 32 家 (FOB $455K) · 维持信号 1,138 家 (FOB $8.6M) · 收缩信号 861 家 (FOB $7.6M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (467家) · 中·封闭·持平 (428家) · 小·高渗透·持平 (219家) · 小·封闭·持平 (173家) · 大·高渗透·持平 (107家)。
国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 17 家 · 综合 FOB $251K · 中国份额信号：3 年累计 44% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：3 年 CAGR -26.4% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 44% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 2.4 · 分散 (≤0.10)。
- 大·中渗透·上升
- 大·低渗透·上升
- 中·低渗透·上升
- 中·中渗透·上升
- 小·中渗透·上升
| 1 | DISTRIBUIDORA ARZE ARIAS TRACTOR ELECTRIC DISARTE SRL | $143K |
| 2 | JAIME RODRIGO VELASCO ALISS | $102K |
| 3 | FELIPA APAZA APAZA DE CORPUS | $90K |
| 4 | ELOY CARITA CARITA | $60K |
| 5 | PANABOL LTDA | $15K |
| 6 | CAR RACING SRL | $8K |
| 7 | OSWALDO NATHANIEL BERRIOS MENDEZ | $4K |
| 8 | IVONNETH SHIRLEY MOYA ADRIAZOLA | $3K |
| 9 | SMARTSHIPPING S.R.L. | $3K |
| 10 | KIMBERLEY DAYANNE MERUBIA VALENCIA | $3K |
| 11 | SILVIA KARINA MORALES REYES | $3K |
| 12 | L.R. BOLIVIA S.R.L. | $2K |
| 13 | JONATHAN ANTEZANA IRUSTA | $2K |
| 14 | MARCO ANTONIO LOZA SOLARES | $1K |
| 15 | ZAMBRANA CUELLAR ENRIQUE ARMANDO | $940 |
- 大·低渗透·下滑
- 大·高渗透·上升
- 大·高渗透·下滑
- 大·中渗透·持平
- 大·高渗透·持平
- 大·中渗透·下滑
- 中·高渗透·上升
- 中·高渗透·持平
- 中·高渗透·下滑
- 中·中渗透·持平
- 中·低渗透·下滑
- 中·低渗透·持平
- 中·中渗透·下滑
- 小·高渗透·持平
- 小·高渗透·上升
- 小·中渗透·持平
- 小·低渗透·持平
| 1 | NIBOL LTDA. | $478K |
| 2 | FRANKLIN GUILLERMO AQUINO GOMEZ | $440K |
| 3 | CORONIX AUTOPARTES S.R.L. | $238K |
| 4 | MARCELINO QUISPE RODRIGO | $221K |
| 5 | AUTO REPUESTOS ARIAN S.R.L. | $209K |
| 6 | TRACTOR ELECTRIC SRL | $202K |
| 7 | IMCRUZ COMERCIAL S.A. | $175K |
| 8 | AUTOSUD LTDA | $148K |
| 9 | UNIPARTES SRL | $135K |
| 10 | SHUMIN ZHOU | $129K |
| 11 | CRISTIAN FERNANDEZ QUISPE | $119K |
| 12 | IMPORTADORA BEPOSANTAFE S.R.L. | $118K |
| 13 | FREMAR LTDA | $117K |
| 14 | CROWN LTDA | $117K |
| 15 | JOSE ORELLANA LEDEZMA | $111K |
- 大·封闭·下滑
- 大·封闭·上升
- 大·封闭·持平
- 中·封闭·下滑
- 中·封闭·上升
- 中·封闭·持平
- 小·封闭·下滑
- 小·封闭·持平
- 小·封闭·上升
- 小·高渗透·下滑
- 小·中渗透·下滑
| 1 | MULTIPARTES SANTA CRUZ SRL | $2.0M |
| 2 | OVANDO S.A | $571K |
| 3 | FABIOLA RAMIREZ CEREZO | $541K |
| 4 | TOYOSA S.A. | $465K |
| 5 | TAIYO MOTORS S.A. | $388K |
| 6 | CARMAX S.R.L. | $323K |
| 7 | MA & A REPRESENTACIONES S.R.L. | $220K |
| 8 | SUD AMERICANA CORPORACION SRL | $211K |
| 9 | HANSA LTDA. | $199K |
| 10 | TELMA ODALIS SEVERICHE CALIZAYA | $172K |
| 11 | IMPORTADORA ROFREN S.R.L. | $149K |
| 12 | CHRISTIAN AUTOMOTORS S.A. | $124K |
| 13 | ANDAR MOTORS S.A. | $120K |
| 14 | WALTER CRONENBOLD MORENO | $90K |
| 15 | DAMATOCENTER LTDA. | $87K |
| # | 进口商 | 画像 | 上年 FOB | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | DISTRIBUIDORA ARZE ARIAS TRACTOR ELECTRIC DISARTE SRL | 大·中渗透·上升 | $31K | $143K | 40% 中国渗透 · 近年 +163% |
| 2 | JAIME RODRIGO VELASCO ALISS | 大·低渗透·上升 | $11K | $102K | 13% 中国渗透 · 近年 +278% |
| 3 | FELIPA APAZA APAZA DE CORPUS | 大·中渗透·上升 | $31K | $90K | 34% 中国渗透 · 近年 +93% |
| 4 | ELOY CARITA CARITA | 大·低渗透·上升 | $19K | $60K | 25% 中国渗透 · 近年 +9% |
| 5 | PANABOL LTDA | 大·低渗透·上升 | $4K | $15K | 25% 中国渗透 · 近年 +64% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | MARCELINO QUISPE RODRIGO | 锚定型 | $221K | Anchor tier · 窗口 FOB $221K · 中国份额 43% |
| 2 | SHUMIN ZHOU | 锚定型 | $129K | Anchor tier · 窗口 FOB $129K · 中国份额 98% |
| 3 | FIDELIA MAMANI FLORES | 锚定型 | $69K | Anchor tier · 窗口 FOB $69K · 中国份额 100% |
| 4 | CUSSI COLQUE ROGER MARIO | 锚定型 | $66K | Anchor tier · 窗口 FOB $66K · 中国份额 100% |
| 5 | VERCELLY CRISTOBAL CALLEJAS LAZARO | 锚定型 | $62K | Anchor tier · 窗口 FOB $62K · 中国份额 100% |
以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国渠道均值≥90% · 数据呈高度集中状态。
| # | 进口商 | 画像 | 3年FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ANGEL SANTOS PARDO ALARCON | 中等体量 · 上升趋势 | $72K | 100.0% |
| 2 | EDUARDO HUAYHUA CONDORI | 中等体量 · 上升趋势 | $62K | 100.0% |
| 3 | RODRIGUEZCO LTDA | 中等体量 · 上升趋势 | $85K | 100.0% |
| 4 | ROBERT CHRISTIAN LIZARRAGA ALVAREZ | 中等体量 · 上升趋势 | $60K | 100.0% |
| 5 | JOSE ORELLANA LEDEZMA | 中等体量 · 上升趋势 | $111K | 70.6% |
近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月
以下进口商首次进口日期均属 2023-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2023–2025年底 · 数据基于 2025 年底 快照。蓝色行 = 已有中国采购。
| # | 进口商 | 3 年 FOB | 中国占比 | 有中国采购 | 首次进口 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | FELIPA APAZA APAZA DE CORPUS | $90K | 34.1% | ✓ | 2024-01-01 |
| 2 | EDUARDO HUAYHUA CONDORI | $62K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 3 | PABLO NESTOR TICONA QUISPE | $58K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 4 | VALERIA CAMILA ZUBIETA SEVERICHE | $52K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 5 | EDWIN JULIO MURIEL MENDOZA | $49K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 6 | MARIA CONDORI ROJAS | $47K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 7 | UNIFULLER S.R.L. | $46K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 8 | JUAN CARLOS GOMEZ CHAVARRIA | $45K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 9 | CLAUDIA SUSANA BURGOA VARGAS | $37K | 82.1% | ✓ | 2025-01-01 |
| 10 | RODRIGO KENNY CAMACHO GARCIA | $36K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 11 | MAURICIO MARQUINA CLAURE | $32K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 12 | IMPORTADORA GLOBAL CABUST SRL | $30K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 13 | CANDELARIA MARTINEZ VISCARRA | $27K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 14 | NESTOR AJATA CHOQUE | $27K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 15 | CARLA LORENA RODRIGUEZ ROCHA | $27K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | MULTIPARTES SANTA CRUZ SRL | 大·封闭·下滑 | $2.0M | 0.2% |
| 2 | OVANDO S.A | 大·封闭·下滑 | $571K | 9.9% |
| 3 | FABIOLA RAMIREZ CEREZO | 大·封闭·下滑 | $541K | 0.0% |
| 4 | NIBOL LTDA. | 大·低渗透·下滑 | $478K | 16.2% |
| 5 | TOYOSA S.A. | 大·封闭·下滑 | $465K | 0.9% |
| 6 | TAIYO MOTORS S.A. | 大·封闭·下滑 | $388K | 3.5% |
| 7 | CORONIX AUTOPARTES S.R.L. | 大·高渗透·下滑 | $238K | 100.0% |
| 8 | MA & A REPRESENTACIONES S.R.L. | 大·封闭·下滑 | $220K | 1.2% |
| 9 | SUD AMERICANA CORPORACION SRL | 大·封闭·下滑 | $211K | 0.9% |
| 10 | AUTO REPUESTOS ARIAN S.R.L. | 大·高渗透·下滑 | $209K | 91.6% |
| 11 | TRACTOR ELECTRIC SRL | 大·低渗透·下滑 | $202K | 14.9% |
| 12 | HANSA LTDA. | 大·封闭·下滑 | $199K | 0.0% |
| 13 | IMCRUZ COMERCIAL S.A. | 大·低渗透·下滑 | $175K | 27.3% |
| 14 | IMPORTADORA ROFREN S.R.L. | 大·封闭·下滑 | $149K | 0.0% |
| 15 | AUTOSUD LTDA | 大·低渗透·下滑 | $148K | 16.1% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | FRANKLIN GUILLERMO AQUINO GOMEZ | 大·高渗透·上升 | $440K | 99.6% |
| 2 | CORONIX AUTOPARTES S.R.L. | 大·高渗透·下滑 | $238K | 100.0% |
| 3 | AUTO REPUESTOS ARIAN S.R.L. | 大·高渗透·下滑 | $209K | 91.6% |
| 4 | SHUMIN ZHOU | 大·高渗透·下滑 | $129K | 98.1% |
| 5 | CRISTIAN FERNANDEZ QUISPE | 大·高渗透·下滑 | $119K | 100.0% |
| 6 | IMPORTADORA BEPOSANTAFE S.R.L. | 大·高渗透·下滑 | $118K | 87.7% |
| 7 | FREMAR LTDA | 大·高渗透·下滑 | $117K | 94.6% |
| 8 | CROWN LTDA | 大·高渗透·下滑 | $117K | 100.0% |
| 9 | JOSE ORELLANA LEDEZMA | 大·高渗透·下滑 | $111K | 70.6% |
| 10 | ALBERTO RODOLFO SALAS AQUINO | 大·高渗透·下滑 | $109K | 97.8% |
| 11 | ABELINA MANUELA GOMEZ MEJIA | 大·高渗透·下滑 | $106K | 100.0% |
| 12 | ALCIRA MALDONADO BALDERRAMA | 大·高渗透·下滑 | $106K | 100.0% |
| 13 | ADRIAN ALEJANDRO MONTERO ZUBIETA | 大·高渗透·下滑 | $92K | 96.9% |
| 14 | LAGARTO MOTOCICLETA SRL | 大·高渗透·上升 | $92K | 100.0% |
| 15 | RODRIGUEZCO LTDA | 大·高渗透·上升 | $85K | 100.0% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ISIDORA AYALA DE ESCOBAR | 小·封闭·下滑 | $71 | 0.0% |
| 2 | KARENINE HURTADO MONRROY | 小·封闭·持平 | $71 | 0.0% |
| 3 | CHAVEZ COIMBRA CRISTHIAN | 小·封闭·持平 | $70 | 0.0% |
| 4 | JOSE MIGUEL CALA RODRIGUEZ | 小·封闭·持平 | $70 | 0.0% |
| 5 | HUGO BANEGAS RODRIGUEZ | 小·封闭·持平 | $69 | 0.0% |
| 6 | RIVERA SAENZ MARIO ALBERTO | 小·封闭·下滑 | $69 | 0.0% |
| 7 | MIRANDA PALACIOS MAURICIO DANIEL | 小·封闭·持平 | $69 | 0.0% |
| 8 | QUISPE SANCHEZ LUIS BRAYAN | 小·封闭·持平 | $69 | 0.0% |
| 9 | WILHER GAMBOA SILES | 小·封闭·上升 | $69 | 0.0% |
| 10 | EINAR ELBIO VELIZ TAPIA | 小·封闭·持平 | $67 | 0.0% |
| 11 | 未披露进口商 #11 | 小·封闭·持平 | $65 | 0.0% |
| 12 | RAMIRO ARIEL RODRIGUEZ IQUIZE | 小·封闭·持平 | $65 | 0.0% |
| 13 | FUENTES FORO JAIME ALBERTO | 小·封闭·持平 | $65 | 0.0% |
| 14 | SERRANO RODRIGUEZ JUAN PABLO | 小·封闭·持平 | $64 | 0.0% |
| 15 | MONTERREY CHACON ALDOMAR | 小·封闭·持平 | $64 | 0.0% |
- 1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 17 家 · 综合 FOB $251K
- 2中国份额信号：3 年累计 44% · 处于中间区间 (30-60%)
- 3市场增速信号：3 年 CAGR -26.4% · 萎缩区间 (≤-5%)
- 4供应商密度信号：中国供应商占 44% · 高密度区间 (≥40%)
- 5集中度信号：HHI 2.4 · 分散 (≤0.10)
数据边界说明
国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2023–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势数据溯源
数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2023–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。
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年度进口额汇总
| 年份 | 总 FOB | 同比 | 来自中国 | 中国占比 | 活跃进口商 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2023 | $7.8M | 基准年 | $3.5M | 45.1% | 1122 |
| 2024 | $4.5M | -41.8% | $1.8M | 39.7% | 1002 |
| 2025 | $4.2M | -6.9% | $2.0M | 46.5% | 687 |
来源国完整列表（共 69 个）
| # | 国家 | 3 年 FOB | 市场份额 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $7.3M | 44.0% |
| 2 | 巴西 | $2.1M | 12.6% |
| 3 | 日本 | $1.7M | 10.4% |
| 4 | 台湾 | $819K | 4.9% |
| 5 | 美国 | $715K | 4.3% |
| 6 | 泰国 | $691K | 4.2% |
| 7 | 印度 | $538K | 3.2% |
| 8 | 墨西哥 | $471K | 2.8% |
| 9 | 阿联酋 | $255K | 1.5% |
| 10 | 韩国 | $244K | 1.5% |
本报告所有数字均来自 01KXWKEQ7QAFDQ3ATV63S2E4WG 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（2,031 家）和供应商列表（3,234 家），可通过上方下载按钮获取。