玻利维亚 市场分析报告
HS 940320 · 金属制非办公室用家具 · 数据覆盖 2023–2025年（含年底数据）
- 3年累计进口额 $10.5M · 年均增速 -31.1% · 市场近年收缩
- 中国份额 45.8%（海关来源口径）
- 目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2023–2025
玻利维亚金属制非办公室用家具市场 · 2023–2025 3 年累计 FOB $10.5M · CAGR -31.1% · 显著下降 · 海关来源口径 45.8% · 进口商集中度 分散。
产品海关编码详情
本报告覆盖 HS 940320 — 金属制非办公室用家具。
| HS 子码 / 描述 | FOB占比（金额） | 均价 ($/件) | 年均增长 |
|---|---|---|---|
| 94032000000 课桌和学校家具 目录匹配 Pupitres y mobiliario escolar | 100.0% | $13.76/件 | -31.1% |
94032000000 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $4.8M | 45.8% |
| 2 | 巴西 | $2.7M | 26.0% |
| 3 | 秘鲁 | $634K | 6.1% |
| 4 | 西班牙 | $494K | 4.7% |
| 5 | 美国 | $424K | 4.1% |
| 6 | 哥伦比亚 | $277K | 2.7% |
⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制）， 与报告封面及 CH2 中国份额指标（3年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。 中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。
关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大， 并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。
数据边界说明
HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 940320 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（3年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)市场规模与节奏
年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律
2023–2025 3 年累计 FOB $10.5M · CAGR -31.1% · 显著下降。2023 年 $5.2M → 2025 年 $2.5M。2023 年达峰 $5.2M · 最新年较峰值 -52.5%。活跃进口商 723 → 562 家。近 12 月 · 新进场 719 家。
年度市场规模与来自中国占比趋势
蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比
| 年份 | 总 FOB | 同比增长 | 来自中国 FOB | 来自中国占比 | 活跃进口商数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2023 | $5.2M | 基准年 | $2.1M | 40.9% | 723 |
| 2024 | $2.8M | -45.4% | $1.4M | 48.7% | 581 |
| 2025 | $2.5M | -13.0% | $1.3M | 52.8% | 562 |
月度进口热力图（逐年×月）
颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律
月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。
数据边界说明
数据窗口: 2023–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比来源国格局与中国深度分析
供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置
海关来源口径 3 年累计 45.8% · 前三来源 中国 45.8% / 巴西 26.0% / 秘鲁 6.1% · CR5 86.6%。供应商口径 3 年累计 45.2%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。
| # | 来源国 | 3年 FOB 合计 | 市场占比 报关来源口径 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $4.8M | 45.8% |
| 2 | 巴西 | $2.7M | 26.0% |
| 3 | 秘鲁 | $634K | 6.1% |
| 4 | 西班牙 | $494K | 4.7% |
| 5 | 美国 | $424K | 4.1% |
| 6 | 哥伦比亚 | $277K | 2.7% |
| 7 | 智利 | $274K | 2.6% |
| 8 | 阿根廷 | $176K | 1.7% |
| 9 | 德国 | $162K | 1.5% |
| 10 | 墨西哥 | $109K | 1.0% |
深色行 = 中国来源
来源国年度 FOB 趋势
叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国
各价位段中国渗透率
数据边界说明
来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2023–2025进口商组合
买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布
中价段 FOB $4.4M · 占大盘 42.5% · 进口商 710 家。中价段中国渗透 59.9% · CR5 35.4%。参照 · 低价段渗透 82.4% · 高价段渗透 23.7%。中价段单价区间 $9.67–$120.86。
进口商 1,444 家 · HHI 1.6 · CR5 21.4% · CR10 30.1% · 集中度 分散。规模分档 · 大型 288 家 (FOB 占比 89%) · 中型 867 家 · 小型 289 家。主导 cohort · 中·高渗透·数据不足 (366家) · 中·高渗透·下滑 (195家) · 中·封闭·数据不足 (179家)。
进口商组合散点图
X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透
进口商排行（前 20 名）
| # | 进口商 | 3 年 FOB | 中国占比 | 出货记录 | 活跃年数 | 供应商数 | 主要来源 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MULTICENTER S.R.L. | $842K | 59.5% | 381 | 3年 (2023–2025) | 59 | 中国 |
| 2 | HIPERMAXI S.A. | $563K | 4.4% | 24 | 3年 (2023–2025) | 12 | 巴西 |
| 3 | MAKIBER S.A SUCURSAL BOLIVIA | $310K | 0.0% | 68 | 2年 (2023–2025) | 3 | 西班牙 |
| 4 | MARELLI BOLIVIA SRL | $264K | 0.0% | 41 | 3年 (2023–2025) | 7 | 巴西 |
| 5 | ROXANA JACQUELINE MORON GUZMAN | $262K | 0.0% | 19 | 2年 (2023–2024) | 2 | 巴西 |
| 6 | TIENDA AMIGA ER SA. | $207K | 3.0% | 20 | 2年 (2023–2024) | 5 | 巴西 |
| 7 | CRUZIMEX LTDA | $193K | 0.0% | 9 | 2年 (2023–2024) | 4 | 秘鲁 |
| 8 | AGIMEX SRL | $190K | 20.6% | 215 | 3年 (2023–2025) | 21 | 巴西 |
| 9 | CERAMICA GLADYMAR S.A | $160K | 0.0% | 20 | 1年 (2023–2023) | 2 | 巴西 |
| 10 | CENCOVA CONSTRUCTORA SA | $156K | 15.6% | 2 | 1年 (2023–2023) | 1 | 巴西 |
| 11 | ITC SERVICIOS S.R.L. | $153K | 72.2% | 21 | 2年 (2023–2024) | 1 | 中国 |
| 12 | COMERCIALIZADORA TIENDAS MAESTRO SA | $145K | 13.2% | 407 | 3年 (2023–2025) | 6 | 美国 |
| 13 | GROVER QUINTEROS ORELLANA | $136K | 45.8% | 79 | 3年 (2023–2025) | 8 | 巴西 |
| 14 | AIDISA BOLIVIA S.A. | $133K | 0.0% | 41 | 2年 (2023–2024) | 5 | 秘鲁 |
| 15 | BOLIVIA RETAIL S.A. | $129K | 42.1% | 169 | 3年 (2023–2025) | 23 | 巴西 |
| 16 | MERCANTIL LEON S.R.L. | $125K | 0.0% | 63 | 3年 (2023–2025) | 4 | 巴西 |
| 17 | CORPORACION DE AQUINO BOLIVIA S.A. | $117K | 95.0% | 18 | 2年 (2024–2025) | 4 | 中国 |
| 18 | TIENDAS TRESBE S.A. | $113K | 37.6% | 10 | 3年 (2023–2025) | 7 | 秘鲁 |
| 19 | PAREJAS FAMILY S.R.L. | $107K | 0.0% | 166 | 3年 (2023–2025) | 17 | 巴西 |
| 20 | RESMAG BOLIVIA SRL | $105K | 74.5% | 67 | 3年 (2023–2025) | 9 | 中国 |
进口商年度进退场
| 年份 | 新进入 | 退场 | 净变化 |
|---|---|---|---|
| 2023 | +723 | -470 | +253 |
| 2024 | +380 | -410 | -30 |
| 2025 | +339 | -0 | +339 |
新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）
⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。
同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。
进口商规模分布
注：三档按进口商3年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。 中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。 尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。
数据边界说明
进口商组合覆盖 1,444 家活跃买家 · 数据窗口: 2023–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按3年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）供应商竞争格局
在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图
供应商 2,155 家 · 中国供应商 1,221 家 (占 56.7%)。供应商口径 3 年累计 45.2%。供应商集中度 · HHI 0.7 · 分散 · CR5 13.4%。
供应商类型分析
非中国竞争者分析
非中国前 5 来源合计 43.5%。巴西 26.0% (FOB $2.7M) · 秘鲁 6.1% (FOB $634K) · 西班牙 4.7% (FOB $494K) · 美国 4.1% (FOB $424K) · 哥伦比亚 2.7% (FOB $277K)。
供应商规模排名
深蓝=中国来源；橄榄=非中国
供应商排行（前 15 名）
| # | 供应商 | 3 年 FOB | 市场份额 | 客户数 | 报关来源国 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | YUDITEC S.A. | $451K | 4.3% | 4 | 巴西 |
| 2 | MAKIBER, S.A. | $306K | 2.9% | 1 | 西班牙 |
| 3 | YUDITEC S A | $265K | 2.5% | 1 | 巴西 |
| 4 | INGECON INSTALACOES COMERCIAIS LTDA | $190K | 1.8% | 1 | 巴西 |
| 5 | SNACKS AMERICA LATINA S.R.L. | $190K | 1.8% | 1 | 秘鲁 |
| 6 | YUDITEC S.A., MIRAFLORES | $177K | 1.7% | 1 | 巴西 |
| 7 | AVEN TECHNOLOGIES | $175K | 1.7% | 2 | 中国 |
| 8 | FK GRUPO S A | $150K | 1.4% | 2 | 巴西 |
| 9 | FK GRUPO S.A. | $145K | 1.4% | 4 | 巴西 |
| 10 | ESPOSITORI INDUSTRIA & COMÉRCIO LTD | $129K | 1.2% | 1 | 巴西 |
| 11 | REDFIELD GROUP CO.,LTD | $125K | 1.2% | 1 | 中国 |
| 12 | BERTOLINI S/A - FILIAL MOVEIS DE AC | $122K | 1.2% | 1 | 巴西 |
| 13 | MAXCHIEF EUROPE, S.L. | $111K | 1.1% | 1 | 中国 |
| 14 | ACE INTERNATIONAL | $101K | 1.0% | 1 | 美国 |
| 15 | MATRITECH S A C | $99K | 1.0% | 2 | 秘鲁 |
📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。 跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。
中国供应商 × 关键买家
| 中国供应商 | FOB | 主要买家 (前 3) |
|---|---|---|
| AVEN TECHNOLOGIES | $175K | ITC SERVICIOS S.R.L. 87%ITC GROUP S.R.L. 13% |
| REDFIELD GROUP CO.,LTD | $125K | MULTICENTER S.R.L. 100% |
| MAXCHIEF EUROPE, S.L. | $111K | MULTICENTER S.R.L. 100% |
| MAXCHIEF EUROPE S L | $88K | MULTICENTER S.R.L. 100% |
| FOSHAN NANHAI TIEGULONG SHELF MANUF | $84K | CORPORACION DE AQUINO BOLIVIA S.A. 100% |
单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。
数据边界说明
供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 2,155 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2023–2025价位带分布
三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位
低价段 · FOB $1.2M · 占比 11.4% · 进口商 437 家 · 中国渗透 82.4% · 单价 $0.01–$9.53。中价段 · FOB $4.4M · 占比 42.5% · 进口商 710 家 · 中国渗透 59.9% · 单价 $9.67–$120.86。
高价段 · FOB $4.8M · 占比 46.1% · 进口商 295 家 · 中国渗透 23.7% · 单价 $122.55–$77856.21。
HS 子码 × 价位带映射
| HS 子码 | 品名 | 主价位带 | FOB 分布（低 / 中 / 高） | 跨段 | FOB | HS占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
94032000000 |
课桌和学校家具 Pupitres y mobiliario escolar | 高价位 | 11.4% / 42.5% / 46.1% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $10.5M | 100.0% |
价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按
该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 94032000000 子码（课桌和学校家具） 下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。
同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。
子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。
| 价位带 | 价格区间 ($/件) | 进口商数 | FOB 占比 | 中国渗透（FOB加权） | 目标段位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 低价位 | $0.01–$9.53 | 437 | 11.4% | 82.4% | 非目标 |
| 中价位 | $9.67–$120.86 | 710 | 42.5% | 59.9% | 非目标 |
| 高价位 | $122.55–$77856.21 | 295 | 46.1% | 23.7% | 目标段位 |
各价位段主要来源国（Top 5）
每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB
| 价位带 | 来源国 | FOB | 段内FOB占比 |
|---|---|---|---|
| 低价位 | 中国 中国 | $685K | 78.9% |
| 智利 | $90K | 10.3% | |
| 秘鲁 | $50K | 5.8% | |
| 巴西 | $17K | 2.0% | |
| 美国 | $10K | 1.1% | |
| 中价位 | 中国 中国 | $1.7M | 66.5% |
| 秘鲁 | $227K | 9.0% | |
| 巴西 | $139K | 5.5% | |
| 智利 | $133K | 5.3% | |
| 哥伦比亚 | $118K | 4.7% | |
| 高价位 | 巴西 | $2.6M | 36.2% |
| 中国 中国 | $2.4M | 34.3% | |
| 西班牙 | $439K | 6.2% | |
| 秘鲁 | $357K | 5.0% | |
| 美国 | $297K | 4.2% |
- 1high 段 FOB 占 46% (≥25% 体量门槛)
- 2中国渗透 23.7% (<50% · 仍有空间)
- 3295 家进口商在此段 · 候选池足够
⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。
价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。 单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。
数据边界说明
价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 1,444 家进口商数据国家级行动信号
路线图、积极信号买家、价位段、风险段
3 信号 cohort 分布 · 积极信号 16 家 (FOB $490K) · 维持信号 893 家 (FOB $5.7M) · 收缩信号 535 家 (FOB $4.3M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·数据不足 (366家) · 中·高渗透·下滑 (195家) · 中·封闭·数据不足 (179家) · 小·高渗透·数据不足 (95家) · 大·高渗透·数据不足 (84家)。
国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 11 家 · 综合 FOB $366K · 中国份额信号：3 年累计 46% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：3 年 CAGR -31.1% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 45% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 1.6 · 分散 (≤0.10)。
- 大·中渗透·上升
- 大·低渗透·上升
- 中·中渗透·上升
- 中·低渗透·上升
| 1 | BOLIVIA RETAIL S.A. | $129K |
| 2 | TIENDAS TRESBE S.A. | $113K |
| 3 | TELEFONICA CELULAR DE BOLIVIA SA. | $79K |
| 4 | KLAVO SRL | $56K |
| 5 | GURPREET SINGH | $41K |
| 6 | RODDY BARBERY MONTERO | $31K |
| 7 | IMPORTADORA DE IDEAS S.A. | $19K |
| 8 | JUANA ANGELICA ZAMBRANA VEYZAGA | $8K |
| 9 | ROSMERY ILLANES CALLE | $4K |
| 10 | ALEXANDRA GABRIELA TIBURCIO ALVAREZ | $3K |
| 11 | VICTOR HUGO AMPUERO SUAZNABAR | $2K |
| 12 | MARIA SOLEDAD SALGUERO DAZA | $1K |
| 13 | PABLO MARTIN PEREDO ZABALAGA | $449 |
| 14 | CLAUDIA SUSANA BURGOA VARGAS | $384 |
| 15 | ANA CRISTINA ROJAS COPA | $303 |
- 大·中渗透·下滑
- 大·低渗透·下滑
- 大·低渗透·数据不足
- 大·高渗透·下滑
- 大·高渗透·上升
- 大·高渗透·数据不足
- 大·高渗透·持平
- 大·中渗透·数据不足
- 中·高渗透·数据不足
- 中·高渗透·上升
- 中·高渗透·下滑
- 中·中渗透·下滑
- 中·低渗透·下滑
- 中·中渗透·数据不足
- 中·低渗透·数据不足
- 小·高渗透·数据不足
- 小·中渗透·数据不足
- 小·高渗透·上升
- 小·低渗透·数据不足
| 1 | MULTICENTER S.R.L. | $842K |
| 2 | AGIMEX SRL | $190K |
| 3 | CENCOVA CONSTRUCTORA SA | $156K |
| 4 | ITC SERVICIOS S.R.L. | $153K |
| 5 | COMERCIALIZADORA TIENDAS MAESTRO SA | $145K |
| 6 | GROVER QUINTEROS ORELLANA | $136K |
| 7 | CORPORACION DE AQUINO BOLIVIA S.A. | $117K |
| 8 | RESMAG BOLIVIA SRL | $105K |
| 9 | SUPERDEPORTE BOLIVIA SRL | $96K |
| 10 | LE MANS LTDA | $92K |
| 11 | CARLOS ALCOBA GUTIERREZ | $75K |
| 12 | VICSTAR INGENIERIA Y CONSTRUCCION | $69K |
| 13 | ZTE BOLIVIA S.R.L | $59K |
| 14 | MEGABAZAR S.R.L | $51K |
| 15 | DIEGO CORDOVA NUNEZ | $51K |
- 大·封闭·下滑
- 大·封闭·数据不足
- 大·封闭·上升
- 大·封闭·持平
- 中·封闭·下滑
- 中·封闭·数据不足
- 中·封闭·上升
- 中·封闭·持平
- 小·封闭·下滑
- 小·封闭·数据不足
- 小·高渗透·下滑
- 小·封闭·上升
- 小·中渗透·下滑
- 小·封闭·持平
| 1 | HIPERMAXI S.A. | $563K |
| 2 | MAKIBER S.A SUCURSAL BOLIVIA | $310K |
| 3 | MARELLI BOLIVIA SRL | $264K |
| 4 | ROXANA JACQUELINE MORON GUZMAN | $262K |
| 5 | TIENDA AMIGA ER SA. | $207K |
| 6 | CRUZIMEX LTDA | $193K |
| 7 | CERAMICA GLADYMAR S.A | $160K |
| 8 | AIDISA BOLIVIA S.A. | $133K |
| 9 | MERCANTIL LEON S.R.L. | $125K |
| 10 | PAREJAS FAMILY S.R.L. | $107K |
| 11 | ALMACEN AYOPAYA SRL | $85K |
| 12 | EMBAJADA DE LA REP FED DE ALEMANIA | $81K |
| 13 | MAUDASHOES S.R.L. | $67K |
| 14 | ALTHEA S.P.A. (SUCURSAL BOLIVIA) | $54K |
| 15 | EDUCTRADE S.A. - SUCURSAL BOLIVIA | $52K |
| # | 进口商 | 画像 | 上年 FOB | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | BOLIVIA RETAIL S.A. | 大·中渗透·上升 | $43K | $129K | 42% 中国渗透 · 近年 +56% |
| 2 | TIENDAS TRESBE S.A. | 大·中渗透·上升 | $11K | $113K | 38% 中国渗透 · 近年 +571% |
| 3 | TELEFONICA CELULAR DE BOLIVIA SA. | 大·低渗透·上升 | $4K | $79K | 28% 中国渗透 · 近年 +324% |
| 4 | KLAVO SRL | 大·中渗透·上升 | $8K | $56K | 44% 中国渗透 · 近年 +143% |
| 5 | GURPREET SINGH | 大·低渗透·上升 | $413 | $41K | 20% 中国渗透 · 近年 +7731% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | CENCOVA CONSTRUCTORA SA | 锚定型 | $156K | Anchor tier · 窗口 FOB $156K · 中国份额 16% |
| 2 | CARLOS ALCOBA GUTIERREZ | 锚定型 | $75K | Anchor tier · 窗口 FOB $75K · 中国份额 100% |
| 3 | BENANCIO MORALES ARCE | 锚定型 | $41K | Anchor tier · 窗口 FOB $41K · 中国份额 100% |
| 4 | RED DESIGN S.R.L. | 锚定型 | $38K | Anchor tier · 窗口 FOB $38K · 中国份额 100% |
| 5 | KAREN ANDREINA ALVARADO RIOS | 锚定型 | $35K | Anchor tier · 窗口 FOB $35K · 中国份额 100% |
以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。
| # | 进口商 | 画像 | 3年FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | HIPERMAXI S.A. | 中等体量 · 上升趋势 | $563K | 4.4% |
| 2 | ITC SERVICIOS S.R.L. | 中等体量 · 上升趋势 | $153K | 72.2% |
| 3 | LE MANS LTDA | 中等体量 · 上升趋势 | $92K | 71.1% |
| 4 | ZTE BOLIVIA S.R.L | 中等体量 · 上升趋势 | $59K | 100.0% |
近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月
以下进口商首次进口日期均属 2023-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2023–2025年底 · 数据基于 2025 年底 快照。蓝色行 = 已有中国采购。
| # | 进口商 | 3 年 FOB | 中国占比 | 有中国采购 | 首次进口 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | CORPORACION DE AQUINO BOLIVIA S.A. | $117K | 95.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 2 | SUPERDEPORTE BOLIVIA SRL | $96K | 67.2% | ✓ | 2024-01-01 |
| 3 | ALMACEN AYOPAYA SRL | $85K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 4 | VICSTAR INGENIERIA Y CONSTRUCCION | $69K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 5 | MAUDASHOES S.R.L. | $67K | 0.3% | ✓ | 2024-01-01 |
| 6 | BOLIVIAN FOODS SOCIEDAD ANONIMA | $51K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 7 | MARTA MARTINEZ GOMEZ | $46K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 8 | EMBOL S.A. | $44K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 9 | ALBERTO MONTERDE LLOBET | $40K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 10 | ELDA INVERSIONES SRL | $36K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 11 | KAREN ANDREINA ALVARADO RIOS | $35K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 12 | ANDY'S TIENDAS INTELIGENTES SRL. | $34K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 13 | EUSEBIO EDUARDO MIRANDA GARCIA | $34K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 14 | MARTHA QUISBERT APAZA DE CANAZA | $30K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 15 | FREE SHOES S.R.L. | $30K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
产品升级机遇
94032000000 — 课桌和学校家具（Desks and school furniture）占市场 100.0% FOB， 均价 $13.76/件。 中国在此子码渗透率 45.8%， 与市场整体持平。
以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | MULTICENTER S.R.L. | 大·中渗透·下滑 | $842K | 59.5% |
| 2 | HIPERMAXI S.A. | 大·封闭·下滑 | $563K | 4.4% |
| 3 | MARELLI BOLIVIA SRL | 大·封闭·下滑 | $264K | 0.0% |
| 4 | ROXANA JACQUELINE MORON GUZMAN | 大·封闭·下滑 | $262K | 0.0% |
| 5 | TIENDA AMIGA ER SA. | 大·封闭·下滑 | $207K | 3.0% |
| 6 | CRUZIMEX LTDA | 大·封闭·下滑 | $193K | 0.0% |
| 7 | AGIMEX SRL | 大·低渗透·下滑 | $190K | 20.6% |
| 8 | ITC SERVICIOS S.R.L. | 大·高渗透·下滑 | $153K | 72.2% |
| 9 | COMERCIALIZADORA TIENDAS MAESTRO SA | 大·低渗透·下滑 | $145K | 13.2% |
| 10 | GROVER QUINTEROS ORELLANA | 大·中渗透·下滑 | $136K | 45.8% |
| 11 | AIDISA BOLIVIA S.A. | 大·封闭·下滑 | $133K | 0.0% |
| 12 | MERCANTIL LEON S.R.L. | 大·封闭·下滑 | $125K | 0.0% |
| 13 | CORPORACION DE AQUINO BOLIVIA S.A. | 大·高渗透·下滑 | $117K | 95.0% |
| 14 | PAREJAS FAMILY S.R.L. | 大·封闭·下滑 | $107K | 0.0% |
| 15 | RESMAG BOLIVIA SRL | 大·高渗透·下滑 | $105K | 74.5% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ITC SERVICIOS S.R.L. | 大·高渗透·下滑 | $153K | 72.2% |
| 2 | CORPORACION DE AQUINO BOLIVIA S.A. | 大·高渗透·下滑 | $117K | 95.0% |
| 3 | RESMAG BOLIVIA SRL | 大·高渗透·下滑 | $105K | 74.5% |
| 4 | SUPERDEPORTE BOLIVIA SRL | 大·高渗透·下滑 | $96K | 67.2% |
| 5 | LE MANS LTDA | 大·高渗透·上升 | $92K | 71.1% |
| 6 | CARLOS ALCOBA GUTIERREZ | 大·高渗透·数据不足 | $75K | 100.0% |
| 7 | VICSTAR INGENIERIA Y CONSTRUCCION | 大·高渗透·下滑 | $69K | 100.0% |
| 8 | ZTE BOLIVIA S.R.L | 大·高渗透·上升 | $59K | 100.0% |
| 9 | MEGABAZAR S.R.L | 大·高渗透·下滑 | $51K | 100.0% |
| 10 | DIEGO CORDOVA NUNEZ | 大·高渗透·上升 | $51K | 100.0% |
| 11 | MARTA MARTINEZ GOMEZ | 大·高渗透·上升 | $46K | 100.0% |
| 12 | BACILIA MORENO RIVERA | 大·高渗透·上升 | $42K | 100.0% |
| 13 | BENANCIO MORALES ARCE | 大·高渗透·数据不足 | $41K | 100.0% |
| 14 | ALBERTO MONTERDE LLOBET | 大·高渗透·下滑 | $40K | 100.0% |
| 15 | RED DESIGN S.R.L. | 大·高渗透·数据不足 | $38K | 100.0% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | JUAN CARLOS SANCHEZ M./SAVIN | 小·封闭·下滑 | $116 | 0.0% |
| 2 | INDEMAX SRL | 小·封闭·数据不足 | $115 | 0.0% |
| 3 | JOEL ANTONIO FERRUFINO POZO | 小·封闭·数据不足 | $115 | 0.0% |
| 4 | IMPAL S.R.L. | 小·封闭·数据不足 | $113 | 0.0% |
| 5 | DANIEL EDDY PINTO AGUILAR | 小·封闭·下滑 | $111 | 0.0% |
| 6 | DISTRIBUIDORA SAN RAFAEL LTDA | 小·封闭·数据不足 | $111 | 0.0% |
| 7 | NICEFORO BASTOS ACERO | 小·封闭·数据不足 | $109 | 0.0% |
| 8 | MONIKA LIZ TORREZ URIONA | 小·封闭·数据不足 | $105 | 0.0% |
| 9 | YOLANDA OLIVERA CHAMBILLA | 小·封闭·数据不足 | $104 | 0.0% |
| 10 | FELIX ELMER MAMANI MAMANI | 小·封闭·数据不足 | $99 | 0.0% |
| 11 | DOMUS S.R.L. | 小·封闭·数据不足 | $98 | 0.0% |
| 12 | JHONNY VASQUEZ AGUILAR | 小·封闭·数据不足 | $98 | 0.0% |
| 13 | SVIDAN LESYA | 小·封闭·下滑 | $97 | 0.0% |
| 14 | OPTICAS CIBELES S.R.L. | 小·封闭·数据不足 | $97 | 0.0% |
| 15 | NURIA FERNANDA RUIZ LOPEZ | 小·封闭·数据不足 | $97 | 0.0% |
- 1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 11 家 · 综合 FOB $366K
- 2中国份额信号：3 年累计 46% · 处于中间区间 (30-60%)
- 3市场增速信号：3 年 CAGR -31.1% · 萎缩区间 (≤-5%)
- 4供应商密度信号：中国供应商占 45% · 高密度区间 (≥40%)
- 5集中度信号：HHI 1.6 · 分散 (≤0.10)
数据边界说明
国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2023–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势数据溯源
数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2023–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。
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年度进口额汇总
| 年份 | 总 FOB | 同比 | 来自中国 | 中国占比 | 活跃进口商 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2023 | $5.2M | 基准年 | $2.1M | 40.9% | 723 |
| 2024 | $2.8M | -45.4% | $1.4M | 48.7% | 581 |
| 2025 | $2.5M | -13.0% | $1.3M | 52.8% | 562 |
来源国完整列表（共 45 个）
| # | 国家 | 3 年 FOB | 市场份额 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $4.8M | 45.8% |
| 2 | 巴西 | $2.7M | 26.0% |
| 3 | 秘鲁 | $634K | 6.1% |
| 4 | 西班牙 | $494K | 4.7% |
| 5 | 美国 | $424K | 4.1% |
| 6 | 哥伦比亚 | $277K | 2.7% |
| 7 | 智利 | $274K | 2.6% |
| 8 | 阿根廷 | $176K | 1.7% |
| 9 | 德国 | $162K | 1.5% |
| 10 | 墨西哥 | $109K | 1.0% |
本报告所有数字均来自 01KYPG35DKPGSE5SD87FJC7ABN 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（1,444 家）和供应商列表（2,155 家），可通过上方下载按钮获取。