玻利维亚市场分析报告

HS 940519 · 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源 · 数据覆盖 2023–2025年（含年底数据）

3年累计进口额 $2.0M · 年均增速 +28.7% · 市场持续扩张
中国份额 71.4%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2023–2025

玻利维亚枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源市场 · 2023–2025 3 年累计 FOB $2.0M · CAGR +28.7% · 显著上升 · 海关来源口径 71.4% · 进口商集中度分散。

3年累计进口额

$2.0M

FOB（离岸价）· 2023–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

71.4%

市场年均增速 +28.7%

活跃进口商

428

2023–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$899K

同比2024年 +74.4%

已知供应商

491

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 940519 — 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
94051990000 紫外线灯目录匹配 Lámparas de rayos ultravioleta	89.9%	数量缺失	—
94051910000 120伏环形荧光灯，目录匹配 Lámparas fluorescentes circulares de 120 voltios, de	7.5%	数量缺失	—
94051920000 聚光灯目录匹配 Proyectores de luz	2.6%	数量缺失	—

94051990000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$1.3M	73.8%
2	智利	$100K	5.7%
3	巴西	$87K	4.9%
4	西班牙	$75K	4.2%
5	法国	$59K	3.4%
6	美国	$58K	3.3%

94051910000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$75K	51.2%
2	法国	$55K	37.5%
3	比利时	$13K	8.8%
4	日本	$2K	1.7%
5	德国	$781	0.5%
6	美国	$319	0.2%

94051920000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	美国	$24K	47.4%
2	中国	$23K	45.1%
3	智利	$1K	2.8%
4	西班牙	$1K	2.6%
5	秘鲁	$438	0.9%
6	乌拉圭	$412	0.8%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（3年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 940519 全部子码 (3 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（3年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2023–2025 3 年累计 FOB $2.0M · CAGR +28.7% · 显著上升。2023 年 $543K → 2025 年 $899K。活跃进口商 158 → 139 家。近 12 月 · 新进场 270 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2023	$543K	基准年	$400K	73.6%	158
2024	$516K	-5.1%	$357K	69.3%	193
2025	$899K	+74.4%	$640K	71.2%	139

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2023

$97K

$28K

$106K

$30K

$43K

$36K

$24K

$66K

$21K

$38K

$15K

$39K

2024

$25K

$54K

$46K

$36K

$29K

$15K

$47K

$129K

$15K

$41K

$27K

$52K

2025

$68K

$13K

$20K

$30K

$13K

$37K

$471K

$48K

$52K

$47K

$27K

$74K

建议备货月: 6月、7月（进口高峰前 30–45 天海运到港）

近 12 月 FOB 变化

+74.4%

中国份额变化

+1.9%

新进场进口商

270

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2023–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 3 年累计 71.4% · 前三来源中国 71.4% / 法国 5.8% / 智利 5.2% · CR5 91.0%。供应商口径 3 年累计 71.7%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	3年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$1.4M	71.4%
2	法国	$115K	5.8%
3	智利	$102K	5.2%
4	巴西	$87K	4.4%
5	美国	$82K	4.2%
6	西班牙	$76K	3.9%
7	德国	$53K	2.7%
8	比利时	$13K	0.7%
9	阿根廷	$8K	0.4%
10	意大利	$7K	0.4%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+26.5%

3年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-7.9%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

91.0%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$400K → $640K

2023–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

80.4%

中价位段

76.5%

高价位段

63.9%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2023–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $597K · 占大盘 30.5% · 进口商 202 家。中价段中国渗透 76.5% · CR5 33.8%。参照 · 低价段渗透 80.4% · 高价段渗透 63.9%。中价段单价区间 $3.93–$75.14。

进口商 428 家 · HHI 7.2 · CR5 38.8% · CR10 49.0% · 集中度分散。规模分档 · 大型 85 家 (FOB 占比 89%) · 中型 257 家 · 小型 86 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (162家) · 中·封闭·持平 (71家) · 小·高渗透·持平 (61家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	3 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	COSAPI S.A. SUCURSAL BOLIVIA	$486K	92.1%	12	1年 (2025–2025)	2	中国
2	AGIMEX SRL	$97K	27.4%	66	3年 (2023–2025)	17	西班牙
3	HP MEDICAL S.R.L.	$71K	4.2%	5	2年 (2023–2024)	4	法国
4	MULTICENTER S.R.L.	$54K	89.8%	121	3年 (2023–2025)	9	中国
5	ISAIAS VELIZ GUZMAN/VG EQUIPMED	$51K	100.0%	3	2年 (2023–2024)	2	中国
6	BOLIVIA RETAIL S.A.	$45K	86.5%	175	3年 (2023–2025)	5	中国
7	SALUR S.R.L.	$42K	0.0%	25	3年 (2023–2025)	4	法国
8	ARIEL VARGAS TORRICO	$39K	16.3%	262	3年 (2023–2025)	6	巴西
9	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ	$38K	100.0%	76	2年 (2023–2024)	2	中国
10	DICRUZ IMPORT - EXPORT SRL	$36K	60.4%	104	2年 (2024–2025)	4	中国
11	EDWIN GERMAN RIVAS OSCO	$35K	100.0%	1	1年 (2025–2025)	1	中国
12	JUAN CARLOS CHOQUE MARCA	$34K	0.0%	65	1年 (2025–2025)	4	智利
13	FABIOLA CHOQUE RENFIJO	$33K	100.0%	74	1年 (2023–2023)	1	中国
14	RODUGA INVERSIONES SOCIEDAD ANONIMA	$28K	17.6%	5	2年 (2024–2025)	2	美国
15	IMPORTACIONES YUSING S.R.L.	$27K	100.0%	21	1年 (2024–2024)	1	中国
16	WENZHENG LI	$25K	100.0%	63	2年 (2023–2025)	2	中国
17	ROGELIO MITA QUISBERT	$21K	100.0%	88	2年 (2024–2025)	2	中国
18	ALZARSI LTDA.	$20K	0.0%	29	1年 (2023–2023)	1	美国
19	MI PISCINA.COM LTDA	$19K	0.0%	4	1年 (2023–2023)	2	美国
20	XIUHUA CHEN	$19K	100.0%	41	1年 (2024–2024)	1	中国

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2023	+158	-123	+35
2024	+167	-166	+1
2025	+103	-0	+103

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

85 家 · 均值 $20K · 入段下限 $3K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

257 家 · 均值 $834 · 区间 $84 – $3K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

86 家 · 均值 $33 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商3年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

38.8%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

49.0%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

7.2%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 428 家活跃买家 · 数据窗口: 2023–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按3年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 491 家 · 中国供应商 310 家 (占 63.1%)。供应商口径 3 年累计 71.7%。供应商集中度 · HHI 10.9 · 中度分散 · CR5 32.8%。

来自中国供应商的占比供应商口径

71.7%

310 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

32.8%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

31.1%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按3年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. LEDS C4 S A — $62K (3.2%)

2. SURGIRIS SAS — $44K (2.3%)

3. PRECIOSA INTERNATIONAL, INC. — $38K (2.0%)

4. SURGIRIS SMART VISION — $24K (1.2%)

5. BAFIGOLD SA — $23K (1.2%)

工厂铺货型

3 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

IMPORTADORA Y EXPORTADORA CAIZA SPA

IMPORTADORA Y EXPORTADORA KANY LTDA

ALIEXPRESS

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

DONGGUAN PRECIOSA TRADING CO.,LTD, #7 DA YU LING RIAD, WEN TANG INDUSTRIAL ZONE, DONG CHENG

JIANGSU SAIKAN MEDICAL EQUIPMENT CO

YIWU PANGXING IMPORT AND EXPORT CO.,LTD., ADDRES: 203-2, SECOND

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 23.6%。法国 5.8% (FOB $115K) · 智利 5.2% (FOB $102K) · 巴西 4.4% (FOB $87K) · 美国 4.2% (FOB $82K) · 西班牙 3.9% (FOB $76K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	3 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	DONGGUAN PRECIOSA TRADING CO.,LTD, #7 DA YU LING RIAD, WEN TANG INDUSTRIAL ZONE, DONG CHENG	$447K	22.8%	1	中国
2	LEDS C4 S A	$62K	3.2%	1	西班牙
3	IMPORTADORA Y EXPORTADORA FORTIS LT	$46K	2.4%	4	中国
4	SURGIRIS SAS	$44K	2.3%	1	法国
5	JIANGSU SAIKAN MEDICAL EQUIPMENT CO	$42K	2.1%	1	中国
6	PRECIOSA INTERNATIONAL, INC.	$38K	2.0%	1	德国
7	JIAXING ANDINO IMPORT AND EXPORT CO	$38K	1.9%	3	中国
8	YIWU PANGXING IMPORT AND EXPORT CO.,LTD., ADDRES: 203-2, SECOND	$35K	1.8%	1	中国
9	未识别供应商（原始名称缺失）	$33K	1.7%	1	智利
10	ILUMINACIONES TECNICAS S.A.	$31K	1.6%	1	中国
11	NINGBO YOURLITE IMP Y EXP CO LTD	$27K	1.4%	1	中国
12	GUANGZHOU WANHUI TRADING CO.,LTD	$24K	1.2%	4	中国
13	SHENZHEN DINGSHENG IMP & EXP CO., LTD	$24K	1.2%	1	中国
14	SURGIRIS SMART VISION	$24K	1.2%	1	法国
15	BAFIGOLD SA	$23K	1.2%	1	美国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
DONGGUAN PRECIOSA TRADING CO.,LTD, #7 DA YU LING RIAD, WEN TANG INDUSTRIAL ZONE, DONG CHENG	$447K	COSAPI S.A. SUCURSAL BOLIVIA 100%
IMPORTADORA Y EXPORTADORA FORTIS LT	$46K	FABIOLA CHOQUE RENFIJO 72%MARIBEL ANDIA NUNEZ 15%IVAN JAIME ROSALES ROCA 10%
JIANGSU SAIKAN MEDICAL EQUIPMENT CO	$42K	ISAIAS VELIZ GUZMAN/VG EQUIPMED 100%
JIAXING ANDINO IMPORT AND EXPORT CO	$38K	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ 62%LIDIA MARGARITA ORTEGA 36%CONSTRUCCION E INGENIERIA S.R.L. 2%
YIWU PANGXING IMPORT AND EXPORT CO.,LTD., ADDRES: 203-2, SECOND	$35K	EDWIN GERMAN RIVAS OSCO 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 491 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2023–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $428K · 占比 21.8% · 进口商 155 家 · 中国渗透 80.4% · 单价 $0.03–$3.83。中价段 · FOB $597K · 占比 30.5% · 进口商 202 家 · 中国渗透 76.5% · 单价 $3.93–$75.14。

高价段 · FOB $933K · 占比 47.6% · 进口商 70 家 · 中国渗透 63.9% · 单价 $82.01–$15570.53。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`94051990000`	紫外线灯 Lámparas de rayos ultravioleta	高价位	23.8% / 33.4% / 42.8%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$1.8M	89.9%
`94051910000`	120伏环形荧光灯， Lámparas fluorescentes circulares de 120 voltios, de	高价位	0.0% / 0.9% / 99.1%	单段 (高价位)	$147K	7.5%
`94051920000`	聚光灯 Proyectores de luz	高价位	17.4% / 15.5% / 67.1%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$50K	2.6%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 94051990000 子码（紫外线灯）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.03–$3.83

进口商 155 家

FOB 占比 21.8%

中国渗透（FOB加权）80.4%

中价位

$3.93–$75.14

进口商 202 家

FOB 占比 30.5%

中国渗透（FOB加权）76.5%

高价位目标段位

$82.01–$15570.53

进口商 70 家

FOB 占比 47.6%

中国渗透（FOB加权）63.9%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.03–$3.83	155	21.8%	80.4%	非目标
中价位	$3.93–$75.14	202	30.5%	76.5%	非目标
高价位	$82.01–$15570.53	70	47.6%	63.9%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$222K	76.4%
	智利	$53K	18.1%
	阿根廷	$7K	2.5%
	巴西	$6K	2.0%
	法国	$1K	0.4%
中价位	中国中国	$346K	81.1%
	智利	$41K	9.5%
	巴西	$28K	6.5%
	法国	$5K	1.2%
	PANAMA	$2K	0.6%
高价位	中国中国	$829K	66.9%
	法国	$108K	8.7%
	美国	$81K	6.5%
	西班牙	$75K	6.1%
	巴西	$53K	4.3%

1全段位中国渗透均 ≥50%
2high 段中国渗透 64% · 段内最低
3high 段 FOB 占比 48%

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 428 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 6 家 (FOB $31K) · 维持信号 302 家 (FOB $1.6M) · 收缩信号 120 家 (FOB $364K)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (162家) · 中·封闭·持平 (71家) · 小·高渗透·持平 (61家) · 大·高渗透·持平 (39家) · 小·封闭·持平 (25家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 1 家 · 综合 FOB $263 · 中国份额信号：3 年累计 71% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：3 年 CAGR 28.7% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 72% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 7.2 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 >60% · cohort 上升

产品聚焦

94051990000 · high价位段 FOB $753K

中国当前位置

中国份额接近饱和 · 来源国占比 ≥60%

积极信号

6 家

$31K

6 家 · 综合 FOB $31K · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·低渗透·上升
中·低渗透·上升
中·中渗透·上升

代表性进口商（前6名 · 按FOB）

1	RODUGA INVERSIONES SOCIEDAD ANONIMA	$28K
2	LILAN CHEN	$2K
3	MARIA KATHERINE CUELLAR VACA	$494
4	MARIA SOLEDAD SALGUERO DAZA	$374
5	GLORIA STEFANI ANDIA VILLARROEL	$263
6	DIGITAL CORPORACION DIGICORP LTDA.	$153

维持信号

302 家

$1.6M

302 家 · 综合 FOB $1.6M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	COSAPI S.A. SUCURSAL BOLIVIA	$486K
2	AGIMEX SRL	$97K
3	MULTICENTER S.R.L.	$54K
4	ISAIAS VELIZ GUZMAN/VG EQUIPMED	$51K
5	BOLIVIA RETAIL S.A.	$45K
6	ARIEL VARGAS TORRICO	$39K
7	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ	$38K
8	DICRUZ IMPORT - EXPORT SRL	$36K
9	EDWIN GERMAN RIVAS OSCO	$35K
10	FABIOLA CHOQUE RENFIJO	$33K
11	IMPORTACIONES YUSING S.R.L.	$27K
12	WENZHENG LI	$25K
13	ROGELIO MITA QUISBERT	$21K
14	XIUHUA CHEN	$19K
15	SINAI ELECTRIC SRL	$18K

收缩信号

120 家

$364K

120 家 · 综合 FOB $364K · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	HP MEDICAL S.R.L.	$71K
2	SALUR S.R.L.	$42K
3	JUAN CARLOS CHOQUE MARCA	$34K
4	ALZARSI LTDA.	$20K
5	MI PISCINA.COM LTDA	$19K
6	CASABOOS S.R.L	$17K
7	YUMIKO GALO USCAMAITA VILLAGOMEZ	$11K
8	未披露进口商 #8	$11K
9	LILIANA RIVERO FOIANINI	$8K
10	DARWIN KEITH LENZ FERNANDEZ	$8K
11	EUROCHRONOS S.R.L.	$8K
12	EDWIN EDDY CASTRO TICONA	$8K
13	BEISSA LTDA.	$8K
14	SERVICIOS TECNICOS Y DE INGENIERIA SRL	$8K
15	JOSUE CALEF SUYO VILLARROEL	$7K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	RODUGA INVERSIONES SOCIEDAD ANONIMA	大·低渗透·上升	$5K	$28K	18% 中国渗透 · 近年 +368%
2	LILAN CHEN	中·低渗透·上升	无可比上年	$2K	12% 中国渗透 · 近年 +605%
3	MARIA KATHERINE CUELLAR VACA	中·低渗透·上升	$379	$494	21% 中国渗透 · 近年 +230%
4	MARIA SOLEDAD SALGUERO DAZA	中·低渗透·上升	$103	$374	27% 中国渗透 · 近年 +164%
5	GLORIA STEFANI ANDIA VILLARROEL	中·中渗透·上升	$104	$263	40% 中国渗透 · 近年 +52%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	COSAPI S.A. SUCURSAL BOLIVIA	锚定型	$486K	Anchor tier · 窗口 FOB $486K · 中国份额 92%
2	ARIEL VARGAS TORRICO	锚定型	$39K	Anchor tier · 窗口 FOB $39K · 中国份额 16%
3	EDWIN GERMAN RIVAS OSCO	锚定型	$35K	Anchor tier · 窗口 FOB $35K · 中国份额 100%
4	FABIOLA CHOQUE RENFIJO	锚定型	$33K	Anchor tier · 窗口 FOB $33K · 中国份额 100%
5	IMPORTACIONES YUSING S.R.L.	锚定型	$27K	Anchor tier · 窗口 FOB $27K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额尚未稳定 · cohort 内供应商组合多样。

#	进口商	画像	3年FOB	中国占比
1	HP MEDICAL S.R.L.	中等体量 · 上升趋势	$71K	4.2%
2	AGIMEX SRL	中等体量 · 上升趋势	$97K	27.4%

规模最大新进入者：COSAPI S.A. SUCURSAL BOLIVIA · 首次进口 2025-01-01 · 3年累计 FOB $486K · 中国渗透 92.1%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2023-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2023–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	3 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	COSAPI S.A. SUCURSAL BOLIVIA	$486K	92.1%	✓	2025-01-01
2	DICRUZ IMPORT - EXPORT SRL	$36K	60.4%	✓	2024-01-01
3	EDWIN GERMAN RIVAS OSCO	$35K	100.0%	✓	2025-01-01
4	JUAN CARLOS CHOQUE MARCA	$34K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
5	RODUGA INVERSIONES SOCIEDAD ANONIMA	$28K	17.6%	✓	2024-01-01
6	IMPORTACIONES YUSING S.R.L.	$27K	100.0%	✓	2024-01-01
7	ROGELIO MITA QUISBERT	$21K	100.0%	✓	2024-01-01
8	XIUHUA CHEN	$19K	100.0%	✓	2024-01-01
9	SINAI ELECTRIC SRL	$18K	100.0%	✓	2024-01-01
10	ROBERTO JHONY ROJAS GUILLEN	$17K	100.0%	✓	2024-01-01
11	GRUPO TERRACENTER S.R.L.	$17K	100.0%	✓	2024-01-01
12	TARQUI TARQUINO DE MAGNE MAGDA IVONNE	$14K	100.0%	✓	2025-01-01
13	CHINT ELECTRIC SRL	$12K	100.0%	✓	2024-01-01
14	CONSTRUCTORA COMERCIAL ARAUCARIA S.R.L.	$11K	100.0%	✓	2025-01-01
15	YUMIKO GALO USCAMAITA VILLAGOMEZ	$11K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 27 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 27 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	AGIMEX SRL	大·低渗透·下滑	$97K	27.4%
2	ISAIAS VELIZ GUZMAN/VG EQUIPMED	大·高渗透·下滑	$51K	100.0%
3	BOLIVIA RETAIL S.A.	大·高渗透·下滑	$45K	86.5%
4	ARIEL VARGAS TORRICO	大·低渗透·下滑	$39K	16.3%
5	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ	大·高渗透·下滑	$38K	100.0%
6	DICRUZ IMPORT - EXPORT SRL	大·高渗透·下滑	$36K	60.4%
7	ROGELIO MITA QUISBERT	大·高渗透·下滑	$21K	100.0%
8	CARLOS ALFREDO COVARRUBIAS VILDOSO	大·高渗透·下滑	$18K	100.0%
9	CASABOOS S.R.L	大·封闭·下滑	$17K	0.0%
10	CHINT ELECTRIC SRL	大·高渗透·下滑	$12K	100.0%
11	LILIANA RIVERO FOIANINI	大·封闭·下滑	$8K	7.9%
12	IMPORTADORA DE IDEAS S.A.	大·高渗透·下滑	$8K	83.6%
13	JIA ZHUANG / SHENGJIA-BOLIVIA	大·高渗透·下滑	$8K	100.0%
14	MERCANTIL LEON S.R.L.	大·封闭·下滑	$7K	0.0%
15	LADY DIANA ANGULO FLORES	大·高渗透·下滑	$6K	100.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 296 家

中国渗透 ≥50% · 共 296 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	COSAPI S.A. SUCURSAL BOLIVIA	大·高渗透·持平	$486K	92.1%
2	MULTICENTER S.R.L.	大·高渗透·上升	$54K	89.8%
3	ISAIAS VELIZ GUZMAN/VG EQUIPMED	大·高渗透·下滑	$51K	100.0%
4	BOLIVIA RETAIL S.A.	大·高渗透·下滑	$45K	86.5%
5	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ	大·高渗透·下滑	$38K	100.0%
6	DICRUZ IMPORT - EXPORT SRL	大·高渗透·下滑	$36K	60.4%
7	EDWIN GERMAN RIVAS OSCO	大·高渗透·持平	$35K	100.0%
8	FABIOLA CHOQUE RENFIJO	大·高渗透·持平	$33K	100.0%
9	IMPORTACIONES YUSING S.R.L.	大·高渗透·持平	$27K	100.0%
10	WENZHENG LI	大·高渗透·上升	$25K	100.0%
11	ROGELIO MITA QUISBERT	大·高渗透·下滑	$21K	100.0%
12	XIUHUA CHEN	大·高渗透·持平	$19K	100.0%
13	SINAI ELECTRIC SRL	大·高渗透·持平	$18K	100.0%
14	CARLOS ALFREDO COVARRUBIAS VILDOSO	大·高渗透·下滑	$18K	100.0%
15	RAISA VILLARROEL VILLAZON	大·高渗透·上升	$17K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 25 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 25 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	EXOMAD S.R.L.	小·封闭·持平	$75	0.0%
2	AGENCIA DESPACHANTE DE ADUANAS SANSLI SRL	小·封闭·持平	$67	0.0%
3	UNIVERSIDAD TECNOLOGICA BOLIVIANA S.A.	小·封闭·持平	$66	0.0%
4	PAZ MENDOZA OMAR JESUS	小·封闭·持平	$64	0.0%
5	ABIGAIL SOSA RAPU	小·封闭·持平	$61	0.0%
6	NAYDELIN QUISPE LOPEZ	小·封闭·持平	$60	0.0%
7	ALVARO EDDY TABOADA QUISPE	小·封闭·持平	$57	0.0%
8	DEKORATO SRL	小·封闭·持平	$56	0.0%
9	JHEFERSON JHEREMY GUTIERREZ ANGULO	小·封闭·持平	$53	0.0%
10	KII KAORI	小·封闭·持平	$34	0.0%
11	GERALD MARCEL BASCOPE REVUELTA	小·封闭·持平	$32	0.0%
12	ORTIZ FERNANDEZ LUCIO CARMELO	小·封闭·持平	$31	0.0%
13	JUAN TEOFILO MURILLO DENCKER	小·封闭·持平	$22	0.0%
14	JUSTINIANO VACA JOSE CARLOS	小·封闭·持平	$20	0.0%
15	JUAN JOSE BALDERRAMA GRAGEDA	小·封闭·持平	$16	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 1 家 · 综合 FOB $263
2中国份额信号：3 年累计 71% · 处于高份额区间 (>60%)
3市场增速信号：3 年 CAGR 28.7% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 72% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 7.2 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2023–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2023–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

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包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: bol-940519-2021-2025
Release ID: 01KY8TVN5ERNE8DD3BEP1X43BF
数据窗口: 2023–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-24
创建来源: system:step3
进口商数: 428
供应商数: 491
总 FOB (3y): $2.0M
年均增速 (3y): +28.7%
中国份额: 71.4%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/bol-940519-2021-2025/01KY8TS9K2DSTXRDB8D62ZZD47
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-24 09:11 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2023	$543K	基准年	$400K	73.6%	158
2024	$516K	-5.1%	$357K	69.3%	193
2025	$899K	+74.4%	$640K	71.2%	139

来源国完整列表（共 23 个）

#	国家	3 年 FOB	市场份额
1	中国	$1.4M	71.4%
2	法国	$115K	5.8%
3	智利	$102K	5.2%
4	巴西	$87K	4.4%
5	美国	$82K	4.2%
6	西班牙	$76K	3.9%
7	德国	$53K	2.7%
8	比利时	$13K	0.7%
9	阿根廷	$8K	0.4%
10	意大利	$7K	0.4%

本报告所有数字均来自 01KY8TS9K2DSTXRDB8D62ZZD47 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（428 家）和供应商列表（491 家），可通过上方下载按钮获取。

玻利维亚 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

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