智利 市场分析报告
HS 300490 · 其他药品 · 已配定剂量或制成零售包装 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）
- 5年累计进口额 $4602.3M · 年均增速 +4.8% · 市场基本稳定
- 中国份额 1.8%（海关来源口径）
- 目标价位带：高价位 · ⚠ 该段中国份额 1.0% · 数据稀薄 · 数据覆盖 2021–2025
智利其他药品市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $4.6B · CAGR +4.8% · 上升 · 海关来源口径 1.8% · 进口商集中度 分散。
5年累计进口额
$4.6B
FOB（离岸价）· 2021–2025年合计
来自中国占比 海关来源口径
1.8%
市场年均增速 +4.8%
活跃进口商
216
2021–2025年有记录买家
最近年进口额（2025）
$1047.9M
同比2024年 +9.2%
已知供应商
415
含中国及非中国来源
CH 0
产品海关编码详情
本报告覆盖 HS 300490 — 其他药品 · 已配定剂量或制成零售包装。
| HS 子码 / 描述 | FOB占比（金额） | 均价 ($/件) | 年均增长 |
|---|---|---|---|
| 30049092 其他人用药品 目录匹配 Los demás para uso humano | 50.3% | $15.13/件 | +7.1% |
| 30049029 其他 · 药品；由混合或非混合产品制成，未列名于税目30.04，用于治疗或预防疾病，制成零售包装 目录匹配 Los demás | 10.9% | $162/件 | +10.6% |
| 30049094 其他兽用药品 目录匹配 Los demás para uso veterinario | 7.4% | $59.48/件 | -8.2% |
| 30049044 含有抗逆转录病毒药物的 目录匹配 Que contengan retrovirales | 5.1% | $1130/件 | +12.8% |
| 30049042 含非甾体抗炎药的制剂 目录匹配 Que contengan antiinflamatorios no esteroidales | 3.4% | $32.99/件 | +2.6% |
| 30049059 其他 · 药品；由混合或非混合产品制成，未列名于税目30.04，用于治疗或预防疾病，制成零售包装 目录匹配 Los demás | 3.2% | $73.41/件 | +13.3% |
| 30049043 含有其他镇痛药的 目录匹配 Que contengan los demás analgésicos | 1.9% | $11.51/件 | +0.2% |
| 30049058 含有5-羟色胺或去甲肾上腺素再摄取抑制剂的 目录匹配 Que contengan inhibidores de la recaptación de serotonina o noradrenalina | 1.8% | $167/件 | +23.7% |
| 30049011 含麻醉药品的制剂 目录匹配 Que contengan estupefacientes | 1.7% | $14.81/件 | +6.9% |
| 30049041 扎西他滨片剂 目录匹配 A base de zalcitabina, en comprimidos | 1.7% | $1481/件 | — |
| 30049039 其他 · 药品；由混合或非混合产品制成，未列名于税目30.04，用于治疗或预防疾病，制成零售包装 目录匹配 Los demás | 1.6% | $25.16/件 | -4.1% |
| 30049021 含有喹诺酮类的 目录匹配 Que contengan quinolonas | 1.4% | $2803/件 | -43.2% |
| 30049033 含血管紧张素转化酶抑制剂的制剂 目录匹配 Que contengan inhibidores de la enzima convertidora de angiotensina | 1.4% | $42.09/件 | +4.5% |
| 30049080 含人用抗血栓药的制剂 目录匹配 Que contengan antitrombóticos para uso humano | 1.4% | $119/件 | +18.3% |
| 30049012 含有精神药物的 目录匹配 Que contengan psicotrópicos | 1.2% | $7.82/件 | +1.0% |
| 30049079 其他 · 药品；由混合或非混合产品制成，未列名于税目30.04，用于治疗或预防疾病，制成零售包装 目录匹配 Los demás | 1.1% | $60.99/件 | -4.0% |
| 30049034 含钙通道阻滞剂的制剂 目录匹配 Que contengan bloqueadores de los canales de calcio | 0.6% | $27.59/件 | +21.8% |
| 30049061 含他汀类或其衍生物的制剂 目录匹配 Que contengan estatinas o sus derivados | 0.6% | $54.28/件 | +0.9% |
| 30049051 槲皮素 目录匹配 Quercetina | 0.5% | $229/件 | — |
| 30049069 其他 · 药品；由混合或非混合产品制成，未列名于税目30.04，用于治疗或预防疾病，制成零售包装 目录匹配 Los demás | 0.5% | $13.42/件 | -19.9% |
30049092 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 德国 | $443.9M | 19.2% |
| 2 | U.S.A | $301.1M | 13.0% |
| 3 | 印度 | $237.7M | 10.3% |
| 4 | 墨西哥 | $188.0M | 8.1% |
| 5 | 巴西 | $119.5M | 5.2% |
| 6 | 瑞士 | $112.6M | 4.9% |
30049029 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | U.S.A | $102.4M | 20.4% |
| 2 | 德国 | $75.6M | 15.0% |
| 3 | 爱尔兰 | $61.1M | 12.2% |
| 4 | 瑞典 | $43.4M | 8.6% |
| 5 | 瑞士 | $26.5M | 5.3% |
| 6 | 加拿大 | $26.4M | 5.3% |
30049094 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 法国 | $76.4M | 22.3% |
| 2 | U.S.A | $61.4M | 17.9% |
| 3 | 德国 | $60.2M | 17.6% |
| 4 | 挪威 | $44.2M | 12.9% |
| 5 | 巴西 | $27.8M | 8.1% |
| 6 | 奥地利 | $25.3M | 7.4% |
30049044 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 加拿大 | $86.6M | 36.8% |
| 2 | 爱尔兰 | $49.6M | 21.0% |
| 3 | 波兰 | $36.3M | 15.4% |
| 4 | 英国 | $29.4M | 12.5% |
| 5 | 新加坡 | $8.2M | 3.5% |
| 6 | 印度 | $8.2M | 3.5% |
30049042 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 印度 | $31.7M | 20.1% |
| 2 | 阿根廷 | $21.8M | 13.8% |
| 3 | 加拿大 | $21.1M | 13.4% |
| 4 | U.S.A | $13.6M | 8.6% |
| 5 | 德国 | $9.7M | 6.1% |
| 6 | 西班牙 | $8.7M | 5.5% |
30049059 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 印度 | $30.0M | 20.4% |
| 2 | 丹麦 | $27.7M | 18.8% |
| 3 | PUERTO RICO | $13.5M | 9.2% |
| 4 | 爱尔兰 | $11.9M | 8.0% |
| 5 | 比利时 | $8.0M | 5.4% |
| 6 | U.S.A | $6.8M | 4.6% |
30049043 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 印度 | $17.5M | 19.6% |
| 2 | 中国 | $14.7M | 16.5% |
| 3 | 厄瓜多尔 | $11.1M | 12.4% |
| 4 | 德国 | $9.2M | 10.3% |
| 5 | 阿根廷 | $8.4M | 9.5% |
| 6 | 英国 | $6.5M | 7.3% |
30049058 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 丹麦 | $16.7M | 20.4% |
| 2 | 印度 | $12.7M | 15.5% |
| 3 | 加拿大 | $11.5M | 14.0% |
| 4 | 法国 | $7.9M | 9.7% |
| 5 | 阿根廷 | $5.5M | 6.7% |
| 6 | 墨西哥 | $5.4M | 6.5% |
30049011 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 印度 | $57.0M | 72.4% |
| 2 | 德国 | $11.1M | 14.1% |
| 3 | 比利时 | $2.3M | 2.9% |
| 4 | 意大利 | $2.0M | 2.6% |
| 5 | 西班牙 | $1.7M | 2.1% |
| 6 | U.S.A | $1.5M | 1.9% |
30049041 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 加拿大 | $34.9M | 44.8% |
| 2 | 英国 | $18.8M | 24.1% |
| 3 | 爱尔兰 | $6.4M | 8.2% |
| 4 | 新加坡 | $5.8M | 7.5% |
| 5 | PUERTO RICO | $4.3M | 5.5% |
| 6 | U.S.A | $2.1M | 2.7% |
30049039 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 印度 | $16.8M | 23.2% |
| 2 | 德国 | $8.1M | 11.1% |
| 3 | 瑞典 | $6.4M | 8.9% |
| 4 | 意大利 | $6.3M | 8.6% |
| 5 | 中国 | $5.9M | 8.2% |
| 6 | 巴拉圭 | $4.6M | 6.4% |
30049021 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 瑞士 | $35.6M | 53.7% |
| 2 | 西班牙 | $12.5M | 18.9% |
| 3 | 德国 | $8.6M | 13.0% |
| 4 | ESLOVENIA | $4.3M | 6.4% |
| 5 | 英国 | $3.6M | 5.4% |
| 6 | 比利时 | $359K | 0.5% |
30049033 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 印度 | $43.8M | 67.2% |
| 2 | 阿根廷 | $4.2M | 6.4% |
| 3 | 意大利 | $4.2M | 6.4% |
| 4 | 乌拉圭 | $3.1M | 4.7% |
| 5 | 西班牙 | $2.8M | 4.2% |
| 6 | 葡萄牙 | $2.2M | 3.4% |
30049080 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 德国 | $28.7M | 45.3% |
| 2 | 意大利 | $11.0M | 17.4% |
| 3 | 阿根廷 | $7.4M | 11.7% |
| 4 | 中国 | $4.8M | 7.5% |
| 5 | 印度 | $3.3M | 5.2% |
| 6 | 巴西 | $2.1M | 3.3% |
30049012 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 印度 | $18.5M | 32.8% |
| 2 | 德国 | $12.4M | 22.0% |
| 3 | U.S.A | $9.3M | 16.5% |
| 4 | 厄瓜多尔 | $7.1M | 12.6% |
| 5 | 乌拉圭 | $2.5M | 4.5% |
| 6 | BULGARIA | $2.2M | 3.9% |
30049079 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | U.S.A | $26.8M | 54.8% |
| 2 | 印度 | $13.6M | 27.7% |
| 3 | 法国 | $4.2M | 8.5% |
| 4 | 意大利 | $1.1M | 2.3% |
| 5 | 爱尔兰 | $1.1M | 2.2% |
| 6 | 德国 | $648K | 1.3% |
30049034 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 印度 | $12.0M | 43.1% |
| 2 | 西班牙 | $4.6M | 16.6% |
| 3 | 德国 | $4.4M | 15.8% |
| 4 | 巴拉圭 | $3.6M | 13.1% |
| 5 | 意大利 | $705K | 2.5% |
| 6 | ESLOVENIA | $604K | 2.2% |
30049061 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 西班牙 | $7.2M | 27.9% |
| 2 | U.S.A | $5.7M | 22.3% |
| 3 | 阿根廷 | $3.1M | 12.2% |
| 4 | 印度 | $2.3M | 8.8% |
| 5 | 新加坡 | $1.9M | 7.4% |
| 6 | 波兰 | $1.5M | 5.9% |
30049051 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 丹麦 | $7.2M | 31.9% |
| 2 | 墨西哥 | $6.6M | 29.4% |
| 3 | 印度 | $2.7M | 11.9% |
| 4 | 法国 | $1.2M | 5.5% |
| 5 | 日本 | $897K | 4.0% |
| 6 | 以色列 | $848K | 3.8% |
30049069 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 印度 | $18.7M | 83.5% |
| 2 | 爱尔兰 | $1.8M | 7.9% |
| 3 | HOLANDA | $713K | 3.2% |
| 4 | 巴西 | $542K | 2.4% |
| 5 | 土耳其 | $322K | 1.4% |
| 6 | 中国 | $97K | 0.4% |
⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制）， 与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。 中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。
关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大， 并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。
数据边界说明
HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 300490 全部子码 (20 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)CH 1
市场规模与节奏
年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律
2021–2025 5 年累计 FOB $4.6B · CAGR +4.8% · 上升。2021 年 $870.0M → 2025 年 $1.0B。活跃进口商 163 → 143 家。近 12 月 · 新进场 25 家。
年度市场规模与来自中国占比趋势
蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比
| 年份 | 总 FOB | 同比增长 | 来自中国 FOB | 来自中国占比 | 活跃进口商数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | $870.0M | 基准年 | $15.1M | 1.7% | 163 |
| 2022 | $833.3M | -4.2% | $12.6M | 1.5% | 148 |
| 2023 | $891.7M | +7.0% | $11.5M | 1.3% | 135 |
| 2024 | $959.4M | +7.6% | $21.3M | 2.2% | 138 |
| 2025 | $1047.9M | +9.2% | $21.4M | 2.0% | 143 |
月度进口热力图（逐年×月）
颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律
横向滑动查看 12 个月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
2021
$73223K
$55539K
$73351K
$74569K
$85222K
$74806K
$91028K
$64473K
$69639K
$64407K
$68837K
$74876K
2022
$71199K
$66467K
$76469K
$82107K
$80189K
$77218K
$64603K
$80849K
$61397K
$54609K
$71556K
$46664K
2023
$69798K
$82526K
$76729K
$81338K
$84893K
$76041K
$84123K
$80365K
$62440K
$68651K
$65330K
$59455K
2024
$93552K
$68141K
$84759K
$79403K
$93438K
$64773K
$87611K
$77567K
$53844K
$85180K
$79678K
$91417K
2025
$79257K
$72792K
$104623K
$85997K
$97442K
$77117K
$101804K
$76705K
$83441K
$83928K
$89613K
$95198K
月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。
近 12 月 FOB 变化
+9.2%
中国份额变化
-0.2%
新进场进口商
25
近 12 月首次出现
数据边界说明
数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比CH 2
来源国格局与中国深度分析
供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置
海关来源口径 5 年累计 1.8% · 前三来源 德国 15.0% / 印度 12.4% / 美国 11.7% · CR5 48.2%。供应商口径 5 年累计 1.7%。两口径汇总后数值一致 · 仍按各自口径解读。
| # | 来源国 | 5年 FOB 合计 | 市场占比 报关来源口径 |
|---|---|---|---|
| 1 | 德国 | $689.8M | 15.0% |
| 2 | 印度 | $568.6M | 12.4% |
| 3 | 美国 | $539.6M | 11.7% |
| 4 | 墨西哥 | $211.3M | 4.6% |
| 5 | 加拿大 | $210.4M | 4.6% |
| 6 | 法国 | $195.2M | 4.2% |
| 7 | 瑞士 | $194.0M | 4.2% |
| 8 | 爱尔兰 | $193.9M | 4.2% |
| 9 | 西班牙 | $170.3M | 3.7% |
| 10 | 巴西 | $169.1M | 3.7% |
深色行 = 中国来源
来源国年度 FOB 趋势
叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国
中国来源年均增速
+9.0%
5年年均增速
中国 vs 非中国增速差
+4.4%
正值=中国增速更快
CR5（前5来源国集中度）
48.2%
前5来源国 FOB 合计占比
来源国总数
81
有记录的不同来源国家数量
中国 FOB 绝对值变化
$15.1M → $21.4M
2021–2025 绝对额变化趋势
各价位段中国渗透率
数据边界说明
来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025CH 3
进口商组合
买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布
中价段 FOB $1.4B · 占大盘 29.4% · 进口商 92 家。中价段中国渗透 2.3% · CR5 40.6%。参照 · 低价段渗透 3.5% · 高价段渗透 1.0%。中价段单价区间 $81.44–$1165.66。
进口商 216 家 · HHI 2.7 · CR5 25.4% · CR10 43.2% · 集中度 分散。规模分档 · 大型 43 家 (FOB 占比 88%) · 中型 129 家 · 小型 44 家。主导 cohort · 中·封闭·下滑 (49家) · 中·封闭·上升 (44家) · 小·封闭·持平 (31家)。
进口商组合散点图
X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透
进口商排行（前 20 名）
| # | 进口商 | 5 年 FOB | 中国占比 | 出货记录 | 活跃年数 | 供应商数 | 主要来源 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | BOEHRINGER INGELHEIM LTDA | $261.6M | 0.0% | 1,421 | 5年 (2021–2025) | 35 | 墨西哥 |
| 2 | GADOR LTDA. | $250.9M | 0.0% | 590 | 5年 (2021–2025) | 25 | 加拿大 |
| 3 | NOVARTIS CHILE S.A. | $241.3M | 0.0% | 1,974 | 5年 (2021–2025) | 40 | 瑞士 |
| 4 | MERCK SHARP & DOHME (I.A) LLC | $210.2M | 0.0% | 1,547 | 5年 (2021–2025) | 32 | 爱尔兰 |
| 5 | PFIZER CHILE S.A. | $206.5M | 0.0% | 992 | 5年 (2021–2025) | 28 | 德国 |
| 6 | ASTRAZENEZA S.A. | $194.8M | 6.1% | 789 | 5年 (2021–2025) | 25 | U.S.A |
| 7 | DISTRIBUIDORA COMERCIAL PHARMA | $183.1M | 0.0% | 180 | 5年 (2021–2025) | 9 | 德国 |
| 8 | OPKO CHILE S.A. | $167.0M | 0.0% | 3,794 | 5年 (2021–2025) | 21 | 印度 |
| 9 | LABORATORIOS SAVAL S.A. | $139.2M | 0.0% | 2,105 | 5年 (2021–2025) | 83 | 西班牙 |
| 10 | TECNOFARMA S A | $135.0M | 0.0% | 2,825 | 5年 (2021–2025) | 31 | 阿根廷 |
| 11 | GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU | $133.7M | 0.0% | 715 | 5年 (2021–2025) | 20 | 英国 |
| 12 | ASCEND LABORATORIES SPA | $126.5M | 0.0% | 3,293 | 5年 (2021–2025) | 57 | 印度 |
| 13 | PHARMA INVESTI DE CHILE S.A. | $114.0M | 0.0% | 1,872 | 5年 (2021–2025) | 79 | 乌拉圭 |
| 14 | BAYER S.A. | $110.8M | 0.0% | 644 | 5年 (2021–2025) | 22 | 德国 |
| 15 | ROCHE CHILE LIMITADA | $91.7M | 0.0% | 723 | 5年 (2021–2025) | 20 | 瑞士 |
| 16 | SEVEN PHARMA CHILE SPA | $84.8M | 0.0% | 2,597 | 5年 (2021–2025) | 61 | 印度 |
| 17 | PHARMAQ AS CHILE LTDA. | $84.7M | 0.0% | 34 | 4年 (2021–2024) | 8 | 挪威 |
| 18 | BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE | $84.5M | 0.0% | 383 | 5年 (2021–2025) | 14 | U.S.A |
| 19 | ZOETIS DE CHILE SA. | $83.0M | 0.0% | 1,124 | 5年 (2021–2025) | 11 | U.S.A |
| 20 | ELI LILLY INTERAMERICA INC Y C | $80.9M | 0.0% | 364 | 5年 (2021–2025) | 16 | 法国 |
进口商年度进退场
| 年份 | 新进入 | 退场 | 净变化 |
|---|---|---|---|
| 2021 | +163 | -27 | +136 |
| 2022 | +18 | -18 | +0 |
| 2023 | +10 | -17 | -7 |
| 2024 | +15 | -11 | +4 |
| 2025 | +10 | -0 | +10 |
新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）
⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。
同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。
进口商规模分布
头部 20%
43 家 · 均值 $94.1M · 入段下限 $24.1M（该段最小进口商年均采购额）
中腰 60%
129 家 · 均值 $4.3M · 区间 $17K – $24.1M（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）
尾部 20%
44 家 · 均值 $5K · 偶发/测试性采购为主
注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。 中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。 尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。
CR5（前5家集中度）
25.4%
前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例
CR10（前10家集中度）
43.2%
前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例
HHI（赫芬达尔指数）
2.7%
low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断
数据边界说明
进口商组合覆盖 216 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）CH 4
供应商竞争格局
在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图
供应商 415 家 · 中国供应商 22 家 (占 5.3%)。供应商口径 5 年累计 1.7%。供应商集中度 · HHI 12.9 · 中度分散 · CR5 46.3%。
来自中国供应商的占比 供应商口径
1.7%
22 家中国供应商
CR5（供应商集中度）
46.3%
前5供应商 FOB 合计占比
CR5（中国供应商集中度）
1.2%
前5中国供应商 FOB 合计占比
供应商类型分析
非中国竞争供应商
5 家
按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）
1. KUEHNE + NAGEL FORWARDING SA D — $1222.3M (26.6%)
2. AIRLINES SERVICES AND LOG. SPA — $256.7M (5.6%)
3. BLUE ANCHOR LINE . — $243.6M (5.3%)
4. DANMAR LINES LTD — $166.0M (3.6%)
5. AIT WORLDWIDE LOGISTICS INC. — $134.1M (2.9%)
工厂铺货型
5 家
中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型
GEODIS LIMITADA
SAVINO DEL BENE (SHANGHAI)CO.L
EVERGREEN MARINE CORP.
长尾小众型
5 家
客户≤2 家的小众长尾型
AWOT GLOBAL CORP.
KLOG CO S.A.
MILKYWAY
非中国竞争者分析
非中国前 5 来源合计 48.2%。德国 15.0% (FOB $689.8M) · 印度 12.4% (FOB $568.6M) · 美国 11.7% (FOB $539.6M) · 墨西哥 4.6% (FOB $211.3M) · 加拿大 4.6% (FOB $210.4M)。
供应商规模排名
深蓝=中国来源；橄榄=非中国
供应商排行（前 15 名）
| # | 供应商 | 5 年 FOB | 市场份额 | 客户数 | 报关来源国 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | KUEHNE + NAGEL FORWARDING SA D | $1222.3M | 26.6% | 82 | 墨西哥 |
| 2 | AIRLINES SERVICES AND LOG. SPA | $256.7M | 5.6% | 81 | 印度 |
| 3 | BLUE ANCHOR LINE . | $243.6M | 5.3% | 36 | 德国 |
| 4 | 未识别供应商（原始名称缺失） | $242.3M | 5.3% | 61 | PUERTO RICO |
| 5 | DANMAR LINES LTD | $166.0M | 3.6% | 27 | 哥伦比亚 |
| 6 | AIT WORLDWIDE LOGISTICS INC. | $134.1M | 2.9% | 15 | 法国 |
| 7 | MAERSK LINE | $132.5M | 2.9% | 32 | 印度 |
| 8 | 未识别供应商（原始名称缺失） | $114.8M | 2.5% | 63 | 英国 |
| 9 | CAPITALLOG LOGISTICA LTDA | $109.4M | 2.4% | 5 | 印度 |
| 10 | QANTAS AIRWAYS LIMITED | $101.3M | 2.2% | 48 | 印度 |
| 11 | CARGO CONTAINER LINE LTD. | $84.0M | 1.8% | 39 | 秘鲁 |
| 12 | ANDES LOGISTIC DE CHILE S.A. | $83.5M | 1.8% | 29 | 印度 |
| 13 | EXPEDITOR INTERNATIONAL NV | $72.9M | 1.6% | 27 | 印度 |
| 14 | DELTA AIRLINES INC. | $71.3M | 1.5% | 51 | 印度 |
| 15 | K.L.M. | $70.9M | 1.5% | 28 | 瑞士 |
📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。 跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。
中国供应商 × 关键买家
| 中国供应商 | FOB | 主要买家 (前 3) |
|---|---|---|
| GEODIS LIMITADA | $19.6M | ASTRAZENEZA S.A. 60%BOEHRINGER INGELHEIM LTDA 38%FAES FARMA CHILE SALUD Y NUTRI 1% |
| CONSOL TAINER LINE | $12.9M | FRESENIUS KABI CHILE LIMITADA 86%LABORATORIO BIOSANO S.A. 14%BPH S.A 1% |
| SAVINO DEL BENE (SHANGHAI)CO.L | $8.6M | FRESENIUS KABI CHILE LIMITADA 48%FARMACEUTICA XENIUS LTDA 24%MSN LABS CHILE SPA 20% |
| EVERGREEN MARINE CORP. | $8.0M | SEVEN PHARMA CHILE SPA 35%ASCEND LABORATORIES SPA 18%LABORATORIO BIOSANO S.A. 12% |
| PORT TRADE LOGISTICS CHILE SPA | $7.9M | DROGUERIA HOFMANN SAC 25%TECNOFARMA S A 15%EMP. SOC. FARMA. FARMADEL LTDA 10% |
单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。
数据边界说明
供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 415 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025CH 5
价位带分布
三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位
低价段 · FOB $410.6M · 占比 8.9% · 进口商 77 家 · 中国渗透 3.5% · 单价 $0.37–$76.02。中价段 · FOB $1.4B · 占比 29.4% · 进口商 92 家 · 中国渗透 2.3% · 单价 $81.44–$1165.66。
高价段 · FOB $2.8B · 占比 61.7% · 进口商 47 家 · 中国渗透 1.0% · 单价 $1290.55–$81277.80。
HS 子码 × 价位带映射
| HS 子码 | 品名 | 主价位带 | FOB 分布（低 / 中 / 高） | 跨段 | FOB | HS占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
30049092 |
其他人用药品 Los demás para uso humano | 高价位 | 10.9% / 28.0% / 61.1% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $2315.0M | 50.3% |
30049029 |
其他 · 药品；由混合或非混合产品制成，未列名于税目30.04，用于治疗或预防疾病，制成零售包装 Los demás | 高价位 | 0.7% / 12.9% / 86.5% | 跨多段 (中价位+高价位) | $502.7M | 10.9% |
30049094 |
其他兽用药品 Los demás para uso veterinario | 中价位 | 4.5% / 52.6% / 42.9% | 跨多段 (中价位+高价位) | $342.1M | 7.4% |
30049044 |
含有抗逆转录病毒药物的 Que contengan retrovirales | 高价位 | 0.1% / 2.1% / 97.7% | 单段 (高价位) | $235.4M | 5.1% |
30049042 |
含非甾体抗炎药的制剂 Que contengan antiinflamatorios no esteroidales | 高价位 | 13.5% / 32.2% / 54.3% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $157.9M | 3.4% |
30049059 |
其他 · 药品；由混合或非混合产品制成，未列名于税目30.04，用于治疗或预防疾病，制成零售包装 Los demás | 高价位 | 2.8% / 35.0% / 62.2% | 跨多段 (中价位+高价位) | $147.3M | 3.2% |
30049043 |
含有其他镇痛药的 Que contengan los demás analgésicos | 中价位 | 33.9% / 44.5% / 21.5% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $89.3M | 1.9% |
30049058 |
含有5-羟色胺或去甲肾上腺素再摄取抑制剂的 Que contengan inhibidores de la recaptación de serotonina o noradrenalina | 高价位 | 13.4% / 39.1% / 47.6% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $82.0M | 1.8% |
30049011 |
含麻醉药品的制剂 Que contengan estupefacientes | 中价位 | 1.0% / 83.1% / 15.9% | 跨多段 (中价位+高价位) | $78.8M | 1.7% |
30049041 |
扎西他滨片剂 A base de zalcitabina, en comprimidos | 高价位 | 0.1% / 1.3% / 98.6% | 单段 (高价位) | $77.8M | 1.7% |
30049039 |
其他 · 药品；由混合或非混合产品制成，未列名于税目30.04，用于治疗或预防疾病，制成零售包装 Los demás | 高价位 | 14.7% / 32.7% / 52.6% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $72.5M | 1.6% |
30049021 |
含有喹诺酮类的 Que contengan quinolonas | 高价位 | 0.4% / 0.9% / 98.7% | 单段 (高价位) | $66.4M | 1.4% |
30049033 |
含血管紧张素转化酶抑制剂的制剂 Que contengan inhibidores de la enzima convertidora de angiotensina | 低价位 | 53.4% / 33.3% / 13.3% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $65.1M | 1.4% |
30049080 |
含人用抗血栓药的制剂 Que contengan antitrombóticos para uso humano | 高价位 | 1.9% / 24.8% / 73.3% | 跨多段 (中价位+高价位) | $63.4M | 1.4% |
30049012 |
含有精神药物的 Que contengan psicotrópicos | 中价位 | 1.2% / 78.3% / 20.4% | 跨多段 (中价位+高价位) | $56.4M | 1.2% |
30049079 |
其他 · 药品；由混合或非混合产品制成，未列名于税目30.04，用于治疗或预防疾病，制成零售包装 Los demás | 高价位 | 8.3% / 32.8% / 58.8% | 跨多段 (中价位+高价位) | $48.9M | 1.1% |
30049034 |
含钙通道阻滞剂的制剂 Que contengan bloqueadores de los canales de calcio | 高价位 | 14.1% / 22.4% / 63.5% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $27.8M | 0.6% |
30049061 |
含他汀类或其衍生物的制剂 Que contengan estatinas o sus derivados | 高价位 | 0.1% / 45.7% / 54.2% | 跨多段 (中价位+高价位) | $25.8M | 0.6% |
30049051 |
槲皮素 Quercetina | 高价位 | 10.0% / 17.3% / 72.8% | 跨多段 (中价位+高价位) | $22.6M | 0.5% |
30049069 |
其他 · 药品；由混合或非混合产品制成，未列名于税目30.04，用于治疗或预防疾病，制成零售包装 Los demás | 中价位 | 27.3% / 68.8% / 4.0% | 跨多段 (低价位+中价位) | $22.4M | 0.5% |
30049091 |
含推进剂气体的人用气雾剂 Para uso humano, en aerosol con gas propelente | 中价位 | 11.8% / 78.5% / 9.7% | 跨多段 (低价位+中价位) | $20.8M | 0.5% |
30049032 |
含β受体阻滞剂的制剂 Que contengan betabloqueadores | 中价位 | 7.5% / 68.9% / 23.6% | 跨多段 (中价位+高价位) | $15.1M | 0.3% |
30049031 |
含利尿剂的制剂 Que contengan diuréticos | 高价位 | 9.8% / 10.4% / 79.8% | 跨多段 (中价位+高价位) | $14.1M | 0.3% |
30049062 |
含胆固醇吸收抑制剂的制剂 Que contengan inhibidores de la absorción del colesterol | 高价位 | 1.3% / 40.3% / 58.4% | 跨多段 (中价位+高价位) | $14.0M | 0.3% |
30049063 |
含贝特类或其衍生物的制剂 Que contengan fibratos o sus derivados | 中价位 | 0.0% / 97.2% / 2.8% | 单段 (中价位) | $9.8M | 0.2% |
30049072 |
三唑类 Triazólicos | 高价位 | 3.8% / 8.7% / 87.5% | 单段 (高价位) | $9.1M | 0.2% |
30049056 |
含二苯并二氮䓬类或其衍生物的制剂 Que contengan dibenzodiazepinas o sus derivados | 高价位 | 1.0% / 41.1% / 57.9% | 跨多段 (中价位+高价位) | $8.7M | 0.2% |
30049052 |
异维A酸胶囊 A base de isotretinoina, cápsulas | 中价位 | 3.0% / 65.1% / 31.9% | 跨多段 (中价位+高价位) | $4.1M | 0.1% |
30049053 |
含有三环类或其衍生物的 Que contengan tricíclicos o sus derivados | 中价位 | 0.5% / 70.0% / 29.5% | 跨多段 (中价位+高价位) | $3.1M | 0.1% |
30049071 |
咪唑类药物 Imidazólicos | 高价位 | 12.8% / 42.1% / 45.1% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $2.2M | 0.0% |
30049057 |
含苯并异噁唑或其衍生物的制剂 Que contengan benzisoxazoles o sus derivados | 中价位 | 0.0% / 99.5% / 0.5% | 单段 (中价位) | $860K | 0.0% |
30049093 |
含推进剂气体的兽用气雾剂 Para uso veterinario, en aerosol con gas propelente | 低价位 | 92.6% / 6.6% / 0.8% | 单段 (低价位) | $659K | 0.0% |
30049054 |
含吩噻嗪类或其衍生物的制剂 Que contengan fenotiazinas o sus derivados | 中价位 | 0.0% / 100.0% / 0.0% | 单段 (中价位) | $3K | 0.0% |
价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按
该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 30049092 子码（其他人用药品） 下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。
同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。
子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。
低价位
$0.37–$76.02
进口商 77 家
FOB 占比 8.9%
中国渗透（FOB加权）3.5%
中价位
$81.44–$1165.66
进口商 92 家
FOB 占比 29.4%
中国渗透（FOB加权）2.3%
高价位目标段位
$1290.55–$81277.80
进口商 47 家
FOB 占比 61.7%
中国渗透（FOB加权）1.0%
| 价位带 | 价格区间 ($/件) | 进口商数 | FOB 占比 | 中国渗透（FOB加权） | 目标段位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 低价位 | $0.37–$76.02 | 77 | 8.9% | 3.5% | 非目标 |
| 中价位 | $81.44–$1165.66 | 92 | 29.4% | 2.3% | 非目标 |
| 高价位 | $1290.55–$81277.80 | 47 | 61.7% | 1.0% | 目标段位 |
各价位段主要来源国（Top 5）
每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB
| 价位带 | 来源国 | FOB | 段内FOB占比 |
|---|---|---|---|
| 低价位 | 印度 | $263.1M | 38.3% |
| 哥伦比亚 | $60.0M | 8.7% | |
| 中国 中国 | $47.6M | 6.9% | |
| 德国 | $43.9M | 6.4% | |
| 西班牙 | $40.4M | 5.9% | |
| 中价位 | 印度 | $197.6M | 16.4% |
| U.S.A | $137.3M | 11.4% | |
| 德国 | $92.6M | 7.7% | |
| 阿根廷 | $75.4M | 6.3% | |
| 墨西哥 | $75.2M | 6.2% | |
| 高价位 | 德国 | $553.3M | 20.4% |
| U.S.A | $385.5M | 14.2% | |
| 加拿大 | $196.9M | 7.3% | |
| 爱尔兰 | $183.6M | 6.8% | |
| 瑞士 | $164.8M | 6.1% |
⚠ 目标段位中国渗透率 1.0% · 数据稀薄
该段中国份额低于 5%（数据稀薄区间）· 算法标记为"低渗透 = 有空间"的逻辑结果 · 但极低渗透也可能意味着 (a) 该段产品规格中国厂未覆盖、(b) 该段买家偏好非中国品牌、 (c) 准入壁垒高 · 进入前需独立尽调段内代表性买家的采购原因。
- 1high 段 FOB 占 62% (≥25% 体量门槛)
- 2中国渗透 1.0% (<50% · 仍有空间)
- 347 家进口商在此段 · 候选池足够
⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。
价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。 单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。
数据边界说明
价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 216 家进口商数据CH 6
国家级行动信号
路线图、积极信号买家、价位段、风险段
3 信号 cohort 分布 · 积极信号 2 家 (FOB $38.4M) · 维持信号 9 家 (FOB $78.0M) · 收缩信号 205 家 (FOB $4.5B)。Top-5 cohort · 中·封闭·下滑 (49家) · 中·封闭·上升 (44家) · 小·封闭·持平 (31家) · 中·封闭·持平 (28家) · 大·封闭·上升 (22家)。
国家信号 · cohort 信号：进口商池中"中渗透 + 上升"组合为零 · 仅存在"低渗透 + 上升"或其他组合 · 中国份额信号：5 年累计 2% · 处于早期阶段区间 (<30%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 4.8% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 2% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 2.7 · 分散 (≤0.10)。
主力切入价位
高价位
进入角度
高价段 · 中国份额 <30% · cohort 持平
产品聚焦
30049092 · high价位段 FOB $1413.7M
中国当前位置
中国整体处于早期阶段 · 来源国 + 供应商口径均低
积极信号
2 家
$38.4M
2 家 · 综合 FOB $38.4M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort
- 大·低渗透·上升
- 中·低渗透·上升
代表性进口商（前2名 · 按FOB）
| 1 | BPH S.A | $26.0M |
| 2 | DROGUERIA HOFMANN SAC | $12.4M |
维持信号
9 家
$78.0M
9 家 · 综合 FOB $78.0M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort
- 大·高渗透·下滑
- 中·高渗透·下滑
- 中·中渗透·下滑
- 中·高渗透·上升
- 中·高渗透·持平
- 小·高渗透·上升
代表性进口商（前9名 · 按FOB）
| 1 | LABORATORIO BIOSANO S.A. | $24.1M |
| 2 | FAES FARMA CHILE SALUD Y NUTRI | $18.7M |
| 3 | MEDICAL INTERNATIONAL LABORATORIES CORPORATION SA | $15.5M |
| 4 | FERRING PRODUCTOS FARMACEUTICO | $7.8M |
| 5 | BIOMUNDO SPA | $7.6M |
| 6 | BIOSYNTEC S.A. | $4.2M |
| 7 | NEPHROCARE CHILE S.A. | $86K |
| 8 | BTS-INTRADE LABORATORIOS S.A. | $55K |
| 9 | DECATHLON CHILE SPA | $2K |
收缩信号
205 家
$4485.8M
205 家 · 综合 FOB $4485.8M · 信号：中国封闭 或 小规模下滑 · 收缩信号 cohort
- 大·封闭·上升
- 大·封闭·持平
- 大·封闭·下滑
- 中·封闭·下滑
- 中·封闭·上升
- 中·封闭·持平
- 小·封闭·持平
- 小·封闭·上升
- 小·高渗透·下滑
- 小·封闭·下滑
- 小·中渗透·下滑
代表性进口商（前15名 · 按FOB）
| 1 | BOEHRINGER INGELHEIM LTDA | $261.6M |
| 2 | GADOR LTDA. | $250.9M |
| 3 | NOVARTIS CHILE S.A. | $241.3M |
| 4 | MERCK SHARP & DOHME (I.A) LLC | $210.2M |
| 5 | PFIZER CHILE S.A. | $206.5M |
| 6 | ASTRAZENEZA S.A. | $194.8M |
| 7 | DISTRIBUIDORA COMERCIAL PHARMA | $183.1M |
| 8 | OPKO CHILE S.A. | $167.0M |
| 9 | LABORATORIOS SAVAL S.A. | $139.2M |
| 10 | TECNOFARMA S A | $135.0M |
| 11 | GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU | $133.7M |
| 12 | ASCEND LABORATORIES SPA | $126.5M |
| 13 | PHARMA INVESTI DE CHILE S.A. | $114.0M |
| 14 | BAYER S.A. | $110.8M |
| 15 | ROCHE CHILE LIMITADA | $91.7M |
规模前 2 家 · 按 FOB 降序
| # | 进口商 | 画像 | 上年 FOB | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | BPH S.A | 大·低渗透·上升 | $5.5M | $26.0M | 19% 中国渗透 · 近年 +17% |
| 2 | DROGUERIA HOFMANN SAC | 中·低渗透·上升 | $2.2M | $12.4M | 19% 中国渗透 · 近年 +7% |
锚定型买家 Top 3 · Anchor Tier
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | DROGUERIA HOFMANN SAC | 锚定型 | $12.4M | Anchor tier · 窗口 FOB $12.4M · 中国份额 19% |
| 2 | NEPHROCARE CHILE S.A. | 锚定型 | $86K | Anchor tier · 窗口 FOB $86K · 中国份额 100% |
| 3 | BTS-INTRADE LABORATORIOS S.A. | 锚定型 | $55K | Anchor tier · 窗口 FOB $55K · 中国份额 100% |
规模最大新进入者：BIOMUNDO SPA · 首次进口 2024-01-01 ·
5年累计 FOB $7.6M ·
中国渗透 100.0%。
近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月
以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底 快照。蓝色行 = 已有中国采购。
| # | 进口商 | 5 年 FOB | 中国占比 | 有中国采购 | 首次进口 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | BIOMUNDO SPA | $7.6M | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 2 | MDC HEALTH | $6.9M | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 3 | GSK CONSUMER HEALTHCARE CHILE SPA | $4.0M | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 4 | BIOMARIN CHILE SPA | $2.4M | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 5 | BLAU FARMACEUTICA CHILE SPA | $1.9M | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 6 | PTC THERAPEUTICS CHILE SPA | $1.3M | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 7 | SOC.COM.IMPROFAR LTDA. | $171K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 8 | SALOMON SACK S A | $133K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 9 | BTS-INTRADE LABORATORIOS S.A. | $55K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 10 | LABORATORIOS PINT-PHARMA CHILE | $53K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 11 | ACCUVISION SPA. | $33K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 12 | HALLMARK S.A. | $25K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 13 | CIRUMED LIMITADA | $17K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 14 | IMPORTADORA Y DISTRIBUIDORA ARQUIMED LTDA | $16K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 15 | MAYORDENT DENTAL LTDA. | $10K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
产品升级机遇
30049044 — 含有抗逆转录病毒药物的（Containing antiretrovirals）占市场 5.1% FOB， 均价 $1130/件。 中国在此子码渗透率 0.0%， 与市场整体持平。
分类信号客户
以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。
近期订单收缩
71 家
近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 71 家
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | NOVARTIS CHILE S.A. | 大·封闭·下滑 | $241.3M | 0.0% |
| 2 | GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU | 大·封闭·下滑 | $133.7M | 0.0% |
| 3 | ROCHE CHILE LIMITADA | 大·封闭·下滑 | $91.7M | 0.0% |
| 4 | SEVEN PHARMA CHILE SPA | 大·封闭·下滑 | $84.8M | 0.0% |
| 5 | PHARMAQ AS CHILE LTDA. | 大·封闭·下滑 | $84.7M | 0.0% |
| 6 | ELI LILLY INTERAMERICA INC Y C | 大·封闭·下滑 | $80.9M | 0.0% |
| 7 | FRESENIUS KABI CHILE LIMITADA | 大·封闭·下滑 | $75.5M | 0.0% |
| 8 | BIOGEN IDEC CHILE SPA | 大·封闭·下滑 | $58.2M | 0.0% |
| 9 | LABORATORIO BIOPAS S.A. | 大·封闭·下滑 | $29.4M | 0.0% |
| 10 | TAKEDA CHILE SPA | 大·封闭·下滑 | $26.2M | 0.0% |
| 11 | SYNTHON CHILE LIMITADA | 大·封闭·下滑 | $24.5M | 1.4% |
| 12 | LABORATORIO BIOSANO S.A. | 大·高渗透·下滑 | $24.1M | 63.1% |
| 13 | B BRAUN MEDICAL SPA | 中·封闭·下滑 | $22.4M | 0.0% |
| 14 | LABORATORIO MAVER S.A | 中·封闭·下滑 | $21.9M | 2.9% |
| 15 | FERRER CHILE S A | 中·封闭·下滑 | $21.6M | 0.0% |
下次评估窗口：季度
中国份额已饱和
9 家
中国渗透 ≥50% · 共 9 家
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | LABORATORIO BIOSANO S.A. | 大·高渗透·下滑 | $24.1M | 63.1% |
| 2 | FAES FARMA CHILE SALUD Y NUTRI | 中·高渗透·下滑 | $18.7M | 60.7% |
| 3 | MEDICAL INTERNATIONAL LABORATORIES CORPORATION SA | 中·高渗透·下滑 | $15.5M | 61.4% |
| 4 | BIOMUNDO SPA | 中·高渗透·上升 | $7.6M | 100.0% |
| 5 | BIOSYNTEC S.A. | 中·高渗透·下滑 | $4.2M | 81.9% |
| 6 | NEPHROCARE CHILE S.A. | 中·高渗透·持平 | $86K | 100.0% |
| 7 | BTS-INTRADE LABORATORIOS S.A. | 中·高渗透·持平 | $55K | 100.0% |
| 8 | LUIS ALBERTO EDUARDO ROKY LABO | 小·高渗透·下滑 | $13K | 100.0% |
| 9 | DECATHLON CHILE SPA | 小·高渗透·上升 | $2K | 73.4% |
下次评估窗口：半年
长尾小规模无中国采购
41 家
体量小 + 中国渗透 0% · 共 41 家
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | IMPORTADORA Y DISTRIBUIDORA ARQUIMED LTDA | 小·封闭·持平 | $16K | 0.0% |
| 2 | RAPID TEST CHILE LTDA | 小·封闭·上升 | $16K | 0.0% |
| 3 | AKI PHARM CHILE S.A. | 小·封闭·持平 | $14K | 0.0% |
| 4 | SGS CHILE LTDA. | 小·封闭·持平 | $14K | 0.0% |
| 5 | INV.AUSTRALIS HEALTHCARE G.S.A | 小·封闭·持平 | $11K | 0.0% |
| 6 | GEA FARM TECHNOLOGIES CHILE SP | 小·封闭·持平 | $10K | 0.0% |
| 7 | LABORATORIO EMPROQUIM LTDA. | 小·封闭·持平 | $10K | 0.0% |
| 8 | C.DE INSUMOS MED.CR MEDICAL L | 小·封闭·持平 | $10K | 0.0% |
| 9 | ICON CHILE LTDA., | 小·封闭·持平 | $10K | 0.0% |
| 10 | MAYORDENT DENTAL LTDA. | 小·封闭·上升 | $10K | 0.0% |
| 11 | PRO VET S.A. | 小·封闭·持平 | $9K | 0.0% |
| 12 | PRINAL LIMITADA | 小·封闭·持平 | $9K | 0.0% |
| 13 | INVERSIONES AMG MED SPA | 小·封闭·持平 | $8K | 0.0% |
| 14 | EMPRESAS ARTEX-CHILE S.A | 小·封闭·下滑 | $7K | 0.0% |
| 15 | PROVENSUR LTDA. | 小·封闭·持平 | $7K | 0.0% |
下次评估窗口：季度
- 1cohort 信号：进口商池中"中渗透 + 上升"组合为零 · 仅存在"低渗透 + 上升"或其他组合
- 2中国份额信号：5 年累计 2% · 处于早期阶段区间 (<30%)
- 3市场增速信号：5 年 CAGR 4.8% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
- 4供应商密度信号：中国供应商占 2% · 低-中密度区间 (<40%)
- 5集中度信号：HHI 2.7 · 分散 (≤0.10)
数据边界说明
国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势APPENDIX
数据溯源
数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。
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年度进口额汇总
| 年份 | 总 FOB | 同比 | 来自中国 | 中国占比 | 活跃进口商 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | $870.0M | 基准年 | $15.1M | 1.7% | 163 |
| 2022 | $833.3M | -4.2% | $12.6M | 1.5% | 148 |
| 2023 | $891.7M | +7.0% | $11.5M | 1.3% | 135 |
| 2024 | $959.4M | +7.6% | $21.3M | 2.2% | 138 |
| 2025 | $1047.9M | +9.2% | $21.4M | 2.0% | 143 |
来源国完整列表（共 81 个）
| # | 国家 | 5 年 FOB | 市场份额 |
|---|---|---|---|
| 1 | 德国 | $689.8M | 15.0% |
| 2 | 印度 | $568.6M | 12.4% |
| 3 | 美国 | $539.6M | 11.7% |
| 4 | 墨西哥 | $211.3M | 4.6% |
| 5 | 加拿大 | $210.4M | 4.6% |
| 6 | 法国 | $195.2M | 4.2% |
| 7 | 瑞士 | $194.0M | 4.2% |
| 8 | 爱尔兰 | $193.9M | 4.2% |
| 9 | 西班牙 | $170.3M | 3.7% |
| 10 | 巴西 | $169.1M | 3.7% |
本报告所有数字均来自 01KWM5WXJP0FVPDFXT5R950RCB 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（216 家）和供应商列表（415 家），可通过上方下载按钮获取。