智利市场分析报告

HS 391910 · 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度不超过20厘米的成卷制品 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $188.0M · 年均增速 -7.3% · 市场近年收缩
中国份额 29.4%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2021–2025

智利塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度不超过20厘米的成卷制品市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $188.0M · CAGR -7.3% · 显著下降 · 海关来源口径 29.4% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$188.0M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

29.4%

市场年均增速 -7.3%

活跃进口商

11,167

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$33.2M

同比2024年 -2.5%

已知供应商

2,727

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 391910 — 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度不超过20厘米的成卷制品。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
39191090 其他 · 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度不超过20厘米的成卷制品目录匹配 Los demás	30.3%	数量缺失	—
39191020 聚丙烯制目录匹配 De polímeros de propileno	28.0%	数量缺失	—
39191010 乙烯聚合物制目录匹配 De polímeros de etileno	24.1%	数量缺失	—
39191030 聚氯乙烯制目录匹配 De polímeros de cloruro de vinilo	15.3%	数量缺失	—
39191040 聚酯制目录匹配 De poliéster	2.4%	数量缺失	—

真实成交产品示例

这些来自原始交易产品字段，用来帮助判断本 HS 编码是否覆盖你的具体产品；它们不是 HS code 描述，也不会参与 HS 类别解释。

#1 通用塑料胶带（包装/办公用） CINTA ADHESIVA 样本占比 22.44%

#2 汽车专用胶带/线束胶带 FIAT 0517226280 样本占比 7.34%

#3 自粘塑料带（卷材/片材） CINTA AUTOADHESIVA 样本占比 7.03%

#4 其他塑料胶带（含特定材质/用途） CINTA DE POLIPROPILENO 样本占比 5.49%

#5 标签/贴纸（塑料自粘） ETIQUETA 样本占比 3.77%

#6 电工绝缘胶带（PVC） CINTA AISLANTE 样本占比 1.96%

39191090 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$23.8M	41.8%
2	U.S.A	$11.4M	20.1%
3	台湾	$5.9M	10.3%
4	墨西哥	$3.0M	5.2%
5	巴西	$1.6M	2.9%
6	西班牙	$1.3M	2.2%

39191020 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	U.S.A	$18.1M	34.3%
2	中国	$16.8M	31.8%
3	墨西哥	$4.8M	9.1%
4	德国	$2.7M	5.1%
5	台湾	$1.9M	3.5%
6	以色列	$1.8M	3.4%

39191010 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	墨西哥	$11.1M	24.5%
2	中国	$6.7M	14.7%
3	英国	$6.2M	13.7%
4	意大利	$5.8M	12.9%
5	U.S.A	$3.7M	8.3%
6	瑞士	$2.6M	5.7%

39191030 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$7.8M	27.0%
2	U.S.A	$5.9M	20.7%
3	墨西哥	$4.8M	16.7%
4	台湾	$3.4M	11.9%
5	瑞士	$1.5M	5.4%
6	西班牙	$1.4M	5.0%

39191040 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	U.S.A	$3.3M	75.2%
2	中国	$262K	5.9%
3	PANAMA	$205K	4.6%
4	意大利	$114K	2.6%
5	韩国	$107K	2.4%
6	德国	$99K	2.2%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 391910 全部子码 (5 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $188.0M · CAGR -7.3% · 显著下降。2021 年 $45.0M → 2025 年 $33.2M。2021 年达峰 $45.0M · 最新年较峰值 -26.1%。活跃进口商 2,362 → 2,679 家。近 12 月 · 新进场 4,771 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$45.0M	基准年	$12.0M	26.6%	2362
2022	$42.4M	-5.7%	$13.0M	30.6%	2216
2023	$33.3M	-21.5%	$10.2M	30.5%	2433
2024	$34.1M	+2.4%	$9.1M	26.8%	2630
2025	$33.2M	-2.5%	$11.0M	33.0%	2679

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$2933K

$3092K

$4041K

$3749K

$2932K

$4108K

$4464K

$4537K

$3665K

$3234K

$3968K

$4230K

2022

$4039K

$3576K

$4402K

$3333K

$4699K

$3361K

$3728K

$3853K

$3043K

$2454K

$3302K

$2614K

2023

$2112K

$2121K

$1914K

$2487K

$3369K

$2829K

$3587K

$2903K

$2763K

$3460K

$2293K

$3442K

2024

$2153K

$3339K

$2637K

$2463K

$3367K

$2671K

$3503K

$3383K

$2394K

$2436K

$2956K

$2784K

2025

$2616K

$1676K

$2893K

$2279K

$4799K

$3147K

$3161K

$3132K

$3090K

$2542K

$1850K

$2056K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

-2.5%

中国份额变化

+6.2%

新进场进口商

4771

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 29.4% · 前三来源中国 29.4% / 美国 22.6% / 墨西哥 12.6% · CR5 75.0%。供应商口径 5 年累计 41.1%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$55.2M	29.4%
2	美国	$42.5M	22.6%
3	墨西哥	$23.7M	12.6%
4	台湾	$11.9M	6.3%
5	英国	$7.7M	4.1%
6	意大利	$6.9M	3.7%
7	德国	$6.0M	3.2%
8	西班牙	$5.0M	2.6%
9	瑞士	$4.5M	2.4%
10	巴西	$2.9M	1.6%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-2.2%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+7.1%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

75.0%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$12.0M → $11.0M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

90.7%

中价位段

43.1%

高价位段

5.8%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $71.9M · 占大盘 38.3% · 进口商 4,750 家。中价段中国渗透 43.1% · CR5 23.2%。参照 · 低价段渗透 90.7% · 高价段渗透 5.8%。中价段单价区间 $2.42–$17.94。

进口商 11,167 家 · HHI 5.9 · CR5 39.5% · CR10 46.1% · 集中度分散。规模分档 · 大型 2,233 家 (FOB 占比 94%) · 中型 6,700 家 · 小型 2,234 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (4,775家) · 中·封闭·持平 (1,769家) · 小·高渗透·持平 (1,396家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	3M CHILE S A	$41.3M	1.2%	4,098	5年 (2021–2025)	54	U.S.A
2	CERVECERA CCU CHILE LIMITADA	$14.6M	0.0%	245	5年 (2021–2025)	11	墨西哥
3	TESA TAPE CHILE S A	$7.2M	28.2%	1,835	5年 (2021–2025)	43	德国
4	SINCLAIR INTER. SOUTH AMERICA	$5.9M	0.0%	61	3年 (2021–2023)	5	英国
5	AGROSYSTEMS S.A.	$5.4M	0.0%	124	5年 (2021–2025)	4	意大利
6	CMPC TISSUE S.A.	$4.5M	0.0%	81	5年 (2021–2025)	16	墨西哥
7	IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA HASSI SPA	$2.2M	76.0%	137	5年 (2021–2025)	15	中国
8	ANTALIS ABITEK LTDA.	$2.1M	3.2%	153	5年 (2021–2025)	42	台湾
9	PRODUCTOS AUTOADHESIVOS FIXO S A	$1.9M	94.3%	371	5年 (2021–2025)	14	中国
10	IMPORTACIONES Y DISTRIBUCION ADIOFFICE LIMITADA	$1.7M	100.0%	292	5年 (2021–2025)	21	中国
11	AGENCIAS DE REPRESENTACIONES LIMITADA	$1.6M	0.0%	62	5年 (2021–2025)	10	U.S.A
12	ACRUS CCL LABELS S.A.	$1.5M	0.0%	44	3年 (2021–2023)	10	墨西哥
13	IMPORTADORA AGROFOR LIMITADA	$1.1M	1.1%	314	5年 (2021–2025)	9	墨西哥
14	P. AUTOADHESIVOS ARCLAD CHILE	$1.1M	47.5%	72	5年 (2021–2025)	16	中国
15	SODIMAC S.A.	$1.1M	88.9%	165	5年 (2021–2025)	14	中国
16	DIMERC S A	$926K	100.0%	122	5年 (2021–2025)	13	中国
17	COMERCIAL INK & PAPER LIMITADA	$831K	100.0%	58	1年 (2021–2021)	2	中国
18	LANERA CHILENA S.A.	$713K	99.8%	51	5年 (2021–2025)	8	中国
19	WURTH CHILE LIMITADA	$705K	77.5%	169	5年 (2021–2025)	32	中国
20	RHONA S. A.	$695K	0.0%	105	5年 (2021–2025)	14	西班牙

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	3M CHILE S A	$41.3M	1.2%
2	CERVECERA CCU CHILE LIMITADA	$14.6M	0.0%
3	SINCLAIR INTER. SOUTH AMERICA	$5.9M	0.0%
4	AGROSYSTEMS S.A.	$5.4M	0.0%
5	CMPC TISSUE S.A.	$4.5M	0.0%
6	AGENCIAS DE REPRESENTACIONES LIMITADA	$1.6M	0.0%
7	ACRUS CCL LABELS S.A.	$1.5M	0.0%
8	IMPORTADORA AGROFOR LIMITADA	$1.1M	1.1%
9	RHONA S. A.	$695K	0.0%
10	MARCA CEYS CHILE LTDA.	$681K	0.0%
11	SYNGENTA S.A.	$679K	0.0%
12	ARTURO TRENTINI Y CIA. LTDA.	$583K	0.0%
13	BRITISH AMERICAN TOBACCO CHILE	$569K	0.0%
14	GOODYEAR DE CHILE S.A.I.C.	$561K	0.0%
15	COM.IMP.Y EXP. M2F LTDA.	$547K	0.2%
16	TRAVERSO S.A.	$510K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+2362	-1969	+393
2022	+1904	-1906	-2
2023	+2130	-2186	-56
2024	+2382	-2427	-45
2025	+2389	-0	+2389

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

2233 家 · 均值 $79K · 入段下限 $6K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

6700 家 · 均值 $2K · 区间 $353 – $6K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

2234 家 · 均值 $166 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

39.5%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

46.1%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

5.9%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 11,167 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 2,727 家 · 中国供应商 1,052 家 (占 38.6%)。供应商口径 5 年累计 41.1%。供应商集中度 · HHI 4.3 · 分散 · CR5 26.6%。

来自中国供应商的占比供应商口径

41.1%

1052 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

26.6%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

15.0%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. HAMBURG SUD — $11.1M (5.9%)

2. BLUE ANCHOR LINE — $9.2M (4.9%)

3. KUEHNE NAGEL — $9.1M (4.8%)

4. EXPEDITORS INTERNATIONAL OCEAN — $5.6M (3.0%)

5. INTERGLOBO — $4.9M (2.6%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

MAERSK LINE

TRANS SERVICE LINE

HAPAG LLOYD

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

BLUE LOTUS OCEAN LIMITED

VANGUARD LOG. SERV. (CHILE)S.A

PROWESSTRANSPORT LTD

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 49.3%。美国 22.6% (FOB $42.5M) · 墨西哥 12.6% (FOB $23.7M) · 台湾 6.3% (FOB $11.9M) · 英国 4.1% (FOB $7.7M) · 意大利 3.7% (FOB $6.9M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	MAERSK LINE	$11.3M	6.0%	413	中国
2	HAMBURG SUD	$11.1M	5.9%	65	U.S.A
3	TRANS SERVICE LINE	$9.2M	4.9%	5	中国
4	BLUE ANCHOR LINE	$9.2M	4.9%	32	HOLANDA
5	KUEHNE NAGEL	$9.1M	4.8%	10	U.S.A
6	EXPEDITORS INTERNATIONAL OCEAN	$5.6M	3.0%	4	英国
7	INTERGLOBO	$4.9M	2.6%	5	韩国
8	HAPAG LLOYD	$2.8M	1.5%	232	中国
9	OCEAN NETWORK EXPRESS	$2.7M	1.4%	339	中国
10	HELLMAN WORLDWIDE LOGISTIC	$2.6M	1.4%	1	墨西哥
11	BOLLORE LOGISTICS CHILE S.A.	$2.5M	1.3%	6	墨西哥
12	NEXUS LOGISTICS S.A.	$2.4M	1.3%	4	U.S.A
13	MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY	$2.1M	1.1%	453	中国
14	CMA CGM	$1.8M	1.0%	195	中国
15	INTERNATIONAL LINE S.A.	$1.7M	0.9%	38	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
MAERSK LINE	$11.3M	3M CHILE S A 83%COM.IMP.Y EXP. M2F LTDA. 1%SODIMAC S.A. 1%
TRANS SERVICE LINE	$9.2M	CERVECERA CCU CHILE LIMITADA 97%ARTEL S.A. 1%DIMERC S A 1%
HAPAG LLOYD	$2.8M	未公开进口商 MR886022 16%AVERY DENNISON CHILE S A 11%PRODUCTOS AUTOADHESIVOS FIXO S A 7%
OCEAN NETWORK EXPRESS	$2.7M	PRODUCTOS AUTOADHESIVOS FIXO S A 30%IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA HASSI SPA 10%SOC.COMERCIAL E IND. DEPINO LT 4%
MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY	$2.1M	未公开进口商 OC439125 6%未公开进口商 DC566425 4%COMERCIAL FULLSELLO LTDA 4%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 2,727 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $20.6M · 占比 11.0% · 进口商 4,310 家 · 中国渗透 90.7% · 单价 $0.00–$2.42。中价段 · FOB $71.9M · 占比 38.3% · 进口商 4,750 家 · 中国渗透 43.1% · 单价 $2.42–$17.94。

高价段 · FOB $95.4M · 占比 50.8% · 进口商 2,103 家 · 中国渗透 5.8% · 单价 $17.96–$14545.64。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`39191090`	其他 · 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度不超过20厘米的成卷制品 Los demás	高价位	16.3% / 37.5% / 46.2%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$56.9M	30.3%
`39191020`	聚丙烯制 De polímeros de propileno	高价位	13.4% / 31.1% / 55.5%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$52.7M	28.0%
`39191010`	乙烯聚合物制 De polímeros de etileno	中价位	5.5% / 50.8% / 43.7%	跨多段 (中价位+高价位)	$45.2M	24.1%
`39191030`	聚氯乙烯制 De polímeros de cloruro de vinilo	高价位	5.6% / 34.7% / 59.8%	跨多段 (中价位+高价位)	$28.8M	15.3%
`39191040`	聚酯制 De poliéster	高价位	3.6% / 29.3% / 67.1%	跨多段 (中价位+高价位)	$4.4M	2.4%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 39191090 子码（其他 · 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度不超过20厘米的成卷制品）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.00–$2.42

进口商 4310 家

FOB 占比 11.0%

中国渗透（FOB加权）90.7%

中价位

$2.42–$17.94

进口商 4750 家

FOB 占比 38.3%

中国渗透（FOB加权）43.1%

高价位目标段位

$17.96–$14545.64

进口商 2103 家

FOB 占比 50.8%

中国渗透（FOB加权）5.8%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.00–$2.42	4310	11.0%	90.7%	非目标
中价位	$2.42–$17.94	4750	38.3%	43.1%	非目标
高价位	$17.96–$14545.64	2103	50.8%	5.8%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$34.7M	65.0%
	意大利	$4.9M	9.3%
	台湾	$4.7M	8.8%
	U.S.A	$2.2M	4.1%
	以色列	$1.5M	2.9%
中价位	中国中国	$16.5M	22.7%
	墨西哥	$15.5M	21.4%
	U.S.A	$9.4M	13.0%
	英国	$6.7M	9.2%
	台湾	$6.5M	9.0%
高价位	U.S.A	$30.9M	49.8%
	墨西哥	$8.0M	12.9%
	中国中国	$4.0M	6.5%
	德国	$2.2M	3.6%
	瑞士	$2.2M	3.5%

1high 段 FOB 占 51% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 5.8% (<50% · 仍有空间)
32103 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 11,167 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 28 家 (FOB $4.4M) · 维持信号 7,537 家 (FOB $62.3M) · 收缩信号 3,602 家 (FOB $121.3M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (4,775家) · 中·封闭·持平 (1,769家) · 小·高渗透·持平 (1,396家) · 大·高渗透·持平 (1,157家) · 小·封闭·持平 (823家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 16 家 · 综合 FOB $2.6M · 中国份额信号：5 年累计 29% · 处于早期阶段区间 (<30%) · 市场增速信号：5 年 CAGR -7.3% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 41% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 5.9 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 下行

产品聚焦

39191020 · high价位段 FOB $29.2M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

28 家

$4.4M

28 家 · 综合 FOB $4.4M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·中渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	P. AUTOADHESIVOS ARCLAD CHILE	$1.1M
2	DEMARKA S A	$577K
3	DE VICENTE PLASTICOS S A	$396K
4	COMERCIAL FULLSELLO LTDA	$250K
5	OROQUIETA Y CIA. LTDA.	$207K
6	RITRAMA S.A	$194K
7	EASY RETAIL S.A.	$132K
8	CHESTERTON INTERNATIONAL CHILE LIMITADA	$131K
9	IMPORTADORA ECO S.A.	$125K
10	COMERCIAL MUNDOTRANSFER LTDA.	$59K
11	CAIMI S A C	$55K
12	COLLOTYPE LABELS S.A.	$47K
13	COMERCIAL Y REP.AUSTRAL LTDA	$41K
14	IMPORTADORA MOTORIX-CHILE S.A	$40K
15	ART.DEPORTIVOS SPORTS COMPLE.	$26K

维持信号

7537 家

$62.3M

7537 家 · 综合 FOB $62.3M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	TESA TAPE CHILE S A	$7.2M
2	IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA HASSI SPA	$2.2M
3	PRODUCTOS AUTOADHESIVOS FIXO S A	$1.9M
4	IMPORTACIONES Y DISTRIBUCION ADIOFFICE LIMITADA	$1.7M
5	SODIMAC S.A.	$1.1M
6	DIMERC S A	$926K
7	COMERCIAL INK & PAPER LIMITADA	$831K
8	LANERA CHILENA S.A.	$713K
9	WURTH CHILE LIMITADA	$705K
10	PRONOBEL S A	$692K
11	KERSTING S.A.	$667K
12	REX ADHESIVOS SPA	$560K
13	COMERCIAL TIAN SHAN LTDA	$545K
14	IMPORTADORA IMPRECIN LTDA.	$534K
15	IND. Y COM. SOLUCORP LTDA	$528K

收缩信号

3602 家

$121.3M

3602 家 · 综合 FOB $121.3M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	3M CHILE S A	$41.3M
2	CERVECERA CCU CHILE LIMITADA	$14.6M
3	SINCLAIR INTER. SOUTH AMERICA	$5.9M
4	AGROSYSTEMS S.A.	$5.4M
5	CMPC TISSUE S.A.	$4.5M
6	ANTALIS ABITEK LTDA.	$2.1M
7	AGENCIAS DE REPRESENTACIONES LIMITADA	$1.6M
8	ACRUS CCL LABELS S.A.	$1.5M
9	IMPORTADORA AGROFOR LIMITADA	$1.1M
10	RHONA S. A.	$695K
11	MARCA CEYS CHILE LTDA.	$681K
12	SYNGENTA S.A.	$679K
13	ARTURO TRENTINI Y CIA. LTDA.	$583K
14	BRITISH AMERICAN TOBACCO CHILE	$569K
15	GOODYEAR DE CHILE S.A.I.C.	$561K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	P. AUTOADHESIVOS ARCLAD CHILE	大·中渗透·上升	$89K	$1.1M	47% 中国渗透 · 近年 +87%
2	DEMARKA S A	大·低渗透·上升	$111K	$577K	25% 中国渗透 · 近年 +154%
3	DE VICENTE PLASTICOS S A	大·低渗透·上升	$54K	$396K	12% 中国渗透 · 近年 +30%
4	COMERCIAL FULLSELLO LTDA	大·中渗透·上升	$8K	$250K	37% 中国渗透 · 近年 +387%
5	OROQUIETA Y CIA. LTDA.	大·低渗透·上升	$17K	$207K	21% 中国渗透 · 近年 +46%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	PRODUCTOS AUTOADHESIVOS FIXO S A	锚定型	$1.9M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.9M · 中国份额 94%
2	COMERCIAL INK & PAPER LIMITADA	锚定型	$831K	Anchor tier · 窗口 FOB $831K · 中国份额 100%
3	未公开进口商 MR886022	锚定型	$433K	Anchor tier · 窗口 FOB $433K · 中国份额 100%
4	未披露进口商 #4	锚定型	$424K	Anchor tier · 窗口 FOB $424K · 中国份额 100%
5	未公开进口商 AB636421	锚定型	$317K	Anchor tier · 窗口 FOB $317K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	PRODUCTOS TORRE SPA	中等体量 · 上升趋势	$418K	85.6%
2	FERRETERIA LAS DOS ESTRELLAS SA	中等体量 · 上升趋势	$492K	8.4%
3	PRONOBEL S A	中等体量 · 上升趋势	$692K	100.0%
4	KERSTING S.A.	中等体量 · 上升趋势	$667K	100.0%
5	EECOL INDUSTRIAL ELECTRIC SUDAMERICA LIMITADA	中等体量 · 上升趋势	$242K	7.9%

规模最大新进入者：未公开进口商 FB116824 · 首次进口 2024-01-01 · 5年累计 FOB $271K · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	未公开进口商 FB116824	$271K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
2	未披露进口商 #2	$259K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
3	SIEMENS ENERGY SPA	$225K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
4	未披露进口商 #4	$159K	100.0%	✓	2025-01-01
5	未公开进口商 JL699825	$159K	100.0%	✓	2025-01-01
6	未披露进口商 #6	$141K	28.3%	✓	2025-01-01
7	未公开进口商 SP942725	$141K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
8	未公开进口商 FB63324	$137K	30.7%	✓	2024-01-01
9	未公开进口商 DC416624	$134K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
10	未公开进口商 NV905224	$130K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
11	未公开进口商 FB548825	$123K	41.9%	✓	2025-01-01
12	未公开进口商 OC439125	$122K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
13	未公开进口商 JL77924	$120K	72.5%	✓	2024-01-01
14	未公开进口商 NV391425	$119K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
15	未公开进口商 SP438525	$119K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 263 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 263 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	3M CHILE S A	大·封闭·下滑	$41.3M	1.2%
2	CERVECERA CCU CHILE LIMITADA	大·封闭·下滑	$14.6M	0.0%
3	TESA TAPE CHILE S A	大·低渗透·下滑	$7.2M	28.2%
4	SINCLAIR INTER. SOUTH AMERICA	大·封闭·下滑	$5.9M	0.0%
5	IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA HASSI SPA	大·高渗透·下滑	$2.2M	76.0%
6	IMPORTACIONES Y DISTRIBUCION ADIOFFICE LIMITADA	大·高渗透·下滑	$1.7M	100.0%
7	ACRUS CCL LABELS S.A.	大·封闭·下滑	$1.5M	0.0%
8	IMPORTADORA AGROFOR LIMITADA	大·封闭·下滑	$1.1M	1.1%
9	DIMERC S A	大·高渗透·下滑	$926K	100.0%
10	LANERA CHILENA S.A.	大·高渗透·下滑	$713K	99.8%
11	MARCA CEYS CHILE LTDA.	大·封闭·下滑	$681K	0.0%
12	SYNGENTA S.A.	大·封闭·下滑	$679K	0.0%
13	ARTURO TRENTINI Y CIA. LTDA.	大·封闭·下滑	$583K	0.0%
14	GOODYEAR DE CHILE S.A.I.C.	大·封闭·下滑	$561K	0.0%
15	REX ADHESIVOS SPA	大·高渗透·下滑	$560K	100.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 7483 家

中国渗透 ≥50% · 共 7483 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA HASSI SPA	大·高渗透·下滑	$2.2M	76.0%
2	PRODUCTOS AUTOADHESIVOS FIXO S A	大·高渗透·持平	$1.9M	94.3%
3	IMPORTACIONES Y DISTRIBUCION ADIOFFICE LIMITADA	大·高渗透·下滑	$1.7M	100.0%
4	SODIMAC S.A.	大·高渗透·持平	$1.1M	88.9%
5	DIMERC S A	大·高渗透·下滑	$926K	100.0%
6	COMERCIAL INK & PAPER LIMITADA	大·高渗透·持平	$831K	100.0%
7	LANERA CHILENA S.A.	大·高渗透·下滑	$713K	99.8%
8	WURTH CHILE LIMITADA	大·高渗透·上升	$705K	77.5%
9	PRONOBEL S A	大·高渗透·上升	$692K	100.0%
10	KERSTING S.A.	大·高渗透·上升	$667K	100.0%
11	REX ADHESIVOS SPA	大·高渗透·下滑	$560K	100.0%
12	COMERCIAL TIAN SHAN LTDA	大·高渗透·下滑	$545K	99.8%
13	未公开进口商 MR886022	大·高渗透·持平	$433K	100.0%
14	未披露进口商 #14	大·高渗透·持平	$424K	100.0%
15	PRODUCTOS TORRE SPA	大·高渗透·上升	$418K	85.6%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 836 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 836 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	未披露进口商 #1	小·封闭·持平	$353	0.0%
2	未公开进口商 MY860122	小·封闭·持平	$352	0.0%
3	未披露进口商 #3	小·封闭·持平	$350	0.0%
4	未公开进口商 MY611222	小·封闭·持平	$350	0.0%
5	未公开进口商 AG304224	小·封闭·持平	$350	0.0%
6	未披露进口商 #6	小·封闭·持平	$350	0.0%
7	未披露进口商 #7	小·封闭·持平	$349	0.0%
8	未公开进口商 JL705424	小·封闭·持平	$348	0.0%
9	未公开进口商 OC228821	小·封闭·持平	$348	0.0%
10	未披露进口商 #10	小·封闭·持平	$345	0.0%
11	未披露进口商 #11	小·封闭·持平	$344	0.0%
12	未披露进口商 #12	小·封闭·持平	$344	0.0%
13	未披露进口商 #13	小·封闭·持平	$343	0.0%
14	未公开进口商 FB41522	小·封闭·持平	$340	0.0%
15	MARIENBERG GESTORA DE NEGOCIOS	小·封闭·持平	$340	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 16 家 · 综合 FOB $2.6M
2中国份额信号：5 年累计 29% · 处于早期阶段区间 (<30%)
3市场增速信号：5 年 CAGR -7.3% · 萎缩区间 (≤-5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 41% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 5.9 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-391910-2021-2025
Release ID: 01KYJR41GVDN5D4RE3HRK9JT8R
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-27
创建来源: system:step3
进口商数: 11,167
供应商数: 2,727
总 FOB (5y): $188.0M
年均增速 (5y): -7.3%
中国份额: 29.4%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-391910-2021-2025/01KYJQ2G4NEH4KATPA4FJN8W10
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-28 05:36 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$45.0M	基准年	$12.0M	26.6%	2362
2022	$42.4M	-5.7%	$13.0M	30.6%	2216
2023	$33.3M	-21.5%	$10.2M	30.5%	2433
2024	$34.1M	+2.4%	$9.1M	26.8%	2630
2025	$33.2M	-2.5%	$11.0M	33.0%	2679

来源国完整列表（共 65 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$55.2M	29.4%
2	美国	$42.5M	22.6%
3	墨西哥	$23.7M	12.6%
4	台湾	$11.9M	6.3%
5	英国	$7.7M	4.1%
6	意大利	$6.9M	3.7%
7	德国	$6.0M	3.2%
8	西班牙	$5.0M	2.6%
9	瑞士	$4.5M	2.4%
10	巴西	$2.9M	1.6%

本报告所有数字均来自 01KYJQ2G4NEH4KATPA4FJN8W10 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（11,167 家）和供应商列表（2,727 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

真实成交产品示例

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

智利市场分析报告