智利 市场分析报告
HS 392390 · 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名） · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）
- 5年累计进口额 $145.6M · 年均增速 -0.4% · 市场基本稳定
- 中国份额 22.8%（海关来源口径）
- 目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2021–2025
智利塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名）市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $145.6M · CAGR -0.4% · 持平 · 海关来源口径 22.8% · 进口商集中度 分散。
产品海关编码详情
本报告覆盖 HS 392390 — 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名）。
| HS 子码 / 描述 | FOB占比（金额） | 均价 ($/件) | 年均增长 |
|---|---|---|---|
| 39239090 其他 · 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名） 目录匹配 Los demás | 92.0% | 数量缺失 | — |
| 39239010 普通托盘、箱式托盘及其他装载板；托盘围板 目录匹配 Bidones | 5.9% | 数量缺失 | — |
| 39239020 制动鼓 目录匹配 Tambores | 2.1% | 数量缺失 | — |
39239090 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $32.9M | 24.5% |
| 2 | 阿根廷 | $18.3M | 13.7% |
| 3 | U.S.A | $15.7M | 11.7% |
| 4 | 西班牙 | $9.5M | 7.1% |
| 5 | 秘鲁 | $9.5M | 7.1% |
| 6 | PANAMA | $7.9M | 5.9% |
39239010 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 阿根廷 | $6.1M | 71.9% |
| 2 | 巴西 | $705K | 8.2% |
| 3 | U.S.A | $442K | 5.2% |
| 4 | 中国 | $240K | 2.8% |
| 5 | 墨西哥 | $228K | 2.7% |
| 6 | 德国 | $198K | 2.3% |
39239020 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 阿根廷 | $2.4M | 75.9% |
| 2 | U.S.A | $339K | 10.9% |
| 3 | 德国 | $173K | 5.6% |
| 4 | 中国 | $152K | 4.9% |
| 5 | 台湾 | $51K | 1.6% |
| 6 | 巴西 | $18K | 0.6% |
⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制）， 与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。 中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。
关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大， 并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。
数据边界说明
HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 392390 全部子码 (3 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)市场规模与节奏
年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律
2021–2025 5 年累计 FOB $145.6M · CAGR -0.4% · 持平。2021 年 $28.6M → 2025 年 $28.1M。活跃进口商 1,047 → 1,154 家。近 12 月 · 新进场 1,873 家。
年度市场规模与来自中国占比趋势
蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比
| 年份 | 总 FOB | 同比增长 | 来自中国 FOB | 来自中国占比 | 活跃进口商数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | $28.6M | 基准年 | $4.5M | 15.9% | 1047 |
| 2022 | $30.6M | +7.2% | $5.5M | 17.9% | 914 |
| 2023 | $28.7M | -6.3% | $8.3M | 28.8% | 977 |
| 2024 | $29.6M | +3.0% | $8.8M | 29.9% | 1056 |
| 2025 | $28.1M | -5.0% | $6.1M | 21.8% | 1154 |
月度进口热力图（逐年×月）
颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律
月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。
数据边界说明
数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比来源国格局与中国深度分析
供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置
海关来源口径 5 年累计 22.8% · 前三来源 中国 22.8% / 阿根廷 18.4% / 美国 11.3% · CR5 65.6%。供应商口径 5 年累计 29.5%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。
| # | 来源国 | 5年 FOB 合计 | 市场占比 报关来源口径 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $33.2M | 22.8% |
| 2 | 阿根廷 | $26.8M | 18.4% |
| 3 | 美国 | $16.5M | 11.3% |
| 4 | 秘鲁 | $9.5M | 6.5% |
| 5 | 西班牙 | $9.5M | 6.5% |
| 6 | 巴西 | $8.5M | 5.9% |
| 7 | 巴拿马 | $7.9M | 5.4% |
| 8 | 墨西哥 | $7.0M | 4.8% |
| 9 | 意大利 | $6.0M | 4.1% |
| 10 | 德国 | $4.6M | 3.2% |
深色行 = 中国来源
来源国年度 FOB 趋势
叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国
各价位段中国渗透率
数据边界说明
来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025进口商组合
买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布
中价段 FOB $91.8M · 占大盘 63.1% · 进口商 2,347 家。中价段中国渗透 12.6% · CR5 30.7%。参照 · 低价段渗透 48.4% · 高价段渗透 13.6%。中价段单价区间 $3.16–$21.44。
进口商 4,440 家 · HHI 1.5 · CR5 21.0% · CR10 33.8% · 集中度 分散。规模分档 · 大型 888 家 (FOB 占比 91%) · 中型 2,664 家 · 小型 888 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (1,440家) · 中·高渗透·持平 (1,089家) · 小·封闭·持平 (635家)。
进口商组合散点图
X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透
进口商排行（前 20 名）
| # | 进口商 | 5 年 FOB | 中国占比 | 出货记录 | 活跃年数 | 供应商数 | 主要来源 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | GOODYEAR DE CHILE S.A.I.C. | $6.7M | 6.8% | 3,170 | 5年 (2021–2025) | 44 | 阿根廷 |
| 2 | COCA COLA DE CHILE S.A. | $6.5M | 0.2% | 979 | 5年 (2021–2025) | 23 | 阿根廷 |
| 3 | DARNEL CHILE S.A. | $6.4M | 0.0% | 733 | 5年 (2021–2025) | 28 | PANAMA |
| 4 | SQM INDUSTRIAL S.A. | $5.8M | 98.1% | 53 | 5年 (2021–2025) | 8 | 中国 |
| 5 | BALL CHILE S.A. | $5.2M | 0.0% | 68 | 3年 (2021–2024) | 10 | 墨西哥 |
| 6 | SOC RIADI LTDA | $5.2M | 5.5% | 923 | 5年 (2021–2025) | 52 | PANAMA |
| 7 | ORAFTI CHILE S.A. | $4.9M | 0.0% | 41 | 5年 (2021–2025) | 9 | 德国 |
| 8 | VINA CONCHA Y TORO S.A. | $3.4M | 0.0% | 1,079 | 5年 (2021–2025) | 16 | U.S.A |
| 9 | LEGNO SPA | $2.7M | 18.4% | 253 | 5年 (2021–2025) | 18 | 西班牙 |
| 10 | INDUSTRIA DE CONJUNTOS MECANICOS ACONCAG | $2.4M | 0.0% | 196 | 5年 (2021–2025) | 13 | 哥伦比亚 |
| 11 | COOP AGRICOLA Y LECHERA DE LA UNION LTDA | $2.3M | 0.0% | 80 | 5年 (2021–2025) | 24 | 巴西 |
| 12 | DPS CHILE COMERCIAL LIMITADA | $2.2M | 0.0% | 371 | 5年 (2021–2025) | 10 | 阿根廷 |
| 13 | FABRICA DE BANDEJAS LIMITADA | $2.0M | 2.1% | 144 | 5年 (2021–2025) | 9 | 墨西哥 |
| 14 | NIPRO MEDICAL CORPORATION (AGENCIA EN CHILE) | $1.8M | 0.0% | 145 | 5年 (2021–2025) | 32 | U.S.A |
| 15 | WORLD PACK SOCIEDAD ANONIMA | $1.6M | 100.0% | 303 | 5年 (2021–2025) | 7 | 中国 |
| 16 | HEXAPACK SOCIEDAD ANÓNIMA | $1.5M | 0.0% | 74 | 5年 (2021–2025) | 14 | 意大利 |
| 17 | ADAMA CHILE S.A. | $1.5M | 0.0% | 55 | 5年 (2021–2025) | 3 | 阿根廷 |
| 18 | PINTURAS TRICOLOR SA. | $1.2M | 0.0% | 73 | 4年 (2021–2024) | 13 | 秘鲁 |
| 19 | 未公开进口商 MR514421 | $1.2M | 0.0% | 1 | 1年 (2021–2021) | 1 | 秘鲁 |
| 20 | SUNSWEET CHILE S.A. | $1.1M | 0.0% | 33 | 3年 (2023–2025) | 6 | U.S.A |
进口商年度进退场
| 年份 | 新进入 | 退场 | 净变化 |
|---|---|---|---|
| 2021 | +1047 | -820 | +227 |
| 2022 | +727 | -730 | -3 |
| 2023 | +793 | -817 | -24 |
| 2024 | +896 | -919 | -23 |
| 2025 | +977 | -0 | +977 |
新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）
⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。
同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。
进口商规模分布
注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。 中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。 尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。
数据边界说明
进口商组合覆盖 4,440 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）供应商竞争格局
在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图
供应商 2,073 家 · 中国供应商 569 家 (占 27.4%)。供应商口径 5 年累计 29.5%。供应商集中度 · HHI 4.1 · 分散 · CR5 14.6%。
供应商类型分析
非中国竞争者分析
非中国前 5 来源合计 48.6%。阿根廷 18.4% (FOB $26.8M) · 美国 11.3% (FOB $16.5M) · 秘鲁 6.5% (FOB $9.5M) · 西班牙 6.5% (FOB $9.5M) · 巴西 5.9% (FOB $8.5M)。
供应商规模排名
深蓝=中国来源；橄榄=非中国
供应商排行（前 15 名）
| # | 供应商 | 5 年 FOB | 市场份额 | 客户数 | 报关来源国 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | DSV OCEAN TRANSPORT A/S | $5.3M | 3.6% | 61 | 意大利 |
| 2 | HAPAG LLOYD | $4.5M | 3.1% | 135 | 中国 |
| 3 | AIRSEA LOGISTIC | $4.4M | 3.0% | 1 | 中国 |
| 4 | MAERSK LINE | $4.4M | 3.0% | 179 | 中国 |
| 5 | CMA CGM | $2.6M | 1.8% | 75 | 哥伦比亚 |
| 6 | HAMBURG SUD | $2.2M | 1.5% | 46 | 秘鲁 |
| 7 | MANNOR HAUSE S.A. | $2.1M | 1.5% | 3 | 阿根廷 |
| 8 | ALTEC SAN LUIS S.A. | $2.0M | 1.4% | 55 | 阿根廷 |
| 9 | GLOBAL INTERCOMEX | $1.9M | 1.3% | 27 | 意大利 |
| 10 | FR MEYER S Y SOHN LOGISTIC SPA | $1.7M | 1.2% | 1 | 墨西哥 |
| 11 | SOC. DE TRANSP. OESTE LTDA. | $1.7M | 1.2% | 48 | 阿根廷 |
| 12 | HAPAG-LLOYD | $1.7M | 1.1% | 24 | 香港 |
| 13 | BONJOUR TUNESSI SRL | $1.6M | 1.1% | 1 | PANAMA |
| 14 | MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY | $1.6M | 1.1% | 72 | 中国 |
| 15 | ONE | $1.5M | 1.1% | 19 | 中国 |
📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。 跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。
中国供应商 × 关键买家
| 中国供应商 | FOB | 主要买家 (前 3) |
|---|---|---|
| HAPAG LLOYD | $4.5M | 未公开进口商 MR514421 26%PENA SPOERER Y CIA S.A. 8%INDUSTRIA DE CONJUNTOS MECANICOS ACONCAG 8% |
| AIRSEA LOGISTIC | $4.4M | SQM INDUSTRIAL S.A. 100% |
| MAERSK LINE | $4.4M | NIPRO MEDICAL CORPORATION (AGENCIA EN CHILE) 17%INDUSTRIA DE CONJUNTOS MECANICOS ACONCAG 7%SOC RIADI LTDA 7% |
| MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY | $1.6M | PENA SPOERER Y CIA S.A. 23%COOP AGRICOLA Y LECHERA DE LA UNION LTDA 8%WALMART CHILE SA 7% |
| ONE | $1.5M | 未公开进口商 DC808923 19%未公开进口商 EN11824 16%未披露进口商 #3 15% |
单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。
数据边界说明
供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 2,073 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025价位带分布
三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位
低价段 · FOB $41.2M · 占比 28.3% · 进口商 1,351 家 · 中国渗透 48.4% · 单价 $0.00–$3.15。中价段 · FOB $91.8M · 占比 63.1% · 进口商 2,347 家 · 中国渗透 12.6% · 单价 $3.16–$21.44。
高价段 · FOB $12.6M · 占比 8.7% · 进口商 741 家 · 中国渗透 13.6% · 单价 $21.58–$104601.84。
HS 子码 × 价位带映射
| HS 子码 | 品名 | 主价位带 | FOB 分布（低 / 中 / 高） | 跨段 | FOB | HS占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
39239090 |
其他 · 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名） Los demás | 中价位 | 30.3% / 60.6% / 9.1% | 跨多段 (低价位+中价位) | $133.9M | 92.0% |
39239010 |
普通托盘、箱式托盘及其他装载板；托盘围板 Bidones | 中价位 | 2.9% / 91.8% / 5.2% | 单段 (中价位) | $8.6M | 5.9% |
39239020 |
制动鼓 Tambores | 中价位 | 10.7% / 88.2% / 1.1% | 跨多段 (低价位+中价位) | $3.1M | 2.1% |
价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按
该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 39239090 子码（其他 · 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名）） 下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。
同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。
子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。
| 价位带 | 价格区间 ($/件) | 进口商数 | FOB 占比 | 中国渗透（FOB加权） | 目标段位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 低价位 | $0.00–$3.15 | 1351 | 28.3% | 48.4% | 非目标 |
| 中价位 | $3.16–$21.44 | 2347 | 63.1% | 12.6% | 目标段位 |
| 高价位 | $21.58–$104601.84 | 741 | 8.7% | 13.6% | 非目标 |
各价位段主要来源国（Top 5）
每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB
| 价位带 | 来源国 | FOB | 段内FOB占比 |
|---|---|---|---|
| 低价位 | 中国 中国 | $16.6M | 39.5% |
| 阿根廷 | $8.6M | 20.5% | |
| U.S.A | $3.8M | 9.1% | |
| 西班牙 | $3.5M | 8.2% | |
| 巴西 | $2.4M | 5.7% | |
| 中价位 | 阿根廷 | $14.9M | 24.4% |
| 中国 中国 | $11.7M | 19.1% | |
| PANAMA | $5.3M | 8.7% | |
| 秘鲁 | $4.0M | 6.5% | |
| U.S.A | $3.8M | 6.2% | |
| 高价位 | U.S.A | $8.9M | 20.9% |
| 秘鲁 | $5.5M | 13.0% | |
| 中国 中国 | $4.9M | 11.7% | |
| 阿根廷 | $3.3M | 7.7% | |
| 西班牙 | $3.3M | 7.7% |
- 1mid 段 FOB 占 63% (≥25% 体量门槛)
- 2中国渗透 12.6% (<50% · 仍有空间)
- 32347 家进口商在此段 · 候选池足够
⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。
价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。 单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。
数据边界说明
价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 4,440 家进口商数据国家级行动信号
路线图、积极信号买家、价位段、风险段
3 信号 cohort 分布 · 积极信号 9 家 (FOB $495K) · 维持信号 1,633 家 (FOB $37.2M) · 收缩信号 2,798 家 (FOB $107.9M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (1,440家) · 中·高渗透·持平 (1,089家) · 小·封闭·持平 (635家) · 大·封闭·持平 (485家) · 小·高渗透·持平 (243家)。
国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $270K · 中国份额信号：5 年累计 23% · 处于早期阶段区间 (<30%) · 市场增速信号：5 年 CAGR -0.4% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 30% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 1.5 · 分散 (≤0.10)。
- 大·中渗透·上升
- 大·低渗透·上升
- 中·中渗透·上升
| 1 | SQM SALAR S.A. | $88K |
| 2 | IMPORTADORA Y DISTRIBUIDORA ARQUIMED LTDA | $69K |
| 3 | EXPORTADORA PROPAL S.A. | $46K |
| 4 | EQUIPOS E INSUMOS MEDICOS Y DE LABORATORIO NEW PATH CHILE SPA | $22K |
| 5 | WURTH CHILE LIMITADA | $19K |
| 6 | VON UNGER REPRESENTAC. LTDA. | $14K |
| 7 | SOCIEDAD COMERCIAL BEFOODS LTD | $7K |
- 大·高渗透·下滑
- 大·低渗透·下滑
- 大·高渗透·持平
- 大·高渗透·上升
- 大·低渗透·持平
- 大·中渗透·持平
- 大·中渗透·下滑
- 中·高渗透·持平
- 中·中渗透·持平
- 中·高渗透·下滑
- 中·高渗透·上升
- 中·低渗透·持平
- 中·中渗透·下滑
- 小·高渗透·持平
- 小·高渗透·上升
| 1 | SQM INDUSTRIAL S.A. | $5.8M |
| 2 | LEGNO SPA | $2.7M |
| 3 | WORLD PACK SOCIEDAD ANONIMA | $1.6M |
| 4 | ORICA CHILE S.A. | $1.1M |
| 5 | WALMART CHILE SA | $860K |
| 6 | LABORATORIO PETRIZZIO S.A. | $807K |
| 7 | 未公开进口商 DC808923 | $587K |
| 8 | 未公开进口商 NV198424 | $425K |
| 9 | AGRICOLA ARIZTIA LTDA. | $403K |
| 10 | 未公开进口商 EN11824 | $402K |
| 11 | LABORATORIO LIVIO BARNAFI S.A. | $368K |
| 12 | KONEET S.A | $368K |
| 13 | 未公开进口商 OC996223 | $315K |
| 14 | 未公开进口商 SP709624 | $314K |
| 15 | 未公开进口商 MY564724 | $303K |
- 大·封闭·下滑
- 大·封闭·上升
- 大·封闭·持平
- 中·封闭·持平
- 中·封闭·上升
- 中·封闭·下滑
- 小·封闭·持平
- 小·封闭·下滑
- 小·高渗透·下滑
- 小·封闭·上升
| 1 | GOODYEAR DE CHILE S.A.I.C. | $6.7M |
| 2 | COCA COLA DE CHILE S.A. | $6.5M |
| 3 | DARNEL CHILE S.A. | $6.4M |
| 4 | BALL CHILE S.A. | $5.2M |
| 5 | SOC RIADI LTDA | $5.2M |
| 6 | ORAFTI CHILE S.A. | $4.9M |
| 7 | VINA CONCHA Y TORO S.A. | $3.4M |
| 8 | INDUSTRIA DE CONJUNTOS MECANICOS ACONCAG | $2.4M |
| 9 | COOP AGRICOLA Y LECHERA DE LA UNION LTDA | $2.3M |
| 10 | DPS CHILE COMERCIAL LIMITADA | $2.2M |
| 11 | FABRICA DE BANDEJAS LIMITADA | $2.0M |
| 12 | NIPRO MEDICAL CORPORATION (AGENCIA EN CHILE) | $1.8M |
| 13 | HEXAPACK SOCIEDAD ANÓNIMA | $1.5M |
| 14 | ADAMA CHILE S.A. | $1.5M |
| 15 | PINTURAS TRICOLOR SA. | $1.2M |
| # | 进口商 | 画像 | 上年 FOB | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | SQM SALAR S.A. | 大·低渗透·上升 | 无可比上年 | $88K | 13% 中国渗透 · 近年 +596% |
| 2 | IMPORTADORA Y DISTRIBUIDORA ARQUIMED LTDA | 大·低渗透·上升 | 无可比上年 | $69K | 18% 中国渗透 · 近年 +76% |
| 3 | EXPORTADORA PROPAL S.A. | 大·低渗透·上升 | $17K | $46K | 21% 中国渗透 · 近年 +15% |
| 4 | EQUIPOS E INSUMOS MEDICOS Y DE LABORATORIO NEW PATH CHILE SPA | 大·低渗透·上升 | 无可比上年 | $22K | 19% 中国渗透 · 近年 +135% |
| 5 | WURTH CHILE LIMITADA | 大·中渗透·上升 | $2K | $19K | 40% 中国渗透 · 近年 +20% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 未公开进口商 DC808923 | 锚定型 | $587K | Anchor tier · 窗口 FOB $587K · 中国份额 79% |
| 2 | 未公开进口商 NV198424 | 锚定型 | $425K | Anchor tier · 窗口 FOB $425K · 中国份额 100% |
| 3 | 未公开进口商 EN11824 | 锚定型 | $402K | Anchor tier · 窗口 FOB $402K · 中国份额 100% |
| 4 | 未公开进口商 OC996223 | 锚定型 | $315K | Anchor tier · 窗口 FOB $315K · 中国份额 86% |
| 5 | 未公开进口商 SP709624 | 锚定型 | $314K | Anchor tier · 窗口 FOB $314K · 中国份额 75% |
以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。
| # | 进口商 | 画像 | 5年FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | AGRICOLA ARIZTIA LTDA. | 中等体量 · 上升趋势 | $403K | 81.5% |
| 2 | IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA HASSI SPA | 中等体量 · 上升趋势 | $214K | 50.8% |
| 3 | COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA | 中等体量 · 上升趋势 | $114K | 100.0% |
| 4 | SUPERMERCADOS CENTRAL LTDA. | 中等体量 · 上升趋势 | $115K | 84.1% |
| 5 | DISTRIBUIDORA PAPELES INDUSTRI | 中等体量 · 上升趋势 | $173K | 100.0% |
近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月
以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底 快照。蓝色行 = 已有中国采购。
| # | 进口商 | 5 年 FOB | 中国占比 | 有中国采购 | 首次进口 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 未公开进口商 NV198424 | $425K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 2 | 未公开进口商 EN11824 | $402K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 3 | 未公开进口商 SP709624 | $314K | 75.1% | ✓ | 2024-01-01 |
| 4 | 未公开进口商 MY564724 | $303K | 99.9% | ✓ | 2024-01-01 |
| 5 | 未公开进口商 OC44624 | $283K | 86.7% | ✓ | 2024-01-01 |
| 6 | 未公开进口商 JN7524 | $278K | 85.4% | ✓ | 2024-01-01 |
| 7 | 未披露进口商 #7 | $269K | 71.5% | ✓ | 2024-01-01 |
| 8 | 未披露进口商 #8 | $235K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 9 | 未公开进口商 FB572424 | $233K | 84.3% | ✓ | 2024-01-01 |
| 10 | 未公开进口商 FB744325 | $225K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 11 | 未披露进口商 #11 | $212K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 12 | 未公开进口商 OC610425 | $207K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 13 | FOSFOQUIM S A | $198K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 14 | 未披露进口商 #14 | $197K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 15 | CIA.MOLINERA SAN CRISTOBAL S.A | $188K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | GOODYEAR DE CHILE S.A.I.C. | 大·封闭·下滑 | $6.7M | 6.8% |
| 2 | COCA COLA DE CHILE S.A. | 大·封闭·下滑 | $6.5M | 0.2% |
| 3 | SQM INDUSTRIAL S.A. | 大·高渗透·下滑 | $5.8M | 98.1% |
| 4 | BALL CHILE S.A. | 大·封闭·下滑 | $5.2M | 0.0% |
| 5 | VINA CONCHA Y TORO S.A. | 大·封闭·下滑 | $3.4M | 0.0% |
| 6 | LEGNO SPA | 大·低渗透·下滑 | $2.7M | 18.4% |
| 7 | COOP AGRICOLA Y LECHERA DE LA UNION LTDA | 大·封闭·下滑 | $2.3M | 0.0% |
| 8 | DPS CHILE COMERCIAL LIMITADA | 大·封闭·下滑 | $2.2M | 0.0% |
| 9 | FABRICA DE BANDEJAS LIMITADA | 大·封闭·下滑 | $2.0M | 2.1% |
| 10 | ADAMA CHILE S.A. | 大·封闭·下滑 | $1.5M | 0.0% |
| 11 | PINTURAS TRICOLOR SA. | 大·封闭·下滑 | $1.2M | 0.0% |
| 12 | SUNSWEET CHILE S.A. | 大·封闭·下滑 | $1.1M | 0.0% |
| 13 | ORICA CHILE S.A. | 大·高渗透·下滑 | $1.1M | 99.9% |
| 14 | PENA SPOERER Y CIA S.A. | 大·封闭·下滑 | $1.1M | 1.7% |
| 15 | EVERCRISP SNACK PRODUCTS CHILE | 大·封闭·下滑 | $982K | 0.0% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | SQM INDUSTRIAL S.A. | 大·高渗透·下滑 | $5.8M | 98.1% |
| 2 | WORLD PACK SOCIEDAD ANONIMA | 大·高渗透·持平 | $1.6M | 100.0% |
| 3 | ORICA CHILE S.A. | 大·高渗透·下滑 | $1.1M | 99.9% |
| 4 | WALMART CHILE SA | 大·高渗透·下滑 | $860K | 61.6% |
| 5 | LABORATORIO PETRIZZIO S.A. | 大·高渗透·上升 | $807K | 100.0% |
| 6 | 未公开进口商 DC808923 | 大·高渗透·持平 | $587K | 79.3% |
| 7 | 未公开进口商 NV198424 | 大·高渗透·持平 | $425K | 100.0% |
| 8 | AGRICOLA ARIZTIA LTDA. | 大·高渗透·上升 | $403K | 81.5% |
| 9 | 未公开进口商 EN11824 | 大·高渗透·持平 | $402K | 100.0% |
| 10 | KONEET S.A | 大·高渗透·下滑 | $368K | 100.0% |
| 11 | 未公开进口商 OC996223 | 大·高渗透·持平 | $315K | 86.4% |
| 12 | 未公开进口商 SP709624 | 大·高渗透·持平 | $314K | 75.1% |
| 13 | 未公开进口商 MY564724 | 大·高渗透·持平 | $303K | 99.9% |
| 14 | 未公开进口商 OC44624 | 大·高渗透·持平 | $283K | 86.7% |
| 15 | 未公开进口商 AG4912 | 大·高渗透·持平 | $280K | 84.8% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ASSA INGENIERIA S.P.A. | 小·封闭·持平 | $403 | 0.0% |
| 2 | 未公开进口商 EN662522 | 小·封闭·持平 | $402 | 0.0% |
| 3 | VETO Y CIA. LTDA. | 小·封闭·持平 | $402 | 0.0% |
| 4 | 未公开进口商 JN480423 | 小·封闭·持平 | $402 | 0.0% |
| 5 | 未公开进口商 NV586123 | 小·封闭·持平 | $401 | 0.0% |
| 6 | 未公开进口商 MR689224 | 小·封闭·持平 | $401 | 0.0% |
| 7 | 未公开进口商 NV979222 | 小·封闭·持平 | $401 | 0.0% |
| 8 | 未公开进口商 NV128421 | 小·封闭·持平 | $400 | 0.0% |
| 9 | 未公开进口商 SP723321 | 小·封闭·持平 | $400 | 0.0% |
| 10 | ASTILLEROS Y MAEST. DE LA ARMA | 小·封闭·持平 | $400 | 0.0% |
| 11 | 未披露进口商 #11 | 小·封闭·持平 | $397 | 0.0% |
| 12 | NOVAPRODUCT SPA | 小·封闭·持平 | $396 | 0.0% |
| 13 | 未披露进口商 #13 | 小·封闭·持平 | $395 | 0.0% |
| 14 | 未披露进口商 #14 | 小·封闭·持平 | $395 | 0.0% |
| 15 | 未披露进口商 #15 | 小·封闭·持平 | $394 | 0.0% |
- 1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $270K
- 2中国份额信号：5 年累计 23% · 处于早期阶段区间 (<30%)
- 3市场增速信号：5 年 CAGR -0.4% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
- 4供应商密度信号：中国供应商占 30% · 低-中密度区间 (<40%)
- 5集中度信号：HHI 1.5 · 分散 (≤0.10)
数据边界说明
国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势数据溯源
数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。
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年度进口额汇总
| 年份 | 总 FOB | 同比 | 来自中国 | 中国占比 | 活跃进口商 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | $28.6M | 基准年 | $4.5M | 15.9% | 1047 |
| 2022 | $30.6M | +7.2% | $5.5M | 17.9% | 914 |
| 2023 | $28.7M | -6.3% | $8.3M | 28.8% | 977 |
| 2024 | $29.6M | +3.0% | $8.8M | 29.9% | 1056 |
| 2025 | $28.1M | -5.0% | $6.1M | 21.8% | 1154 |
来源国完整列表（共 62 个）
| # | 国家 | 5 年 FOB | 市场份额 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $33.2M | 22.8% |
| 2 | 阿根廷 | $26.8M | 18.4% |
| 3 | 美国 | $16.5M | 11.3% |
| 4 | 秘鲁 | $9.5M | 6.5% |
| 5 | 西班牙 | $9.5M | 6.5% |
| 6 | 巴西 | $8.5M | 5.9% |
| 7 | 巴拿马 | $7.9M | 5.4% |
| 8 | 墨西哥 | $7.0M | 4.8% |
| 9 | 意大利 | $6.0M | 4.1% |
| 10 | 德国 | $4.6M | 3.2% |
本报告所有数字均来自 01KYDGPJ622EDRN9R4B6B4CTXG 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（4,440 家）和供应商列表（2,073 家），可通过上方下载按钮获取。