智利市场分析报告

HS 610990 · 纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $553.4M · 年均增速 +3.1% · 市场基本稳定
中国份额 52.0%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2021–2025

智利纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $553.4M · CAGR +3.1% · 上升 · 海关来源口径 52.0% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$553.4M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

52.0%

市场年均增速 +3.1%

活跃进口商

13,104

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$121.5M

同比2024年 +19.8%

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 610990 — 纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
61099040 合成纤维或人造纤维制目录匹配 De fibras sintéticas o artificiales	77.0%	数量缺失	—
61099021 纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编目录匹配 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	13.7%	数量缺失	—
61099090 其他 · 纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编目录匹配 Las demás	3.6%	数量缺失	—
61099031 纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编目录匹配 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	3.5%	数量缺失	—
61099022 纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编目录匹配 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	1.4%	数量缺失	—
61099091 纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编目录匹配 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	0.4%	数量缺失	—
61099011 纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编目录匹配 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	0.2%	数量缺失	—
61099032 纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编目录匹配 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	0.1%	数量缺失	—
61099092 纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编目录匹配 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	0.0%	数量缺失	—
61099012 纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编目录匹配 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	0.0%	数量缺失	—

61099040 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$217.2M	51.0%
2	瑞士	$55.8M	13.1%
3	香港	$37.3M	8.8%
4	U.S.A	$18.9M	4.4%
5	新加坡	$18.8M	4.4%
6	西班牙	$14.5M	3.4%

61099021 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$41.8M	55.2%
2	瑞士	$6.1M	8.1%
3	香港	$4.3M	5.6%
4	U.S.A	$3.8M	5.0%
5	新加坡	$3.1M	4.2%
6	西班牙	$3.0M	4.0%

61099090 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$7.4M	37.2%
2	新加坡	$2.9M	14.5%
3	U.S.A	$1.2M	6.0%
4	西班牙	$1.1M	5.4%
5	香港	$1.1M	5.3%
6	PANAMA	$922K	4.6%

61099031 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$13.6M	71.0%
2	香港	$1.7M	8.9%
3	西班牙	$736K	3.8%
4	意大利	$633K	3.3%
5	U.S.A	$567K	3.0%
6	乌拉圭	$377K	2.0%

61099022 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$5.3M	66.7%
2	瑞士	$727K	9.1%
3	孟加拉国	$627K	7.9%
4	秘鲁	$299K	3.7%
5	U.S.A	$202K	2.5%
6	新加坡	$145K	1.8%

61099091 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$1.1M	46.6%
2	西班牙	$237K	10.3%
3	U.S.A	$165K	7.2%
4	秘鲁	$158K	6.9%
5	意大利	$151K	6.6%
6	香港	$82K	3.6%

61099011 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$496K	36.1%
2	PANAMA	$345K	25.1%
3	新加坡	$58K	4.2%
4	瑞士	$50K	3.6%
5	SRI LANKA	$50K	3.6%
6	墨西哥	$47K	3.4%

61099032 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$366K	71.2%
2	香港	$82K	16.0%
3	ISLAS VIRGENES BRITANICAS	$32K	6.2%
4	新加坡	$21K	4.1%
5	西班牙	$8K	1.5%
6	ZONA FRANCA IQUIQUE	$3K	0.6%

61099092 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$239K	91.5%
2	新加坡	$8K	3.1%
3	U.S.A	$7K	2.8%
4	HOLANDA	$3K	1.2%
5	秘鲁	$2K	0.6%
6	西班牙	$1K	0.5%

61099012 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	香港	$24K	31.7%
2	印度	$20K	27.3%
3	中国	$12K	16.1%
4	孟加拉国	$6K	8.5%
5	西班牙	$6K	8.2%
6	PANAMA	$4K	5.3%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 610990 全部子码 (10 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $553.4M · CAGR +3.1% · 上升。2021 年 $107.4M → 2025 年 $121.5M。活跃进口商 3,223 → 2,493 家。近 12 月 · 新进场 4,819 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$107.4M	基准年	$62.9M	58.6%	3223
2022	$126.6M	+17.8%	$69.4M	54.8%	2837
2023	$96.3M	-23.9%	$50.5M	52.4%	2537
2024	$101.5M	+5.3%	$48.3M	47.6%	2562
2025	$121.5M	+19.8%	$56.5M	46.5%	2493

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$6401K

$6204K

$5850K

$3254K

$5133K

$8029K

$8661K

$13060K

$10595K

$15800K

$11053K

$13406K

2022

$12135K

$10431K

$10313K

$7277K

$5839K

$10847K

$11602K

$14615K

$14790K

$9673K

$9634K

$9440K

2023

$7368K

$7812K

$5793K

$4365K

$5246K

$7022K

$7696K

$10616K

$12200K

$9611K

$8923K

$9696K

2024

$9266K

$6072K

$6227K

$5454K

$5279K

$6679K

$7419K

$11181K

$11797K

$9253K

$10415K

$12440K

2025

$8909K

$11435K

$7880K

$5491K

$7073K

$10417K

$11035K

$10919K

$13409K

$12306K

$8769K

$13887K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+19.8%

中国份额变化

-1.2%

新进场进口商

4819

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 52.0% · 前三来源中国 52.0% / 瑞士 11.4% / 香港 8.1% · CR5 80.5%。供应商口径数据本国海关不披露。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$287.6M	52.0%
2	瑞士	$62.9M	11.4%
3	香港	$44.7M	8.1%
4	新加坡	$25.4M	4.6%
5	美国	$24.9M	4.5%
6	西班牙	$19.6M	3.5%
7	孟加拉	$14.7M	2.7%
8	乌拉圭	$9.4M	1.7%
9	秘鲁	$8.4M	1.5%
10	意大利	$6.3M	1.1%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-2.7%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-12.6%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

80.5%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$62.9M → $56.5M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

96.2%

中价位段

70.6%

高价位段

15.1%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $342.5M · 占大盘 61.9% · 进口商 6,190 家。中价段中国渗透 70.6% · CR5 51.4%。参照 · 低价段渗透 96.2% · 高价段渗透 15.1%。中价段单价区间 $0.83–$5.20。

进口商 13,104 家 · HHI 3.9 · CR5 38.5% · CR10 54.0% · 集中度分散。规模分档 · 大型 2,620 家 (FOB 占比 96%) · 中型 7,863 家 · 小型 2,621 家。主导 cohort · 中·封闭·数据不足 (4,194家) · 中·高渗透·数据不足 (2,192家) · 小·封闭·数据不足 (1,820家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	ADIDAS CHILE LTDA	$61.9M	0.0%	8,959	5年 (2021–2025)	19	瑞士
2	TRICOT S A	$40.5M	72.9%	2,108	5年 (2021–2025)	18	中国
3	CENCOSUD RETAIL S.A.	$39.5M	44.7%	2,836	5年 (2021–2025)	15	中国
4	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	$36.2M	100.0%	1,810	5年 (2021–2025)	39	中国
5	FALABELLA RETAIL S.A.	$35.1M	59.8%	6,920	5年 (2021–2025)	54	中国
6	COMERCIALIZADORA FAMILY S.A.	$24.7M	100.0%	1,837	5年 (2021–2025)	23	中国
7	COMERCIAL ECCSA S A	$19.4M	64.4%	1,444	5年 (2021–2025)	51	中国
8	EMPRESAS LA POLAR S.A.	$17.0M	70.9%	1,053	5年 (2021–2025)	24	中国
9	MULTITIENDAS CORONA S.A.	$12.6M	72.8%	528	5年 (2021–2025)	20	中国
10	DECATHLON CHILE SPA	$12.2M	0.0%	6,840	5年 (2021–2025)	34	新加坡
11	WALMART CHILE SA	$11.8M	83.1%	347	5年 (2021–2025)	17	中国
12	PUMA CHILE SPA	$10.2M	0.0%	2,715	5年 (2021–2025)	22	乌拉圭
13	FORUS S A	$9.7M	2.4%	1,039	5年 (2021–2025)	34	HOLANDA
14	EQUINOX LOS ANDES SPA	$9.0M	0.3%	2,032	3年 (2023–2025)	23	新加坡
15	ITALMOD S A	$8.9M	98.9%	984	5年 (2021–2025)	6	中国
16	H&M HENNES & MAURITZ SPA	$7.4M	28.4%	2,029	5年 (2021–2025)	21	中国
17	COMERCIAL MUNDOTRANSFER LTDA.	$6.3M	0.0%	240	5年 (2021–2025)	18	西班牙
18	HITES S.A.	$6.3M	11.4%	514	5年 (2021–2025)	12	香港
19	NIKE DE CHILE LIMITADA	$5.4M	0.0%	972	3年 (2021–2023)	18	新加坡
20	CAFFARENA S.A.	$4.4M	96.6%	246	5年 (2021–2025)	21	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	ADIDAS CHILE LTDA	$61.9M	0.0%
2	DECATHLON CHILE SPA	$12.2M	0.0%
3	PUMA CHILE SPA	$10.2M	0.0%
4	EQUINOX LOS ANDES SPA	$9.0M	0.3%
5	COMERCIAL MUNDOTRANSFER LTDA.	$6.3M	0.0%
6	NIKE DE CHILE LIMITADA	$5.4M	0.0%
7	ZARA HOME CHILE SPA	$2.4M	0.0%
8	PATAGONIA CHILE LIMITADA	$1.7M	0.0%
9	COMERCIAL SERVICIOS E INGENIER	$1.2M	0.0%
10	COMERCIAL E IND CALPER SPA	$1.2M	0.0%
11	BIMBA & LOLA CHILE SPA	$1.1M	0.0%
12	ZARA CHILE S A	$979K	0.0%
13	ASSA CHILE S A	$589K	0.0%
14	LEIN S.A.	$578K	0.0%
15	UA CHILE SPA	$510K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+3223	-3026	+197
2022	+2663	-2702	-39
2023	+2399	-2419	-20
2024	+2444	-2464	-20
2025	+2375	-0	+2375

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

2620 家 · 均值 $203K · 入段下限 $10K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

7863 家 · 均值 $3K · 区间 $383 – $10K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

2621 家 · 均值 $156 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

38.5%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

54.0%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

3.9%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 13,104 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商实体数据不可用

此市场海关申报中发货方字段缺失或格式不规范，无法完成供应商实体识别。来源国（CH2）与价位带（CH5）分析基于来源地字段，仍然有效。

供应商数据本国海关不披露。

非中国前 5 来源合计 32.1%。瑞士 11.4% (FOB $62.9M) · 香港 8.1% (FOB $44.7M) · 新加坡 4.6% (FOB $25.4M) · 美国 4.5% (FOB $24.9M) · 西班牙 3.5% (FOB $19.6M)。

数据边界说明

供应商数据不可用 · 海关申报中发货方实体信息缺失或格式不规范，供应商识别率为零 · 来源国与价位带分析仍有效 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $17.2M · 占比 3.1% · 进口商 2,283 家 · 中国渗透 96.2% · 单价 $0.00–$0.83。中价段 · FOB $342.5M · 占比 61.9% · 进口商 6,190 家 · 中国渗透 70.6% · 单价 $0.83–$5.20。

高价段 · FOB $193.7M · 占比 35.0% · 进口商 4,631 家 · 中国渗透 15.1% · 单价 $5.20–$11571.01。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`61099040`	合成纤维或人造纤维制 De fibras sintéticas o artificiales	中价位	2.4% / 61.5% / 36.0%	跨多段 (中价位+高价位)	$426.0M	77.0%
`61099021`	纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	中价位	6.3% / 65.3% / 28.4%	跨多段 (中价位+高价位)	$75.8M	13.7%
`61099090`	其他 · 纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编 Las demás	高价位	4.2% / 33.0% / 62.9%	跨多段 (中价位+高价位)	$20.0M	3.6%
`61099031`	纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	中价位	0.9% / 83.1% / 16.0%	跨多段 (中价位+高价位)	$19.1M	3.5%
`61099022`	纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	中价位	10.9% / 73.1% / 15.9%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$8.0M	1.4%
`61099091`	纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	中价位	6.0% / 55.1% / 38.9%	跨多段 (中价位+高价位)	$2.3M	0.4%
`61099011`	纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	高价位	5.5% / 36.9% / 57.6%	跨多段 (中价位+高价位)	$1.4M	0.2%
`61099032`	纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	中价位	3.2% / 91.0% / 5.9%	单段 (中价位)	$514K	0.1%
`61099092`	纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	中价位	12.0% / 76.8% / 11.2%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$261K	0.0%
`61099012`	纺织材料制T恤衫、汗衫及其他背心（棉除外），针织或钩编 T-shirts, singlets and other vests; of textile materials (other than cotton), knitted or crocheted	中价位	0.0% / 97.1% / 2.9%	单段 (中价位)	$75K	0.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 61099040 子码（合成纤维或人造纤维制）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.00–$0.83

进口商 2283 家

FOB 占比 3.1%

中国渗透（FOB加权）96.2%

中价位

$0.83–$5.20

进口商 6190 家

FOB 占比 61.9%

中国渗透（FOB加权）70.6%

高价位目标段位

$5.20–$11571.01

进口商 4631 家

FOB 占比 35.0%

中国渗透（FOB加权）15.1%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.00–$0.83	2283	3.1%	96.2%	非目标
中价位	$0.83–$5.20	6190	61.9%	70.6%	非目标
高价位	$5.20–$11571.01	4631	35.0%	15.1%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$177.9M	76.3%
	香港	$19.5M	8.4%
	孟加拉国	$12.2M	5.2%
	西班牙	$7.0M	3.0%
	秘鲁	$4.0M	1.7%
中价位	中国中国	$93.1M	55.1%
	香港	$21.8M	12.9%
	新加坡	$11.6M	6.9%
	U.S.A	$6.2M	3.7%
	瑞士	$5.5M	3.3%
高价位	瑞士	$57.4M	37.9%
	中国中国	$16.5M	10.9%
	U.S.A	$16.4M	10.9%
	新加坡	$11.9M	7.9%
	西班牙	$7.5M	5.0%

1high 段 FOB 占 35% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 15.1% (<50% · 仍有空间)
34631 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 13,104 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 13 家 (FOB $92.2M) · 维持信号 4,639 家 (FOB $282.2M) · 收缩信号 8,452 家 (FOB $179.0M)。Top-5 cohort · 中·封闭·数据不足 (4,194家) · 中·高渗透·数据不足 (2,192家) · 小·封闭·数据不足 (1,820家) · 大·高渗透·数据不足 (1,307家) · 中·封闭·下滑 (961家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $76.4M · 中国份额信号：5 年累计 52% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 3.1% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：该国海关不披露供应商身份 · 用源头国份额作为替代基准 · 集中度信号：HHI 3.9 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 持平

产品聚焦

61099040 · high价位段 FOB $153.5M

中国当前位置

中国来源占比低 · 该国不披露供应商身份

积极信号

13 家

$92.2M

13 家 · 综合 FOB $92.2M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升

代表性进口商（前11名 · 按FOB）

1	CENCOSUD RETAIL S.A.	$39.5M
2	H&M HENNES & MAURITZ SPA	$7.4M
3	HITES S.A.	$6.3M
4	COM.E INV. BARLOVENTO LTDA.	$1.3M
5	COMERCIALIZADORA COTTONEXT LIMITADA	$702K
6	PATRICIO LIOI Y CIA LTDA.	$605K
7	COMERCIALIZADORA SKECHERS CHILE LIMITADA	$536K
8	BESTSELLER WHOLESALE CHILE SPA	$141K
9	SUPERMERCADOS CENTRAL LTDA.	$52K
10	DISENO TATOO LTDA	$26K
11	ALVARO CASANOVA MAQUINARIAS LT	$675

维持信号

4639 家

$282.2M

4639 家 · 综合 FOB $282.2M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	TRICOT S A	$40.5M
2	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	$36.2M
3	FALABELLA RETAIL S.A.	$35.1M
4	COMERCIALIZADORA FAMILY S.A.	$24.7M
5	COMERCIAL ECCSA S A	$19.4M
6	EMPRESAS LA POLAR S.A.	$17.0M
7	MULTITIENDAS CORONA S.A.	$12.6M
8	WALMART CHILE SA	$11.8M
9	ITALMOD S A	$8.9M
10	CAFFARENA S.A.	$4.4M
11	CONFECCIONES TOP LTDA.	$3.7M
12	THE ANDES BRANDS S.A.	$3.6M
13	KOMAX S.A.	$3.3M
14	JORGE ODEH Y COMPANIA LIMITADA	$3.0M
15	MANUFACTURAS DE VESTUARIO MAVE	$3.0M

收缩信号

8452 家

$179.0M

8452 家 · 综合 FOB $179.0M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	ADIDAS CHILE LTDA	$61.9M
2	DECATHLON CHILE SPA	$12.2M
3	PUMA CHILE SPA	$10.2M
4	FORUS S A	$9.7M
5	EQUINOX LOS ANDES SPA	$9.0M
6	COMERCIAL MUNDOTRANSFER LTDA.	$6.3M
7	NIKE DE CHILE LIMITADA	$5.4M
8	DEPORTES SPARTA LIMITADA	$3.4M
9	COMERCIAL DOITE INTERNATIONAL LIMITADA	$3.0M
10	ZARA HOME CHILE SPA	$2.4M
11	PATAGONIA CHILE LIMITADA	$1.7M
12	SEGURYCEL S.A.	$1.4M
13	COMERCIAL SERVICIOS E INGENIER	$1.2M
14	COMERCIAL E IND CALPER SPA	$1.2M
15	BIMBA & LOLA CHILE SPA	$1.1M

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	CENCOSUD RETAIL S.A.	大·中渗透·上升	$7.1M	$39.5M	45% 中国渗透 · 近年 +8%
2	H&M HENNES & MAURITZ SPA	大·低渗透·上升	$2.1M	$7.4M	28% 中国渗透 · 近年 +43%
3	HITES S.A.	大·低渗透·上升	$1.3M	$6.3M	11% 中国渗透 · 近年 +11%
4	COM.E INV. BARLOVENTO LTDA.	大·中渗透·上升	$259K	$1.3M	41% 中国渗透 · 近年 +13%
5	COMERCIALIZADORA COTTONEXT LIMITADA	大·低渗透·上升	$57K	$702K	12% 中国渗透 · 近年 +32%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	TRICOT S A	锚定型	$40.5M	Anchor tier · 窗口 FOB $40.5M · 中国份额 73%
2	CENCOSUD RETAIL S.A.	锚定型	$39.5M	Anchor tier · 窗口 FOB $39.5M · 中国份额 45%
3	FALABELLA RETAIL S.A.	锚定型	$35.1M	Anchor tier · 窗口 FOB $35.1M · 中国份额 60%
4	HITES S.A.	锚定型	$6.3M	Anchor tier · 窗口 FOB $6.3M · 中国份额 11%
5	COM.E INV. BARLOVENTO LTDA.	锚定型	$1.3M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.3M · 中国份额 41%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	SOC. COM. IL SIM LTDA	中等体量 · 上升趋势	$401K	100.0%
2	COMERCIAL APS S.A.	中等体量 · 上升趋势	$675K	69.6%
3	ACETOGEN GAS CHILE S.A.	中等体量 · 上升趋势	$748K	100.0%
4	COMERCIALIZADORA SKECHERS CHILE LIMITADA	中等体量 · 上升趋势	$536K	13.5%
5	TEXTIL SUMEY LTDA	中等体量 · 上升趋势	$980K	100.0%

规模最大新进入者：未公开进口商 SP789525 · 首次进口 2025-01-01 · 5年累计 FOB $799K · 中国渗透 77.5%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	未公开进口商 SP789525	$799K	77.5%	✓	2025-01-01
2	未公开进口商 DC215625	$500K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
3	未披露进口商 #3	$471K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
4	未公开进口商 DC200924	$466K	66.0%	✓	2024-01-01
5	未披露进口商 #5	$457K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
6	未公开进口商 NV603824	$318K	67.6%	✓	2024-01-01
7	未公开进口商 MR551725	$311K	100.0%	✓	2025-01-01
8	ASICS CHILE SPA	$290K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
9	未公开进口商 FB180525	$278K	100.0%	✓	2025-01-01
10	未公开进口商 NV298724	$262K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
11	未披露进口商 #11	$241K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
12	未公开进口商 DC875024	$237K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
13	未披露进口商 #13	$193K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
14	未公开进口商 AG810824	$179K	100.0%	✓	2024-01-01
15	DIFERMODA CHILE SPA	$177K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 2504 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 2504 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	COMERCIALIZADORA FAMILY S.A.	大·高渗透·下滑	$24.7M	100.0%
2	COMERCIAL ECCSA S A	大·高渗透·下滑	$19.4M	64.4%
3	MULTITIENDAS CORONA S.A.	大·高渗透·下滑	$12.6M	72.8%
4	ITALMOD S A	大·高渗透·下滑	$8.9M	98.9%
5	CAFFARENA S.A.	大·高渗透·下滑	$4.4M	96.6%
6	CONFECCIONES TOP LTDA.	大·高渗透·下滑	$3.7M	99.8%
7	KOMAX S.A.	大·中渗透·下滑	$3.3M	30.0%
8	COMERCIAL DOITE INTERNATIONAL LIMITADA	大·封闭·下滑	$3.0M	6.3%
9	MANUFACTURAS DE VESTUARIO MAVE	大·高渗透·下滑	$3.0M	92.6%
10	HIPERMERCADOS TOTTUS SA	大·中渗透·下滑	$2.6M	34.0%
11	VICSA SAFETY COMERCIAL LIMITADA	大·高渗透·下滑	$1.9M	80.3%
12	SEGURYCEL S.A.	大·封闭·下滑	$1.4M	3.5%
13	COMERCIAL SERVICIOS E INGENIER	大·封闭·下滑	$1.2M	0.0%
14	COMERCIAL TBC S.A.	大·高渗透·下滑	$1.2M	60.7%
15	SOC IMPORTADORA MARITEX LIMITA	大·高渗透·下滑	$1.2M	100.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 4682 家

中国渗透 ≥50% · 共 4682 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	TRICOT S A	大·高渗透·上升	$40.5M	72.9%
2	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·上升	$36.2M	100.0%
3	COMERCIALIZADORA FAMILY S.A.	大·高渗透·下滑	$24.7M	100.0%
4	COMERCIAL ECCSA S A	大·高渗透·下滑	$19.4M	64.4%
5	EMPRESAS LA POLAR S.A.	大·高渗透·上升	$17.0M	70.9%
6	MULTITIENDAS CORONA S.A.	大·高渗透·下滑	$12.6M	72.8%
7	WALMART CHILE SA	大·高渗透·上升	$11.8M	83.1%
8	ITALMOD S A	大·高渗透·下滑	$8.9M	98.9%
9	CAFFARENA S.A.	大·高渗透·下滑	$4.4M	96.6%
10	CONFECCIONES TOP LTDA.	大·高渗透·下滑	$3.7M	99.8%
11	THE ANDES BRANDS S.A.	大·高渗透·上升	$3.6M	96.1%
12	JORGE ODEH Y COMPANIA LIMITADA	大·高渗透·上升	$3.0M	91.4%
13	MANUFACTURAS DE VESTUARIO MAVE	大·高渗透·下滑	$3.0M	92.6%
14	COMERCIAL SPORTEX SPA	大·高渗透·上升	$2.4M	76.6%
15	VICSA SAFETY COMERCIAL LIMITADA	大·高渗透·下滑	$1.9M	80.3%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 2272 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 2272 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	未公开进口商 DC76122	小·封闭·数据不足	$383	0.0%
2	未披露进口商 #2	小·封闭·数据不足	$382	0.0%
3	未公开进口商 AB655323	小·封闭·数据不足	$382	0.0%
4	未披露进口商 #4	小·封闭·数据不足	$382	0.0%
5	未公开进口商 JN618122	小·封闭·数据不足	$381	0.0%
6	未披露进口商 #6	小·封闭·数据不足	$380	0.0%
7	未公开进口商 JL37824	小·封闭·下滑	$380	0.0%
8	未公开进口商 MY959222	小·封闭·数据不足	$380	0.0%
9	未公开进口商 SP252824	小·封闭·下滑	$380	0.0%
10	未公开进口商 AB971523	小·封闭·数据不足	$379	0.0%
11	未公开进口商 SP224322	小·封闭·数据不足	$378	0.0%
12	未公开进口商 EN907125	小·封闭·数据不足	$378	0.0%
13	MARIA NICOLASA FERNANDEZ VILLA	小·封闭·数据不足	$378	0.0%
14	未公开进口商 JN443224	小·封闭·下滑	$378	0.0%
15	未公开进口商 AB820524	小·封闭·下滑	$378	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $76.4M
2中国份额信号：5 年累计 52% · 处于中间区间 (30-60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 3.1% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
4供应商密度信号：该国海关不披露供应商身份 · 用源头国份额作为替代基准
5集中度信号：HHI 3.9 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

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↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-610990-2021-2025
Release ID: 01KYMACP3JX3WD26D0PA01JKD4
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-28
创建来源: system:step3
进口商数: 13,104
供应商数: 0
总 FOB (5y): $553.4M
年均增速 (5y): +3.1%
中国份额: 52.0%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-610990-2021-2025/01KYMAA1NFWJZWM339NS71E0FD
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-28 20:15 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$107.4M	基准年	$62.9M	58.6%	3223
2022	$126.6M	+17.8%	$69.4M	54.8%	2837
2023	$96.3M	-23.9%	$50.5M	52.4%	2537
2024	$101.5M	+5.3%	$48.3M	47.6%	2562
2025	$121.5M	+19.8%	$56.5M	46.5%	2493

来源国完整列表（共 85 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$287.6M	52.0%
2	瑞士	$62.9M	11.4%
3	香港	$44.7M	8.1%
4	新加坡	$25.4M	4.6%
5	美国	$24.9M	4.5%
6	西班牙	$19.6M	3.5%
7	孟加拉	$14.7M	2.7%
8	乌拉圭	$9.4M	1.7%
9	秘鲁	$8.4M	1.5%
10	意大利	$6.3M	1.1%

本报告所有数字均来自 01KYMAA1NFWJZWM339NS71E0FD 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（13,104 家）和供应商列表（0 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

智利市场分析报告