智利市场分析报告

HS 611030 · 化纤制套头衫、开襟衫、马甲及类似品，针织或钩编 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $818.9M · 年均增速 +5.9% · 市场持续扩张
中国份额 60.6%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2021–2025

智利化纤制套头衫、开襟衫、马甲及类似品，针织或钩编市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $818.9M · CAGR +5.9% · 显著上升 · 海关来源口径 60.6% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$818.9M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

60.6%

市场年均增速 +5.9%

活跃进口商

12,175

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$168.9M

同比2024年 +13.5%

已知供应商

2,369

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 611030 — 化纤制套头衫、开襟衫、马甲及类似品，针织或钩编。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
61103000 合成纤维或人造纤维制目录匹配 De fibras sintéticas o artificiales	83.6%	数量缺失	—
61103090 其他 · 化纤制套头衫、开襟衫、马甲及类似品，针织或钩编目录匹配 Las demás	8.4%	数量缺失	—
61103010 HS 61103010 品类目录匹配 De fibras acrílicas o modacrílicas	5.7%	数量缺失	—
61103020 化纤制套头衫、开襟衫、马甲及类似品，针织或钩编目录匹配 Jerseys, pullovers, cardigans, waistcoats and similar articles; of man-made fibres, knitted or crocheted	1.2%	数量缺失	—
61103030 化纤制套头衫、开襟衫、马甲及类似品，针织或钩编目录匹配 Jerseys, pullovers, cardigans, waistcoats and similar articles; of man-made fibres, knitted or crocheted	1.0%	数量缺失	—

61103000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$419.0M	61.2%
2	香港	$83.6M	12.2%
3	西班牙	$36.3M	5.3%
4	新加坡	$23.8M	3.5%
5	U.S.A	$22.1M	3.2%
6	孟加拉国	$19.1M	2.8%

61103090 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$39.4M	57.3%
2	香港	$5.2M	7.5%
3	U.S.A	$4.4M	6.4%
4	ISLAS VIRGENES BRITANICAS	$4.1M	6.0%
5	西班牙	$2.8M	4.1%
6	新加坡	$2.7M	3.9%

61103010 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$26.3M	55.8%
2	香港	$4.5M	9.5%
3	西班牙	$4.4M	9.3%
4	ISLAS VIRGENES BRITANICAS	$2.1M	4.5%
5	PANAMA	$1.5M	3.2%
6	孟加拉国	$1.5M	3.1%

61103020 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$6.5M	63.4%
2	香港	$760K	7.4%
3	U.S.A	$572K	5.6%
4	乌拉圭	$539K	5.3%
5	ZONA FRANCA IQUIQUE	$536K	5.3%
6	HOLANDA	$210K	2.1%

61103030 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$5.2M	61.8%
2	西班牙	$957K	11.3%
3	ISLAS VIRGENES BRITANICAS	$581K	6.9%
4	香港	$428K	5.1%
5	新加坡	$263K	3.1%
6	U.S.A	$260K	3.1%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 611030 全部子码 (5 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $818.9M · CAGR +5.9% · 显著上升。2021 年 $134.5M → 2025 年 $168.9M。2022 年达峰 $219.4M · 最新年较峰值 -23.0%。活跃进口商 3,289 → 2,207 家。近 12 月 · 新进场 4,211 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$134.5M	基准年	$77.4M	57.5%	3289
2022	$219.4M	+63.1%	$136.5M	62.2%	2717
2023	$147.3M	-32.9%	$88.5M	60.1%	2262
2024	$148.7M	+1.0%	$93.0M	62.5%	2248
2025	$168.9M	+13.5%	$100.9M	59.8%	2207

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$10542K

$17215K

$25738K

$10448K

$11505K

$11981K

$8731K

$8232K

$5204K

$5333K

$6595K

$12980K

2022

$20775K

$32549K

$49952K

$23362K

$16904K

$18693K

$12070K

$8462K

$6517K

$6141K

$10426K

$13569K

2023

$19675K

$28183K

$24456K

$14848K

$10785K

$9754K

$6557K

$5338K

$3182K

$3627K

$7569K

$13345K

2024

$19660K

$25806K

$30598K

$13133K

$9712K

$10322K

$6985K

$5178K

$4628K

$4197K

$6656K

$11868K

2025

$18205K

$31792K

$34763K

$15855K

$10995K

$10884K

$7354K

$6392K

$4895K

$6616K

$5952K

$15163K

建议备货月: 1月、2月（进口高峰前 30–45 天海运到港）

近 12 月 FOB 变化

+13.5%

中国份额变化

-2.8%

新进场进口商

4211

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 60.6% · 前三来源中国 60.6% / 香港 11.5% / 西班牙 5.4% · CR5 84.4%。供应商口径 5 年累计 52.0%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$496.4M	60.6%
2	香港	$94.4M	11.5%
3	西班牙	$44.6M	5.4%
4	美国	$28.7M	3.5%
5	新加坡	$27.1M	3.3%
6	孟加拉	$21.8M	2.7%
7	乌拉圭	$15.0M	1.8%
8	瑞士	$12.7M	1.5%
9	意大利	$10.1M	1.2%
10	智利	$7.8M	1.0%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+6.9%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+2.4%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

84.4%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$77.4M → $100.9M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

94.3%

中价位段

65.4%

高价位段

12.3%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $693.4M · 占大盘 84.7% · 进口商 4,563 家。中价段中国渗透 65.4% · CR5 46.6%。参照 · 低价段渗透 94.3% · 高价段渗透 12.3%。中价段单价区间 $2.41–$12.70。

进口商 12,175 家 · HHI 4.1 · CR5 39.5% · CR10 54.3% · 集中度分散。规模分档 · 大型 2,435 家 (FOB 占比 96%) · 中型 7,305 家 · 小型 2,435 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (4,746家) · 中·高渗透·持平 (2,480家) · 小·封闭·持平 (2,193家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	FALABELLA RETAIL S.A.	$90.0M	52.1%	10,808	5年 (2021–2025)	54	中国
2	CENCOSUD RETAIL S.A.	$73.3M	64.2%	3,289	5年 (2021–2025)	22	中国
3	COMERCIAL ECCSA S A	$62.7M	33.5%	2,963	5年 (2021–2025)	83	香港
4	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	$58.5M	99.1%	1,887	5年 (2021–2025)	43	中国
5	TRICOT S A	$39.0M	86.1%	1,305	5年 (2021–2025)	19	中国
6	MULTITIENDAS CORONA S.A.	$27.3M	70.3%	659	5年 (2021–2025)	20	中国
7	EMPRESAS LA POLAR S.A.	$25.7M	78.5%	1,144	5年 (2021–2025)	34	中国
8	WALMART CHILE SA	$22.8M	92.9%	517	5年 (2021–2025)	15	中国
9	COMERCIALIZADORA FAMILY S.A.	$22.7M	100.0%	1,581	5年 (2021–2025)	21	中国
10	H&M HENNES & MAURITZ SPA	$22.6M	49.1%	3,165	5年 (2021–2025)	27	中国
11	FORUS S A	$19.3M	8.8%	1,013	5年 (2021–2025)	28	瑞士
12	IMPORTADORA E INVERSIONES TCP	$17.8M	100.0%	1,816	5年 (2021–2025)	26	中国
13	HITES S.A.	$17.1M	28.2%	1,004	5年 (2021–2025)	11	香港
14	THE ANDES BRANDS S.A.	$15.4M	99.3%	786	5年 (2021–2025)	32	中国
15	ZARA HOME CHILE SPA	$15.3M	0.0%	8,942	5年 (2021–2025)	25	西班牙
16	DECATHLON CHILE SPA	$12.7M	0.0%	4,197	5年 (2021–2025)	24	新加坡
17	KOMAX S.A.	$9.6M	16.0%	704	5年 (2021–2025)	44	U.S.A
18	ITALMOD S A	$9.4M	97.4%	759	5年 (2021–2025)	5	中国
19	HIPERMERCADOS TOTTUS SA	$9.2M	70.9%	509	5年 (2021–2025)	16	中国
20	ZARA CHILE S A	$6.6M	0.0%	3,814	3年 (2021–2024)	20	西班牙

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	ZARA HOME CHILE SPA	$15.3M	0.0%
2	DECATHLON CHILE SPA	$12.7M	0.0%
3	ZARA CHILE S A	$6.6M	0.0%
4	ADIDAS CHILE LTDA	$5.6M	0.0%
5	PATAGONIA CHILE LIMITADA	$5.1M	0.0%
6	PUMA CHILE SPA	$2.3M	0.2%
7	EQUINOX LOS ANDES SPA	$1.8M	0.6%
8	TJC CHILE S.A.	$1.5M	1.3%
9	SISAL CHILE SPA	$1.3M	0.0%
10	BIMBA & LOLA CHILE SPA	$1.3M	0.0%
11	COMERCIAL SERVICIOS E INGENIER	$1.3M	0.0%
12	NIKE DE CHILE LIMITADA	$1.2M	1.3%
13	INVERSIONES TERRAFIRMA LTDA	$1.0M	0.0%
14	COMERCIAL MUNDOTRANSFER LTDA.	$1.0M	0.0%
15	NUEVOS ALMACENES INTERNACIONALES S. A.	$928K	0.0%
16	SOCIEDAD TEXTIL LONIA LTDA.	$794K	0.0%
17	VESUVIO COMERCIAL Y TEXTIL CHI	$662K	0.0%
18	SPECIALIZED BICICLETAS CHILE L	$588K	0.0%
19	SOCIEDAD COMERCIAL INDIGO S.A.	$537K	0.0%
20	COMERCIAL BEST HIKE LTDA	$521K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+3289	-3105	+184
2022	+2548	-2577	-29
2023	+2127	-2144	-17
2024	+2127	-2142	-15
2025	+2084	-0	+2084

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

2435 家 · 均值 $324K · 入段下限 $15K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

7305 家 · 均值 $4K · 区间 $476 – $15K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

2435 家 · 均值 $188 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

39.5%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

54.3%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

4.1%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 12,175 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 2,369 家 · 中国供应商 636 家 (占 26.8%)。供应商口径 5 年累计 52.0%。供应商集中度 · HHI 4.9 · 分散 · CR5 29.1%。

来自中国供应商的占比供应商口径

52.0%

636 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

29.1%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

22.6%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. GEODIS WILSON CHILE LTDA. — $52.1M (6.4%)

2. MAERSK LINE — $50.1M (6.1%)

3. SPARX LOGISTICS — $32.9M (4.0%)

4. HAPAG-LLOYD — $17.7M (2.2%)

5. IAN TAYLOR Y CIA. S. — $12.7M (1.6%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

OCEAN NETWORK EXPRESS

CMA CGM

EVERGREEN LINE

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

SPARX LOGISTICS..

LONG SAIL SHIPPING LINE S.A LI

LONG SAIL SHIPPING LINE S.A. L

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 26.5%。香港 11.5% (FOB $94.4M) · 西班牙 5.4% (FOB $44.6M) · 美国 3.5% (FOB $28.7M) · 新加坡 3.3% (FOB $27.1M) · 孟加拉 2.7% (FOB $21.8M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	OCEAN NETWORK EXPRESS	$52.8M	6.5%	216	中国
2	GEODIS WILSON CHILE LTDA.	$52.1M	6.4%	9	香港
3	CMA CGM	$50.4M	6.2%	65	中国
4	MAERSK LINE	$50.1M	6.1%	195	乌拉圭
5	SPARX LOGISTICS	$32.9M	4.0%	85	墨西哥
6	EVERGREEN LINE	$31.5M	3.9%	139	中国
7	MAERSK CHILE S.A.	$30.9M	3.8%	167	中国
8	SPARX LOGISTICS..	$19.3M	2.4%	1	中国
9	GEODIS LTDA	$19.3M	2.4%	20	中国
10	HAPAG-LLOYD	$17.7M	2.2%	15	ISLAS VIRGENES BRITANICAS
11	BON VOYAGE LOGISTICS INC.	$13.6M	1.7%	42	中国
12	IAN TAYLOR Y CIA. S.	$12.7M	1.6%	2	ISLAS VIRGENES BRITANICAS
13	MSC	$12.4M	1.5%	17	中国
14	DANMAR LINES	$10.5M	1.3%	25	智利
15	MAERSK LINE	$9.7M	1.2%	2	香港

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
OCEAN NETWORK EXPRESS	$52.8M	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA 68%MULTITIENDAS CORONA S.A. 13%FALABELLA RETAIL S.A. 6%
CMA CGM	$50.4M	FALABELLA RETAIL S.A. 64%WALMART CHILE SA 20%HIPERMERCADOS TOTTUS SA 7%
EVERGREEN LINE	$31.5M	COMERCIAL ECCSA S A 90%WALMART CHILE SA 1%未公开进口商 FB863024 1%
MAERSK CHILE S.A.	$30.9M	EMPRESAS LA POLAR S.A. 53%DECATHLON CHILE SPA 10%H&M HENNES & MAURITZ SPA 10%
SPARX LOGISTICS..	$19.3M	TRICOT S A 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 2,369 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $33.8M · 占比 4.1% · 进口商 4,433 家 · 中国渗透 94.3% · 单价 $0.02–$2.41。中价段 · FOB $693.4M · 占比 84.7% · 进口商 4,563 家 · 中国渗透 65.4% · 单价 $2.41–$12.70。

高价段 · FOB $91.7M · 占比 11.2% · 进口商 3,179 家 · 中国渗透 12.3% · 单价 $12.71–$1881.55。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`61103000`	合成纤维或人造纤维制 De fibras sintéticas o artificiales	中价位	3.4% / 85.3% / 11.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$684.3M	83.6%
`61103090`	其他 · 化纤制套头衫、开襟衫、马甲及类似品，针织或钩编 Las demás	中价位	4.4% / 83.1% / 12.4%	跨多段 (中价位+高价位)	$68.8M	8.4%
`61103010`	HS 61103010 品类 De fibras acrílicas o modacrílicas	中价位	12.2% / 79.0% / 8.8%	跨多段 (低价位+中价位)	$47.1M	5.7%
`61103020`	化纤制套头衫、开襟衫、马甲及类似品，针织或钩编 Jerseys, pullovers, cardigans, waistcoats and similar articles; of man-made fibres, knitted or crocheted	中价位	4.6% / 82.1% / 13.3%	跨多段 (中价位+高价位)	$10.2M	1.2%
`61103030`	化纤制套头衫、开襟衫、马甲及类似品，针织或钩编 Jerseys, pullovers, cardigans, waistcoats and similar articles; of man-made fibres, knitted or crocheted	中价位	12.1% / 77.9% / 10.0%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$8.5M	1.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 61103000 子码（合成纤维或人造纤维制）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.02–$2.41

进口商 4433 家

FOB 占比 4.1%

中国渗透（FOB加权）94.3%

中价位

$2.41–$12.70

进口商 4563 家

FOB 占比 84.7%

中国渗透（FOB加权）65.4%

高价位目标段位

$12.71–$1881.55

进口商 3179 家

FOB 占比 11.2%

中国渗透（FOB加权）12.3%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.02–$2.41	4433	4.1%	94.3%	非目标
中价位	$2.41–$12.70	4563	84.7%	65.4%	非目标
高价位	$12.71–$1881.55	3179	11.2%	12.3%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$237.6M	76.2%
	香港	$36.0M	11.5%
	孟加拉国	$13.9M	4.5%
	新加坡	$5.8M	1.9%
	乌拉圭	$3.1M	1.0%
中价位	中国中国	$204.6M	63.7%
	香港	$45.2M	14.1%
	西班牙	$17.0M	5.3%
	新加坡	$15.6M	4.9%
	孟加拉国	$7.4M	2.3%
高价位	中国中国	$54.1M	29.1%
	西班牙	$26.0M	14.0%
	U.S.A	$20.8M	11.2%
	香港	$13.2M	7.1%
	瑞士	$12.0M	6.4%

1全段位中国渗透均 ≥50%
2high 段中国渗透 12% · 段内最低
3high 段 FOB 占比 11%

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 12,175 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 16 家 (FOB $149.4M) · 维持信号 4,420 家 (FOB $525.7M) · 收缩信号 7,739 家 (FOB $143.8M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (4,746家) · 中·高渗透·持平 (2,480家) · 小·封闭·持平 (2,193家) · 大·高渗透·持平 (1,526家) · 大·封闭·持平 (701家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 11 家 · 综合 FOB $122.3M · 中国份额信号：5 年累计 61% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 5.9% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 52% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 4.1 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 上升

产品聚焦

61103000 · high价位段 FOB $76.8M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

16 家

$149.4M

16 家 · 综合 FOB $149.4M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升

代表性进口商（前10名 · 按FOB）

1	H&M HENNES & MAURITZ SPA	$22.6M
2	HITES S.A.	$17.1M
3	KOMAX S.A.	$9.6M
4	COMERCIAL SATEX LTDA	$2.1M
5	CREACIONES MELODY LTDA.	$1.8M
6	PRIVILEGE S.A.	$1.2M
7	SOCIEDAD COMERCIAL GRUPO YES C	$245K
8	COMERCIALIZADORA SKECHERS CHILE LIMITADA	$187K
9	MAURICIO KISHINEVSKY R. S.A.	$140K
10	VF COMERCIALIZADORA LIMITADA	$41K

维持信号

4420 家

$525.7M

4420 家 · 综合 FOB $525.7M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	FALABELLA RETAIL S.A.	$90.0M
2	CENCOSUD RETAIL S.A.	$73.3M
3	COMERCIAL ECCSA S A	$62.7M
4	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	$58.5M
5	TRICOT S A	$39.0M
6	MULTITIENDAS CORONA S.A.	$27.3M
7	EMPRESAS LA POLAR S.A.	$25.7M
8	WALMART CHILE SA	$22.8M
9	COMERCIALIZADORA FAMILY S.A.	$22.7M
10	IMPORTADORA E INVERSIONES TCP	$17.8M
11	THE ANDES BRANDS S.A.	$15.4M
12	ITALMOD S A	$9.4M
13	HIPERMERCADOS TOTTUS SA	$9.2M
14	MANUFACTURAS DE VESTUARIO MAVE	$4.1M
15	JORGE ODEH Y COMPANIA LIMITADA	$2.7M

收缩信号

7739 家

$143.8M

7739 家 · 综合 FOB $143.8M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	FORUS S A	$19.3M
2	ZARA HOME CHILE SPA	$15.3M
3	DECATHLON CHILE SPA	$12.7M
4	ZARA CHILE S A	$6.6M
5	ADIDAS CHILE LTDA	$5.6M
6	PATAGONIA CHILE LIMITADA	$5.1M
7	PUMA CHILE SPA	$2.3M
8	DEPORTES SPARTA LIMITADA	$2.2M
9	MANUFACTURAS INTERAMERICANA SA	$2.0M
10	RENDIC HERMANOS S A	$1.9M
11	EQUINOX LOS ANDES SPA	$1.8M
12	COMERCIAL DOITE INTERNATIONAL LIMITADA	$1.6M
13	TJC CHILE S.A.	$1.5M
14	PATRICIO LIOI Y CIA LTDA.	$1.3M
15	SISAL CHILE SPA	$1.3M

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	H&M HENNES & MAURITZ SPA	大·中渗透·上升	$4.5M	$22.6M	49% 中国渗透 · 近年 +16%
2	HITES S.A.	大·低渗透·上升	$3.3M	$17.1M	28% 中国渗透 · 近年 +13%
3	KOMAX S.A.	大·低渗透·上升	$2.3M	$9.6M	16% 中国渗透 · 近年 +15%
4	COMERCIAL SATEX LTDA	大·中渗透·上升	$171K	$2.1M	43% 中国渗透 · 近年 +202%
5	CREACIONES MELODY LTDA.	大·中渗透·上升	无可比上年	$1.8M	37% 中国渗透 · 近年 +82%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	ITALMOD S A	锚定型	$9.4M	Anchor tier · 窗口 FOB $9.4M · 中国份额 97%
2	未公开进口商 MR652422	锚定型	$773K	Anchor tier · 窗口 FOB $773K · 中国份额 46%
3	未公开进口商 DC200924	锚定型	$637K	Anchor tier · 窗口 FOB $637K · 中国份额 73%
4	PEREZ DE LA FUENTE HERMANOS LIMITADA	锚定型	$514K	Anchor tier · 窗口 FOB $514K · 中国份额 100%
5	未披露进口商 #5	锚定型	$505K	Anchor tier · 窗口 FOB $505K · 中国份额 38%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	BESTSELLER WHOLESALE CHILE SPA	中等体量 · 上升趋势	$718K	8.4%
2	BEIT GROUP S.A	中等体量 · 上升趋势	$974K	100.0%
3	IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA INCORPTEX LIMITADA	中等体量 · 上升趋势	$399K	100.0%
4	ACETOGEN GAS CHILE S.A.	中等体量 · 上升趋势	$897K	100.0%
5	BADAMAX RETAIL S.A.	中等体量 · 上升趋势	$693K	66.5%

规模最大新进入者：BESTSELLER WHOLESALE CHILE SPA · 首次进口 2024-01-01 · 5年累计 FOB $718K · 中国渗透 8.4%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	BESTSELLER WHOLESALE CHILE SPA	$718K	8.4%	✓	2024-01-01
2	未公开进口商 DC200924	$637K	72.6%	✓	2024-01-01
3	未披露进口商 #3	$505K	38.0%	✓	2024-01-01
4	未公开进口商 EN37824	$465K	100.0%	✓	2024-01-01
5	未公开进口商 OC990024	$409K	100.0%	✓	2024-01-01
6	未公开进口商 MR396625	$395K	82.0%	✓	2025-01-01
7	未公开进口商 AB572325	$346K	100.0%	✓	2025-01-01
8	未公开进口商 EN828124	$344K	100.0%	✓	2024-01-01
9	未公开进口商 FB850325	$342K	100.0%	✓	2025-01-01
10	未公开进口商 NV603824	$334K	91.6%	✓	2024-01-01
11	未披露进口商 #11	$320K	100.0%	✓	2024-01-01
12	未公开进口商 FB892225	$262K	100.0%	✓	2025-01-01
13	未公开进口商 EN760925	$248K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
14	未公开进口商 MR212625	$243K	88.4%	✓	2025-01-01
15	未公开进口商 MR248624	$228K	100.0%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 101 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 101 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	MULTITIENDAS CORONA S.A.	大·高渗透·下滑	$27.3M	70.3%
2	COMERCIALIZADORA FAMILY S.A.	大·高渗透·下滑	$22.7M	100.0%
3	IMPORTADORA E INVERSIONES TCP	大·高渗透·下滑	$17.8M	100.0%
4	HIPERMERCADOS TOTTUS SA	大·高渗透·下滑	$9.2M	70.9%
5	ZARA CHILE S A	大·封闭·下滑	$6.6M	0.0%
6	JORGE ODEH Y COMPANIA LIMITADA	大·高渗透·下滑	$2.7M	89.7%
7	MANZANO Y CIA LTDA	大·高渗透·下滑	$2.3M	79.2%
8	PUMA CHILE SPA	大·封闭·下滑	$2.3M	0.2%
9	COMERCIAL SPORTEX SPA	大·高渗透·下滑	$2.3M	95.4%
10	EQUINOX LOS ANDES SPA	大·封闭·下滑	$1.8M	0.6%
11	VALVERDE NORAMBUENA SPA	大·高渗透·下滑	$1.6M	99.8%
12	PATRICIO LIOI Y CIA LTDA.	大·封闭·下滑	$1.3M	5.8%
13	SISAL CHILE SPA	大·封闭·下滑	$1.3M	0.0%
14	COMERCIAL TBC S.A.	大·高渗透·下滑	$1.3M	92.5%
15	COMERCIAL SERVICIOS E INGENIER	大·封闭·下滑	$1.3M	0.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 4339 家

中国渗透 ≥50% · 共 4339 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	CENCOSUD RETAIL S.A.	大·高渗透·上升	$73.3M	64.2%
2	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·持平	$58.5M	99.1%
3	TRICOT S A	大·高渗透·上升	$39.0M	86.1%
4	MULTITIENDAS CORONA S.A.	大·高渗透·下滑	$27.3M	70.3%
5	EMPRESAS LA POLAR S.A.	大·高渗透·上升	$25.7M	78.5%
6	WALMART CHILE SA	大·高渗透·上升	$22.8M	92.9%
7	COMERCIALIZADORA FAMILY S.A.	大·高渗透·下滑	$22.7M	100.0%
8	IMPORTADORA E INVERSIONES TCP	大·高渗透·下滑	$17.8M	100.0%
9	THE ANDES BRANDS S.A.	大·高渗透·上升	$15.4M	99.3%
10	ITALMOD S A	大·高渗透·上升	$9.4M	97.4%
11	HIPERMERCADOS TOTTUS SA	大·高渗透·下滑	$9.2M	70.9%
12	MANUFACTURAS DE VESTUARIO MAVE	大·高渗透·上升	$4.1M	90.9%
13	JORGE ODEH Y COMPANIA LIMITADA	大·高渗透·下滑	$2.7M	89.7%
14	VICSA SAFETY COMERCIAL LIMITADA	大·高渗透·持平	$2.7M	94.6%
15	MANZANO Y CIA LTDA	大·高渗透·下滑	$2.3M	79.2%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 2196 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 2196 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	未公开进口商 SP661322	小·封闭·持平	$476	0.0%
2	未公开进口商 MR953721	小·封闭·持平	$476	0.0%
3	未公开进口商 JL866125	小·封闭·持平	$476	0.0%
4	未披露进口商 #4	小·封闭·持平	$476	0.0%
5	未公开进口商 OC600623	小·封闭·持平	$475	0.0%
6	未公开进口商 SP360823	小·封闭·持平	$475	0.0%
7	未公开进口商 OC58625	小·封闭·持平	$475	0.0%
8	未披露进口商 #8	小·封闭·持平	$473	0.0%
9	未披露进口商 #9	小·封闭·持平	$471	0.0%
10	未披露进口商 #10	小·封闭·持平	$471	0.0%
11	未披露进口商 #11	小·封闭·持平	$471	0.0%
12	未公开进口商 FB243723	小·封闭·持平	$471	0.0%
13	未披露进口商 #13	小·封闭·持平	$471	0.0%
14	未公开进口商 MY904021	小·封闭·持平	$470	0.0%
15	未公开进口商 DC794725	小·封闭·持平	$470	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 11 家 · 综合 FOB $122.3M
2中国份额信号：5 年累计 61% · 处于高份额区间 (>60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 5.9% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 52% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 4.1 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

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包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-611030-2021-2025
Release ID: 01KYDRM9Q5TM3C6TS28YK5H483
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-25
创建来源: system:step3
进口商数: 12,175
供应商数: 2,369
总 FOB (5y): $818.9M
年均增速 (5y): +5.9%
中国份额: 60.6%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-611030-2021-2025/01KYDQRCMDBBCR94HSK8S6CN03
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-26 07:09 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$134.5M	基准年	$77.4M	57.5%	3289
2022	$219.4M	+63.1%	$136.5M	62.2%	2717
2023	$147.3M	-32.9%	$88.5M	60.1%	2262
2024	$148.7M	+1.0%	$93.0M	62.5%	2248
2025	$168.9M	+13.5%	$100.9M	59.8%	2207

来源国完整列表（共 72 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$496.4M	60.6%
2	香港	$94.4M	11.5%
3	西班牙	$44.6M	5.4%
4	美国	$28.7M	3.5%
5	新加坡	$27.1M	3.3%
6	孟加拉	$21.8M	2.7%
7	乌拉圭	$15.0M	1.8%
8	瑞士	$12.7M	1.5%
9	意大利	$10.1M	1.2%
10	智利	$7.8M	1.0%

本报告所有数字均来自 01KYDQRCMDBBCR94HSK8S6CN03 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（12,175 家）和供应商列表（2,369 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

智利市场分析报告