智利市场分析报告

HS 620140 · 男式大衣、雨衣、短大衣、斗篷、短斗篷、带风帽的防寒短上衣（包括滑雪短上衣）及类似品，化学纤维制，但品目6203的货品除外（非针织或钩编） · 数据覆盖 2022–2025年（含年底数据）

4年累计进口额 $318.7M · 年均增速 +1.4% · 市场基本稳定
中国份额 51.7%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2022–2025

智利男式大衣、雨衣、短大衣、斗篷、短斗篷、带风帽的防寒短上衣（包括滑雪短上衣）及类似品，化学纤维制，但品目6203的货品除外（非针织或钩编）市场 · 2022–2025 4 年累计 FOB $318.7M · CAGR +1.4% · 轻微上升 · 海关来源口径 51.7% · 进口商集中度分散。

4年累计进口额

$318.7M

FOB（离岸价）· 2022–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

51.7%

市场年均增速 +1.4%

活跃进口商

4,098

2022–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$83.5M

同比2024年 +5.7%

已知供应商

1,422

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 620140 — 男式大衣、雨衣、短大衣、斗篷、短斗篷、带风帽的防寒短上衣（包括滑雪短上衣）及类似品，化学纤维制，但品目6203的货品除外（非针织或钩编）。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
62014000 合成纤维或人造纤维制目录匹配 De fibras sintéticas o artificiales	100.0%	数量缺失	—

真实成交产品示例

这些来自原始交易产品字段，用来帮助判断本 HS 编码是否覆盖你的具体产品；它们不是 HS code 描述，也不会参与 HS 类别解释。

#1 男式夹克/外套（梭织面料） CHAQUETA PARA HOMBRE COLUMBIA 样本占比 62.32%

#2 男式梭织夹克（多尺码/颜色） MEDIDA:XS - XXXL;USO:HOMBRES 样本占比 20.11%

#3 男式梭织马甲（合成纤维） CHALECO PARA HOMBRE DE FIBRAS SINTETICAS FORCLAZ 样本占比 1.91%

#4 男式防水夹克（合成纤维） CHAMARRA TIPO IMPERMEABLE PARA HOMBRE DE FIBRAS SINTETICAS 样本占比 0.87%

#5 男式梭织夹克（品牌款） CHAQUETA PARA HOMBRE THE NORTH FACE 样本占比 0.71%

#6 男式梭织夹克（100%尼龙） 100% NYLON, TEJIDO PLANO 样本占比 0.56%

62014000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$164.8M	51.7%
2	香港	$34.0M	10.7%
3	U.S.A	$25.8M	8.1%
4	瑞士	$21.2M	6.7%
5	PANAMA	$11.2M	3.5%
6	新加坡	$9.6M	3.0%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（4年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 620140 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（4年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2022–2025 4 年累计 FOB $318.7M · CAGR +1.4% · 轻微上升。2022 年 $80.1M → 2025 年 $83.5M。活跃进口商 1,083 → 1,118 家。近 12 月 · 新进场 1,992 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2022	$80.1M	基准年	$43.3M	54.0%	1083
2023	$76.2M	-4.9%	$36.5M	47.9%	1119
2024	$79.0M	+3.6%	$41.1M	52.0%	1082
2025	$83.5M	+5.7%	$44.0M	52.7%	1118

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2022

$4595K

$8076K

$19349K

$9306K

$7702K

$6380K

$3552K

$2702K

$3159K

$4688K

$4004K

$6589K

2023

$7303K

$10716K

$15553K

$10101K

$6114K

$3941K

$3250K

$4152K

$2854K

$4293K

$2981K

$4931K

2024

$9082K

$10027K

$16555K

$11545K

$5900K

$4197K

$3693K

$3651K

$2384K

$2101K

$5435K

$4390K

2025

$6810K

$14115K

$16237K

$10187K

$6846K

$4151K

$3253K

$2961K

$3830K

$5106K

$3077K

$6905K

建议备货月: 1月、2月（进口高峰前 30–45 天海运到港）

近 12 月 FOB 变化

+5.7%

中国份额变化

+0.7%

新进场进口商

1992

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2022–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 4 年累计 51.7% · 前三来源中国 51.7% / 香港 10.7% / 美国 8.1% · CR5 80.6%。供应商口径 4 年累计 46.9%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	4年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$164.8M	51.7%
2	香港	$34.0M	10.7%
3	美国	$25.8M	8.1%
4	瑞士	$21.2M	6.7%
5	巴拿马	$11.2M	3.5%
6	新加坡	$9.6M	3.0%
7	西班牙	$9.3M	2.9%
8	乌拉圭	$8.8M	2.7%
9	智利	$4.3M	1.3%
10	韩国	$3.6M	1.1%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+0.6%

4年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-1.8%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

80.6%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$43.3M → $44.0M

2022–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

66.8%

中价位段

67.0%

高价位段

15.6%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2022–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $220.5M · 占大盘 69.2% · 进口商 1,767 家。中价段中国渗透 67.0% · CR5 35.9%。参照 · 低价段渗透 66.8% · 高价段渗透 15.6%。中价段单价区间 $4.55–$33.30。

进口商 4,098 家 · HHI 2.8 · CR5 30.3% · CR10 46.1% · 集中度分散。规模分档 · 大型 819 家 (FOB 占比 97%) · 中型 2,459 家 · 小型 820 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (2,066家) · 小·封闭·持平 (792家) · 大·高渗透·持平 (374家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	4 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	FALABELLA RETAIL S.A.	$26.5M	76.5%	2,343	4年 (2022–2025)	27	中国
2	KOMAX S.A.	$21.7M	9.6%	749	4年 (2022–2025)	32	U.S.A
3	COMERCIAL ECCSA S A	$17.1M	40.2%	641	4年 (2022–2025)	38	中国
4	FORUS S A	$16.6M	3.7%	712	4年 (2022–2025)	19	瑞士
5	CENCOSUD RETAIL S.A.	$14.7M	37.0%	488	4年 (2022–2025)	11	中国
6	THE ANDES BRANDS S.A.	$12.1M	99.4%	302	4年 (2022–2025)	29	中国
7	COMERCIAL DOITE INTERNATIONAL LIMITADA	$11.9M	80.9%	130	4年 (2022–2025)	17	中国
8	ADIDAS CHILE LTDA	$10.2M	0.0%	1,025	4年 (2022–2025)	9	瑞士
9	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	$8.8M	100.0%	270	4年 (2022–2025)	20	中国
10	IMPORTADORA E INVERSIONES TCP	$7.1M	100.0%	340	4年 (2022–2025)	18	中国
11	EMPRESAS LA POLAR S.A.	$6.6M	76.9%	198	4年 (2022–2025)	11	中国
12	KUPFER HERMANOS SA	$5.4M	87.3%	117	4年 (2022–2025)	13	中国
13	HITES S.A.	$5.3M	19.7%	228	4年 (2022–2025)	7	香港
14	ZARA HOME CHILE SPA	$5.0M	0.0%	3,756	4年 (2022–2025)	19	西班牙
15	VICSA SAFETY COMERCIAL LIMITADA	$5.0M	92.7%	152	4年 (2022–2025)	30	中国
16	H&M HENNES & MAURITZ SPA	$4.5M	53.2%	598	4年 (2022–2025)	19	中国
17	PATAGONIA CHILE LIMITADA	$4.5M	0.0%	703	4年 (2022–2025)	37	U.S.A
18	ROSSIGNOL S.A.	$4.3M	85.1%	93	3年 (2022–2025)	4	中国
19	ACETOGEN GAS CHILE S.A.	$4.3M	100.0%	112	4年 (2022–2025)	11	中国
20	TRICOT S A	$3.8M	88.7%	121	4年 (2022–2025)	9	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	4 年 FOB	中国占比
1	ADIDAS CHILE LTDA	$10.2M	0.0%
2	ZARA HOME CHILE SPA	$5.0M	0.0%
3	PATAGONIA CHILE LIMITADA	$4.5M	0.0%
4	DECATHLON CHILE SPA	$3.6M	0.0%
5	PUMA CHILE SPA	$3.0M	0.0%
6	ASSA CHILE S A	$2.0M	0.0%
7	EQUINOX LOS ANDES SPA	$1.7M	1.0%
8	MANUFACTURAS INTERAMERICANA SA	$1.6M	0.0%
9	ZARA CHILE S A	$1.1M	0.0%
10	VESUVIO COMERCIAL Y TEXTIL CHI	$884K	0.0%
11	未披露进口商 #11	$874K	0.0%
12	未公开进口商 AB367825	$760K	0.0%
13	NIKE DE CHILE LIMITADA	$724K	0.0%
14	COMERCIAL BEST HIKE LTDA	$710K	0.0%
15	AMERICAN DESIGNED APPAREL MILL	$547K	0.0%
16	未披露进口商 #16	$506K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2022	+1083	-972	+111
2023	+1023	-1015	+8
2024	+981	-993	-12
2025	+1011	-0	+1011

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

819 家 · 均值 $377K · 入段下限 $18K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

2459 家 · 均值 $4K · 区间 $384 – $18K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

820 家 · 均值 $162 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商4年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

30.3%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

46.1%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

2.8%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 4,098 家活跃买家 · 数据窗口: 2022–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按4年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 1,422 家 · 中国供应商 398 家 (占 28.0%)。供应商口径 4 年累计 46.9%。供应商集中度 · HHI 3.8 · 分散 · CR5 20.1%。

来自中国供应商的占比供应商口径

46.9%

398 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

20.1%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

17.0%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按4年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. CMA CGM — $12.3M (3.9%)

2. LEADWAY CONTAINER LINE — $10.9M (3.4%)

3. EVERGREEN LINE — $10.0M (3.1%)

4. MSC — $10.0M (3.1%)

5. KUEHNE & NAGEL LTDA. — $8.4M (2.6%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

MAERSK LINE

MAERSK CHILE S.A.

GEODIS WILSON CHILE LTDA.

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

IAN TAYLOR Y CIA. S.

NINGBO Q&R INTL.LOGISTICS CO.L

SAMSUNG SDS GLOBAL SCL CHILE L

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 31.9%。香港 10.7% (FOB $34.0M) · 美国 8.1% (FOB $25.8M) · 瑞士 6.7% (FOB $21.2M) · 巴拿马 3.5% (FOB $11.2M) · 新加坡 3.0% (FOB $9.6M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	4 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	MAERSK LINE	$20.0M	6.3%	79	中国
2	CMA CGM	$12.3M	3.9%	35	法国
3	LEADWAY CONTAINER LINE	$10.9M	3.4%	1	U.S.A
4	MAERSK CHILE S.A.	$10.5M	3.3%	37	中国
5	GEODIS WILSON CHILE LTDA.	$10.4M	3.3%	8	中国
6	EVERGREEN LINE	$10.0M	3.1%	16	香港
7	MSC	$10.0M	3.1%	5	瑞士
8	KUEHNE & NAGEL LTDA.	$8.4M	2.6%	6	瑞士
9	OCEAN NETWORK EXPRESS	$6.9M	2.2%	58	中国
10	DHL GLOBAL FORWARDING	$6.6M	2.1%	30	芬兰
11	SPARX LOGISTICS	$6.3M	2.0%	44	U.S.A
12	LONG SAIL SHIPPING LINE S.A.	$6.2M	1.9%	27	中国
13	HAPAG-LLOYD	$5.7M	1.8%	6	中国
14	HELLMANN WORLDWIDE LOGISTICS C	$5.0M	1.6%	2	墨西哥
15	GEODIS LTDA	$4.7M	1.5%	14	新加坡

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
MAERSK LINE	$20.0M	PUMA CHILE SPA 15%H&M HENNES & MAURITZ SPA 15%COMERCIAL ECCSA S A 11%
MAERSK CHILE S.A.	$10.5M	EMPRESAS LA POLAR S.A. 45%COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA 12%FALABELLA RETAIL S.A. 9%
GEODIS WILSON CHILE LTDA.	$10.4M	CENCOSUD RETAIL S.A. 98%EASY RETAIL S.A. 2%未公开进口商 FB257723 0%
OCEAN NETWORK EXPRESS	$6.9M	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA 49%FALABELLA RETAIL S.A. 15%MULTITIENDAS CORONA S.A. 14%
LONG SAIL SHIPPING LINE S.A.	$6.2M	ROSSIGNOL S.A. 64%APRO LTDA. 7%未公开进口商 AB466524 4%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 1,422 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2022–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $3.2M · 占比 1.0% · 进口商 1,293 家 · 中国渗透 66.8% · 单价 $0.05–$4.51。中价段 · FOB $220.5M · 占比 69.2% · 进口商 1,767 家 · 中国渗透 67.0% · 单价 $4.55–$33.30。

高价段 · FOB $95.0M · 占比 29.8% · 进口商 1,038 家 · 中国渗透 15.6% · 单价 $33.41–$7406.50。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`62014000`	合成纤维或人造纤维制 De fibras sintéticas o artificiales	中价位	1.0% / 69.2% / 29.8%	跨多段 (中价位+高价位)	$318.7M	100.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 62014000 子码（合成纤维或人造纤维制）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.05–$4.51

进口商 1293 家

FOB 占比 1.0%

中国渗透（FOB加权）66.8%

中价位

$4.55–$33.30

进口商 1767 家

FOB 占比 69.2%

中国渗透（FOB加权）67.0%

高价位目标段位

$33.41–$7406.50

进口商 1038 家

FOB 占比 29.8%

中国渗透（FOB加权）15.6%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.05–$4.51	1293	1.0%	66.8%	非目标
中价位	$4.55–$33.30	1767	69.2%	67.0%	非目标
高价位	$33.41–$7406.50	1038	29.8%	15.6%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$63.0M	70.0%
	香港	$15.3M	17.0%
	新加坡	$3.2M	3.5%
	乌拉圭	$3.0M	3.3%
	ZONA FRANCA IQUIQUE	$2.1M	2.3%
中价位	中国中国	$68.8M	62.2%
	香港	$13.4M	12.1%
	西班牙	$5.5M	4.9%
	新加坡	$3.9M	3.5%
	乌拉圭	$3.8M	3.4%
高价位	中国中国	$33.1M	28.0%
	U.S.A	$24.2M	20.5%
	瑞士	$17.6M	14.9%
	PANAMA	$8.8M	7.5%
	香港	$5.3M	4.5%

1high 段 FOB 占 30% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 15.6% (<50% · 仍有空间)
31038 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 4,098 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 11 家 (FOB $29.3M) · 维持信号 835 家 (FOB $183.1M) · 收缩信号 3,252 家 (FOB $106.3M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (2,066家) · 小·封闭·持平 (792家) · 大·高渗透·持平 (374家) · 中·高渗透·持平 (360家) · 大·封闭·持平 (323家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $20.5M · 中国份额信号：4 年累计 52% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：4 年 CAGR 1.4% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 47% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 2.8 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 持平

产品聚焦

62014000 · high价位段 FOB $95.0M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

11 家

$29.3M

11 家 · 综合 FOB $29.3M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升

代表性进口商（前10名 · 按FOB）

1	CENCOSUD RETAIL S.A.	$14.7M
2	HITES S.A.	$5.3M
3	TJC CHILE S.A.	$2.4M
4	BATA CHILE S.A.	$1.2M
5	SOCIEDAD COMERCIAL GRUPO YES C	$778K
6	SEGURYCEL S.A.	$234K
7	COMERCIAL MACME LTDA	$108K
8	COMERCIALIZADORA SKECHERS CHILE LIMITADA	$95K
9	DISENO TATOO LTDA	$49K
10	COM.E INV. BARLOVENTO LTDA.	$14K

维持信号

835 家

$183.1M

835 家 · 综合 FOB $183.1M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	FALABELLA RETAIL S.A.	$26.5M
2	COMERCIAL ECCSA S A	$17.1M
3	THE ANDES BRANDS S.A.	$12.1M
4	COMERCIAL DOITE INTERNATIONAL LIMITADA	$11.9M
5	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	$8.8M
6	IMPORTADORA E INVERSIONES TCP	$7.1M
7	EMPRESAS LA POLAR S.A.	$6.6M
8	KUPFER HERMANOS SA	$5.4M
9	VICSA SAFETY COMERCIAL LIMITADA	$5.0M
10	H&M HENNES & MAURITZ SPA	$4.5M
11	ROSSIGNOL S.A.	$4.3M
12	ACETOGEN GAS CHILE S.A.	$4.3M
13	TRICOT S A	$3.8M
14	WALMART CHILE SA	$3.7M
15	MULTITIENDAS CORONA S.A.	$3.2M

收缩信号

3252 家

$106.3M

3252 家 · 综合 FOB $106.3M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	KOMAX S.A.	$21.7M
2	FORUS S A	$16.6M
3	ADIDAS CHILE LTDA	$10.2M
4	ZARA HOME CHILE SPA	$5.0M
5	PATAGONIA CHILE LIMITADA	$4.5M
6	DECATHLON CHILE SPA	$3.6M
7	PUMA CHILE SPA	$3.0M
8	ASSA CHILE S A	$2.0M
9	EQUINOX LOS ANDES SPA	$1.7M
10	MANUFACTURAS INTERAMERICANA SA	$1.6M
11	ZARA CHILE S A	$1.1M
12	DEPORTES SPARTA LIMITADA	$1.0M
13	VESUVIO COMERCIAL Y TEXTIL CHI	$884K
14	未披露进口商 #14	$874K
15	未公开进口商 AB367825	$760K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	CENCOSUD RETAIL S.A.	大·中渗透·上升	$3.3M	$14.7M	37% 中国渗透 · 近年 +20%
2	HITES S.A.	大·低渗透·上升	$1.2M	$5.3M	20% 中国渗透 · 近年 +21%
3	TJC CHILE S.A.	大·低渗透·上升	$315K	$2.4M	19% 中国渗透 · 近年 +64%
4	BATA CHILE S.A.	大·中渗透·上升	$321K	$1.2M	44% 中国渗透 · 近年 +16%
5	SOCIEDAD COMERCIAL GRUPO YES C	大·低渗透·上升	$225K	$778K	12% 中国渗透 · 近年 +65%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	COMERCIAL ECCSA S A	锚定型	$17.1M	Anchor tier · 窗口 FOB $17.1M · 中国份额 40%
2	THE ANDES BRANDS S.A.	锚定型	$12.1M	Anchor tier · 窗口 FOB $12.1M · 中国份额 99%
3	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	锚定型	$8.8M	Anchor tier · 窗口 FOB $8.8M · 中国份额 100%
4	未披露进口商 #4	锚定型	$1.3M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.3M · 中国份额 74%
5	未公开进口商 MY750822	锚定型	$806K	Anchor tier · 窗口 FOB $806K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	4年FOB	中国占比
1	PROSURF SPA	中等体量 · 上升趋势	$727K	99.9%
2	COLGRAM S.A.	中等体量 · 上升趋势	$920K	83.4%
3	CONFECCIONES BUTKA LTDA.	中等体量 · 上升趋势	$677K	100.0%
4	COMERCIALIZADORA COTTONEXT LIMITADA	中等体量 · 上升趋势	$352K	3.2%
5	BESTSELLER WHOLESALE CHILE SPA	中等体量 · 上升趋势	$335K	4.8%

规模最大新进入者：未公开进口商 AB367825 · 首次进口 2025-01-01 · 4年累计 FOB $760K · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2022-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2022–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	4 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	未公开进口商 AB367825	$760K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
2	LEVI STRAUSS CHILE LTDA	$759K	43.9%	✓	2025-01-01
3	未公开进口商 FB180525	$444K	100.0%	✓	2025-01-01
4	未公开进口商 FB877424	$424K	94.9%	✓	2024-01-01
5	未公开进口商 MR207524	$403K	100.0%	✓	2024-01-01
6	未公开进口商 AB679025	$399K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
7	未公开进口商 FB404825	$390K	54.8%	✓	2025-01-01
8	BESTSELLER WHOLESALE CHILE SPA	$335K	4.8%	✓	2024-01-01
9	未公开进口商 MR274225	$298K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
10	未公开进口商 AB36224	$286K	100.0%	✓	2024-01-01
11	未公开进口商 MR597225	$276K	100.0%	✓	2025-01-01
12	未公开进口商 AB466524	$275K	100.0%	✓	2024-01-01
13	未公开进口商 FB505425	$272K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
14	未披露进口商 #14	$267K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
15	未公开进口商 FB424524	$266K	49.6%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 67 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 67 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	FALABELLA RETAIL S.A.	大·高渗透·下滑	$26.5M	76.5%
2	KOMAX S.A.	大·封闭·下滑	$21.7M	9.6%
3	IMPORTADORA E INVERSIONES TCP	大·高渗透·下滑	$7.1M	100.0%
4	ROSSIGNOL S.A.	大·高渗透·下滑	$4.3M	85.1%
5	ACETOGEN GAS CHILE S.A.	大·高渗透·下滑	$4.3M	100.0%
6	DECATHLON CHILE SPA	大·封闭·下滑	$3.6M	0.0%
7	MULTITIENDAS CORONA S.A.	大·低渗透·下滑	$3.2M	26.8%
8	BADAMAX RETAIL S.A.	大·高渗透·下滑	$2.5M	60.3%
9	COMERCIAL SATEX LTDA	大·高渗透·下滑	$2.0M	100.0%
10	ASSA CHILE S A	大·封闭·下滑	$2.0M	0.0%
11	PATRICIO LIOI Y CIA LTDA.	大·高渗透·下滑	$1.3M	100.0%
12	ZARA CHILE S A	大·封闭·下滑	$1.1M	0.0%
13	MANZANO Y CIA LTDA	大·低渗透·下滑	$1.1M	25.1%
14	VALVERDE NORAMBUENA SPA	大·高渗透·下滑	$983K	100.0%
15	VESUVIO COMERCIAL Y TEXTIL CHI	大·封闭·下滑	$884K	0.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 808 家

中国渗透 ≥50% · 共 808 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	FALABELLA RETAIL S.A.	大·高渗透·下滑	$26.5M	76.5%
2	THE ANDES BRANDS S.A.	大·高渗透·上升	$12.1M	99.4%
3	COMERCIAL DOITE INTERNATIONAL LIMITADA	大·高渗透·上升	$11.9M	80.9%
4	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·上升	$8.8M	100.0%
5	IMPORTADORA E INVERSIONES TCP	大·高渗透·下滑	$7.1M	100.0%
6	EMPRESAS LA POLAR S.A.	大·高渗透·上升	$6.6M	76.9%
7	KUPFER HERMANOS SA	大·高渗透·上升	$5.4M	87.3%
8	VICSA SAFETY COMERCIAL LIMITADA	大·高渗透·上升	$5.0M	92.7%
9	ROSSIGNOL S.A.	大·高渗透·下滑	$4.3M	85.1%
10	ACETOGEN GAS CHILE S.A.	大·高渗透·下滑	$4.3M	100.0%
11	TRICOT S A	大·高渗透·上升	$3.8M	88.7%
12	WALMART CHILE SA	大·高渗透·上升	$3.7M	80.3%
13	COMERCIALIZADORA FAMILY S.A.	大·高渗透·上升	$2.9M	100.0%
14	TRECK S A	大·高渗透·上升	$2.8M	98.1%
15	BADAMAX RETAIL S.A.	大·高渗透·下滑	$2.5M	60.3%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 794 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 794 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	未公开进口商 MY699224	小·封闭·持平	$383	0.0%
2	未公开进口商 FB967722	小·封闭·持平	$381	0.0%
3	未公开进口商 JL519423	小·封闭·持平	$380	0.0%
4	未公开进口商 SP298122	小·封闭·持平	$380	0.0%
5	未公开进口商 SP981022	小·封闭·持平	$380	0.0%
6	未披露进口商 #6	小·封闭·持平	$379	0.0%
7	未披露进口商 #7	小·封闭·持平	$378	0.0%
8	未公开进口商 JL651925	小·封闭·持平	$378	0.0%
9	未披露进口商 #9	小·封闭·持平	$377	0.0%
10	未公开进口商 EN320624	小·封闭·持平	$377	0.0%
11	未公开进口商 DC898623	小·封闭·持平	$375	0.0%
12	未公开进口商 MR507923	小·封闭·持平	$374	0.0%
13	未公开进口商 MY867624	小·封闭·持平	$374	0.0%
14	未公开进口商 OC690625	小·封闭·持平	$371	0.0%
15	未公开进口商 OC33324	小·封闭·持平	$371	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $20.5M
2中国份额信号：4 年累计 52% · 处于中间区间 (30-60%)
3市场增速信号：4 年 CAGR 1.4% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 47% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 2.8 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2022–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2022–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-620140-2021-2025
Release ID: 01KY60QN1688YM7KF6YWD0FA2P
数据窗口: 2022–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-22
创建来源: system:step3
进口商数: 4,098
供应商数: 1,422
总 FOB (4y): $318.7M
年均增速 (4y): +1.4%
中国份额: 51.7%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-620140-2021-2025/01KY602GW61CTX8B4ZP4GB84BH
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-23 06:56 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2022	$80.1M	基准年	$43.3M	54.0%	1083
2023	$76.2M	-4.9%	$36.5M	47.9%	1119
2024	$79.0M	+3.6%	$41.1M	52.0%	1082
2025	$83.5M	+5.7%	$44.0M	52.7%	1118

来源国完整列表（共 58 个）

#	国家	4 年 FOB	市场份额
1	中国	$164.8M	51.7%
2	香港	$34.0M	10.7%
3	美国	$25.8M	8.1%
4	瑞士	$21.2M	6.7%
5	巴拿马	$11.2M	3.5%
6	新加坡	$9.6M	3.0%
7	西班牙	$9.3M	2.9%
8	乌拉圭	$8.8M	2.7%
9	智利	$4.3M	1.3%
10	韩国	$3.6M	1.1%

本报告所有数字均来自 01KY602GW61CTX8B4ZP4GB84BH 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（4,098 家）和供应商列表（1,422 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

真实成交产品示例

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

智利市场分析报告