智利 市场分析报告
HS 620240 · 女式大衣、雨衣、短大衣、斗篷、短斗篷、带风帽的防寒短上衣（包括滑雪短上衣）及类似品，化学纤维制，但品目6204的货品除外（非针织或钩编） · 数据覆盖 2022–2025年（含年底数据）
- 4年累计进口额 $273.9M · 年均增速 +4.1% · 市场基本稳定
- 中国份额 49.9%（海关来源口径）
- 目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2022–2025
智利女式大衣、雨衣、短大衣、斗篷、短斗篷、带风帽的防寒短上衣（包括滑雪短上衣）及类似品，化学纤维制，但品目6204的货品除外（非针织或钩编）市场 · 2022–2025 4 年累计 FOB $273.9M · CAGR +4.1% · 上升 · 海关来源口径 49.9% · 进口商集中度 分散。
产品海关编码详情
本报告覆盖 HS 620240 — 女式大衣、雨衣、短大衣、斗篷、短斗篷、带风帽的防寒短上衣（包括滑雪短上衣）及类似品，化学纤维制，但品目6204的货品除外（非针织或钩编）。
| HS 子码 / 描述 | FOB占比（金额） | 均价 ($/件) | 年均增长 |
|---|---|---|---|
| 62024000 合成纤维或人造纤维制 目录匹配 De fibras sintéticas o artificiales | 100.0% | 数量缺失 | — |
62024000 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $136.8M | 49.9% |
| 2 | 香港 | $29.3M | 10.7% |
| 3 | U.S.A | $19.5M | 7.1% |
| 4 | 西班牙 | $18.9M | 6.9% |
| 5 | 乌拉圭 | $15.5M | 5.7% |
| 6 | 瑞士 | $13.0M | 4.8% |
⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制）， 与报告封面及 CH2 中国份额指标（4年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。 中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。
关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大， 并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。
数据边界说明
HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 620240 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（4年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)市场规模与节奏
年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律
2022–2025 4 年累计 FOB $273.9M · CAGR +4.1% · 上升。2022 年 $68.2M → 2025 年 $76.8M。活跃进口商 1,019 → 1,060 家。近 12 月 · 新进场 1,980 家。
年度市场规模与来自中国占比趋势
蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比
| 年份 | 总 FOB | 同比增长 | 来自中国 FOB | 来自中国占比 | 活跃进口商数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2022 | $68.2M | 基准年 | $33.9M | 49.7% | 1019 |
| 2023 | $62.4M | -8.5% | $28.4M | 45.6% | 1167 |
| 2024 | $66.6M | +6.8% | $33.5M | 50.4% | 1084 |
| 2025 | $76.8M | +15.3% | $40.9M | 53.3% | 1060 |
月度进口热力图（逐年×月）
颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律
建议备货月: 1月、2月（进口高峰前 30–45 天海运到港）
数据边界说明
数据窗口: 2022–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比来源国格局与中国深度分析
供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置
海关来源口径 4 年累计 49.9% · 前三来源 中国 49.9% / 香港 10.7% / 美国 7.1% · CR5 80.3%。供应商口径 4 年累计 40.1%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。
| # | 来源国 | 4年 FOB 合计 | 市场占比 报关来源口径 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $136.8M | 49.9% |
| 2 | 香港 | $29.3M | 10.7% |
| 3 | 美国 | $19.5M | 7.1% |
| 4 | 西班牙 | $18.9M | 6.9% |
| 5 | 乌拉圭 | $15.5M | 5.7% |
| 6 | 瑞士 | $13.0M | 4.8% |
| 7 | 新加坡 | $8.1M | 3.0% |
| 8 | 巴拿马 | $6.8M | 2.5% |
| 9 | 韩国 | $4.6M | 1.7% |
| 10 | 智利 | $3.6M | 1.3% |
深色行 = 中国来源
来源国年度 FOB 趋势
叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国
各价位段中国渗透率
数据边界说明
来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2022–2025进口商组合
买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布
中价段 FOB $203.6M · 占大盘 74.3% · 进口商 1,654 家。中价段中国渗透 60.4% · CR5 46.3%。参照 · 低价段渗透 58.7% · 高价段渗透 17.5%。中价段单价区间 $4.30–$31.20。
进口商 4,084 家 · HHI 3.9 · CR5 35.5% · CR10 54.4% · 集中度 分散。规模分档 · 大型 816 家 (FOB 占比 97%) · 中型 2,451 家 · 小型 817 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (2,033家) · 小·封闭·持平 (790家) · 中·高渗透·持平 (403家)。
进口商组合散点图
X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透
进口商排行（前 20 名）
| # | 进口商 | 4 年 FOB | 中国占比 | 出货记录 | 活跃年数 | 供应商数 | 主要来源 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | FALABELLA RETAIL S.A. | $27.2M | 61.3% | 2,858 | 4年 (2022–2025) | 35 | 中国 |
| 2 | COMERCIAL ECCSA S A | $23.3M | 41.2% | 1,095 | 4年 (2022–2025) | 60 | 中国 |
| 3 | CENCOSUD RETAIL S.A. | $20.0M | 51.5% | 907 | 4年 (2022–2025) | 16 | 中国 |
| 4 | KOMAX S.A. | $14.3M | 9.9% | 664 | 4年 (2022–2025) | 29 | U.S.A |
| 5 | COMERCIAL DOITE INTERNATIONAL LIMITADA | $12.4M | 65.6% | 148 | 4年 (2022–2025) | 15 | 中国 |
| 6 | THE ANDES BRANDS S.A. | $12.1M | 99.3% | 345 | 4年 (2022–2025) | 30 | 中国 |
| 7 | FORUS S A | $11.9M | 3.1% | 546 | 4年 (2022–2025) | 24 | 瑞士 |
| 8 | COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA | $11.7M | 99.6% | 336 | 4年 (2022–2025) | 26 | 中国 |
| 9 | ITALMOD S A | $8.5M | 98.5% | 386 | 4年 (2022–2025) | 2 | 中国 |
| 10 | EMPRESAS LA POLAR S.A. | $7.8M | 76.8% | 277 | 4年 (2022–2025) | 16 | 中国 |
| 11 | HITES S.A. | $6.7M | 6.4% | 346 | 4年 (2022–2025) | 8 | 香港 |
| 12 | ZARA HOME CHILE SPA | $6.5M | 0.0% | 4,419 | 4年 (2022–2025) | 21 | 西班牙 |
| 13 | H&M HENNES & MAURITZ SPA | $6.4M | 49.0% | 784 | 4年 (2022–2025) | 18 | 中国 |
| 14 | ADIDAS CHILE LTDA | $4.8M | 0.0% | 691 | 4年 (2022–2025) | 12 | 瑞士 |
| 15 | MANUFACTURAS DE VESTUARIO MAVE | $4.5M | 57.6% | 142 | 4年 (2022–2025) | 11 | 中国 |
| 16 | MULTITIENDAS CORONA S.A. | $4.3M | 22.8% | 143 | 4年 (2022–2025) | 11 | 乌拉圭 |
| 17 | TRICOT S A | $4.1M | 93.9% | 142 | 4年 (2022–2025) | 8 | 中国 |
| 18 | WALMART CHILE SA | $4.0M | 93.0% | 78 | 4年 (2022–2025) | 10 | 中国 |
| 19 | DECATHLON CHILE SPA | $3.9M | 0.0% | 1,020 | 4年 (2022–2025) | 19 | 新加坡 |
| 20 | PATAGONIA CHILE LIMITADA | $3.2M | 0.0% | 709 | 4年 (2022–2025) | 35 | 韩国 |
进口商年度进退场
| 年份 | 新进入 | 退场 | 净变化 |
|---|---|---|---|
| 2022 | +1019 | -922 | +97 |
| 2023 | +1085 | -1086 | -1 |
| 2024 | +1005 | -1016 | -11 |
| 2025 | +975 | -0 | +975 |
新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）
⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。
同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。
进口商规模分布
注：三档按进口商4年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。 中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。 尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。
数据边界说明
进口商组合覆盖 4,084 家活跃买家 · 数据窗口: 2022–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按4年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）供应商竞争格局
在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图
供应商 1,328 家 · 中国供应商 367 家 (占 27.6%)。供应商口径 4 年累计 40.1%。供应商集中度 · HHI 5.0 · 分散 · CR5 26.6%。
供应商类型分析
非中国竞争者分析
非中国前 5 来源合计 35.1%。香港 10.7% (FOB $29.3M) · 美国 7.1% (FOB $19.5M) · 西班牙 6.9% (FOB $18.9M) · 乌拉圭 5.7% (FOB $15.5M) · 瑞士 4.8% (FOB $13.0M)。
供应商规模排名
深蓝=中国来源；橄榄=非中国
供应商排行（前 15 名）
| # | 供应商 | 4 年 FOB | 市场份额 | 客户数 | 报关来源国 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MAERSK LINE | $16.5M | 6.0% | 88 | 香港 |
| 2 | CMA CGM | $15.0M | 5.5% | 31 | 法国 |
| 3 | SPARX LOGISTICS | $15.0M | 5.5% | 47 | 中国 |
| 4 | EVERGREEN LINE | $13.4M | 4.9% | 22 | 中国 |
| 5 | GEODIS WILSON CHILE LTDA. | $12.8M | 4.7% | 4 | 香港 |
| 6 | MAERSK CHILE S.A. | $10.6M | 3.9% | 37 | 中国 |
| 7 | OCEAN NETWORK EXPRESS | $7.6M | 2.8% | 36 | 新加坡 |
| 8 | LEADWAY CONTAINER LINE | $7.2M | 2.6% | 1 | 香港 |
| 9 | MSC | $6.8M | 2.5% | 6 | 瑞士 |
| 10 | HAPAG-LLOYD | $6.8M | 2.5% | 8 | 新加坡 |
| 11 | GEODIS LTDA | $6.8M | 2.5% | 7 | 新加坡 |
| 12 | DHL GLOBAL FORWARDING | $5.1M | 1.9% | 22 | 奥地利 |
| 13 | IAN TAYLOR Y CIA. S. | $4.0M | 1.4% | 2 | 中国 |
| 14 | KUEHNE & NAGEL LTDA. | $3.8M | 1.4% | 4 | 瑞士 |
| 15 | HELLMANN WORLDWIDE LOGISTICS C | $3.5M | 1.3% | 3 | 墨西哥 |
📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。 跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。
中国供应商 × 关键买家
| 中国供应商 | FOB | 主要买家 (前 3) |
|---|---|---|
| SPARX LOGISTICS | $15.0M | ITALMOD S A 54%HITES S.A. 22%MULTITIENDAS CORONA S.A. 7% |
| EVERGREEN LINE | $13.4M | COMERCIAL ECCSA S A 98%WALMART CHILE SA 1%未公开进口商 MY844223 0% |
| MAERSK CHILE S.A. | $10.6M | EMPRESAS LA POLAR S.A. 58%COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA 16%FALABELLA RETAIL S.A. 8% |
| IAN TAYLOR Y CIA. S. | $4.0M | FALABELLA RETAIL S.A. 98%HIPERMERCADOS TOTTUS SA 2% |
| BON VOYAGE LOGISTICS CHILE SPA | $3.1M | THE ANDES BRANDS S.A. 53%未公开进口商 MY980022 8%GREEN MARKET S.A. 7% |
单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。
数据边界说明
供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 1,328 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2022–2025价位带分布
三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位
低价段 · FOB $3.6M · 占比 1.3% · 进口商 1,509 家 · 中国渗透 58.7% · 单价 $0.10–$4.29。中价段 · FOB $203.6M · 占比 74.3% · 进口商 1,654 家 · 中国渗透 60.4% · 单价 $4.30–$31.20。
高价段 · FOB $66.8M · 占比 24.4% · 进口商 921 家 · 中国渗透 17.5% · 单价 $31.30–$4057.68。
HS 子码 × 价位带映射
| HS 子码 | 品名 | 主价位带 | FOB 分布（低 / 中 / 高） | 跨段 | FOB | HS占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
62024000 |
合成纤维或人造纤维制 De fibras sintéticas o artificiales | 中价位 | 1.3% / 74.3% / 24.4% | 跨多段 (中价位+高价位) | $273.9M | 100.0% |
价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按
该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 62024000 子码（合成纤维或人造纤维制） 下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。
同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。
子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。
| 价位带 | 价格区间 ($/件) | 进口商数 | FOB 占比 | 中国渗透（FOB加权） | 目标段位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 低价位 | $0.10–$4.29 | 1509 | 1.3% | 58.7% | 非目标 |
| 中价位 | $4.30–$31.20 | 1654 | 74.3% | 60.4% | 非目标 |
| 高价位 | $31.30–$4057.68 | 921 | 24.4% | 17.5% | 目标段位 |
各价位段主要来源国（Top 5）
每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB
| 价位带 | 来源国 | FOB | 段内FOB占比 |
|---|---|---|---|
| 低价位 | 中国 中国 | $52.0M | 63.7% |
| 香港 | $13.3M | 16.3% | |
| 乌拉圭 | $6.2M | 7.6% | |
| 新加坡 | $3.0M | 3.6% | |
| ZONA FRANCA IQUIQUE | $1.7M | 2.1% | |
| 中价位 | 中国 中国 | $55.5M | 59.7% |
| 香港 | $9.7M | 10.4% | |
| 乌拉圭 | $8.1M | 8.7% | |
| 西班牙 | $7.0M | 7.5% | |
| 新加坡 | $3.5M | 3.8% | |
| 高价位 | 中国 中国 | $29.3M | 29.5% |
| U.S.A | $15.8M | 15.9% | |
| 瑞士 | $12.3M | 12.4% | |
| 西班牙 | $10.8M | 10.8% | |
| 香港 | $6.3M | 6.4% |
- 1全段位中国渗透均 ≥50%
- 2high 段中国渗透 17% · 段内最低
- 3high 段 FOB 占比 24%
⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。
价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。 单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。
数据边界说明
价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 4,084 家进口商数据国家级行动信号
路线图、积极信号买家、价位段、风险段
3 信号 cohort 分布 · 积极信号 8 家 (FOB $50.3M) · 维持信号 838 家 (FOB $138.1M) · 收缩信号 3,238 家 (FOB $85.5M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (2,033家) · 小·封闭·持平 (790家) · 中·高渗透·持平 (403家) · 大·封闭·持平 (360家) · 大·高渗透·持平 (332家)。
国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 8 家 · 综合 FOB $50.3M · 中国份额信号：4 年累计 50% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：4 年 CAGR 4.1% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 40% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 3.9 · 分散 (≤0.10)。
- 大·中渗透·上升
| 1 | COMERCIAL ECCSA S A | $23.3M |
| 2 | BATA CHILE S.A. | $1.4M |
| 3 | MANZANO Y CIA LTDA | $891K |
| 4 | TITANIO S.A | $113K |
| 5 | VF COMERCIALIZADORA LIMITADA | $53K |
| 6 | DISENO TATOO LTDA | $16K |
- 大·高渗透·持平
- 大·高渗透·上升
- 大·中渗透·下滑
- 大·低渗透·下滑
- 大·高渗透·下滑
- 大·低渗透·持平
- 大·中渗透·持平
- 中·高渗透·持平
- 中·中渗透·持平
- 中·高渗透·下滑
- 中·低渗透·持平
- 小·高渗透·持平
| 1 | FALABELLA RETAIL S.A. | $27.2M |
| 2 | CENCOSUD RETAIL S.A. | $20.0M |
| 3 | COMERCIAL DOITE INTERNATIONAL LIMITADA | $12.4M |
| 4 | THE ANDES BRANDS S.A. | $12.1M |
| 5 | COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA | $11.7M |
| 6 | ITALMOD S A | $8.5M |
| 7 | EMPRESAS LA POLAR S.A. | $7.8M |
| 8 | H&M HENNES & MAURITZ SPA | $6.4M |
| 9 | MANUFACTURAS DE VESTUARIO MAVE | $4.5M |
| 10 | MULTITIENDAS CORONA S.A. | $4.3M |
| 11 | TRICOT S A | $4.1M |
| 12 | WALMART CHILE SA | $4.0M |
| 13 | COMERCIALIZADORA FAMILY S.A. | $2.1M |
| 14 | IMPORTADORA E INVERSIONES TCP | $1.8M |
| 15 | COMERCIAL SPORTEX SPA | $1.6M |
- 大·封闭·持平
- 大·封闭·上升
- 大·封闭·下滑
- 中·封闭·持平
- 中·封闭·上升
- 中·封闭·下滑
- 小·封闭·持平
| 1 | KOMAX S.A. | $14.3M |
| 2 | FORUS S A | $11.9M |
| 3 | HITES S.A. | $6.7M |
| 4 | ZARA HOME CHILE SPA | $6.5M |
| 5 | ADIDAS CHILE LTDA | $4.8M |
| 6 | DECATHLON CHILE SPA | $3.9M |
| 7 | PATAGONIA CHILE LIMITADA | $3.2M |
| 8 | BIMBA & LOLA CHILE SPA | $3.2M |
| 9 | ASSA CHILE S A | $2.3M |
| 10 | ZARA CHILE S A | $1.6M |
| 11 | PUMA CHILE SPA | $1.3M |
| 12 | EQUINOX LOS ANDES SPA | $837K |
| 13 | DEPORTES SPARTA LIMITADA | $827K |
| 14 | SOCIEDAD TEXTIL LONIA LTDA. | $783K |
| 15 | NUEVOS ALMACENES INTERNACIONALES S. A. | $688K |
| # | 进口商 | 画像 | 上年 FOB | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | COMERCIAL ECCSA S A | 大·中渗透·上升 | $5.4M | $23.3M | 41% 中国渗透 · 近年 +21% |
| 2 | BATA CHILE S.A. | 大·中渗透·上升 | $360K | $1.4M | 39% 中国渗透 · 近年 +32% |
| 3 | MANZANO Y CIA LTDA | 大·中渗透·上升 | $142K | $891K | 36% 中国渗透 · 近年 +9% |
| 4 | TITANIO S.A | 大·中渗透·上升 | 无可比上年 | $113K | 48% 中国渗透 · 近年 +6% |
| 5 | VF COMERCIALIZADORA LIMITADA | 大·中渗透·上升 | 无可比上年 | $53K | 47% 中国渗透 · 近年 +211% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | FALABELLA RETAIL S.A. | 锚定型 | $27.2M | Anchor tier · 窗口 FOB $27.2M · 中国份额 61% |
| 2 | KOMAX S.A. | 锚定型 | $14.3M | Anchor tier · 窗口 FOB $14.3M · 中国份额 10% |
| 3 | COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA | 锚定型 | $11.7M | Anchor tier · 窗口 FOB $11.7M · 中国份额 100% |
| 4 | HITES S.A. | 锚定型 | $6.7M | Anchor tier · 窗口 FOB $6.7M · 中国份额 6% |
| 5 | H&M HENNES & MAURITZ SPA | 锚定型 | $6.4M | Anchor tier · 窗口 FOB $6.4M · 中国份额 49% |
以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额尚未稳定 · cohort 内供应商组合多样。
| # | 进口商 | 画像 | 4年FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | BESTSELLER WHOLESALE CHILE SPA | 中等体量 · 上升趋势 | $412K | 9.4% |
| 2 | EQUINOX LOS ANDES SPA | 中等体量 · 上升趋势 | $837K | 2.1% |
| 3 | ROSSIGNOL S.A. | 中等体量 · 上升趋势 | $826K | 97.1% |
| 4 | COLGRAM S.A. | 中等体量 · 上升趋势 | $975K | 84.0% |
| 5 | DEPORTES SPARTA LIMITADA | 中等体量 · 上升趋势 | $827K | 9.1% |
近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月
以下进口商首次进口日期均属 2022-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2022–2025年底 · 数据基于 2025 年底 快照。蓝色行 = 已有中国采购。
| # | 进口商 | 4 年 FOB | 中国占比 | 有中国采购 | 首次进口 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | COMERCIALIZADORA SIKEREI LTDA | $482K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 2 | BESTSELLER WHOLESALE CHILE SPA | $412K | 9.4% | ✓ | 2024-01-01 |
| 3 | 未披露进口商 #3 | $321K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 4 | 未公开进口商 EN267225 | $223K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 5 | 未公开进口商 MR971925 | $215K | 28.3% | ✓ | 2025-01-01 |
| 6 | 未公开进口商 SP605825 | $197K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 7 | 未公开进口商 JN27125 | $185K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 8 | 未公开进口商 FB933725 | $179K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 9 | 未公开进口商 FB180525 | $176K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 10 | 未披露进口商 #10 | $173K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 11 | 未公开进口商 MR966425 | $166K | 60.4% | ✓ | 2025-01-01 |
| 12 | 未公开进口商 EN907925 | $165K | 4.2% | ✓ | 2025-01-01 |
| 13 | 未公开进口商 OC990024 | $164K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 14 | DIFERMODA CHILE SPA | $161K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 15 | 未公开进口商 FB24625 | $155K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | H&M HENNES & MAURITZ SPA | 大·中渗透·下滑 | $6.4M | 49.0% |
| 2 | MULTITIENDAS CORONA S.A. | 大·低渗透·下滑 | $4.3M | 22.8% |
| 3 | BIMBA & LOLA CHILE SPA | 大·封闭·下滑 | $3.2M | 0.0% |
| 4 | ASSA CHILE S A | 大·封闭·下滑 | $2.3M | 0.0% |
| 5 | IMPORTADORA E INVERSIONES TCP | 大·高渗透·下滑 | $1.8M | 100.0% |
| 6 | ZARA CHILE S A | 大·封闭·下滑 | $1.6M | 0.0% |
| 7 | VALVERDE NORAMBUENA SPA | 大·高渗透·下滑 | $1.3M | 97.7% |
| 8 | COLGRAM S.A. | 大·高渗透·下滑 | $975K | 84.0% |
| 9 | DEPORTES SPARTA LIMITADA | 大·封闭·下滑 | $827K | 9.1% |
| 10 | SOCIEDAD TEXTIL LONIA LTDA. | 大·封闭·下滑 | $783K | 0.0% |
| 11 | HIPERMERCADOS TOTTUS SA | 大·高渗透·下滑 | $676K | 64.5% |
| 12 | ACETOGEN GAS CHILE S.A. | 大·高渗透·下滑 | $455K | 100.0% |
| 13 | TJC CHILE S.A. | 大·封闭·下滑 | $372K | 7.2% |
| 14 | NIKE DE CHILE LIMITADA | 大·封闭·下滑 | $352K | 0.0% |
| 15 | COMERCIAL SATEX LTDA | 大·高渗透·下滑 | $308K | 87.2% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | FALABELLA RETAIL S.A. | 大·高渗透·持平 | $27.2M | 61.3% |
| 2 | COMERCIAL DOITE INTERNATIONAL LIMITADA | 大·高渗透·上升 | $12.4M | 65.6% |
| 3 | THE ANDES BRANDS S.A. | 大·高渗透·上升 | $12.1M | 99.3% |
| 4 | COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA | 大·高渗透·上升 | $11.7M | 99.6% |
| 5 | ITALMOD S A | 大·高渗透·上升 | $8.5M | 98.5% |
| 6 | EMPRESAS LA POLAR S.A. | 大·高渗透·上升 | $7.8M | 76.8% |
| 7 | TRICOT S A | 大·高渗透·上升 | $4.1M | 93.9% |
| 8 | WALMART CHILE SA | 大·高渗透·持平 | $4.0M | 93.0% |
| 9 | COMERCIALIZADORA FAMILY S.A. | 大·高渗透·上升 | $2.1M | 100.0% |
| 10 | IMPORTADORA E INVERSIONES TCP | 大·高渗透·下滑 | $1.8M | 100.0% |
| 11 | COMERCIAL SPORTEX SPA | 大·高渗透·上升 | $1.6M | 100.0% |
| 12 | COMERCIAL GRUPO LIOLA Y COMPA??A LIMITADA | 大·高渗透·上升 | $1.5M | 95.6% |
| 13 | 未披露进口商 #13 | 大·高渗透·持平 | $1.4M | 66.0% |
| 14 | JORGE ODEH Y COMPANIA LIMITADA | 大·高渗透·上升 | $1.4M | 83.2% |
| 15 | GREEN MARKET S.A. | 大·高渗透·上升 | $1.3M | 75.8% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 未披露进口商 #1 | 小·封闭·持平 | $375 | 0.0% |
| 2 | 未披露进口商 #2 | 小·封闭·持平 | $375 | 0.0% |
| 3 | 未公开进口商 AG12164 | 小·封闭·持平 | $374 | 0.0% |
| 4 | 未披露进口商 #4 | 小·封闭·持平 | $374 | 0.0% |
| 5 | 未公开进口商 AB147322 | 小·封闭·持平 | $372 | 0.0% |
| 6 | 未公开进口商 SP271425 | 小·封闭·持平 | $372 | 0.0% |
| 7 | 未公开进口商 AB980523 | 小·封闭·持平 | $370 | 0.0% |
| 8 | 未公开进口商 MR140222 | 小·封闭·持平 | $369 | 0.0% |
| 9 | 未公开进口商 SP747623 | 小·封闭·持平 | $368 | 0.0% |
| 10 | 未披露进口商 #10 | 小·封闭·持平 | $363 | 0.0% |
| 11 | 未公开进口商 AB838024 | 小·封闭·持平 | $362 | 0.0% |
| 12 | 未公开进口商 AG8695 | 小·封闭·持平 | $362 | 0.0% |
| 13 | 未公开进口商 DC704723 | 小·封闭·持平 | $360 | 0.0% |
| 14 | 未披露进口商 #14 | 小·封闭·持平 | $360 | 0.0% |
| 15 | 未公开进口商 JL775325 | 小·封闭·持平 | $360 | 0.0% |
- 1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 8 家 · 综合 FOB $50.3M
- 2中国份额信号：4 年累计 50% · 处于中间区间 (30-60%)
- 3市场增速信号：4 年 CAGR 4.1% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
- 4供应商密度信号：中国供应商占 40% · 高密度区间 (≥40%)
- 5集中度信号：HHI 3.9 · 分散 (≤0.10)
数据边界说明
国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2022–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势数据溯源
数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2022–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。
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年度进口额汇总
| 年份 | 总 FOB | 同比 | 来自中国 | 中国占比 | 活跃进口商 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2022 | $68.2M | 基准年 | $33.9M | 49.7% | 1019 |
| 2023 | $62.4M | -8.5% | $28.4M | 45.6% | 1167 |
| 2024 | $66.6M | +6.8% | $33.5M | 50.4% | 1084 |
| 2025 | $76.8M | +15.3% | $40.9M | 53.3% | 1060 |
来源国完整列表（共 62 个）
| # | 国家 | 4 年 FOB | 市场份额 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $136.8M | 49.9% |
| 2 | 香港 | $29.3M | 10.7% |
| 3 | 美国 | $19.5M | 7.1% |
| 4 | 西班牙 | $18.9M | 6.9% |
| 5 | 乌拉圭 | $15.5M | 5.7% |
| 6 | 瑞士 | $13.0M | 4.8% |
| 7 | 新加坡 | $8.1M | 3.0% |
| 8 | 巴拿马 | $6.8M | 2.5% |
| 9 | 韩国 | $4.6M | 1.7% |
| 10 | 智利 | $3.6M | 1.3% |
本报告所有数字均来自 01KY6E4HT6NN4X0F765JVEXXSV 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（4,084 家）和供应商列表（1,328 家），可通过上方下载按钮获取。