智利市场分析报告

HS 640291 · 鞋靴；品目6402未列名，过踝，外底及鞋面均以橡胶或塑料制 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $204.9M · 年均增速 +11.2% · 市场持续扩张
中国份额 37.4%（海关来源口径）
目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2021–2025

智利鞋靴；品目6402未列名，过踝，外底及鞋面均以橡胶或塑料制市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $204.9M · CAGR +11.2% · 显著上升 · 海关来源口径 37.4% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$204.9M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

37.4%

市场年均增速 +11.2%

活跃进口商

2,241

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$44.2M

同比2024年 +9.2%

已知供应商

922

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 640291 — 鞋靴；品目6402未列名，过踝，外底及鞋面均以橡胶或塑料制。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
64029190 其他 · 鞋靴；品目6402未列名，过踝，外底及鞋面均以橡胶或塑料制目录匹配 Los demás	66.8%	数量缺失	—
64029120 鞋面及鞋底均为塑料制目录匹配 Con parte superior y suela de plástico	33.2%	数量缺失	—

真实成交产品示例

这些来自原始交易产品字段，用来帮助判断本 HS 编码是否覆盖你的具体产品；它们不是 HS code 描述，也不会参与 HS 类别解释。

#1 女式短靴/踝靴 CALZADOS BOTA PICCADILLY 样本占比 15.08%

#2 女式靴子（中高筒） BOTAS /BOTIN 样本占比 12.27%

#3 女式运动鞋/休闲鞋 ZAPATILLAS DEPORTIVAS 样本占比 7.74%

#4 男式运动鞋/休闲鞋 TENNIS PARA HOMBRE, MARCA KOLOSH SPORT 样本占比 3.18%

#5 男式正装鞋/皮鞋 ZAPATOS DE HOMBRE 样本占比 2.23%

#6 儿童鞋/童靴 CALZADO PARA NINO O NINA CORTE SINTETICO SUELA SINTETICA 样本占比 1.98%

64029190 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$40.5M	29.6%
2	新加坡	$25.6M	18.7%
3	香港	$20.1M	14.7%
4	U.S.A	$12.9M	9.5%
5	瑞士	$12.5M	9.1%
6	乌拉圭	$7.5M	5.5%

64029120 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$36.0M	53.0%
2	香港	$9.9M	14.5%
3	新加坡	$3.1M	4.6%
4	PANAMA	$2.7M	4.0%
5	土耳其	$2.5M	3.7%
6	乌拉圭	$2.2M	3.2%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 640291 全部子码 (2 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $204.9M · CAGR +11.2% · 显著上升。2021 年 $29.0M → 2025 年 $44.2M。2022 年达峰 $52.2M · 最新年较峰值 -15.3%。活跃进口商 422 → 445 家。近 12 月 · 新进场 833 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$29.0M	基准年	$11.6M	40.0%	422
2022	$52.2M	+80.2%	$21.3M	40.9%	597
2023	$39.1M	-25.2%	$14.0M	35.8%	482
2024	$40.5M	+3.7%	$13.0M	32.1%	482
2025	$44.2M	+9.2%	$16.7M	37.7%	445

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$3867K

$5708K

$7224K

$1642K

$996K

$1301K

$1871K

$900K

$654K

$1130K

$636K

$3028K

2022

$8361K

$9603K

$10771K

$3037K

$2366K

$1466K

$2757K

$2150K

$2212K

$3103K

$2082K

$4276K

2023

$7118K

$9470K

$3409K

$1791K

$2903K

$1612K

$2817K

$2112K

$1454K

$1506K

$1762K

$3097K

2024

$5483K

$10260K

$6844K

$3703K

$1749K

$1532K

$1428K

$2548K

$1360K

$917K

$1529K

$3146K

2025

$9086K

$9768K

$6689K

$1803K

$2427K

$1410K

$1788K

$800K

$1963K

$2280K

$1446K

$4762K

建议备货月: 1月、2月（进口高峰前 30–45 天海运到港）

近 12 月 FOB 变化

+9.2%

中国份额变化

+5.6%

新进场进口商

833

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 37.4% · 前三来源中国 37.4% / 香港 14.6% / 新加坡 14.0% · CR5 79.9%。供应商口径 5 年累计 45.6%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$76.6M	37.4%
2	香港	$30.0M	14.6%
3	新加坡	$28.8M	14.0%
4	美国	$14.8M	7.2%
5	瑞士	$13.7M	6.7%
6	乌拉圭	$9.7M	4.7%
7	西班牙	$4.1M	2.0%
8	土耳其	$3.8M	1.8%
9	巴西	$3.3M	1.6%
10	巴拿马	$3.2M	1.6%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+9.6%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-2.6%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

79.9%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$11.6M → $16.7M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

86.3%

中价位段

34.3%

高价位段

34.0%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $169.0M · 占大盘 82.5% · 进口商 1,069 家。中价段中国渗透 34.3% · CR5 42.1%。参照 · 低价段渗透 86.3% · 高价段渗透 34.0%。中价段单价区间 $6.00–$32.16。

进口商 2,241 家 · HHI 4.1 · CR5 36.7% · CR10 52.4% · 集中度分散。规模分档 · 大型 448 家 (FOB 占比 96%) · 中型 1,344 家 · 小型 449 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (934家) · 小·封闭·持平 (403家) · 中·高渗透·持平 (394家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	BATA CHILE S.A.	$28.4M	0.4%	871	5年 (2021–2025)	46	新加坡
2	FORUS S A	$17.2M	13.7%	395	5年 (2021–2025)	17	U.S.A
3	COLGRAM S.A.	$12.3M	59.4%	340	5年 (2021–2025)	30	中国
4	ADIDAS CHILE LTDA	$9.0M	0.0%	518	5年 (2021–2025)	4	瑞士
5	FALABELLA RETAIL S.A.	$8.4M	24.3%	784	5年 (2021–2025)	32	瑞士
6	COMERCIAL ECCSA S A	$8.2M	39.5%	353	5年 (2021–2025)	26	中国
7	PUMA CHILE SPA	$8.1M	0.0%	523	5年 (2021–2025)	4	乌拉圭
8	CENCOSUD RETAIL S.A.	$6.4M	26.5%	309	5年 (2021–2025)	6	香港
9	COMERCIAL DEPOR LIMITADA	$5.2M	1.5%	237	5年 (2021–2025)	7	香港
10	EMPRESAS LA POLAR S.A.	$4.3M	65.5%	196	5年 (2021–2025)	6	中国
11	COMERCIAL LOS ANDES LIMITADA	$4.0M	94.9%	86	4年 (2022–2025)	5	中国
12	TRICOT S A	$3.8M	100.0%	188	5年 (2021–2025)	9	中国
13	JULIA Y TORNERO SPA	$3.7M	94.9%	318	3年 (2021–2023)	26	中国
14	MULTITIENDAS CORONA S.A.	$3.0M	38.4%	126	4年 (2021–2024)	13	中国
15	HITES S.A.	$2.9M	36.4%	158	5年 (2021–2025)	6	中国
16	KOMAX S.A.	$2.8M	0.0%	73	5年 (2021–2025)	13	U.S.A
17	MANZANO Y CIA LTDA	$2.8M	81.4%	64	5年 (2021–2025)	21	中国
18	FABRICA DE CALZADOS GINO S.A.	$2.1M	85.7%	74	3年 (2023–2025)	9	中国
19	PE Y PE S.A.	$2.0M	85.4%	38	3年 (2021–2023)	7	中国
20	COMERCIALIZADORA SKECHERS CHILE LIMITADA	$1.9M	47.9%	50	4年 (2021–2025)	3	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	BATA CHILE S.A.	$28.4M	0.4%
2	ADIDAS CHILE LTDA	$9.0M	0.0%
3	PUMA CHILE SPA	$8.1M	0.0%
4	COMERCIAL DEPOR LIMITADA	$5.2M	1.5%
5	KOMAX S.A.	$2.8M	0.0%
6	ZARA HOME CHILE SPA	$1.4M	0.0%
7	SEGURYCEL S.A.	$1.1M	0.0%
8	COMERCIAL BRIO CHILE LTDA.	$1.1M	0.0%
9	SEGURIDAD INDUSTRIAL SPA	$1.1M	0.6%
10	未公开进口商 OC842725	$925K	0.0%
11	ZARA CHILE S A	$869K	0.0%
12	INVERSIONES TERRAFIRMA LTDA	$847K	0.0%
13	DECATHLON CHILE SPA	$676K	0.0%
14	未披露进口商 #14	$634K	0.0%
15	未披露进口商 #15	$623K	0.0%
16	KUPFER HERMANOS SA	$603K	0.0%
17	未公开进口商 AB858024	$541K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+422	-370	+52
2022	+547	-546	+1
2023	+439	-438	+1
2024	+436	-442	-6
2025	+397	-0	+397

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

448 家 · 均值 $438K · 入段下限 $28K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

1344 家 · 均值 $6K · 区间 $510 – $28K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

449 家 · 均值 $223 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

36.7%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

52.4%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

4.1%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 2,241 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 922 家 · 中国供应商 276 家 (占 29.9%)。供应商口径 5 年累计 45.6%。供应商集中度 · HHI 4.1 · 分散 · CR5 24.0%。

来自中国供应商的占比供应商口径

45.6%

276 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

24.0%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

15.7%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. MSC — $12.7M (6.2%)

2. HANSE OCEAN LINE — $10.6M (5.2%)

3. COMMODITY CONTAINER LINES LTD. — $6.9M (3.4%)

4. KUEHNE NAGEL — $5.3M (2.6%)

5. SENATOR INTERNATIONAL — $3.8M (1.9%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

MAERSK LINE

SPARX LOGISTICS

CMA CGM

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

GEODIS WILSON CHILE LTDA.

MAERSK LINE

AMERICAN CONTAINER LINE SPA

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 47.3%。香港 14.6% (FOB $30.0M) · 新加坡 14.0% (FOB $28.8M) · 美国 7.2% (FOB $14.8M) · 瑞士 6.7% (FOB $13.7M) · 乌拉圭 4.7% (FOB $9.7M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	MAERSK LINE	$13.6M	6.6%	54	中国
2	MSC	$12.7M	6.2%	6	U.S.A
3	HANSE OCEAN LINE	$10.6M	5.2%	15	香港
4	COMMODITY CONTAINER LINES LTD.	$6.9M	3.4%	12	新加坡
5	KUEHNE NAGEL	$5.3M	2.6%	2	瑞士
6	SPARX LOGISTICS	$5.0M	2.5%	22	中国
7	CMA CGM	$4.8M	2.3%	20	中国
8	EVERGREEN LINE	$4.4M	2.2%	23	中国
9	GEODIS WILSON CHILE LTDA.	$4.3M	2.1%	1	中国
10	CRAFT MULTIMODAL CHILE SPA	$4.3M	2.1%	26	中国
11	MAERSK CHILE S.A.	$4.0M	1.9%	22	中国
12	SENATOR INTERNATIONAL	$3.8M	1.9%	4	新加坡
13	BLUE ANCHOR LINE	$3.6M	1.8%	27	瑞士
14	KUEHNE & NAGEL LTDA.	$3.6M	1.7%	7	瑞士
15	KUEHNE Y NAGEL, INC	$3.1M	1.5%	4	香港

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
MAERSK LINE	$13.6M	PUMA CHILE SPA 59%HITES S.A. 10%COMERCIAL ECCSA S A 7%
SPARX LOGISTICS	$5.0M	TRICOT S A 24%未公开进口商 OC842725 18%HITES S.A. 17%
CMA CGM	$4.8M	FALABELLA RETAIL S.A. 61%WALMART CHILE SA 12%HIPERMERCADOS TOTTUS SA 11%
EVERGREEN LINE	$4.4M	COMERCIAL ECCSA S A 90%未公开进口商 FB368623 3%未披露进口商 #3 1%
GEODIS WILSON CHILE LTDA.	$4.3M	CENCOSUD RETAIL S.A. 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 922 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $12.4M · 占比 6.0% · 进口商 862 家 · 中国渗透 86.3% · 单价 $0.07–$5.99。中价段 · FOB $169.0M · 占比 82.5% · 进口商 1,069 家 · 中国渗透 34.3% · 单价 $6.00–$32.16。

高价段 · FOB $23.6M · 占比 11.5% · 进口商 310 家 · 中国渗透 34.0% · 单价 $32.36–$1624.34。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`64029190`	其他 · 鞋靴；品目6402未列名，过踝，外底及鞋面均以橡胶或塑料制 Los demás	中价位	2.6% / 83.1% / 14.3%	跨多段 (中价位+高价位)	$137.0M	66.8%
`64029120`	鞋面及鞋底均为塑料制 Con parte superior y suela de plástico	中价位	12.9% / 81.3% / 5.8%	跨多段 (低价位+中价位)	$68.0M	33.2%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 64029190 子码（其他 · 鞋靴；品目6402未列名，过踝，外底及鞋面均以橡胶或塑料制）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.07–$5.99

进口商 862 家

FOB 占比 6.0%

中国渗透（FOB加权）86.3%

中价位目标段位

$6.00–$32.16

进口商 1069 家

FOB 占比 82.5%

中国渗透（FOB加权）34.3%

高价位

$32.36–$1624.34

进口商 310 家

FOB 占比 11.5%

中国渗透（FOB加权）34.0%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.07–$5.99	862	6.0%	86.3%	非目标
中价位	$6.00–$32.16	1069	82.5%	34.3%	目标段位
高价位	$32.36–$1624.34	310	11.5%	34.0%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$31.6M	52.2%
	新加坡	$13.7M	22.5%
	香港	$7.3M	12.0%
	乌拉圭	$2.0M	3.3%
	ZONA FRANCA IQUIQUE	$1.5M	2.5%
中价位	中国中国	$28.4M	37.4%
	香港	$16.1M	21.2%
	新加坡	$13.0M	17.0%
	乌拉圭	$6.8M	8.9%
	西班牙	$1.9M	2.5%
高价位	中国中国	$16.5M	24.2%
	U.S.A	$13.3M	19.5%
	瑞士	$12.4M	18.2%
	香港	$6.6M	9.6%
	土耳其	$3.8M	5.5%

1mid 段 FOB 占 82% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 34.3% (<50% · 仍有空间)
31069 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 2,241 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 9 家 (FOB $38.6M) · 维持信号 734 家 (FOB $87.3M) · 收缩信号 1,498 家 (FOB $79.1M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (934家) · 小·封闭·持平 (403家) · 中·高渗透·持平 (394家) · 大·高渗透·持平 (260家) · 大·封闭·持平 (126家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $19.7M · 中国份额信号：5 年累计 37% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 11.2% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 46% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 4.1 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

中价位

进入角度

中价段 · 中国份额 30-60% · cohort 上升

产品聚焦

64029190 · mid价位段 FOB $113.8M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

9 家

$38.6M

9 家 · 综合 FOB $38.6M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·低渗透·上升
大·中渗透·上升

代表性进口商（前7名 · 按FOB）

1	FORUS S A	$17.2M
2	HITES S.A.	$2.9M
3	COMERCIALIZADORA SKECHERS CHILE LIMITADA	$1.9M
4	H&M HENNES & MAURITZ SPA	$1.4M
5	WALMART CHILE SA	$1.4M
6	GABEFAR CHILE SPA	$205K
7	COMERCIAL DEXIM LTDA	$97K

维持信号

734 家

$87.3M

734 家 · 综合 FOB $87.3M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	COLGRAM S.A.	$12.3M
2	FALABELLA RETAIL S.A.	$8.4M
3	COMERCIAL ECCSA S A	$8.2M
4	CENCOSUD RETAIL S.A.	$6.4M
5	EMPRESAS LA POLAR S.A.	$4.3M
6	COMERCIAL LOS ANDES LIMITADA	$4.0M
7	TRICOT S A	$3.8M
8	JULIA Y TORNERO SPA	$3.7M
9	MULTITIENDAS CORONA S.A.	$3.0M
10	MANZANO Y CIA LTDA	$2.8M
11	FABRICA DE CALZADOS GINO S.A.	$2.1M
12	PE Y PE S.A.	$2.0M
13	DISTRIBUIDORA G Y G LIMITADA	$1.7M
14	BEIT GROUP S.A	$1.2M
15	VALVERDE NORAMBUENA SPA	$1.2M

收缩信号

1498 家

$79.1M

1498 家 · 综合 FOB $79.1M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	BATA CHILE S.A.	$28.4M
2	ADIDAS CHILE LTDA	$9.0M
3	PUMA CHILE SPA	$8.1M
4	COMERCIAL DEPOR LIMITADA	$5.2M
5	KOMAX S.A.	$2.8M
6	ZARA HOME CHILE SPA	$1.4M
7	SEGURYCEL S.A.	$1.1M
8	COMERCIAL BRIO CHILE LTDA.	$1.1M
9	SEGURIDAD INDUSTRIAL SPA	$1.1M
10	未公开进口商 OC842725	$925K
11	ZARA CHILE S A	$869K
12	INVERSIONES TERRAFIRMA LTDA	$847K
13	DECATHLON CHILE SPA	$676K
14	未披露进口商 #14	$634K
15	未披露进口商 #15	$623K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	FORUS S A	大·低渗透·上升	$3.7M	$17.2M	14% 中国渗透 · 近年 +71%
2	HITES S.A.	大·中渗透·上升	$560K	$2.9M	36% 中国渗透 · 近年 +109%
3	COMERCIALIZADORA SKECHERS CHILE LIMITADA	大·中渗透·上升	$559K	$1.9M	48% 中国渗透 · 近年 +89%
4	H&M HENNES & MAURITZ SPA	大·中渗透·上升	$275K	$1.4M	43% 中国渗透 · 近年 +34%
5	WALMART CHILE SA	大·低渗透·上升	$126K	$1.4M	20% 中国渗透 · 近年 +34%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	FALABELLA RETAIL S.A.	锚定型	$8.4M	Anchor tier · 窗口 FOB $8.4M · 中国份额 24%
2	COMERCIAL ATLANTIC S.A.	锚定型	$744K	Anchor tier · 窗口 FOB $744K · 中国份额 100%
3	CALTEX ADMINISTRADORA LTDA.	锚定型	$719K	Anchor tier · 窗口 FOB $719K · 中国份额 92%
4	THE ANDES BRANDS S.A.	锚定型	$715K	Anchor tier · 窗口 FOB $715K · 中国份额 100%
5	未公开进口商 FB613322	锚定型	$564K	Anchor tier · 窗口 FOB $564K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	TRECK S A	中等体量 · 上升趋势	$524K	97.3%
2	IMP. Y EXP. DING HEN FEI LTDA	中等体量 · 上升趋势	$219K	100.0%
3	GABEFAR CHILE SPA	中等体量 · 上升趋势	$205K	22.0%
4	COMERCIAL DEXIM LTDA	中等体量 · 上升趋势	$97K	29.1%

规模最大新进入者：未公开进口商 OC842725 · 首次进口 2025-01-01 · 5年累计 FOB $925K · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	未公开进口商 OC842725	$925K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
2	未披露进口商 #2	$634K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
3	未披露进口商 #3	$623K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
4	未公开进口商 AB858024	$541K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
5	未公开进口商 FB382925	$490K	100.0%	✓	2025-01-01
6	未公开进口商 FB736225	$452K	100.0%	✓	2025-01-01
7	未披露进口商 #7	$362K	8.1%	✓	2024-01-01
8	未披露进口商 #8	$344K	100.0%	✓	2024-01-01
9	未披露进口商 #9	$330K	100.0%	✓	2024-01-01
10	未公开进口商 FB227425	$293K	100.0%	✓	2025-01-01
11	未公开进口商 FB221824	$287K	87.2%	✓	2024-01-01
12	未公开进口商 EN991924	$267K	100.0%	✓	2024-01-01
13	未公开进口商 FB529524	$260K	96.8%	✓	2024-01-01
14	未公开进口商 AB907824	$258K	100.0%	✓	2024-01-01
15	未公开进口商 EN32324	$240K	100.0%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 33 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 33 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	BATA CHILE S.A.	大·封闭·下滑	$28.4M	0.4%
2	ADIDAS CHILE LTDA	大·封闭·下滑	$9.0M	0.0%
3	PUMA CHILE SPA	大·封闭·下滑	$8.1M	0.0%
4	CENCOSUD RETAIL S.A.	大·低渗透·下滑	$6.4M	26.5%
5	COMERCIAL DEPOR LIMITADA	大·封闭·下滑	$5.2M	1.5%
6	COMERCIAL LOS ANDES LIMITADA	大·高渗透·下滑	$4.0M	94.9%
7	MULTITIENDAS CORONA S.A.	大·中渗透·下滑	$3.0M	38.4%
8	DISTRIBUIDORA G Y G LIMITADA	大·低渗透·下滑	$1.7M	22.9%
9	ZARA HOME CHILE SPA	大·封闭·下滑	$1.4M	0.0%
10	VALVERDE NORAMBUENA SPA	大·中渗透·下滑	$1.2M	31.7%
11	COMERCIAL BRIO CHILE LTDA.	大·封闭·下滑	$1.1M	0.0%
12	HIPERMERCADOS TOTTUS SA	大·高渗透·下滑	$903K	79.6%
13	ZARA CHILE S A	大·封闭·下滑	$869K	0.0%
14	COMERCIAL ATLANTIC S.A.	大·高渗透·下滑	$744K	100.0%
15	SOC.IMPORTADORA UNIVERSO S.A.	大·高渗透·下滑	$637K	86.9%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 718 家

中国渗透 ≥50% · 共 718 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	EMPRESAS LA POLAR S.A.	大·高渗透·上升	$4.3M	65.5%
2	COMERCIAL LOS ANDES LIMITADA	大·高渗透·下滑	$4.0M	94.9%
3	TRICOT S A	大·高渗透·上升	$3.8M	100.0%
4	JULIA Y TORNERO SPA	大·高渗透·上升	$3.7M	94.9%
5	MANZANO Y CIA LTDA	大·高渗透·上升	$2.8M	81.4%
6	FABRICA DE CALZADOS GINO S.A.	大·高渗透·上升	$2.1M	85.7%
7	PE Y PE S.A.	大·高渗透·上升	$2.0M	85.4%
8	HIPERMERCADOS TOTTUS SA	大·高渗透·下滑	$903K	79.6%
9	COMERCIAL ATLANTIC S.A.	大·高渗透·下滑	$744K	100.0%
10	CALTEX ADMINISTRADORA LTDA.	大·高渗透·持平	$719K	92.0%
11	THE ANDES BRANDS S.A.	大·高渗透·持平	$715K	100.0%
12	SOC.IMPORTADORA UNIVERSO S.A.	大·高渗透·下滑	$637K	86.9%
13	未公开进口商 FB613322	大·高渗透·持平	$564K	100.0%
14	未披露进口商 #14	大·高渗透·持平	$542K	100.0%
15	TRECK S A	大·高渗透·上升	$524K	97.3%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 404 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 404 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	未披露进口商 #1	小·封闭·持平	$508	0.0%
2	未公开进口商 JN390823	小·封闭·持平	$506	0.0%
3	未公开进口商 DC753123	小·封闭·持平	$504	0.0%
4	未公开进口商 SP89622	小·封闭·持平	$504	0.0%
5	未披露进口商 #5	小·封闭·持平	$503	0.0%
6	未披露进口商 #6	小·封闭·持平	$501	0.0%
7	未披露进口商 #7	小·封闭·持平	$499	0.0%
8	未披露进口商 #8	小·封闭·持平	$499	0.0%
9	未披露进口商 #9	小·封闭·持平	$497	0.0%
10	未公开进口商 AG358322	小·封闭·持平	$496	0.0%
11	未公开进口商 MR505222	小·封闭·持平	$495	0.0%
12	未公开进口商 JN543522	小·封闭·持平	$493	0.0%
13	未公开进口商 MR164722	小·封闭·持平	$491	0.0%
14	未公开进口商 OC662025	小·封闭·持平	$487	0.0%
15	未公开进口商 SP416522	小·封闭·持平	$483	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $19.7M
2中国份额信号：5 年累计 37% · 处于中间区间 (30-60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 11.2% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 46% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 4.1 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-640291-2021-2025
Release ID: 01KY46MHZVYAY9368RNX4MKXTS
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-22
创建来源: system:step3
进口商数: 2,241
供应商数: 922
总 FOB (5y): $204.9M
年均增速 (5y): +11.2%
中国份额: 37.4%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-640291-2021-2025/01KY4528QDF1B4G48EX364H0SC
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-22 14:01 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$29.0M	基准年	$11.6M	40.0%	422
2022	$52.2M	+80.2%	$21.3M	40.9%	597
2023	$39.1M	-25.2%	$14.0M	35.8%	482
2024	$40.5M	+3.7%	$13.0M	32.1%	482
2025	$44.2M	+9.2%	$16.7M	37.7%	445

来源国完整列表（共 49 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$76.6M	37.4%
2	香港	$30.0M	14.6%
3	新加坡	$28.8M	14.0%
4	美国	$14.8M	7.2%
5	瑞士	$13.7M	6.7%
6	乌拉圭	$9.7M	4.7%
7	西班牙	$4.1M	2.0%
8	土耳其	$3.8M	1.8%
9	巴西	$3.3M	1.6%
10	巴拿马	$3.2M	1.6%

本报告所有数字均来自 01KY4528QDF1B4G48EX364H0SC 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（2,241 家）和供应商列表（922 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

真实成交产品示例

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

智利市场分析报告