智利 市场分析报告
HS 691200 · 非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）
- 5年累计进口额 $101.1M · 年均增速 +0.9% · 市场基本稳定
- 中国份额 69.2%（海关来源口径）
- 目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2021–2025
智利非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $101.1M · CAGR +0.9% · 轻微上升 · 海关来源口径 69.2% · 进口商集中度 分散。
产品海关编码详情
本报告覆盖 HS 691200 — 非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具。
| HS 子码 / 描述 | FOB占比（金额） | 均价 ($/件) | 年均增长 |
|---|---|---|---|
| 69120090 其他 · 非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具 目录匹配 Los demás | 43.4% | 数量缺失 | — |
| 69120010 HS 69120010 品类 目录匹配 De gres | 31.0% | 数量缺失 | — |
| 69120020 HS 69120020 品类 目录匹配 De loza o barro | 25.6% | 数量缺失 | — |
69120090 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $33.8M | 77.0% |
| 2 | 香港 | $3.8M | 8.6% |
| 3 | U.S.A | $1.0M | 2.4% |
| 4 | 乌拉圭 | $997K | 2.3% |
| 5 | 西班牙 | $781K | 1.8% |
| 6 | 台湾 | $449K | 1.0% |
69120010 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $22.6M | 72.2% |
| 2 | 香港 | $3.1M | 10.0% |
| 3 | 瑞士 | $2.6M | 8.4% |
| 4 | 西班牙 | $817K | 2.6% |
| 5 | 台湾 | $544K | 1.7% |
| 6 | U.S.A | $379K | 1.2% |
69120020 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $13.6M | 52.3% |
| 2 | U.S.A | $2.7M | 10.3% |
| 3 | 香港 | $2.6M | 10.0% |
| 4 | ZONA FRANCA IQUIQUE | $2.0M | 7.8% |
| 5 | 英国 | $815K | 3.1% |
| 6 | 西班牙 | $584K | 2.3% |
⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制）， 与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。 中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。
关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大， 并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。
数据边界说明
HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 691200 全部子码 (3 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)市场规模与节奏
年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律
2021–2025 5 年累计 FOB $101.1M · CAGR +0.9% · 轻微上升。2021 年 $21.5M → 2025 年 $22.3M。活跃进口商 1,478 → 1,428 家。近 12 月 · 新进场 2,736 家。
年度市场规模与来自中国占比趋势
蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比
| 年份 | 总 FOB | 同比增长 | 来自中国 FOB | 来自中国占比 | 活跃进口商数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | $21.5M | 基准年 | $15.5M | 72.1% | 1478 |
| 2022 | $23.6M | +9.8% | $16.0M | 68.0% | 1380 |
| 2023 | $14.0M | -40.8% | $9.3M | 66.9% | 1266 |
| 2024 | $19.8M | +42.1% | $13.3M | 67.1% | 1415 |
| 2025 | $22.3M | +12.3% | $15.8M | 70.9% | 1428 |
月度进口热力图（逐年×月）
颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律
月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。
数据边界说明
数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比来源国格局与中国深度分析
供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置
海关来源口径 5 年累计 69.2% · 前三来源 中国 69.2% / 香港 9.4% / 美国 4.1% · CR5 88.0%。供应商口径 5 年累计 75.3%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。
| # | 来源国 | 5年 FOB 合计 | 市场占比 报关来源口径 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $70.0M | 69.2% |
| 2 | 香港 | $9.5M | 9.4% |
| 3 | 美国 | $4.1M | 4.1% |
| 4 | 瑞士 | $3.2M | 3.1% |
| 5 | ZONA FRANCA IQUIQUE | $2.3M | 2.2% |
| 6 | 西班牙 | $2.2M | 2.2% |
| 7 | 乌拉圭 | $1.2M | 1.2% |
| 8 | 台湾 | $1.2M | 1.2% |
| 9 | 英国 | $1.1M | 1.1% |
| 10 | 秘鲁 | $1.0M | 1.0% |
深色行 = 中国来源
来源国年度 FOB 趋势
叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国
各价位段中国渗透率
数据边界说明
来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025进口商组合
买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布
中价段 FOB $62.0M · 占大盘 61.3% · 进口商 2,813 家。中价段中国渗透 76.0% · CR5 45.1%。参照 · 低价段渗透 83.1% · 高价段渗透 39.1%。中价段单价区间 $1.45–$8.14。
进口商 6,692 家 · HHI 3.0 · CR5 32.5% · CR10 48.6% · 集中度 分散。规模分档 · 大型 1,338 家 (FOB 占比 92%) · 中型 4,015 家 · 小型 1,339 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (2,360家) · 中·封闭·持平 (1,610家) · 小·封闭·持平 (999家)。
进口商组合散点图
X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透
进口商排行（前 20 名）
| # | 进口商 | 5 年 FOB | 中国占比 | 出货记录 | 活跃年数 | 供应商数 | 主要来源 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | SODIMAC S.A. | $8.7M | 80.8% | 1,388 | 5年 (2021–2025) | 20 | 中国 |
| 2 | CENCOSUD RETAIL S.A. | $8.5M | 65.3% | 670 | 5年 (2021–2025) | 3 | 中国 |
| 3 | MATRIZ IDEAS S.A. | $5.4M | 94.2% | 683 | 5年 (2021–2025) | 12 | 中国 |
| 4 | WALMART CHILE SA | $5.3M | 94.9% | 249 | 5年 (2021–2025) | 12 | 中国 |
| 5 | COMERCIAL ECCSA S A | $5.1M | 86.3% | 391 | 5年 (2021–2025) | 23 | 中国 |
| 6 | FALABELLA RETAIL S.A. | $5.1M | 13.2% | 617 | 5年 (2021–2025) | 28 | 香港 |
| 7 | COMERCIAL MUNDOTRANSFER LTDA. | $3.7M | 98.8% | 408 | 5年 (2021–2025) | 25 | 中国 |
| 8 | INVERSIERRA S.A. | $3.2M | 88.4% | 223 | 5年 (2021–2025) | 15 | 中国 |
| 9 | HIPERMERCADOS TOTTUS SA | $2.5M | 76.7% | 278 | 5年 (2021–2025) | 22 | 中国 |
| 10 | STARBUCKS COFFEE CHILE S.A. | $1.9M | 0.0% | 140 | 5年 (2021–2025) | 12 | U.S.A |
| 11 | IKEA S A | $1.9M | 0.1% | 1,890 | 5年 (2021–2025) | 22 | 瑞士 |
| 12 | EASY RETAIL S.A. | $1.5M | 39.7% | 162 | 5年 (2021–2025) | 2 | 中国 |
| 13 | SUPERMERCADOS CENTRAL LTDA. | $1.3M | 95.7% | 280 | 4年 (2021–2024) | 14 | 中国 |
| 14 | RENDIC HERMANOS S A | $897K | 22.2% | 90 | 5年 (2021–2025) | 8 | 西班牙 |
| 15 | HITES S.A. | $857K | 85.2% | 67 | 5年 (2021–2025) | 8 | 中国 |
| 16 | KITCHEN CENTER S.A. | $786K | 98.2% | 36 | 5年 (2021–2025) | 11 | 中国 |
| 17 | PROMO IMPORT CHILE LIMITADA | $727K | 100.0% | 47 | 3年 (2021–2023) | 3 | 中国 |
| 18 | BIX S.A | $723K | 86.0% | 242 | 3年 (2023–2025) | 22 | 中国 |
| 19 | JOSE RIVERO LL. Y CIA.LTDA. | $657K | 94.3% | 64 | 5年 (2021–2025) | 13 | 中国 |
| 20 | TITANIO S.A | $527K | 93.4% | 45 | 3年 (2021–2023) | 2 | 中国 |
进口商年度进退场
| 年份 | 新进入 | 退场 | 净变化 |
|---|---|---|---|
| 2021 | +1478 | -1366 | +112 |
| 2022 | +1288 | -1307 | -19 |
| 2023 | +1190 | -1215 | -25 |
| 2024 | +1363 | -1376 | -13 |
| 2025 | +1373 | -0 | +1373 |
新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）
⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。
同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。
进口商规模分布
注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。 中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。 尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。
数据边界说明
进口商组合覆盖 6,692 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）供应商竞争格局
在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图
供应商 1,505 家 · 中国供应商 527 家 (占 35.0%)。供应商口径 5 年累计 75.3%。供应商集中度 · HHI 3.9 · 分散 · CR5 27.9%。
供应商类型分析
非中国竞争者分析
非中国前 5 来源合计 21.0%。香港 9.4% (FOB $9.5M) · 美国 4.1% (FOB $4.1M) · 瑞士 3.1% (FOB $3.2M) · ZONA FRANCA IQUIQUE 2.2% (FOB $2.3M) · 西班牙 2.2% (FOB $2.2M)。
供应商规模排名
深蓝=中国来源；橄榄=非中国
供应商排行（前 15 名）
| # | 供应商 | 5 年 FOB | 市场份额 | 客户数 | 报关来源国 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | CMA CGM | $8.9M | 8.8% | 129 | 中国 |
| 2 | GEODIS WILSON CHILE LTDA. | $7.1M | 7.0% | 2 | 中国 |
| 3 | MAERSK LINE | $5.4M | 5.4% | 276 | 中国 |
| 4 | HAPAG-LLOYD | $3.8M | 3.8% | 13 | 台湾 |
| 5 | EVERGREEN LINE | $2.9M | 2.9% | 146 | 中国 |
| 6 | MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY | $2.8M | 2.8% | 317 | 中国 |
| 7 | MSC CHILE S.A. | $2.4M | 2.3% | 341 | 中国 |
| 8 | MAERSK CHILE S.A. | $2.3M | 2.3% | 281 | 中国 |
| 9 | KUEHNE & NAGEL | $2.1M | 2.1% | 2 | 中国 |
| 10 | HAPAG LLOYD | $1.9M | 1.9% | 160 | 中国 |
| 11 | COSCO SHIPPING LINES | $1.9M | 1.9% | 230 | 中国 |
| 12 | BLUE ANCHOR LINE | $1.9M | 1.9% | 26 | 墨西哥 |
| 13 | GEODIS LTDA | $1.9M | 1.9% | 4 | 中国 |
| 14 | OCEAN NETWORK EXPRESS | $1.6M | 1.6% | 165 | 中国 |
| 15 | MAERSK LINE | $1.5M | 1.5% | 3 | 中国 |
📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。 跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。
中国供应商 × 关键买家
| 中国供应商 | FOB | 主要买家 (前 3) |
|---|---|---|
| CMA CGM | $8.9M | WALMART CHILE SA 38%FALABELLA RETAIL S.A. 23%SODIMAC S.A. 18% |
| GEODIS WILSON CHILE LTDA. | $7.1M | CENCOSUD RETAIL S.A. 81%EASY RETAIL S.A. 19% |
| MAERSK LINE | $5.4M | SODIMAC S.A. 26%COMERCIAL ECCSA S A 16%FALABELLA RETAIL S.A. 13% |
| EVERGREEN LINE | $2.9M | COMERCIAL ECCSA S A 75%INVERSIERRA S.A. 3%HIPERMERCADOS TOTTUS SA 3% |
| MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY | $2.8M | WALMART CHILE SA 33%SODIMAC S.A. 6%COMERCIAL ECCSA S A 5% |
单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。
数据边界说明
供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 1,505 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025价位带分布
三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位
低价段 · FOB $17.3M · 占比 17.1% · 进口商 2,616 家 · 中国渗透 83.1% · 单价 $0.01–$1.45。中价段 · FOB $62.0M · 占比 61.3% · 进口商 2,813 家 · 中国渗透 76.0% · 单价 $1.45–$8.14。
高价段 · FOB $21.9M · 占比 21.6% · 进口商 1,263 家 · 中国渗透 39.1% · 单价 $8.17–$3683.51。
HS 子码 × 价位带映射
| HS 子码 | 品名 | 主价位带 | FOB 分布（低 / 中 / 高） | 跨段 | FOB | HS占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
69120090 |
其他 · 非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具 Los demás | 中价位 | 29.0% / 57.4% / 13.6% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $43.9M | 43.4% |
69120010 |
HS 69120010 品类 De gres | 中价位 | 1.6% / 69.9% / 28.5% | 跨多段 (中价位+高价位) | $31.4M | 31.0% |
69120020 |
HS 69120020 品类 De loza o barro | 中价位 | 15.8% / 57.2% / 27.0% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $25.9M | 25.6% |
价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按
该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 69120090 子码（其他 · 非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具） 下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。
同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。
子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。
| 价位带 | 价格区间 ($/件) | 进口商数 | FOB 占比 | 中国渗透（FOB加权） | 目标段位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 低价位 | $0.01–$1.45 | 2616 | 17.1% | 83.1% | 非目标 |
| 中价位 | $1.45–$8.14 | 2813 | 61.3% | 76.0% | 非目标 |
| 高价位 | $8.17–$3683.51 | 1263 | 21.6% | 39.1% | 目标段位 |
各价位段主要来源国（Top 5）
每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB
| 价位带 | 来源国 | FOB | 段内FOB占比 |
|---|---|---|---|
| 低价位 | 中国 中国 | $37.0M | 84.7% |
| 香港 | $3.3M | 7.5% | |
| ZONA FRANCA IQUIQUE | $1.5M | 3.5% | |
| 瑞士 | $483K | 1.1% | |
| 英国 | $388K | 0.9% | |
| 中价位 | 中国 中国 | $24.0M | 68.3% |
| 香港 | $4.6M | 13.1% | |
| 瑞士 | $1.5M | 4.2% | |
| 乌拉圭 | $917K | 2.6% | |
| 西班牙 | $799K | 2.3% | |
| 高价位 | 中国 中国 | $8.9M | 40.1% |
| U.S.A | $3.5M | 15.9% | |
| 香港 | $1.6M | 7.2% | |
| 西班牙 | $1.3M | 5.8% | |
| 瑞士 | $1.2M | 5.4% |
- 1全段位中国渗透均 ≥50%
- 2high 段中国渗透 39% · 段内最低
- 3high 段 FOB 占比 22%
⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。
价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。 单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。
数据边界说明
价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 6,692 家进口商数据国家级行动信号
路线图、积极信号买家、价位段、风险段
3 信号 cohort 分布 · 积极信号 7 家 (FOB $1.9M) · 维持信号 3,613 家 (FOB $82.5M) · 收缩信号 3,072 家 (FOB $16.8M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (2,360家) · 中·封闭·持平 (1,610家) · 小·封闭·持平 (999家) · 大·高渗透·持平 (851家) · 大·封闭·持平 (390家)。
国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 6 家 · 综合 FOB $969K · 中国份额信号：5 年累计 69% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 0.9% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 75% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 3.0 · 分散 (≤0.10)。
- 大·低渗透·上升
- 大·中渗透·上升
- 中·中渗透·上升
| 1 | RENDIC HERMANOS S A | $897K |
| 2 | INTEK CHILE SPA. | $480K |
| 3 | H&M HENNES & MAURITZ SPA | $242K |
| 4 | COMERCIAL ASPEN S.A. | $4K |
| 5 | COMERCIAL FRANCA PISANI LTDA. | $718 |
- 大·高渗透·上升
- 大·高渗透·下滑
- 大·低渗透·下滑
- 大·高渗透·持平
- 大·中渗透·下滑
- 大·低渗透·持平
- 大·中渗透·持平
- 中·高渗透·持平
- 中·高渗透·下滑
- 中·高渗透·上升
- 小·高渗透·持平
- 小·高渗透·上升
| 1 | SODIMAC S.A. | $8.7M |
| 2 | CENCOSUD RETAIL S.A. | $8.5M |
| 3 | MATRIZ IDEAS S.A. | $5.4M |
| 4 | WALMART CHILE SA | $5.3M |
| 5 | COMERCIAL ECCSA S A | $5.1M |
| 6 | FALABELLA RETAIL S.A. | $5.1M |
| 7 | COMERCIAL MUNDOTRANSFER LTDA. | $3.7M |
| 8 | INVERSIERRA S.A. | $3.2M |
| 9 | HIPERMERCADOS TOTTUS SA | $2.5M |
| 10 | EASY RETAIL S.A. | $1.5M |
| 11 | SUPERMERCADOS CENTRAL LTDA. | $1.3M |
| 12 | HITES S.A. | $857K |
| 13 | KITCHEN CENTER S.A. | $786K |
| 14 | PROMO IMPORT CHILE LIMITADA | $727K |
| 15 | BIX S.A | $723K |
- 大·封闭·下滑
- 大·封闭·上升
- 大·封闭·持平
- 中·封闭·持平
- 中·封闭·上升
- 中·封闭·下滑
- 小·封闭·持平
- 小·封闭·下滑
- 小·封闭·上升
| 1 | STARBUCKS COFFEE CHILE S.A. | $1.9M |
| 2 | IKEA S A | $1.9M |
| 3 | ZARA HOME CHILE SPA | $385K |
| 4 | BRITT CHILE LTDA | $349K |
| 5 | IMP. ALISH GLOBAL LIMITADA | $288K |
| 6 | 未公开进口商 JL778322 | $278K |
| 7 | IMPORTADORA Y DIST. KW S.A. | $275K |
| 8 | 未公开进口商 NV632322 | $252K |
| 9 | 未披露进口商 #9 | $141K |
| 10 | MICROPLAY S.A. | $118K |
| 11 | 未公开进口商 AG597125 | $117K |
| 12 | 未披露进口商 #12 | $108K |
| 13 | 未披露进口商 #13 | $103K |
| 14 | CANTABRICA CHILE S.A. | $99K |
| 15 | 未公开进口商 DC955324 | $95K |
| # | 进口商 | 画像 | 上年 FOB | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | RENDIC HERMANOS S A | 大·低渗透·上升 | $52K | $897K | 22% 中国渗透 · 近年 +265% |
| 2 | INTEK CHILE SPA. | 大·中渗透·上升 | $21K | $480K | 48% 中国渗透 · 近年 +835% |
| 3 | H&M HENNES & MAURITZ SPA | 大·中渗透·上升 | $29K | $242K | 36% 中国渗透 · 近年 +62% |
| 4 | COMERCIAL ASPEN S.A. | 中·中渗透·上升 | $2K | $4K | 36% 中国渗透 · 近年 +392% |
| 5 | COMERCIAL FRANCA PISANI LTDA. | 中·中渗透·上升 | 无可比上年 | $718 | 37% 中国渗透 · 近年 +68% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | COMERCIAL HONGTAI LTDA | 锚定型 | $268K | Anchor tier · 窗口 FOB $268K · 中国份额 100% |
| 2 | 未披露进口商 #2 | 锚定型 | $174K | Anchor tier · 窗口 FOB $174K · 中国份额 100% |
| 3 | 未公开进口商 OC503621 | 锚定型 | $169K | Anchor tier · 窗口 FOB $169K · 中国份额 100% |
| 4 | 未披露进口商 #4 | 锚定型 | $139K | Anchor tier · 窗口 FOB $139K · 中国份额 100% |
| 5 | 未公开进口商 AG110925 | 锚定型 | $127K | Anchor tier · 窗口 FOB $127K · 中国份额 100% |
以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。
| # | 进口商 | 画像 | 5年FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | TITANIO S.A | 中等体量 · 上升趋势 | $527K | 93.4% |
| 2 | KITCHEN CENTER S.A. | 中等体量 · 上升趋势 | $786K | 98.2% |
| 3 | JOSE RIVERO LL. Y CIA.LTDA. | 中等体量 · 上升趋势 | $657K | 94.3% |
| 4 | BIX S.A | 中等体量 · 上升趋势 | $723K | 86.0% |
| 5 | EMPRESAS LA POLAR S.A. | 中等体量 · 上升趋势 | $231K | 60.0% |
近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月
以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底 快照。蓝色行 = 已有中国采购。
| # | 进口商 | 5 年 FOB | 中国占比 | 有中国采购 | 首次进口 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 未披露进口商 #1 | $141K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 2 | 未公开进口商 AG110925 | $127K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 3 | 未公开进口商 EN254325 | $120K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 4 | 未公开进口商 AG597125 | $117K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 5 | IMP. Y EXP. HENG HUI LTDA. | $112K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 6 | 未披露进口商 #6 | $108K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 7 | 未公开进口商 DC955324 | $95K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 8 | 未公开进口商 MY938525 | $94K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 9 | 未披露进口商 #9 | $90K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 10 | 未公开进口商 SP15225 | $89K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 11 | 未公开进口商 MY551224 | $79K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 12 | 未公开进口商 JN558024 | $76K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 13 | 未公开进口商 JN673325 | $76K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 14 | EXPLORA CHILE S.A. | $74K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 15 | 未公开进口商 FB388425 | $73K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | CENCOSUD RETAIL S.A. | 大·高渗透·下滑 | $8.5M | 65.3% |
| 2 | FALABELLA RETAIL S.A. | 大·低渗透·下滑 | $5.1M | 13.2% |
| 3 | STARBUCKS COFFEE CHILE S.A. | 大·封闭·下滑 | $1.9M | 0.0% |
| 4 | EASY RETAIL S.A. | 大·中渗透·下滑 | $1.5M | 39.7% |
| 5 | HITES S.A. | 大·高渗透·下滑 | $857K | 85.2% |
| 6 | KITCHEN CENTER S.A. | 大·高渗透·下滑 | $786K | 98.2% |
| 7 | PROMO IMPORT CHILE LIMITADA | 大·高渗透·下滑 | $727K | 100.0% |
| 8 | BIX S.A | 大·高渗透·下滑 | $723K | 86.0% |
| 9 | PRE UNIC S A | 大·高渗透·下滑 | $524K | 100.0% |
| 10 | MULI S.A. | 大·高渗透·下滑 | $494K | 97.2% |
| 11 | NESTLE CHILE S.A. | 大·低渗透·下滑 | $494K | 10.2% |
| 12 | IMP. ALISH GLOBAL LIMITADA | 大·封闭·下滑 | $288K | 0.0% |
| 13 | IMPORTADORA Y DIST. KW S.A. | 大·封闭·下滑 | $275K | 0.0% |
| 14 | FOTOSTYLE SPA | 大·高渗透·下滑 | $235K | 97.1% |
| 15 | DIBCO SPA | 大·高渗透·下滑 | $152K | 97.9% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | SODIMAC S.A. | 大·高渗透·上升 | $8.7M | 80.8% |
| 2 | CENCOSUD RETAIL S.A. | 大·高渗透·下滑 | $8.5M | 65.3% |
| 3 | MATRIZ IDEAS S.A. | 大·高渗透·上升 | $5.4M | 94.2% |
| 4 | WALMART CHILE SA | 大·高渗透·上升 | $5.3M | 94.9% |
| 5 | COMERCIAL ECCSA S A | 大·高渗透·上升 | $5.1M | 86.3% |
| 6 | COMERCIAL MUNDOTRANSFER LTDA. | 大·高渗透·上升 | $3.7M | 98.8% |
| 7 | INVERSIERRA S.A. | 大·高渗透·持平 | $3.2M | 88.4% |
| 8 | HIPERMERCADOS TOTTUS SA | 大·高渗透·上升 | $2.5M | 76.7% |
| 9 | SUPERMERCADOS CENTRAL LTDA. | 大·高渗透·上升 | $1.3M | 95.7% |
| 10 | HITES S.A. | 大·高渗透·下滑 | $857K | 85.2% |
| 11 | KITCHEN CENTER S.A. | 大·高渗透·下滑 | $786K | 98.2% |
| 12 | PROMO IMPORT CHILE LIMITADA | 大·高渗透·下滑 | $727K | 100.0% |
| 13 | BIX S.A | 大·高渗透·下滑 | $723K | 86.0% |
| 14 | JOSE RIVERO LL. Y CIA.LTDA. | 大·高渗透·上升 | $657K | 94.3% |
| 15 | TITANIO S.A | 大·高渗透·上升 | $527K | 93.4% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 未披露进口商 #1 | 小·封闭·持平 | $316 | 0.0% |
| 2 | 未公开进口商 JL313122 | 小·封闭·持平 | $316 | 0.0% |
| 3 | 未公开进口商 NV906325 | 小·封闭·持平 | $316 | 0.0% |
| 4 | 未披露进口商 #4 | 小·封闭·持平 | $315 | 0.0% |
| 5 | 未公开进口商 EN617221 | 小·封闭·持平 | $315 | 0.0% |
| 6 | 未披露进口商 #6 | 小·封闭·持平 | $314 | 0.0% |
| 7 | 未公开进口商 AG430921 | 小·封闭·持平 | $314 | 0.0% |
| 8 | 未公开进口商 JN485621 | 小·封闭·持平 | $314 | 0.0% |
| 9 | 未公开进口商 FB302923 | 小·封闭·持平 | $314 | 0.0% |
| 10 | 未公开进口商 OC818323 | 小·封闭·持平 | $313 | 0.0% |
| 11 | 未公开进口商 DC107525 | 小·封闭·持平 | $313 | 0.0% |
| 12 | 未披露进口商 #12 | 小·封闭·持平 | $312 | 0.0% |
| 13 | 未公开进口商 MR505923 | 小·封闭·持平 | $312 | 0.0% |
| 14 | 未公开进口商 JL690221 | 小·封闭·持平 | $312 | 0.0% |
| 15 | 未披露进口商 #15 | 小·封闭·持平 | $312 | 0.0% |
- 1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 6 家 · 综合 FOB $969K
- 2中国份额信号：5 年累计 69% · 处于高份额区间 (>60%)
- 3市场增速信号：5 年 CAGR 0.9% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
- 4供应商密度信号：中国供应商占 75% · 高密度区间 (≥40%)
- 5集中度信号：HHI 3.0 · 分散 (≤0.10)
数据边界说明
国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势数据溯源
数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。
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年度进口额汇总
| 年份 | 总 FOB | 同比 | 来自中国 | 中国占比 | 活跃进口商 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | $21.5M | 基准年 | $15.5M | 72.1% | 1478 |
| 2022 | $23.6M | +9.8% | $16.0M | 68.0% | 1380 |
| 2023 | $14.0M | -40.8% | $9.3M | 66.9% | 1266 |
| 2024 | $19.8M | +42.1% | $13.3M | 67.1% | 1415 |
| 2025 | $22.3M | +12.3% | $15.8M | 70.9% | 1428 |
来源国完整列表（共 70 个）
| # | 国家 | 5 年 FOB | 市场份额 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $70.0M | 69.2% |
| 2 | 香港 | $9.5M | 9.4% |
| 3 | 美国 | $4.1M | 4.1% |
| 4 | 瑞士 | $3.2M | 3.1% |
| 5 | ZONA FRANCA IQUIQUE | $2.3M | 2.2% |
| 6 | 西班牙 | $2.2M | 2.2% |
| 7 | 乌拉圭 | $1.2M | 1.2% |
| 8 | 台湾 | $1.2M | 1.2% |
| 9 | 英国 | $1.1M | 1.1% |
| 10 | 秘鲁 | $1.0M | 1.0% |
本报告所有数字均来自 01KYCFV268MC2KMH3KD7QSA9AQ 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（6,692 家）和供应商列表（1,505 家），可通过上方下载按钮获取。