智利市场分析报告

HS 720852 · 宽度≥600mm的铁或非合金钢非卷材，热轧，厚度≥4.75mm但≤10mm，无凸起花纹 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $202.1M · 年均增速 +9.8% · 市场持续扩张
中国份额 83.7%（海关来源口径）
目标价位带：低价位 · 数据覆盖 2021–2025

智利宽度≥600mm的铁或非合金钢非卷材，热轧，厚度≥4.75mm但≤10mm，无凸起花纹市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $202.1M · CAGR +9.8% · 显著上升 · 海关来源口径 83.7% · 进口商集中度 medium。

5年累计进口额

$202.1M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

83.7%

市场年均增速 +9.8%

活跃进口商

226

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$39.4M

同比2024年 +3.9%

已知供应商

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 720852 — 宽度≥600mm的铁或非合金钢非卷材，热轧，厚度≥4.75mm但≤10mm，无凸起花纹。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
72085200 厚度大于或等于4.75毫米但小于或等于10毫米目录匹配 De espesor superior o igual a 4,75 mm pero inferior o igual a 10 mm	100.0%	数量缺失	—

真实成交产品示例

这些来自原始交易产品字段，用来帮助判断本 HS 编码是否覆盖你的具体产品；它们不是 HS code 描述，也不会参与 HS 类别解释。

#1 非合金热轧钢板 PLACA DE ACERO SIN ALEAR ROLADA EN CALIENTE 样本占比 24.77%

#2 热轧钢板（带尺寸规格） 5.9MM X 1200MM X 2400MM 样本占比 13.63%

#3 热轧钢板（通用） PLACA DE ACERO ROLADA EN CALIENTE 样本占比 10.98%

#4 非合金热轧平板产品 PRODUCTOS LAMINADOS PLANOS DE ACERO SIN ALEAR ROLADOS EN CALIENTE 样本占比 7.36%

#5 热轧钢板（工业用途） USO INDUSTRIAL 样本占比 6.17%

#6 热轧钢板（黑铁皮） LAMINA DE HIERRO NEGRO 样本占比 2.61%

72085200 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$169.2M	83.7%
2	巴西	$17.0M	8.4%
3	日本	$13.1M	6.5%
4	韩国	$2.7M	1.4%
5	玻利维亚	$59K	0.0%
6	德国	$27K	0.0%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 720852 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $202.1M · CAGR +9.8% · 显著上升。2021 年 $27.1M → 2025 年 $39.4M。2023 年达峰 $52.7M · 最新年较峰值 -25.3%。活跃进口商 13 → 67 家。近 12 月 · 新进场 111 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$27.1M	基准年	$17.4M	64.3%	13
2022	$45.0M	+66.1%	$31.0M	68.9%	60
2023	$52.7M	+17.1%	$48.8M	92.7%	67
2024	$37.9M	-28.1%	$35.6M	93.8%	71
2025	$39.4M	+3.9%	$36.4M	92.4%	67

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$626K

$876K

$553K

$566K

$126K

$1301K

$826K

$1673K

$3333K

$4024K

$3674K

$9517K

2022

$4969K

$4504K

$3358K

$3211K

$1628K

$1326K

$470K

$2235K

$11175K

$2013K

$5264K

$4858K

2023

$6441K

$1334K

$6360K

$4628K

$3299K

$4758K

$6227K

$3916K

$4592K

$2374K

$6153K

$2636K

2024

$2355K

$2163K

$2588K

$2763K

$3049K

$1375K

$5171K

$3016K

$3677K

$1436K

$7007K

$3311K

2025

$4606K

$2706K

$4914K

$5775K

$1225K

$2219K

$4064K

$4702K

$1126K

$3831K

$1749K

$2488K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+3.9%

中国份额变化

-1.4%

新进场进口商

111

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 83.7% · 前三来源中国 83.7% / 巴西 8.4% / 日本 6.5% · CR5 100.0%。供应商口径 5 年累计 53.3%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$169.2M	83.7%
2	巴西	$17.0M	8.4%
3	日本	$13.1M	6.5%
4	韩国	$2.7M	1.4%
5	玻利维亚	$59K	0.0%
6	德国	$27K	0.0%
7	美国	$14K	0.0%
8	荷兰	$10K	0.0%
9	英国	$3K	0.0%
10	西班牙	$178	0.0%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+20.2%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+45.6%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

100.0%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$17.4M → $36.4M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

85.0%

中价位段

85.7%

高价位段

96.2%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $145.3M · 占大盘 71.9% · 进口商 28 家。中价段中国渗透 85.7% · CR5 99.0%。参照 · 低价段渗透 85.0% · 高价段渗透 96.2%。中价段单价区间 $1.82–$14.22。

进口商 226 家 · HHI 15.7 · CR5 73.4% · CR10 80.7% · 集中度 medium。规模分档 · 大型 45 家 (FOB 占比 92%) · 中型 135 家 · 小型 46 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (109家) · 小·高渗透·持平 (30家) · 中·封闭·持平 (24家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	KUPFER HERMANOS SA	$64.4M	85.1%	743	5年 (2021–2025)	25	中国
2	MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA	$34.6M	83.7%	315	5年 (2021–2025)	19	中国
3	PRODALAM S A	$25.6M	93.4%	342	5年 (2021–2025)	16	中国
4	SALOMON SACK S A	$17.9M	93.2%	278	5年 (2021–2025)	11	中国
5	OTERO Y DOMINGUEZ LTDA	$5.7M	100.0%	111	5年 (2021–2025)	11	中国
6	IPACER S.A.	$3.4M	81.0%	91	3年 (2021–2023)	5	中国
7	EDYCE METALURGICA S.A.	$3.3M	100.0%	43	3年 (2023–2025)	4	中国
8	SIOM SPA	$2.8M	87.5%	30	4年 (2022–2025)	10	中国
9	FRANCISCO PETRICIO SPA	$2.7M	34.5%	39	5年 (2021–2025)	6	日本
10	CINTAC S.A.I.C.	$2.6M	100.0%	43	5年 (2021–2025)	8	中国
11	REPRESENTACIONES INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA	$2.5M	100.0%	21	4年 (2022–2025)	8	中国
12	ASTILLEROS Y SERVICIOS NAVALES S A	$2.0M	100.0%	51	4年 (2022–2025)	4	中国
13	ENAP REFINERIAS S A	$1.3M	0.0%	12	1年 (2025–2025)	2	韩国
14	FABRICA DE PERNOS Y TORNILLOS AMERICAN SCREW DE CHILE SPA	$1.2M	100.0%	77	5年 (2021–2025)	6	中国
15	PERFILAM SPA	$1.1M	100.0%	17	1年 (2023–2023)	3	中国
16	未公开进口商 FB481822	$979K	0.0%	3	1年 (2022–2022)	1	韩国
17	DSI UNDERGROUND CHILE SPA	$955K	0.0%	11	3年 (2021–2023)	4	巴西
18	未公开进口商 OC239124	$898K	100.0%	28	1年 (2024–2024)	3	中国
19	未披露进口商 #19	$867K	100.0%	20	1年 (2023–2023)	2	中国
20	未公开进口商 JL245223	$705K	100.0%	14	1年 (2023–2023)	2	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	ENAP REFINERIAS S A	$1.3M	0.0%
2	未公开进口商 FB481822	$979K	0.0%
3	DSI UNDERGROUND CHILE SPA	$955K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+13	-2	+11
2022	+49	-46	+3
2023	+53	-53	+0
2024	+57	-58	-1
2025	+54	-0	+54

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

45 家 · 均值 $4.1M · 入段下限 $317K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

135 家 · 均值 $114K · 区间 $16K – $317K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

46 家 · 均值 $6K · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

73.4%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

80.7%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

15.7%

medium · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 226 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 84 家 · 中国供应商 53 家 (占 63.1%)。供应商口径 5 年累计 53.3%。供应商集中度 · HHI 25.6 · 高集中 · CR5 61.3%。

来自中国供应商的占比供应商口径

53.3%

53 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

61.3%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

44.7%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA LTDA — $34.0M (16.8%)

2. AGUNSA S.A. — $7.6M (3.8%)

3. MITSUI O.S.K. LINES LTD. — $6.5M (3.2%)

4. WILSON SONS SHIPPING SERV,LTDA — $4.0M (2.0%)

5. MOL DRYBULK LTD. — $3.2M (1.6%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

LYNUX SHIPPING LIMITED

BIMCO

DAI SHANG OCEAN SHIPPING COMPA

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

SINO GLORY LOGISITICS(TIANJIN)

NYK LINE

CHANGSHU TOTAL YANGZI RIVER &

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 16.3%。巴西 8.4% (FOB $17.0M) · 日本 6.5% (FOB $13.1M) · 韩国 1.4% (FOB $2.7M) · 玻利维亚 0.0% (FOB $59K) · 德国 0.0% (FOB $27K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	LYNUX SHIPPING LIMITED	$48.3M	23.9%	36	中国
2	ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA LTDA	$34.0M	16.8%	56	巴西
3	BIMCO	$18.1M	8.9%	35	中国
4	DAI SHANG OCEAN SHIPPING COMPA	$15.9M	7.9%	13	中国
5	AGUNSA S.A.	$7.6M	3.8%	26	日本
6	MITSUI O.S.K. LINES LTD.	$6.5M	3.2%	9	日本
7	LONG SAIL SHIPPING LINE S.A.	$4.3M	2.1%	3	中国
8	WILSON SONS SHIPPING SERV,LTDA	$4.0M	2.0%	3	巴西
9	AGENCIAS MARITIMAS AGENTAL LTD	$3.7M	1.9%	6	中国
10	MOL DRYBULK LTD.	$3.2M	1.6%	7	日本
11	AGENCIAS UNIVERSALES S.A.	$3.1M	1.5%	7	巴西
12	WILSON SONS AG.MARITIMA	$2.5M	1.3%	5	巴西
13	CONAVAL S.A.	$2.3M	1.2%	7	巴西
14	NS UNITED KAIUN KAISHA, LTD.	$2.0M	1.0%	9	中国
15	SINO GLORY LOGISITICS(TIANJIN)	$1.9M	1.0%	2	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
LYNUX SHIPPING LIMITED	$48.3M	KUPFER HERMANOS SA 35%PRODALAM S A 16%MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA 15%
BIMCO	$18.1M	SALOMON SACK S A 30%MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA 16%OTERO Y DOMINGUEZ LTDA 10%
DAI SHANG OCEAN SHIPPING COMPA	$15.9M	KUPFER HERMANOS SA 71%PRODALAM S A 7%SALOMON SACK S A 5%
LONG SAIL SHIPPING LINE S.A.	$4.3M	KUPFER HERMANOS SA 96%未公开进口商 AB873823 4%未披露进口商 #3 0%
AGENCIAS MARITIMAS AGENTAL LTD	$3.7M	PRODALAM S A 61%REPRESENTACIONES INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA 13%KUPFER HERMANOS SA 11%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 84 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $56.4M · 占比 27.9% · 进口商 193 家 · 中国渗透 85.0% · 单价 $0.14–$1.37。中价段 · FOB $145.3M · 占比 71.9% · 进口商 28 家 · 中国渗透 85.7% · 单价 $1.82–$14.22。

高价段 · FOB $404K · 占比 0.2% · 进口商 5 家 · 中国渗透 96.2% · 单价 $42.12–$526.19。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`72085200`	厚度大于或等于4.75毫米但小于或等于10毫米 De espesor superior o igual a 4,75 mm pero inferior o igual a 10 mm	中价位	27.9% / 71.9% / 0.2%	跨多段 (低价位+中价位)	$202.1M	100.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 72085200 子码（厚度大于或等于4.75毫米但小于或等于10毫米）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位目标段位

$0.14–$1.37

进口商 193 家

FOB 占比 27.9%

中国渗透（FOB加权）85.0%

中价位

$1.82–$14.22

进口商 28 家

FOB 占比 71.9%

中国渗透（FOB加权）85.7%

高价位

$42.12–$526.19

进口商 5 家

FOB 占比 0.2%

中国渗透（FOB加权）96.2%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.14–$1.37	193	27.9%	85.0%	目标段位
中价位	$1.82–$14.22	28	71.9%	85.7%	非目标
高价位	$42.12–$526.19	5	0.2%	96.2%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$54.2M	91.8%
	巴西	$2.5M	4.3%
	日本	$2.1M	3.5%
	韩国	$178K	0.3%
	玻利维亚	$59K	0.1%
中价位	中国中国	$57.4M	89.8%
	日本	$4.2M	6.6%
	巴西	$2.4M	3.7%
高价位	中国中国	$57.7M	72.9%
	巴西	$12.1M	15.3%
	日本	$6.8M	8.6%
	韩国	$2.6M	3.2%
	德国	$27K	0.0%

⚠ 目标段位中国渗透率 85.0% · 已高度饱和
本市场中/高价位段 FOB 体量均不足 25%（算法门槛）· 无满足"低渗透 + 大体量"双重条件的段位 · 算法退而选择最大 FOB 体量段 · 数据观察：中/高价位段为替代品段 · 低价位段仍有 15% 未被中国占据的份额。

1全段位中国渗透均 ≥50%
2low 段中国渗透 85% · 段内最低
3low 段 FOB 占比 28%

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 226 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 0 家 (FOB —) · 维持信号 177 家 (FOB $193.9M) · 收缩信号 49 家 (FOB $8.2M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (109家) · 小·高渗透·持平 (30家) · 中·封闭·持平 (24家) · 大·高渗透·持平 (23家) · 小·封闭·持平 (16家)。

国家信号 · cohort 信号：进口商池中"中渗透 + 上升"组合为零 · 仅存在"低渗透 + 上升"或其他组合 · 中国份额信号：5 年累计 84% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 9.8% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 53% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 15.7 · 中度集中 (0.10-0.25)。

主力切入价位

低价位

进入角度

低价段 · 中国份额 >60% · cohort 上升

产品聚焦

72085200 · low价位段 FOB $56.4M

中国当前位置

中国份额接近饱和 · 来源国占比 ≥60%

积极信号

0 家

—

0 家 · 综合 FOB — · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

维持信号

177 家

$193.9M

177 家 · 综合 FOB $193.9M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	KUPFER HERMANOS SA	$64.4M
2	MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA	$34.6M
3	PRODALAM S A	$25.6M
4	SALOMON SACK S A	$17.9M
5	OTERO Y DOMINGUEZ LTDA	$5.7M
6	IPACER S.A.	$3.4M
7	EDYCE METALURGICA S.A.	$3.3M
8	SIOM SPA	$2.8M
9	FRANCISCO PETRICIO SPA	$2.7M
10	CINTAC S.A.I.C.	$2.6M
11	REPRESENTACIONES INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA	$2.5M
12	ASTILLEROS Y SERVICIOS NAVALES S A	$2.0M
13	FABRICA DE PERNOS Y TORNILLOS AMERICAN SCREW DE CHILE SPA	$1.2M
14	PERFILAM SPA	$1.1M
15	未公开进口商 OC239124	$898K

收缩信号

49 家

$8.2M

49 家 · 综合 FOB $8.2M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

大·封闭·持平
大·封闭·下滑
大·封闭·上升
中·封闭·持平
小·封闭·持平

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	ENAP REFINERIAS S A	$1.3M
2	未公开进口商 FB481822	$979K
3	DSI UNDERGROUND CHILE SPA	$955K
4	未披露进口商 #4	$447K
5	未公开进口商 OC525524	$436K
6	INDUSTRIA METALURGICA LIMITADA	$412K
7	未披露进口商 #7	$406K
8	未公开进口商 AG722322	$374K
9	未公开进口商 DC236325	$364K
10	OXIQUIM S.A.	$295K
11	未披露进口商 #11	$265K
12	未公开进口商 JL107124	$262K
13	未披露进口商 #13	$248K
14	未公开进口商 MR954923	$169K
15	未披露进口商 #15	$129K

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	PERFILAM SPA	锚定型	$1.1M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.1M · 中国份额 100%
2	未公开进口商 OC239124	锚定型	$898K	Anchor tier · 窗口 FOB $898K · 中国份额 100%
3	未披露进口商 #3	锚定型	$867K	Anchor tier · 窗口 FOB $867K · 中国份额 100%
4	未公开进口商 JL245223	锚定型	$705K	Anchor tier · 窗口 FOB $705K · 中国份额 100%
5	未公开进口商 SP565923	锚定型	$618K	Anchor tier · 窗口 FOB $618K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国渠道均值≥90% · 数据呈高度集中状态。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	未公开进口商 DC32423	中等体量 · 上升趋势	$302K	100.0%
2	COMERCIAL Y SERVICIOS RI LTDA	中等体量 · 上升趋势	$277K	100.0%

规模最大新进入者：ENAP REFINERIAS S A · 首次进口 2025-01-01 · 5年累计 FOB $1.3M · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	ENAP REFINERIAS S A	$1.3M	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
2	未公开进口商 OC239124	$898K	100.0%	✓	2024-01-01
3	未公开进口商 AG430125	$544K	100.0%	✓	2025-01-01
4	未披露进口商 #4	$452K	100.0%	✓	2024-01-01
5	未公开进口商 SP21825	$443K	100.0%	✓	2025-01-01
6	未公开进口商 AB934925	$441K	100.0%	✓	2025-01-01
7	未公开进口商 OC525524	$436K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
8	未披露进口商 #8	$427K	100.0%	✓	2024-01-01
9	未公开进口商 EN45324	$383K	67.7%	✓	2024-01-01
10	未公开进口商 FB918625	$374K	100.0%	✓	2025-01-01
11	未公开进口商 DC236325	$364K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
12	未公开进口商 FB213025	$325K	100.0%	✓	2025-01-01
13	OXIQUIM S.A.	$295K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
14	未公开进口商 JL784424	$282K	100.0%	✓	2024-01-01
15	COMERCIAL Y SERVICIOS RI LTDA	$277K	100.0%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 9 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 9 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	KUPFER HERMANOS SA	大·高渗透·下滑	$64.4M	85.1%
2	PRODALAM S A	大·高渗透·下滑	$25.6M	93.4%
3	OTERO Y DOMINGUEZ LTDA	大·高渗透·下滑	$5.7M	100.0%
4	IPACER S.A.	大·高渗透·下滑	$3.4M	81.0%
5	EDYCE METALURGICA S.A.	大·高渗透·下滑	$3.3M	100.0%
6	FRANCISCO PETRICIO SPA	大·中渗透·下滑	$2.7M	34.5%
7	CINTAC S.A.I.C.	大·高渗透·下滑	$2.6M	100.0%
8	ASTILLEROS Y SERVICIOS NAVALES S A	大·高渗透·下滑	$2.0M	100.0%
9	DSI UNDERGROUND CHILE SPA	大·封闭·下滑	$955K	0.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 176 家

中国渗透 ≥50% · 共 176 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	KUPFER HERMANOS SA	大·高渗透·下滑	$64.4M	85.1%
2	MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·上升	$34.6M	83.7%
3	PRODALAM S A	大·高渗透·下滑	$25.6M	93.4%
4	SALOMON SACK S A	大·高渗透·上升	$17.9M	93.2%
5	OTERO Y DOMINGUEZ LTDA	大·高渗透·下滑	$5.7M	100.0%
6	IPACER S.A.	大·高渗透·下滑	$3.4M	81.0%
7	EDYCE METALURGICA S.A.	大·高渗透·下滑	$3.3M	100.0%
8	SIOM SPA	大·高渗透·上升	$2.8M	87.5%
9	CINTAC S.A.I.C.	大·高渗透·下滑	$2.6M	100.0%
10	REPRESENTACIONES INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·上升	$2.5M	100.0%
11	ASTILLEROS Y SERVICIOS NAVALES S A	大·高渗透·下滑	$2.0M	100.0%
12	FABRICA DE PERNOS Y TORNILLOS AMERICAN SCREW DE CHILE SPA	大·高渗透·上升	$1.2M	100.0%
13	PERFILAM SPA	大·高渗透·持平	$1.1M	100.0%
14	未公开进口商 OC239124	大·高渗透·持平	$898K	100.0%
15	未披露进口商 #15	大·高渗透·持平	$867K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 16 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 16 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	LATIN EQUIPMENT CHILE S.A.	小·封闭·持平	$14K	0.0%
2	未公开进口商 MY193225	小·封闭·持平	$13K	0.0%
3	未披露进口商 #3	小·封闭·持平	$11K	0.0%
4	未公开进口商 EN780122	小·封闭·持平	$10K	0.0%
5	未公开进口商 MR923425	小·封闭·持平	$5K	0.0%
6	ALBRECHT HAFELIN Y CIA. LTDA.	小·封闭·持平	$3K	0.0%
7	未公开进口商 AB386123	小·封闭·持平	$2K	0.0%
8	未公开进口商 SP226422	小·封闭·持平	$2K	0.0%
9	SIEMENS SOCIEDAD ANONIMA	小·封闭·持平	$1K	0.0%
10	未公开进口商 FB630225	小·封闭·持平	$719	0.0%
11	未公开进口商 MY813223	小·封闭·持平	$554	0.0%
12	未披露进口商 #12	小·封闭·持平	$483	0.0%
13	PENA SPOERER Y CIA S.A.	小·封闭·持平	$199	0.0%
14	未披露进口商 #14	小·封闭·持平	$178	0.0%
15	未公开进口商 DC387523	小·封闭·持平	$76	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：进口商池中"中渗透 + 上升"组合为零 · 仅存在"低渗透 + 上升"或其他组合
2中国份额信号：5 年累计 84% · 处于高份额区间 (>60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 9.8% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 53% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 15.7 · 中度集中 (0.10-0.25)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-720852-2021-2025
Release ID: 01KWZZVWN13YDNMYQJT21PXQJ6
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-08
创建来源: system:step3
进口商数: 226
供应商数: 84
总 FOB (5y): $202.1M
年均增速 (5y): +9.8%
中国份额: 83.7%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-720852-2021-2025/01KWZZG7ZCCP2YH53QZTPGB5N8
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-08 12:30 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$27.1M	基准年	$17.4M	64.3%	13
2022	$45.0M	+66.1%	$31.0M	68.9%	60
2023	$52.7M	+17.1%	$48.8M	92.7%	67
2024	$37.9M	-28.1%	$35.6M	93.8%	71
2025	$39.4M	+3.9%	$36.4M	92.4%	67

来源国完整列表（共 10 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$169.2M	83.7%
2	巴西	$17.0M	8.4%
3	日本	$13.1M	6.5%
4	韩国	$2.7M	1.4%
5	玻利维亚	$59K	0.0%
6	德国	$27K	0.0%
7	美国	$14K	0.0%
8	荷兰	$10K	0.0%
9	英国	$3K	0.0%
10	西班牙	$178	0.0%

本报告所有数字均来自 01KWZZG7ZCCP2YH53QZTPGB5N8 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（226 家）和供应商列表（84 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

真实成交产品示例

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

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