智利 市场分析报告
HS 732690 · 品目7326未列名钢铁制品 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）
- 5年累计进口额 $343.7M · 年均增速 +1.6% · 市场基本稳定
- 中国份额 37.3%（海关来源口径）
- 目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2021–2025
智利品目7326未列名钢铁制品市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $343.7M · CAGR +1.6% · 轻微上升 · 海关来源口径 37.3% · 进口商集中度 分散。
产品海关编码详情
本报告覆盖 HS 732690 — 品目7326未列名钢铁制品。
| HS 子码 / 描述 | FOB占比（金额） | 均价 ($/件) | 年均增长 |
|---|---|---|---|
| 73269000 其他 · 品目7326未列名钢铁制品 目录匹配 Las demás | 100.0% | 数量缺失 | — |
73269000 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $128.4M | 37.3% |
| 2 | U.S.A | $69.4M | 20.2% |
| 3 | 德国 | $19.5M | 5.7% |
| 4 | ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO | $13.7M | 4.0% |
| 5 | 巴西 | $11.9M | 3.5% |
| 6 | 瑞典 | $11.2M | 3.2% |
⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制）， 与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。 中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。
关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大， 并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。
数据边界说明
HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 732690 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)市场规模与节奏
年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律
2021–2025 5 年累计 FOB $343.7M · CAGR +1.6% · 轻微上升。2021 年 $67.4M → 2025 年 $71.7M。活跃进口商 1,413 → 989 家。近 12 月 · 新进场 284 家。
年度市场规模与来自中国占比趋势
蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比
| 年份 | 总 FOB | 同比增长 | 来自中国 FOB | 来自中国占比 | 活跃进口商数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | $67.4M | 基准年 | $30.3M | 45.0% | 1413 |
| 2022 | $72.1M | +7.1% | $29.3M | 40.6% | 1209 |
| 2023 | $67.3M | -6.7% | $21.7M | 32.2% | 1112 |
| 2024 | $65.3M | -3.0% | $21.1M | 32.2% | 902 |
| 2025 | $71.7M | +9.8% | $26.0M | 36.3% | 989 |
月度进口热力图（逐年×月）
颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律
月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。
数据边界说明
数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比来源国格局与中国深度分析
供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置
海关来源口径 5 年累计 37.3% · 前三来源 中国 37.3% / 美国 20.2% / 德国 5.7% · CR5 70.6%。供应商口径 5 年累计 25.6%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。
| # | 来源国 | 5年 FOB 合计 | 市场占比 报关来源口径 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $128.4M | 37.3% |
| 2 | 美国 | $69.4M | 20.2% |
| 3 | 德国 | $19.5M | 5.7% |
| 4 | 其他 | $13.7M | 4.0% |
| 5 | 巴西 | $11.9M | 3.5% |
| 6 | 瑞典 | $11.2M | 3.2% |
| 7 | 印度 | $8.8M | 2.5% |
| 8 | 西班牙 | $8.1M | 2.3% |
| 9 | 意大利 | $7.8M | 2.3% |
| 10 | 台湾 | $6.1M | 1.8% |
深色行 = 中国来源
来源国年度 FOB 趋势
叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国
各价位段中国渗透率
数据边界说明
来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025进口商组合
买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布
中价段 FOB $142.8M · 占大盘 41.5% · 进口商 913 家。中价段中国渗透 37.8% · CR5 28.1%。参照 · 低价段渗透 74.7% · 高价段渗透 10.5%。中价段单价区间 $9.92–$79.14。
进口商 2,251 家 · HHI 1.5 · CR5 19.9% · CR10 29.2% · 集中度 分散。规模分档 · 大型 450 家 (FOB 占比 94%) · 中型 1,350 家 · 小型 451 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (252家) · 小·封闭·持平 (246家) · 中·高渗透·持平 (241家)。
进口商组合散点图
X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透
进口商排行（前 20 名）
| # | 进口商 | 5 年 FOB | 中国占比 | 出货记录 | 活跃年数 | 供应商数 | 主要来源 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | FINNING CHILE S.A. | $24.0M | 0.0% | 19,743 | 5年 (2021–2025) | 28 | U.S.A |
| 2 | KOMATSU CHILE S A | $16.7M | 0.0% | 3,851 | 5年 (2021–2025) | 42 | U.S.A |
| 3 | SANDVIK CHILE S.A. | $13.4M | 0.3% | 11,123 | 5年 (2021–2025) | 25 | 瑞典 |
| 4 | KUPFER HERMANOS SA | $7.3M | 84.2% | 1,085 | 5年 (2021–2025) | 56 | 中国 |
| 5 | INDUSTRIA DE CONJUNTOS MECANICOS ACONCAG | $7.0M | 0.0% | 2,349 | 5年 (2021–2025) | 22 | 印度 |
| 6 | EPIROC CHILE S.A.C | $6.6M | 0.4% | 4,140 | 5年 (2021–2025) | 49 | U.S.A |
| 7 | DISTRIBUIDORA CUMMINS CHILE S A | $6.5M | 0.0% | 2,844 | 5年 (2021–2025) | 34 | ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO |
| 8 | PRODINSA S.A. | $6.3M | 10.7% | 1,665 | 5年 (2021–2025) | 47 | U.S.A |
| 9 | PRODALAM S A | $6.3M | 14.1% | 341 | 5年 (2021–2025) | 22 | 巴西 |
| 10 | PACIFICO CABLE SPA. | $6.2M | 97.2% | 219 | 3年 (2021–2023) | 19 | 中国 |
| 11 | JOY GLOBAL (CHILE) S.A. | $6.0M | 3.4% | 1,436 | 5年 (2021–2025) | 17 | U.S.A |
| 12 | VESTAS CHILE TURBINAS EOLICAS LIMITADA | $5.9M | 34.7% | 892 | 5年 (2021–2025) | 26 | 丹麦 |
| 13 | SIMMA S A | $5.8M | 81.1% | 1,057 | 5年 (2021–2025) | 38 | 中国 |
| 14 | ENGIE ENERGIA CHILE S.A. | $4.9M | 76.4% | 97 | 5年 (2021–2025) | 24 | 中国 |
| 15 | SILPAK S.A. | $4.6M | 99.7% | 167 | 5年 (2021–2025) | 11 | 中国 |
| 16 | COMERCIAL ARAGON LTDA. | $4.3M | 94.6% | 295 | 5年 (2021–2025) | 47 | 中国 |
| 17 | IND. CERESITA S.A. | $3.7M | 0.0% | 275 | 5年 (2021–2025) | 3 | 土耳其 |
| 18 | PATRICIO LIOI Y CIA LTDA. | $3.6M | 99.4% | 593 | 5年 (2021–2025) | 14 | 中国 |
| 19 | COMERCIAL LUE HUA LTDA. | $3.4M | 99.8% | 109 | 4年 (2021–2025) | 29 | 中国 |
| 20 | DIST.TECNICA ELECTRICA VITEL S | $3.4M | 31.1% | 1,210 | 5年 (2021–2025) | 25 | 哥伦比亚 |
进口商年度进退场
| 年份 | 新进入 | 退场 | 净变化 |
|---|---|---|---|
| 2021 | +1413 | -364 | +1049 |
| 2022 | +352 | -304 | +48 |
| 2023 | +202 | -338 | -136 |
| 2024 | +139 | -256 | -117 |
| 2025 | +145 | -0 | +145 |
新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）
⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。
同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。
进口商规模分布
注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。 中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。 尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。
数据边界说明
进口商组合覆盖 2,251 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）供应商竞争格局
在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图
供应商 951 家 · 中国供应商 287 家 (占 30.2%)。供应商口径 5 年累计 25.6%。供应商集中度 · HHI 2.4 · 分散 · CR5 20.6%。
供应商类型分析
非中国竞争者分析
非中国前 5 来源合计 36.5%。美国 20.2% (FOB $69.4M) · 德国 5.7% (FOB $19.5M) · 其他 4.0% (FOB $13.7M) · 巴西 3.5% (FOB $11.9M) · 瑞典 3.2% (FOB $11.2M)。
供应商规模排名
深蓝=中国来源；橄榄=非中国
供应商排行（前 15 名）
| # | 供应商 | 5 年 FOB | 市场份额 | 客户数 | 报关来源国 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MAERSK LOGIST. SERV. CHILE SPA | $15.7M | 4.6% | 247 | 德国 |
| 2 | ALEXIM TRADING CORP. | $15.4M | 4.5% | 8 | U.S.A |
| 3 | MAERSK LINE. | $14.8M | 4.3% | 151 | 土耳其 |
| 4 | DHL GLOBAL FORWARDING ( NETHER | $14.4M | 4.2% | 145 | U.S.A |
| 5 | HAPAG LLOYD CHILE SPA | $10.6M | 3.1% | 174 | 西班牙 |
| 6 | MCL MULTI CONTAINER LINE LTD | $10.1M | 2.9% | 136 | 芬兰 |
| 7 | DANMAR LINES LTD. | $8.6M | 2.5% | 70 | U.S.A |
| 8 | COSCO SHIPPING LINE CHILE S.A. | $5.8M | 1.7% | 117 | 中国 |
| 9 | CGM CMA | $5.5M | 1.6% | 98 | 哥伦比亚 |
| 10 | DSV AIR & SEA LOGISTICA LTDA | $5.0M | 1.5% | 109 | 芬兰 |
| 11 | OCEAN NETWORK EXPRESS PTE.LTD. | $4.9M | 1.4% | 173 | 中国 |
| 12 | WHCL CHILE AGENC.DE CARGA LTDA | $4.7M | 1.4% | 46 | U.S.A |
| 13 | KUEHNE & NAGEL (PTY) LTD. | $4.3M | 1.3% | 115 | 英国 |
| 14 | TRANS POWER INT.LOG.CORP | $4.2M | 1.2% | 20 | 巴西 |
| 15 | DHL EXPRESS (CHILE) LIMITADA | $3.9M | 1.1% | 305 | U.S.A |
📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。 跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。
中国供应商 × 关键买家
| 中国供应商 | FOB | 主要买家 (前 3) |
|---|---|---|
| COSCO SHIPPING LINE CHILE S.A. | $5.8M | KUPFER HERMANOS SA 63%SOC.AUSTRAL DE ELECTRICIDAD SA 6%CIA.CERVECERIAS UNIDAS S.A. 4% |
| OCEAN NETWORK EXPRESS PTE.LTD. | $4.9M | FIBERHOME INTERNAT.CHILE SPA 10%GOODYEAR DE CHILE S.A.I.C. 7%COMERCIAL AZTORE LTDA. 7% |
| SHANGHAI SYNTRANS INT. LOG. CO | $3.8M | PATRICIO LIOI Y CIA LTDA. 41%TECNORED S.A. 16%PRODINSA S.A. 6% |
| MEDITERRANEAN SHIP. | $3.7M | IND. CERESITA S.A. 99%LIZCAL S.A. 1%PERI CHILE ENCOFRADOS Y ANDAMIOS LIMITADA 0% |
| GUANG ZHOU GOLDEN TEAM FORWARD | $3.3M | KOMATSU CHILE S A 61%DISTRIBUIDORA CUMMINS CHILE S A 33%JOY GLOBAL (CHILE) S.A. 2% |
单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。
数据边界说明
供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 951 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025价位带分布
三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位
低价段 · FOB $77.7M · 占比 22.6% · 进口商 669 家 · 中国渗透 74.7% · 单价 $0.04–$9.88。中价段 · FOB $142.8M · 占比 41.5% · 进口商 913 家 · 中国渗透 37.8% · 单价 $9.92–$79.14。
高价段 · FOB $123.3M · 占比 35.9% · 进口商 669 家 · 中国渗透 10.5% · 单价 $80.23–$23656.72。
HS 子码 × 价位带映射
| HS 子码 | 品名 | 主价位带 | FOB 分布（低 / 中 / 高） | 跨段 | FOB | HS占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
73269000 |
其他 · 品目7326未列名钢铁制品 Las demás | 中价位 | 22.6% / 41.5% / 35.9% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $343.7M | 100.0% |
价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按
该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 73269000 子码（其他 · 品目7326未列名钢铁制品） 下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。
同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。
子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。
| 价位带 | 价格区间 ($/件) | 进口商数 | FOB 占比 | 中国渗透（FOB加权） | 目标段位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 低价位 | $0.04–$9.88 | 669 | 22.6% | 74.7% | 非目标 |
| 中价位 | $9.92–$79.14 | 913 | 41.5% | 37.8% | 目标段位 |
| 高价位 | $80.23–$23656.72 | 669 | 35.9% | 10.5% | 非目标 |
各价位段主要来源国（Top 5）
每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB
| 价位带 | 来源国 | FOB | 段内FOB占比 |
|---|---|---|---|
| 低价位 | 中国 中国 | $115.4M | 60.3% |
| U.S.A | $10.9M | 5.7% | |
| 巴西 | $8.8M | 4.6% | |
| 印度 | $7.0M | 3.7% | |
| 德国 | $5.1M | 2.7% | |
| 中价位 | U.S.A | $28.2M | 35.1% |
| 中国 中国 | $9.2M | 11.5% | |
| 德国 | $6.1M | 7.6% | |
| 瑞典 | $5.8M | 7.2% | |
| ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO | $5.6M | 7.0% | |
| 高价位 | U.S.A | $30.3M | 42.0% |
| 德国 | $8.2M | 11.4% | |
| ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO | $6.0M | 8.3% | |
| 瑞典 | $4.3M | 6.0% | |
| 中国 中国 | $3.7M | 5.1% |
- 1mid 段 FOB 占 42% (≥25% 体量门槛)
- 2中国渗透 37.8% (<50% · 仍有空间)
- 3913 家进口商在此段 · 候选池足够
⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。
价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。 单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。
数据边界说明
价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 2,251 家进口商数据国家级行动信号
路线图、积极信号买家、价位段、风险段
3 信号 cohort 分布 · 积极信号 84 家 (FOB $23.8M) · 维持信号 955 家 (FOB $151.1M) · 收缩信号 1,212 家 (FOB $168.9M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (252家) · 小·封闭·持平 (246家) · 中·高渗透·持平 (241家) · 中·封闭·下滑 (240家) · 中·封闭·上升 (229家)。
国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 43 家 · 综合 FOB $15.9M · 中国份额信号：5 年累计 37% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 1.6% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 26% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 1.5 · 分散 (≤0.10)。
- 大·中渗透·上升
- 大·低渗透·上升
- 中·低渗透·上升
- 中·中渗透·上升
- 小·中渗透·上升
| 1 | VESTAS CHILE TURBINAS EOLICAS LIMITADA | $5.9M |
| 2 | DIST.TECNICA ELECTRICA VITEL S | $3.4M |
| 3 | NORDEX ENERGY CHILE S.A. | $1.9M |
| 4 | COMERCIAL OMEGA LIMITADA | $1.6M |
| 5 | DECATHLON CHILE SPA | $1.1M |
| 6 | CMPC TISSUE S.A. | $834K |
| 7 | IND. DOLEZYCH (CHILE) LTDA | $822K |
| 8 | OSSA SISTEMAS CONTRA INCENDIO | $593K |
| 9 | FERRETERIA AMUNATEGUI S.A. | $582K |
| 10 | NOKIA SOLUTIONS AND NETWORKS C | $478K |
| 11 | APRO LTDA. | $429K |
| 12 | COMERCIALIZADORA OUT S A | $428K |
| 13 | ELECTRAFK S.A. | $375K |
| 14 | ZARA HOME CHILE SPA | $359K |
| 15 | GREIF EMBALAJES INDUSTRIALES SPA | $347K |
- 大·高渗透·下滑
- 大·低渗透·下滑
- 大·高渗透·上升
- 大·高渗透·持平
- 大·中渗透·下滑
- 大·低渗透·持平
- 中·高渗透·下滑
- 中·高渗透·持平
- 中·低渗透·下滑
- 中·高渗透·上升
- 中·中渗透·下滑
- 中·中渗透·持平
- 中·低渗透·持平
- 小·高渗透·上升
- 小·高渗透·持平
- 小·低渗透·持平
| 1 | KUPFER HERMANOS SA | $7.3M |
| 2 | PRODINSA S.A. | $6.3M |
| 3 | PRODALAM S A | $6.3M |
| 4 | PACIFICO CABLE SPA. | $6.2M |
| 5 | SIMMA S A | $5.8M |
| 6 | ENGIE ENERGIA CHILE S.A. | $4.9M |
| 7 | SILPAK S.A. | $4.6M |
| 8 | COMERCIAL ARAGON LTDA. | $4.3M |
| 9 | PATRICIO LIOI Y CIA LTDA. | $3.6M |
| 10 | COMERCIAL LUE HUA LTDA. | $3.4M |
| 11 | TECNORED S.A. | $3.2M |
| 12 | EASY RETAIL S.A. | $3.0M |
| 13 | MACAYA INSUMOS IND. LTDA | $2.8M |
| 14 | VULCO S.A. | $2.4M |
| 15 | GOODYEAR DE CHILE S.A.I.C. | $2.2M |
- 大·封闭·上升
- 大·封闭·下滑
- 大·封闭·持平
- 中·封闭·下滑
- 中·封闭·上升
- 中·封闭·持平
- 小·封闭·持平
- 小·封闭·下滑
- 小·封闭·上升
- 小·高渗透·下滑
- 小·中渗透·下滑
| 1 | FINNING CHILE S.A. | $24.0M |
| 2 | KOMATSU CHILE S A | $16.7M |
| 3 | SANDVIK CHILE S.A. | $13.4M |
| 4 | INDUSTRIA DE CONJUNTOS MECANICOS ACONCAG | $7.0M |
| 5 | EPIROC CHILE S.A.C | $6.6M |
| 6 | DISTRIBUIDORA CUMMINS CHILE S A | $6.5M |
| 7 | JOY GLOBAL (CHILE) S.A. | $6.0M |
| 8 | IND. CERESITA S.A. | $3.7M |
| 9 | GAMESA CHILE SPA | $3.1M |
| 10 | METSO OUTOTEC CHILE SPA | $2.5M |
| 11 | MSA DE CHILE LTDA | $2.5M |
| 12 | ANIXTER CHILE S.A. | $2.3M |
| 13 | TECNOLOGIAS COBRA LIMITADA | $2.2M |
| 14 | PERI CHILE ENCOFRADOS Y ANDAMIOS LIMITADA | $1.6M |
| 15 | LUKSIC ZUANIC SOCIEDAD ANONIMA | $1.5M |
| # | 进口商 | 画像 | 上年 FOB | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | VESTAS CHILE TURBINAS EOLICAS LIMITADA | 大·中渗透·上升 | $369K | $5.9M | 35% 中国渗透 · 近年 +86% |
| 2 | DIST.TECNICA ELECTRICA VITEL S | 大·中渗透·上升 | $798K | $3.4M | 31% 中国渗透 · 近年 +28% |
| 3 | NORDEX ENERGY CHILE S.A. | 大·低渗透·上升 | $486K | $1.9M | 15% 中国渗透 · 近年 +23% |
| 4 | COMERCIAL OMEGA LIMITADA | 大·中渗透·上升 | $136K | $1.6M | 35% 中国渗透 · 近年 +200% |
| 5 | DECATHLON CHILE SPA | 大·低渗透·上升 | $216K | $1.1M | 17% 中国渗透 · 近年 +27% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | SEGMA S.A. | 锚定型 | $1.2M | Anchor tier · 窗口 FOB $1.2M · 中国份额 8% |
| 2 | ENERCON CHILE SPA | 锚定型 | $904K | Anchor tier · 窗口 FOB $904K · 中国份额 32% |
| 3 | COMERCIAL KAUFMANN S A | 锚定型 | $883K | Anchor tier · 窗口 FOB $883K · 中国份额 7% |
| 4 | FISA CHILE S.A. | 锚定型 | $629K | Anchor tier · 窗口 FOB $629K · 中国份额 100% |
| 5 | INTEK CHILE SPA. | 锚定型 | $392K | Anchor tier · 窗口 FOB $392K · 中国份额 100% |
以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。
| # | 进口商 | 画像 | 5年FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ACCIONA ENERGIA CHILE S.A | 中等体量 · 上升趋势 | $690K | 7.5% |
| 2 | ING. DE COMBUSTION BOSCA CHILE | 中等体量 · 上升趋势 | $955K | 98.7% |
| 3 | BIJOU CHILE SPA | 中等体量 · 上升趋势 | $893K | 99.9% |
| 4 | KIA CHILE S.A. | 中等体量 · 上升趋势 | $918K | 71.7% |
| 5 | AGRICOLA SUPER LIMITADA | 中等体量 · 上升趋势 | $612K | 8.5% |
近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月
以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底 快照。蓝色行 = 已有中国采购。
| # | 进口商 | 5 年 FOB | 中国占比 | 有中国采购 | 首次进口 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | SEGMA S.A. | $1.2M | 8.2% | ✓ | 2025-01-01 |
| 2 | BESS DEL DESIERTO SPA | $907K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 3 | SIEMENS ENERGY SPA | $727K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 4 | FISA CHILE S.A. | $629K | 99.8% | ✓ | 2025-01-01 |
| 5 | ELECTRICIDAD GOBANTES S.A. | $386K | 99.5% | ✓ | 2024-01-01 |
| 6 | IMP. Y EXP. DACHANG ESTANTERIA | $221K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 7 | ELECTROCOM S.A. | $183K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 8 | POWERTECH CHILE | $162K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 9 | MINESENSE TECHNOLOGIES CHILE SPA | $139K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 10 | POLIMIN COM.E IND.LTDA. | $119K | 0.0% | 未见中国采购 | 2025-01-01 |
| 11 | PONSSE CHILE SPA | $108K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 12 | SOC. COM. MARBEN PETS LIMITADA | $106K | 43.6% | ✓ | 2024-01-01 |
| 13 | TEGA ACOTEC S.A. | $76K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 14 | SUNGROW POWER SUPPLY SPA | $75K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 15 | BIX S.A | $73K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | KOMATSU CHILE S A | 大·封闭·下滑 | $16.7M | 0.0% |
| 2 | SANDVIK CHILE S.A. | 大·封闭·下滑 | $13.4M | 0.3% |
| 3 | KUPFER HERMANOS SA | 大·高渗透·下滑 | $7.3M | 84.2% |
| 4 | DISTRIBUIDORA CUMMINS CHILE S A | 大·封闭·下滑 | $6.5M | 0.0% |
| 5 | PRODINSA S.A. | 大·低渗透·下滑 | $6.3M | 10.7% |
| 6 | PRODALAM S A | 大·低渗透·下滑 | $6.3M | 14.1% |
| 7 | PACIFICO CABLE SPA. | 大·高渗透·下滑 | $6.2M | 97.2% |
| 8 | SIMMA S A | 大·高渗透·下滑 | $5.8M | 81.1% |
| 9 | IND. CERESITA S.A. | 大·封闭·下滑 | $3.7M | 0.0% |
| 10 | COMERCIAL LUE HUA LTDA. | 大·高渗透·下滑 | $3.4M | 99.8% |
| 11 | MACAYA INSUMOS IND. LTDA | 大·中渗透·下滑 | $2.8M | 36.3% |
| 12 | MSA DE CHILE LTDA | 大·封闭·下滑 | $2.5M | 0.3% |
| 13 | VULCO S.A. | 大·低渗透·下滑 | $2.4M | 10.3% |
| 14 | GOODYEAR DE CHILE S.A.I.C. | 大·高渗透·下滑 | $2.2M | 89.1% |
| 15 | BRITT CHILE LTDA | 大·高渗透·下滑 | $2.0M | 91.4% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | KUPFER HERMANOS SA | 大·高渗透·下滑 | $7.3M | 84.2% |
| 2 | PACIFICO CABLE SPA. | 大·高渗透·下滑 | $6.2M | 97.2% |
| 3 | SIMMA S A | 大·高渗透·下滑 | $5.8M | 81.1% |
| 4 | ENGIE ENERGIA CHILE S.A. | 大·高渗透·上升 | $4.9M | 76.4% |
| 5 | SILPAK S.A. | 大·高渗透·上升 | $4.6M | 99.7% |
| 6 | COMERCIAL ARAGON LTDA. | 大·高渗透·上升 | $4.3M | 94.6% |
| 7 | PATRICIO LIOI Y CIA LTDA. | 大·高渗透·上升 | $3.6M | 99.4% |
| 8 | COMERCIAL LUE HUA LTDA. | 大·高渗透·下滑 | $3.4M | 99.8% |
| 9 | TECNORED S.A. | 大·高渗透·持平 | $3.2M | 91.7% |
| 10 | EASY RETAIL S.A. | 大·高渗透·持平 | $3.0M | 100.0% |
| 11 | GOODYEAR DE CHILE S.A.I.C. | 大·高渗透·下滑 | $2.2M | 89.1% |
| 12 | BRITT CHILE LTDA | 大·高渗透·下滑 | $2.0M | 91.4% |
| 13 | HUAWEI (CHILE) S A | 大·高渗透·下滑 | $1.6M | 99.6% |
| 14 | CERVECERA CCU CHILE LIMITADA | 大·高渗透·持平 | $1.5M | 80.9% |
| 15 | IMP. Y EXP. W & L CHILE LTDA | 大·高渗透·下滑 | $1.4M | 100.0% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | COMERCIAL HIMALAYA LTDA. | 小·封闭·持平 | $1K | 0.0% |
| 2 | RED BULL CHILE SPA | 小·封闭·持平 | $1K | 0.0% |
| 3 | SERVIGE INDUSTRIAL PRODUCTS SP | 小·封闭·持平 | $1K | 0.0% |
| 4 | MALTEXCO S.A. | 小·封闭·持平 | $1K | 0.0% |
| 5 | IMPORTADORA IMOTO S.A. | 小·封闭·持平 | $1K | 0.0% |
| 6 | ROCHE CHILE LIMITADA | 小·封闭·下滑 | $1K | 0.0% |
| 7 | HYUNDAI VEHIC. COM. CHILE S.A. | 小·封闭·持平 | $1K | 0.0% |
| 8 | SIGMA-ALDRICH QUIMICA LIMITADA | 小·封闭·上升 | $1K | 0.0% |
| 9 | TRAEGER INTERNATIONAL Y CIA LT | 小·封闭·持平 | $1K | 0.0% |
| 10 | PESQUERA LA PORTADA S.A. | 小·封闭·持平 | $1K | 0.0% |
| 11 | MANNHEIM S.A. | 小·封闭·持平 | $1K | 0.0% |
| 12 | MIAMI EXPORT LTDA. | 小·封闭·持平 | $998 | 0.0% |
| 13 | HINO CHILE S.A | 小·封闭·上升 | $997 | 0.0% |
| 14 | ENTERFIX IMPORTACION Y DISTRIB | 小·封闭·持平 | $995 | 0.0% |
| 15 | PAYELEC S.A. | 小·封闭·持平 | $994 | 0.0% |
- 1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 43 家 · 综合 FOB $15.9M
- 2中国份额信号：5 年累计 37% · 处于中间区间 (30-60%)
- 3市场增速信号：5 年 CAGR 1.6% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
- 4供应商密度信号：中国供应商占 26% · 低-中密度区间 (<40%)
- 5集中度信号：HHI 1.5 · 分散 (≤0.10)
数据边界说明
国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势数据溯源
数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。
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年度进口额汇总
| 年份 | 总 FOB | 同比 | 来自中国 | 中国占比 | 活跃进口商 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | $67.4M | 基准年 | $30.3M | 45.0% | 1413 |
| 2022 | $72.1M | +7.1% | $29.3M | 40.6% | 1209 |
| 2023 | $67.3M | -6.7% | $21.7M | 32.2% | 1112 |
| 2024 | $65.3M | -3.0% | $21.1M | 32.2% | 902 |
| 2025 | $71.7M | +9.8% | $26.0M | 36.3% | 989 |
来源国完整列表（共 96 个）
| # | 国家 | 5 年 FOB | 市场份额 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $128.4M | 37.3% |
| 2 | 美国 | $69.4M | 20.2% |
| 3 | 德国 | $19.5M | 5.7% |
| 4 | 其他 | $13.7M | 4.0% |
| 5 | 巴西 | $11.9M | 3.5% |
| 6 | 瑞典 | $11.2M | 3.2% |
| 7 | 印度 | $8.8M | 2.5% |
| 8 | 西班牙 | $8.1M | 2.3% |
| 9 | 意大利 | $7.8M | 2.3% |
| 10 | 台湾 | $6.1M | 1.8% |
本报告所有数字均来自 01KWQ1MXABGQCR76BYFZP6PHH8 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（2,251 家）和供应商列表（951 家），可通过上方下载按钮获取。