智利市场分析报告

HS 841381 · 税目8413未列名的泵及液体提升机 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $153.6M · 年均增速 -0.7% · 市场基本稳定
中国份额 8.9%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · ⚠ 该段中国份额 2.7% · 数据稀薄 · 数据覆盖 2021–2025

智利税目8413未列名的泵及液体提升机市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $153.6M · CAGR -0.7% · 轻微下降 · 海关来源口径 8.9% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$153.6M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

8.9%

市场年均增速 -0.7%

活跃进口商

7,091

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$30.6M

同比2024年 +15.6%

已知供应商

2,881

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 841381 — 税目8413未列名的泵及液体提升机。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
84138100 泵目录匹配 Bombas	100.0%	数量缺失	—

真实成交产品示例

这些来自原始交易产品字段，用来帮助判断本 HS 编码是否覆盖你的具体产品；它们不是 HS code 描述，也不会参与 HS 类别解释。

#1 水泵 BOMBA DE AGUA 样本占比 11.61%

#2 液压泵 BOMBA HIDRAULICA 样本占比 3.49%

#3 潜水泵 BOMBA SUMERGIBLE 样本占比 1.87%

#4 自吸/喷射泵 BOMBA TIPO JET 样本占比 1.70%

#5 制动主缸/刹车泵 BOMBA PRINCIPAL FRENOS 样本占比 1.62%

#6 离合器分泵/主缸 BOMBA PRINCIPAL CLUTCH 样本占比 0.94%

84138100 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	U.S.A	$45.6M	29.7%
2	意大利	$28.6M	18.6%
3	中国	$13.7M	8.9%
4	西班牙	$13.4M	8.7%
5	德国	$5.9M	3.9%
6	巴西	$5.1M	3.3%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 841381 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $153.6M · CAGR -0.7% · 轻微下降。2021 年 $31.5M → 2025 年 $30.6M。活跃进口商 1,613 → 1,660 家。近 12 月 · 新进场 2,743 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$31.5M	基准年	$2.9M	9.1%	1613
2022	$31.6M	+0.1%	$3.5M	11.0%	1650
2023	$33.5M	+6.0%	$2.6M	7.9%	1753
2024	$26.5M	-20.8%	$2.5M	9.6%	1702
2025	$30.6M	+15.6%	$2.1M	7.0%	1660

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$1891K

$1654K

$2103K

$2861K

$1797K

$3130K

$2744K

$2113K

$3083K

$3693K

$3341K

$3105K

2022

$3581K

$3301K

$2575K

$2151K

$2899K

$2747K

$2731K

$2764K

$2402K

$1508K

$2379K

$2518K

2023

$2147K

$2581K

$2496K

$2453K

$4520K

$2970K

$2154K

$3183K

$2119K

$3009K

$2616K

$3207K

2024

$2351K

$1838K

$1723K

$2351K

$2236K

$1857K

$1991K

$2745K

$2442K

$2566K

$1789K

$2602K

2025

$2932K

$2571K

$2039K

$1369K

$2259K

$2117K

$3307K

$3946K

$2934K

$1981K

$1814K

$3354K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+15.6%

中国份额变化

-2.6%

新进场进口商

2743

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 8.9% · 前三来源美国 29.7% / 意大利 18.6% / 中国 8.9% · CR5 69.8%。供应商口径 5 年累计 9.6%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	美国	$45.6M	29.7%
2	意大利	$28.6M	18.6%
3	中国	$13.7M	8.9%
4	西班牙	$13.4M	8.7%
5	德国	$5.9M	3.9%
6	巴西	$5.1M	3.3%
7	智利	$3.3M	2.1%
8	英国	$3.3M	2.1%
9	荷兰	$2.7M	1.8%
10	加拿大	$2.5M	1.6%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-7.1%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-6.9%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

69.8%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$2.9M → $2.1M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

78.4%

中价位段

29.6%

高价位段

2.7%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $27.2M · 占大盘 17.7% · 进口商 2,864 家。中价段中国渗透 29.6% · CR5 15.2%。参照 · 低价段渗透 78.4% · 高价段渗透 2.7%。中价段单价区间 $11.09–$462.75。

进口商 7,091 家 · HHI 0.7 · CR5 14.5% · CR10 22.1% · 集中度分散。规模分档 · 大型 1,418 家 (FOB 占比 89%) · 中型 4,254 家 · 小型 1,419 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (2,973家) · 中·高渗透·持平 (1,104家) · 大·封闭·持平 (888家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	VULCO S.A.	$5.8M	0.1%	147	5年 (2021–2025)	40	U.S.A
2	DERCOMAQ SPA	$5.8M	0.2%	135	5年 (2021–2025)	14	意大利
3	SOLTEX CHILE S.A.	$3.7M	0.0%	357	5年 (2021–2025)	27	U.S.A
4	KOMATSU CHILE S A	$3.5M	0.0%	200	5年 (2021–2025)	28	U.S.A
5	METSO OUTOTEC CHILE SPA	$3.5M	0.0%	131	5年 (2021–2025)	22	U.S.A
6	COMPANIA AGROPECUARIA COPEVAL S A	$3.4M	0.0%	130	5年 (2021–2025)	25	意大利
7	KSB CHILE S A	$2.3M	0.0%	250	5年 (2021–2025)	10	意大利
8	JOY GLOBAL (CHILE) S.A.	$2.1M	0.0%	96	5年 (2021–2025)	8	U.S.A
9	DISTRIBUIDORA KOSLAN LTDA	$2.0M	2.2%	809	5年 (2021–2025)	34	意大利
10	CODELCO CHILE	$1.8M	2.2%	227	5年 (2021–2025)	46	U.S.A
11	MINERA LOS PELAMBRES	$1.6M	0.0%	12	5年 (2021–2025)	8	印度
12	SCANIA CHILE S.A.	$1.3M	0.1%	395	5年 (2021–2025)	7	巴西
13	SANDVIK CHILE S.A.	$1.3M	0.0%	504	5年 (2021–2025)	12	爱尔兰
14	未公开进口商 MY88423	$1.2M	0.0%	1	1年 (2023–2023)	1	HOLANDA
15	ALVARO CASANOVA MAQUINARIAS LT	$1.0M	7.6%	167	5年 (2021–2025)	14	西班牙
16	SQM INDUSTRIAL S.A.	$986K	0.0%	24	5年 (2021–2025)	7	U.S.A
17	EPIROC CHILE S.A.C	$966K	0.0%	237	5年 (2021–2025)	13	瑞典
18	TECNOLOGIAS COBRA LIMITADA	$935K	0.0%	28	5年 (2021–2025)	5	加拿大
19	SOCIEDAD RIOS Y CIA. LTDA.	$932K	0.0%	52	5年 (2021–2025)	10	U.S.A
20	TRANSP.Y COMERCIAL TRESSA LTDA	$914K	3.6%	52	4年 (2021–2024)	15	英国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	VULCO S.A.	$5.8M	0.1%
2	DERCOMAQ SPA	$5.8M	0.2%
3	SOLTEX CHILE S.A.	$3.7M	0.0%
4	KOMATSU CHILE S A	$3.5M	0.0%
5	METSO OUTOTEC CHILE SPA	$3.5M	0.0%
6	COMPANIA AGROPECUARIA COPEVAL S A	$3.4M	0.0%
7	KSB CHILE S A	$2.3M	0.0%
8	JOY GLOBAL (CHILE) S.A.	$2.1M	0.0%
9	MINERA LOS PELAMBRES	$1.6M	0.0%
10	SCANIA CHILE S.A.	$1.3M	0.1%
11	SANDVIK CHILE S.A.	$1.3M	0.0%
12	未公开进口商 MY88423	$1.2M	0.0%
13	SQM INDUSTRIAL S.A.	$986K	0.0%
14	EPIROC CHILE S.A.C	$966K	0.0%
15	TECNOLOGIAS COBRA LIMITADA	$935K	0.0%
16	SOCIEDAD RIOS Y CIA. LTDA.	$932K	0.0%
17	HYDROCAR CHILE S.A.	$909K	0.0%
18	COOP AGRICOLA Y DE SERVICIOS LIMITADA	$887K	0.0%
19	FRITZ IMP.EXP. Y SERV. LTDA.	$886K	0.0%
20	ENEL GENERACION CHILE S.A.	$872K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+1613	-1222	+391
2022	+1327	-1288	+39
2023	+1408	-1459	-51
2024	+1411	-1462	-51
2025	+1332	-0	+1332

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

1418 家 · 均值 $97K · 入段下限 $13K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

4254 家 · 均值 $4K · 区间 $754 – $13K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

1419 家 · 均值 $408 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

14.5%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

22.1%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

0.7%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 7,091 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 2,881 家 · 中国供应商 552 家 (占 19.2%)。供应商口径 5 年累计 9.6%。供应商集中度 · HHI 1.9 · 分散 · CR5 13.0%。

来自中国供应商的占比供应商口径

9.6%

552 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

13.0%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

2.2%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. HAPAG LLOYD — $5.3M (3.5%)

2. CMA CGM — $5.1M (3.3%)

3. DHL GLOBAL FORWARDING — $4.0M (2.6%)

4. DHL EXPRESS — $3.1M (2.0%)

5. INTERGLOBO — $2.5M (1.6%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

SACO SHIPPING SPA

MEDITERRANEAN SHIPPI

CIMC WETRANS DELFIN LOGISTICS

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

XIAMEN TRANS-CHINA LOGITICS CO

SHENZHEN GOLDEN SHIPPING CO. L

KRAKEN LOGISTICS S.P.A.

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 64.3%。美国 29.7% (FOB $45.6M) · 意大利 18.6% (FOB $28.6M) · 西班牙 8.7% (FOB $13.4M) · 德国 3.9% (FOB $5.9M) · 巴西 3.3% (FOB $5.1M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	HAPAG LLOYD	$5.3M	3.5%	110	南非
2	CMA CGM	$5.1M	3.3%	82	台湾
3	DHL GLOBAL FORWARDING	$4.0M	2.6%	102	德国
4	DHL EXPRESS	$3.1M	2.0%	333	U.S.A
5	INTERGLOBO	$2.5M	1.6%	15	西班牙
6	DSV AIR & SEA S.A.	$2.3M	1.5%	69	意大利
7	DSV OCEAN TRANSPORT A/S	$2.3M	1.5%	78	丹麦
8	GAVA CHILE S.A.	$2.1M	1.3%	42	意大利
9	MAERSK LINE	$2.0M	1.3%	123	日本
10	INTERGLOBO CHILE S.A.	$1.8M	1.2%	22	西班牙
11	MSL CHILE S.A.	$1.6M	1.1%	149	U.S.A
12	未识别供应商（原始名称缺失）	$1.6M	1.1%	13	U.S.A
13	LATAM AIRLINES GROUP S.A.	$1.5M	0.9%	36	台湾
14	SAVINO DEL BENE CHILE S.A.	$1.3M	0.8%	30	U.S.A
15	AGUNSA LOGISTICS	$1.2M	0.8%	3	西班牙

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
SACO SHIPPING SPA	$972K	SOLTEX CHILE S.A. 83%TRANSP.Y COMERCIAL TRESSA LTDA 7%未公开进口商 AG1146 3%
ASIA SHIPPING CHILE	$778K	KSB CHILE S A 84%ELABORADORA DE ALIMENTOS FRUTALE LIMITADA 15%未公开进口商 OC935421 0%
XIAMEN TRANS-CHINA LOGITICS CO	$676K	未公开进口商 MY449622 97%未披露进口商 #2 3%
MEDITERRANEAN SHIPPI	$492K	COOP AGRICOLA Y DE SERVICIOS LIMITADA 36%未公开进口商 FB96122 35%VILLAR HNOS S.A. 16%
CIMC WETRANS DELFIN LOGISTICS	$438K	COM.E IND.STROLLER LTDA. 30%未公开进口商 SP979325 9%未公开进口商 SP778923 9%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 2,881 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $2.9M · 占比 1.9% · 进口商 996 家 · 中国渗透 78.4% · 单价 $0.00–$11.08。中价段 · FOB $27.2M · 占比 17.7% · 进口商 2,864 家 · 中国渗透 29.6% · 单价 $11.09–$462.75。

高价段 · FOB $123.6M · 占比 80.4% · 进口商 3,231 家 · 中国渗透 2.7% · 单价 $462.88–$1223423.57。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`84138100`	泵 Bombas	高价位	1.9% / 17.7% / 80.4%	跨多段 (中价位+高价位)	$153.6M	100.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 84138100 子码（泵）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.00–$11.08

进口商 996 家

FOB 占比 1.9%

中国渗透（FOB加权）78.4%

中价位

$11.09–$462.75

进口商 2864 家

FOB 占比 17.7%

中国渗透（FOB加权）29.6%

高价位目标段位

$462.88–$1223423.57

进口商 3231 家

FOB 占比 80.4%

中国渗透（FOB加权）2.7%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.00–$11.08	996	1.9%	78.4%	非目标
中价位	$11.09–$462.75	2864	17.7%	29.6%	非目标
高价位	$462.88–$1223423.57	3231	80.4%	2.7%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$9.3M	39.5%
	西班牙	$3.5M	14.6%
	意大利	$2.7M	11.6%
	英国	$1.3M	5.6%
	U.S.A	$1.3M	5.6%
中价位	意大利	$7.1M	28.1%
	U.S.A	$4.3M	17.0%
	西班牙	$4.0M	15.7%
	中国中国	$2.1M	8.4%
	巴西	$1.4M	5.5%
高价位	U.S.A	$40.0M	38.2%
	意大利	$18.8M	17.9%
	西班牙	$6.0M	5.7%
	德国	$4.5M	4.3%
	巴西	$3.4M	3.3%

⚠ 目标段位中国渗透率 2.7% · 数据稀薄
该段中国份额低于 5%（数据稀薄区间）· 算法标记为"低渗透 = 有空间"的逻辑结果 · 但极低渗透也可能意味着 (a) 该段产品规格中国厂未覆盖、(b) 该段买家偏好非中国品牌、 (c) 准入壁垒高 · 进入前需独立尽调段内代表性买家的采购原因。

1high 段 FOB 占 80% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 2.7% (<50% · 仍有空间)
33231 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 7,091 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 14 家 (FOB $449K) · 维持信号 1,917 家 (FOB $16.2M) · 收缩信号 5,160 家 (FOB $137.0M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (2,973家) · 中·高渗透·持平 (1,104家) · 大·封闭·持平 (888家) · 小·封闭·持平 (854家) · 小·高渗透·持平 (561家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 8 家 · 综合 FOB $337K · 中国份额信号：5 年累计 9% · 处于早期阶段区间 (<30%) · 市场增速信号：5 年 CAGR -0.7% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 10% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 0.7 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 持平

产品聚焦

84138100 · high价位段 FOB $123.6M

中国当前位置

中国整体处于早期阶段 · 来源国 + 供应商口径均低

积极信号

14 家

$449K

14 家 · 综合 FOB $449K · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升
中·中渗透·上升

代表性进口商（前12名 · 按FOB）

1	PINTO GLAVICH ING.Y CONST.S.A	$185K
2	MORGAN INDUSTRIAL S.A.	$84K
3	MANNHEIM S.A.	$64K
4	TECNOLOGIA MARITIMA S.A.	$36K
5	JUAN ARAVENA MONTES	$12K
6	MARITIMA VALPARAISO-CHILE S.A.	$9K
7	SOC.COMERCIAL ELECTROPOWER LTD	$6K
8	COMERCIAL CABALTECA LTDA.	$6K
9	MACO INTERNATIONAL S A	$5K
10	COMERCIAL MABE CHILE LIMITADA	$4K
11	COMERCIAL MIXER LTDA	$4K
12	IMPORTADORA DE REP.ALMENA LTDA	$850

维持信号

1917 家

$16.2M

1917 家 · 综合 FOB $16.2M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	SIHI CHILE S.A.	$756K
2	未公开进口商 MY449622	$657K
3	DERCO CHILE REPUESTOS SPA	$657K
4	EMARESA INGENIEROS Y REPRESENTACIONES S A	$597K
5	VILLAR HNOS S.A.	$450K
6	POLIETILENOS BIOPLASTIC CHILE SPA	$443K
7	SODIMAC S.A.	$299K
8	未披露进口商 #8	$282K
9	未公开进口商 NV503321	$238K
10	NORIEGA VANZULLI S A	$225K
11	未公开进口商 OC61724	$209K
12	COM.E IND.STROLLER LTDA.	$192K
13	未公开进口商 MR745425	$180K
14	未公开进口商 FB948022	$176K
15	COM.E IMP.DE PROD.VARIOS LTDA.	$169K

收缩信号

5160 家

$137.0M

5160 家 · 综合 FOB $137.0M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	VULCO S.A.	$5.8M
2	DERCOMAQ SPA	$5.8M
3	SOLTEX CHILE S.A.	$3.7M
4	KOMATSU CHILE S A	$3.5M
5	METSO OUTOTEC CHILE SPA	$3.5M
6	COMPANIA AGROPECUARIA COPEVAL S A	$3.4M
7	KSB CHILE S A	$2.3M
8	JOY GLOBAL (CHILE) S.A.	$2.1M
9	DISTRIBUIDORA KOSLAN LTDA	$2.0M
10	CODELCO CHILE	$1.8M
11	MINERA LOS PELAMBRES	$1.6M
12	SCANIA CHILE S.A.	$1.3M
13	SANDVIK CHILE S.A.	$1.3M
14	未公开进口商 MY88423	$1.2M
15	ALVARO CASANOVA MAQUINARIAS LT	$1.0M

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	PINTO GLAVICH ING.Y CONST.S.A	大·中渗透·上升	$2K	$185K	36% 中国渗透 · 近年 +4490%
2	MORGAN INDUSTRIAL S.A.	大·低渗透·上升	$8K	$84K	29% 中国渗透 · 近年 +126%
3	MANNHEIM S.A.	大·中渗透·上升	$10K	$64K	44% 中国渗透 · 近年 +417%
4	TECNOLOGIA MARITIMA S.A.	大·中渗透·上升	$6K	$36K	42% 中国渗透 · 近年 +50%
5	JUAN ARAVENA MONTES	中·低渗透·上升	$2K	$12K	10% 中国渗透 · 近年 +415%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	未公开进口商 MY449622	锚定型	$657K	Anchor tier · 窗口 FOB $657K · 中国份额 100%
2	未披露进口商 #2	锚定型	$282K	Anchor tier · 窗口 FOB $282K · 中国份额 100%
3	未公开进口商 NV503321	锚定型	$238K	Anchor tier · 窗口 FOB $238K · 中国份额 100%
4	未公开进口商 OC61724	锚定型	$209K	Anchor tier · 窗口 FOB $209K · 中国份额 100%
5	未公开进口商 MR745425	锚定型	$180K	Anchor tier · 窗口 FOB $180K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额尚未稳定 · cohort 内供应商组合多样。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	VENTAS TECNICAS LIMITADA	中等体量 · 上升趋势	$546K	2.8%
2	VILLAR HNOS S.A.	中等体量 · 上升趋势	$450K	54.4%
3	COMERCIAL E INDUSTRIAL SILFA S	中等体量 · 上升趋势	$72K	87.9%
4	REPUESTOS FC SPA	中等体量 · 上升趋势	$83K	12.4%
5	DAIKIN AIRCONDITIONING CHILE S	中等体量 · 上升趋势	$153K	43.5%

规模最大新进入者：未披露进口商 · 首次进口 2025-01-01 · 5年累计 FOB $357K · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	未披露进口商 #1	$357K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
2	未公开进口商 FB223325	$324K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
3	未公开进口商 JN996024	$324K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
4	未公开进口商 DC861025	$288K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
5	未披露进口商 #5	$276K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
6	未公开进口商 MY917025	$240K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
7	未披露进口商 #7	$227K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
8	未公开进口商 OC61724	$209K	100.0%	✓	2024-01-01
9	未披露进口商 #9	$200K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
10	未公开进口商 NV908524	$195K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
11	未公开进口商 AG877724	$190K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
12	未公开进口商 MR745425	$180K	100.0%	✓	2025-01-01
13	未披露进口商 #13	$180K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
14	未公开进口商 AB126524	$179K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
15	未公开进口商 MY356224	$175K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 284 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 284 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	COMPANIA AGROPECUARIA COPEVAL S A	大·封闭·下滑	$3.4M	0.0%
2	JOY GLOBAL (CHILE) S.A.	大·封闭·下滑	$2.1M	0.0%
3	DISTRIBUIDORA KOSLAN LTDA	大·封闭·下滑	$2.0M	2.2%
4	MINERA LOS PELAMBRES	大·封闭·下滑	$1.6M	0.0%
5	ALVARO CASANOVA MAQUINARIAS LT	大·封闭·下滑	$1.0M	7.6%
6	TECNOLOGIAS COBRA LIMITADA	大·封闭·下滑	$935K	0.0%
7	FRITZ IMP.EXP. Y SERV. LTDA.	大·封闭·下滑	$886K	0.0%
8	ENEL GENERACION CHILE S.A.	大·封闭·下滑	$872K	0.0%
9	CMPC CELULOSA S.A.	大·封闭·下滑	$830K	0.0%
10	EXCAV.Y PROYECTOS DE CHILE S.A	大·封闭·下滑	$782K	0.0%
11	FERRETERIA AMUNATEGUI S.A.	大·封闭·下滑	$774K	0.0%
12	SIHI CHILE S.A.	大·低渗透·下滑	$756K	21.7%
13	FITFLOW CHILE LTDA.	大·封闭·下滑	$711K	0.0%
14	RENTALMIN SPA	大·封闭·下滑	$674K	0.0%
15	DERCO CHILE REPUESTOS SPA	大·中渗透·下滑	$657K	36.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 1875 家

中国渗透 ≥50% · 共 1875 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	未公开进口商 MY449622	大·高渗透·持平	$657K	100.0%
2	EMARESA INGENIEROS Y REPRESENTACIONES S A	大·高渗透·下滑	$597K	97.1%
3	未披露进口商 #3	大·高渗透·持平	$282K	100.0%
4	未公开进口商 NV503321	大·高渗透·持平	$238K	100.0%
5	未公开进口商 OC61724	大·高渗透·持平	$209K	100.0%
6	COM.E IND.STROLLER LTDA.	大·高渗透·下滑	$192K	100.0%
7	未公开进口商 MR745425	大·高渗透·持平	$180K	100.0%
8	未公开进口商 FB948022	大·高渗透·持平	$176K	72.1%
9	未公开进口商 OC141223	大·高渗透·持平	$158K	100.0%
10	ELECTROLUX DE CHILE S.A.	大·高渗透·下滑	$152K	90.8%
11	未公开进口商 DC146624	大·高渗透·持平	$133K	100.0%
12	COMERCIAL MOTORSHOP LTDA.	大·高渗透·下滑	$126K	100.0%
13	EQUIPOS DE RIEGO SPA	大·高渗透·下滑	$119K	94.5%
14	未公开进口商 MR922822	大·高渗透·持平	$115K	100.0%
15	ERAL CHILE S.A.	大·高渗透·下滑	$106K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 856 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 856 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	未披露进口商 #1	小·封闭·持平	$754	0.0%
2	未披露进口商 #2	小·封闭·持平	$753	0.0%
3	未披露进口商 #3	小·封闭·持平	$752	0.0%
4	未披露进口商 #4	小·封闭·持平	$750	0.0%
5	未公开进口商 SP616222	小·封闭·持平	$750	0.0%
6	未披露进口商 #6	小·封闭·持平	$750	0.0%
7	未公开进口商 FB250121	小·封闭·持平	$748	0.0%
8	未披露进口商 #8	小·封闭·持平	$746	0.0%
9	未公开进口商 MR576324	小·封闭·持平	$746	0.0%
10	未公开进口商 AG97222	小·封闭·持平	$746	0.0%
11	未披露进口商 #11	小·封闭·持平	$744	0.0%
12	未披露进口商 #12	小·封闭·持平	$742	0.0%
13	未公开进口商 JL932222	小·封闭·持平	$742	0.0%
14	未披露进口商 #14	小·封闭·持平	$739	0.0%
15	未公开进口商 JN853023	小·封闭·持平	$739	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 8 家 · 综合 FOB $337K
2中国份额信号：5 年累计 9% · 处于早期阶段区间 (<30%)
3市场增速信号：5 年 CAGR -0.7% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 10% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 0.7 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-841381-2021-2025
Release ID: 01KYJVR5WATN34HM6Z0ZHYFNF8
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-27
创建来源: system:step3
进口商数: 7,091
供应商数: 2,881
总 FOB (5y): $153.6M
年均增速 (5y): -0.7%
中国份额: 8.9%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-841381-2021-2025/01KYJQ856XB007XJKRNPWCP6X0
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-28 06:39 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$31.5M	基准年	$2.9M	9.1%	1613
2022	$31.6M	+0.1%	$3.5M	11.0%	1650
2023	$33.5M	+6.0%	$2.6M	7.9%	1753
2024	$26.5M	-20.8%	$2.5M	9.6%	1702
2025	$30.6M	+15.6%	$2.1M	7.0%	1660

来源国完整列表（共 74 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	美国	$45.6M	29.7%
2	意大利	$28.6M	18.6%
3	中国	$13.7M	8.9%
4	西班牙	$13.4M	8.7%
5	德国	$5.9M	3.9%
6	巴西	$5.1M	3.3%
7	智利	$3.3M	2.1%
8	英国	$3.3M	2.1%
9	荷兰	$2.7M	1.8%
10	加拿大	$2.5M	1.6%

本报告所有数字均来自 01KYJQ856XB007XJKRNPWCP6X0 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（7,091 家）和供应商列表（2,881 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

真实成交产品示例

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

智利市场分析报告