智利市场分析报告

HS 853690 · 电气装置；税目85.36未列名的用于开关或保护电气电路的装置，电压不超过1000伏 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $274.1M · 年均增速 -8.2% · 市场近年收缩
中国份额 20.1%（海关来源口径）
目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2021–2025

智利电气装置；税目85.36未列名的用于开关或保护电气电路的装置，电压不超过1000伏市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $274.1M · CAGR -8.2% · 显著下降 · 海关来源口径 20.1% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$274.1M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

20.1%

市场年均增速 -8.2%

活跃进口商

11,258

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$50.9M

同比2024年 +16.8%

已知供应商

3,896

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 853690 — 电气装置；税目85.36未列名的用于开关或保护电气电路的装置，电压不超过1000伏。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
85369013 电气设备目录匹配 Conectores, bornes y terminales	55.7%	数量缺失	—
85369019 其他 · 电气装置；税目85.36未列名的用于开关或保护电气电路的装置，电压不超过1000伏目录匹配 Los demás	28.1%	数量缺失	—
85369090 其他 · 电气装置；税目85.36未列名的用于开关或保护电气电路的装置，电压不超过1000伏目录匹配 Los demás	16.3%	数量缺失	—

真实成交产品示例

这些来自原始交易产品字段，用来帮助判断本 HS 编码是否覆盖你的具体产品；它们不是 HS code 描述，也不会参与 HS 类别解释。

#1 连接器 CONECTOR ELECTRICO 样本占比 20.51%

#2 端子 TERMINAL ELECTRICA 样本占比 17.61%

#3 适配器 ADAPTADOR 样本占比 1.70%

#4 插座/插头 SOCKET 样本占比 1.01%

#5 接线盒 CAJA DE CONEXION 样本占比 0.64%

#6 接线端子排 BLOQUE TERMINAL 样本占比 0.50%

85369013 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	U.S.A	$39.7M	26.0%
2	中国	$35.5M	23.3%
3	西班牙	$15.6M	10.2%
4	德国	$13.9M	9.1%
5	意大利	$6.0M	3.9%
6	法国	$5.6M	3.7%

85369019 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	西班牙	$17.2M	22.3%
2	U.S.A	$13.9M	18.1%
3	香港	$11.7M	15.2%
4	中国	$10.7M	14.0%
5	韩国	$6.3M	8.1%
6	德国	$2.1M	2.7%

85369090 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	U.S.A	$10.5M	23.5%
2	中国	$8.8M	19.8%
3	巴西	$3.4M	7.7%
4	德国	$3.3M	7.4%
5	西班牙	$2.2M	4.8%
6	香港	$1.8M	4.0%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 853690 全部子码 (3 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $274.1M · CAGR -8.2% · 显著下降。2021 年 $71.8M → 2025 年 $50.9M。2021 年达峰 $71.8M · 最新年较峰值 -29.1%。活跃进口商 2,422 → 2,795 家。近 12 月 · 新进场 4,576 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$71.8M	基准年	$13.5M	18.7%	2422
2022	$56.9M	-20.9%	$11.9M	20.9%	2586
2023	$50.8M	-10.6%	$11.1M	21.9%	2648
2024	$43.6M	-14.2%	$8.3M	19.1%	2703
2025	$50.9M	+16.8%	$10.3M	20.2%	2795

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$4447K

$4633K

$5966K

$3230K

$5328K

$5656K

$8284K

$7440K

$7957K

$6656K

$6031K

$6223K

2022

$8233K

$4341K

$5481K

$4586K

$5332K

$4714K

$4620K

$4269K

$4031K

$4278K

$3537K

$3445K

2023

$4549K

$3433K

$4160K

$4298K

$5565K

$3916K

$5104K

$5293K

$3406K

$4289K

$3504K

$3294K

2024

$3819K

$3854K

$3706K

$4689K

$2978K

$3408K

$3180K

$3832K

$3454K

$3733K

$3307K

$3650K

2025

$4032K

$3251K

$3039K

$3464K

$4802K

$3785K

$5978K

$4380K

$5113K

$5093K

$3466K

$4515K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+16.8%

中国份额变化

+1.1%

新进场进口商

4576

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 20.1% · 前三来源美国 23.4% / 中国 20.1% / 西班牙 12.8% · CR5 70.0%。供应商口径 5 年累计 20.7%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	美国	$64.1M	23.4%
2	中国	$55.1M	20.1%
3	西班牙	$35.0M	12.8%
4	德国	$19.2M	7.0%
5	香港	$18.5M	6.7%
6	意大利	$9.8M	3.6%
7	韩国	$9.2M	3.3%
8	法国	$8.2M	3.0%
9	巴西	$7.8M	2.8%
10	瑞士	$5.1M	1.9%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-6.5%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+2.1%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

70.0%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$13.5M → $10.3M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

53.1%

中价位段

13.7%

高价位段

7.9%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $141.4M · 占大盘 51.6% · 进口商 4,324 家。中价段中国渗透 13.7% · CR5 34.8%。参照 · 低价段渗透 53.1% · 高价段渗透 7.9%。中价段单价区间 $19.07–$140.57。

进口商 11,258 家 · HHI 1.6 · CR5 23.4% · CR10 33.6% · 集中度分散。规模分档 · 大型 2,251 家 (FOB 占比 94%) · 中型 6,755 家 · 小型 2,252 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (4,305家) · 中·高渗透·持平 (2,150家) · 小·封闭·持平 (1,623家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	KOMATSU CHILE S A	$19.2M	0.0%	1,536	5年 (2021–2025)	29	U.S.A
2	PACIFICO CABLE SPA.	$16.2M	0.3%	319	3年 (2021–2023)	16	西班牙
3	HUAWEI (CHILE) S A	$12.2M	0.0%	431	5年 (2021–2025)	24	香港
4	ANIXTER CHILE S.A.	$8.6M	25.1%	545	5年 (2021–2025)	41	U.S.A
5	RHONA S. A.	$7.9M	3.3%	1,493	5年 (2021–2025)	60	意大利
6	LEGRAND BTICINO CHILE LTDA.	$6.5M	0.0%	5,968	5年 (2021–2025)	53	法国
7	SCHNEIDER ELECTRIC CHILE S A	$6.4M	4.3%	6,385	5年 (2021–2025)	67	新加坡
8	PHOENIX CONTACT S.A.	$5.6M	0.5%	2,121	5年 (2021–2025)	14	德国
9	INGENIERIA DESIMAT LIMITADA	$4.7M	0.0%	1,584	5年 (2021–2025)	73	德国
10	EATON INDUSTRIES (CHILE) S.P.A	$4.7M	0.3%	1,050	5年 (2021–2025)	22	U.S.A
11	SUMINISTROS TELEFONICOS Y COMPUTACIONALES ESTEC LTDA	$4.3M	15.2%	539	5年 (2021–2025)	69	香港
12	FINNING CHILE S.A.	$4.1M	0.0%	3,020	5年 (2021–2025)	17	瑞士
13	INTCOMEX S A	$3.7M	1.6%	714	5年 (2021–2025)	23	U.S.A
14	KERSTING S.A.	$3.6M	94.1%	2,322	5年 (2021–2025)	20	中国
15	JOY GLOBAL (CHILE) S.A.	$3.1M	0.0%	538	5年 (2021–2025)	12	U.S.A
16	POLARIS S.P.A	$2.9M	58.8%	1,855	4年 (2021–2024)	37	中国
17	DARTEL S.A.	$2.6M	4.2%	720	5年 (2021–2025)	46	西班牙
18	VERTIV CONO SUR LIMITADA	$2.2M	0.4%	56	3年 (2022–2025)	8	爱尔兰
19	COM.PC ELECTRIC S.A.	$2.1M	51.7%	94	5年 (2021–2025)	13	中国
20	3M CHILE S A	$1.9M	0.0%	1,126	5年 (2021–2025)	17	U.S.A

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	KOMATSU CHILE S A	$19.2M	0.0%
2	PACIFICO CABLE SPA.	$16.2M	0.3%
3	HUAWEI (CHILE) S A	$12.2M	0.0%
4	LEGRAND BTICINO CHILE LTDA.	$6.5M	0.0%
5	PHOENIX CONTACT S.A.	$5.6M	0.5%
6	INGENIERIA DESIMAT LIMITADA	$4.7M	0.0%
7	EATON INDUSTRIES (CHILE) S.P.A	$4.7M	0.3%
8	FINNING CHILE S.A.	$4.1M	0.0%
9	INTCOMEX S A	$3.7M	1.6%
10	JOY GLOBAL (CHILE) S.A.	$3.1M	0.0%
11	VERTIV CONO SUR LIMITADA	$2.2M	0.4%
12	3M CHILE S A	$1.9M	0.0%
13	CODELCO CHILE	$1.8M	0.0%
14	ALSTOM CHILE S.A	$1.7M	0.1%
15	EPIROC CHILE S.A.C	$1.6M	0.0%
16	OEG OUTSOURCING ELECT. GROUP L	$1.3M	0.0%
17	SIEMENS SOCIEDAD ANONIMA	$1.3M	0.0%
18	DIRECTV CHILE TELEVISION LTDA	$1.3M	0.0%
19	ROCKWELL AUTOMATION CHILE S.A.	$1.2M	0.0%
20	COMER.EMERSON NETWORK POWER CH	$1.2M	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+2422	-1860	+562
2022	+2117	-2053	+64
2023	+2143	-2220	-77
2024	+2270	-2330	-60
2025	+2306	-0	+2306

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

2251 家 · 均值 $114K · 入段下限 $9K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

6755 家 · 均值 $3K · 区间 $466 – $9K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

2252 家 · 均值 $215 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

23.4%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

33.6%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

1.6%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 11,258 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 3,896 家 · 中国供应商 980 家 (占 25.2%)。供应商口径 5 年累计 20.7%。供应商集中度 · HHI 1.8 · 分散 · CR5 16.4%。

来自中国供应商的占比供应商口径

20.7%

980 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

16.4%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

4.6%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. INTERNATIONAL LINE SA — $12.0M (4.4%)

2. DSV AIR & SEA S.A. — $9.5M (3.5%)

3. BLUE WORLD LINE — $7.8M (2.9%)

4. DSV OCEAN TRANSPORT A/S — $6.5M (2.4%)

5. DHL EXPRESS — $6.4M (2.3%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

MAERSK LINE

KUEHNE & NAGEL LTDA.

AGUNSA

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

JAS FORWARDING (H.K.)

DYNAMO WELTWEIT LOGISTIK

HYUNDAI MERCHANT MARINE CO.LTD

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 53.5%。美国 23.4% (FOB $64.1M) · 西班牙 12.8% (FOB $35.0M) · 德国 7.0% (FOB $19.2M) · 香港 6.7% (FOB $18.5M) · 意大利 3.6% (FOB $9.8M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	INTERNATIONAL LINE SA	$12.0M	4.4%	8	西班牙
2	DSV AIR & SEA S.A.	$9.5M	3.5%	85	香港
3	未识别供应商（原始名称缺失）	$9.2M	3.4%	25	U.S.A
4	BLUE WORLD LINE	$7.8M	2.9%	41	爱尔兰
5	DSV OCEAN TRANSPORT A/S	$6.5M	2.4%	94	香港
6	DHL EXPRESS	$6.4M	2.3%	845	U.S.A
7	DHL GLOBAL FORWARDING	$6.3M	2.3%	242	U.S.A
8	MAERSK LINE	$5.3M	1.9%	184	中国
9	MPG GLOBAL LOGISTICS PROVIDERS	$4.9M	1.8%	15	西班牙
10	SENATOR INTL FREIGHT FORWARDIN	$4.4M	1.6%	5	U.S.A
11	A.HARTRODT CHILE S.A	$4.4M	1.6%	10	德国
12	BLUE ANCHOR LINE	$2.8M	1.0%	41	德国
13	ADVANCE CARGO	$2.6M	1.0%	1	U.S.A
14	KUEHNE & NAGEL LTDA.	$2.5M	0.9%	42	中国
15	JAS FORWARDING	$2.5M	0.9%	32	U.S.A

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
MAERSK LINE	$5.3M	SCHNEIDER ELECTRIC CHILE S A 31%FINNING CHILE S.A. 15%3M CHILE S A 12%
KUEHNE & NAGEL LTDA.	$2.5M	LEGRAND BTICINO CHILE LTDA. 42%DIRECTV CHILE TELEVISION LTDA 26%POLARIS S.P.A 15%
AGUNSA	$1.7M	KERSTING S.A. 94%IMPORTADORA Y EXPORTADORA COMEX LIMITADA 3%未公开进口商 OC691725 1%
YANG MING	$1.7M	未公开进口商 AG9909 20%未公开进口商 JL587023 14%LUDWIG WUNKHAUS Y CIA.LTDA. 12%
MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY	$1.5M	INDUSTRIA CORCHERA S.A. 12%未公开进口商 SP271221 9%未公开进口商 FB571724 5%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 3,896 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $55.9M · 占比 20.4% · 进口商 3,571 家 · 中国渗透 53.1% · 单价 $0.06–$19.05。中价段 · FOB $141.4M · 占比 51.6% · 进口商 4,324 家 · 中国渗透 13.7% · 单价 $19.07–$140.57。

高价段 · FOB $76.8M · 占比 28.0% · 进口商 3,359 家 · 中国渗透 7.9% · 单价 $140.65–$23391.07。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`85369013`	电气设备 Conectores, bornes y terminales	中价位	19.0% / 50.3% / 30.7%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$152.6M	55.7%
`85369019`	其他 · 电气装置；税目85.36未列名的用于开关或保护电气电路的装置，电压不超过1000伏 Los demás	中价位	22.0% / 56.0% / 22.0%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$76.9M	28.1%
`85369090`	其他 · 电气装置；税目85.36未列名的用于开关或保护电气电路的装置，电压不超过1000伏 Los demás	中价位	22.4% / 48.4% / 29.3%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$44.5M	16.3%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 85369013 子码（电气设备）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.06–$19.05

进口商 3571 家

FOB 占比 20.4%

中国渗透（FOB加权）53.1%

中价位目标段位

$19.07–$140.57

进口商 4324 家

FOB 占比 51.6%

中国渗透（FOB加权）13.7%

高价位

$140.65–$23391.07

进口商 3359 家

FOB 占比 28.0%

中国渗透（FOB加权）7.9%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.06–$19.05	3571	20.4%	53.1%	非目标
中价位	$19.07–$140.57	4324	51.6%	13.7%	目标段位
高价位	$140.65–$23391.07	3359	28.0%	7.9%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$43.1M	41.1%
	西班牙	$15.8M	15.1%
	韩国	$8.3M	7.9%
	U.S.A	$5.1M	4.8%
	巴西	$4.9M	4.7%
中价位	U.S.A	$23.9M	26.0%
	香港	$12.7M	13.8%
	西班牙	$12.0M	13.0%
	德国	$9.5M	10.3%
	中国中国	$7.9M	8.6%
高价位	U.S.A	$35.1M	45.7%
	德国	$8.4M	11.0%
	西班牙	$7.1M	9.2%
	中国中国	$4.0M	5.2%
	瑞士	$2.1M	2.8%

1mid 段 FOB 占 52% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 13.7% (<50% · 仍有空间)
34324 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 11,258 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 32 家 (FOB $14.1M) · 维持信号 3,705 家 (FOB $62.6M) · 收缩信号 7,521 家 (FOB $197.4M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (4,305家) · 中·高渗透·持平 (2,150家) · 小·封闭·持平 (1,623家) · 大·封闭·持平 (1,002家) · 大·高渗透·持平 (750家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 18 家 · 综合 FOB $8.3M · 中国份额信号：5 年累计 20% · 处于早期阶段区间 (<30%) · 市场增速信号：5 年 CAGR -8.2% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 21% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 1.6 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

中价位

进入角度

中价段 · 中国份额 <30% · cohort 下行

产品聚焦

85369013 · mid价位段 FOB $76.7M

中国当前位置

中国整体处于早期阶段 · 来源国 + 供应商口径均低

积极信号

32 家

$14.1M

32 家 · 综合 FOB $14.1M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·低渗透·上升
大·中渗透·上升
中·低渗透·上升
中·中渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	SUMINISTROS TELEFONICOS Y COMPUTACIONALES ESTEC LTDA	$4.3M
2	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	$1.2M
3	ELECTRONICA CASA ROYAL LTDA	$1.0M
4	INGENIERIA Y CONST. TRENT LTDA	$762K
5	QUIROZ Y CIA. LTDA	$305K
6	IMPORTADORA BLOBEL S.A.	$190K
7	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA.	$177K
8	SOC.IMP.Y EXP.BASH LTDA	$168K
9	COBRE CERRILLOS S.A.	$125K
10	ELECTROLUX CHILE S A	$112K
11	IMPORT.Y EXPORT. CLEVER LTDA	$82K
12	CLAS INGENIERIA ELECT.E INV.SA	$29K
13	ESPEC.ING.APLICADA ESINA S.A.C	$14K
14	GABRIEL SANTIAGOS GONZALEZ	$9K
15	COMERCIAL CABALTECA LTDA.	$9K

维持信号

3705 家

$62.6M

3705 家 · 综合 FOB $62.6M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	ANIXTER CHILE S.A.	$8.6M
2	KERSTING S.A.	$3.6M
3	POLARIS S.P.A	$2.9M
4	COM.PC ELECTRIC S.A.	$2.1M
5	DIST.TECNICA ELECTRICA VITEL S	$1.9M
6	DARCO IMP. EXP. LTDA.	$1.8M
7	IMPORT.Y DISTRIB.TASCO CHILE L	$1.6M
8	TECNORED S.A.	$1.5M
9	SOC IMP NDU LTDA	$1.1M
10	LUDWIG WUNKHAUS Y CIA.LTDA.	$1.0M
11	ARTILEC LTDA.	$950K
12	未披露进口商 #12	$823K
13	CEM S.A.	$739K
14	TRANSWORLD IMP.AND EXP.LIMITAD	$697K
15	COMERCIAL ARAGON LTDA.	$596K

收缩信号

7521 家

$197.4M

7521 家 · 综合 FOB $197.4M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	KOMATSU CHILE S A	$19.2M
2	PACIFICO CABLE SPA.	$16.2M
3	HUAWEI (CHILE) S A	$12.2M
4	RHONA S. A.	$7.9M
5	LEGRAND BTICINO CHILE LTDA.	$6.5M
6	SCHNEIDER ELECTRIC CHILE S A	$6.4M
7	PHOENIX CONTACT S.A.	$5.6M
8	INGENIERIA DESIMAT LIMITADA	$4.7M
9	EATON INDUSTRIES (CHILE) S.P.A	$4.7M
10	FINNING CHILE S.A.	$4.1M
11	INTCOMEX S A	$3.7M
12	JOY GLOBAL (CHILE) S.A.	$3.1M
13	DARTEL S.A.	$2.6M
14	VERTIV CONO SUR LIMITADA	$2.2M
15	3M CHILE S A	$1.9M

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	SUMINISTROS TELEFONICOS Y COMPUTACIONALES ESTEC LTDA	大·低渗透·上升	$623K	$4.3M	15% 中国渗透 · 近年 +14%
2	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	大·中渗透·上升	$359K	$1.2M	49% 中国渗透 · 近年 +123%
3	ELECTRONICA CASA ROYAL LTDA	大·中渗透·上升	$128K	$1.0M	39% 中国渗透 · 近年 +97%
4	INGENIERIA Y CONST. TRENT LTDA	大·低渗透·上升	$110K	$762K	23% 中国渗透 · 近年 +85%
5	QUIROZ Y CIA. LTDA	大·低渗透·上升	$1K	$305K	11% 中国渗透 · 近年 +103%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	未披露进口商 #1	锚定型	$823K	Anchor tier · 窗口 FOB $823K · 中国份额 100%
2	未公开进口商 AG2908	锚定型	$451K	Anchor tier · 窗口 FOB $451K · 中国份额 100%
3	未披露进口商 #3	锚定型	$344K	Anchor tier · 窗口 FOB $344K · 中国份额 100%
4	未披露进口商 #4	锚定型	$327K	Anchor tier · 窗口 FOB $327K · 中国份额 100%
5	未公开进口商 JN594724	锚定型	$310K	Anchor tier · 窗口 FOB $310K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	SOC.COM. PUNTO ELECTRICO LTDA	中等体量 · 上升趋势	$259K	100.0%
2	ARTILEC LTDA.	中等体量 · 上升趋势	$950K	33.6%
3	ASTILLEROS Y SERVICIOS NAVALES S A	中等体量 · 上升趋势	$206K	60.7%
4	IMPORTADORA Y EXPORTADORA COMEX LIMITADA	中等体量 · 上升趋势	$335K	100.0%
5	ELECTROLUX CHILE S A	中等体量 · 上升趋势	$112K	40.9%

规模最大新进入者：ELECTRICIDAD GOBANTES S.A. · 首次进口 2024-01-01 · 5年累计 FOB $1.2M · 中国渗透 49.2%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	$1.2M	49.2%	✓	2024-01-01
2	未披露进口商 #2	$1.1M	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
3	未公开进口商 JL702625	$733K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
4	未公开进口商 MY648825	$429K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
5	未公开进口商 MR591324	$425K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
6	未公开进口商 EN400725	$336K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
7	未公开进口商 SP144125	$325K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
8	未公开进口商 JN594724	$310K	100.0%	✓	2024-01-01
9	未公开进口商 MR262124	$290K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
10	未公开进口商 OC229424	$246K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
11	未公开进口商 AG382424	$239K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
12	未披露进口商 #12	$223K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
13	未公开进口商 FB731224	$216K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
14	未公开进口商 MR450425	$213K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
15	未公开进口商 SP283224	$205K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 387 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 387 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	PACIFICO CABLE SPA.	大·封闭·下滑	$16.2M	0.3%
2	HUAWEI (CHILE) S A	大·封闭·下滑	$12.2M	0.0%
3	ANIXTER CHILE S.A.	大·低渗透·下滑	$8.6M	25.1%
4	RHONA S. A.	大·封闭·下滑	$7.9M	3.3%
5	SCHNEIDER ELECTRIC CHILE S A	大·封闭·下滑	$6.4M	4.3%
6	PHOENIX CONTACT S.A.	大·封闭·下滑	$5.6M	0.5%
7	JOY GLOBAL (CHILE) S.A.	大·封闭·下滑	$3.1M	0.0%
8	POLARIS S.P.A	大·中渗透·下滑	$2.9M	58.8%
9	VERTIV CONO SUR LIMITADA	大·封闭·下滑	$2.2M	0.4%
10	CODELCO CHILE	大·封闭·下滑	$1.8M	0.0%
11	ALSTOM CHILE S.A	大·封闭·下滑	$1.7M	0.1%
12	EECOL INDUSTRIAL ELECTRIC SUDAMERICA LIMITADA	大·封闭·下滑	$1.6M	4.9%
13	IMPORT.Y DISTRIB.TASCO CHILE L	大·高渗透·下滑	$1.6M	87.5%
14	ABB S.A.	大·封闭·下滑	$1.3M	7.0%
15	SOC IMP NDU LTDA	大·高渗透·下滑	$1.1M	78.9%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 3614 家

中国渗透 ≥50% · 共 3614 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	KERSTING S.A.	大·高渗透·上升	$3.6M	94.1%
2	DARCO IMP. EXP. LTDA.	大·高渗透·持平	$1.8M	89.3%
3	IMPORT.Y DISTRIB.TASCO CHILE L	大·高渗透·下滑	$1.6M	87.5%
4	SOC IMP NDU LTDA	大·高渗透·下滑	$1.1M	78.9%
5	LUDWIG WUNKHAUS Y CIA.LTDA.	大·高渗透·上升	$1.0M	81.8%
6	未披露进口商 #6	大·高渗透·持平	$823K	100.0%
7	TRANSWORLD IMP.AND EXP.LIMITAD	大·高渗透·上升	$697K	74.1%
8	COMERCIAL ARAGON LTDA.	大·高渗透·下滑	$596K	84.0%
9	IMPORTADORA Y EXPORTADORA HJJ	大·高渗透·下滑	$548K	100.0%
10	未公开进口商 AG2908	大·高渗透·持平	$451K	100.0%
11	未披露进口商 #11	大·高渗透·持平	$344K	100.0%
12	IMPORTADORA Y EXPORTADORA COMEX LIMITADA	大·高渗透·上升	$335K	100.0%
13	未披露进口商 #13	大·高渗透·持平	$327K	100.0%
14	SOC. DE REPRESENT. INEX CHILE	大·高渗透·下滑	$316K	75.7%
15	未公开进口商 JN594724	大·高渗透·持平	$310K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 1636 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 1636 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	未公开进口商 DC464925	小·封闭·持平	$464	0.0%
2	未公开进口商 MY806421	小·封闭·持平	$464	0.0%
3	未公开进口商 FB5323	小·封闭·持平	$464	0.0%
4	未公开进口商 DC333824	小·封闭·持平	$464	0.0%
5	未公开进口商 AG4424	小·封闭·持平	$464	0.0%
6	未公开进口商 DC250922	小·封闭·持平	$463	0.0%
7	未公开进口商 JN258225	小·封闭·持平	$462	0.0%
8	未公开进口商 JL749623	小·封闭·持平	$462	0.0%
9	未公开进口商 DC340122	小·封闭·持平	$462	0.0%
10	未公开进口商 MY641925	小·封闭·持平	$461	0.0%
11	未公开进口商 AG475722	小·封闭·持平	$461	0.0%
12	未公开进口商 JN795024	小·封闭·持平	$461	0.0%
13	未披露进口商 #13	小·封闭·持平	$461	0.0%
14	未公开进口商 AB653123	小·封闭·持平	$460	0.0%
15	未公开进口商 JL453722	小·封闭·持平	$460	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 18 家 · 综合 FOB $8.3M
2中国份额信号：5 年累计 20% · 处于早期阶段区间 (<30%)
3市场增速信号：5 年 CAGR -8.2% · 萎缩区间 (≤-5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 21% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 1.6 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-853690-2021-2025
Release ID: 01KYJ2RXC8DV559RQXYJ1GXV8F
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-27
创建来源: system:step3
进口商数: 11,258
供应商数: 3,896
总 FOB (5y): $274.1M
年均增速 (5y): -8.2%
中国份额: 20.1%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-853690-2021-2025/01KYGTMF1DGSCKZ44GAGENW4WB
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-27 23:23 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$71.8M	基准年	$13.5M	18.7%	2422
2022	$56.9M	-20.9%	$11.9M	20.9%	2586
2023	$50.8M	-10.6%	$11.1M	21.9%	2648
2024	$43.6M	-14.2%	$8.3M	19.1%	2703
2025	$50.9M	+16.8%	$10.3M	20.2%	2795

来源国完整列表（共 75 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	美国	$64.1M	23.4%
2	中国	$55.1M	20.1%
3	西班牙	$35.0M	12.8%
4	德国	$19.2M	7.0%
5	香港	$18.5M	6.7%
6	意大利	$9.8M	3.6%
7	韩国	$9.2M	3.3%
8	法国	$8.2M	3.0%
9	巴西	$7.8M	2.8%
10	瑞士	$5.1M	1.9%

本报告所有数字均来自 01KYGTMF1DGSCKZ44GAGENW4WB 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（11,258 家）和供应商列表（3,896 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

真实成交产品示例

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

智利市场分析报告