智利市场分析报告

HS 870870 · 车轮及其零件、附件 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $97.5M · 年均增速 +0.9% · 市场基本稳定
中国份额 48.4%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · ⚠ 该段中国份额 1.8% · 数据稀薄 · 数据覆盖 2021–2025

智利车轮及其零件、附件市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $97.5M · CAGR +0.9% · 轻微上升 · 海关来源口径 48.4% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$97.5M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

48.4%

市场年均增速 +0.9%

活跃进口商

342

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$22.6M

同比2024年 +42.2%

已知供应商

424

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 870870 — 车轮及其零件、附件。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
87087020 机动车辆车轮的零件及附件类目匹配 PARTES Y ACCESORIOS DE RUEDAS, PARA VEHICULOS AUTOMOVILES	82.6%	数量缺失	—
87087010 用于机动车辆的车轮，不包括其零件及附件类目匹配 RUEDAS, SIN INCLUIR SUS PARTES Y ACCESORIOS, PARA VEHICULOS AUTOMOVILES	17.4%	数量缺失	—

87087020 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$42.7M	53.0%
2	U.S.A	$13.7M	17.0%
3	日本	$3.4M	4.2%
4	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$3.3M	4.1%
5	韩国	$3.2M	3.9%
6	德国	$2.7M	3.3%

87087010 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	U.S.A	$6.5M	38.1%
2	中国	$4.5M	26.5%
3	德国	$897K	5.3%
4	日本	$840K	5.0%
5	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$807K	4.8%
6	印度	$632K	3.7%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 870870 全部子码 (2 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $97.5M · CAGR +0.9% · 轻微上升。2021 年 $21.9M → 2025 年 $22.6M。活跃进口商 242 → 151 家。近 12 月 · 新进场 37 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$21.9M	基准年	$11.7M	53.6%	242
2022	$22.7M	+3.6%	$10.7M	47.0%	199
2023	$14.4M	-36.5%	$6.4M	44.5%	159
2024	$15.9M	+10.5%	$8.3M	52.1%	148
2025	$22.6M	+42.2%	$10.2M	44.8%	151

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$886K

$1757K

$1439K

$1042K

$1661K

$1754K

$2212K

$1954K

$2798K

$2182K

$1917K

$2278K

2022

$2971K

$2151K

$1930K

$2915K

$2247K

$1141K

$1900K

$1457K

$1751K

$1420K

$905K

$1890K

2023

$1325K

$1188K

$1036K

$977K

$1402K

$1411K

$1554K

$961K

$1269K

$1275K

$944K

$1065K

2024

$1307K

$762K

$793K

$1429K

$1592K

$1061K

$1843K

$709K

$978K

$2623K

$1246K

$1577K

2025

$1497K

$1362K

$1203K

$3471K

$2481K

$1074K

$3047K

$1293K

$2279K

$1823K

$804K

$2310K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+42.2%

中国份额变化

-7.2%

新进场进口商

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 48.4% · 前三来源中国 48.4% / 美国 20.7% / 日本 4.4% · CR5 81.3%。供应商口径 5 年累计 46.4%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$47.2M	48.4%
2	美国	$20.2M	20.7%
3	日本	$4.3M	4.4%
4	其他	$4.1M	4.2%
5	德国	$3.6M	3.7%
6	韩国	$3.4M	3.4%
7	墨西哥	$2.7M	2.8%
8	巴西	$2.5M	2.6%
9	印度	$1.3M	1.3%
10	土耳其	$1.3M	1.3%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-3.5%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-8.8%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

81.3%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$11.7M → $10.2M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

88.1%

中价位段

32.7%

高价位段

1.8%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $26.0M · 占大盘 26.7% · 进口商 150 家。中价段中国渗透 32.7% · CR5 43.4%。参照 · 低价段渗透 88.1% · 高价段渗透 1.8%。中价段单价区间 $8.75–$31.21。

进口商 342 家 · HHI 4.2 · CR5 38.8% · CR10 53.5% · 集中度分散。规模分档 · 大型 68 家 (FOB 占比 93%) · 中型 205 家 · 小型 69 家。主导 cohort · 小·封闭·持平 (44家) · 中·封闭·下滑 (42家) · 中·高渗透·持平 (37家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	AROS DEL PACIFICO S.A.	$11.2M	98.6%	608	5年 (2021–2025)	12	中国
2	KOMATSU CHILE S A	$8.6M	0.0%	200	5年 (2021–2025)	13	U.S.A
3	NEUM.Y LLANTAS DEL PACIFICO S.	$7.7M	100.0%	441	5年 (2021–2025)	31	中国
4	FINNING CHILE S.A.	$6.5M	0.0%	565	5年 (2021–2025)	15	U.S.A
5	REFAX CHILE SOCIEDAD ANONIMA	$3.8M	59.5%	372	5年 (2021–2025)	20	中国
6	DERCO CHILE REPUESTOS SPA	$3.7M	49.5%	1,582	5年 (2021–2025)	47	中国
7	IMPLEMENTOS S.A.	$3.6M	15.8%	199	5年 (2021–2025)	21	墨西哥
8	COMERCIAL KAUFMANN S A	$2.5M	3.7%	1,564	5年 (2021–2025)	31	德国
9	MORGAN INDUSTRIAL S.A.	$2.4M	2.9%	87	5年 (2021–2025)	20	U.S.A
10	POWER TRAIN TECHNOLOGIES CHILE S A	$2.3M	0.0%	107	5年 (2021–2025)	13	U.S.A
11	AVANT SERVICIOS INTEGRALES S A	$2.3M	27.9%	231	5年 (2021–2025)	16	中国
12	COMERCIAL Y SERVICIOS RI LTDA	$1.9M	99.4%	56	5年 (2021–2025)	14	中国
13	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA.	$1.8M	99.7%	311	5年 (2021–2025)	9	中国
14	URRUTIA Y OTAROLA LIMITADA	$1.8M	93.3%	125	5年 (2021–2025)	7	中国
15	IMPORTADORA ALSACIA SPA	$1.7M	63.6%	199	5年 (2021–2025)	29	中国
16	RIMEX SUDAMERICA SPA	$1.4M	61.2%	44	1年 (2025–2025)	4	中国
17	UNION TECNICA AUTOMOTRIZ S.A.	$1.4M	99.3%	60	5年 (2021–2025)	12	中国
18	WILLIAMSON BALFOUR MOTORS SPA	$1.3M	0.0%	1,316	5年 (2021–2025)	12	德国
19	BRIDGESTONE MINING SOLUTIONS LATIN AMERICA S.A.	$1.2M	0.0%	51	5年 (2021–2025)	4	日本
20	SALINAS Y FABRES SOCIEDAD ANONIMA	$1.1M	0.0%	418	5年 (2021–2025)	29	U.S.A

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	KOMATSU CHILE S A	$8.6M	0.0%
2	FINNING CHILE S.A.	$6.5M	0.0%
3	POWER TRAIN TECHNOLOGIES CHILE S A	$2.3M	0.0%
4	WILLIAMSON BALFOUR MOTORS SPA	$1.3M	0.0%
5	BRIDGESTONE MINING SOLUTIONS LATIN AMERICA S.A.	$1.2M	0.0%
6	SALINAS Y FABRES SOCIEDAD ANONIMA	$1.1M	0.0%
7	TOYOTA CHILE S A	$947K	0.0%
8	NISSAN CHILE SPA	$880K	0.0%
9	PORSCHE CHILE SPA.	$816K	0.0%
10	SOUTHMAQ SPA.	$778K	0.0%
11	COMERCIAL FIAT CHRYSLER SPA	$602K	0.0%
12	TATTERSALL MAQUINARIAS S.A.	$508K	0.3%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+242	-62	+180
2022	+43	-54	-11
2023	+20	-42	-22
2024	+24	-33	-9
2025	+13	-0	+13

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

68 家 · 均值 $1.3M · 入段下限 $146K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

205 家 · 均值 $32K · 区间 $2K – $146K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

69 家 · 均值 $824 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

38.8%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

53.5%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

4.2%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 342 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 424 家 · 中国供应商 137 家 (占 32.3%)。供应商口径 5 年累计 46.4%。供应商集中度 · HHI 8.4 · 分散 · CR5 28.9%。

来自中国供应商的占比供应商口径

46.4%

137 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

28.9%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

23.6%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. HAPAG-LLOYD CHILE SPA — $4.4M (4.6%)

2. ALEXIM TRADING CORP. — $3.8M (3.9%)

3. HANSE OCEAN LINE LTD. — $3.2M (3.3%)

4. OCEAN NETWORK EXPRESS SPA. — $3.1M (3.2%)

5. MULTIMODAL TRANSPORT — $3.1M (3.2%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

STAR-TRANS LOGISTICS CO., LTD.

CMA CGM CHILE S.A.

EVERGREEN MARINE CORP.

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

BDP CHILE LIMITADA

AROS DEL PACIFICO S.A.

AMERICAN CONTAINER

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 36.4%。美国 20.7% (FOB $20.2M) · 日本 4.4% (FOB $4.3M) · 其他 4.2% (FOB $4.1M) · 德国 3.7% (FOB $3.6M) · 韩国 3.4% (FOB $3.4M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	BDP CHILE LIMITADA	$8.5M	8.7%	1	中国
2	STAR-TRANS LOGISTICS CO., LTD.	$8.2M	8.4%	51	中国
3	HAPAG-LLOYD CHILE SPA	$4.4M	4.6%	42	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO
4	ALEXIM TRADING CORP.	$3.8M	3.9%	3	日本
5	HANSE OCEAN LINE LTD.	$3.2M	3.3%	17	韩国
6	OCEAN NETWORK EXPRESS SPA.	$3.1M	3.2%	40	日本
7	MULTIMODAL TRANSPORT	$3.1M	3.2%	2	U.S.A
8	MAERSK LINE	$3.0M	3.1%	42	瑞典
9	CMA CGM CHILE S.A.	$2.9M	3.0%	30	中国
10	EVERGREEN MARINE CORP.	$1.7M	1.8%	12	中国
11	DSV AIR & SEA PVT. LTD.	$1.7M	1.8%	38	德国
12	BLUE ANCHOR AMERICA LINE	$1.7M	1.7%	14	印度
13	SOUTH CARGO CHILE LTDA.	$1.7M	1.7%	29	U.S.A
14	BVL BON VOYAGE LOGISTICS INC.	$1.6M	1.7%	10	中国
15	MEDITERRANEAN SHIPPING CO.(MSC	$1.5M	1.6%	37	比利时

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
BDP CHILE LIMITADA	$8.5M	AROS DEL PACIFICO S.A. 100%
STAR-TRANS LOGISTICS CO., LTD.	$8.2M	KOMATSU CHILE S A 57%MORGAN INDUSTRIAL S.A. 8%IMPORTADORA ALSACIA SPA 5%
CMA CGM CHILE S.A.	$2.9M	DERCO CHILE REPUESTOS SPA 51%COMERCIAL KAUFMANN S A 17%DERCO S.A. 6%
EVERGREEN MARINE CORP.	$1.7M	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA. 85%SK COMERCIAL SPA 6%AROS DEL PACIFICO S.A. 4%
BVL BON VOYAGE LOGISTICS INC.	$1.6M	NEUM.Y LLANTAS DEL PACIFICO S. 98%COMERCIAL Y REP.AUSTRAL LTDA 0%MANNHEIM S.A. 0%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 424 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $39.5M · 占比 40.5% · 进口商 112 家 · 中国渗透 88.1% · 单价 $0.57–$8.57。中价段 · FOB $26.0M · 占比 26.7% · 进口商 150 家 · 中国渗透 32.7% · 单价 $8.75–$31.21。

高价段 · FOB $32.0M · 占比 32.8% · 进口商 80 家 · 中国渗透 1.8% · 单价 $32.00–$302.22。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`87087020`	机动车辆车轮的零件及附件 PARTES Y ACCESORIOS DE RUEDAS, PARA VEHICULOS AUTOMOVILES	低价位	45.8% / 25.9% / 28.3%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$80.6M	82.6%
`87087010`	用于机动车辆的车轮，不包括其零件及附件 RUEDAS, SIN INCLUIR SUS PARTES Y ACCESORIOS, PARA VEHICULOS AUTOMOVILES	高价位	15.3% / 30.3% / 54.5%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$17.0M	17.4%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 87087020 子码（机动车辆车轮的零件及附件）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.57–$8.57

进口商 112 家

FOB 占比 40.5%

中国渗透（FOB加权）88.1%

中价位

$8.75–$31.21

进口商 150 家

FOB 占比 26.7%

中国渗透（FOB加权）32.7%

高价位目标段位

$32.00–$302.22

进口商 80 家

FOB 占比 32.8%

中国渗透（FOB加权）1.8%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.57–$8.57	112	40.5%	88.1%	非目标
中价位	$8.75–$31.21	150	26.7%	32.7%	非目标
高价位	$32.00–$302.22	80	32.8%	1.8%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$44.7M	74.6%
	U.S.A	$2.7M	4.5%
	日本	$2.2M	3.7%
	韩国	$2.0M	3.3%
	墨西哥	$1.4M	2.3%
中价位	U.S.A	$4.1M	26.9%
	中国中国	$1.8M	11.9%
	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$1.4M	9.4%
	韩国	$1.1M	7.4%
	日本	$1.1M	7.1%
高价位	U.S.A	$13.4M	59.9%
	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$2.3M	10.5%
	德国	$2.2M	9.9%
	日本	$942K	4.2%
	中国中国	$732K	3.3%

⚠ 目标段位中国渗透率 1.8% · 数据稀薄
该段中国份额低于 5%（数据稀薄区间）· 算法标记为"低渗透 = 有空间"的逻辑结果 · 但极低渗透也可能意味着 (a) 该段产品规格中国厂未覆盖、(b) 该段买家偏好非中国品牌、 (c) 准入壁垒高 · 进入前需独立尽调段内代表性买家的采购原因。

1high 段 FOB 占 33% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 1.8% (<50% · 仍有空间)
380 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 342 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 17 家 (FOB $16.2M) · 维持信号 144 家 (FOB $41.2M) · 收缩信号 181 家 (FOB $40.1M)。Top-5 cohort · 小·封闭·持平 (44家) · 中·封闭·下滑 (42家) · 中·高渗透·持平 (37家) · 中·封闭·持平 (32家) · 中·高渗透·上升 (26家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 6 家 · 综合 FOB $7.9M · 中国份额信号：5 年累计 48% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 0.9% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 46% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 4.2 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 持平

产品聚焦

87087020 · high价位段 FOB $22.8M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

17 家

$16.2M

17 家 · 综合 FOB $16.2M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升
中·中渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	DERCO CHILE REPUESTOS SPA	$3.7M
2	IMPLEMENTOS S.A.	$3.6M
3	AVANT SERVICIOS INTEGRALES S A	$2.3M
4	MANNHEIM S.A.	$1.1M
5	IMP.DE REPUESTOS RACO S.A.	$610K
6	AUTOMOTORES GILDEMEISTER SPA	$597K
7	NORIEGA VANZULLI S A	$376K
8	AUTORENTAS DEL PACIFICO S.A.	$107K
9	QUIROZ Y CIA. LTDA	$60K
10	EQUIPOS Y SERVICIOS TREX S.P.A	$36K
11	IMPORTADORA REMZA LTDA.	$28K
12	MANUEL PENRROZ H. Y CIA. LTDA	$14K
13	XCMG FINANCIAL LATAM S.A.	$9K
14	ZEREGA Y CIA.LTDA.-	$7K
15	MULTITECNICA S.A.	$3K

维持信号

144 家

$41.2M

144 家 · 综合 FOB $41.2M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	AROS DEL PACIFICO S.A.	$11.2M
2	NEUM.Y LLANTAS DEL PACIFICO S.	$7.7M
3	REFAX CHILE SOCIEDAD ANONIMA	$3.8M
4	COMERCIAL Y SERVICIOS RI LTDA	$1.9M
5	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA.	$1.8M
6	URRUTIA Y OTAROLA LIMITADA	$1.8M
7	IMPORTADORA ALSACIA SPA	$1.7M
8	RIMEX SUDAMERICA SPA	$1.4M
9	UNION TECNICA AUTOMOTRIZ S.A.	$1.4M
10	SK COMERCIAL SPA	$1.1M
11	IMPORTADORA CUATRO RUEDAS LTDA	$892K
12	CATERIN ARAYA PAEZ	$874K
13	MGS REPUESTOS Y CIA.LTDA.	$742K
14	REPRESENTACIONES INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA	$742K
15	ANTONIO CASTILLO SA	$648K

收缩信号

181 家

$40.1M

181 家 · 综合 FOB $40.1M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	KOMATSU CHILE S A	$8.6M
2	FINNING CHILE S.A.	$6.5M
3	COMERCIAL KAUFMANN S A	$2.5M
4	MORGAN INDUSTRIAL S.A.	$2.4M
5	POWER TRAIN TECHNOLOGIES CHILE S A	$2.3M
6	WILLIAMSON BALFOUR MOTORS SPA	$1.3M
7	BRIDGESTONE MINING SOLUTIONS LATIN AMERICA S.A.	$1.2M
8	SALINAS Y FABRES SOCIEDAD ANONIMA	$1.1M
9	TOYOTA CHILE S A	$947K
10	NISSAN CHILE SPA	$880K
11	PORSCHE CHILE SPA.	$816K
12	SOUTHMAQ SPA.	$778K
13	KIA CHILE S.A.	$735K
14	COMERCIALIZADORA DITEC AUTOMOVILES S A	$685K
15	COMERCIAL FIAT CHRYSLER SPA	$602K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	DERCO CHILE REPUESTOS SPA	大·中渗透·上升	$100K	$3.7M	50% 中国渗透 · 近年 +94%
2	IMPLEMENTOS S.A.	大·低渗透·上升	$233K	$3.6M	16% 中国渗透 · 近年 +195%
3	AVANT SERVICIOS INTEGRALES S A	大·低渗透·上升	$299K	$2.3M	28% 中国渗透 · 近年 +65%
4	MANNHEIM S.A.	大·低渗透·上升	$181K	$1.1M	27% 中国渗透 · 近年 +28%
5	IMP.DE REPUESTOS RACO S.A.	大·低渗透·上升	$91K	$610K	12% 中国渗透 · 近年 +16%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	RIMEX SUDAMERICA SPA	锚定型	$1.4M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.4M · 中国份额 61%
2	DISTRIBUIDORA DIVALCO S.A.	锚定型	$107K	Anchor tier · 窗口 FOB $107K · 中国份额 100%
3	ASIA REPUESTOS SPA	锚定型	$101K	Anchor tier · 窗口 FOB $101K · 中国份额 100%
4	MACO INTERNATIONAL S A	锚定型	$95K	Anchor tier · 窗口 FOB $95K · 中国份额 11%
5	OFF ROAD SA	锚定型	$90K	Anchor tier · 窗口 FOB $90K · 中国份额 96%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	DERCO S.A.	中等体量 · 上升趋势	$386K	66.2%
2	MGS REPUESTOS Y CIA.LTDA.	中等体量 · 上升趋势	$742K	93.1%
3	AUTOMOTORES GILDEMEISTER SPA	中等体量 · 上升趋势	$597K	19.0%
4	ANTONIO CASTILLO SA	中等体量 · 上升趋势	$648K	57.2%
5	DERCOMAQ SPA	中等体量 · 上升趋势	$367K	21.8%

规模最大新进入者：RIMEX SUDAMERICA SPA · 首次进口 2025-01-01 · 5年累计 FOB $1.4M · 中国渗透 61.2%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	RIMEX SUDAMERICA SPA	$1.4M	61.2%	✓	2025-01-01
2	RODAC S.A.	$117K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
3	ASIA REPUESTOS SPA	$101K	100.0%	✓	2025-01-01
4	RENTALMIN SPA	$70K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
5	EQUIPOS Y MAQUINARIAS AGRICOLA	$39K	100.0%	✓	2024-01-01
6	POWERTECH CHILE	$34K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
7	PONSSE CHILE SPA	$27K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
8	VALMET S.A.	$22K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
9	H.R.I. S.A	$19K	27.8%	✓	2024-01-01
10	GEOPROSPEC LTDA.	$19K	100.0%	✓	2024-01-01
11	TESLA CHILE SPA	$13K	100.0%	✓	2024-01-01
12	YUTONG CHILE SPA	$13K	100.0%	✓	2024-01-01
13	ZAMINE SERVICE CHILE SPA	$12K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
14	IMPORTAD.ELADIO TAZBAZ A. LTDA	$9K	100.0%	✓	2025-01-01
15	GEELY MOTOR CHILE SPA	$9K	100.0%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 110 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 110 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	AROS DEL PACIFICO S.A.	大·高渗透·下滑	$11.2M	98.6%
2	COMERCIAL KAUFMANN S A	大·封闭·下滑	$2.5M	3.7%
3	POWER TRAIN TECHNOLOGIES CHILE S A	大·封闭·下滑	$2.3M	0.0%
4	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA.	大·高渗透·下滑	$1.8M	99.7%
5	UNION TECNICA AUTOMOTRIZ S.A.	大·高渗透·下滑	$1.4M	99.3%
6	WILLIAMSON BALFOUR MOTORS SPA	大·封闭·下滑	$1.3M	0.0%
7	SALINAS Y FABRES SOCIEDAD ANONIMA	大·封闭·下滑	$1.1M	0.0%
8	SK COMERCIAL SPA	大·高渗透·下滑	$1.1M	98.4%
9	IMPORTADORA CUATRO RUEDAS LTDA	大·高渗透·下滑	$892K	95.6%
10	NISSAN CHILE SPA	大·封闭·下滑	$880K	0.0%
11	CATERIN ARAYA PAEZ	大·高渗透·下滑	$874K	100.0%
12	PORSCHE CHILE SPA.	大·封闭·下滑	$816K	0.0%
13	REPRESENTACIONES INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·下滑	$742K	100.0%
14	ANTONIO CASTILLO SA	大·中渗透·下滑	$648K	57.2%
15	KAUFMANN S A VEHICULOS MOTORIZADOS	大·中渗透·下滑	$574K	38.5%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 128 家

中国渗透 ≥50% · 共 128 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	AROS DEL PACIFICO S.A.	大·高渗透·下滑	$11.2M	98.6%
2	NEUM.Y LLANTAS DEL PACIFICO S.	大·高渗透·持平	$7.7M	100.0%
3	COMERCIAL Y SERVICIOS RI LTDA	大·高渗透·上升	$1.9M	99.4%
4	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA.	大·高渗透·下滑	$1.8M	99.7%
5	URRUTIA Y OTAROLA LIMITADA	大·高渗透·上升	$1.8M	93.3%
6	IMPORTADORA ALSACIA SPA	大·高渗透·上升	$1.7M	63.6%
7	RIMEX SUDAMERICA SPA	大·高渗透·持平	$1.4M	61.2%
8	UNION TECNICA AUTOMOTRIZ S.A.	大·高渗透·下滑	$1.4M	99.3%
9	SK COMERCIAL SPA	大·高渗透·下滑	$1.1M	98.4%
10	IMPORTADORA CUATRO RUEDAS LTDA	大·高渗透·下滑	$892K	95.6%
11	CATERIN ARAYA PAEZ	大·高渗透·下滑	$874K	100.0%
12	MGS REPUESTOS Y CIA.LTDA.	大·高渗透·上升	$742K	93.1%
13	REPRESENTACIONES INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·下滑	$742K	100.0%
14	MOTORES DE LOS ANDES S.A.	大·高渗透·持平	$464K	89.5%
15	IMPORTADORA ITALFRENOS LTDA	大·高渗透·下滑	$396K	97.3%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 47 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 47 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	BUSTAMANTE Y COMPANIA LIMITADA	小·封闭·持平	$2K	0.0%
2	CIA.CHILENA DE PERFORAC. LTDA.	小·封闭·持平	$2K	0.0%
3	ORAFTI CHILE S.A.	小·封闭·持平	$2K	0.0%
4	MINERA AG.IND.CAL DEL SUR LTDA	小·封闭·持平	$1K	0.0%
5	SOC COMERCIAL JOSE MARIN ANTONIN Y COMPANIA LIMITADA	小·封闭·持平	$1K	0.0%
6	CHRISTIAN MATURANA M.IMPORT.	小·封闭·持平	$1K	0.0%
7	ELECTRONICA RHOMBERG LTDA.	小·封闭·持平	$1K	0.0%
8	REPTOS.AUTOMOT.JOSE SUAZO SPA	小·封闭·持平	$1K	0.0%
9	INOTEC S.A.	小·封闭·持平	$1K	0.0%
10	COMERCIALIZADORA PREMIUM PARTS	小·封闭·上升	$1K	0.0%
11	COMERC. E IMPORT. GODOY HNOS L	小·封闭·持平	$1K	0.0%
12	COMERCIALIZADORA ASIA SUD S.A.	小·封闭·持平	$1K	0.0%
13	COMERCIAL REPCAR LIMITADA	小·封闭·上升	$1K	0.0%
14	COMERCIAL FACMA CHILE LIMITADA	小·封闭·持平	$1K	0.0%
15	MATTHEW STANLEY THOMSON	小·封闭·持平	$1K	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 6 家 · 综合 FOB $7.9M
2中国份额信号：5 年累计 48% · 处于中间区间 (30-60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 0.9% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 46% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 4.2 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-870870-2021-2025
Release ID: 01KWKEZE29Y7KC8G7FBH0Z6P3G
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-01
创建来源: system:step3
进口商数: 342
供应商数: 424
总 FOB (5y): $97.5M
年均增速 (5y): +0.9%
中国份额: 48.4%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-870870-2021-2025/01KWEBX61N4401SGFCPDSFAZ7C
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-03 15:44 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$21.9M	基准年	$11.7M	53.6%	242
2022	$22.7M	+3.6%	$10.7M	47.0%	199
2023	$14.4M	-36.5%	$6.4M	44.5%	159
2024	$15.9M	+10.5%	$8.3M	52.1%	148
2025	$22.6M	+42.2%	$10.2M	44.8%	151

来源国完整列表（共 53 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$47.2M	48.4%
2	美国	$20.2M	20.7%
3	日本	$4.3M	4.4%
4	其他	$4.1M	4.2%
5	德国	$3.6M	3.7%
6	韩国	$3.4M	3.4%
7	墨西哥	$2.7M	2.8%
8	巴西	$2.5M	2.6%
9	印度	$1.3M	1.3%
10	土耳其	$1.3M	1.3%

本报告所有数字均来自 01KWEBX61N4401SGFCPDSFAZ7C 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（342 家）和供应商列表（424 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

智利市场分析报告