智利市场分析报告

HS 870880 · 悬挂系统及其零件（包括减震器） · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $239.3M · 年均增速 +5.5% · 市场持续扩张
中国份额 40.6%（海关来源口径）
目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2021–2025

智利悬挂系统及其零件（包括减震器）市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $239.3M · CAGR +5.5% · 显著上升 · 海关来源口径 40.6% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$239.3M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

40.6%

市场年均增速 +5.5%

活跃进口商

4,414

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$54.0M

同比2024年 +23.5%

已知供应商

2,064

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 870880 — 悬挂系统及其零件（包括减震器）。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
87088090 其他 · 悬挂系统及其零件（包括减震器）目录匹配 Los Demás	78.9%	数量缺失	—
87088093 悬挂系统及其零件（包括减震器）目录匹配 AMORTIGUADORES DE SUSPENSION, PARA VEHICULOS DE LA PARTIDA 87.03	10.9%	数量缺失	—
87088094 悬挂系统及其零件（包括减震器）目录匹配 AMORTIGUADORES DE SUSPENSION, PARA VEHICULOS DE LA PARTIDA 87.04	3.4%	数量缺失	—
87088099 其他 · 悬挂系统及其零件（包括减震器）目录匹配 AMORTIGUADORES DE SUSPENSION, PARA VEHICULOS DE LAS DEMAS PARTIDAS	3.3%	数量缺失	—
87088010 减震器筒（麦弗逊）目录匹配 CARTUCHOS PARA AMORTIGUADORES (MCPHERSON), PARA VEHICULOS AUTOMOVILES	3.1%	数量缺失	—
87088091 悬挂系统及其零件（包括减震器）目录匹配 AMORTIGUADORES DE SUSPENSION, PARA VEHICULOS DE LA PARTIDA 87.01	0.2%	数量缺失	—
87088092 悬挂系统及其零件（包括减震器）目录匹配 AMORTIGUADORES DE SUSPENSION PARA VEHICULOS DE LA PARTIDA 87.02	0.2%	数量缺失	—

87088090 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$74.1M	39.3%
2	U.S.A	$36.6M	19.4%
3	韩国	$9.7M	5.1%
4	墨西哥	$8.9M	4.7%
5	德国	$8.3M	4.4%
6	巴西	$8.0M	4.2%

87088093 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$15.2M	58.0%
2	墨西哥	$1.6M	6.0%
3	韩国	$1.5M	5.7%
4	日本	$1.4M	5.2%
5	法国	$1.2M	4.7%
6	U.S.A	$1.0M	3.9%

87088094 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	U.S.A	$3.6M	44.9%
2	中国	$1.5M	18.9%
3	德国	$637K	7.8%
4	巴西	$590K	7.3%
5	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$545K	6.7%
6	瑞典	$457K	5.6%

87088099 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$2.9M	36.6%
2	韩国	$1.6M	19.4%
3	U.S.A	$921K	11.5%
4	日本	$443K	5.5%
5	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$321K	4.0%
6	巴西	$312K	3.9%

87088010 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$3.1M	42.3%
2	U.S.A	$2.3M	30.6%
3	墨西哥	$446K	6.0%
4	巴西	$352K	4.8%
5	韩国	$177K	2.4%
6	THAILANDIA	$161K	2.2%

87088091 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	墨西哥	$145K	32.9%
2	U.S.A	$112K	25.4%
3	中国	$107K	24.2%
4	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$32K	7.3%
5	巴西	$24K	5.5%
6	意大利	$5K	1.2%

87088092 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$200K	52.5%
2	巴西	$56K	14.7%
3	德国	$47K	12.3%
4	土耳其	$40K	10.5%
5	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$17K	4.5%
6	瑞典	$14K	3.7%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 870880 全部子码 (7 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $239.3M · CAGR +5.5% · 显著上升。2021 年 $43.7M → 2025 年 $54.0M。2022 年达峰 $61.6M · 最新年较峰值 -12.3%。活跃进口商 233 → 1,212 家。近 12 月 · 新进场 2,214 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$43.7M	基准年	$20.4M	46.8%	233
2022	$61.6M	+41.0%	$29.5M	47.9%	1187
2023	$36.4M	-40.8%	$11.4M	31.3%	1079
2024	$43.7M	+20.0%	$15.4M	35.2%	1246
2025	$54.0M	+23.5%	$20.5M	38.0%	1212

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$2509K

$2864K

$2704K

$2858K

$3719K

$3815K

$4697K

$4159K

$4451K

$2978K

$3260K

$5641K

2022

$7570K

$4925K

$5530K

$4867K

$4998K

$4856K

$5435K

$4890K

$5390K

$3979K

$3748K

$5381K

2023

$3043K

$2090K

$3354K

$3094K

$2748K

$3017K

$3183K

$3005K

$2727K

$3194K

$3787K

$3178K

2024

$2903K

$2515K

$3513K

$3456K

$3021K

$3223K

$4397K

$3762K

$4104K

$4617K

$3557K

$4649K

2025

$5283K

$3293K

$4170K

$3868K

$4029K

$3540K

$6393K

$4411K

$4765K

$5506K

$4211K

$4517K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+23.5%

中国份额变化

+2.9%

新进场进口商

2214

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 40.6% · 前三来源中国 40.6% / 美国 18.6% / 韩国 5.4% · CR5 73.5%。供应商口径 5 年累计 40.3%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$97.2M	40.6%
2	美国	$44.6M	18.6%
3	韩国	$12.9M	5.4%
4	墨西哥	$11.4M	4.7%
5	德国	$9.8M	4.1%
6	巴西	$9.8M	4.1%
7	其他	$9.5M	4.0%
8	日本	$7.3M	3.1%
9	土耳其	$6.7M	2.8%
10	法国	$6.1M	2.5%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+0.1%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-9.4%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

73.5%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$20.4M → $20.5M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

80.7%

中价位段

38.9%

高价位段

11.4%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $106.7M · 占大盘 44.6% · 进口商 2,202 家。中价段中国渗透 38.9% · CR5 38.0%。参照 · 低价段渗透 80.7% · 高价段渗透 11.4%。中价段单价区间 $9.13–$39.38。

进口商 4,414 家 · HHI 3.7 · CR5 37.6% · CR10 52.8% · 集中度分散。规模分档 · 大型 882 家 (FOB 占比 95%) · 中型 2,649 家 · 小型 883 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (1,629家) · 中·高渗透·持平 (910家) · 小·封闭·持平 (583家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	FINNING CHILE S.A.	$23.1M	0.2%	2,821	5年 (2021–2025)	21	U.S.A
2	REFAX CHILE SOCIEDAD ANONIMA	$21.3M	87.4%	2,351	5年 (2021–2025)	36	中国
3	IMPORTADORA ALSACIA SPA	$17.8M	76.8%	893	5年 (2021–2025)	73	中国
4	GABTEC S.A.	$14.3M	52.0%	881	5年 (2021–2025)	45	中国
5	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA.	$13.5M	96.5%	1,292	5年 (2021–2025)	9	中国
6	MANNHEIM S.A.	$11.1M	79.9%	1,275	5年 (2021–2025)	92	中国
7	KOMATSU CHILE S A	$10.2M	0.1%	396	5年 (2021–2025)	21	U.S.A
8	COMERCIAL KAUFMANN S A	$6.8M	0.5%	3,263	5年 (2021–2025)	52	德国
9	ANTONIO CASTILLO SA	$4.3M	65.6%	393	5年 (2021–2025)	65	中国
10	ADRIAZOLA REPUESTOS S.A.	$4.0M	19.4%	290	5年 (2021–2025)	5	法国
11	KAUFMANN S A VEHICULOS MOTORIZADOS	$3.4M	14.3%	1,165	5年 (2021–2025)	40	德国
12	SCANIA CHILE S.A.	$3.0M	0.2%	2,278	5年 (2021–2025)	9	瑞典
13	AVANT SERVICIOS INTEGRALES S A	$3.0M	0.9%	914	5年 (2021–2025)	31	波兰
14	EMASA COMERCIAL SA.	$2.8M	22.5%	370	4年 (2021–2024)	22	日本
15	DERCO CHILE REPUESTOS SPA	$2.7M	47.0%	1,355	5年 (2021–2025)	69	中国
16	SALINAS Y FABRES SOCIEDAD ANONIMA	$2.5M	0.4%	1,360	5年 (2021–2025)	60	U.S.A
17	REPUESTOS BOSTON LIMITADA	$2.4M	1.0%	458	5年 (2021–2025)	24	韩国
18	VOLVO CO.VEH.CE SPA	$2.3M	0.1%	1,510	5年 (2021–2025)	37	瑞典
19	NORIEGA VANZULLI S A	$2.2M	18.7%	531	5年 (2021–2025)	45	日本
20	INDRA S.A.	$2.1M	33.7%	584	5年 (2021–2025)	37	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	FINNING CHILE S.A.	$23.1M	0.2%
2	KOMATSU CHILE S A	$10.2M	0.1%
3	COMERCIAL KAUFMANN S A	$6.8M	0.5%
4	SCANIA CHILE S.A.	$3.0M	0.2%
5	AVANT SERVICIOS INTEGRALES S A	$3.0M	0.9%
6	SALINAS Y FABRES SOCIEDAD ANONIMA	$2.5M	0.4%
7	REPUESTOS BOSTON LIMITADA	$2.4M	1.0%
8	VOLVO CO.VEH.CE SPA	$2.3M	0.1%
9	MARIA LORETO SOTO VILLAGRA Y C	$1.9M	1.2%
10	COMERCIAL FIAT CHRYSLER SPA	$1.5M	0.3%
11	NISSAN CHILE SPA	$1.3M	0.5%
12	PORSCHE CHILE SPA.	$1.1M	0.0%
13	TOYOTA CHILE S A	$1.1M	0.0%
14	KOMATSU REMAN CENTER CHILE S.A.	$992K	0.0%
15	WILLIAMSON BALFOUR MOTORS SPA	$934K	1.4%
16	CITROEN CHILE SPA	$826K	0.0%
17	REPTOS.AUTOMOT.JOSE SUAZO SPA	$540K	0.0%
18	COMERCIAL RIHE LTDA.	$517K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+233	-62	+171
2022	+1032	-1042	-10
2023	+935	-959	-24
2024	+1129	-1139	-10
2025	+1085	-0	+1085

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

882 家 · 均值 $258K · 入段下限 $15K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

2649 家 · 均值 $4K · 区间 $817 – $15K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

883 家 · 均值 $421 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

37.6%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

52.8%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

3.7%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 4,414 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 2,064 家 · 中国供应商 631 家 (占 30.6%)。供应商口径 5 年累计 40.3%。供应商集中度 · HHI 4.6 · 分散 · CR5 19.3%。

来自中国供应商的占比供应商口径

40.3%

631 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

19.3%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

17.0%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. ALEXIM TRADING CORP. — $8.7M (3.6%)

2. HAPAG LLOYD — $6.5M (2.7%)

3. CMA CGM — $4.2M (1.7%)

4. HAMBURG SUD — $4.0M (1.7%)

5. OCEAN NETWORK EXPRESS — $3.8M (1.6%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

MAERSK LINE

EVERGREEN MARINE CORP.

SAVINO DEL BENE

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

CLASQUIN CHILE

SENATOR INTERN.CHILE LTDA.

JLTH INTERNATIONAL LOGIS

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 37.0%。美国 18.6% (FOB $44.6M) · 韩国 5.4% (FOB $12.9M) · 墨西哥 4.7% (FOB $11.4M) · 德国 4.1% (FOB $9.8M) · 巴西 4.1% (FOB $9.8M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	MAERSK LINE	$11.0M	4.6%	106	中国
2	EVERGREEN MARINE CORP.	$10.4M	4.4%	17	中国
3	CLASQUIN CHILE	$9.7M	4.0%	2	中国
4	ALEXIM TRADING CORP.	$8.7M	3.6%	9	U.S.A
5	HAPAG LLOYD	$6.5M	2.7%	64	PANAMA
6	SAVINO DEL BENE	$6.2M	2.6%	32	中国
7	CMA CGM	$4.2M	1.7%	69	瑞士
8	HAMBURG SUD	$4.0M	1.7%	24	U.S.A
9	OCEAN NETWORK EXPRESS	$3.8M	1.6%	53	日本
10	HANSEOCEANLINE	$3.7M	1.6%	5	U.S.A
11	ASIA SHIPPING	$3.7M	1.5%	33	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO
12	SENATOR INTERN.CHILE LTDA.	$3.5M	1.5%	1	中国
13	SCANWELL CONTAINER LINE LTD	$3.3M	1.4%	3	韩国
14	JLTH INTERNATIONAL LOGIS	$3.2M	1.4%	1	中国
15	HANSE OCEAN LINE	$3.1M	1.3%	7	墨西哥

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
MAERSK LINE	$11.0M	FINNING CHILE S.A. 68%VOLVO CO.VEH.CE SPA 7%COMERCIAL KAUFMANN S A 4%
EVERGREEN MARINE CORP.	$10.4M	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA. 97%未公开进口商 JN174224 1%未公开进口商 DC854924 1%
CLASQUIN CHILE	$9.7M	REFAX CHILE SOCIEDAD ANONIMA 99%未公开进口商 AG5521 1%
SAVINO DEL BENE	$6.2M	ADRIAZOLA REPUESTOS S.A. 62%IMPORTADORA CUATRO RUEDAS LTDA 19%COMERCIAL RIHE LTDA. 4%
SENATOR INTERN.CHILE LTDA.	$3.5M	MANNHEIM S.A. 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 2,064 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $58.4M · 占比 24.4% · 进口商 1,244 家 · 中国渗透 80.7% · 单价 $0.15–$9.11。中价段 · FOB $106.7M · 占比 44.6% · 进口商 2,202 家 · 中国渗透 38.9% · 单价 $9.13–$39.38。

高价段 · FOB $74.2M · 占比 31.0% · 进口商 968 家 · 中国渗透 11.4% · 单价 $39.45–$27427.97。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`87088090`	其他 · 悬挂系统及其零件（包括减震器） Los Demás	中价位	23.4% / 44.6% / 32.1%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$188.8M	78.9%
`87088093`	悬挂系统及其零件（包括减震器） AMORTIGUADORES DE SUSPENSION, PARA VEHICULOS DE LA PARTIDA 87.03	中价位	36.5% / 43.5% / 20.0%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$26.2M	10.9%
`87088094`	悬挂系统及其零件（包括减震器） AMORTIGUADORES DE SUSPENSION, PARA VEHICULOS DE LA PARTIDA 87.04	高价位	17.4% / 23.4% / 59.3%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$8.1M	3.4%
`87088099`	其他 · 悬挂系统及其零件（包括减震器） AMORTIGUADORES DE SUSPENSION, PARA VEHICULOS DE LAS DEMAS PARTIDAS	中价位	20.4% / 61.9% / 17.7%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$8.0M	3.3%
`87088010`	减震器筒（麦弗逊） CARTUCHOS PARA AMORTIGUADORES (MCPHERSON), PARA VEHICULOS AUTOMOVILES	中价位	22.8% / 49.6% / 27.6%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$7.4M	3.1%
`87088091`	悬挂系统及其零件（包括减震器） AMORTIGUADORES DE SUSPENSION, PARA VEHICULOS DE LA PARTIDA 87.01	中价位	0.0% / 70.8% / 29.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$442K	0.2%
`87088092`	悬挂系统及其零件（包括减震器） AMORTIGUADORES DE SUSPENSION PARA VEHICULOS DE LA PARTIDA 87.02	中价位	0.4% / 92.2% / 7.3%	单段 (中价位)	$381K	0.2%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 87088090 子码（其他 · 悬挂系统及其零件（包括减震器））下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.15–$9.11

进口商 1244 家

FOB 占比 24.4%

中国渗透（FOB加权）80.7%

中价位目标段位

$9.13–$39.38

进口商 2202 家

FOB 占比 44.6%

中国渗透（FOB加权）38.9%

高价位

$39.45–$27427.97

进口商 968 家

FOB 占比 31.0%

中国渗透（FOB加权）11.4%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.15–$9.11	1244	24.4%	80.7%	非目标
中价位	$9.13–$39.38	2202	44.6%	38.9%	目标段位
高价位	$39.45–$27427.97	968	31.0%	11.4%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$88.9M	67.1%
	韩国	$7.0M	5.3%
	土耳其	$5.8M	4.4%
	墨西哥	$4.8M	3.6%
	巴西	$4.1M	3.1%
中价位	U.S.A	$12.1M	24.0%
	中国中国	$6.8M	13.5%
	韩国	$4.8M	9.5%
	巴西	$3.7M	7.3%
	德国	$3.6M	7.1%
高价位	U.S.A	$29.9M	52.9%
	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$5.0M	8.9%
	德国	$5.0M	8.8%
	墨西哥	$4.1M	7.3%
	巴西	$2.0M	3.5%

1mid 段 FOB 占 45% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 38.9% (<50% · 仍有空间)
32202 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 4,414 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 22 家 (FOB $25.6M) · 维持信号 1,645 家 (FOB $111.9M) · 收缩信号 2,747 家 (FOB $101.8M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (1,629家) · 中·高渗透·持平 (910家) · 小·封闭·持平 (583家) · 大·封闭·持平 (408家) · 小·高渗透·持平 (298家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 10 家 · 综合 FOB $16.4M · 中国份额信号：5 年累计 41% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 5.5% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 40% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 3.7 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

中价位

进入角度

中价段 · 中国份额 30-60% · cohort 上升

产品聚焦

87088090 · mid价位段 FOB $84.2M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

22 家

$25.6M

22 家 · 综合 FOB $25.6M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	ADRIAZOLA REPUESTOS S.A.	$4.0M
2	NORIEGA VANZULLI S A	$2.2M
3	CARLOS BOLOMEY Y CIA.LTDA.	$1.2M
4	REPUESTOS FC SPA	$712K
5	DERCO S.A.	$568K
6	MGS REPUESTOS Y CIA.LTDA.	$539K
7	EMASA,EQUIPOS Y MAQUINARIAS SA	$497K
8	IMPLEMENTOS S.A.	$365K
9	JUAN ARAVENA MONTES	$262K
10	MANUEL PENRROZ H. Y CIA. LTDA	$154K
11	IMPORTADORA SELMER LTDA	$124K
12	STAR CLUTCH S.A.	$124K
13	SUBARU CHILE S.A.	$124K
14	SOC.DE INV.E IMP.MASBRAKO LTDA	$98K
15	TRUCK TRAILER PARTS SOCIEDAD A	$59K

维持信号

1645 家

$111.9M

1645 家 · 综合 FOB $111.9M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	REFAX CHILE SOCIEDAD ANONIMA	$21.3M
2	IMPORTADORA ALSACIA SPA	$17.8M
3	GABTEC S.A.	$14.3M
4	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA.	$13.5M
5	MANNHEIM S.A.	$11.1M
6	ANTONIO CASTILLO SA	$4.3M
7	KAUFMANN S A VEHICULOS MOTORIZADOS	$3.4M
8	EMASA COMERCIAL SA.	$2.8M
9	DERCO CHILE REPUESTOS SPA	$2.7M
10	INDRA S.A.	$2.1M
11	IMPORTADORA CUATRO RUEDAS LTDA	$2.1M
12	MOTORES DE LOS ANDES S.A.	$1.7M
13	IMPORTADORA ITALFRENOS LTDA	$1.3M
14	QUIROZ Y CIA. LTDA	$1.0M
15	REPRESENTACIONES INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA	$930K

收缩信号

2747 家

$101.8M

2747 家 · 综合 FOB $101.8M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	FINNING CHILE S.A.	$23.1M
2	KOMATSU CHILE S A	$10.2M
3	COMERCIAL KAUFMANN S A	$6.8M
4	SCANIA CHILE S.A.	$3.0M
5	AVANT SERVICIOS INTEGRALES S A	$3.0M
6	SALINAS Y FABRES SOCIEDAD ANONIMA	$2.5M
7	REPUESTOS BOSTON LIMITADA	$2.4M
8	VOLVO CO.VEH.CE SPA	$2.3M
9	MARIA LORETO SOTO VILLAGRA Y C	$1.9M
10	PSA CHILE S.A.	$1.5M
11	COMERCIAL FIAT CHRYSLER SPA	$1.5M
12	NISSAN CHILE SPA	$1.3M
13	FORD MOTOR COMPANY CHILE SPA	$1.2M
14	PORSCHE CHILE SPA.	$1.1M
15	TOYOTA CHILE S A	$1.1M

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	ADRIAZOLA REPUESTOS S.A.	大·低渗透·上升	$467K	$4.0M	19% 中国渗透 · 近年 +161%
2	NORIEGA VANZULLI S A	大·低渗透·上升	$246K	$2.2M	19% 中国渗透 · 近年 +97%
3	CARLOS BOLOMEY Y CIA.LTDA.	大·低渗透·上升	$98K	$1.2M	29% 中国渗透 · 近年 +102%
4	REPUESTOS FC SPA	大·低渗透·上升	$154K	$712K	17% 中国渗透 · 近年 +37%
5	DERCO S.A.	大·中渗透·上升	$221K	$568K	36% 中国渗透 · 近年 +56%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	KAUFMANN S A VEHICULOS MOTORIZADOS	锚定型	$3.4M	Anchor tier · 窗口 FOB $3.4M · 中国份额 14%
2	INDRA S.A.	锚定型	$2.1M	Anchor tier · 窗口 FOB $2.1M · 中国份额 34%
3	IMPORTADORA GIMPORT LIMITADA	锚定型	$595K	Anchor tier · 窗口 FOB $595K · 中国份额 15%
4	未公开进口商 JL607824	锚定型	$406K	Anchor tier · 窗口 FOB $406K · 中国份额 76%
5	未公开进口商 AG996022	锚定型	$349K	Anchor tier · 窗口 FOB $349K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额尚未稳定 · cohort 内供应商组合多样。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	EMASA,EQUIPOS Y MAQUINARIAS SA	中等体量 · 上升趋势	$497K	25.8%
2	IMP.DE REPUESTOS RACO S.A.	中等体量 · 上升趋势	$827K	2.5%
3	INGENIERIA CIVIL VICENTE S.A.	中等体量 · 上升趋势	$309K	7.9%
4	AUTOMOTORES GILDEMEISTER SPA	中等体量 · 上升趋势	$680K	7.2%
5	TECNOLOGIAS COBRA LIMITADA	中等体量 · 上升趋势	$672K	2.1%

规模最大新进入者：EMASA,EQUIPOS Y MAQUINARIAS SA · 首次进口 2024-01-01 · 5年累计 FOB $497K · 中国渗透 25.8%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	EMASA,EQUIPOS Y MAQUINARIAS SA	$497K	25.8%	✓	2024-01-01
2	未公开进口商 JL864325	$473K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
3	未公开进口商 JL607824	$406K	76.1%	✓	2024-01-01
4	未公开进口商 AG3421	$305K	53.9%	✓	2024-01-01
5	未公开进口商 MR86725	$242K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
6	未公开进口商 MY979525	$227K	100.0%	✓	2025-01-01
7	未公开进口商 OC496225	$203K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
8	未披露进口商 #8	$190K	100.0%	✓	2024-01-01
9	未公开进口商 MR214124	$181K	100.0%	✓	2024-01-01
10	未披露进口商 #10	$168K	100.0%	✓	2025-01-01
11	未公开进口商 NV213425	$163K	100.0%	✓	2025-01-01
12	未公开进口商 AG980624	$158K	100.0%	✓	2024-01-01
13	未披露进口商 #13	$136K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
14	未公开进口商 DC854924	$131K	100.0%	✓	2024-01-01
15	未公开进口商 JN174224	$128K	100.0%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 93 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 93 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA.	大·高渗透·下滑	$13.5M	96.5%
2	COMERCIAL KAUFMANN S A	大·封闭·下滑	$6.8M	0.5%
3	EMASA COMERCIAL SA.	大·低渗透·下滑	$2.8M	22.5%
4	DERCO CHILE REPUESTOS SPA	大·中渗透·下滑	$2.7M	47.0%
5	SALINAS Y FABRES SOCIEDAD ANONIMA	大·封闭·下滑	$2.5M	0.4%
6	MARIA LORETO SOTO VILLAGRA Y C	大·封闭·下滑	$1.9M	1.2%
7	MOTORES DE LOS ANDES S.A.	大·中渗透·下滑	$1.7M	46.7%
8	NISSAN CHILE SPA	大·封闭·下滑	$1.3M	0.5%
9	QUIROZ Y CIA. LTDA	大·低渗透·下滑	$1.0M	14.5%
10	KOMATSU REMAN CENTER CHILE S.A.	大·封闭·下滑	$992K	0.0%
11	REPRESENTACIONES INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·下滑	$930K	100.0%
12	GENERAL MOTORS CHILE IND.A.LTD	大·中渗透·下滑	$685K	51.9%
13	AUTOMOTORES GILDEMEISTER SPA	大·封闭·下滑	$680K	7.2%
14	REPTOS.AUTOMOT.JOSE SUAZO SPA	大·封闭·下滑	$540K	0.0%
15	VIGFOR LTDA.	大·低渗透·下滑	$529K	13.2%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 1504 家

中国渗透 ≥50% · 共 1504 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	REFAX CHILE SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·上升	$21.3M	87.4%
2	IMPORTADORA ALSACIA SPA	大·高渗透·上升	$17.8M	76.8%
3	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA.	大·高渗透·下滑	$13.5M	96.5%
4	MANNHEIM S.A.	大·高渗透·上升	$11.1M	79.9%
5	ANTONIO CASTILLO SA	大·高渗透·上升	$4.3M	65.6%
6	IMPORTADORA CUATRO RUEDAS LTDA	大·高渗透·上升	$2.1M	96.9%
7	IMPORTADORA ITALFRENOS LTDA	大·高渗透·上升	$1.3M	87.2%
8	REPRESENTACIONES INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·下滑	$930K	100.0%
9	RC REPUESTOS CENTER LIMITADA	大·高渗透·下滑	$512K	84.6%
10	URRUTIA Y OTAROLA LIMITADA	大·高渗透·下滑	$421K	72.3%
11	未公开进口商 JL607824	大·高渗透·持平	$406K	76.1%
12	未公开进口商 AG996022	大·高渗透·持平	$349K	100.0%
13	未公开进口商 FB206522	大·高渗透·持平	$325K	100.0%
14	未公开进口商 EN389622	大·高渗透·持平	$312K	100.0%
15	未公开进口商 AB192023	大·高渗透·持平	$280K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 584 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 584 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	未公开进口商 JN456722	小·封闭·持平	$813	0.0%
2	未公开进口商 SP560224	小·封闭·持平	$812	0.0%
3	未公开进口商 AB359723	小·封闭·持平	$811	0.0%
4	未披露进口商 #4	小·封闭·持平	$803	0.0%
5	未披露进口商 #5	小·封闭·持平	$803	0.0%
6	未公开进口商 AB355025	小·封闭·持平	$802	0.0%
7	未公开进口商 MY30324	小·封闭·持平	$801	0.0%
8	未公开进口商 SP505422	小·封闭·持平	$800	0.0%
9	未公开进口商 SP297523	小·封闭·持平	$799	0.0%
10	未公开进口商 FB766025	小·封闭·持平	$799	0.0%
11	未披露进口商 #11	小·封闭·持平	$798	0.0%
12	未披露进口商 #12	小·封闭·持平	$798	0.0%
13	未公开进口商 MR538222	小·封闭·持平	$798	0.0%
14	未公开进口商 JN979525	小·封闭·持平	$796	0.0%
15	POMMER Y CIA.LTDA.	小·封闭·持平	$794	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 10 家 · 综合 FOB $16.4M
2中国份额信号：5 年累计 41% · 处于中间区间 (30-60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 5.5% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 40% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 3.7 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

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包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-870880-2021-2025
Release ID: 01KX5XCMVKF0QC6KE07ZKKBDZF
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-10
创建来源: system:step3
进口商数: 4,414
供应商数: 2,064
总 FOB (5y): $239.3M
年均增速 (5y): +5.5%
中国份额: 40.6%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-870880-2021-2025/01KX5T4RMB4SN09MYMFX2CSR0E
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-10 19:42 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$43.7M	基准年	$20.4M	46.8%	233
2022	$61.6M	+41.0%	$29.5M	47.9%	1187
2023	$36.4M	-40.8%	$11.4M	31.3%	1079
2024	$43.7M	+20.0%	$15.4M	35.2%	1246
2025	$54.0M	+23.5%	$20.5M	38.0%	1212

来源国完整列表（共 65 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$97.2M	40.6%
2	美国	$44.6M	18.6%
3	韩国	$12.9M	5.4%
4	墨西哥	$11.4M	4.7%
5	德国	$9.8M	4.1%
6	巴西	$9.8M	4.1%
7	其他	$9.5M	4.0%
8	日本	$7.3M	3.1%
9	土耳其	$6.7M	2.8%
10	法国	$6.1M	2.5%

本报告所有数字均来自 01KX5T4RMB4SN09MYMFX2CSR0E 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（4,414 家）和供应商列表（2,064 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

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市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

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