智利市场分析报告

HS 870899 · 机动车辆的零件及附件，税目8708未列名的其他 · 数据覆盖 2023–2024年（含年底数据）

2年累计进口额 $110.4M · 年均增速 -84.8% · 市场近年收缩
中国份额 14.3%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · ⚠ 该段中国份额 3.1% · 数据稀薄 · 数据覆盖 2023–2024

智利机动车辆的零件及附件，税目8708未列名的其他市场 · 2023–2024 2 年累计 FOB $110.4M · CAGR -84.8% · 显著下降 · 海关来源口径 14.3% · 进口商集中度分散。

2年累计进口额

$110.4M

FOB（离岸价）· 2023–2024年合计

来自中国占比海关来源口径

14.3%

市场年均增速 -84.8%

活跃进口商

2,295

2023–2024年有记录买家

最近年进口额（2024）

$14.5M

同比2023年 -84.8%

已知供应商

1,187

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 870899 — 机动车辆的零件及附件，税目8708未列名的其他。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
87089990 税目8701至87.05所列机动车辆的其他零件及附件目录匹配 LAS DEMAS PARTES Y ACCESORIOS DE VEHICULOS AUTOMOVILES DE LAS PTDS.8701 A 87.05	80.0%	数量缺失	—
87089999000 其他 · 机动车辆的零件及附件，税目8708未列名的其他目录匹配 Los demás	7.4%	数量缺失	—
87089960 转向系统零件目录匹配 PARTES PARA SISTEMA DE DIRECCION	6.2%	数量缺失	—
87089939000 其他零件目录匹配 Las demás partes	1.8%	数量缺失	—
87089933000 端子目录匹配 Terminales	1.3%	数量缺失	—
87089929000 零件目录匹配 Partes	0.9%	数量缺失	—
87089940000 履带式行走机构及其零件目录匹配 Trenes de rodamiento de oruga y sus partes	0.8%	数量缺失	—
87089930 转向半轴及转向轴目录匹配 SEMIEJES Y EJES DE DIRECCION	0.6%	数量缺失	—
87089921000 万向传动轴目录匹配 Transmisiones cardánicas	0.4%	数量缺失	—
87089950000 燃料箱目录匹配 Tanques para carburante	0.3%	数量缺失	—
87089919000 零件目录匹配 Partes	0.1%	数量缺失	—
87089932000 液压系统目录匹配 Sistemas hidráulicos	0.1%	数量缺失	—
87089931000 机械系统目录匹配 Sistemas mecánicos	0.1%	数量缺失	—
87089996000 安全带用锁扣传感器及充电器目录匹配 Cargador y sensor de bloqueo para cinturones de seguridad	0.0%	数量缺失	—
87089911000 底盘车架目录匹配 Bastidores de chasis	0.0%	数量缺失	—

87089990 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	U.S.A	$33.8M	38.3%
2	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$20.0M	22.7%
3	中国	$7.7M	8.7%
4	韩国	$4.4M	5.0%
5	德国	$4.2M	4.8%
6	巴西	$3.9M	4.4%

87089999000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$2.7M	32.6%
2	巴西	$1.8M	22.0%
3	日本	$771K	9.4%
4	美国	$506K	6.2%
5	印度	$305K	3.7%
6	瑞典	$290K	3.5%

87089960 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$2.4M	35.4%
2	韩国	$1.2M	18.2%
3	U.S.A	$536K	7.8%
4	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$502K	7.3%
5	土耳其	$396K	5.8%
6	德国	$379K	5.6%

87089939000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$1.5M	74.8%
2	日本	$175K	8.9%
3	土耳其	$64K	3.3%
4	巴西	$47K	2.4%
5	美国	$41K	2.1%
6	马来西亚	$20K	1.0%

87089933000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$820K	57.6%
2	日本	$536K	37.7%
3	泰国	$16K	1.1%
4	印度	$11K	0.8%
5	韩国	$10K	0.7%
6	台湾	$7K	0.5%

87089929000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	日本	$394K	38.0%
2	中国	$286K	27.6%
3	意大利	$159K	15.3%
4	德国	$63K	6.1%
5	加拿大	$27K	2.6%
6	巴西	$25K	2.4%

87089940000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	意大利	$668K	80.5%
2	中国	$132K	15.9%
3	巴西	$10K	1.2%
4	美国	$8K	1.0%
5	瑞典	$5K	0.7%
6	日本	$2K	0.3%

87089930 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$236K	35.3%
2	德国	$127K	18.9%
3	U.S.A	$120K	17.9%
4	巴西	$70K	10.4%
5	中国	$55K	8.2%
6	意大利	$37K	5.6%

87089921000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	美国	$311K	73.9%
2	日本	$41K	9.7%
3	土耳其	$23K	5.4%
4	加拿大	$22K	5.3%
5	中国	$7K	1.6%
6	印度	$5K	1.3%

87089950000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	瑞典	$111K	34.5%
2	中国	$64K	19.7%
3	日本	$61K	18.8%
4	澳大利亚	$37K	11.4%
5	德国	$14K	4.2%
6	美国	$9K	2.9%

87089919000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$70K	50.3%
2	哥伦比亚	$24K	17.2%
3	土耳其	$10K	7.5%
4	日本	$10K	7.0%
5	美国	$7K	4.9%
6	瑞典	$3K	2.3%

87089932000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	日本	$47K	44.6%
2	中国	$42K	39.1%
3	瑞典	$7K	6.5%
4	法国	$4K	3.9%
5	美国	$3K	2.6%
6	韩国	$730	0.7%

87089931000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$33K	55.8%
2	日本	$19K	32.1%
3	瑞典	$5K	8.7%
4	巴西	$1K	1.9%
5	美国	$445	0.7%
6	丹麦	$381	0.6%

87089996000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	德国	$9K	95.0%
2	巴西	$309	3.3%
3	中国	$63	0.7%
4	土耳其	$63	0.7%
5	HUNGRIA	$33	0.4%

87089911000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	日本	$3K	39.4%
2	俄罗斯	$1K	15.4%
3	意大利	$1K	15.1%
4	MARRUECOS	$1K	15.0%
5	LITUANIA	$432	6.1%
6	土耳其	$354	5.0%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（2年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 870899 全部子码 (15 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（2年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2023–2024 2 年累计 FOB $110.4M · CAGR -84.8% · 显著下降。2023 年 $95.9M → 2024 年 $14.5M。2023 年达峰 $95.9M · 最新年较峰值 -84.8%。活跃进口商 271 → 2,028 家。近 12 月 · 新进场 2,294 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2023	$95.9M	基准年	$10.2M	10.6%	271
2024	$14.5M	-84.8%	$5.6M	38.5%	2028

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2023

$6385K

$6569K

$5445K

$7725K

$6991K

$6484K

$7187K

$7941K

$12290K

$8525K

$11343K

$8984K

2024

$1539K

$1328K

$1642K

$1251K

$1056K

$1042K

$1080K

$1320K

$1071K

$1113K

$813K

$1271K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

-84.8%

中国份额变化

+27.9%

新进场进口商

2294

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2023–2024 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 2 年累计 14.3% · 前三来源美国 32.1% / 其他 18.8% / 中国 14.3% · CR5 75.9%。供应商口径 2 年累计 18.0%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	2年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	美国	$35.4M	32.1%
2	其他	$20.8M	18.8%
3	中国	$15.8M	14.3%
4	巴西	$6.1M	5.5%
5	韩国	$5.8M	5.2%
6	德国	$5.1M	4.6%
7	日本	$4.4M	4.0%
8	意大利	$2.9M	2.6%
9	土耳其	$1.9M	1.8%
10	法国	$1.9M	1.7%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-44.9%

2年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+44.7%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

75.9%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$10.2M → $5.6M

2023–2024 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

74.7%

中价位段

35.5%

高价位段

3.1%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2023–2024

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $37.5M · 占大盘 33.9% · 进口商 1,157 家。中价段中国渗透 35.5% · CR5 38.1%。参照 · 低价段渗透 74.7% · 高价段渗透 3.1%。中价段单价区间 $6.35–$51.97。

进口商 2,295 家 · HHI 11.8 · CR5 53.9% · CR10 62.3% · 集中度分散。规模分档 · 大型 459 家 (FOB 占比 99%) · 中型 1,377 家 · 小型 459 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (813家) · 中·高渗透·持平 (511家) · 小·封闭·持平 (274家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	2 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	KOMATSU CHILE S A	$34.8M	0.0%	2,029	1年 (2023–2023)	17	U.S.A
2	FINNING CHILE S.A.	$10.9M	0.0%	838	1年 (2023–2023)	14	U.S.A
3	REFAX CHILE SOCIEDAD ANONIMA	$6.3M	54.5%	694	1年 (2023–2023)	24	中国
4	COMERCIAL KAUFMANN S A	$4.5M	0.0%	2,028	1年 (2023–2023)	21	德国
5	SALINAS Y FABRES SOCIEDAD ANONIMA	$3.1M	0.0%	1,508	1年 (2023–2023)	27	U.S.A
6	MANNHEIM S.A.	$3.0M	42.9%	383	1年 (2023–2023)	29	韩国
7	AUTOMOTORES GILDEMEISTER SPA	$2.5M	12.7%	688	1年 (2023–2023)	29	韩国
8	PORSCHE CHILE SPA.	$1.3M	0.0%	696	1年 (2023–2023)	17	德国
9	MORGAN INDUSTRIAL S.A.	$1.2M	0.0%	264	1年 (2023–2023)	11	U.S.A
10	ADRIAZOLA REPUESTOS S.A.	$1.2M	98.0%	249	1年 (2023–2023)	4	土耳其
11	IMPORTADORA ALSACIA SPA	$1.2M	21.5%	149	1年 (2023–2023)	17	中国
12	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA.	$1.2M	97.5%	294	1年 (2023–2023)	5	中国
13	SCANIA CHILE S.A.	$1.0M	0.0%	526	1年 (2023–2023)	5	瑞典
14	MOTORES DE LOS ANDES S.A.	$1.0M	88.2%	394	1年 (2023–2023)	24	中国
15	PSA CHILE S.A.	$965K	0.1%	499	1年 (2023–2023)	13	法国
16	DERCO CHILE REPUESTOS SPA	$911K	7.6%	685	1年 (2023–2023)	37	中国
17	MSIETEZ S.R.L.	$895K	86.2%	1,518	1年 (2024–2024)	6	中国
18	VOLVO CO.VEH.CE SPA	$856K	0.0%	491	1年 (2023–2023)	11	瑞典
19	MINERA SAN CRISTOBAL S.A.	$848K	0.0%	69	1年 (2024–2024)	12	意大利
20	MULTIPARTES SANTA CRUZ SRL	$788K	0.4%	1,392	1年 (2024–2024)	22	日本

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	2 年 FOB	中国占比
1	KOMATSU CHILE S A	$34.8M	0.0%
2	FINNING CHILE S.A.	$10.9M	0.0%
3	COMERCIAL KAUFMANN S A	$4.5M	0.0%
4	SALINAS Y FABRES SOCIEDAD ANONIMA	$3.1M	0.0%
5	PORSCHE CHILE SPA.	$1.3M	0.0%
6	MORGAN INDUSTRIAL S.A.	$1.2M	0.0%
7	SCANIA CHILE S.A.	$1.0M	0.0%
8	PSA CHILE S.A.	$965K	0.1%
9	VOLVO CO.VEH.CE SPA	$856K	0.0%
10	MINERA SAN CRISTOBAL S.A.	$848K	0.0%
11	MULTIPARTES SANTA CRUZ SRL	$788K	0.4%
12	CITROEN CHILE SPA	$648K	0.0%
13	SOUTHMAQ SPA.	$589K	0.0%
14	IMPLEMENTOS S.A.	$578K	0.0%
15	PEDRO Y NELSON PRADO PAEZ LTDA	$557K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2023	+271	-266	+5
2024	+2023	-0	+2023

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

459 家 · 均值 $237K · 入段下限 $6K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

1377 家 · 均值 $1K · 区间 $68 – $6K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

459 家 · 均值 $29 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商2年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

53.9%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

62.3%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

11.8%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 2,295 家活跃买家 · 数据窗口: 2023–2024 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按2年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 1,187 家 · 中国供应商 441 家 (占 37.2%)。供应商口径 2 年累计 18.0%。供应商集中度 · HHI 3.7 · 分散 · CR5 41.2%。

来自中国供应商的占比供应商口径

18.0%

441 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

41.2%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

6.2%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按2年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. TVS SCS LOGISTICS(THAILAND)LTD — $30.0M (27.2%)

2. ALEXIM TRADING CORP. — $4.9M (4.5%)

3. DHL GLOBAL FORWARD.(CHILE)S.A. — $3.8M (3.5%)

4. HAMBURG SUD CHILE — $3.8M (3.4%)

5. HAPAG-LLOYD CHILE SPA — $2.9M (2.7%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

CLASQUIN KOREA CO.,LTD.

CARGO LINE CHILE S.A.

KRAKEN LOGISTICS SPA

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

YUSEN LOG. CHILE SPA

MEDITERRANEAN S

GAVA GROUP

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 66.3%。美国 32.1% (FOB $35.4M) · 其他 18.8% (FOB $20.8M) · 巴西 5.5% (FOB $6.1M) · 韩国 5.2% (FOB $5.8M) · 德国 4.6% (FOB $5.1M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	2 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	TVS SCS LOGISTICS(THAILAND)LTD	$30.0M	27.2%	18	德国
2	ALEXIM TRADING CORP.	$4.9M	4.5%	4	U.S.A
3	DHL GLOBAL FORWARD.(CHILE)S.A.	$3.8M	3.5%	29	德国
4	HAMBURG SUD CHILE	$3.8M	3.4%	10	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO
5	HAPAG-LLOYD CHILE SPA	$2.9M	2.7%	19	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO
6	SENATOR INT.FREIGHT FORWARDING	$2.8M	2.5%	11	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO
7	LOGISTICS TRANSPORT INTERN.LTD	$2.4M	2.2%	46	U.S.A
8	MAERSK LINE	$1.9M	1.7%	25	U.S.A
9	CLASQUIN KOREA CO.,LTD.	$1.8M	1.6%	5	中国
10	DSV AIR & SEA INC. - I	$1.8M	1.6%	23	U.S.A
11	SAVINO DEL BENE CHILE S.A.	$1.5M	1.4%	6	德国
12	CARGO LINE CHILE S.A.	$1.5M	1.3%	12	中国
13	KRAKEN LOGISTICS SPA	$1.3M	1.2%	18	中国
14	YUSEN LOG. CHILE SPA	$1.2M	1.1%	1	中国
15	CMA CGM S.A.	$1.1M	1.0%	16	PANAMA

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
CLASQUIN KOREA CO.,LTD.	$1.8M	REFAX CHILE SOCIEDAD ANONIMA 71%QUIROZ Y CIA. LTDA 27%CIDEF COMERCIAL S.A. 1%
CARGO LINE CHILE S.A.	$1.5M	MORGAN INDUSTRIAL S.A. 65%MANNHEIM S.A. 19%INGENIERIA CIVIL VICENTE S.A. 12%
KRAKEN LOGISTICS SPA	$1.3M	MANNHEIM S.A. 36%RAICO S.A. 20%IMPORT. CENTRO DIESEL LTDA. 15%
YUSEN LOG. CHILE SPA	$1.2M	REFAX CHILE SOCIEDAD ANONIMA 100%
EVERGREEN MARINE CORP.	$1.0M	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA. 92%BYD CHILE SPA 7%SOUTH PACIFIC MOTOR CHILE S.A. 1%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 1,187 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2023–2024

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $3.1M · 占比 2.8% · 进口商 407 家 · 中国渗透 74.7% · 单价 $0.00–$6.32。中价段 · FOB $37.5M · 占比 33.9% · 进口商 1,157 家 · 中国渗透 35.5% · 单价 $6.35–$51.97。

高价段 · FOB $69.8M · 占比 63.3% · 进口商 725 家 · 中国渗透 3.1% · 单价 $52.10–$74252.73。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`87089990`	税目8701至87.05所列机动车辆的其他零件及附件 LAS DEMAS PARTES Y ACCESORIOS DE VEHICULOS AUTOMOVILES DE LAS PTDS.8701 A 87.05	高价位	0.4% / 28.4% / 71.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$88.4M	80.0%
`87089999000`	其他 · 机动车辆的零件及附件，税目8708未列名的其他 Los demás	中价位	16.2% / 47.5% / 36.3%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$8.2M	7.4%
`87089960`	转向系统零件 PARTES PARA SISTEMA DE DIRECCION	中价位	4.2% / 73.9% / 21.9%	跨多段 (中价位+高价位)	$6.8M	6.2%
`87089939000`	其他零件 Las demás partes	中价位	18.5% / 68.2% / 13.3%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$2.0M	1.8%
`87089933000`	端子 Terminales	中价位	43.1% / 55.3% / 1.6%	跨多段 (低价位+中价位)	$1.4M	1.3%
`87089929000`	零件 Partes	中价位	4.9% / 66.2% / 28.9%	跨多段 (中价位+高价位)	$1.0M	0.9%
`87089940000`	履带式行走机构及其零件 Trenes de rodamiento de oruga y sus partes	高价位	0.3% / 2.3% / 97.4%	单段 (高价位)	$829K	0.8%
`87089930`	转向半轴及转向轴 SEMIEJES Y EJES DE DIRECCION	高价位	0.2% / 34.7% / 65.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$668K	0.6%
`87089921000`	万向传动轴 Transmisiones cardánicas	高价位	0.0% / 11.4% / 88.6%	跨多段 (中价位+高价位)	$420K	0.4%
`87089950000`	燃料箱 Tanques para carburante	中价位	4.0% / 50.6% / 45.4%	跨多段 (中价位+高价位)	$323K	0.3%
`87089919000`	零件 Partes	中价位	31.1% / 45.7% / 23.2%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$138K	0.1%
`87089932000`	液压系统 Sistemas hidráulicos	中价位	8.0% / 63.7% / 28.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$106K	0.1%
`87089931000`	机械系统 Sistemas mecánicos	中价位	2.6% / 56.3% / 41.1%	跨多段 (中价位+高价位)	$59K	0.1%
`87089996000`	安全带用锁扣传感器及充电器 Cargador y sensor de bloqueo para cinturones de seguridad	中价位	0.0% / 96.4% / 3.6%	单段 (中价位)	$9K	0.0%
`87089911000`	底盘车架 Bastidores de chasis	高价位	0.0% / 43.3% / 56.7%	跨多段 (中价位+高价位)	$7K	0.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 87089990 子码（税目8701至87.05所列机动车辆的其他零件及附件）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.00–$6.32

进口商 407 家

FOB 占比 2.8%

中国渗透（FOB加权）74.7%

中价位

$6.35–$51.97

进口商 1157 家

FOB 占比 33.9%

中国渗透（FOB加权）35.5%

高价位目标段位

$52.10–$74252.73

进口商 725 家

FOB 占比 63.3%

中国渗透（FOB加权）3.1%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.00–$6.32	407	2.8%	74.7%	非目标
中价位	$6.35–$51.97	1157	33.9%	35.5%	非目标
高价位	$52.10–$74252.73	725	63.3%	3.1%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$10.2M	33.8%
	韩国	$4.9M	16.3%
	U.S.A	$2.2M	7.3%
	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$1.7M	5.6%
	巴西	$1.6M	5.2%
中价位	U.S.A	$15.3M	40.9%
	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$7.5M	19.9%
	中国中国	$3.3M	8.9%
	巴西	$2.3M	6.3%
	德国	$2.0M	5.3%
高价位	U.S.A	$17.0M	39.8%
	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$11.6M	27.1%
	德国	$2.3M	5.5%
	中国中国	$2.2M	5.2%
	巴西	$2.2M	5.2%

⚠ 目标段位中国渗透率 3.1% · 数据稀薄
该段中国份额低于 5%（数据稀薄区间）· 算法标记为"低渗透 = 有空间"的逻辑结果 · 但极低渗透也可能意味着 (a) 该段产品规格中国厂未覆盖、(b) 该段买家偏好非中国品牌、 (c) 准入壁垒高 · 进入前需独立尽调段内代表性买家的采购原因。

1high 段 FOB 占 63% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 3.1% (<50% · 仍有空间)
3725 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 2,295 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 1 家 (FOB $263K) · 维持信号 958 家 (FOB $32.0M) · 收缩信号 1,336 家 (FOB $78.1M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (813家) · 中·高渗透·持平 (511家) · 小·封闭·持平 (274家) · 大·封闭·持平 (245家) · 小·高渗透·持平 (184家)。

国家信号 · cohort 信号：进口商池中"中渗透 + 上升"组合为零 · 仅存在"低渗透 + 上升"或其他组合 · 中国份额信号：2 年累计 14% · 处于早期阶段区间 (<30%) · 市场增速信号：2 年 CAGR -84.8% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 18% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 11.8 · 中度集中 (0.10-0.25)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 下行

产品聚焦

87089990 · high价位段 FOB $62.9M

中国当前位置

中国整体处于早期阶段 · 来源国 + 供应商口径均低

积极信号

1 家

$263K

1 家 · 综合 FOB $263K · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·低渗透·上升

代表性进口商（前1名 · 按FOB）

IMCRUZ COMERCIAL S.A.

$263K

维持信号

958 家

$32.0M

958 家 · 综合 FOB $32.0M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	REFAX CHILE SOCIEDAD ANONIMA	$6.3M
2	MANNHEIM S.A.	$3.0M
3	AUTOMOTORES GILDEMEISTER SPA	$2.5M
4	ADRIAZOLA REPUESTOS S.A.	$1.2M
5	IMPORTADORA ALSACIA SPA	$1.2M
6	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA.	$1.2M
7	MOTORES DE LOS ANDES S.A.	$1.0M
8	MSIETEZ S.R.L.	$895K
9	NIBOL LTDA.	$705K
10	KAUFMANN S A VEHICULOS MOTORIZADOS	$562K
11	FORD MOTOR COMPANY CHILE SPA	$532K
12	INGENIERIA CIVIL VICENTE S.A.	$530K
13	IMPORT. CENTRO DIESEL LTDA.	$522K
14	QUIROZ Y CIA. LTDA	$490K
15	ANTONIO CASTILLO SA	$476K

收缩信号

1336 家

$78.1M

1336 家 · 综合 FOB $78.1M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

大·封闭·持平
大·封闭·下滑
中·封闭·持平
小·封闭·持平

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	KOMATSU CHILE S A	$34.8M
2	FINNING CHILE S.A.	$10.9M
3	COMERCIAL KAUFMANN S A	$4.5M
4	SALINAS Y FABRES SOCIEDAD ANONIMA	$3.1M
5	PORSCHE CHILE SPA.	$1.3M
6	MORGAN INDUSTRIAL S.A.	$1.2M
7	SCANIA CHILE S.A.	$1.0M
8	PSA CHILE S.A.	$965K
9	DERCO CHILE REPUESTOS SPA	$911K
10	VOLVO CO.VEH.CE SPA	$856K
11	MINERA SAN CRISTOBAL S.A.	$848K
12	MULTIPARTES SANTA CRUZ SRL	$788K
13	CITROEN CHILE SPA	$648K
14	SOUTHMAQ SPA.	$589K
15	IMPLEMENTOS S.A.	$578K

规模前 1 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	IMCRUZ COMERCIAL S.A.	大·低渗透·上升	$883	$263K	19% 中国渗透 · 近年 +29584%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	REFAX CHILE SOCIEDAD ANONIMA	锚定型	$6.3M	Anchor tier · 窗口 FOB $6.3M · 中国份额 54%
2	MANNHEIM S.A.	锚定型	$3.0M	Anchor tier · 窗口 FOB $3.0M · 中国份额 43%
3	AUTOMOTORES GILDEMEISTER SPA	锚定型	$2.5M	Anchor tier · 窗口 FOB $2.5M · 中国份额 13%
4	ADRIAZOLA REPUESTOS S.A.	锚定型	$1.2M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.2M · 中国份额 98%
5	IMPORTADORA ALSACIA SPA	锚定型	$1.2M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.2M · 中国份额 22%

规模最大新进入者：KOMATSU CHILE S A · 首次进口 2023-01-01 · 2年累计 FOB $34.8M · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2024 年底 · 距渲染 24 个月

以下进口商首次进口日期均属 2023-2024 年数据范围内的历史记录（截止 2024年底），并非本报告数据覆盖 2023–2024年底 · 数据基于 2024 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	2 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	KOMATSU CHILE S A	$34.8M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
2	FINNING CHILE S.A.	$10.9M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
3	REFAX CHILE SOCIEDAD ANONIMA	$6.3M	54.5%	✓	2023-01-01
4	COMERCIAL KAUFMANN S A	$4.5M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
5	SALINAS Y FABRES SOCIEDAD ANONIMA	$3.1M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
6	MANNHEIM S.A.	$3.0M	42.9%	✓	2023-01-01
7	AUTOMOTORES GILDEMEISTER SPA	$2.5M	12.7%	✓	2023-01-01
8	PORSCHE CHILE SPA.	$1.3M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
9	MORGAN INDUSTRIAL S.A.	$1.2M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
10	ADRIAZOLA REPUESTOS S.A.	$1.2M	98.0%	✓	2023-01-01
11	IMPORTADORA ALSACIA SPA	$1.2M	21.5%	✓	2023-01-01
12	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA.	$1.2M	97.5%	✓	2023-01-01
13	SCANIA CHILE S.A.	$1.0M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
14	MOTORES DE LOS ANDES S.A.	$1.0M	88.2%	✓	2023-01-01
15	PSA CHILE S.A.	$965K	0.1%	✓	2023-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 4 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 4 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	EPIROC S.A.	大·封闭·下滑	$408K	0.0%
2	TOYOSA S.A.	大·封闭·下滑	$331K	0.1%
3	IMPORTADORA LUGMAR SRL	大·封闭·下滑	$247K	7.7%
4	IMPORTACIONES RAMICC S.R.L.	大·封闭·下滑	$11K	0.4%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 839 家

中国渗透 ≥50% · 共 839 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	ADRIAZOLA REPUESTOS S.A.	大·高渗透·持平	$1.2M	98.0%
2	IMPORTADORA BICIMOTO LTDA.	大·高渗透·持平	$1.2M	97.5%
3	MOTORES DE LOS ANDES S.A.	大·高渗透·持平	$1.0M	88.2%
4	MSIETEZ S.R.L.	大·高渗透·持平	$895K	86.2%
5	QUIROZ Y CIA. LTDA	大·高渗透·持平	$490K	100.0%
6	ANTONIO CASTILLO SA	大·高渗透·持平	$476K	63.4%
7	IMPORTADORA DAMATO SRL	大·高渗透·持平	$329K	100.0%
8	YOKOMITSU AUTOREPUESTOS S.R.L.	大·高渗透·持平	$312K	100.0%
9	CORONIX AUTOPARTES S.R.L.	大·高渗透·持平	$238K	100.0%
10	DAMATOCENTER LTDA.	大·高渗透·持平	$225K	100.0%
11	BYD CHILE SPA	大·高渗透·持平	$225K	100.0%
12	FREDDY JOSE POMA CASTRO	大·高渗透·持平	$191K	100.0%
13	GABTEC S.A.	大·高渗透·持平	$175K	96.2%
14	BIGDAM REPRESENTACIONES S.R.L.	大·高渗透·持平	$123K	100.0%
15	IMP.DE REPUESTOS RACO S.A.	大·高渗透·持平	$109K	87.9%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 274 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 274 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	RONDO GAVINCHA FABIOLA MOLLY	小·封闭·持平	$68	0.0%
2	CONDORI HURTADO FELICIDAD	小·封闭·持平	$68	0.0%
3	EXIMBOL S.R.L.	小·封闭·持平	$67	0.0%
4	MILLIET TRADING SERVICES S.R.L.	小·封闭·持平	$66	0.0%
5	SURCO VISCARRA VICTOR AURELIO	小·封闭·持平	$66	0.0%
6	CASTRO ARIEL RAMIRO	小·封闭·持平	$66	0.0%
7	ORELLANA GUARDIA ALVARO GUILLERMO	小·封闭·持平	$66	0.0%
8	SHAN YAO LUIS	小·封闭·持平	$66	0.0%
9	VIDAL MIRANDA HERNAN ERNESTO	小·封闭·持平	$66	0.0%
10	SAAVEDRA IRALA JOSE ANTONIO	小·封闭·持平	$65	0.0%
11	CANDIA OVIDIO JONHY	小·封闭·持平	$65	0.0%
12	ESPINOZA OLMEDO ELIEL VICENTE	小·封闭·持平	$64	0.0%
13	FLORENTINO ESCOBAR GUTIERREZ	小·封闭·持平	$64	0.0%
14	NAVARRO DIEGO ALEJANDRO	小·封闭·持平	$64	0.0%
15	PACHECO CASTRO MATEO IGNACIO	小·封闭·持平	$63	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：进口商池中"中渗透 + 上升"组合为零 · 仅存在"低渗透 + 上升"或其他组合
2中国份额信号：2 年累计 14% · 处于早期阶段区间 (<30%)
3市场增速信号：2 年 CAGR -84.8% · 萎缩区间 (≤-5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 18% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 11.8 · 中度集中 (0.10-0.25)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2023–2024 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2023–2024年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

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包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-870899-2021-2025
Release ID: 01KWQQNSEEDFYTQ97Q0J7WG7NP
数据窗口: 2023–2024
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-04
创建来源: system:step3
进口商数: 2,295
供应商数: 1,187
总 FOB (2y): $110.4M
年均增速 (2y): -84.8%
中国份额: 14.3%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-870899-2021-2025/01KWPR5BACEJGGN2H4YAT5VQGC
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-05 07:33 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2023	$95.9M	基准年	$10.2M	10.6%	271
2024	$14.5M	-84.8%	$5.6M	38.5%	2028

来源国完整列表（共 92 个）

#	国家	2 年 FOB	市场份额
1	美国	$35.4M	32.1%
2	其他	$20.8M	18.8%
3	中国	$15.8M	14.3%
4	巴西	$6.1M	5.5%
5	韩国	$5.8M	5.2%
6	德国	$5.1M	4.6%
7	日本	$4.4M	4.0%
8	意大利	$2.9M	2.6%
9	土耳其	$1.9M	1.8%
10	法国	$1.9M	1.7%

本报告所有数字均来自 01KWPR5BACEJGGN2H4YAT5VQGC 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（2,295 家）和供应商列表（1,187 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

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