智利市场分析报告

HS 940370 · 塑料制家具 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $63.5M · 年均增速 -5.9% · 市场近年收缩
中国份额 53.0%（海关来源口径）
目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2021–2025

智利塑料制家具市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $63.5M · CAGR -5.9% · 显著下降 · 海关来源口径 53.0% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$63.5M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

53.0%

市场年均增速 -5.9%

活跃进口商

5,709

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$11.9M

同比2024年 -5.9%

已知供应商

1,606

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 940370 — 塑料制家具。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
94037010 HS 94037010 品类目录匹配 Mesas	44.5%	数量缺失	—
94037090 其他 · 塑料制家具目录匹配 Los demás	43.6%	数量缺失	—
94037020 HS 94037020 品类目录匹配 Estantes	11.8%	数量缺失	—

94037010 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$18.6M	65.9%
2	西班牙	$4.5M	15.8%
3	香港	$1.2M	4.1%
4	秘鲁	$891K	3.2%
5	意大利	$777K	2.7%
6	土耳其	$487K	1.7%

94037090 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$11.7M	42.1%
2	哥伦比亚	$2.3M	8.4%
3	意大利	$2.2M	7.8%
4	西班牙	$1.3M	4.8%
5	U.S.A	$1.2M	4.4%
6	香港	$906K	3.3%

94037020 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$3.3M	44.5%
2	哥伦比亚	$2.5M	33.7%
3	意大利	$422K	5.6%
4	瑞士	$314K	4.2%
5	U.S.A	$295K	3.9%
6	巴西	$82K	1.1%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 940370 全部子码 (3 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $63.5M · CAGR -5.9% · 显著下降。2021 年 $15.1M → 2025 年 $11.9M。2021 年达峰 $15.1M · 最新年较峰值 -21.6%。活跃进口商 1,347 → 1,318 家。近 12 月 · 新进场 2,465 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$15.1M	基准年	$7.5M	49.8%	1347
2022	$13.4M	-11.8%	$6.3M	46.9%	991
2023	$10.5M	-21.6%	$6.2M	59.2%	1091
2024	$12.6M	+20.6%	$6.8M	54.0%	1330
2025	$11.9M	-5.9%	$6.8M	57.2%	1318

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$591K

$836K

$700K

$628K

$1027K

$848K

$1386K

$1701K

$1632K

$1821K

$1919K

$2049K

2022

$1472K

$1249K

$765K

$1780K

$1773K

$1110K

$901K

$1101K

$1321K

$850K

$542K

$485K

2023

$803K

$600K

$344K

$729K

$998K

$1051K

$959K

$879K

$999K

$941K

$915K

$1252K

2024

$722K

$731K

$511K

$711K

$853K

$918K

$1204K

$1580K

$1312K

$1555K

$1004K

$1522K

2025

$1031K

$1022K

$710K

$770K

$964K

$1281K

$1335K

$728K

$1299K

$804K

$917K

$1016K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

-5.9%

中国份额变化

+3.2%

新进场进口商

2465

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 53.0% · 前三来源中国 53.0% / 西班牙 9.2% / 哥伦比亚 7.9% · CR5 78.7%。供应商口径 5 年累计 40.1%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$33.6M	53.0%
2	西班牙	$5.8M	9.2%
3	哥伦比亚	$5.0M	7.9%
4	意大利	$3.4M	5.3%
5	香港	$2.1M	3.4%
6	美国	$2.0M	3.1%
7	秘鲁	$1.0M	1.6%
8	瑞士	$1.0M	1.6%
9	巴西	$1.0M	1.6%
10	巴拿马	$926K	1.5%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-2.6%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+6.9%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

78.7%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$7.5M → $6.8M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

88.1%

中价位段

49.2%

高价位段

41.4%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $31.3M · 占大盘 49.3% · 进口商 2,468 家。中价段中国渗透 49.2% · CR5 35.8%。参照 · 低价段渗透 88.1% · 高价段渗透 41.4%。中价段单价区间 $1.95–$10.79。

进口商 5,709 家 · HHI 5.4 · CR5 37.3% · CR10 43.6% · 集中度分散。规模分档 · 大型 1,141 家 (FOB 占比 91%) · 中型 3,426 家 · 小型 1,142 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (2,487家) · 中·封闭·持平 (880家) · 大·高渗透·持平 (736家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	SODIMAC S.A.	$13.3M	56.5%	930	5年 (2021–2025)	24	中国
2	WALMART CHILE SA	$4.2M	26.3%	114	5年 (2021–2025)	8	西班牙
3	EASY RETAIL S.A.	$3.7M	54.1%	178	5年 (2021–2025)	2	中国
4	COMERCIAL MALETEK LTDA	$1.5M	79.6%	114	4年 (2021–2025)	10	中国
5	HIPERMERCADOS TOTTUS SA	$1.0M	0.0%	43	5年 (2021–2025)	12	西班牙
6	IKEA S A	$988K	0.0%	531	5年 (2021–2025)	20	瑞士
7	MATRIZ IDEAS S.A.	$852K	96.4%	97	5年 (2021–2025)	7	中国
8	GENOMMA LAB. CHILE S.A.	$815K	0.0%	44	4年 (2021–2024)	5	墨西哥
9	REY PLAST S.P.A.	$702K	0.0%	91	2年 (2021–2025)	7	秘鲁
10	COMERCIAL E INDUSTRIAL SILFA S	$623K	42.0%	34	4年 (2021–2025)	13	中国
11	L OREAL CHILE S A	$602K	0.0%	179	5年 (2021–2025)	8	PANAMA
12	SOCIED. DE INVERSIONES DJ SPA	$484K	0.0%	110	5年 (2021–2025)	25	意大利
13	COMERCIAL CLAUDIUS WOLF EIRL	$429K	0.1%	158	5年 (2021–2025)	8	意大利
14	COMERCIAL HISPANO CHILENA LIMITADA	$419K	74.0%	51	5年 (2021–2025)	8	中国
15	ACCO BRANDS CHILE S.A.	$401K	0.5%	57	5年 (2021–2025)	5	台湾
16	FALABELLA RETAIL S.A.	$389K	52.1%	32	5年 (2021–2025)	7	中国
17	MABU S.A.	$376K	0.0%	98	3年 (2023–2025)	5	土耳其
18	未披露进口商 #18	$360K	0.0%	4	1年 (2024–2024)	1	PANAMA
19	A Y R PRIETO LTDA	$316K	0.0%	116	4年 (2022–2025)	7	土耳其
20	EVERCRISP SNACK PRODUCTS CHILE	$300K	0.0%	16	3年 (2021–2024)	4	巴西

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	HIPERMERCADOS TOTTUS SA	$1.0M	0.0%
2	IKEA S A	$988K	0.0%
3	GENOMMA LAB. CHILE S.A.	$815K	0.0%
4	REY PLAST S.P.A.	$702K	0.0%
5	L OREAL CHILE S A	$602K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+1347	-1211	+136
2022	+896	-903	-7
2023	+1001	-1007	-6
2024	+1244	-1270	-26
2025	+1221	-0	+1221

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

1141 家 · 均值 $50K · 入段下限 $6K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

3426 家 · 均值 $2K · 区间 $352 – $6K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

1142 家 · 均值 $160 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

37.3%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

43.6%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

5.4%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 5,709 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 1,606 家 · 中国供应商 635 家 (占 39.5%)。供应商口径 5 年累计 40.1%。供应商集中度 · HHI 2.0 · 分散 · CR5 24.9%。

来自中国供应商的占比供应商口径

40.1%

635 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

24.9%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

9.4%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. HAPAG LLOYD — $4.0M (6.3%)

2. CMA CGM — $3.7M (5.8%)

3. MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY — $3.4M (5.3%)

4. HAPAG-LLOYD — $2.6M (4.2%)

5. ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA — $2.1M (3.4%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

MAERSK LINE

OCEAN NETWORK EXPRESS

MAERSK CHILE S.A.

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

SPARX LOGISTICS CHIL

NOWPORTS CHILE SPA.

UNITED CONTAINER LINE

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 28.8%。西班牙 9.2% (FOB $5.8M) · 哥伦比亚 7.9% (FOB $5.0M) · 意大利 5.3% (FOB $3.4M) · 香港 3.4% (FOB $2.1M) · 美国 3.1% (FOB $2.0M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	HAPAG LLOYD	$4.0M	6.3%	105	秘鲁
2	CMA CGM	$3.7M	5.8%	106	BERMUDAS
3	MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY	$3.4M	5.3%	295	英国
4	HAPAG-LLOYD	$2.6M	4.2%	10	BERMUDAS
5	MAERSK LINE	$2.2M	3.4%	259	中国
6	ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA	$2.1M	3.4%	4	哥伦比亚
7	GEODIS WILSON CHILE LTDA.	$2.0M	3.2%	5	意大利
8	GEODIS LTDA	$1.9M	3.0%	5	爱尔兰
9	HAPAG LLOYD CHILE SPA	$1.5M	2.4%	10	U.S.A
10	OCEAN NETWORK EXPRESS	$1.2M	2.0%	149	中国
11	IAN TAYLOR Y CIA. S.	$1.2M	1.9%	7	意大利
12	MAERSK CHILE S.A.	$1.2M	1.8%	226	中国
13	AIR SEA WORLDWIDE L.	$800K	1.3%	20	中国
14	SPARX LOGISTICS	$613K	1.0%	22	中国
15	LONG SAIL SHIPPING LINE S.A.	$598K	0.9%	26	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
MAERSK LINE	$2.2M	SODIMAC S.A. 39%IKEA S A 7%未公开进口商 DC58023 6%
OCEAN NETWORK EXPRESS	$1.2M	SODIMAC S.A. 37%WALMART CHILE SA 7%HIPERMERCADOS TOTTUS SA 6%
MAERSK CHILE S.A.	$1.2M	SODIMAC S.A. 16%EMPRESAS LA POLAR S.A. 16%IKEA S A 15%
AIR SEA WORLDWIDE L.	$800K	COMERCIAL MALETEK LTDA 35%未公开进口商 AG391724 9%未公开进口商 AB918825 8%
SPARX LOGISTICS	$613K	未公开进口商 AG35121 16%未公开进口商 SP364622 13%未披露进口商 #3 12%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 1,606 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $10.5M · 占比 16.5% · 进口商 2,404 家 · 中国渗透 88.1% · 单价 $0.00–$1.94。中价段 · FOB $31.3M · 占比 49.3% · 进口商 2,468 家 · 中国渗透 49.2% · 单价 $1.95–$10.79。

高价段 · FOB $21.7M · 占比 34.2% · 进口商 836 家 · 中国渗透 41.4% · 单价 $10.88–$2800.00。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`94037010`	HS 94037010 品类 Mesas	中价位	27.1% / 44.5% / 28.4%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$28.3M	44.5%
`94037090`	其他 · 塑料制家具 Los demás	中价位	5.9% / 55.0% / 39.1%	跨多段 (中价位+高价位)	$27.7M	43.6%
`94037020`	HS 94037020 品类 Estantes	中价位	15.7% / 46.5% / 37.9%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$7.5M	11.8%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 94037010 子码（HS 94037010 品类）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.00–$1.94

进口商 2404 家

FOB 占比 16.5%

中国渗透（FOB加权）88.1%

中价位目标段位

$1.95–$10.79

进口商 2468 家

FOB 占比 49.3%

中国渗透（FOB加权）49.2%

高价位

$10.88–$2800.00

进口商 836 家

FOB 占比 34.2%

中国渗透（FOB加权）41.4%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.00–$1.94	2404	16.5%	88.1%	非目标
中价位	$1.95–$10.79	2468	49.3%	49.2%	目标段位
高价位	$10.88–$2800.00	836	34.2%	41.4%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$15.0M	81.3%
	西班牙	$2.3M	12.3%
	香港	$532K	2.9%
	ZONA FRANCA IQUIQUE	$129K	0.7%
	澳大利亚	$126K	0.7%
中价位	中国中国	$14.0M	51.4%
	哥伦比亚	$3.4M	12.5%
	西班牙	$2.7M	10.0%
	意大利	$1.8M	6.7%
	香港	$1.2M	4.5%
高价位	中国中国	$4.6M	25.9%
	U.S.A	$1.7M	9.6%
	哥伦比亚	$1.6M	8.9%
	意大利	$1.4M	8.0%
	巴西	$936K	5.3%

1mid 段 FOB 占 49% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 49.2% (<50% · 仍有空间)
32468 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 5,709 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 9 家 (FOB $4.5M) · 维持信号 3,894 家 (FOB $41.9M) · 收缩信号 1,806 家 (FOB $17.0M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (2,487家) · 中·封闭·持平 (880家) · 大·高渗透·持平 (736家) · 小·高渗透·持平 (579家) · 小·封闭·持平 (560家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 6 家 · 综合 FOB $4.4M · 中国份额信号：5 年累计 53% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR -5.9% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 40% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 5.4 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

中价位

进入角度

中价段 · 中国份额 30-60% · cohort 下行

产品聚焦

94037090 · mid价位段 FOB $15.2M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

9 家

$4.5M

9 家 · 综合 FOB $4.5M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升

代表性进口商（前6名 · 按FOB）

1	EMPRESAS LA POLAR S.A.	$270K
2	RHONA S. A.	$55K
3	COMERCIAL ECCSA S A	$38K
4	IMP.Y COM.TODO PRODUCTOS LTD	$19K
5	IMP.Y EXP.NUEVA LUZ CHILE LTDA	$11K
6	COMERCIALIZADORA SKECHERS CHILE LIMITADA	$8K

维持信号

3894 家

$41.9M

3894 家 · 综合 FOB $41.9M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	SODIMAC S.A.	$13.3M
2	WALMART CHILE SA	$4.2M
3	EASY RETAIL S.A.	$3.7M
4	COMERCIAL MALETEK LTDA	$1.5M
5	MATRIZ IDEAS S.A.	$852K
6	COMERCIAL E INDUSTRIAL SILFA S	$623K
7	COMERCIAL HISPANO CHILENA LIMITADA	$419K
8	FALABELLA RETAIL S.A.	$389K
9	CENCOSUD RETAIL S.A.	$284K
10	NEW TRADE BUNKAR S.A.	$238K
11	DISTRIBUIDORA DE INDUSTRIAS NACIONALES S.A.	$230K
12	GVA TRADING SPA	$222K
13	IMPLEMENTOS S.A.	$205K
14	CONSTRUMART S A	$195K
15	KUPFER HERMANOS SA	$163K

收缩信号

1806 家

$17.0M

1806 家 · 综合 FOB $17.0M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	HIPERMERCADOS TOTTUS SA	$1.0M
2	IKEA S A	$988K
3	GENOMMA LAB. CHILE S.A.	$815K
4	REY PLAST S.P.A.	$702K
5	L OREAL CHILE S A	$602K
6	SOCIED. DE INVERSIONES DJ SPA	$484K
7	COMERCIAL CLAUDIUS WOLF EIRL	$429K
8	ACCO BRANDS CHILE S.A.	$401K
9	MABU S.A.	$376K
10	未披露进口商 #10	$360K
11	A Y R PRIETO LTDA	$316K
12	EVERCRISP SNACK PRODUCTS CHILE	$300K
13	STEWARD S.A	$211K
14	DISTRIBUIDORA PUIG CHILE LTDA.	$203K
15	SANCHEZ CANO Y CIA LTDA.	$189K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	EMPRESAS LA POLAR S.A.	大·中渗透·上升	无可比上年	$270K	42% 中国渗透 · 近年 +20%
2	RHONA S. A.	大·低渗透·上升	$43K	$55K	10% 中国渗透 · 近年 +271%
3	COMERCIAL ECCSA S A	大·低渗透·上升	$2K	$38K	13% 中国渗透 · 近年 +347%
4	IMP.Y COM.TODO PRODUCTOS LTD	大·中渗透·上升	无可比上年	$19K	41% 中国渗透 · 近年 +462%
5	IMP.Y EXP.NUEVA LUZ CHILE LTDA	大·低渗透·上升	$10K	$11K	19% 中国渗透 · 近年 +546%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	DISTRIBUIDORA DE INDUSTRIAS NACIONALES S.A.	锚定型	$230K	Anchor tier · 窗口 FOB $230K · 中国份额 100%
2	未公开进口商 SP722625	锚定型	$156K	Anchor tier · 窗口 FOB $156K · 中国份额 100%
3	未公开进口商 AG35121	锚定型	$153K	Anchor tier · 窗口 FOB $153K · 中国份额 66%
4	未公开进口商 SP34621	锚定型	$145K	Anchor tier · 窗口 FOB $145K · 中国份额 12%
5	COMERCIAL HAGELIN LIMITADA	锚定型	$140K	Anchor tier · 窗口 FOB $140K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	COMERCIAL HISPANO CHILENA LIMITADA	中等体量 · 上升趋势	$419K	74.0%
2	COMERCIAL DOITE INTERNATIONAL LIMITADA	中等体量 · 上升趋势	$127K	100.0%
3	CENCOSUD RETAIL S.A.	中等体量 · 上升趋势	$284K	67.6%
4	QUALITY RUBBER S.A.	中等体量 · 上升趋势	$111K	7.4%
5	KUPFER HERMANOS SA	中等体量 · 上升趋势	$163K	100.0%

规模最大新进入者：未披露进口商 · 首次进口 2024-01-01 · 5年累计 FOB $360K · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	未披露进口商 #1	$360K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
2	未公开进口商 SP722625	$156K	100.0%	✓	2025-01-01
3	未公开进口商 NV800824	$104K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
4	S.C. JOHNSON & SON CHILE LTDA.	$102K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
5	未披露进口商 #5	$97K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
6	MONSTER ENERGY COMPANY CHILE L	$89K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
7	LAYHER DEL PACIFICO S A	$78K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
8	未公开进口商 EN928625	$77K	63.8%	✓	2025-01-01
9	未公开进口商 AB408024	$73K	63.0%	✓	2024-01-01
10	未公开进口商 AG391724	$71K	100.0%	✓	2024-01-01
11	未披露进口商 #11	$68K	100.0%	✓	2025-01-01
12	未公开进口商 AB918825	$67K	72.7%	✓	2025-01-01
13	未公开进口商 OC530524	$67K	100.0%	✓	2024-01-01
14	未公开进口商 JL591924	$66K	100.0%	✓	2024-01-01
15	未公开进口商 OC188224	$65K	100.0%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 94 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 94 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	SODIMAC S.A.	大·中渗透·下滑	$13.3M	56.5%
2	WALMART CHILE SA	大·低渗透·下滑	$4.2M	26.3%
3	COMERCIAL MALETEK LTDA	大·高渗透·下滑	$1.5M	79.6%
4	HIPERMERCADOS TOTTUS SA	大·封闭·下滑	$1.0M	0.0%
5	MATRIZ IDEAS S.A.	大·高渗透·下滑	$852K	96.4%
6	GENOMMA LAB. CHILE S.A.	大·封闭·下滑	$815K	0.0%
7	REY PLAST S.P.A.	大·封闭·下滑	$702K	0.0%
8	COMERCIAL E INDUSTRIAL SILFA S	大·中渗透·下滑	$623K	42.0%
9	L OREAL CHILE S A	大·封闭·下滑	$602K	0.0%
10	SOCIED. DE INVERSIONES DJ SPA	大·封闭·下滑	$484K	0.0%
11	ACCO BRANDS CHILE S.A.	大·封闭·下滑	$401K	0.5%
12	A Y R PRIETO LTDA	大·封闭·下滑	$316K	0.0%
13	EVERCRISP SNACK PRODUCTS CHILE	大·封闭·下滑	$300K	0.0%
14	NEW TRADE BUNKAR S.A.	大·高渗透·下滑	$238K	100.0%
15	STEWARD S.A	大·封闭·下滑	$211K	6.8%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 3864 家

中国渗透 ≥50% · 共 3864 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	COMERCIAL MALETEK LTDA	大·高渗透·下滑	$1.5M	79.6%
2	MATRIZ IDEAS S.A.	大·高渗透·下滑	$852K	96.4%
3	COMERCIAL HISPANO CHILENA LIMITADA	大·高渗透·上升	$419K	74.0%
4	CENCOSUD RETAIL S.A.	大·高渗透·上升	$284K	67.6%
5	NEW TRADE BUNKAR S.A.	大·高渗透·下滑	$238K	100.0%
6	DISTRIBUIDORA DE INDUSTRIAS NACIONALES S.A.	大·高渗透·持平	$230K	100.0%
7	GVA TRADING SPA	大·高渗透·上升	$222K	100.0%
8	IMPLEMENTOS S.A.	大·高渗透·下滑	$205K	98.6%
9	KUPFER HERMANOS SA	大·高渗透·上升	$163K	100.0%
10	未公开进口商 SP722625	大·高渗透·持平	$156K	100.0%
11	未公开进口商 AG35121	大·高渗透·持平	$153K	65.6%
12	COMERCIAL HAGELIN LIMITADA	大·高渗透·持平	$140K	100.0%
13	未公开进口商 DC58023	大·高渗透·持平	$128K	100.0%
14	COM. TODO TERRAZA LTDA.	大·高渗透·下滑	$128K	100.0%
15	COMERCIAL DOITE INTERNATIONAL LIMITADA	大·高渗透·上升	$127K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 561 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 561 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	未披露进口商 #1	小·封闭·持平	$350	0.0%
2	未公开进口商 NV550825	小·封闭·持平	$350	0.0%
3	未公开进口商 JL800822	小·封闭·持平	$350	0.0%
4	未公开进口商 AG13625	小·封闭·持平	$348	0.0%
5	未公开进口商 MY475224	小·封闭·持平	$347	0.0%
6	未公开进口商 MY707821	小·封闭·持平	$347	0.0%
7	未公开进口商 AG848421	小·封闭·持平	$347	0.0%
8	QUANTUM INTEGRAL S.A.	小·封闭·持平	$344	0.0%
9	未公开进口商 JN896724	小·封闭·持平	$339	0.0%
10	未披露进口商 #10	小·封闭·持平	$336	0.0%
11	未公开进口商 OC920521	小·封闭·持平	$336	0.0%
12	未公开进口商 JL340821	小·封闭·持平	$334	0.0%
13	未公开进口商 JN723322	小·封闭·持平	$334	0.0%
14	未披露进口商 #14	小·封闭·持平	$332	0.0%
15	未公开进口商 DC618523	小·封闭·持平	$332	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 6 家 · 综合 FOB $4.4M
2中国份额信号：5 年累计 53% · 处于中间区间 (30-60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR -5.9% · 萎缩区间 (≤-5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 40% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 5.4 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-940370-2021-2025
Release ID: 01KYCYSHYX06WMAJ62MPHAK9GB
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-25
创建来源: system:step3
进口商数: 5,709
供应商数: 1,606
总 FOB (5y): $63.5M
年均增速 (5y): -5.9%
中国份额: 53.0%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-940370-2021-2025/01KYCYH5VAP2QBECWP95S61MAE
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-25 23:37 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$15.1M	基准年	$7.5M	49.8%	1347
2022	$13.4M	-11.8%	$6.3M	46.9%	991
2023	$10.5M	-21.6%	$6.2M	59.2%	1091
2024	$12.6M	+20.6%	$6.8M	54.0%	1330
2025	$11.9M	-5.9%	$6.8M	57.2%	1318

来源国完整列表（共 62 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$33.6M	53.0%
2	西班牙	$5.8M	9.2%
3	哥伦比亚	$5.0M	7.9%
4	意大利	$3.4M	5.3%
5	香港	$2.1M	3.4%
6	美国	$2.0M	3.1%
7	秘鲁	$1.0M	1.6%
8	瑞士	$1.0M	1.6%
9	巴西	$1.0M	1.6%
10	巴拿马	$926K	1.5%

本报告所有数字均来自 01KYCYH5VAP2QBECWP95S61MAE 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（5,709 家）和供应商列表（1,606 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

智利市场分析报告