智利市场分析报告

HS 940511 · 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），专用于发光二极管（LED）光源 · 数据覆盖 2022–2025年（含年底数据）

4年累计进口额 $106.1M · 年均增速 -3.3% · 市场基本稳定
中国份额 81.3%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2022–2025

智利枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），专用于发光二极管（LED）光源市场 · 2022–2025 4 年累计 FOB $106.1M · CAGR -3.3% · 下降 · 海关来源口径 81.3% · 进口商集中度分散。

4年累计进口额

$106.1M

FOB（离岸价）· 2022–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

81.3%

市场年均增速 -3.3%

活跃进口商

2,717

2022–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$27.6M

同比2024年 +11.2%

已知供应商

1,125

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 940511 — 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），专用于发光二极管（LED）光源。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
94051100 设计为仅与发光二极管（LED）光源配套使用目录匹配 Diseñadas Para Ser Utilizadas Únicamente Con Fuentes Luminosas De Diodos Emisores De Luz (Led)	100.0%	数量缺失	—

94051100 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$86.3M	81.3%
2	西班牙	$3.9M	3.7%
3	奥地利	$2.5M	2.3%
4	意大利	$2.5M	2.3%
5	德国	$2.5M	2.3%
6	波兰	$2.0M	1.9%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（4年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 940511 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（4年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2022–2025 4 年累计 FOB $106.1M · CAGR -3.3% · 下降。2022 年 $30.6M → 2025 年 $27.6M。2022 年达峰 $30.6M · 最新年较峰值 -9.6%。活跃进口商 638 → 708 家。近 12 月 · 新进场 1,400 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2022	$30.6M	基准年	$25.9M	84.7%	638
2023	$23.1M	-24.6%	$19.3M	83.7%	722
2024	$24.8M	+7.7%	$21.0M	84.7%	780
2025	$27.6M	+11.2%	$20.0M	72.5%	708

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2022

$4329K

$3381K

$4064K

$1633K

$1694K

$2791K

$1902K

$1956K

$2460K

$1684K

$2113K

$2562K

2023

$1761K

$1810K

$1702K

$1291K

$1942K

$1114K

$1934K

$2717K

$1768K

$2247K

$2653K

$2113K

2024

$2218K

$2111K

$2262K

$1131K

$1331K

$1958K

$2432K

$2380K

$1966K

$2429K

$2064K

$2554K

2025

$2129K

$1617K

$2046K

$1307K

$2057K

$1838K

$3409K

$2864K

$2689K

$2692K

$2119K

$2859K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+11.2%

中国份额变化

-12.3%

新进场进口商

1400

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2022–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 4 年累计 81.3% · 前三来源中国 81.3% / 西班牙 3.7% / 奥地利 2.3% · CR5 92.0%。供应商口径 4 年累计 78.2%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	4年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$86.3M	81.3%
2	西班牙	$3.9M	3.7%
3	奥地利	$2.5M	2.3%
4	意大利	$2.5M	2.3%
5	德国	$2.5M	2.3%
6	波兰	$2.0M	1.9%
7	墨西哥	$1.6M	1.5%
8	美国	$1.3M	1.3%
9	其他	$709K	0.7%
10	巴西	$504K	0.5%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-8.2%

4年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-25.9%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

92.0%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$25.9M → $20.0M

2022–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

99.7%

中价位段

87.9%

高价位段

23.0%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2022–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $73.7M · 占大盘 69.5% · 进口商 1,192 家。中价段中国渗透 87.9% · CR5 43.5%。参照 · 低价段渗透 99.7% · 高价段渗透 23.0%。中价段单价区间 $6.05–$37.63。

进口商 2,717 家 · HHI 3.7 · CR5 32.0% · CR10 39.7% · 集中度分散。规模分档 · 大型 543 家 (FOB 占比 88%) · 中型 1,630 家 · 小型 544 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (1,184家) · 小·高渗透·持平 (443家) · 大·高渗透·持平 (430家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	4 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	SODIMAC S.A.	$18.1M	99.9%	3,725	4年 (2022–2025)	14	中国
2	PHILIPS LIGHTING CHILENA S.A.	$5.0M	57.6%	1,168	4年 (2022–2025)	61	中国
3	KERSTING S.A.	$4.2M	99.6%	1,247	4年 (2022–2025)	15	中国
4	COMERC.Y DISTR.DMASLED LTDA.	$3.9M	100.0%	329	4年 (2022–2025)	14	中国
5	SOC. COMERCIAL WU Y PAZZANESE	$2.8M	99.5%	417	4年 (2022–2025)	21	中国
6	DARTEL S.A.	$2.2M	18.4%	130	4年 (2022–2025)	26	西班牙
7	EECOL INDUSTRIAL ELECTRIC SUDAMERICA LIMITADA	$2.0M	9.9%	141	4年 (2022–2025)	23	墨西哥
8	IKEA S A	$1.4M	81.3%	1,405	4年 (2022–2025)	25	中国
9	IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA.	$1.3M	100.0%	97	4年 (2022–2025)	9	中国
10	INGENIERIA DESIMAT LIMITADA	$1.2M	31.9%	97	4年 (2022–2025)	21	意大利
11	FALABELLA RETAIL S.A.	$1.2M	4.1%	67	4年 (2022–2025)	20	德国
12	EASY RETAIL S.A.	$885K	100.0%	80	4年 (2022–2025)	2	中国
13	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	$824K	100.0%	10	3年 (2022–2025)	2	中国
14	VULCANO CHILE S A	$698K	69.1%	43	4年 (2022–2025)	6	中国
15	CONSTRUMART S A	$688K	92.5%	56	4年 (2022–2025)	10	中国
16	WALMART CHILE SA	$651K	0.0%	2	1年 (2022–2022)	1	德国
17	MAN.ELECT.B.Y P. LTDA.	$651K	96.1%	44	4年 (2022–2025)	11	中国
18	DIST.TECNICA ELECTRICA VITEL S	$617K	100.0%	131	4年 (2022–2025)	14	中国
19	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	$615K	97.6%	112	2年 (2024–2025)	14	中国
20	RHONA S. A.	$604K	56.9%	45	4年 (2022–2025)	8	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	4 年 FOB	中国占比
1	WALMART CHILE SA	$651K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2022	+638	-588	+50
2023	+679	-678	+1
2024	+738	-743	-5
2025	+662	-0	+662

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

543 家 · 均值 $172K · 入段下限 $27K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

1630 家 · 均值 $8K · 区间 $910 – $27K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

544 家 · 均值 $462 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商4年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

32.0%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

39.7%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

3.7%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 2,717 家活跃买家 · 数据窗口: 2022–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按4年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 1,125 家 · 中国供应商 702 家 (占 62.4%)。供应商口径 4 年累计 78.2%。供应商集中度 · HHI 2.4 · 分散 · CR5 22.6%。

来自中国供应商的占比供应商口径

78.2%

702 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

22.6%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

21.1%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按4年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. CMA CGM — $4.0M (3.7%)

2. TRANSBORDER — $1.3M (1.3%)

3. GES LOGISTICS — $1.3M (1.2%)

4. WORLDWIDE CONTAINER LINE — $932K (0.9%)

5. DSV OCEAN TRANSPORT A/S — $731K (0.7%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

MAERSK LINE

EVERGREEN LINE

OCEAN NETWORK EXPRESS

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

AMERICAN CONTAINER LINE SPA

IAN TAYLOR Y CIA. S.

DSV AIR & SEA S.A

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 12.6%。西班牙 3.7% (FOB $3.9M) · 奥地利 2.3% (FOB $2.5M) · 意大利 2.3% (FOB $2.5M) · 德国 2.3% (FOB $2.5M) · 波兰 1.9% (FOB $2.0M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	4 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	HAPAG-LLOYD	$8.9M	8.4%	4	中国
2	MAERSK LINE	$5.2M	4.9%	88	中国
3	CMA CGM	$4.0M	3.7%	31	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO
4	EVERGREEN LINE	$3.5M	3.3%	90	中国
5	AGUNSA	$2.5M	2.4%	3	中国
6	ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA	$2.3M	2.2%	4	中国
7	OCEAN NETWORK EXPRESS	$2.1M	2.0%	69	中国
8	MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY	$1.7M	1.6%	124	中国
9	ONE-OCEAN NETWORK EXPRESS	$1.6M	1.5%	5	中国
10	HAPAG LLOYD	$1.4M	1.4%	21	中国
11	TRANSBORDER	$1.3M	1.3%	8	德国
12	GES LOGISTICS	$1.3M	1.2%	22	意大利
13	HYUNDAI MERCHANT MARINE	$1.3M	1.2%	4	中国
14	AMERICAN CONTAINER LINE SPA	$1.1M	1.1%	2	中国
15	PAN SOUTH AMERICA CO. LTD.	$1.1M	1.0%	21	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
HAPAG-LLOYD	$8.9M	SODIMAC S.A. 98%FALABELLA RETAIL S.A. 1%PHILIPS LIGHTING CHILENA S.A. 1%
MAERSK LINE	$5.2M	SODIMAC S.A. 35%PHILIPS LIGHTING CHILENA S.A. 14%未披露进口商 #3 7%
EVERGREEN LINE	$3.5M	COMERC.Y DISTR.DMASLED LTDA. 34%未公开进口商 SP367423 7%未公开进口商 FB915923 6%
AGUNSA	$2.5M	KERSTING S.A. 85%EGLO CHILE ILUMINACION LTDA 8%IKEA S A 7%
ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA	$2.3M	SODIMAC S.A. 79%IKEA S A 13%PHILIPS LIGHTING CHILENA S.A. 7%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 1,125 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2022–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $18.3M · 占比 17.2% · 进口商 920 家 · 中国渗透 99.7% · 单价 $0.20–$6.03。中价段 · FOB $73.7M · 占比 69.5% · 进口商 1,192 家 · 中国渗透 87.9% · 单价 $6.05–$37.63。

高价段 · FOB $14.1M · 占比 13.3% · 进口商 605 家 · 中国渗透 23.0% · 单价 $37.75–$9917.93。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`94051100`	设计为仅与发光二极管（LED）光源配套使用 Diseñadas Para Ser Utilizadas Únicamente Con Fuentes Luminosas De Diodos Emisores De Luz (Led)	中价位	17.2% / 69.5% / 13.3%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$106.1M	100.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 94051100 子码（设计为仅与发光二极管（LED）光源配套使用）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.20–$6.03

进口商 920 家

FOB 占比 17.2%

中国渗透（FOB加权）99.7%

中价位

$6.05–$37.63

进口商 1192 家

FOB 占比 69.5%

中国渗透（FOB加权）87.9%

高价位目标段位

$37.75–$9917.93

进口商 605 家

FOB 占比 13.3%

中国渗透（FOB加权）23.0%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.20–$6.03	920	17.2%	99.7%	非目标
中价位	$6.05–$37.63	1192	69.5%	87.9%	非目标
高价位	$37.75–$9917.93	605	13.3%	23.0%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$33.0M	99.4%
	意大利	$38K	0.1%
	U.S.A	$27K	0.1%
	REPUBLICA CHECA	$20K	0.1%
	ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO	$19K	0.1%
中价位	中国中国	$33.3M	94.0%
	波兰	$497K	1.4%
	西班牙	$415K	1.2%
	奥地利	$245K	0.7%
	德国	$188K	0.5%
高价位	中国中国	$20.0M	53.3%
	西班牙	$3.5M	9.2%
	意大利	$2.4M	6.4%
	德国	$2.3M	6.1%
	奥地利	$2.2M	6.0%

1全段位中国渗透均 ≥50%
2high 段中国渗透 23% · 段内最低
3high 段 FOB 占比 13%

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 2,717 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 5 家 (FOB $8.0M) · 维持信号 2,154 家 (FOB $85.9M) · 收缩信号 558 家 (FOB $12.2M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (1,184家) · 小·高渗透·持平 (443家) · 大·高渗透·持平 (430家) · 中·封闭·持平 (387家) · 小·封闭·持平 (99家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 2 家 · 综合 FOB $5.1M · 中国份额信号：4 年累计 81% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：4 年 CAGR -3.3% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 78% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 3.7 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 持平

产品聚焦

94051100 · high价位段 FOB $14.1M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

5 家

$8.0M

5 家 · 综合 FOB $8.0M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·中渗透·上升

代表性进口商（前3名 · 按FOB）

1	DARTEL S.A.	$2.2M
2	HOME CONTROL S.A.	$552K
3	MATRIZ IDEAS S.A.	$161K

维持信号

2154 家

$85.9M

2154 家 · 综合 FOB $85.9M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	SODIMAC S.A.	$18.1M
2	PHILIPS LIGHTING CHILENA S.A.	$5.0M
3	KERSTING S.A.	$4.2M
4	COMERC.Y DISTR.DMASLED LTDA.	$3.9M
5	SOC. COMERCIAL WU Y PAZZANESE	$2.8M
6	IKEA S A	$1.4M
7	IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA.	$1.3M
8	INGENIERIA DESIMAT LIMITADA	$1.2M
9	EASY RETAIL S.A.	$885K
10	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	$824K
11	VULCANO CHILE S A	$698K
12	CONSTRUMART S A	$688K
13	MAN.ELECT.B.Y P. LTDA.	$651K
14	DIST.TECNICA ELECTRICA VITEL S	$617K
15	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	$615K

收缩信号

558 家

$12.2M

558 家 · 综合 FOB $12.2M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	EECOL INDUSTRIAL ELECTRIC SUDAMERICA LIMITADA	$2.0M
2	FALABELLA RETAIL S.A.	$1.2M
3	WALMART CHILE SA	$651K
4	未披露进口商 #4	$489K
5	未公开进口商 AG13066	$333K
6	未公开进口商 JL233625	$324K
7	未公开进口商 AG638025	$295K
8	EMPRESA NAC DE ENERGIA ENEX SA	$265K
9	DISENO Y GESTION LTDA.	$260K
10	未公开进口商 SP450825	$258K
11	ASTILLEROS Y SERVICIOS NAVALES S A	$215K
12	STRYKER CORP.CHILE Y CIA. LTDA	$179K
13	未披露进口商 #13	$174K
14	未公开进口商 JL631122	$167K
15	CORTEVA AGRISCIENCE CHILE LIMITADA	$155K

规模前 3 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	DARTEL S.A.	大·低渗透·上升	$440K	$2.2M	18% 中国渗透 · 近年 +101%
2	HOME CONTROL S.A.	大·低渗透·上升	$57K	$552K	14% 中国渗透 · 近年 +171%
3	MATRIZ IDEAS S.A.	大·低渗透·上升	$64K	$161K	17% 中国渗透 · 近年 +36%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	IKEA S A	锚定型	$1.4M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.4M · 中国份额 81%
2	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	锚定型	$615K	Anchor tier · 窗口 FOB $615K · 中国份额 98%
3	未披露进口商 #3	锚定型	$509K	Anchor tier · 窗口 FOB $509K · 中国份额 100%
4	EGLO CHILE ILUMINACION LTDA	锚定型	$400K	Anchor tier · 窗口 FOB $400K · 中国份额 93%
5	未披露进口商 #5	锚定型	$385K	Anchor tier · 窗口 FOB $385K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	4年FOB	中国占比
1	VULCANO CHILE S A	中等体量 · 上升趋势	$698K	69.1%
2	未披露进口商 #2	中等体量 · 上升趋势	$90K	99.9%
3	RHONA S. A.	中等体量 · 上升趋势	$604K	56.9%
4	ZARA HOME CHILE SPA	中等体量 · 上升趋势	$134K	86.6%

规模最大新进入者：ELECTRICIDAD GOBANTES S.A. · 首次进口 2024-01-01 · 4年累计 FOB $615K · 中国渗透 97.6%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2022-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2022–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	4 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	$615K	97.6%	✓	2024-01-01
2	未披露进口商 #2	$489K	4.7%	✓	2025-01-01
3	PATRICIO LIOI Y CIA LTDA.	$380K	100.0%	✓	2025-01-01
4	未公开进口商 JL233625	$324K	2.8%	✓	2025-01-01
5	未公开进口商 AG638025	$295K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
6	未公开进口商 SP450825	$258K	6.6%	✓	2025-01-01
7	未公开进口商 MR890824	$255K	100.0%	✓	2024-01-01
8	MERIT LINK CHILE SPA	$249K	100.0%	✓	2025-01-01
9	未披露进口商 #9	$241K	100.0%	✓	2024-01-01
10	未公开进口商 FB915923	$222K	100.0%	✓	2024-01-01
11	未披露进口商 #11	$212K	100.0%	✓	2025-01-01
12	未公开进口商 JL689425	$211K	100.0%	✓	2025-01-01
13	未披露进口商 #13	$174K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
14	未披露进口商 #14	$173K	96.2%	✓	2024-01-01
15	未披露进口商 #15	$171K	100.0%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 35 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 35 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	KERSTING S.A.	大·高渗透·下滑	$4.2M	99.6%
2	IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA.	大·高渗透·下滑	$1.3M	100.0%
3	INGENIERIA DESIMAT LIMITADA	大·中渗透·下滑	$1.2M	31.9%
4	EASY RETAIL S.A.	大·高渗透·下滑	$885K	100.0%
5	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·下滑	$824K	100.0%
6	CONSTRUMART S A	大·高渗透·下滑	$688K	92.5%
7	MAN.ELECT.B.Y P. LTDA.	大·高渗透·下滑	$651K	96.1%
8	DIST.TECNICA ELECTRICA VITEL S	大·高渗透·下滑	$617K	100.0%
9	RHONA S. A.	大·中渗透·下滑	$604K	56.9%
10	PINTO GLAVICH ING.Y CONST.S.A	大·高渗透·下滑	$595K	100.0%
11	ELECTRAFK S.A.	大·高渗透·下滑	$441K	88.8%
12	POLARIS S.P.A	大·高渗透·下滑	$425K	99.6%
13	DARCO IMP. EXP. LTDA.	大·高渗透·下滑	$277K	97.3%
14	STRYKER CORP.CHILE Y CIA. LTDA	大·封闭·下滑	$179K	0.0%
15	未公开进口商 EN822122	大·高渗透·下滑	$168K	100.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 2092 家

中国渗透 ≥50% · 共 2092 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	SODIMAC S.A.	大·高渗透·上升	$18.1M	99.9%
2	KERSTING S.A.	大·高渗透·下滑	$4.2M	99.6%
3	COMERC.Y DISTR.DMASLED LTDA.	大·高渗透·上升	$3.9M	100.0%
4	SOC. COMERCIAL WU Y PAZZANESE	大·高渗透·上升	$2.8M	99.5%
5	IKEA S A	大·高渗透·上升	$1.4M	81.3%
6	IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA.	大·高渗透·下滑	$1.3M	100.0%
7	EASY RETAIL S.A.	大·高渗透·下滑	$885K	100.0%
8	COMERCIAL FASHION S PARK SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·下滑	$824K	100.0%
9	VULCANO CHILE S A	大·高渗透·上升	$698K	69.1%
10	CONSTRUMART S A	大·高渗透·下滑	$688K	92.5%
11	MAN.ELECT.B.Y P. LTDA.	大·高渗透·下滑	$651K	96.1%
12	DIST.TECNICA ELECTRICA VITEL S	大·高渗透·下滑	$617K	100.0%
13	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	大·高渗透·上升	$615K	97.6%
14	PINTO GLAVICH ING.Y CONST.S.A	大·高渗透·下滑	$595K	100.0%
15	未披露进口商 #15	大·高渗透·持平	$509K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 99 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 99 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	未披露进口商 #1	小·封闭·持平	$910	0.0%
2	未披露进口商 #2	小·封闭·持平	$903	0.0%
3	SONY CHILE LIMITADA	小·封闭·持平	$884	0.0%
4	未披露进口商 #4	小·封闭·持平	$875	0.0%
5	未公开进口商 AB490822	小·封闭·持平	$861	0.0%
6	未公开进口商 EN729224	小·封闭·持平	$861	0.0%
7	FABRICA DE PERNOS Y TORNILLOS AMERICAN SCREW DE CHILE SPA	小·封闭·持平	$853	0.0%
8	未公开进口商 AB654024	小·封闭·持平	$851	0.0%
9	未公开进口商 AB913224	小·封闭·持平	$849	0.0%
10	未披露进口商 #10	小·封闭·持平	$769	0.0%
11	未披露进口商 #11	小·封闭·持平	$734	0.0%
12	未公开进口商 SP904425	小·封闭·持平	$730	0.0%
13	COMERCIAL DIMPORT LIMITADA	小·封闭·持平	$730	0.0%
14	未披露进口商 #14	小·封闭·持平	$724	0.0%
15	未披露进口商 #15	小·封闭·持平	$714	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 2 家 · 综合 FOB $5.1M
2中国份额信号：4 年累计 81% · 处于高份额区间 (>60%)
3市场增速信号：4 年 CAGR -3.3% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 78% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 3.7 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2022–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2022–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

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包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-940511-2021-2025
Release ID: 01KXHSNPBFJQATWT0D30Y2RKYW
数据窗口: 2022–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-15
创建来源: system:step3
进口商数: 2,717
供应商数: 1,125
总 FOB (4y): $106.1M
年均增速 (4y): -3.3%
中国份额: 81.3%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-940511-2021-2025/01KXHSAEPKAH1EWSASGTC5YPY8
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-15 10:28 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2022	$30.6M	基准年	$25.9M	84.7%	638
2023	$23.1M	-24.6%	$19.3M	83.7%	722
2024	$24.8M	+7.7%	$21.0M	84.7%	780
2025	$27.6M	+11.2%	$20.0M	72.5%	708

来源国完整列表（共 55 个）

#	国家	4 年 FOB	市场份额
1	中国	$86.3M	81.3%
2	西班牙	$3.9M	3.7%
3	奥地利	$2.5M	2.3%
4	意大利	$2.5M	2.3%
5	德国	$2.5M	2.3%
6	波兰	$2.0M	1.9%
7	墨西哥	$1.6M	1.5%
8	美国	$1.3M	1.3%
9	其他	$709K	0.7%
10	巴西	$504K	0.5%

本报告所有数字均来自 01KXHSAEPKAH1EWSASGTC5YPY8 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（2,717 家）和供应商列表（1,125 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

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