智利市场分析报告

HS 940519 · 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源 · 数据覆盖 2022–2025年（含年底数据）

4年累计进口额 $52.9M · 年均增速 -17.4% · 市场近年收缩
中国份额 60.3%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2022–2025

智利枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源市场 · 2022–2025 4 年累计 FOB $52.9M · CAGR -17.4% · 显著下降 · 海关来源口径 60.3% · 进口商集中度分散。

4年累计进口额

$52.9M

FOB（离岸价）· 2022–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

60.3%

市场年均增速 -17.4%

活跃进口商

1,390

2022–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$11.3M

同比2024年 +4.7%

已知供应商

812

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 940519 — 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
94051900 其他 · 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源目录匹配 Las demás	100.0%	数量缺失	—

94051900 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$31.9M	60.3%
2	香港	$9.4M	17.8%
3	西班牙	$2.1M	4.0%
4	HOLANDA	$1.4M	2.6%
5	比利时	$1.0M	1.9%
6	瑞士	$910K	1.7%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（4年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 940519 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（4年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2022–2025 4 年累计 FOB $52.9M · CAGR -17.4% · 显著下降。2022 年 $20.1M → 2025 年 $11.3M。2022 年达峰 $20.1M · 最新年较峰值 -43.6%。活跃进口商 419 → 344 家。近 12 月 · 新进场 638 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2022	$20.1M	基准年	$11.3M	56.2%	419
2023	$10.6M	-47.4%	$6.7M	63.6%	360
2024	$10.8M	+2.5%	$7.0M	64.8%	347
2025	$11.3M	+4.7%	$6.8M	60.1%	344

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2022

$3161K

$2891K

$2048K

$2256K

$1704K

$1685K

$1539K

$1171K

$963K

$1144K

$660K

$888K

2023

$832K

$668K

$1159K

$471K

$788K

$759K

$921K

$1419K

$859K

$865K

$1083K

$754K

2024

$1168K

$839K

$988K

$720K

$728K

$851K

$1520K

$916K

$793K

$709K

$911K

$695K

2025

$911K

$945K

$982K

$565K

$653K

$1095K

$1553K

$882K

$901K

$942K

$846K

$1066K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+4.7%

中国份额变化

-4.7%

新进场进口商

638

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2022–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 4 年累计 60.3% · 前三来源中国 60.3% / 香港 17.8% / 西班牙 4.0% · CR5 86.6%。供应商口径 4 年累计 42.7%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	4年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$31.9M	60.3%
2	香港	$9.4M	17.8%
3	西班牙	$2.1M	4.0%
4	荷兰	$1.4M	2.6%
5	比利时	$1.0M	1.9%
6	瑞士	$910K	1.7%
7	巴拿马	$706K	1.3%
8	澳大利亚	$671K	1.3%
9	意大利	$597K	1.1%
10	美国	$567K	1.1%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-15.5%

4年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+4.4%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

86.6%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$11.3M → $6.8M

2022–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

89.3%

中价位段

62.4%

高价位段

23.3%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2022–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $47.2M · 占大盘 89.3% · 进口商 671 家。中价段中国渗透 62.4% · CR5 70.1%。参照 · 低价段渗透 89.3% · 高价段渗透 23.3%。中价段单价区间 $5.69–$41.33。

进口商 1,390 家 · HHI 12.7 · CR5 62.6% · CR10 68.0% · 集中度分散。规模分档 · 大型 278 家 (FOB 占比 94%) · 中型 834 家 · 小型 278 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (426家) · 中·高渗透·持平 (388家) · 小·封闭·持平 (176家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	4 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	MAN.ELECT.B.Y P. LTDA.	$12.6M	54.3%	1,088	4年 (2022–2025)	70	中国
2	SODIMAC S.A.	$12.5M	90.1%	3,786	4年 (2022–2025)	15	中国
3	EASY RETAIL S.A.	$5.9M	75.5%	569	4年 (2022–2025)	3	中国
4	PHILIPS LIGHTING CHILENA S.A.	$1.1M	5.6%	291	4年 (2022–2025)	32	HOLANDA
5	IKEA S A	$912K	0.0%	1,294	4年 (2022–2025)	22	瑞士
6	DARCO IMP. EXP. LTDA.	$644K	38.4%	69	4年 (2022–2025)	17	西班牙
7	未披露进口商 #7	$621K	0.0%	150	1年 (2022–2022)	4	香港
8	未公开进口商 MY778122	$568K	2.2%	37	1年 (2022–2022)	8	香港
9	DARTEL S.A.	$550K	9.6%	53	3年 (2022–2025)	13	西班牙
10	SYNGENTA S.A.	$489K	0.0%	1	1年 (2023–2023)	1	西班牙
11	未披露进口商 #11	$380K	100.0%	5	1年 (2025–2025)	1	中国
12	未公开进口商 FB188625	$353K	52.6%	32	1年 (2025–2025)	6	中国
13	SOC. COMERCIAL WU Y PAZZANESE	$326K	100.0%	56	4年 (2022–2025)	10	中国
14	未公开进口商 NV754423	$320K	100.0%	5	1年 (2023–2023)	1	中国
15	POLARIS S.P.A	$316K	98.4%	81	3年 (2022–2024)	10	中国
16	CONSTRUMART S A	$306K	7.1%	24	2年 (2022–2023)	4	ISLAS VIRGENES BRITANICAS
17	CENCOSUD RETAIL S.A.	$269K	79.9%	75	4年 (2022–2025)	2	中国
18	ALSTOM CHILE S.A	$236K	0.0%	27	3年 (2022–2024)	6	芬兰
19	LEGRAND BTICINO CHILE LTDA.	$213K	0.0%	242	4年 (2022–2025)	16	法国
20	MATRIZ IDEAS S.A.	$210K	37.6%	26	1年 (2022–2022)	4	香港

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	4 年 FOB	中国占比
1	IKEA S A	$912K	0.0%
2	未披露进口商 #2	$621K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2022	+419	-386	+33
2023	+333	-335	-2
2024	+321	-325	-4
2025	+317	-0	+317

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

278 家 · 均值 $179K · 入段下限 $13K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

834 家 · 均值 $4K · 区间 $616 – $13K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

278 家 · 均值 $282 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商4年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

62.6%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

68.0%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

12.7%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 1,390 家活跃买家 · 数据窗口: 2022–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按4年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 812 家 · 中国供应商 275 家 (占 33.9%)。供应商口径 4 年累计 42.7%。供应商集中度 · HHI 8.0 · 分散 · CR5 37.3%。

来自中国供应商的占比供应商口径

42.7%

275 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

37.3%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

20.8%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按4年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. GEODIS WILSON CHILE LTDA. — $4.9M (9.2%)

2. SHANGHAI SYTRANS INTERNATIONAL — $3.9M (7.4%)

3. CMA CGM — $2.9M (5.5%)

4. MAERSK LINE — $2.1M (4.0%)

5. ONE OCEAN NETWORK ESPRESS — $1.5M (2.8%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

HAPAG LLOYD

ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA

MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

ZHEJIANG Q&R SUPPLY CHAIN

HAPAG LLOYD CHILE SPA

BVL BON VOYAGE LOGISTCS INC.

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 28.0%。香港 17.8% (FOB $9.4M) · 西班牙 4.0% (FOB $2.1M) · 荷兰 2.6% (FOB $1.4M) · 比利时 1.9% (FOB $1.0M) · 瑞士 1.7% (FOB $910K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	4 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	HAPAG-LLOYD	$5.2M	9.8%	3	中国
2	GEODIS WILSON CHILE LTDA.	$4.9M	9.2%	2	香港
3	SHANGHAI SYTRANS INTERNATIONAL	$3.9M	7.4%	5	香港
4	CMA CGM	$2.9M	5.5%	17	香港
5	SPARX LOGISTICS	$2.8M	5.4%	4	中国
6	MAERSK LINE	$2.1M	4.0%	61	台湾
7	ONE OCEAN NETWORK ESPRESS	$1.5M	2.8%	3	香港
8	HAPAG LLOYD	$1.4M	2.6%	19	中国
9	GEODIS LTDA	$1.3M	2.5%	2	香港
10	ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA	$1.1M	2.1%	5	中国
11	INTERNATIONAL LINE S.A.	$685K	1.3%	13	印度尼西亚
12	LONG SAIL SHIPPING LINE S.A. L	$573K	1.1%	4	香港
13	IAN TAYLOR Y CIA. S.	$521K	1.0%	3	中国
14	MARITIME SERVICE LINE	$494K	0.9%	19	比利时
15	MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY	$483K	0.9%	74	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
HAPAG-LLOYD	$5.2M	SODIMAC S.A. 99%FALABELLA RETAIL S.A. 0%未公开进口商 MR260823 0%
SPARX LOGISTICS	$2.8M	MAN.ELECT.B.Y P. LTDA. 99%未公开进口商 MY778122 0%未公开进口商 NV964024 0%
HAPAG LLOYD	$1.4M	SODIMAC S.A. 59%SYNGENTA S.A. 36%未公开进口商 JL760922 2%
ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA	$1.1M	SODIMAC S.A. 72%IKEA S A 17%MAN.ELECT.B.Y P. LTDA. 10%
IAN TAYLOR Y CIA. S.	$521K	SODIMAC S.A. 78%IKEA S A 21%IKEA SA 1%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 812 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2022–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $1.7M · 占比 3.1% · 进口商 445 家 · 中国渗透 89.3% · 单价 $0.07–$5.67。中价段 · FOB $47.2M · 占比 89.3% · 进口商 671 家 · 中国渗透 62.4% · 单价 $5.69–$41.33。

高价段 · FOB $4.0M · 占比 7.5% · 进口商 274 家 · 中国渗透 23.3% · 单价 $41.61–$10850.22。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`94051900`	其他 · 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源 Las demás	中价位	3.1% / 89.3% / 7.5%	单段 (中价位)	$52.9M	100.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 94051900 子码（其他 · 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.07–$5.67

进口商 445 家

FOB 占比 3.1%

中国渗透（FOB加权）89.3%

中价位

$5.69–$41.33

进口商 671 家

FOB 占比 89.3%

中国渗透（FOB加权）62.4%

高价位目标段位

$41.61–$10850.22

进口商 274 家

FOB 占比 7.5%

中国渗透（FOB加权）23.3%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.07–$5.67	445	3.1%	89.3%	非目标
中价位	$5.69–$41.33	671	89.3%	62.4%	非目标
高价位	$41.61–$10850.22	274	7.5%	23.3%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$13.3M	78.4%
	香港	$1.9M	11.2%
	奥地利	$375K	2.2%
	瑞士	$333K	2.0%
	HOLANDA	$295K	1.7%
中价位	中国中国	$11.6M	59.8%
	香港	$5.8M	29.7%
	HOLANDA	$365K	1.9%
	瑞士	$333K	1.7%
	PANAMA	$279K	1.4%
高价位	中国中国	$6.9M	42.1%
	香港	$1.7M	10.4%
	西班牙	$1.7M	10.4%
	比利时	$878K	5.3%
	HOLANDA	$729K	4.4%

1全段位中国渗透均 ≥50%
2high 段中国渗透 23% · 段内最低
3high 段 FOB 占比 8%

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 1,390 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 3 家 (FOB $306K) · 维持信号 657 家 (FOB $41.4M) · 收缩信号 730 家 (FOB $11.2M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (426家) · 中·高渗透·持平 (388家) · 小·封闭·持平 (176家) · 大·高渗透·持平 (138家) · 大·封闭·持平 (105家)。

国家信号 · cohort 信号：进口商池中"中渗透 + 上升"组合为零 · 仅存在"低渗透 + 上升"或其他组合 · 中国份额信号：4 年累计 60% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：4 年 CAGR -17.4% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 43% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 12.7 · 中度集中 (0.10-0.25)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 下行

产品聚焦

94051900 · high价位段 FOB $4.0M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

3 家

$306K

3 家 · 综合 FOB $306K · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·低渗透·上升

代表性进口商（前3名 · 按FOB）

1	DISENO Y GESTION LTDA.	$168K
2	FALABELLA RETAIL S.A.	$96K
3	HOME CONTROL S.A.	$42K

维持信号

657 家

$41.4M

657 家 · 综合 FOB $41.4M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	MAN.ELECT.B.Y P. LTDA.	$12.6M
2	SODIMAC S.A.	$12.5M
3	EASY RETAIL S.A.	$5.9M
4	DARCO IMP. EXP. LTDA.	$644K
5	未披露进口商 #5	$380K
6	未公开进口商 FB188625	$353K
7	SOC. COMERCIAL WU Y PAZZANESE	$326K
8	未公开进口商 NV754423	$320K
9	POLARIS S.P.A	$316K
10	CENCOSUD RETAIL S.A.	$269K
11	MATRIZ IDEAS S.A.	$210K
12	TEMPORA S.A.	$179K
13	KERSTING S.A.	$131K
14	未公开进口商 AG11549	$127K
15	未披露进口商 #15	$122K

收缩信号

730 家

$11.2M

730 家 · 综合 FOB $11.2M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	PHILIPS LIGHTING CHILENA S.A.	$1.1M
2	IKEA S A	$912K
3	未披露进口商 #3	$621K
4	未公开进口商 MY778122	$568K
5	DARTEL S.A.	$550K
6	SYNGENTA S.A.	$489K
7	CONSTRUMART S A	$306K
8	ALSTOM CHILE S.A	$236K
9	LEGRAND BTICINO CHILE LTDA.	$213K
10	未公开进口商 JN703222	$189K
11	未披露进口商 #11	$185K
12	未披露进口商 #12	$181K
13	未公开进口商 OC367922	$173K
14	SCS FURNITURE STORE S. A.	$137K
15	EGLO CHILE ILUMINACION LTDA	$125K

规模前 3 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	DISENO Y GESTION LTDA.	大·低渗透·上升	无可比上年	$168K	15% 中国渗透 · 近年 +129%
2	FALABELLA RETAIL S.A.	大·低渗透·上升	$10K	$96K	15% 中国渗透 · 近年 +197%
3	HOME CONTROL S.A.	大·低渗透·上升	$6K	$42K	11% 中国渗透 · 近年 +39%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	SODIMAC S.A.	锚定型	$12.5M	Anchor tier · 窗口 FOB $12.5M · 中国份额 90%
2	未披露进口商 #2	锚定型	$380K	Anchor tier · 窗口 FOB $380K · 中国份额 100%
3	未公开进口商 FB188625	锚定型	$353K	Anchor tier · 窗口 FOB $353K · 中国份额 53%
4	未公开进口商 NV754423	锚定型	$320K	Anchor tier · 窗口 FOB $320K · 中国份额 100%
5	MATRIZ IDEAS S.A.	锚定型	$210K	Anchor tier · 窗口 FOB $210K · 中国份额 38%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	4年FOB	中国占比
1	CONSTRUMART S A	中等体量 · 上升趋势	$306K	7.1%
2	EDGE SPA	中等体量 · 上升趋势	$76K	6.3%
3	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	中等体量 · 上升趋势	$107K	100.0%
4	KERSTING S.A.	中等体量 · 上升趋势	$131K	100.0%

规模最大新进入者：未披露进口商 · 首次进口 2025-01-01 · 4年累计 FOB $380K · 中国渗透 100.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2022-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2022–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	4 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	未披露进口商 #1	$380K	100.0%	✓	2025-01-01
2	未公开进口商 FB188625	$353K	52.6%	✓	2025-01-01
3	未披露进口商 #3	$122K	100.0%	✓	2025-01-01
4	ANHORN LIGHTING SPA	$115K	100.0%	✓	2025-01-01
5	未公开进口商 FB373525	$111K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
6	未公开进口商 EN30724	$109K	82.8%	✓	2024-01-01
7	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	$107K	100.0%	✓	2024-01-01
8	PHILLIPS LTDA	$106K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
9	未公开进口商 NV964024	$104K	97.1%	✓	2024-01-01
10	未披露进口商 #10	$94K	34.9%	✓	2025-01-01
11	未公开进口商 MR594824	$94K	100.0%	✓	2024-01-01
12	未披露进口商 #12	$88K	100.0%	✓	2024-01-01
13	未公开进口商 AG263024	$79K	100.0%	✓	2024-01-01
14	未公开进口商 MR419924	$77K	70.9%	✓	2024-01-01
15	未披露进口商 #15	$75K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 16 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 16 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	EASY RETAIL S.A.	大·高渗透·下滑	$5.9M	75.5%
2	DARCO IMP. EXP. LTDA.	大·中渗透·下滑	$644K	38.4%
3	SOC. COMERCIAL WU Y PAZZANESE	大·高渗透·下滑	$326K	100.0%
4	POLARIS S.P.A	大·高渗透·下滑	$316K	98.4%
5	CENCOSUD RETAIL S.A.	大·高渗透·下滑	$269K	79.9%
6	SCS FURNITURE STORE S. A.	大·封闭·下滑	$137K	0.0%
7	KERSTING S.A.	大·高渗透·下滑	$131K	100.0%
8	IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA.	大·高渗透·下滑	$49K	100.0%
9	COMERCIAL E INDUSTRIAL SILFA S	大·中渗透·下滑	$14K	56.0%
10	GANDARA CHILE S.A	中·封闭·下滑	$8K	0.0%
11	TELAS AMERICANAS S.A.	中·封闭·下滑	$8K	0.0%
12	SIURON ENGINEERING CHILE SPA	中·封闭·下滑	$7K	0.0%
13	KOMATSU CHILE S A	中·封闭·下滑	$7K	0.0%
14	VILLAR HNOS S.A.	中·高渗透·下滑	$7K	76.4%
15	DILAMPSA ILUMINACION S A	中·封闭·下滑	$5K	0.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 639 家

中国渗透 ≥50% · 共 639 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	SODIMAC S.A.	大·高渗透·上升	$12.5M	90.1%
2	EASY RETAIL S.A.	大·高渗透·下滑	$5.9M	75.5%
3	未披露进口商 #3	大·高渗透·持平	$380K	100.0%
4	SOC. COMERCIAL WU Y PAZZANESE	大·高渗透·下滑	$326K	100.0%
5	未公开进口商 NV754423	大·高渗透·持平	$320K	100.0%
6	POLARIS S.P.A	大·高渗透·下滑	$316K	98.4%
7	CENCOSUD RETAIL S.A.	大·高渗透·下滑	$269K	79.9%
8	KERSTING S.A.	大·高渗透·下滑	$131K	100.0%
9	未公开进口商 AG11549	大·高渗透·持平	$127K	100.0%
10	未披露进口商 #10	大·高渗透·持平	$122K	100.0%
11	未披露进口商 #11	大·高渗透·持平	$121K	100.0%
12	ANHORN LIGHTING SPA	大·高渗透·持平	$115K	100.0%
13	未公开进口商 OC490623	大·高渗透·持平	$113K	100.0%
14	未公开进口商 EN30724	大·高渗透·持平	$109K	82.8%
15	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	大·高渗透·上升	$107K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 176 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 176 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	未公开进口商 SP357725	小·封闭·持平	$610	0.0%
2	未公开进口商 MR341223	小·封闭·持平	$607	0.0%
3	未公开进口商 DC183725	小·封闭·持平	$606	0.0%
4	未公开进口商 SP580922	小·封闭·持平	$604	0.0%
5	未公开进口商 AB640125	小·封闭·持平	$602	0.0%
6	LA INVERNADA EXPORT SPA	小·封闭·持平	$594	0.0%
7	未公开进口商 JL300422	小·封闭·持平	$590	0.0%
8	未公开进口商 OC947322	小·封闭·持平	$586	0.0%
9	未公开进口商 OC58125	小·封闭·持平	$579	0.0%
10	未公开进口商 JL640923	小·封闭·持平	$576	0.0%
11	未公开进口商 DC448622	小·封闭·持平	$568	0.0%
12	COM E IMP AUDIOMUSICA SPA	小·封闭·持平	$564	0.0%
13	未披露进口商 #13	小·封闭·持平	$558	0.0%
14	未披露进口商 #14	小·封闭·持平	$556	0.0%
15	未公开进口商 SP970723	小·封闭·持平	$550	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：进口商池中"中渗透 + 上升"组合为零 · 仅存在"低渗透 + 上升"或其他组合
2中国份额信号：4 年累计 60% · 处于高份额区间 (>60%)
3市场增速信号：4 年 CAGR -17.4% · 萎缩区间 (≤-5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 43% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 12.7 · 中度集中 (0.10-0.25)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2022–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2022–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

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包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-940519-2021-2025
Release ID: 01KY8V153EZAQMMED2JNGKHJ7G
数据窗口: 2022–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-24
创建来源: system:step3
进口商数: 1,390
供应商数: 812
总 FOB (4y): $52.9M
年均增速 (4y): -17.4%
中国份额: 60.3%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-940519-2021-2025/01KY8TSDSRHTMJT31YVKCJCW8Z
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-24 09:14 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2022	$20.1M	基准年	$11.3M	56.2%	419
2023	$10.6M	-47.4%	$6.7M	63.6%	360
2024	$10.8M	+2.5%	$7.0M	64.8%	347
2025	$11.3M	+4.7%	$6.8M	60.1%	344

来源国完整列表（共 52 个）

#	国家	4 年 FOB	市场份额
1	中国	$31.9M	60.3%
2	香港	$9.4M	17.8%
3	西班牙	$2.1M	4.0%
4	荷兰	$1.4M	2.6%
5	比利时	$1.0M	1.9%
6	瑞士	$910K	1.7%
7	巴拿马	$706K	1.3%
8	澳大利亚	$671K	1.3%
9	意大利	$597K	1.1%
10	美国	$567K	1.1%

本报告所有数字均来自 01KY8TSDSRHTMJT31YVKCJCW8Z 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（1,390 家）和供应商列表（812 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

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