智利市场分析报告

HS 940541 · 仅使用发光二极管（LED）光源的光伏电灯及照明装置 · 数据覆盖 2022–2025年（含年底数据）

4年累计进口额 $75.3M · 年均增速 -9.5% · 市场近年收缩
中国份额 64.0%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2022–2025

智利仅使用发光二极管（LED）光源的光伏电灯及照明装置市场 · 2022–2025 4 年累计 FOB $75.3M · CAGR -9.5% · 显著下降 · 海关来源口径 64.0% · 进口商集中度分散。

4年累计进口额

$75.3M

FOB（离岸价）· 2022–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

64.0%

市场年均增速 -9.5%

活跃进口商

3,488

2022–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$16.6M

同比2024年 -9.2%

已知供应商

1,101

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 940541 — 仅使用发光二极管（LED）光源的光伏电灯及照明装置。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
94054190 其他 · 仅使用发光二极管（LED）光源的光伏电灯及照明装置目录匹配 Los demás	67.6%	数量缺失	—
94054110 道路照明用投光灯和灯具目录匹配 Proyectores de luz y luminarias para alumbrado de vías públicas	32.4%	数量缺失	—

94054190 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$32.8M	64.4%
2	U.S.A	$4.8M	9.4%
3	西班牙	$4.7M	9.2%
4	HOLANDA	$1.7M	3.4%
5	香港	$1.4M	2.7%
6	墨西哥	$625K	1.2%

94054110 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$15.4M	63.4%
2	法国	$4.8M	19.5%
3	HOLANDA	$864K	3.5%
4	意大利	$776K	3.2%
5	西班牙	$681K	2.8%
6	U.S.A	$663K	2.7%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（4年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 940541 全部子码 (2 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（4年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2022–2025 4 年累计 FOB $75.3M · CAGR -9.5% · 显著下降。2022 年 $22.3M → 2025 年 $16.6M。2022 年达峰 $22.3M · 最新年较峰值 -25.8%。活跃进口商 679 → 1,115 家。近 12 月 · 新进场 2,026 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2022	$22.3M	基准年	$15.3M	68.7%	679
2023	$18.2M	-18.5%	$9.6M	53.0%	843
2024	$18.2M	+0.2%	$11.7M	64.3%	1028
2025	$16.6M	-9.2%	$11.5M	69.5%	1115

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2022

$4375K

$2846K

$2737K

$1836K

$1061K

$1521K

$1265K

$2019K

$1340K

$783K

$1016K

$1506K

2023

$996K

$1163K

$874K

$1125K

$1019K

$906K

$1558K

$1868K

$1295K

$1589K

$3360K

$2433K

2024

$1631K

$1022K

$1171K

$650K

$1399K

$1129K

$2463K

$1781K

$1573K

$2051K

$1302K

$2054K

2025

$1415K

$1222K

$927K

$990K

$1627K

$1175K

$2148K

$1623K

$1409K

$1605K

$1089K

$1325K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

-9.2%

中国份额变化

+5.2%

新进场进口商

2026

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2022–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 4 年累计 64.0% · 前三来源中国 64.0% / 美国 7.2% / 西班牙 7.1% · CR5 88.7%。供应商口径 4 年累计 70.4%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	4年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$48.2M	64.0%
2	美国	$5.4M	7.2%
3	西班牙	$5.4M	7.1%
4	法国	$5.2M	6.9%
5	荷兰	$2.6M	3.5%
6	香港	$1.7M	2.2%
7	意大利	$1.0M	1.4%
8	奥地利	$682K	0.9%
9	墨西哥	$626K	0.8%
10	瑞典	$616K	0.8%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-9.1%

4年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+1.2%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

88.7%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$15.3M → $11.5M

2022–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

95.7%

中价位段

67.6%

高价位段

22.3%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2022–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $58.4M · 占大盘 77.6% · 进口商 1,527 家。中价段中国渗透 67.6% · CR5 21.5%。参照 · 低价段渗透 95.7% · 高价段渗透 22.3%。中价段单价区间 $4.93–$42.20。

进口商 3,488 家 · HHI 1.0 · CR5 16.7% · CR10 26.4% · 集中度分散。规模分档 · 大型 697 家 (FOB 占比 89%) · 中型 2,093 家 · 小型 698 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (1,591家) · 小·高渗透·持平 (504家) · 大·高渗透·持平 (501家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	4 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	SODIMAC S.A.	$3.7M	77.7%	471	4年 (2022–2025)	12	中国
2	EMARESA INGENIEROS Y REPRESENTACIONES S A	$2.6M	0.4%	22	4年 (2022–2025)	11	西班牙
3	PHILIPS LIGHTING CHILENA S.A.	$2.4M	3.2%	484	4年 (2022–2025)	39	HOLANDA
4	未公开进口商 NV35923	$2.2M	0.0%	5	1年 (2023–2023)	1	法国
5	COMERCIAL Y PROVEEDORA DE PRODUCTOS ESPECIALES PPE LIMITADA	$1.8M	20.1%	60	4年 (2022–2025)	20	法国
6	IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA.	$1.7M	100.0%	66	3年 (2022–2025)	10	中国
7	IMPORTADORA Y DISTRIBUIDORA ARQUIMED LTDA	$1.4M	83.5%	72	4年 (2022–2025)	21	中国
8	WALMART CHILE SA	$1.4M	59.4%	50	4年 (2022–2025)	5	中国
9	EECOL INDUSTRIAL ELECTRIC SUDAMERICA LIMITADA	$1.4M	2.3%	93	4年 (2022–2025)	16	U.S.A
10	KERSTING S.A.	$1.3M	100.0%	293	4年 (2022–2025)	12	中国
11	SIMMA S A	$1.3M	0.0%	12	3年 (2022–2025)	6	西班牙
12	MAN.ELECT.B.Y P. LTDA.	$1.1M	94.2%	60	3年 (2022–2024)	8	中国
13	MATRIZ IDEAS S.A.	$867K	99.9%	98	4年 (2022–2025)	3	中国
14	EPIROC CHILE S.A.C	$788K	0.0%	368	4年 (2022–2025)	21	瑞典
15	DARCO IMP. EXP. LTDA.	$723K	99.7%	67	4年 (2022–2025)	15	中国
16	RHONA S. A.	$656K	52.9%	59	4年 (2022–2025)	15	中国
17	DIST.TECNICA ELECTRICA VITEL S	$558K	100.0%	66	4年 (2022–2025)	9	中国
18	未公开进口商 DC710423	$552K	0.0%	2	1年 (2023–2023)	1	法国
19	EASY RETAIL S.A.	$544K	93.7%	44	4年 (2022–2025)	2	中国
20	SOC. COMERCIAL WU Y PAZZANESE	$516K	99.5%	60	4年 (2022–2025)	10	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	4 年 FOB	中国占比
1	EMARESA INGENIEROS Y REPRESENTACIONES S A	$2.6M	0.4%
2	未公开进口商 NV35923	$2.2M	0.0%
3	SIMMA S A	$1.3M	0.0%
4	EPIROC CHILE S.A.C	$788K	0.0%
5	未公开进口商 DC710423	$552K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2022	+679	-605	+74
2023	+783	-783	+0
2024	+971	-985	-14
2025	+1055	-0	+1055

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

697 家 · 均值 $96K · 入段下限 $15K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

2093 家 · 均值 $4K · 区间 $756 – $15K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

698 家 · 均值 $401 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商4年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

16.7%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

26.4%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

1.0%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 3,488 家活跃买家 · 数据窗口: 2022–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按4年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 1,101 家 · 中国供应商 575 家 (占 52.2%)。供应商口径 4 年累计 70.4%。供应商集中度 · HHI 1.9 · 分散 · CR5 15.4%。

来自中国供应商的占比供应商口径

70.4%

575 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

15.4%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

15.4%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按4年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. SHANGHAI SYTRANS INTERNATIONAL — $845K (1.1%)

2. HYUNDAI MERCHANT MARINE — $700K (0.9%)

3. YUSEN LOGISTICS CHILE SPA — $575K (0.8%)

4. CHRISTAL LINES — $575K (0.8%)

5. COSCO SHIPPING LINES — $569K (0.8%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

HAPAG LLOYD

CMA CGM

MAERSK LINE

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

AGUNSA

TRADE & CARGO S.P.A.

TRADE AND CARGO SPA.

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 26.9%。美国 7.2% (FOB $5.4M) · 西班牙 7.1% (FOB $5.4M) · 法国 6.9% (FOB $5.2M) · 荷兰 3.5% (FOB $2.6M) · 香港 2.2% (FOB $1.7M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	4 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	HAPAG LLOYD	$4.7M	6.2%	28	中国
2	CMA CGM	$2.2M	2.9%	94	中国
3	MAERSK LINE	$1.7M	2.3%	142	中国
4	HAPAG-LLOYD	$1.6M	2.1%	5	中国
5	ONE NETWORK EXPRESS	$1.4M	1.9%	73	中国
6	MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY	$1.3M	1.8%	216	中国
7	OCEAN NETWORK EXPRESS	$1.3M	1.7%	103	中国
8	EVERGREEN LINE	$1.2M	1.5%	108	中国
9	MULTIMODAL CHILE SPA	$1.1M	1.5%	9	中国
10	ZIM INTEGRATED SHIPPING SERVIC	$1.0M	1.3%	124	中国
11	ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA	$933K	1.2%	5	中国
12	SHANGHAI SYTRANS INTERNATIONAL	$845K	1.1%	1	香港
13	MSC CHILE S.A.	$838K	1.1%	178	中国
14	UNITED CONTAINER LINE	$825K	1.1%	5	中国
15	MAERSK CHILE S.A.	$813K	1.1%	174	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
HAPAG LLOYD	$4.7M	未公开进口商 NV35923 46%WALMART CHILE SA 14%未公开进口商 DC710423 12%
CMA CGM	$2.2M	WALMART CHILE SA 23%SODIMAC S.A. 21%PHILIPS LIGHTING CHILENA S.A. 6%
MAERSK LINE	$1.7M	PUMA CHILE SPA 17%SODIMAC S.A. 13%未公开进口商 AB658522 12%
HAPAG-LLOYD	$1.6M	SODIMAC S.A. 97%未公开进口商 NV684422 3%PHILIPS LIGHTING CHILENA S.A. 0%
ONE NETWORK EXPRESS	$1.4M	未公开进口商 DC666123 10%未披露进口商 #2 10%未披露进口商 #3 9%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 1,101 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2022–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $6.8M · 占比 9.0% · 进口商 1,484 家 · 中国渗透 95.7% · 单价 $0.05–$4.90。中价段 · FOB $58.4M · 占比 77.6% · 进口商 1,527 家 · 中国渗透 67.6% · 单价 $4.93–$42.20。

高价段 · FOB $10.1M · 占比 13.4% · 进口商 477 家 · 中国渗透 22.3% · 单价 $42.61–$8696.40。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`94054190`	其他 · 仅使用发光二极管（LED）光源的光伏电灯及照明装置 Los demás	中价位	12.5% / 70.4% / 17.1%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$50.9M	67.6%
`94054110`	道路照明用投光灯和灯具 Proyectores de luz y luminarias para alumbrado de vías públicas	中价位	1.7% / 92.7% / 5.5%	单段 (中价位)	$24.4M	32.4%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 94054190 子码（其他 · 仅使用发光二极管（LED）光源的光伏电灯及照明装置）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.05–$4.90

进口商 1484 家

FOB 占比 9.0%

中国渗透（FOB加权）95.7%

中价位

$4.93–$42.20

进口商 1527 家

FOB 占比 77.6%

中国渗透（FOB加权）67.6%

高价位目标段位

$42.61–$8696.40

进口商 477 家

FOB 占比 13.4%

中国渗透（FOB加权）22.3%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.05–$4.90	1484	9.0%	95.7%	非目标
中价位	$4.93–$42.20	1527	77.6%	67.6%	非目标
高价位	$42.61–$8696.40	477	13.4%	22.3%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$12.7M	94.5%
	HOLANDA	$232K	1.7%
	香港	$151K	1.1%
	西班牙	$125K	0.9%
	ZONA FRANCA IQUIQUE	$108K	0.8%
中价位	中国中国	$24.1M	77.7%
	西班牙	$2.9M	9.3%
	HOLANDA	$1.2M	3.8%
	香港	$888K	2.9%
	U.S.A	$551K	1.8%
高价位	中国中国	$11.4M	37.0%
	法国	$5.1M	16.5%
	U.S.A	$4.9M	15.8%
	西班牙	$2.3M	7.6%
	HOLANDA	$1.2M	3.9%

1全段位中国渗透均 ≥50%
2high 段中国渗透 22% · 段内最低
3high 段 FOB 占比 13%

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 3,488 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 1 家 (FOB $19K) · 维持信号 2,643 家 (FOB $52.0M) · 收缩信号 844 家 (FOB $23.2M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (1,591家) · 小·高渗透·持平 (504家) · 大·高渗透·持平 (501家) · 中·封闭·持平 (469家) · 小·封闭·持平 (194家)。

国家信号 · cohort 信号：进口商池中"中渗透 + 上升"组合为零 · 仅存在"低渗透 + 上升"或其他组合 · 中国份额信号：4 年累计 64% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：4 年 CAGR -9.5% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 70% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 1.0 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 下行

产品聚焦

94054190 · high价位段 FOB $8.7M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

1 家

$19K

1 家 · 综合 FOB $19K · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·低渗透·上升

代表性进口商（前1名 · 按FOB）

VILLAR HNOS S.A.

$19K

维持信号

2643 家

$52.0M

2643 家 · 综合 FOB $52.0M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	SODIMAC S.A.	$3.7M
2	COMERCIAL Y PROVEEDORA DE PRODUCTOS ESPECIALES PPE LIMITADA	$1.8M
3	IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA.	$1.7M
4	IMPORTADORA Y DISTRIBUIDORA ARQUIMED LTDA	$1.4M
5	WALMART CHILE SA	$1.4M
6	KERSTING S.A.	$1.3M
7	MAN.ELECT.B.Y P. LTDA.	$1.1M
8	MATRIZ IDEAS S.A.	$867K
9	DARCO IMP. EXP. LTDA.	$723K
10	RHONA S. A.	$656K
11	DIST.TECNICA ELECTRICA VITEL S	$558K
12	EASY RETAIL S.A.	$544K
13	SOC. COMERCIAL WU Y PAZZANESE	$516K
14	POLARIS S.P.A	$482K
15	未公开进口商 FB895325	$346K

收缩信号

844 家

$23.2M

844 家 · 综合 FOB $23.2M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	EMARESA INGENIEROS Y REPRESENTACIONES S A	$2.6M
2	PHILIPS LIGHTING CHILENA S.A.	$2.4M
3	未公开进口商 NV35923	$2.2M
4	EECOL INDUSTRIAL ELECTRIC SUDAMERICA LIMITADA	$1.4M
5	SIMMA S A	$1.3M
6	EPIROC CHILE S.A.C	$788K
7	未公开进口商 DC710423	$552K
8	DARTEL S.A.	$442K
9	BEKA S A	$376K
10	未披露进口商 #10	$337K
11	未披露进口商 #11	$321K
12	未披露进口商 #12	$290K
13	PUMA CHILE SPA	$288K
14	未披露进口商 #14	$270K
15	未公开进口商 EN606325	$237K

规模前 1 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	VILLAR HNOS S.A.	大·低渗透·上升	$4K	$19K	24% 中国渗透 · 近年 +136%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	RHONA S. A.	锚定型	$656K	Anchor tier · 窗口 FOB $656K · 中国份额 53%
2	未公开进口商 FB895325	锚定型	$346K	Anchor tier · 窗口 FOB $346K · 中国份额 100%
3	未公开进口商 JN399622	锚定型	$330K	Anchor tier · 窗口 FOB $330K · 中国份额 100%
4	未披露进口商 #4	锚定型	$281K	Anchor tier · 窗口 FOB $281K · 中国份额 100%
5	未公开进口商 DC169024	锚定型	$265K	Anchor tier · 窗口 FOB $265K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国渠道均值≥90% · 数据呈高度集中状态。

#	进口商	画像	4年FOB	中国占比
1	DIST.TECNICA ELECTRICA VITEL S	中等体量 · 上升趋势	$558K	100.0%
2	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	中等体量 · 上升趋势	$286K	100.0%
3	COM. XIN YU LIGHTNING LTDA	中等体量 · 上升趋势	$64K	100.0%

规模最大新进入者：未公开进口商 FB895325 · 首次进口 2025-01-01 · 4年累计 FOB $346K · 中国渗透 100.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2022-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2022–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	4 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	未公开进口商 FB895325	$346K	100.0%	✓	2025-01-01
2	未披露进口商 #2	$321K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
3	未披露进口商 #3	$290K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
4	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	$286K	100.0%	✓	2024-01-01
5	未披露进口商 #5	$281K	100.0%	✓	2024-01-01
6	未披露进口商 #6	$270K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
7	未公开进口商 DC169024	$265K	100.0%	✓	2024-01-01
8	未披露进口商 #8	$253K	100.0%	✓	2025-01-01
9	未公开进口商 EN606325	$237K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
10	未公开进口商 EN878024	$234K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
11	未披露进口商 #11	$218K	100.0%	✓	2024-01-01
12	未公开进口商 EN45925	$192K	100.0%	✓	2025-01-01
13	未公开进口商 JL873125	$184K	100.0%	✓	2025-01-01
14	未公开进口商 AB580725	$184K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
15	COMERCIAL ECOSTONE LTDA.	$184K	100.0%	✓	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 38 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 38 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	EMARESA INGENIEROS Y REPRESENTACIONES S A	大·封闭·下滑	$2.6M	0.4%
2	COMERCIAL Y PROVEEDORA DE PRODUCTOS ESPECIALES PPE LIMITADA	大·低渗透·下滑	$1.8M	20.1%
3	IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA.	大·高渗透·下滑	$1.7M	100.0%
4	MAN.ELECT.B.Y P. LTDA.	大·高渗透·下滑	$1.1M	94.2%
5	MATRIZ IDEAS S.A.	大·高渗透·下滑	$867K	99.9%
6	DIST.TECNICA ELECTRICA VITEL S	大·高渗透·下滑	$558K	100.0%
7	POLARIS S.P.A	大·高渗透·下滑	$482K	98.8%
8	PUMA CHILE SPA	大·封闭·下滑	$288K	0.0%
9	SCHREDER CHILE S.A.	大·高渗透·下滑	$281K	74.2%
10	ANIXTER CHILE S.A.	大·封闭·下滑	$189K	0.0%
11	DECATHLON CHILE SPA	大·封闭·下滑	$137K	0.0%
12	SOCIEDAD COMERCIAL ANTOFAGASTA PARTS LIMITADA	大·高渗透·下滑	$120K	100.0%
13	SOUTH PACIFIC MOTOR CHILE S.A.	大·高渗透·下滑	$109K	100.0%
14	HOME CONTROL S.A.	大·低渗透·下滑	$92K	23.7%
15	ELECTRONICA FUJICORP S.A.	大·高渗透·下滑	$80K	97.3%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 2630 家

中国渗透 ≥50% · 共 2630 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	SODIMAC S.A.	大·高渗透·上升	$3.7M	77.7%
2	IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA.	大·高渗透·下滑	$1.7M	100.0%
3	IMPORTADORA Y DISTRIBUIDORA ARQUIMED LTDA	大·高渗透·持平	$1.4M	83.5%
4	KERSTING S.A.	大·高渗透·上升	$1.3M	100.0%
5	MAN.ELECT.B.Y P. LTDA.	大·高渗透·下滑	$1.1M	94.2%
6	MATRIZ IDEAS S.A.	大·高渗透·下滑	$867K	99.9%
7	DARCO IMP. EXP. LTDA.	大·高渗透·上升	$723K	99.7%
8	DIST.TECNICA ELECTRICA VITEL S	大·高渗透·下滑	$558K	100.0%
9	EASY RETAIL S.A.	大·高渗透·上升	$544K	93.7%
10	SOC. COMERCIAL WU Y PAZZANESE	大·高渗透·上升	$516K	99.5%
11	POLARIS S.P.A	大·高渗透·下滑	$482K	98.8%
12	未公开进口商 FB895325	大·高渗透·持平	$346K	100.0%
13	未公开进口商 JN399622	大·高渗透·持平	$330K	100.0%
14	ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.	大·高渗透·上升	$286K	100.0%
15	SCHREDER CHILE S.A.	大·高渗透·下滑	$281K	74.2%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 194 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 194 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	未公开进口商 SP856322	小·封闭·持平	$756	0.0%
2	未披露进口商 #2	小·封闭·持平	$746	0.0%
3	EPTA CHILE SPA	小·封闭·持平	$734	0.0%
4	未披露进口商 #4	小·封闭·持平	$721	0.0%
5	未披露进口商 #5	小·封闭·持平	$721	0.0%
6	MERCK S A	小·封闭·持平	$711	0.0%
7	未公开进口商 MR626022	小·封闭·持平	$692	0.0%
8	未披露进口商 #8	小·封闭·持平	$690	0.0%
9	未公开进口商 OC97224	小·封闭·持平	$686	0.0%
10	未公开进口商 SP771824	小·封闭·持平	$686	0.0%
11	未公开进口商 AB532924	小·封闭·持平	$684	0.0%
12	未公开进口商 SP105025	小·封闭·持平	$679	0.0%
13	未披露进口商 #13	小·封闭·持平	$673	0.0%
14	未公开进口商 JN863522	小·封闭·持平	$666	0.0%
15	未公开进口商 FB484122	小·封闭·持平	$665	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：进口商池中"中渗透 + 上升"组合为零 · 仅存在"低渗透 + 上升"或其他组合
2中国份额信号：4 年累计 64% · 处于高份额区间 (>60%)
3市场增速信号：4 年 CAGR -9.5% · 萎缩区间 (≤-5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 70% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 1.0 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2022–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2022–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-940541-2021-2025
Release ID: 01KY75S3MQW15C00M781SCB04X
数据窗口: 2022–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-23
创建来源: system:step3
进口商数: 3,488
供应商数: 1,101
总 FOB (4y): $75.3M
年均增速 (4y): -9.5%
中国份额: 64.0%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-940541-2021-2025/01KY743D03SYW0RH5Z5VCRPJMJ
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-23 17:44 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2022	$22.3M	基准年	$15.3M	68.7%	679
2023	$18.2M	-18.5%	$9.6M	53.0%	843
2024	$18.2M	+0.2%	$11.7M	64.3%	1028
2025	$16.6M	-9.2%	$11.5M	69.5%	1115

来源国完整列表（共 44 个）

#	国家	4 年 FOB	市场份额
1	中国	$48.2M	64.0%
2	美国	$5.4M	7.2%
3	西班牙	$5.4M	7.1%
4	法国	$5.2M	6.9%
5	荷兰	$2.6M	3.5%
6	香港	$1.7M	2.2%
7	意大利	$1.0M	1.4%
8	奥地利	$682K	0.9%
9	墨西哥	$626K	0.8%
10	瑞典	$616K	0.8%

本报告所有数字均来自 01KY743D03SYW0RH5Z5VCRPJMJ 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（3,488 家）和供应商列表（1,101 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

智利市场分析报告