智利 市场分析报告
HS 950510 · 圣诞节节日用品 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）
- 5年累计进口额 $129.6M · 年均增速 +5.2% · 市场持续扩张
- 中国份额 59.2%（海关来源口径）
- 目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2021–2025
智利圣诞节节日用品市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $129.6M · CAGR +5.2% · 显著上升 · 海关来源口径 59.2%（供应商口径对照 59.2%） · 进口商集中度 分散。
产品海关编码详情
本报告覆盖 HS 950510 — 圣诞节节日用品。
| HS 子码 / 描述 | FOB占比（金额） | 均价 ($/件) | 年均增长 |
|---|---|---|---|
| 95051000 圣诞节日用品 目录匹配 Artículos para fiestas de Navidad | 80.7% | 数量缺失 | — |
| 95051020 圣诞节节日用品 目录匹配 Christmas festivity articles | 10.3% | 数量缺失 | — |
| 95051090 圣诞节节日用品 目录匹配 Christmas festivity articles | 6.0% | 数量缺失 | — |
| 95051010 圣诞节节日用品 目录匹配 Christmas festivity articles | 3.1% | 数量缺失 | — |
95051000 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $61.6M | 59.0% |
| 2 | 香港 | $30.7M | 29.4% |
| 3 | ZONA FRANCA IQUIQUE | $2.7M | 2.6% |
| 4 | 西班牙 | $2.1M | 2.0% |
| 5 | PANAMA | $2.0M | 1.9% |
| 6 | 瑞士 | $1.1M | 1.0% |
95051020 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $8.4M | 63.3% |
| 2 | 香港 | $3.4M | 25.6% |
| 3 | ZONA FRANCA IQUIQUE | $412K | 3.1% |
| 4 | PANAMA | $244K | 1.8% |
| 5 | 印度 | $220K | 1.7% |
| 6 | 澳大利亚 | $132K | 1.0% |
95051090 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $4.8M | 61.8% |
| 2 | 香港 | $2.2M | 27.9% |
| 3 | BELICE | $235K | 3.0% |
| 4 | ZONA FRANCA IQUIQUE | $211K | 2.7% |
| 5 | 西班牙 | $163K | 2.1% |
| 6 | 台湾 | $88K | 1.1% |
95051010 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $1.8M | 45.4% |
| 2 | 香港 | $1.8M | 44.6% |
| 3 | ZONA FRANCA IQUIQUE | $139K | 3.5% |
| 4 | 印度 | $73K | 1.8% |
| 5 | THAILANDIA | $60K | 1.5% |
| 6 | PANAMA | $52K | 1.3% |
⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制）， 与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。 中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。
关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大， 并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。
数据边界说明
HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 950510 全部子码 (4 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)市场规模与节奏
年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律
2021–2025 5 年累计 FOB $129.6M · CAGR +5.2% · 显著上升。2021 年 $25.0M → 2025 年 $30.6M。活跃进口商 798 → 801 家。近 12 月 · 新进场 1,447 家。
年度市场规模与来自中国占比趋势
蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比
| 年份 | 总 FOB | 同比增长 | 来自中国 FOB | 来自中国占比 | 活跃进口商数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | $25.0M | 基准年 | $15.0M | 60.0% | 798 |
| 2022 | $23.2M | -7.5% | $12.1M | 52.5% | 648 |
| 2023 | $24.7M | +6.9% | $13.7M | 55.5% | 754 |
| 2024 | $26.0M | +5.1% | $15.6M | 60.0% | 727 |
| 2025 | $30.6M | +17.7% | $20.2M | 65.8% | 801 |
月度进口热力图（逐年×月）
颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律
建议备货月: 7月、8月（进口高峰前 30–45 天海运到港）
数据边界说明
数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比来源国格局与中国深度分析
供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置
海关来源口径 5 年累计 59.2%（供应商口径对照 59.2%） · 前三来源 中国 59.2% / 香港 29.4% / ZONA FRANCA IQUIQUE 2.7% · CR5 94.7%。供应商口径 5 年累计 59.3%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。
| # | 来源国 | 5年 FOB 合计 | 市场占比 报关来源口径 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $76.6M | 59.2% |
| 2 | 香港 | $38.0M | 29.4% |
| 3 | ZONA FRANCA IQUIQUE | $3.5M | 2.7% |
| 4 | 巴拿马 | $2.3M | 1.8% |
| 5 | 西班牙 | $2.3M | 1.7% |
| 6 | 瑞士 | $1.1M | 0.8% |
| 7 | BELICE | $848K | 0.7% |
| 8 | 印度 | $826K | 0.6% |
| 9 | THAILANDIA | $823K | 0.6% |
| 10 | 美国 | $704K | 0.5% |
深色行 = 中国来源
来源国年度 FOB 趋势
叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国
各价位段中国渗透率
数据边界说明
来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025进口商组合
买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布
中价段 FOB $30.5M · 占大盘 23.5% · 进口商 1,593 家。中价段中国渗透 89.4% · CR5 7.4%。参照 · 低价段渗透 93.7% · 高价段渗透 43.6%。中价段单价区间 $2.27–$9.56。
进口商 3,572 家 · HHI 4.7 · CR5 42.2% · CR10 54.4% · 集中度 分散。规模分档 · 大型 714 家 (FOB 占比 91%) · 中型 2,143 家 · 小型 715 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (1,592家) · 大·高渗透·持平 (559家) · 中·封闭·持平 (525家)。
进口商组合散点图
X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透
进口商排行（前 20 名）
| # | 进口商 | 5 年 FOB | 中国占比 | 出货记录 | 活跃年数 | 供应商数 | 主要来源 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | SODIMAC S.A. | $20.0M | 66.0% | 1,932 | 5年 (2021–2025) | 27 | 中国 |
| 2 | CENCOSUD RETAIL S.A. | $12.6M | 31.7% | 894 | 5年 (2021–2025) | 4 | 香港 |
| 3 | EASY RETAIL S.A. | $8.4M | 58.0% | 473 | 5年 (2021–2025) | 3 | 中国 |
| 4 | WALMART CHILE SA | $7.1M | 31.1% | 364 | 5年 (2021–2025) | 10 | 香港 |
| 5 | COMERCIAL ECCSA S A | $6.5M | 5.2% | 679 | 5年 (2021–2025) | 26 | 香港 |
| 6 | FALABELLA RETAIL S.A. | $5.4M | 4.5% | 814 | 5年 (2021–2025) | 19 | 香港 |
| 7 | RENDIC HERMANOS S A | $3.3M | 43.7% | 229 | 5年 (2021–2025) | 8 | 西班牙 |
| 8 | HIPERMERCADOS TOTTUS SA | $3.3M | 9.6% | 301 | 5年 (2021–2025) | 15 | 香港 |
| 9 | JOSE MORENO Y CIA LTDA | $2.3M | 96.3% | 236 | 5年 (2021–2025) | 27 | 中国 |
| 10 | EMPRESAS LA POLAR S.A. | $1.5M | 3.4% | 75 | 5年 (2021–2025) | 7 | BELICE |
| 11 | HITES S.A. | $1.2M | 6.1% | 132 | 5年 (2021–2025) | 9 | 香港 |
| 12 | IKEA S A | $1.1M | 0.0% | 430 | 5年 (2021–2025) | 9 | 瑞士 |
| 13 | MATRIZ IDEAS S.A. | $1.1M | 71.1% | 217 | 5年 (2021–2025) | 8 | 中国 |
| 14 | SUPERMERCADOS CENTRAL LTDA. | $761K | 86.2% | 132 | 4年 (2021–2025) | 4 | 中国 |
| 15 | IMP.Y EXP.GRAN LUZ LTDA. | $742K | 82.1% | 188 | 3年 (2021–2024) | 6 | 中国 |
| 16 | BIX S.A | $699K | 82.6% | 155 | 3年 (2023–2025) | 14 | 中国 |
| 17 | 未公开进口商 JL210625 | $673K | 100.0% | 74 | 1年 (2025–2025) | 3 | 中国 |
| 18 | 未公开进口商 SP12423 | $431K | 100.0% | 78 | 1年 (2023–2023) | 6 | 中国 |
| 19 | 未披露进口商 #19 | $370K | 100.0% | 76 | 1年 (2025–2025) | 8 | 中国 |
| 20 | 未公开进口商 SP439622 | $361K | 100.0% | 72 | 1年 (2022–2022) | 5 | 中国 |
进口商年度进退场
| 年份 | 新进入 | 退场 | 净变化 |
|---|---|---|---|
| 2021 | +798 | -745 | +53 |
| 2022 | +610 | -614 | -4 |
| 2023 | +717 | -718 | -1 |
| 2024 | +687 | -694 | -7 |
| 2025 | +760 | -0 | +760 |
新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）
⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。
同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。
进口商规模分布
注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。 中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。 尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。
数据边界说明
进口商组合覆盖 3,572 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）供应商竞争格局
在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图
供应商 786 家 · 中国供应商 378 家 (占 48.1%)。供应商口径 5 年累计 59.3%。供应商集中度 · HHI 5.3 · 分散 · CR5 37.2%。
供应商类型分析
非中国竞争者分析
非中国前 5 来源合计 36.4%。香港 29.4% (FOB $38.0M) · ZONA FRANCA IQUIQUE 2.7% (FOB $3.5M) · 巴拿马 1.8% (FOB $2.3M) · 西班牙 1.7% (FOB $2.3M) · 瑞士 0.8% (FOB $1.1M)。
供应商规模排名
深蓝=中国来源；橄榄=非中国
供应商排行（前 15 名）
| # | 供应商 | 5 年 FOB | 市场份额 | 客户数 | 报关来源国 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | GEODIS WILSON CHILE LTDA. | $15.5M | 11.9% | 2 | 香港 |
| 2 | CMA CGM | $10.4M | 8.0% | 113 | 中国 |
| 3 | HAPAG-LLOYD | $9.2M | 7.1% | 8 | 香港 |
| 4 | MAERSK LINE | $7.5M | 5.8% | 229 | 中国 |
| 5 | MAERSK CHILE S.A. | $5.7M | 4.4% | 302 | 中国 |
| 6 | EVERGREEN LINE | $5.7M | 4.4% | 152 | 中国 |
| 7 | MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY | $5.0M | 3.9% | 251 | 中国 |
| 8 | GEODIS LTDA | $4.3M | 3.3% | 2 | 香港 |
| 9 | MSC CHILE S.A. | $4.0M | 3.1% | 350 | 中国 |
| 10 | HAPAG LLOYD | $3.9M | 3.0% | 64 | 波兰 |
| 11 | AG.DELFIN DEL LEJANO ORIENTE | $3.6M | 2.7% | 140 | 中国 |
| 12 | IAN TAYLOR Y CIA. S. | $3.1M | 2.4% | 4 | THAILANDIA |
| 13 | DHL GLOBAL FORWARDING | $3.1M | 2.4% | 7 | 意大利 |
| 14 | ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA | $2.6M | 2.0% | 5 | 中国 |
| 15 | COSCO SHIPPING LINES | $2.6M | 2.0% | 197 | 中国 |
📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。 跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。
中国供应商 × 关键买家
| 中国供应商 | FOB | 主要买家 (前 3) |
|---|---|---|
| CMA CGM | $10.4M | SODIMAC S.A. 36%WALMART CHILE SA 23%FALABELLA RETAIL S.A. 15% |
| MAERSK LINE | $7.5M | SODIMAC S.A. 29%COMERCIAL ECCSA S A 17%HITES S.A. 7% |
| MAERSK CHILE S.A. | $5.7M | EMPRESAS LA POLAR S.A. 18%未公开进口商 AG6075 3%未公开进口商 AG389522 3% |
| EVERGREEN LINE | $5.7M | COMERCIAL ECCSA S A 64%未公开进口商 SP89524 3%未公开进口商 AG757624 3% |
| MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY | $5.0M | WALMART CHILE SA 24%未公开进口商 JL210625 9%COMERCIAL ECCSA S A 7% |
单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。
数据边界说明
供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 786 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025价位带分布
三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位
低价段 · FOB $12.5M · 占比 9.6% · 进口商 1,372 家 · 中国渗透 93.7% · 单价 $0.03–$2.26。中价段 · FOB $30.5M · 占比 23.5% · 进口商 1,593 家 · 中国渗透 89.4% · 单价 $2.27–$9.56。
高价段 · FOB $86.6M · 占比 66.9% · 进口商 607 家 · 中国渗透 43.6% · 单价 $9.58–$1403.40。
HS 子码 × 价位带映射
| HS 子码 | 品名 | 主价位带 | FOB 分布（低 / 中 / 高） | 跨段 | FOB | HS占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
95051000 |
圣诞节日用品 Artículos para fiestas de Navidad | 高价位 | 9.7% / 22.7% / 67.6% | 跨多段 (中价位+高价位) | $104.5M | 80.7% |
95051020 |
圣诞节节日用品 Christmas festivity articles | 高价位 | 8.7% / 28.1% / 63.3% | 跨多段 (中价位+高价位) | $13.3M | 10.3% |
95051090 |
圣诞节节日用品 Christmas festivity articles | 高价位 | 13.2% / 32.2% / 54.6% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $7.7M | 6.0% |
95051010 |
圣诞节节日用品 Christmas festivity articles | 高价位 | 4.3% / 13.5% / 82.2% | 跨多段 (中价位+高价位) | $4.0M | 3.1% |
价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按
该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 95051000 子码（圣诞节日用品） 下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。
同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。
子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。
| 价位带 | 价格区间 ($/件) | 进口商数 | FOB 占比 | 中国渗透（FOB加权） | 目标段位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 低价位 | $0.03–$2.26 | 1372 | 9.6% | 93.7% | 非目标 |
| 中价位 | $2.27–$9.56 | 1593 | 23.5% | 89.4% | 非目标 |
| 高价位 | $9.58–$1403.40 | 607 | 66.9% | 43.6% | 目标段位 |
各价位段主要来源国（Top 5）
每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB
| 价位带 | 来源国 | FOB | 段内FOB占比 |
|---|---|---|---|
| 低价位 | 中国 中国 | $21.5M | 82.0% |
| 香港 | $2.9M | 11.2% | |
| ZONA FRANCA IQUIQUE | $856K | 3.3% | |
| 西班牙 | $368K | 1.4% | |
| 印度 | $97K | 0.4% | |
| 中价位 | 中国 中国 | $30.6M | 61.3% |
| 香港 | $14.7M | 29.4% | |
| ZONA FRANCA IQUIQUE | $1.6M | 3.2% | |
| 西班牙 | $784K | 1.6% | |
| THAILANDIA | $698K | 1.4% | |
| 高价位 | 中国 中国 | $24.6M | 46.0% |
| 香港 | $20.4M | 38.2% | |
| PANAMA | $2.0M | 3.8% | |
| 西班牙 | $1.1M | 2.1% | |
| ZONA FRANCA IQUIQUE | $1.1M | 2.0% |
- 1high 段 FOB 占 67% (≥25% 体量门槛)
- 2中国渗透 43.6% (<50% · 仍有空间)
- 3607 家进口商在此段 · 候选池足够
⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。
价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。 单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。
数据边界说明
价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 3,572 家进口商数据国家级行动信号
路线图、积极信号买家、价位段、风险段
3 信号 cohort 分布 · 积极信号 2 家 (FOB $19.7M) · 维持信号 2,506 家 (FOB $82.9M) · 收缩信号 1,064 家 (FOB $26.9M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (1,592家) · 大·高渗透·持平 (559家) · 中·封闭·持平 (525家) · 小·封闭·持平 (406家) · 小·高渗透·持平 (308家)。
国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 2 家 · 综合 FOB $19.7M · 中国份额信号：5 年累计 59% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 5.2% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 59% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 4.7 · 分散 (≤0.10)。
- 大·中渗透·上升
| 1 | CENCOSUD RETAIL S.A. | $12.6M |
| 2 | WALMART CHILE SA | $7.1M |
- 大·高渗透·上升
- 大·中渗透·持平
- 大·中渗透·下滑
- 大·高渗透·下滑
- 大·高渗透·持平
- 大·低渗透·持平
- 中·高渗透·持平
- 中·低渗透·持平
- 中·高渗透·下滑
- 中·中渗透·持平
- 中·中渗透·下滑
- 中·高渗透·上升
- 小·高渗透·持平
| 1 | SODIMAC S.A. | $20.0M |
| 2 | EASY RETAIL S.A. | $8.4M |
| 3 | RENDIC HERMANOS S A | $3.3M |
| 4 | JOSE MORENO Y CIA LTDA | $2.3M |
| 5 | MATRIZ IDEAS S.A. | $1.1M |
| 6 | SUPERMERCADOS CENTRAL LTDA. | $761K |
| 7 | IMP.Y EXP.GRAN LUZ LTDA. | $742K |
| 8 | BIX S.A | $699K |
| 9 | 未公开进口商 JL210625 | $673K |
| 10 | 未公开进口商 SP12423 | $431K |
| 11 | 未披露进口商 #11 | $370K |
| 12 | 未公开进口商 SP439622 | $361K |
| 13 | 未公开进口商 AG215125 | $346K |
| 14 | 未公开进口商 JL842325 | $344K |
| 15 | 未公开进口商 AG757624 | $338K |
- 大·封闭·持平
- 大·封闭·上升
- 大·封闭·下滑
- 中·封闭·持平
- 中·封闭·上升
- 中·封闭·下滑
- 小·封闭·持平
- 小·封闭·上升
| 1 | COMERCIAL ECCSA S A | $6.5M |
| 2 | FALABELLA RETAIL S.A. | $5.4M |
| 3 | HIPERMERCADOS TOTTUS SA | $3.3M |
| 4 | EMPRESAS LA POLAR S.A. | $1.5M |
| 5 | HITES S.A. | $1.2M |
| 6 | IKEA S A | $1.1M |
| 7 | ZARA HOME CHILE SPA | $202K |
| 8 | 未公开进口商 SP553822 | $199K |
| 9 | 未公开进口商 SP20523 | $184K |
| 10 | PRE UNIC S A | $156K |
| 11 | 未披露进口商 #11 | $133K |
| 12 | 未公开进口商 SP789525 | $130K |
| 13 | 未公开进口商 NV854421 | $111K |
| 14 | COMERCIAL QIKUN LTDA | $110K |
| 15 | IMP. ALISH GLOBAL LIMITADA | $108K |
| # | 进口商 | 画像 | 上年 FOB | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | CENCOSUD RETAIL S.A. | 大·中渗透·上升 | $2.4M | $12.6M | 32% 中国渗透 · 近年 +13% |
| 2 | WALMART CHILE SA | 大·中渗透·上升 | $1.5M | $7.1M | 31% 中国渗透 · 近年 +6% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | SODIMAC S.A. | 锚定型 | $20.0M | Anchor tier · 窗口 FOB $20.0M · 中国份额 66% |
| 2 | CENCOSUD RETAIL S.A. | 锚定型 | $12.6M | Anchor tier · 窗口 FOB $12.6M · 中国份额 32% |
| 3 | EASY RETAIL S.A. | 锚定型 | $8.4M | Anchor tier · 窗口 FOB $8.4M · 中国份额 58% |
| 4 | WALMART CHILE SA | 锚定型 | $7.1M | Anchor tier · 窗口 FOB $7.1M · 中国份额 31% |
| 5 | COMERCIAL ECCSA S A | 锚定型 | $6.5M | Anchor tier · 窗口 FOB $6.5M · 中国份额 5% |
以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。
| # | 进口商 | 画像 | 5年FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | SUPERMERCADOS CENTRAL LTDA. | 中等体量 · 上升趋势 | $761K | 86.2% |
| 2 | COMERCIALIZADORA INTEGRIDAD LT | 中等体量 · 上升趋势 | $157K | 100.0% |
| 3 | IMPORTADORA ROTHEM LTDA | 中等体量 · 上升趋势 | $134K | 100.0% |
| 4 | COMERCIAL LAMA LTDA. | 中等体量 · 上升趋势 | $120K | 100.0% |
| 5 | PRONOBEL S A | 中等体量 · 上升趋势 | $328K | 21.0% |
近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月
以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底 快照。蓝色行 = 已有中国采购。
| # | 进口商 | 5 年 FOB | 中国占比 | 有中国采购 | 首次进口 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 未公开进口商 JL210625 | $673K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 2 | 未披露进口商 #2 | $370K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 3 | 未公开进口商 AG215125 | $346K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 4 | 未公开进口商 JL842325 | $344K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 5 | 未公开进口商 AG757624 | $338K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 6 | 未公开进口商 JL240725 | $279K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 7 | 未公开进口商 AG820725 | $276K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 8 | 未公开进口商 AG414624 | $259K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 9 | IMP.Y EXP. JOSE MARIA BORY E.I | $226K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 10 | 未公开进口商 AG34924 | $208K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 11 | 未披露进口商 #11 | $204K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 12 | 未公开进口商 AG382425 | $180K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
| 13 | 未公开进口商 AG226524 | $173K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 14 | 未公开进口商 SP89524 | $171K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 15 | 未公开进口商 JN23225 | $167K | 100.0% | ✓ | 2025-01-01 |
以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | RENDIC HERMANOS S A | 大·中渗透·下滑 | $3.3M | 43.7% |
| 2 | HIPERMERCADOS TOTTUS SA | 大·封闭·下滑 | $3.3M | 9.6% |
| 3 | JOSE MORENO Y CIA LTDA | 大·高渗透·下滑 | $2.3M | 96.3% |
| 4 | EMPRESAS LA POLAR S.A. | 大·封闭·下滑 | $1.5M | 3.4% |
| 5 | IKEA S A | 大·封闭·下滑 | $1.1M | 0.0% |
| 6 | BIX S.A | 大·高渗透·下滑 | $699K | 82.6% |
| 7 | IMPORT. JINPENG LTDA. | 大·高渗透·下滑 | $309K | 100.0% |
| 8 | COMERCIAL YUANDA LIMITADA | 大·高渗透·下滑 | $219K | 100.0% |
| 9 | COMERCIAL ECO-SUR LTDA | 大·高渗透·下滑 | $184K | 100.0% |
| 10 | MARIANA THOMSEN Y CIA LTDA | 大·封闭·下滑 | $100K | 0.0% |
| 11 | IMP. Y EXP. HUA YAN LTDA. | 大·高渗透·下滑 | $75K | 100.0% |
| 12 | COMERCIALIZADORA TESCO LTDA. | 大·高渗透·下滑 | $61K | 100.0% |
| 13 | STRIPES CHILE SPA | 大·封闭·下滑 | $47K | 7.7% |
| 14 | DIYI BAIHUO LIMITADA | 大·高渗透·下滑 | $46K | 100.0% |
| 15 | DISTRIBUIDORA MULTIHOGAR S.A. | 大·高渗透·下滑 | $37K | 100.0% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | SODIMAC S.A. | 大·高渗透·上升 | $20.0M | 66.0% |
| 2 | JOSE MORENO Y CIA LTDA | 大·高渗透·下滑 | $2.3M | 96.3% |
| 3 | MATRIZ IDEAS S.A. | 大·高渗透·持平 | $1.1M | 71.1% |
| 4 | SUPERMERCADOS CENTRAL LTDA. | 大·高渗透·上升 | $761K | 86.2% |
| 5 | IMP.Y EXP.GRAN LUZ LTDA. | 大·高渗透·上升 | $742K | 82.1% |
| 6 | BIX S.A | 大·高渗透·下滑 | $699K | 82.6% |
| 7 | 未公开进口商 JL210625 | 大·高渗透·持平 | $673K | 100.0% |
| 8 | 未公开进口商 SP12423 | 大·高渗透·持平 | $431K | 100.0% |
| 9 | 未披露进口商 #9 | 大·高渗透·持平 | $370K | 100.0% |
| 10 | 未公开进口商 SP439622 | 大·高渗透·持平 | $361K | 100.0% |
| 11 | 未公开进口商 AG215125 | 大·高渗透·持平 | $346K | 100.0% |
| 12 | 未公开进口商 JL842325 | 大·高渗透·持平 | $344K | 100.0% |
| 13 | 未公开进口商 AG757624 | 大·高渗透·持平 | $338K | 100.0% |
| 14 | 未公开进口商 AG6075 | 大·高渗透·持平 | $328K | 100.0% |
| 15 | IMPORT. JINPENG LTDA. | 大·高渗透·下滑 | $309K | 100.0% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 未公开进口商 NV980324 | 小·封闭·持平 | $807 | 0.0% |
| 2 | 未披露进口商 #2 | 小·封闭·持平 | $799 | 0.0% |
| 3 | 未公开进口商 OC596524 | 小·封闭·持平 | $799 | 0.0% |
| 4 | 未公开进口商 DC678924 | 小·封闭·持平 | $797 | 0.0% |
| 5 | 未公开进口商 OC668521 | 小·封闭·持平 | $788 | 0.0% |
| 6 | 未披露进口商 #6 | 小·封闭·持平 | $784 | 0.0% |
| 7 | 未披露进口商 #7 | 小·封闭·持平 | $784 | 0.0% |
| 8 | 未公开进口商 DC247822 | 小·封闭·持平 | $780 | 0.0% |
| 9 | 未公开进口商 AG908924 | 小·封闭·持平 | $780 | 0.0% |
| 10 | 未公开进口商 NV191621 | 小·封闭·持平 | $771 | 0.0% |
| 11 | 未公开进口商 SP970723 | 小·封闭·持平 | $770 | 0.0% |
| 12 | 未披露进口商 #12 | 小·封闭·持平 | $765 | 0.0% |
| 13 | 未公开进口商 NV985821 | 小·封闭·持平 | $761 | 0.0% |
| 14 | 未披露进口商 #14 | 小·封闭·持平 | $758 | 0.0% |
| 15 | 未公开进口商 JL696821 | 小·封闭·持平 | $758 | 0.0% |
- 1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 2 家 · 综合 FOB $19.7M
- 2中国份额信号：5 年累计 59% · 处于中间区间 (30-60%)
- 3市场增速信号：5 年 CAGR 5.2% · 扩张区间 (≥5%)
- 4供应商密度信号：中国供应商占 59% · 高密度区间 (≥40%)
- 5集中度信号：HHI 4.7 · 分散 (≤0.10)
数据边界说明
国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势数据溯源
数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。
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年度进口额汇总
| 年份 | 总 FOB | 同比 | 来自中国 | 中国占比 | 活跃进口商 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | $25.0M | 基准年 | $15.0M | 60.0% | 798 |
| 2022 | $23.2M | -7.5% | $12.1M | 52.5% | 648 |
| 2023 | $24.7M | +6.9% | $13.7M | 55.5% | 754 |
| 2024 | $26.0M | +5.1% | $15.6M | 60.0% | 727 |
| 2025 | $30.6M | +17.7% | $20.2M | 65.8% | 801 |
来源国完整列表（共 44 个）
| # | 国家 | 5 年 FOB | 市场份额 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $76.6M | 59.2% |
| 2 | 香港 | $38.0M | 29.4% |
| 3 | ZONA FRANCA IQUIQUE | $3.5M | 2.7% |
| 4 | 巴拿马 | $2.3M | 1.8% |
| 5 | 西班牙 | $2.3M | 1.7% |
| 6 | 瑞士 | $1.1M | 0.8% |
| 7 | BELICE | $848K | 0.7% |
| 8 | 印度 | $826K | 0.6% |
| 9 | THAILANDIA | $823K | 0.6% |
| 10 | 美国 | $704K | 0.5% |
本报告所有数字均来自 01KY57FENACJB57J23EWAYNPFE 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（3,572 家）和供应商列表（786 家），可通过上方下载按钮获取。