厄瓜多尔市场分析报告

HS 871410 · 摩托车（包括轻便摩托车）的零件及附件 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $92.9M · 年均增速 +59.3% · 市场持续扩张
中国份额 78.6%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · ⚠ 该段中国份额 3.7% · 数据稀薄 · 数据覆盖 2021–2025

厄瓜多尔摩托车（包括轻便摩托车）的零件及附件市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $92.9M · CAGR +59.3% · 显著上升 · 海关来源口径 78.6%（供应商口径对照 78.3%） · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$92.9M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

78.6%

市场年均增速 +59.3%

活跃进口商

1,519

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$21.4M

同比2024年 +8.4%

已知供应商

3,769

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 871410 — 摩托车（包括轻便摩托车）的零件及附件。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
8714109000 其他 · 摩托车（包括轻便摩托车）的零件及附件目录匹配 Los demás	98.2%	数量缺失	—
8714101000 鞍座（座椅）目录匹配 Sillines (asientos)	1.8%	数量缺失	—

8714109000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$71.6M	78.5%
2	印度	$7.5M	8.2%
3	哥伦比亚	$3.9M	4.3%
4	ESTADOS UNIDOS DE AMERICA	$2.4M	2.6%
5	意大利	$1.3M	1.4%
6	日本	$1.2M	1.3%

8714101000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$1.3M	84.9%
2	台湾	$56K	3.6%
3	印度	$51K	3.3%
4	ESTADOS UNIDOS DE AMERICA	$28K	1.8%
5	意大利	$19K	1.2%
6	土耳其	$17K	1.1%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 871410 全部子码 (2 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $92.9M · CAGR +59.3% · 显著上升。2021 年 $3.3M → 2025 年 $21.4M。2023 年达峰 $33.2M · 最新年较峰值 -35.4%。活跃进口商 163 → 498 家。近 12 月 · 新进场 348 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$3.3M	基准年	$1.8M	53.0%	163
2022	$15.2M	+357.4%	$11.9M	78.0%	678
2023	$33.2M	+117.8%	$27.1M	81.7%	803
2024	$19.8M	-40.3%	$14.4M	72.9%	432
2025	$21.4M	+8.4%	$17.6M	82.0%	498

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$328

$80K

$144K

$107K

$663K

$219K

$155K

$365K

$430K

$185K

$551K

$430K

2022

$253K

$107K

$103K

$325K

$208K

$293K

$627K

$697K

$2532K

$2563K

$2942K

$4579K

2023

$3030K

$1539K

$3142K

$3084K

$2683K

$2973K

$2413K

$2683K

$2861K

$2245K

$2907K

$3605K

2024

$1075K

$1229K

$983K

$1486K

$1317K

$1613K

$1569K

$1748K

$1592K

$1859K

$3565K

$1750K

2025

$2010K

$885K

$2582K

$2025K

$2238K

$2006K

$2059K

$2475K

$1915K

$2117K

$982K

$146K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+8.4%

中国份额变化

+9.2%

新进场进口商

348

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 78.6%（供应商口径对照 78.3%） · 前三来源中国 78.6% / 印度 8.1% / 哥伦比亚 4.2% · CR5 94.9%。供应商口径 5 年累计 74.8%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$72.9M	78.6%
2	印度	$7.5M	8.1%
3	哥伦比亚	$3.9M	4.2%
4	美国	$2.4M	2.6%
5	意大利	$1.3M	1.4%
6	日本	$1.2M	1.3%
7	巴西	$1.1M	1.2%
8	德国	$524K	0.6%
9	台湾	$310K	0.3%
10	印度尼西亚	$272K	0.3%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+77.7%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+52.5%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

94.9%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$1.8M → $17.6M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

91.3%

中价位段

68.3%

高价位段

3.7%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $39.6M · 占大盘 42.6% · 进口商 589 家。中价段中国渗透 68.3% · CR5 38.4%。参照 · 低价段渗透 91.3% · 高价段渗透 3.7%。中价段单价区间 $5.58–$56.46。

进口商 1,519 家 · HHI 2.2 · CR5 25.1% · CR10 35.6% · 集中度分散。规模分档 · 大型 303 家 (FOB 占比 99%) · 中型 912 家 · 小型 304 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (453家) · 中·高渗透·持平 (205家) · 小·封闭·持平 (189家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	MOTORALMOR CIA LTDA	$8.2M	94.1%	12,504	5年 (2021–2025)	66	中国
2	IMPODIRECT CIA LTDA.	$5.5M	100.0%	6,917	5年 (2021–2025)	57	中国
3	ROSERO HERNANDEZ JAIRO NELSON ENRIQUE	$3.8M	50.8%	7,935	5年 (2021–2025)	16	中国
4	IDIRSA-RC CIA.LTDA.	$3.6M	88.5%	4,626	3年 (2023–2025)	31	中国
5	IMPORMOTO TRESSUN S.A	$2.2M	100.0%	4,888	5年 (2021–2025)	7	中国
6	REYES CARDENAS JORGE EDWIN	$2.2M	86.3%	2,685	5年 (2021–2025)	19	中国
7	DUKAREPARTS CIA LTDA	$1.9M	100.0%	1,901	5年 (2021–2025)	12	中国
8	UNNOMOTORS S.A.	$1.9M	98.4%	9,110	5年 (2021–2025)	120	中国
9	COMPAÑIA GENERAL DE COMERCIO Y MANDATO S.A.	$1.9M	55.1%	14,445	5年 (2021–2025)	50	中国
10	IMPORTADORA WU & CHEN TTKIN S.A.	$1.9M	99.8%	4,311	5年 (2021–2025)	10	中国
11	HENGDAMOTO S.A.	$1.8M	100.0%	2,876	4年 (2022–2025)	12	中国
12	INDIAN MOTOS INMOT S.A.	$1.8M	0.0%	24,665	5年 (2021–2025)	8	印度
13	INDUSTRIAS MOTORIZADAS INDUMOT S A	$1.8M	23.4%	35,089	5年 (2021–2025)	38	巴西
14	MOTORCYCLE ASSEMBLY - LINE OF ECUADOR S.A. MASSLINE	$1.6M	100.0%	17,052	5年 (2021–2025)	55	中国
15	BOGGOSTIRE S.A.	$1.4M	100.0%	4,172	5年 (2021–2025)	11	中国
16	ZHANG HUANG ALEXIS	$1.4M	100.0%	5,924	5年 (2021–2025)	12	中国
17	ALMACENES JUAN ELJURI CIA. LTDA	$1.3M	24.1%	23,570	5年 (2021–2025)	55	印度
18	IMPORTADORA F-TZL S.A.	$1.3M	100.0%	2,731	4年 (2021–2025)	10	中国
19	IMPORTADORA MOTORING	$1.2M	100.0%	2,864	3年 (2023–2025)	11	中国
20	SELLAN CARDENAS PATRICIO RICARDO	$1.2M	99.8%	2,186	5年 (2021–2025)	7	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	INDIAN MOTOS INMOT S.A.	$1.8M	0.0%
2	ABAD JOSE	$1.1M	0.5%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+163	-28	+135
2022	+552	-320	+232
2023	+454	-494	-40
2024	+162	-177	-15
2025	+186	-0	+186

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

303 家 · 均值 $303K · 入段下限 $12K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

912 家 · 均值 $2K · 区间 $86 – $12K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

304 家 · 均值 $39 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

25.1%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

35.6%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

2.2%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 1,519 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 3,769 家 · 中国供应商 1,925 家 (占 51.1%)。供应商口径 5 年累计 74.8%。供应商集中度 · HHI 1.3 · 分散 · CR5 14.6%。

来自中国供应商的占比供应商口径

74.8%

1925 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

14.6%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

14.6%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. CI JAPAN SAS — $1.2M (1.2%)

2. HONDA DEL PERU SA — $666K (0.7%)

3. BAJAJ AUTO LIMITED — $663K (0.7%)

4. MOTO HONDA DA AMAZONIA LTDA — $638K (0.7%)

5. BAJAJ AUTO LTD — $568K (0.6%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

HENG TAI CHANG TRADING LIMITED

HK WENCHENG INDUSTRY LIMITED

XHX TRADE (HK) CO., LIMITED

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

XIAMEN POWER RICH IMPORT AND EXPORT TRADE CO LTD

XIAMEN POWER RICH IMPORT AND EXPORT TRADE CO.,LTD.

VINI INDUSTRIAL CO LTD

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 17.7%。印度 8.1% (FOB $7.5M) · 哥伦比亚 4.2% (FOB $3.9M) · 美国 2.6% (FOB $2.4M) · 意大利 1.4% (FOB $1.3M) · 日本 1.3% (FOB $1.2M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	XIAMEN POWER RICH IMPORT AND EXPORT TRADE CO LTD	$4.1M	4.3%	1	中国
2	HENG TAI CHANG TRADING LIMITED	$3.8M	4.1%	32	中国
3	XHX TRADE HK CO LIMITED	$2.5M	2.7%	4	中国
4	HK WENCHENG INDUSTRY LIMITED	$1.7M	1.8%	9	中国
5	XIAMEN POWER RICH IMPORT AND EXPORT TRADE CO.,LTD.	$1.5M	1.7%	1	中国
6	VINI INDUSTRIAL CO LTD	$1.5M	1.6%	1	中国
7	GEOCORP INC	$1.4M	1.5%	2	中国
8	CHONGQING KALIDA INDUSTRY CO LTD	$1.2M	1.3%	1	中国
9	CHEER POWER INDUSTRIAL LIMITED	$1.2M	1.3%	1	中国
10	CI JAPAN SAS	$1.2M	1.2%	2	哥伦比亚
11	XHX TRADE (HK) CO., LIMITED	$1.0M	1.1%	7	中国
12	GUANGZHOU XINDA TRADING CO.,LTD	$940K	1.0%	1	中国
13	MGT CORP	$915K	1.0%	3	中国
14	GUANGZHOU WINRONG INDUSTRIAL CO LTD	$787K	0.8%	2	中国
15	JIANGXI YUEDA TYRE CO.,LTD	$747K	0.8%	9	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
XIAMEN POWER RICH IMPORT AND EXPORT TRADE CO LTD	$4.1M	MOTORALMOR CIA LTDA 100%
HENG TAI CHANG TRADING LIMITED	$3.8M	HENGDAMOTO S.A. 27%MAXWEI S.A 13%BOGGOSTIRE S.A. 8%
XHX TRADE HK CO LIMITED	$2.5M	IMPORMOTO TRESSUN S.A 75%BOGGOSTIRE S.A. 22%IMPORTADORA Y EXPORTADORA KOOWAY S.A. KOOWAY SOCIEDAD ANONIMA 1%
HK WENCHENG INDUSTRY LIMITED	$1.7M	IMPORTADORA F-TZL S.A. 62%HENGDAMOTO S.A. 13%LI SHUHUANG 6%
XIAMEN POWER RICH IMPORT AND EXPORT TRADE CO.,LTD.	$1.5M	MOTORALMOR CIA LTDA 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 3,769 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $49.9M · 占比 53.7% · 进口商 443 家 · 中国渗透 91.3% · 单价 $0.02–$5.54。中价段 · FOB $39.6M · 占比 42.6% · 进口商 589 家 · 中国渗透 68.3% · 单价 $5.58–$56.46。

高价段 · FOB $3.4M · 占比 3.7% · 进口商 485 家 · 中国渗透 3.7% · 单价 $57.59–$44908.17。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`8714109000`	其他 · 摩托车（包括轻便摩托车）的零件及附件 Los demás	低价位	53.7% / 42.6% / 3.7%	跨多段 (低价位+中价位)	$91.5M	98.2%
`8714101000`	鞍座（座椅） Sillines (asientos)	低价位	58.0% / 38.1% / 3.9%	跨多段 (低价位+中价位)	$1.7M	1.8%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 8714109000 子码（其他 · 摩托车（包括轻便摩托车）的零件及附件）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.02–$5.54

进口商 443 家

FOB 占比 53.7%

中国渗透（FOB加权）91.3%

中价位

$5.58–$56.46

进口商 589 家

FOB 占比 42.6%

中国渗透（FOB加权）68.3%

高价位目标段位

$57.59–$44908.17

进口商 485 家

FOB 占比 3.7%

中国渗透（FOB加权）3.7%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.02–$5.54	443	53.7%	91.3%	非目标
中价位	$5.58–$56.46	589	42.6%	68.3%	非目标
高价位	$57.59–$44908.17	485	3.7%	3.7%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$22.7M	95.5%
	印度	$645K	2.7%
	哥伦比亚	$181K	0.8%
	日本	$96K	0.4%
	台湾	$76K	0.3%
中价位	中国中国	$24.5M	82.6%
	哥伦比亚	$2.3M	7.9%
	印度	$2.2M	7.3%
	日本	$240K	0.8%
	巴西	$149K	0.5%
高价位	中国中国	$25.7M	65.4%
	印度	$4.7M	12.0%
	ESTADOS UNIDOS DE AMERICA	$2.4M	6.1%
	哥伦比亚	$1.4M	3.5%
	意大利	$1.3M	3.2%

⚠ 目标段位中国渗透率 3.7% · 数据稀薄
该段中国份额低于 5%（数据稀薄区间）· 算法标记为"低渗透 = 有空间"的逻辑结果 · 但极低渗透也可能意味着 (a) 该段产品规格中国厂未覆盖、(b) 该段买家偏好非中国品牌、 (c) 准入壁垒高 · 进入前需独立尽调段内代表性买家的采购原因。

1全段位中国渗透均 ≥50%
2high 段中国渗透 4% · 段内最低
3high 段 FOB 占比 4%

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 1,519 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 21 家 (FOB $7.9M) · 维持信号 644 家 (FOB $75.4M) · 收缩信号 854 家 (FOB $9.6M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (453家) · 中·高渗透·持平 (205家) · 小·封闭·持平 (189家) · 小·高渗透·持平 (108家) · 大·高渗透·上升 (89家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 17 家 · 综合 FOB $5.1M · 中国份额信号：5 年累计 79% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 59.3% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 75% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 2.2 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 上升

产品聚焦

8714109000 · high价位段 FOB $3.4M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

21 家

$7.9M

21 家 · 综合 FOB $7.9M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·中渗透·上升
小·中渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	ALMACENES JUAN ELJURI CIA. LTDA	$1.3M
2	ALNUSAN CIA. LTDA	$804K
3	COMERCIAL ECOMOTOS	$752K
4	LOPEZ BURITICA NICOLAS EMILIO	$630K
5	AKAISAN S.A.	$413K
6	COMERCIAL TAIWAN S.A. COMTAIWAN	$73K
7	INDUGLOBAL S.A.	$26K
8	ABAD CELORIO LADY GABRIELA	$25K
9	RUIZ CARRANZA RONALD ROBERTO	$17K
10	DR-GROUP S.A.S.	$13K
11	RIESSEL S.A.	$11K
12	IMPORTADORA TRAILERPARTS CIA.LTDA.	$3K
13	MANCHAY PEDRERA SERGIO EDUARDO	$3K
14	CHALCO ORELLANA ANDRE MATEO	$2K
15	GALLARDO GAVILANES JOSE ALFONSO	$59

维持信号

644 家

$75.4M

644 家 · 综合 FOB $75.4M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	MOTORALMOR CIA LTDA	$8.2M
2	IMPODIRECT CIA LTDA.	$5.5M
3	ROSERO HERNANDEZ JAIRO NELSON ENRIQUE	$3.8M
4	IDIRSA-RC CIA.LTDA.	$3.6M
5	IMPORMOTO TRESSUN S.A	$2.2M
6	REYES CARDENAS JORGE EDWIN	$2.2M
7	DUKAREPARTS CIA LTDA	$1.9M
8	UNNOMOTORS S.A.	$1.9M
9	COMPAÑIA GENERAL DE COMERCIO Y MANDATO S.A.	$1.9M
10	IMPORTADORA WU & CHEN TTKIN S.A.	$1.9M
11	HENGDAMOTO S.A.	$1.8M
12	INDUSTRIAS MOTORIZADAS INDUMOT S A	$1.8M
13	MOTORCYCLE ASSEMBLY - LINE OF ECUADOR S.A. MASSLINE	$1.6M
14	BOGGOSTIRE S.A.	$1.4M
15	ZHANG HUANG ALEXIS	$1.4M

收缩信号

854 家

$9.6M

854 家 · 综合 FOB $9.6M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	INDIAN MOTOS INMOT S.A.	$1.8M
2	ABAD JOSE	$1.1M
3	DAVID & EMILY IMPORT COMPANY S.A.	$562K
4	RACING MOTO DEL ECUADOR RM-EC S.A.	$507K
5	ALVAREZ BARBA S.A.	$436K
6	COMPAÑIA IMPORTADORA KSG CARS PARTS&SPARE CIA. LTDA.	$311K
7	CAMACHO CARRION DIANA PATRICIA	$308K
8	KRONREIF TRUNKENPOLZ MATTINGHOFEN DEL ECUADOR CIA. LTDA.	$297K
9	ECUATORIANA DE MOTOCICLETAS CIA. LTDA.	$282K
10	ROYALMOTORS DISTRIBUCION Y COMERCIO S.A.	$199K
11	INMOPARTS S.A.S.	$199K
12	MOTOREPUESTOS Y SERVICIOS S.A.	$188K
13	MAXIMAECUADOR CIA LTDA	$179K
14	ESPINOSA NARANJO FRANCISCO ESTEBAN	$171K
15	MOTOPLUS S.A.	$153K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	ALMACENES JUAN ELJURI CIA. LTDA	大·低渗透·上升	$241K	$1.3M	24% 中国渗透 · 近年 +77%
2	ALNUSAN CIA. LTDA	大·低渗透·上升	$101K	$804K	28% 中国渗透 · 近年 +63%
3	COMERCIAL ECOMOTOS	大·中渗透·上升	$120K	$752K	30% 中国渗透 · 近年 +74%
4	LOPEZ BURITICA NICOLAS EMILIO	大·低渗透·上升	$78K	$630K	14% 中国渗透 · 近年 +88%
5	AKAISAN S.A.	大·中渗透·上升	$66K	$413K	46% 中国渗透 · 近年 +32%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	TRESSUNMOTO S.A.S.	锚定型	$756K	Anchor tier · 窗口 FOB $756K · 中国份额 100%
2	ZHONG JINQING	锚定型	$375K	Anchor tier · 窗口 FOB $375K · 中国份额 100%
3	LI YINGQIANG	锚定型	$249K	Anchor tier · 窗口 FOB $249K · 中国份额 100%
4	XUTRADING CIA.LTDA.	锚定型	$238K	Anchor tier · 窗口 FOB $238K · 中国份额 68%
5	ZHU JIEMING	锚定型	$193K	Anchor tier · 窗口 FOB $193K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	EXTREMEMAX IMPORTACIONES S.A.S.	中等体量 · 上升趋势	$850K	94.5%
2	CERON LOPEZ SEGUNDO FRANCISCO	中等体量 · 上升趋势	$970K	86.8%
3	MAXWEI S.A	中等体量 · 上升趋势	$876K	99.0%
4	LI GUANGFENG	中等体量 · 上升趋势	$473K	100.0%
5	IMPORTADORA MAGIATY CIA. LTDA.	中等体量 · 上升趋势	$321K	59.5%

规模最大新进入者：TRESSUNMOTO S.A.S. · 首次进口 2024-01-01 · 5年累计 FOB $756K · 中国渗透 100.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	TRESSUNMOTO S.A.S.	$756K	100.0%	✓	2024-01-01
2	IMPORTADORA MAGIATY CIA. LTDA.	$321K	59.5%	✓	2024-01-01
3	XUTRADING CIA.LTDA.	$238K	68.1%	✓	2025-01-01
4	ZHU JIEMING	$193K	100.0%	✓	2025-01-01
5	PHOMSU2023 S.A.S.	$153K	100.0%	✓	2024-01-01
6	IMPORTADORA-KAISERR S.A.S.	$137K	100.0%	✓	2025-01-01
7	BOSTMOTO S.A.S.	$132K	100.0%	✓	2025-01-01
8	KOVAX S.A.S.	$111K	99.9%	✓	2025-01-01
9	MOREIRA LOOR KAROL ELIZABETH	$110K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
10	WANG TINGTING	$109K	100.0%	✓	2025-01-01
11	SUPER KICKS S.A.	$92K	100.0%	✓	2024-01-01
12	IMPORTADOG&G S.A.S.	$87K	100.0%	✓	2024-01-01
13	KONG JINHAO	$78K	100.0%	✓	2024-01-01
14	MOTOXECUADOR S.A.S.	$76K	100.0%	✓	2024-01-01
15	LI ZHENWEN	$55K	100.0%	✓	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 240 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 240 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	ROSERO HERNANDEZ JAIRO NELSON ENRIQUE	大·中渗透·下滑	$3.8M	50.8%
2	IMPORMOTO TRESSUN S.A	大·高渗透·下滑	$2.2M	100.0%
3	DUKAREPARTS CIA LTDA	大·高渗透·下滑	$1.9M	100.0%
4	UNNOMOTORS S.A.	大·高渗透·下滑	$1.9M	98.4%
5	HENGDAMOTO S.A.	大·高渗透·下滑	$1.8M	100.0%
6	BOGGOSTIRE S.A.	大·高渗透·下滑	$1.4M	100.0%
7	IMPORTADORA F-TZL S.A.	大·高渗透·下滑	$1.3M	100.0%
8	IMPORTADORA MOTORING	大·高渗透·下滑	$1.2M	100.0%
9	ABAD JOSE	大·封闭·下滑	$1.1M	0.5%
10	IMPORTADORAIMMER CIA.LTDA.	大·高渗透·下滑	$1.0M	76.3%
11	XU NAIWEI	大·高渗透·下滑	$793K	100.0%
12	SURAMERICANA DE MOTORES MOTSUR CIA. LTDA.	大·高渗透·下滑	$773K	86.8%
13	LI LIAO PAUL BAORONG	大·高渗透·下滑	$704K	100.0%
14	LI ZHENLONG	大·高渗透·下滑	$675K	100.0%
15	ZHONG CHUYAO	大·高渗透·下滑	$606K	100.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 628 家

中国渗透 ≥50% · 共 628 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	MOTORALMOR CIA LTDA	大·高渗透·上升	$8.2M	94.1%
2	IMPODIRECT CIA LTDA.	大·高渗透·上升	$5.5M	100.0%
3	IDIRSA-RC CIA.LTDA.	大·高渗透·上升	$3.6M	88.5%
4	IMPORMOTO TRESSUN S.A	大·高渗透·下滑	$2.2M	100.0%
5	REYES CARDENAS JORGE EDWIN	大·高渗透·上升	$2.2M	86.3%
6	DUKAREPARTS CIA LTDA	大·高渗透·下滑	$1.9M	100.0%
7	UNNOMOTORS S.A.	大·高渗透·下滑	$1.9M	98.4%
8	IMPORTADORA WU & CHEN TTKIN S.A.	大·高渗透·上升	$1.9M	99.8%
9	HENGDAMOTO S.A.	大·高渗透·下滑	$1.8M	100.0%
10	MOTORCYCLE ASSEMBLY - LINE OF ECUADOR S.A. MASSLINE	大·高渗透·上升	$1.6M	100.0%
11	BOGGOSTIRE S.A.	大·高渗透·下滑	$1.4M	100.0%
12	ZHANG HUANG ALEXIS	大·高渗透·上升	$1.4M	100.0%
13	IMPORTADORA F-TZL S.A.	大·高渗透·下滑	$1.3M	100.0%
14	IMPORTADORA MOTORING	大·高渗透·下滑	$1.2M	100.0%
15	SELLAN CARDENAS PATRICIO RICARDO	大·高渗透·上升	$1.2M	99.8%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 191 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 191 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	ARAUJO CORREA ANA MARIA	小·封闭·持平	$86	0.0%
2	BENAVIDES ROMERO SEBASTIAN ANDRES	小·封闭·持平	$85	0.0%
3	PERCOTRONICS CIA. LTDA.	小·封闭·持平	$84	0.0%
4	MALLA GRANDA JORGE LUIS	小·封闭·持平	$83	0.0%
5	NIETO MARTINEZ DARWIN IVAN	小·封闭·持平	$83	0.0%
6	COMERCIALIZADORA-TALLER MULTIMARCAS MOTORPARKS&FC. LTDA.	小·封闭·持平	$82	0.0%
7	ATLITA S.A.	小·封闭·持平	$82	0.0%
8	GALARZA ROCIO ELIZABETH	小·封闭·持平	$81	0.0%
9	SOLANO QUINDE GALO MAURICIO	小·封闭·上升	$81	0.0%
10	CAMPANA APOLO FERNANDO DAVID	小·封闭·持平	$80	0.0%
11	MORA YANZA JOHN SEBASTIAN	小·封闭·持平	$80	0.0%
12	ROSALES JIMENEZ MIGUEL ANGEL	小·封闭·持平	$80	0.0%
13	BARBA BOLAÑOS OSCAR FERNANDO	小·封闭·持平	$79	0.0%
14	GARCIA VINTIMILLA EDGAR SANTIAGO	小·封闭·持平	$79	0.0%
15	GET-TO-GET CIA.LTDA.	小·封闭·持平	$79	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 17 家 · 综合 FOB $5.1M
2中国份额信号：5 年累计 79% · 处于高份额区间 (>60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 59.3% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 75% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 2.2 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: ecu-871410-2021-2025
Release ID: 01KXJ5Z9PFDK2TEPM4WSEBZ1VY
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-15
创建来源: system:step3
进口商数: 1,519
供应商数: 3,769
总 FOB (5y): $92.9M
年均增速 (5y): +59.3%
中国份额: 78.6%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/ecu-871410-2021-2025/01KXJ59FK3A9Q3YJR9B8VCTJDG
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-15 14:03 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$3.3M	基准年	$1.8M	53.0%	163
2022	$15.2M	+357.4%	$11.9M	78.0%	678
2023	$33.2M	+117.8%	$27.1M	81.7%	803
2024	$19.8M	-40.3%	$14.4M	72.9%	432
2025	$21.4M	+8.4%	$17.6M	82.0%	498

来源国完整列表（共 60 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$72.9M	78.6%
2	印度	$7.5M	8.1%
3	哥伦比亚	$3.9M	4.2%
4	美国	$2.4M	2.6%
5	意大利	$1.3M	1.4%
6	日本	$1.2M	1.3%
7	巴西	$1.1M	1.2%
8	德国	$524K	0.6%
9	台湾	$310K	0.3%
10	印度尼西亚	$272K	0.3%

本报告所有数字均来自 01KXJ59FK3A9Q3YJR9B8VCTJDG 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（1,519 家）和供应商列表（3,769 家），可通过上方下载按钮获取。

厄瓜多尔 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

厄瓜多尔市场分析报告