巴拿马市场分析报告

HS 391910 · 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度不超过20厘米的成卷制品 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $30.7M · 年均增速 +7.5% · 市场持续扩张
中国份额 18.6%（海关来源口径）
目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2021–2025

巴拿马塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度不超过20厘米的成卷制品市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $30.7M · CAGR +7.5% · 显著上升 · 海关来源口径 18.6% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$30.7M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

18.6%

市场年均增速 +7.5%

活跃进口商

2,100

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$6.4M

同比2024年 -14.0%

已知供应商

5,207

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 391910 — 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度不超过20厘米的成卷制品。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
391910900000 其他 · 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度不超过20厘米的成卷制品类目匹配 Los demás	75.0%	数量缺失	—
391910100000 乙烯聚合物制类目匹配 De polímeros de etileno	25.0%	数量缺失	—

真实成交产品示例

这些来自原始交易产品字段，用来帮助判断本 HS 编码是否覆盖你的具体产品；它们不是 HS code 描述，也不会参与 HS 类别解释。

#1 通用塑料胶带（包装/办公用） CINTA ADHESIVA 样本占比 22.44%

#2 汽车专用胶带/线束胶带 FIAT 0517226280 样本占比 7.34%

#3 自粘塑料带（卷材/片材） CINTA AUTOADHESIVA 样本占比 7.03%

#4 其他塑料胶带（含特定材质/用途） CINTA DE POLIPROPILENO 样本占比 5.49%

#5 标签/贴纸（塑料自粘） ETIQUETA 样本占比 3.77%

#6 电工绝缘胶带（PVC） CINTA AISLANTE 样本占比 1.96%

391910900000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$9.3M	40.6%
2	中国	$5.2M	22.4%
3	COSTA RICA	$2.0M	8.5%
4	ZONA LIBRE DE COLON	$1.3M	5.7%
5	REPUBLICA DE TAIWAN	$722K	3.1%
6	墨西哥	$707K	3.1%

391910100000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$5.0M	64.8%
2	中国	$549K	7.2%
3	波兰	$526K	6.9%
4	ZONA LIBRE DE COLON	$478K	6.2%
5	PANAMA	$343K	4.5%
6	墨西哥	$244K	3.2%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 391910 全部子码 (2 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $30.7M · CAGR +7.5% · 显著上升。2021 年 $4.8M → 2025 年 $6.4M。2024 年达峰 $7.4M · 最新年较峰值 -14.0%。活跃进口商 638 → 872 家。近 12 月 · 新进场 671 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$4.8M	基准年	$573K	11.9%	638
2022	$5.5M	+15.1%	$804K	14.6%	772
2023	$6.5M	+18.1%	$1.2M	18.0%	844
2024	$7.4M	+14.0%	$1.5M	20.3%	843
2025	$6.4M	-14.0%	$1.6M	25.7%	872

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$356K

$286K

$472K

$458K

$394K

$303K

$423K

$543K

$268K

$395K

$438K

$461K

2022

$386K

$324K

$429K

$504K

$403K

$395K

$654K

$629K

$467K

$439K

$360K

$530K

2023

$453K

$590K

$583K

$614K

$737K

$446K

$656K

$634K

$486K

$495K

$297K

$531K

2024

$563K

$603K

$889K

$771K

$527K

$491K

$754K

$535K

$567K

$539K

$670K

$525K

2025

$476K

$473K

$504K

$731K

$636K

$451K

$593K

$674K

$546K

$528K

$391K

$392K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

-14.0%

中国份额变化

+5.4%

新进场进口商

671

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 18.6% · 前三来源 ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 46.7% / 中国 18.6% / 哥斯达黎加 6.5% · CR5 80.6%。供应商口径 5 年累计 17.2%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$14.3M	46.7%
2	中国	$5.7M	18.6%
3	哥斯达黎加	$2.0M	6.5%
4	科隆自贸区	$1.8M	5.8%
5	REPUBLICA DE TAIWAN	$952K	3.1%
6	墨西哥	$952K	3.1%
7	波兰	$679K	2.2%
8	巴拿马	$602K	2.0%
9	哥伦比亚	$569K	1.9%
10	德国	$410K	1.3%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+30.2%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+27.2%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

80.6%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$573K → $1.6M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

43.0%

中价位段

17.5%

高价位段

17.0%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $19.7M · 占大盘 64.1% · 进口商 956 家。中价段中国渗透 17.5% · CR5 49.2%。参照 · 低价段渗透 43.0% · 高价段渗透 17.0%。中价段单价区间 $1.33–$20.93。

进口商 2,100 家 · HHI 4.7 · CR5 32.5% · CR10 43.3% · 集中度分散。规模分档 · 大型 420 家 (FOB 占比 97%) · 中型 1,260 家 · 小型 420 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (568家) · 小·封闭·持平 (301家) · 中·高渗透·持平 (239家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	3 M PANAMA S A	$5.9M	0.9%	1,173	4年 (2021–2024)	16	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
2	ELECTRICIDAD CASTELLANOS S A	$1.2M	0.2%	65	5年 (2021–2025)	48	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
3	ABOLU S A	$1.1M	0.0%	270	5年 (2021–2025)	23	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
4	CHIQUITA PANAMA L.L.C.	$927K	33.4%	177	5年 (2021–2025)	40	哥伦比亚
5	GEO F NOVEY INC	$899K	15.1%	372	5年 (2021–2025)	128	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
6	NESTLE PANAMA S A	$860K	0.0%	42	5年 (2021–2025)	8	COSTA RICA
7	ETIPLAST DE PANAMA S.A	$806K	38.4%	189	5年 (2021–2025)	16	中国
8	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	$647K	35.2%	370	5年 (2021–2025)	18	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
9	COMPA#IA ATLAS S A	$515K	29.8%	140	5年 (2021–2025)	31	中国
10	EMASAL DE PANAMA S A	$497K	0.0%	86	5年 (2021–2025)	8	COSTA RICA
11	EMPRESAS CARBONE S A	$486K	86.2%	283	5年 (2021–2025)	105	中国
12	SEMFYL S A	$412K	26.8%	237	5年 (2021–2025)	92	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
13	MATCO INTERNACIONAL S A	$408K	4.5%	35	3年 (2021–2025)	16	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
14	DISTRIBUIDORA NACIONAL DE EMPAQUES S A	$405K	11.8%	36	5年 (2021–2025)	14	REPUBLICA DE TAIWAN
15	GRUPO HAGUS S A	$401K	0.9%	64	5年 (2021–2025)	37	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
16	AGENCIAS MOTTA S A	$399K	11.3%	50	3年 (2023–2025)	21	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
17	FARMACIA ARROCHA S A	$350K	54.9%	126	5年 (2021–2025)	75	中国
18	EMPRESAS MACROSCAN, S.A.	$349K	0.0%	31	5年 (2021–2025)	29	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
19	PRODUCTOS SUPERIORES S A	$348K	0.0%	48	5年 (2021–2025)	21	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
20	MAYOREO FERRETERO S A	$335K	40.8%	278	5年 (2021–2025)	18	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	3 M PANAMA S A	$5.9M	0.9%
2	ELECTRICIDAD CASTELLANOS S A	$1.2M	0.2%
3	ABOLU S A	$1.1M	0.0%
4	NESTLE PANAMA S A	$860K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+638	-188	+450
2022	+406	-269	+137
2023	+385	-362	+23
2024	+339	-409	-70
2025	+332	-0	+332

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

420 家 · 均值 $71K · 入段下限 $3K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

1260 家 · 均值 $618 · 区间 $40 – $3K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

420 家 · 均值 $16 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

32.5%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

43.3%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

4.7%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 2,100 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 5,207 家 · 中国供应商 1,449 家 (占 27.8%)。供应商口径 5 年累计 17.2%。供应商集中度 · HHI 0.8 · 分散 · CR5 25.2%。

来自中国供应商的占比供应商口径

17.2%

1449 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

25.2%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

2.5%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. 3M COMPANY — $5.4M (17.5%)

2. 3M LATIN AMERICA REGIONAL DC — $973K (3.2%)

3. POLIART IMPRESORES S.A — $599K (2.0%)

4. EMASALCORP DE COSTA RICA S.A. — $438K (1.4%)

5. NOATUM LOGISTICS — $368K (1.2%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

STATIC CORPORATION S.A.

CM GROUP INC

STATIC CORPORATION, S.A.

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

SENATOR INTERNATIONAL FREIGHT FORWARDING LLC

LIVING GROUND SAC

BDV BEHRENS GMBH

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 65.1%。ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 46.7% (FOB $14.3M) · 哥斯达黎加 6.5% (FOB $2.0M) · 科隆自贸区 5.8% (FOB $1.8M) · REPUBLICA DE TAIWAN 3.1% (FOB $952K) · 墨西哥 3.1% (FOB $952K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	3M COMPANY	$5.4M	17.5%	13	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
2	3M LATIN AMERICA REGIONAL DC	$973K	3.2%	1	REPUBLICA DE TAIWAN
3	POLIART IMPRESORES S.A	$599K	2.0%	1	COSTA RICA
4	EMASALCORP DE COSTA RICA S.A.	$438K	1.4%	1	COSTA RICA
5	NOATUM LOGISTICS	$368K	1.2%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
6	FASTENAL COMPANY	$288K	0.9%	3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
7	ETIPLAST S. A.	$226K	0.7%	1	COSTA RICA
8	CROWLEY LOGISTICS	$226K	0.7%	3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
9	TRUE VALUE COMPANY	$207K	0.7%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
10	POLIART IMPRESORES S,A	$205K	0.7%	1	COSTA RICA
11	TRUPER S.A.	$203K	0.7%	2	墨西哥
12	COMPAÑIA ATLAS INTERNACIONAL, S.A.	$197K	0.6%	1	ZONA LIBRE DE COLON
13	SENATOR INTERNATIONAL FREIGHT FORWARDING LLC	$191K	0.6%	1	中国
14	CINTAS ANDINAS DE COLOMBIA, S.A.	$189K	0.6%	2	哥伦比亚
15	LIVING GROUND SAC	$189K	0.6%	1	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
SENATOR INTERNATIONAL FREIGHT FORWARDING LLC	$191K	ACE INTERNAT HARDWARE CORP 100%
LIVING GROUND SAC	$189K	CHIQUITA PANAMA L.L.C. 100%
TRUPER S.A. DE C.V.	$136K	COCHEZ Y COMPA IA S A 55%95 / 24 PANAMA S.A. 26%PANATOOLS S A 17%
BDV BEHRENS GMBH	$133K	ETIPLAST DE PANAMA S.A 100%
TRANSASTRA, S.A.	$120K	CHIQUITA PANAMA L.L.C. 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 5,207 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $1.6M · 占比 5.1% · 进口商 686 家 · 中国渗透 43.0% · 单价 $0.00–$1.32。中价段 · FOB $19.7M · 占比 64.1% · 进口商 956 家 · 中国渗透 17.5% · 单价 $1.33–$20.93。

高价段 · FOB $9.4M · 占比 30.8% · 进口商 458 家 · 中国渗透 17.0% · 单价 $21.30–$9667.17。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`391910900000`	其他 · 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度不超过20厘米的成卷制品 Los demás	中价位	5.8% / 55.3% / 38.9%	跨多段 (中价位+高价位)	$23.0M	75.0%
`391910100000`	乙烯聚合物制 De polímeros de etileno	中价位	2.8% / 90.7% / 6.5%	单段 (中价位)	$7.7M	25.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 391910900000 子码（其他 · 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度不超过20厘米的成卷制品）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.00–$1.32

进口商 686 家

FOB 占比 5.1%

中国渗透（FOB加权）43.0%

中价位目标段位

$1.33–$20.93

进口商 956 家

FOB 占比 64.1%

中国渗透（FOB加权）17.5%

高价位

$21.30–$9667.17

进口商 458 家

FOB 占比 30.8%

中国渗透（FOB加权）17.0%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.00–$1.32	686	5.1%	43.0%	非目标
中价位	$1.33–$20.93	956	64.1%	17.5%	目标段位
高价位	$21.30–$9667.17	458	30.8%	17.0%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$2.5M	28.5%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2.2M	24.2%
	ZONA LIBRE DE COLON	$1.1M	12.0%
	COSTA RICA	$927K	10.4%
	REPUBLICA DE TAIWAN	$701K	7.9%
中价位	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$4.6M	53.2%
	中国中国	$1.5M	18.0%
	ZONA LIBRE DE COLON	$468K	5.5%
	波兰	$410K	4.8%
	墨西哥	$346K	4.0%
高价位	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$7.6M	57.6%
	中国中国	$1.6M	12.3%
	COSTA RICA	$927K	7.0%
	墨西哥	$465K	3.5%
	德国	$302K	2.3%

1mid 段 FOB 占 64% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 17.5% (<50% · 仍有空间)
3956 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 2,100 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 50 家 (FOB $3.8M) · 维持信号 631 家 (FOB $8.6M) · 收缩信号 1,419 家 (FOB $18.2M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (568家) · 小·封闭·持平 (301家) · 中·高渗透·持平 (239家) · 中·封闭·上升 (150家) · 中·封闭·下滑 (146家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 26 家 · 综合 FOB $2.7M · 中国份额信号：5 年累计 19% · 处于早期阶段区间 (<30%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 7.5% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 17% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 4.7 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

中价位

进入角度

中价段 · 中国份额 <30% · cohort 上升

产品聚焦

391910900000 · mid价位段 FOB $12.7M

中国当前位置

中国整体处于早期阶段 · 来源国 + 供应商口径均低

积极信号

50 家

$3.8M

50 家 · 综合 FOB $3.8M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升
中·中渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	ETIPLAST DE PANAMA S.A	$806K
2	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	$647K
3	COMPA#IA ATLAS S A	$515K
4	BUSINESS SUPPLIERS S A	$307K
5	ULTRAMAR COMMERCIAL CORP	$285K
6	COCHEZ Y COMPA IA S A	$277K
7	KADIMA S A	$148K
8	WURTH CENTROAMERICA S A	$109K
9	COMPAÑIA CLIMATIZADORA S A	$49K
10	T SHIRTS INTERAMERICA S.A	$35K
11	DIMAFE S.A.	$28K
12	UPS FREIGHT SERVICES PANAMA INC	$28K
13	JACKAL S A	$25K
14	AMEVEL EMPAQUES S.A.	$16K
15	BDL SERVICES INC	$15K

维持信号

631 家

$8.6M

631 家 · 综合 FOB $8.6M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	CHIQUITA PANAMA L.L.C.	$927K
2	GEO F NOVEY INC	$899K
3	EMPRESAS CARBONE S A	$486K
4	SEMFYL S A	$412K
5	DISTRIBUIDORA NACIONAL DE EMPAQUES S A	$405K
6	AGENCIAS MOTTA S A	$399K
7	FARMACIA ARROCHA S A	$350K
8	MAYOREO FERRETERO S A	$335K
9	CESAR ARROCHA GRAELL Y COMPA#IA S A	$289K
10	PLOMERIA Y FERRETERIA S A	$288K
11	PLASTICOS GENERALES S A	$240K
12	IMPORTADORA CHEN S A	$238K
13	TAMEK, S.A.	$187K
14	O D PANAMA S A	$171K
15	GRUPO GLOBAL 507 INC S A	$164K

收缩信号

1419 家

$18.2M

1419 家 · 综合 FOB $18.2M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	3 M PANAMA S A	$5.9M
2	ELECTRICIDAD CASTELLANOS S A	$1.2M
3	ABOLU S A	$1.1M
4	NESTLE PANAMA S A	$860K
5	EMASAL DE PANAMA S A	$497K
6	MATCO INTERNACIONAL S A	$408K
7	GRUPO HAGUS S A	$401K
8	EMPRESAS MACROSCAN, S.A.	$349K
9	PRODUCTOS SUPERIORES S A	$348K
10	DHL PANAMA S A	$277K
11	AUTORIDAD DEL CANAL DE PANAMA	$272K
12	ANIXTER PANAMA S A	$266K
13	VENDELA S A	$263K
14	MEGA SILANTS PANAMA	$257K
15	COMPA IA GOLY S A	$249K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	ETIPLAST DE PANAMA S.A	大·中渗透·上升	$254K	$806K	38% 中国渗透 · 近年 +18%
2	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	大·中渗透·上升	$142K	$647K	35% 中国渗透 · 近年 +12%
3	COMPA#IA ATLAS S A	大·低渗透·上升	$106K	$515K	30% 中国渗透 · 近年 +18%
4	BUSINESS SUPPLIERS S A	大·中渗透·上升	$103K	$307K	33% 中国渗透 · 近年 +40%
5	ULTRAMAR COMMERCIAL CORP	大·低渗透·上升	$123K	$285K	10% 中国渗透 · 近年 +15%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	锚定型	$647K	Anchor tier · 窗口 FOB $647K · 中国份额 35%
2	INDUSTRIAS CAMILA S.A.	锚定型	$28K	Anchor tier · 窗口 FOB $28K · 中国份额 100%
3	IMPORKAM, S.A.	锚定型	$28K	Anchor tier · 窗口 FOB $28K · 中国份额 99%
4	TAYLOR IMPORT & EXPORT CORP	锚定型	$22K	Anchor tier · 窗口 FOB $22K · 中国份额 24%
5	CRISTALES Y PERFILES S A	锚定型	$17K	Anchor tier · 窗口 FOB $17K · 中国份额 15%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额尚未稳定 · cohort 内供应商组合多样。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	GEO F NOVEY INC	中等体量 · 上升趋势	$899K	15.1%
2	EMPRESAS CARBONE S A	中等体量 · 上升趋势	$486K	86.2%
3	AGENCIAS MOTTA S A	中等体量 · 上升趋势	$399K	11.3%
4	MATCO INTERNACIONAL S A	中等体量 · 上升趋势	$408K	4.5%
5	FARMACIA ARROCHA S A	中等体量 · 上升趋势	$350K	54.9%

规模最大新进入者：GOOD FOODS PANAMA, SA · 首次进口 2025-01-01 · 5年累计 FOB $153K · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	GOOD FOODS PANAMA, SA	$153K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
2	INTERNATIONAL DISTRIBUTION GROUP LTDA S A	$118K	18.2%	✓	2024-01-01
3	IMPELSA DE PANAMA S A	$99K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
4	CORPORACION GRUPOS 89, S.A.	$88K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
5	PEPSA, S.A.	$88K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
6	PLASTIFOM S A	$37K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
7	95 / 24 PANAMA S.A.	$35K	67.0%	✓	2024-01-01
8	RING RING & ENERGY CORP	$32K	22.0%	✓	2024-01-01
9	ANDINAPACK, S.A.,	$31K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
10	PANAMA SEAFOOD GROUP, S.A.	$31K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
11	SUPLI SERVICIOS PANAMA S A	$31K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
12	PRODUCTOS NEVADA S DE RL	$28K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
13	IMPORKAM, S.A.	$28K	98.7%	✓	2024-01-01
14	SERVICIOS ELECTRICOS S A	$26K	27.5%	✓	2024-01-01
15	CRISTALES Y PERFILES S A	$17K	14.8%	✓	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 403 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 403 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	3 M PANAMA S A	大·封闭·下滑	$5.9M	0.9%
2	ELECTRICIDAD CASTELLANOS S A	大·封闭·下滑	$1.2M	0.2%
3	ABOLU S A	大·封闭·下滑	$1.1M	0.0%
4	CHIQUITA PANAMA L.L.C.	大·中渗透·下滑	$927K	33.4%
5	GEO F NOVEY INC	大·低渗透·下滑	$899K	15.1%
6	NESTLE PANAMA S A	大·封闭·下滑	$860K	0.0%
7	EMASAL DE PANAMA S A	大·封闭·下滑	$497K	0.0%
8	SEMFYL S A	大·低渗透·下滑	$412K	26.8%
9	MATCO INTERNACIONAL S A	大·封闭·下滑	$408K	4.5%
10	DISTRIBUIDORA NACIONAL DE EMPAQUES S A	大·低渗透·下滑	$405K	11.8%
11	GRUPO HAGUS S A	大·封闭·下滑	$401K	0.9%
12	PRODUCTOS SUPERIORES S A	大·封闭·下滑	$348K	0.0%
13	MAYOREO FERRETERO S A	大·中渗透·下滑	$335K	40.8%
14	CESAR ARROCHA GRAELL Y COMPA#IA S A	大·中渗透·下滑	$289K	38.9%
15	PLOMERIA Y FERRETERIA S A	大·低渗透·下滑	$288K	12.1%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 571 家

中国渗透 ≥50% · 共 571 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	EMPRESAS CARBONE S A	大·高渗透·上升	$486K	86.2%
2	IMPORTADORA CHEN S A	大·高渗透·上升	$238K	100.0%
3	TAMEK, S.A.	大·高渗透·上升	$187K	75.1%
4	MASTER DIRECT PANAMA S A	大·高渗透·下滑	$162K	69.8%
5	LA VICTORIA, S.A.	大·高渗透·下滑	$144K	74.2%
6	PSA TAPES CORP	大·高渗透·上升	$94K	80.7%
7	HUAWEI TECHNOLOGIES PANAMA S A	大·高渗透·下滑	$91K	91.9%
8	GENERAL OFFICE SUPPLIES, CORP	大·高渗透·上升	$87K	68.9%
9	ROCAYOL SAFETY & INDUSTRIAL CENTER S A	大·高渗透·上升	$73K	62.6%
10	PLASTICOS LATINOS S A	大·高渗透·上升	$67K	100.0%
11	PRINTING MATERIAL, S.A.	大·高渗透·上升	$65K	100.0%
12	TOVA S A	大·高渗透·上升	$64K	83.0%
13	OFFICE STOP PANAMA S.A	大·高渗透·上升	$62K	76.3%
14	GRUPO TODO A DOLAR S A	大·高渗透·下滑	$58K	91.7%
15	SAMUEL CASTILLO	大·高渗透·下滑	$55K	83.7%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 318 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 318 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	HIPICA DE PANAMA S A	小·封闭·持平	$40	0.0%
2	CENTRO UNIVERSAL RIO SERENO	小·封闭·持平	$40	0.0%
3	ALEXIS ARIEL ARJONA LEPORI	小·封闭·持平	$40	0.0%
4	COMERCIAL RALI S A	小·封闭·持平	$39	0.0%
5	cristina chong liao / dist. w&a	小·封闭·持平	$39	0.0%
6	DISTRIBUIDORA FENG / KAIFENG HUANG	小·封闭·持平	$39	0.0%
7	JINXIN WU/ DISTRIBUIDORA J.W.	小·封闭·持平	$39	0.0%
8	PACIFIC MODA S A	小·封闭·下滑	$39	0.0%
9	EDGARDO ARIEL CEDEÑO	小·封闭·上升	$39	0.0%
10	MAIKOL CHU LUO	小·封闭·上升	$39	0.0%
11	INDUSTRIAS Y PRODUCTOS EL ANTOJO S A	小·封闭·持平	$39	0.0%
12	RAFAEL ENRIQUE LÓPEZ GONZALEZ	小·封闭·持平	$38	0.0%
13	EVELIN PAN WANG/EVELIN	小·封闭·持平	$38	0.0%
14	HUIQIONG CHENG / DIST. LA ESTRELLA	小·封闭·持平	$37	0.0%
15	PUENTES INFRAESTRUCTURA S. PMA	小·封闭·持平	$36	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 26 家 · 综合 FOB $2.7M
2中国份额信号：5 年累计 19% · 处于早期阶段区间 (<30%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 7.5% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 17% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 4.7 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-391910-2021-2025
Release ID: 01KYJRVGES39J3Z91GDCZ0CW1Q
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-27
创建来源: system:step3
进口商数: 2,100
供应商数: 5,207
总 FOB (5y): $30.7M
年均增速 (5y): +7.5%
中国份额: 18.6%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-391910-2021-2025/01KYJQ51Q5VMX3MWB6PAFMG7SB
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-28 05:49 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$4.8M	基准年	$573K	11.9%	638
2022	$5.5M	+15.1%	$804K	14.6%	772
2023	$6.5M	+18.1%	$1.2M	18.0%	844
2024	$7.4M	+14.0%	$1.5M	20.3%	843
2025	$6.4M	-14.0%	$1.6M	25.7%	872

来源国完整列表（共 72 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$14.3M	46.7%
2	中国	$5.7M	18.6%
3	哥斯达黎加	$2.0M	6.5%
4	科隆自贸区	$1.8M	5.8%
5	REPUBLICA DE TAIWAN	$952K	3.1%
6	墨西哥	$952K	3.1%
7	波兰	$679K	2.2%
8	巴拿马	$602K	2.0%
9	哥伦比亚	$569K	1.9%
10	德国	$410K	1.3%

本报告所有数字均来自 01KYJQ51Q5VMX3MWB6PAFMG7SB 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（2,100 家）和供应商列表（5,207 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

产品海关编码详情

真实成交产品示例

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

巴拿马市场分析报告