巴拿马市场分析报告

HS 391990 · 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度超过20厘米的成卷制品除外 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $35.8M · 年均增速 +3.2% · 市场基本稳定
中国份额 43.5%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2021–2025

巴拿马塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度超过20厘米的成卷制品除外市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $35.8M · CAGR +3.2% · 上升 · 海关来源口径 43.5% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$35.8M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

43.5%

市场年均增速 +3.2%

活跃进口商

1,278

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$7.5M

同比2024年 -0.9%

已知供应商

2,967

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 391990 — 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度超过20厘米的成卷制品除外。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
391990900000 其他 · 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度超过20厘米的成卷制品除外类目匹配 Los demás	58.6%	数量缺失	—
391990100000 乙烯聚合物制类目匹配 De polímeros de etileno	23.7%	数量缺失	—
391990300000 聚氯乙烯制类目匹配 De polímeros de cloruro de vinilo	16.1%	数量缺失	—
391990400000 聚酯制类目匹配 De poliéster	1.2%	数量缺失	—
391990200000 聚丙烯制类目匹配 De polímeros de propileno	0.4%	数量缺失	—

真实成交产品示例

这些来自原始交易产品字段，用来帮助判断本 HS 编码是否覆盖你的具体产品；它们不是 HS code 描述，也不会参与 HS 类别解释。

#1 自粘塑料薄膜/片材（卷材） LAMINAS ADHESIVAS, COMPOSICION: 100% POLIETILENO, PRESENTACI 样本占比 20.93%

#2 自粘胶带（通用/包装/双面） CINTA ADHESIVA 样本占比 11.14%

#3 自粘塑料标签（印刷/未印刷） ETIQUETA DE PLASTICO CON ADHESIVO IMPRESA 样本占比 8.96%

#4 汽车用自粘塑料件（含OEM编号） FIAT 0465144410 样本占比 5.18%

#5 自粘乙烯基/聚氯乙烯薄膜（广告/装饰用） VINILO AUTOADHESIVO 样本占比 4.47%

#6 自粘塑料片/卷（未具体说明材质，仅描述尺寸或用途） LARGO: 55CM X ANCHO: 10CM, CARACTERISTICAS: AUTOADHESIVO 样本占比 3.99%

391990900000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$7.3M	34.5%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$6.1M	29.0%
3	REPUBLICA DE COREA	$2.8M	13.4%
4	COSTA RICA	$908K	4.3%
5	REPUBLICA DE TAIWAN	$668K	3.2%
6	ZONA LIBRE DE COLON	$564K	2.7%

391990100000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$3.5M	41.1%
2	REPUBLICA DE TAIWAN	$1.1M	13.5%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.1M	12.6%
4	COSTA RICA	$812K	9.6%
5	德国	$364K	4.3%
6	墨西哥	$356K	4.2%

391990300000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$4.7M	82.3%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$523K	9.1%
3	REPUBLICA DE COREA	$130K	2.3%
4	哥伦比亚	$121K	2.1%
5	REPUBLICA DE TAIWAN	$68K	1.2%
6	COSTA RICA	$48K	0.8%

391990400000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$230K	51.6%
2	中国	$89K	20.0%
3	ZONA LIBRE DE COLON	$52K	11.6%
4	COSTA RICA	$45K	10.1%
5	REPUBLICA DE COREA	$29K	6.6%
6	哥伦比亚	$623	0.1%

391990200000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$51K	40.2%
2	智利	$31K	24.1%
3	REPUBLICA DE COREA	$22K	17.0%
4	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$16K	12.6%
5	PANAMA	$5K	4.0%
6	中国	$2K	1.6%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 391990 全部子码 (5 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $35.8M · CAGR +3.2% · 上升。2021 年 $6.6M → 2025 年 $7.5M。活跃进口商 362 → 536 家。近 12 月 · 新进场 469 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$6.6M	基准年	$2.6M	39.9%	362
2022	$7.1M	+7.4%	$2.5M	35.9%	390
2023	$7.2M	+2.3%	$3.1M	43.1%	452
2024	$7.5M	+4.3%	$3.4M	45.2%	480
2025	$7.5M	-0.9%	$3.9M	52.5%	536

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$507K

$315K

$377K

$338K

$573K

$604K

$732K

$516K

$616K

$504K

$790K

$697K

2022

$672K

$611K

$457K

$451K

$678K

$515K

$649K

$533K

$770K

$603K

$480K

$636K

2023

$476K

$385K

$642K

$633K

$668K

$697K

$593K

$620K

$909K

$630K

$430K

$534K

2024

$284K

$544K

$957K

$540K

$494K

$592K

$717K

$533K

$1009K

$733K

$495K

$629K

2025

$794K

$539K

$401K

$583K

$564K

$610K

$516K

$871K

$601K

$638K

$470K

$873K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

-0.9%

中国份额变化

+7.3%

新进场进口商

469

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 43.5% · 前三来源中国 43.5% / ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 22.2% / REPUBLICA DE COREA 9.0% · CR5 85.0%。供应商口径 5 年累计 48.6%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$15.6M	43.5%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$7.9M	22.2%
3	REPUBLICA DE COREA	$3.2M	9.0%
4	REPUBLICA DE TAIWAN	$1.9M	5.3%
5	哥斯达黎加	$1.8M	5.1%
6	科隆自贸区	$766K	2.1%
7	哥伦比亚	$749K	2.1%
8	意大利	$639K	1.8%
9	智利	$537K	1.5%
10	墨西哥	$519K	1.4%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+10.6%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+13.3%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

85.0%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$2.6M → $3.9M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

64.1%

中价位段

58.9%

高价位段

35.2%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $8.5M · 占大盘 23.6% · 进口商 560 家。中价段中国渗透 58.9% · CR5 72.2%。参照 · 低价段渗透 64.1% · 高价段渗透 35.2%。中价段单价区间 $1.50–$31.37。

进口商 1,278 家 · HHI 3.2 · CR5 30.5% · CR10 46.5% · 集中度分散。规模分档 · 大型 255 家 (FOB 占比 97%) · 中型 767 家 · 小型 256 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (319家) · 中·高渗透·持平 (215家) · 小·封闭·持平 (156家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	SIGNATURE LM, SA	$3.9M	55.8%	123	5年 (2021–2025)	17	中国
2	A S I DEVELOPMENT INC	$2.2M	94.6%	39	5年 (2021–2025)	19	中国
3	KADIMA S A	$1.6M	100.0%	144	5年 (2021–2025)	39	中国
4	3 M PANAMA S A	$1.6M	3.8%	517	4年 (2021–2024)	24	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
5	PRINTING MATERIAL, S.A.	$1.5M	100.0%	46	5年 (2021–2025)	10	中国
6	AUTO CENTRO S A	$1.3M	0.5%	78	5年 (2021–2025)	14	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
7	SUPER PLASTIC S A	$1.3M	0.0%	72	5年 (2021–2025)	24	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
8	GAD PRINT, S.A.	$1.2M	12.9%	88	5年 (2021–2025)	24	COSTA RICA
9	ARCOM INC	$975K	37.1%	25	5年 (2021–2025)	16	中国
10	PSA TAPES CORP	$967K	0.1%	53	5年 (2021–2025)	2	REPUBLICA DE TAIWAN
11	VISUAL PRO S.A.	$967K	65.9%	94	5年 (2021–2025)	35	中国
12	CONTIMACA DE PANAMA, S.A.	$896K	100.0%	48	5年 (2021–2025)	14	中国
13	GRUPO HAGUS S A	$893K	17.6%	74	5年 (2021–2025)	25	COSTA RICA
14	COMPA#IA ATLAS S A	$889K	0.0%	52	5年 (2021–2025)	24	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
15	TEAM DUO BOT, S.A.	$784K	3.3%	18	5年 (2021–2025)	8	REPUBLICA DE COREA
16	ARDAL S A	$693K	83.9%	35	3年 (2021–2023)	20	中国
17	INVERSIONES MOGAR, SA	$624K	5.4%	90	5年 (2021–2025)	26	REPUBLICA DE TAIWAN
18	MUNDO LEDS, S.A.	$584K	79.5%	38	5年 (2021–2025)	12	中国
19	PANAMA CONFORT S.A.	$470K	31.2%	76	5年 (2021–2025)	12	EL SALVADOR
20	HUURRE PANAMA S A	$441K	94.1%	23	5年 (2021–2025)	12	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	AUTO CENTRO S A	$1.3M	0.5%
2	SUPER PLASTIC S A	$1.3M	0.0%
3	PSA TAPES CORP	$967K	0.1%
4	COMPA#IA ATLAS S A	$889K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+362	-130	+232
2022	+222	-166	+56
2023	+225	-201	+24
2024	+231	-245	-14
2025	+238	-0	+238

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

255 家 · 均值 $137K · 入段下限 $5K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

767 家 · 均值 $1K · 区间 $71 – $5K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

256 家 · 均值 $26 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

30.5%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

46.5%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

3.2%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 1,278 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 2,967 家 · 中国供应商 941 家 (占 31.7%)。供应商口径 5 年累计 48.6%。供应商集中度 · HHI 4.5 · 分散 · CR5 22.9%。

来自中国供应商的占比供应商口径

48.6%

941 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

22.9%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

16.5%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. 3M COMPANY — $1.7M (4.7%)

2. HERRERO & SONS CORP — $1.1M (3.0%)

3. PSA TAPES CORP — $966K (2.7%)

4. CR SIGNS SUPPLY, S.A. — $455K (1.3%)

5. AVERY DENNISON — $389K (1.1%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

CFT CARGO INC.

CM GROUP INC

COLOR MAKE

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

SHANGHAI NAR INDUSTRIAL

ZHEJIANG GANGLONG NEW MATERIAL CO.,LTD.

ZHEJIANG GUANHAO FUNCTIONAL MATERIALS CO.LTD

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 43.6%。ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 22.2% (FOB $7.9M) · REPUBLICA DE COREA 9.0% (FOB $3.2M) · REPUBLICA DE TAIWAN 5.3% (FOB $1.9M) · 哥斯达黎加 5.1% (FOB $1.8M) · 科隆自贸区 2.1% (FOB $766K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	LX HAUSYS LTD	$3.1M	8.8%	3	中国
2	3M COMPANY	$1.7M	4.7%	10	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
3	SHANGHAI NAR INDUSTRIAL	$1.3M	3.7%	1	中国
4	HERRERO & SONS CORP	$1.1M	3.0%	4	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
5	PSA TAPES CORP	$966K	2.7%	1	REPUBLICA DE TAIWAN
6	ZHEJIANG GANGLONG NEW MATERIAL CO.,LTD.	$607K	1.7%	1	中国
7	CR SIGNS SUPPLY, S.A.	$455K	1.3%	1	COSTA RICA
8	ZHEJIANG GUANHAO FUNCTIONAL MATERIALS CO.LTD	$413K	1.2%	1	中国
9	LG HAUSYS LTD	$402K	1.1%	3	中国
10	AVERY DENNISON	$389K	1.1%	8	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
11	ARCLAD DE CENTRO AMERICA S.A	$346K	1.0%	1	COSTA RICA
12	YIWU HANSON IMP.&EXP. CO.,LTD.	$304K	0.8%	2	中国
13	ACHEM TECHNOLOGY (NINGBO) CO., LTD	$299K	0.8%	1	中国
14	RITRAMA COSTA RICA, S.A.	$297K	0.8%	4	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
15	KONG FUNG ENGINEERING	$293K	0.8%	1	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
LX HAUSYS LTD	$3.1M	SIGNATURE LM, SA 78%TEAM DUO BOT, S.A. 18%MUNDO LEDS, S.A. 4%
SHANGHAI NAR INDUSTRIAL	$1.3M	PRINTING MATERIAL, S.A. 100%
ZHEJIANG GANGLONG NEW MATERIAL CO.,LTD.	$607K	CONTIMACA DE PANAMA, S.A. 100%
ZHEJIANG GUANHAO FUNCTIONAL MATERIALS CO.LTD	$413K	A S I DEVELOPMENT INC 100%
LG HAUSYS LTD	$402K	SIGNATURE LM, SA 63%TEAM DUO BOT, S.A. 30%ARDAL S A 6%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 2,967 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $3.3M · 占比 9.2% · 进口商 269 家 · 中国渗透 64.1% · 单价 $0.00–$1.46。中价段 · FOB $8.5M · 占比 23.6% · 进口商 560 家 · 中国渗透 58.9% · 单价 $1.50–$31.37。

高价段 · FOB $24.1M · 占比 67.1% · 进口商 449 家 · 中国渗透 35.2% · 单价 $31.57–$9225.30。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`391990900000`	其他 · 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度超过20厘米的成卷制品除外 Los demás	高价位	10.7% / 30.7% / 58.6%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$21.0M	58.6%
`391990100000`	乙烯聚合物制 De polímeros de etileno	高价位	12.2% / 2.3% / 85.5%	跨多段 (低价位+高价位)	$8.5M	23.7%
`391990300000`	聚氯乙烯制 De polímeros de cloruro de vinilo	高价位	0.5% / 31.3% / 68.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$5.8M	16.1%
`391990400000`	聚酯制 De poliéster	高价位	0.5% / 5.3% / 94.2%	单段 (高价位)	$446K	1.2%
`391990200000`	聚丙烯制 De polímeros de propileno	高价位	0.0% / 0.0% / 100.0%	单段 (高价位)	$128K	0.4%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 391990900000 子码（其他 · 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度超过20厘米的成卷制品除外）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.00–$1.46

进口商 269 家

FOB 占比 9.2%

中国渗透（FOB加权）64.1%

中价位

$1.50–$31.37

进口商 560 家

FOB 占比 23.6%

中国渗透（FOB加权）58.9%

高价位目标段位

$31.57–$9225.30

进口商 449 家

FOB 占比 67.1%

中国渗透（FOB加权）35.2%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.00–$1.46	269	9.2%	64.1%	非目标
中价位	$1.50–$31.37	560	23.6%	58.9%	非目标
高价位	$31.57–$9225.30	449	67.1%	35.2%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$6.1M	50.1%
	REPUBLICA DE COREA	$2.2M	18.3%
	REPUBLICA DE TAIWAN	$1.0M	8.4%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$936K	7.7%
	墨西哥	$403K	3.3%
中价位	中国中国	$3.4M	58.4%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.0M	17.7%
	COSTA RICA	$328K	5.6%
	哥伦比亚	$145K	2.5%
	ZONA LIBRE DE COLON	$137K	2.4%
高价位	中国中国	$6.0M	34.0%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$6.0M	33.6%
	COSTA RICA	$1.1M	6.4%
	REPUBLICA DE COREA	$931K	5.2%
	REPUBLICA DE TAIWAN	$767K	4.3%

1high 段 FOB 占 67% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 35.2% (<50% · 仍有空间)
3449 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 1,278 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 28 家 (FOB $5.9M) · 维持信号 478 家 (FOB $16.7M) · 收缩信号 772 家 (FOB $13.2M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (319家) · 中·高渗透·持平 (215家) · 小·封闭·持平 (156家) · 中·封闭·下滑 (80家) · 小·高渗透·持平 (80家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 11 家 · 综合 FOB $4.6M · 中国份额信号：5 年累计 43% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 3.2% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 49% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 3.2 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 30-60% · cohort 持平

产品聚焦

391990900000 · high价位段 FOB $12.3M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

28 家

$5.9M

28 家 · 综合 FOB $5.9M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升
中·中渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	GRUPO HAGUS S A	$893K
2	COMPA IA GOLY S A	$335K
3	CAMILO A PORRAS S A	$131K
4	FORMAS TECNICAS S A	$111K
5	ETIPLAST DE PANAMA S A	$94K
6	T SHIRTS INTERAMERICA S.A	$89K
7	FARMACIA ARROCHA S A	$71K
8	UPS FREIGHT SERVICES PANAMA INC	$69K
9	SOLUCIONES PARA IMPRESION S.A.	$65K
10	PRINTECH PANAMA, S.A.	$29K
11	O D PANAMA S A	$29K
12	COCINAS MODULARES S A	$17K
13	SUPERMERCADOS XTRA, S.A.	$15K
14	PROFIL SOLAR S.A.	$14K
15	COMERCIAL RALI S A	$13K

维持信号

478 家

$16.7M

478 家 · 综合 FOB $16.7M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	SIGNATURE LM, SA	$3.9M
2	A S I DEVELOPMENT INC	$2.2M
3	KADIMA S A	$1.6M
4	PRINTING MATERIAL, S.A.	$1.5M
5	GAD PRINT, S.A.	$1.2M
6	ARCOM INC	$975K
7	VISUAL PRO S.A.	$967K
8	CONTIMACA DE PANAMA, S.A.	$896K
9	ARDAL S A	$693K
10	MUNDO LEDS, S.A.	$584K
11	PANAMA CONFORT S.A.	$470K
12	HUURRE PANAMA S A	$441K
13	ULTRAMAR COMMERCIAL CORP	$359K
14	FLEXO PRINT PANAMA S A	$253K
15	ROCAYOL SAFETY & INDUSTRIAL CENTER S A	$227K

收缩信号

772 家

$13.2M

772 家 · 综合 FOB $13.2M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	3 M PANAMA S A	$1.6M
2	AUTO CENTRO S A	$1.3M
3	SUPER PLASTIC S A	$1.3M
4	PSA TAPES CORP	$967K
5	COMPA#IA ATLAS S A	$889K
6	TEAM DUO BOT, S.A.	$784K
7	INVERSIONES MOGAR, SA	$624K
8	RUTA SEGURA, INC	$357K
9	FULLTECH PANAMA S A	$355K
10	ENVASADORA COMERCIAL S A	$283K
11	MINERA PANAMA S A	$245K
12	BLINDSPOT CORPORATION	$223K
13	EL MUNDO DE LAS ALARMAS S A	$219K
14	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	$204K
15	KENDALL S A	$173K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	GRUPO HAGUS S A	大·低渗透·上升	$177K	$893K	18% 中国渗透 · 近年 +24%
2	COMPA IA GOLY S A	大·中渗透·上升	$101K	$335K	31% 中国渗透 · 近年 +46%
3	CAMILO A PORRAS S A	大·中渗透·上升	$26K	$131K	31% 中国渗透 · 近年 +76%
4	FORMAS TECNICAS S A	大·中渗透·上升	$30K	$111K	30% 中国渗透 · 近年 +56%
5	ETIPLAST DE PANAMA S A	大·低渗透·上升	$81K	$94K	23% 中国渗透 · 近年 +523%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	GAD PRINT, S.A.	锚定型	$1.2M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.2M · 中国份额 13%
2	PANAMA CONFORT S.A.	锚定型	$470K	Anchor tier · 窗口 FOB $470K · 中国份额 31%
3	SLAM INTERNATIONAL INC	锚定型	$205K	Anchor tier · 窗口 FOB $205K · 中国份额 100%
4	SUPER PISOS S A	锚定型	$82K	Anchor tier · 窗口 FOB $82K · 中国份额 100%
5	PLASTICOS LATINOS S A	锚定型	$52K	Anchor tier · 窗口 FOB $52K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	CONTIMACA DE PANAMA, S.A.	中等体量 · 上升趋势	$896K	100.0%
2	VISUAL PRO S.A.	中等体量 · 上升趋势	$967K	65.9%
3	HUURRE PANAMA S A	中等体量 · 上升趋势	$441K	94.1%
4	INVERSIONES MOGAR, SA	中等体量 · 上升趋势	$624K	5.4%
5	TIENDAS MATTE, S.A.	中等体量 · 上升趋势	$77K	100.0%

规模最大新进入者：INDUSTRIAS LACTEAS S A · 首次进口 2024-01-01 · 5年累计 FOB $83K · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	INDUSTRIAS LACTEAS S A	$83K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
2	SUPER PISOS S A	$82K	100.0%	✓	2024-01-01
3	JJ WORLDWIDE PANAMA, S.A.	$78K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
4	TIENDAS MATTE, S.A.	$77K	100.0%	✓	2024-01-01
5	CONSTRUVIAS, INC	$59K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
6	AGROTROPICAL SOSTENIBLE S A	$54K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
7	SILABA MOTORS, S.A.	$49K	0.3%	✓	2024-01-01
8	DISTRIBUIDORA EMY / KEVING FRANCISCO ZHANG	$46K	100.0%	✓	2024-01-01
9	KALAN S A	$42K	100.0%	✓	2024-01-01
10	CHINA RAILWAY TUNNEL GROUP CO.	$38K	100.0%	✓	2025-01-01
11	AC SIGNS, S.A.	$25K	100.0%	✓	2024-01-01
12	VISIONARTE PROMOCION Y PUBLICIDAD S A	$22K	100.0%	✓	2025-01-01
13	EMBAJADA DE ESTADOS UNIDOS	$22K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
14	HIGIENE VITAL S A	$21K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
15	DIOGENES MENDOZA	$21K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 228 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 228 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	A S I DEVELOPMENT INC	大·高渗透·下滑	$2.2M	94.6%
2	3 M PANAMA S A	大·封闭·下滑	$1.6M	3.8%
3	AUTO CENTRO S A	大·封闭·下滑	$1.3M	0.5%
4	SUPER PLASTIC S A	大·封闭·下滑	$1.3M	0.0%
5	ARCOM INC	大·中渗透·下滑	$975K	37.1%
6	PSA TAPES CORP	大·封闭·下滑	$967K	0.1%
7	ARDAL S A	大·高渗透·下滑	$693K	83.9%
8	MUNDO LEDS, S.A.	大·高渗透·下滑	$584K	79.5%
9	PANAMA CONFORT S.A.	大·中渗透·下滑	$470K	31.2%
10	ENVASADORA COMERCIAL S A	大·封闭·下滑	$283K	0.0%
11	FLEXO PRINT PANAMA S A	大·低渗透·下滑	$253K	16.5%
12	MINERA PANAMA S A	大·封闭·下滑	$245K	0.6%
13	ROCAYOL SAFETY & INDUSTRIAL CENTER S A	大·高渗透·下滑	$227K	80.9%
14	BLINDSPOT CORPORATION	大·封闭·下滑	$223K	0.0%
15	EL MUNDO DE LAS ALARMAS S A	大·封闭·下滑	$219K	5.7%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 446 家

中国渗透 ≥50% · 共 446 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	A S I DEVELOPMENT INC	大·高渗透·下滑	$2.2M	94.6%
2	KADIMA S A	大·高渗透·上升	$1.6M	100.0%
3	PRINTING MATERIAL, S.A.	大·高渗透·上升	$1.5M	100.0%
4	VISUAL PRO S.A.	大·高渗透·上升	$967K	65.9%
5	CONTIMACA DE PANAMA, S.A.	大·高渗透·上升	$896K	100.0%
6	ARDAL S A	大·高渗透·下滑	$693K	83.9%
7	MUNDO LEDS, S.A.	大·高渗透·下滑	$584K	79.5%
8	HUURRE PANAMA S A	大·高渗透·上升	$441K	94.1%
9	ROCAYOL SAFETY & INDUSTRIAL CENTER S A	大·高渗透·下滑	$227K	80.9%
10	AR2 SUMINISTROS PANAMA S.A	大·高渗透·下滑	$214K	95.5%
11	SLAM INTERNATIONAL INC	大·高渗透·上升	$205K	100.0%
12	DOYAN S A	大·高渗透·上升	$202K	100.0%
13	AMPACK	大·高渗透·上升	$158K	100.0%
14	ACRILICOS DE CENTROAMERICAS S A	大·高渗透·上升	$150K	84.6%
15	CASA DE MATERIALES S A	大·高渗透·上升	$132K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 169 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 169 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	MADEX GROUP S.A	小·封闭·持平	$70	0.0%
2	LUIS DURAND	小·封闭·持平	$70	0.0%
3	VIVERES DE PANAMA S A	小·封闭·持平	$70	0.0%
4	ESTEBAN GUERRA	小·封闭·持平	$67	0.0%
5	MACRO GROUP	小·封闭·持平	$66	0.0%
6	INVERSIONES SAGRAV S A	小·封闭·持平	$66	0.0%
7	TUBOTEC S A	小·封闭·持平	$65	0.0%
8	ONTARIO COFFEE PANAMA S.A.	小·封闭·持平	$65	0.0%
9	ELIECER VARGAS	小·封闭·上升	$65	0.0%
10	TETRA PAK DE PANAMA S A	小·封闭·持平	$62	0.0%
11	JAN DE NUL PANAMA S A	小·封闭·下滑	$62	0.0%
12	ADVANCED SYSTEMS SUPPLY S A	小·封闭·持平	$62	0.0%
13	LILY CHU LUO/ALMACEN EL EXITO	小·封闭·持平	$61	0.0%
14	ALMACEN SAN FELIX, S.A.	小·封闭·持平	$61	0.0%
15	BUCO Y MAS, S.A.	小·封闭·上升	$60	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 11 家 · 综合 FOB $4.6M
2中国份额信号：5 年累计 43% · 处于中间区间 (30-60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 3.2% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 49% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 3.2 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-391990-2021-2025
Release ID: 01KXZG4CK4YV0EN6ZSZQPHYQTW
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-20
创建来源: system:step3
进口商数: 1,278
供应商数: 2,967
总 FOB (5y): $35.8M
年均增速 (5y): +3.2%
中国份额: 43.5%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-391990-2021-2025/01KXZ08H233XPCVQGKEQTATQ0E
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-20 18:11 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$6.6M	基准年	$2.6M	39.9%	362
2022	$7.1M	+7.4%	$2.5M	35.9%	390
2023	$7.2M	+2.3%	$3.1M	43.1%	452
2024	$7.5M	+4.3%	$3.4M	45.2%	480
2025	$7.5M	-0.9%	$3.9M	52.5%	536

来源国完整列表（共 64 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$15.6M	43.5%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$7.9M	22.2%
3	REPUBLICA DE COREA	$3.2M	9.0%
4	REPUBLICA DE TAIWAN	$1.9M	5.3%
5	哥斯达黎加	$1.8M	5.1%
6	科隆自贸区	$766K	2.1%
7	哥伦比亚	$749K	2.1%
8	意大利	$639K	1.8%
9	智利	$537K	1.5%
10	墨西哥	$519K	1.4%

本报告所有数字均来自 01KXZ08H233XPCVQGKEQTATQ0E 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（1,278 家）和供应商列表（2,967 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

产品海关编码详情

真实成交产品示例

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

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