巴拿马市场分析报告

HS 392390 · 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名） · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $59.0M · 年均增速 +5.4% · 市场持续扩张
中国份额 12.9%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2021–2025

巴拿马塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名）市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $59.0M · CAGR +5.4% · 显著上升 · 海关来源口径 12.9% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$59.0M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

12.9%

市场年均增速 +5.4%

活跃进口商

1,485

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$14.0M

同比2024年 +16.1%

已知供应商

3,716

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 392390 — 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名）。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
392390990000 其他 · 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名）类目匹配 Los demás	92.4%	数量缺失	—
392390290000 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名）类目匹配 Plastics; articles for the conveyance or packing of goods n.e.c. in heading no. 3923	3.5%	数量缺失	—
392390700000 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名）类目匹配 Plastics; articles for the conveyance or packing of goods n.e.c. in heading no. 3923	3.1%	数量缺失	—
392390600000 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名）类目匹配 Plastics; articles for the conveyance or packing of goods n.e.c. in heading no. 3923	0.9%	数量缺失	—
392390500000 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名）类目匹配 Plastics; articles for the conveyance or packing of goods n.e.c. in heading no. 3923	0.1%	数量缺失	—
392390210000 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名）类目匹配 Plastics; articles for the conveyance or packing of goods n.e.c. in heading no. 3923	0.0%	数量缺失	—
392390910000 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名）类目匹配 Plastics; articles for the conveyance or packing of goods n.e.c. in heading no. 3923	0.0%	数量缺失	—

392390990000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$10.4M	19.0%
2	墨西哥	$7.7M	14.2%
3	中国	$6.7M	12.3%
4	REPUBLICA DOMINICANA	$5.9M	10.7%
5	哥伦比亚	$5.3M	9.6%
6	GUATEMALA	$3.7M	6.8%

392390290000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	墨西哥	$1.1M	53.2%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$176K	8.6%
3	中国	$142K	7.0%
4	哥伦比亚	$126K	6.2%
5	COSTA RICA	$122K	6.0%
6	ZONA LIBRE DE COLON	$86K	4.2%

392390700000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	哥伦比亚	$825K	45.0%
2	中国	$342K	18.6%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$204K	11.1%
4	ZONA LIBRE DE COLON	$166K	9.0%
5	丹麦	$122K	6.7%
6	西班牙	$68K	3.7%

392390600000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$355K	65.7%
2	ZONA LIBRE DE COLON	$91K	16.8%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$54K	9.9%
4	西班牙	$16K	2.9%
5	COSTA RICA	$14K	2.6%
6	巴西	$5K	0.8%

392390500000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$52K	76.7%
2	比利时	$7K	10.8%
3	ZONA LIBRE DE COLON	$4K	5.8%
4	巴西	$2K	3.0%
5	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2K	2.7%
6	德国	$402	0.6%

392390210000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$15K	100.0%

392390910000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$505	65.8%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$252	32.9%
3	哥伦比亚	$10	1.3%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 392390 全部子码 (7 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $59.0M · CAGR +5.4% · 显著上升。2021 年 $11.3M → 2025 年 $14.0M。活跃进口商 465 → 578 家。近 12 月 · 新进场 494 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$11.3M	基准年	$778K	6.9%	465
2022	$11.6M	+2.3%	$1.3M	11.5%	483
2023	$10.0M	-13.5%	$1.6M	15.9%	554
2024	$12.1M	+20.2%	$1.4M	11.6%	562
2025	$14.0M	+16.1%	$2.5M	17.7%	578

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$655K

$797K

$849K

$573K

$886K

$931K

$819K

$1146K

$1087K

$1214K

$1199K

$1179K

2022

$693K

$860K

$1043K

$649K

$830K

$1115K

$960K

$854K

$1105K

$1391K

$978K

$1116K

2023

$614K

$631K

$878K

$1078K

$636K

$914K

$935K

$792K

$1006K

$815K

$849K

$883K

2024

$848K

$609K

$928K

$1140K

$772K

$1060K

$1078K

$1014K

$1367K

$1091K

$1069K

$1074K

2025

$959K

$875K

$1360K

$1085K

$1248K

$1236K

$1267K

$1213K

$950K

$1085K

$1140K

$1572K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+16.1%

中国份额变化

+6.0%

新进场进口商

494

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 12.9% · 前三来源 ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 18.3% / 墨西哥 14.9% / 中国 12.9% · CR5 66.6%。供应商口径 5 年累计 12.6%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$10.8M	18.3%
2	墨西哥	$8.8M	14.9%
3	中国	$7.6M	12.9%
4	哥伦比亚	$6.2M	10.5%
5	多明尼加	$5.9M	9.9%
6	危地马拉	$3.8M	6.4%
7	巴西	$2.1M	3.5%
8	哥斯达黎加	$2.0M	3.4%
9	乌拉圭	$1.8M	3.1%
10	萨尔瓦多	$1.8M	3.1%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+33.5%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+31.3%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

66.6%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$778K → $2.5M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

15.5%

中价位段

17.3%

高价位段

8.2%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $26.2M · 占大盘 44.4% · 进口商 643 家。中价段中国渗透 17.3% · CR5 47.1%。参照 · 低价段渗透 15.5% · 高价段渗透 8.2%。中价段单价区间 $1.38–$20.32。

进口商 1,485 家 · HHI 2.3 · CR5 25.0% · CR10 39.0% · 集中度分散。规模分档 · 大型 297 家 (FOB 占比 98%) · 中型 891 家 · 小型 297 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (403家) · 中·高渗透·持平 (221家) · 小·封闭·持平 (216家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	ENVA.UNIVER. BALL DE PANAMA SA	$4.1M	0.0%	627	4年 (2022–2025)	11	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
2	CERVECERIA NACIONAL S. DE R.L	$3.1M	0.0%	612	5年 (2021–2025)	5	REPUBLICA DOMINICANA
3	COCA COLA FEMSA DE PANAMA S A	$3.0M	0.0%	1,288	5年 (2021–2025)	12	墨西哥
4	DELCO PANAMA S A	$2.5M	0.0%	81	5年 (2021–2025)	9	乌拉圭
5	INDUSTRIAS LACTEAS S A	$2.0M	0.0%	44	4年 (2021–2025)	12	哥伦比亚
6	PPG INDUSTRIES PANAMA INC	$1.8M	0.0%	222	5年 (2021–2025)	30	墨西哥
7	CERVECERIA PANAMA S A	$1.8M	0.0%	30	5年 (2021–2025)	7	墨西哥
8	LAVERY PANAMA S A	$1.6M	0.0%	41	5年 (2021–2025)	2	巴西
9	DELCO PANAM PACK, SA	$1.6M	0.0%	58	5年 (2021–2025)	16	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
10	FILM STRETCH PANAMA S A	$1.6M	0.0%	73	5年 (2021–2025)	21	GUATEMALA
11	PRICESMART PANAMA S A	$1.3M	4.7%	922	5年 (2021–2025)	43	EL SALVADOR
12	ARCE AVICOLA S A	$1.3M	0.0%	54	5年 (2021–2025)	7	哥伦比亚
13	PLASTICOS ARENALES PANAMA	$1.3M	2.0%	73	5年 (2021–2025)	23	阿根廷
14	SYY PANAMA S DE R L	$1.2M	2.8%	551	5年 (2021–2025)	31	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
15	IMPORTADORA VIRZI S A	$1.1M	0.8%	66	5年 (2021–2025)	14	哥伦比亚
16	PROCESADORA MONTE AZUL S A	$1.1M	0.0%	45	4年 (2021–2024)	12	REPUBLICA DE TAIWAN
17	COMPA IA GOLY S A	$1.1M	33.0%	164	5年 (2021–2025)	78	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
18	INVERSIONES JOCLA S A	$969K	33.0%	214	5年 (2021–2025)	61	REPUBLICA DOMINICANA
19	CENTRAL DE ENVASES ACME S.A	$920K	0.0%	127	5年 (2021–2025)	18	哥伦比亚
20	RIBA SMITH S A	$904K	21.4%	481	5年 (2021–2025)	22	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	ENVA.UNIVER. BALL DE PANAMA SA	$4.1M	0.0%
2	CERVECERIA NACIONAL S. DE R.L	$3.1M	0.0%
3	COCA COLA FEMSA DE PANAMA S A	$3.0M	0.0%
4	DELCO PANAMA S A	$2.5M	0.0%
5	INDUSTRIAS LACTEAS S A	$2.0M	0.0%
6	PPG INDUSTRIES PANAMA INC	$1.8M	0.0%
7	CERVECERIA PANAMA S A	$1.8M	0.0%
8	LAVERY PANAMA S A	$1.6M	0.0%
9	DELCO PANAM PACK, SA	$1.6M	0.0%
10	FILM STRETCH PANAMA S A	$1.6M	0.0%
11	ARCE AVICOLA S A	$1.3M	0.0%
12	IMPORTADORA VIRZI S A	$1.1M	0.8%
13	PROCESADORA MONTE AZUL S A	$1.1M	0.0%
14	CENTRAL DE ENVASES ACME S.A	$920K	0.0%
15	DISTRIBUIDORA EMYM, SA	$855K	0.0%
16	QUALITY GROUP PANAMA, S.A.	$698K	0.0%
17	LABORATORIOS RIGAR S A	$673K	0.0%
18	PRODUCTOS TOLEDANO S A	$533K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+465	-172	+293
2022	+248	-189	+59
2023	+278	-246	+32
2024	+255	-300	-45
2025	+239	-0	+239

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

297 家 · 均值 $194K · 入段下限 $7K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

891 家 · 均值 $1K · 区间 $80 – $7K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

297 家 · 均值 $31 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

25.0%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

39.0%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

2.3%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 1,485 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 3,716 家 · 中国供应商 1,124 家 (占 30.2%)。供应商口径 5 年累计 12.6%。供应商集中度 · HHI 0.6 · 分散 · CR5 13.9%。

来自中国供应商的占比供应商口径

12.6%

1124 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

13.9%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

1.4%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. J. FRANKENBERG, C. X A. - NOVOPLAST — $2.2M (3.8%)

2. COCA COLA FEMSA DE COSTA RICA — $1.6M (2.7%)

3. POLY-VAC — $1.6M (2.7%)

4. DARNEL PACKAGING S.A. — $1.4M (2.5%)

5. DISTRIBUIDORA LA FLORIDA, S.A. — $1.3M (2.2%)

工厂铺货型

3 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

INTERPAK COMPANY LIMITED

AMSINO INTERNATIONAL INC

FOSHAN CITY NANHAI HARVEST PLASTIC

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

STARLOGIC,S.A

QUZHOU BEAUTY CO.,LTD

LOTUS MINGDA LTD.

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 60.1%。ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 18.3% (FOB $10.8M) · 墨西哥 14.9% (FOB $8.8M) · 哥伦比亚 10.5% (FOB $6.2M) · 多明尼加 9.9% (FOB $5.9M) · 危地马拉 6.4% (FOB $3.8M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	J. FRANKENBERG, C. X A. - NOVOPLAST	$2.2M	3.8%	2	REPUBLICA DOMINICANA
2	COCA COLA FEMSA DE COSTA RICA	$1.6M	2.7%	1	墨西哥
3	POLY-VAC	$1.6M	2.7%	1	巴西
4	DARNEL PACKAGING S.A.	$1.4M	2.5%	3	乌拉圭
5	DISTRIBUIDORA LA FLORIDA, S.A.	$1.3M	2.2%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
6	ENVA.UNIVER. BALL DE CENTROAMÉRICA SA	$1.0M	1.7%	1	墨西哥
7	COMPAÑIA CERVECERA DE NICARAGUA, S.A.	$998K	1.7%	1	墨西哥
8	ENVASES COMERCIALES,(ENVASA),S.A.	$942K	1.6%	2	COSTA RICA
9	AJOVER DARNEL	$932K	1.6%	4	哥伦比亚
10	PLÁSTICOS TÉCNICOS MEXICANOS	$904K	1.5%	1	墨西哥
11	NOVIPAX	$768K	1.3%	2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
12	GRUPO PHOENIX MULTIDIMENSIONALES S.A.S	$735K	1.2%	1	哥伦比亚
13	REHRIG	$703K	1.2%	1	墨西哥
14	J. FRANKENBERG SRL	$656K	1.1%	1	REPUBLICA DOMINICANA
15	AJOVER S.A.S.	$650K	1.1%	3	哥伦比亚

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
STARLOGIC,S.A	$211K	GREENPEAK, S.A. 76%NEVADA S A 24%
QUZHOU BEAUTY CO.,LTD	$204K	COMPA IA GOLY S A 100%
LOTUS MINGDA LTD.	$151K	DISTRIBUIDORA NACIONAL DE EMPAQUES S A 100%
DONGYANG CITY PLASTICS CO., LTD	$142K	COCLESANA DE DISTRIBUICION S A 100%
QINGDAO GUANYU PLASTIC CO., LTD	$91K	EMPRESAS CARBONE S A 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 3,716 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $4.8M · 占比 8.2% · 进口商 360 家 · 中国渗透 15.5% · 单价 $0.00–$1.36。中价段 · FOB $26.2M · 占比 44.4% · 进口商 643 家 · 中国渗透 17.3% · 单价 $1.38–$20.32。

高价段 · FOB $28.0M · 占比 47.5% · 进口商 481 家 · 中国渗透 8.2% · 单价 $20.65–$11043.02。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`392390990000`	其他 · 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名） Los demás	中价位	8.6% / 45.7% / 45.7%	跨多段 (中价位+高价位)	$54.5M	92.4%
`392390290000`	塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名） Plastics; articles for the conveyance or packing of goods n.e.c. in heading no. 3923	高价位	2.7% / 32.3% / 65.0%	跨多段 (中价位+高价位)	$2.0M	3.5%
`392390700000`	塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名） Plastics; articles for the conveyance or packing of goods n.e.c. in heading no. 3923	高价位	1.0% / 21.4% / 77.7%	跨多段 (中价位+高价位)	$1.8M	3.1%
`392390600000`	塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名） Plastics; articles for the conveyance or packing of goods n.e.c. in heading no. 3923	高价位	8.1% / 27.8% / 64.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$540K	0.9%
`392390500000`	塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名） Plastics; articles for the conveyance or packing of goods n.e.c. in heading no. 3923	中价位	2.1% / 91.9% / 6.1%	单段 (中价位)	$68K	0.1%
`392390210000`	塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名） Plastics; articles for the conveyance or packing of goods n.e.c. in heading no. 3923	中价位	0.0% / 56.8% / 43.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$15K	0.0%
`392390910000`	塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名） Plastics; articles for the conveyance or packing of goods n.e.c. in heading no. 3923	中价位	1.3% / 59.5% / 39.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$767	0.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 392390990000 子码（其他 · 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名））下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.00–$1.36

进口商 360 家

FOB 占比 8.2%

中国渗透（FOB加权）15.5%

中价位

$1.38–$20.32

进口商 643 家

FOB 占比 44.4%

中国渗透（FOB加权）17.3%

高价位目标段位

$20.65–$11043.02

进口商 481 家

FOB 占比 47.5%

中国渗透（FOB加权）8.2%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.00–$1.36	360	8.2%	15.5%	非目标
中价位	$1.38–$20.32	643	44.4%	17.3%	非目标
高价位	$20.65–$11043.02	481	47.5%	8.2%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$4.1M	22.1%
	中国中国	$2.9M	15.5%
	哥伦比亚	$2.1M	11.4%
	巴西	$1.7M	9.4%
	墨西哥	$1.7M	9.3%
中价位	中国中国	$2.7M	18.3%
	哥伦比亚	$2.0M	14.0%
	乌拉圭	$1.8M	12.5%
	REPUBLICA DOMINICANA	$1.8M	12.2%
	GUATEMALA	$1.6M	10.9%
高价位	墨西哥	$6.0M	23.2%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$5.6M	21.6%
	REPUBLICA DOMINICANA	$4.0M	15.3%
	哥伦比亚	$2.1M	8.0%
	中国中国	$2.0M	7.9%

1high 段 FOB 占 47% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 8.2% (<50% · 仍有空间)
3481 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 1,485 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 31 家 (FOB $3.4M) · 维持信号 462 家 (FOB $9.2M) · 收缩信号 992 家 (FOB $46.3M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (403家) · 中·高渗透·持平 (221家) · 小·封闭·持平 (216家) · 中·封闭·上升 (93家) · 中·封闭·下滑 (86家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 15 家 · 综合 FOB $3.0M · 中国份额信号：5 年累计 13% · 处于早期阶段区间 (<30%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 5.4% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 13% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 2.3 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 上升

产品聚焦

392390990000 · high价位段 FOB $24.9M

中国当前位置

中国整体处于早期阶段 · 来源国 + 供应商口径均低

积极信号

31 家

$3.4M

31 家 · 综合 FOB $3.4M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·中渗透·上升
中·低渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	COMPA IA GOLY S A	$1.1M
2	SMART PROD SOLUTION PMA	$210K
3	MINERA PANAMA S A	$152K
4	VENDELA S A	$143K
5	EL PUNTO PODEROSO S A	$142K
6	CAJA DE SEGURO SOCIAL	$131K
7	FEDERAL EXPRESS CORPORATION	$104K
8	EL CISNE, S.A	$81K
9	SUPERMERCADOS XTRA, S.A.	$66K
10	BEKER S A	$65K
11	GREENLAB BIOTECHNOLOGY S.A.	$40K
12	INTEX INTERNACIONAL S A	$21K
13	AGENCIAS MOTTA S A	$21K
14	INVERSIONES EUROASIATICAS S.A	$19K
15	M Y M SARON S A	$19K

维持信号

462 家

$9.2M

462 家 · 综合 FOB $9.2M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	INVERSIONES JOCLA S A	$969K
2	RIBA SMITH S A	$904K
3	EMPRESAS CARBONE S A	$715K
4	FARMACIAS ARROCHA S.A.	$590K
5	DISTRIBUIDORA NACIONAL DE EMPAQUES S A	$543K
6	TAMEK, S.A.	$519K
7	SHALOM S A	$505K
8	AGENCIA PALM LOPEZ S A	$484K
9	COCLESANA DE DISTRIBUICION S A	$364K
10	TOVA S A	$331K
11	INVERSIONES POCAHONTAS S A	$203K
12	PANAMEÑA DE PLASTICOS,S.A	$193K
13	BIMBO DE PANAMA S A	$186K
14	GREENPEAK, S.A.	$167K
15	IMPORTADORA CHEN S A	$153K

收缩信号

992 家

$46.3M

992 家 · 综合 FOB $46.3M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	ENVA.UNIVER. BALL DE PANAMA SA	$4.1M
2	CERVECERIA NACIONAL S. DE R.L	$3.1M
3	COCA COLA FEMSA DE PANAMA S A	$3.0M
4	DELCO PANAMA S A	$2.5M
5	INDUSTRIAS LACTEAS S A	$2.0M
6	PPG INDUSTRIES PANAMA INC	$1.8M
7	CERVECERIA PANAMA S A	$1.8M
8	LAVERY PANAMA S A	$1.6M
9	DELCO PANAM PACK, SA	$1.6M
10	FILM STRETCH PANAMA S A	$1.6M
11	PRICESMART PANAMA S A	$1.3M
12	ARCE AVICOLA S A	$1.3M
13	PLASTICOS ARENALES PANAMA	$1.3M
14	SYY PANAMA S DE R L	$1.2M
15	IMPORTADORA VIRZI S A	$1.1M

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	COMPA IA GOLY S A	大·中渗透·上升	$300K	$1.1M	33% 中国渗透 · 近年 +43%
2	SMART PROD SOLUTION PMA	大·中渗透·上升	$18K	$210K	40% 中国渗透 · 近年 +286%
3	MINERA PANAMA S A	大·中渗透·上升	$3K	$152K	47% 中国渗透 · 近年 +2640%
4	VENDELA S A	大·低渗透·上升	$6K	$143K	27% 中国渗透 · 近年 +316%
5	EL PUNTO PODEROSO S A	大·低渗透·上升	$18K	$142K	27% 中国渗透 · 近年 +95%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	INVERSIONES JOCLA S A	锚定型	$969K	Anchor tier · 窗口 FOB $969K · 中国份额 33%
2	RIBA SMITH S A	锚定型	$904K	Anchor tier · 窗口 FOB $904K · 中国份额 21%
3	AGENCIA PALM LOPEZ S A	锚定型	$484K	Anchor tier · 窗口 FOB $484K · 中国份额 11%
4	INDUSTRIAS FRESH CLEAN S A	锚定型	$126K	Anchor tier · 窗口 FOB $126K · 中国份额 100%
5	TARGET S A	锚定型	$79K	Anchor tier · 窗口 FOB $79K · 中国份额 73%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	INMOBILIARIA DON ANTONIO	中等体量 · 上升趋势	$667K	3.0%
2	EMPRESAS CARBONE S A	中等体量 · 上升趋势	$715K	93.6%
3	FARMACIAS ARROCHA S.A.	中等体量 · 上升趋势	$590K	51.6%
4	SHALOM S A	中等体量 · 上升趋势	$505K	59.3%
5	GREENPEAK, S.A.	中等体量 · 上升趋势	$167K	94.0%

规模最大新进入者：QUALITY GROUP PANAMA, S.A. · 首次进口 2024-01-01 · 5年累计 FOB $698K · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	QUALITY GROUP PANAMA, S.A.	$698K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
2	GREENPEAK, S.A.	$167K	94.0%	✓	2024-01-01
3	NEVADA S A	$137K	94.0%	✓	2024-01-01
4	CORPORACION INTERNACIONAL DE ALIMENTOS	$124K	72.0%	✓	2024-01-01
5	GRANJA EMITA PANAMA, S.A.	$52K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
6	IMPORTADORA DE PLOMERIA S A	$49K	71.9%	✓	2025-01-01
7	PRODISA TRADING, S.A	$49K	10.2%	✓	2024-01-01
8	AQUAVIVA BOTTLING COMPANY INC	$47K	36.3%	✓	2024-01-01
9	EVENTOS CAROLINA S A	$47K	100.0%	✓	2024-01-01
10	SERVI LAB S A	$39K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
11	ADEUPANAMA, S.A.	$30K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
12	G/H TRADE AND EQUIPMENT S.A.	$28K	100.0%	✓	2025-01-01
13	PANIFICADORA LAS MERCEDES S DE R L	$28K	100.0%	✓	2025-01-01
14	BEST MEATS, INC.	$25K	24.6%	✓	2024-01-01
15	DELI LIGHT, S.A.	$23K	100.0%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 241 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 241 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	ENVA.UNIVER. BALL DE PANAMA SA	大·封闭·下滑	$4.1M	0.0%
2	COCA COLA FEMSA DE PANAMA S A	大·封闭·下滑	$3.0M	0.0%
3	INDUSTRIAS LACTEAS S A	大·封闭·下滑	$2.0M	0.0%
4	CERVECERIA PANAMA S A	大·封闭·下滑	$1.8M	0.0%
5	DELCO PANAM PACK, SA	大·封闭·下滑	$1.6M	0.0%
6	PLASTICOS ARENALES PANAMA	大·封闭·下滑	$1.3M	2.0%
7	SYY PANAMA S DE R L	大·封闭·下滑	$1.2M	2.8%
8	PROCESADORA MONTE AZUL S A	大·封闭·下滑	$1.1M	0.0%
9	INVERSIONES JOCLA S A	大·中渗透·下滑	$969K	33.0%
10	CENTRAL DE ENVASES ACME S.A	大·封闭·下滑	$920K	0.0%
11	IMPORTADORA RICAMAR S A	大·封闭·下滑	$638K	4.7%
12	DISTRIBUIDORA NACIONAL DE EMPAQUES S A	大·高渗透·下滑	$543K	100.0%
13	PRODUCTOS TOLEDANO S A	大·封闭·下滑	$533K	0.0%
14	TAMEK, S.A.	大·中渗透·下滑	$519K	50.8%
15	CORPORACION IMPA DOEL S A	大·封闭·下滑	$413K	0.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 417 家

中国渗透 ≥50% · 共 417 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	EMPRESAS CARBONE S A	大·高渗透·上升	$715K	93.6%
2	DISTRIBUIDORA NACIONAL DE EMPAQUES S A	大·高渗透·下滑	$543K	100.0%
3	COCLESANA DE DISTRIBUICION S A	大·高渗透·上升	$364K	93.5%
4	GREENPEAK, S.A.	大·高渗透·上升	$167K	94.0%
5	IMPORTADORA CHEN S A	大·高渗透·下滑	$153K	100.0%
6	NEVADA S A	大·高渗透·上升	$137K	94.0%
7	COMERCIALIZADORA CONTINENTAL SANTANA S A	大·高渗透·下滑	$130K	77.3%
8	INDUSTRIAS FRESH CLEAN S A	大·高渗透·持平	$126K	100.0%
9	CORPORACION INTERNACIONAL DE ALIMENTOS	大·高渗透·上升	$124K	72.0%
10	T SHIRTS INTERAMERICA S.A	大·高渗透·上升	$107K	100.0%
11	PRODUCTOS ALIMENTICIOS PASCUAL S A	大·高渗透·下滑	$96K	100.0%
12	IND.DE FABRICACION DEL CARIBE	大·高渗透·上升	$91K	100.0%
13	ARBOREAL VPV, S.A.	大·高渗透·下滑	$89K	100.0%
14	GRUPO TODO A DOLAR S A	大·高渗透·上升	$82K	78.3%
15	BY SOLUTIONS, S.A.	大·高渗透·上升	$82K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 233 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 233 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	CASA SUAREZ	小·封闭·持平	$80	0.0%
2	COCINAS MODULARES S A	小·封闭·持平	$79	0.0%
3	COINTERSA	小·封闭·持平	$78	0.0%
4	NO LIMIT DESING GROUP S A	小·封闭·持平	$75	0.0%
5	HECA GLOBAL, S.A.	小·封闭·持平	$72	0.0%
6	HASAN HARBI ASLAM ASLAM/SOLO A 0.99 Y MAS	小·封闭·持平	$72	0.0%
7	FONSECA, S.A.	小·封闭·上升	$70	0.0%
8	JUAN CAMILO SANCHEZ ALVAREZ	小·封闭·持平	$70	0.0%
9	ZHIMING GUO (CB OESTE, S. A.)	小·封闭·持平	$70	0.0%
10	CASA MISCELLANY INC	小·封闭·持平	$68	0.0%
11	ALMACEN EL BODEGON DEL HOGAR, SA	小·封闭·持平	$67	0.0%
12	HAYTHAM H.H ABUAWAD/IMP. Y DIST H&H SA	小·封闭·持平	$67	0.0%
13	IMPORTADORA CANADA S A	小·封闭·持平	$67	0.0%
14	ALMACEN BRITA (NG SHUN WONG CHOI)	小·封闭·持平	$65	0.0%
15	PANAFOTO S A	小·封闭·持平	$64	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 15 家 · 综合 FOB $3.0M
2中国份额信号：5 年累计 13% · 处于早期阶段区间 (<30%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 5.4% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 13% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 2.3 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

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包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-392390-2021-2025
Release ID: 01KYEQ7W8NJ0AF36CEC3C72C7X
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-25
创建来源: system:step3
进口商数: 1,485
供应商数: 3,716
总 FOB (5y): $59.0M
年均增速 (5y): +5.4%
中国份额: 12.9%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-392390-2021-2025/01KYDGRK9GAWYCN5QZ9GC233HW
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-26 16:04 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$11.3M	基准年	$778K	6.9%	465
2022	$11.6M	+2.3%	$1.3M	11.5%	483
2023	$10.0M	-13.5%	$1.6M	15.9%	554
2024	$12.1M	+20.2%	$1.4M	11.6%	562
2025	$14.0M	+16.1%	$2.5M	17.7%	578

来源国完整列表（共 70 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$10.8M	18.3%
2	墨西哥	$8.8M	14.9%
3	中国	$7.6M	12.9%
4	哥伦比亚	$6.2M	10.5%
5	多明尼加	$5.9M	9.9%
6	危地马拉	$3.8M	6.4%
7	巴西	$2.1M	3.5%
8	哥斯达黎加	$2.0M	3.4%
9	乌拉圭	$1.8M	3.1%
10	萨尔瓦多	$1.8M	3.1%

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巴拿马 市场分析报告

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市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

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