巴拿马市场分析报告

HS 401180 · 新的充气橡胶轮胎，用于建筑、采矿或工业搬运车辆及机器 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $84.0M · 年均增速 -42.5% · 市场近年收缩
中国份额 6.4%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · ⚠ 该段中国份额 2.7% · 数据稀薄 · 数据覆盖 2021–2025

巴拿马新的充气橡胶轮胎，用于建筑、采矿或工业搬运车辆及机器市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $84.0M · CAGR -42.5% · 显著下降 · 海关来源口径 6.4% · 进口商集中度高集中。

5年累计进口额

$84.0M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

6.4%

市场年均增速 -42.5%

活跃进口商

314

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$3.0M

同比2024年 +16.5%

已知供应商

855

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 401180 — 新的充气橡胶轮胎，用于建筑、采矿或工业搬运车辆及机器。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
401180990000 其他 · 新的充气橡胶轮胎，用于建筑、采矿或工业搬运车辆及机器目录匹配 LOS DEMÁS	83.3%	数量缺失	—
401180190000 其他 · 新的充气橡胶轮胎，用于建筑、采矿或工业搬运车辆及机器目录匹配 LOS DEMÁS	13.0%	数量缺失	—
401180910000 用于自行式堆垛叉车目录匹配 PARA CARRETILLAS APILADORAS AUTOPROPULSADAS	1.9%	数量缺失	—
401180110000 用于自行式堆垛叉车目录匹配 PARA CARRETILLAS APILADORAS AUTOPROPULSADAS	1.7%	数量缺失	—
401180120000 适用于直径小于或等于42厘米的轮辋（轮圈），用于建筑或货物运输手推车目录匹配 PARA LLANTAS (AROS) DE DIÁMETRO INFERIOR O IGUAL A 42 CM, UTILIZADOS EN CARRETILLAS PARA LA CONSTRUCCIÓN O TRANSPORTE DE MERCANCÍAS	0.1%	数量缺失	—

401180990000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$27.3M	39.0%
2	日本	$22.8M	32.6%
3	HOLANDA, NEDERLAND	$7.3M	10.5%
4	西班牙	$4.3M	6.1%
5	巴西	$2.3M	3.3%
6	中国	$2.2M	3.1%

401180190000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	印度	$2.9M	26.6%
2	中国	$2.5M	22.9%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2.5M	22.6%
4	日本	$1.8M	16.5%
5	ZONA LIBRE DE COLON	$330K	3.0%
6	泰国	$266K	2.4%

401180910000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	印度	$532K	33.5%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$394K	24.8%
3	中国	$198K	12.5%
4	SRI LANKA	$153K	9.6%
5	德国	$147K	9.2%
6	ZONA LIBRE DE COLON	$85K	5.4%

401180110000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$830K	59.0%
2	中国	$394K	28.0%
3	HOLANDA, NEDERLAND	$48K	3.4%
4	SRI LANKA	$45K	3.2%
5	ZONA LIBRE DE COLON	$37K	2.6%
6	德国	$16K	1.2%

401180120000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$115K	97.3%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2K	1.6%
3	ZONA LIBRE DE COLON	$1K	1.1%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 401180 全部子码 (5 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $84.0M · CAGR -42.5% · 显著下降。2021 年 $27.7M → 2025 年 $3.0M。2022 年达峰 $28.9M · 最新年较峰值 -89.5%。活跃进口商 93 → 111 家。近 12 月 · 新进场 118 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$27.7M	基准年	$628K	2.3%	93
2022	$28.9M	+4.3%	$929K	3.2%	104
2023	$21.8M	-24.4%	$1.3M	6.1%	114
2024	$2.6M	-88.1%	$1.2M	45.2%	125
2025	$3.0M	+16.5%	$1.3M	44.4%	111

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$1829K

$1712K

$2144K

$3434K

$3042K

$1568K

$2179K

$4063K

$758K

$1558K

$2124K

$3280K

2022

$2318K

$2512K

$1490K

$1318K

$2461K

$2923K

$1616K

$4740K

$2654K

$145K

$4843K

$1866K

2023

$3159K

$1272K

$790K

$1976K

$1522K

$2835K

$2312K

$2539K

$2261K

$2682K

$283K

$199K

2024

$240K

$106K

$154K

$250K

$143K

$276K

$335K

$213K

$208K

$228K

$327K

$118K

2025

$260K

$105K

$145K

$276K

$283K

$108K

$357K

$371K

$245K

$435K

$201K

$241K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+16.5%

中国份额变化

-0.8%

新进场进口商

118

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 6.4% · 前三来源 ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 36.9% / 日本 29.3% / 荷兰 8.9% · CR5 86.7%。供应商口径 5 年累计 6.4%。两口径汇总后数值一致 · 仍按各自口径解读。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$31.0M	36.9%
2	日本	$24.6M	29.3%
3	荷兰	$7.4M	8.9%
4	中国	$5.4M	6.4%
5	西班牙	$4.4M	5.2%
6	印度	$4.2M	5.1%
7	巴西	$2.4M	2.9%
8	科隆自贸区	$1.9M	2.3%
9	法国	$360K	0.4%
10	泰国	$322K	0.4%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+20.9%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+71.0%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

86.7%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$628K → $1.3M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

80.4%

中价位段

39.1%

高价位段

2.7%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $8.2M · 占大盘 9.8% · 进口商 163 家。中价段中国渗透 39.1% · CR5 74.1%。参照 · 低价段渗透 80.4% · 高价段渗透 2.7%。中价段单价区间 $22.21–$255.58。

进口商 314 家 · HHI 60.9 · CR5 89.7% · CR10 93.2% · 集中度高集中。规模分档 · 大型 62 家 (FOB 占比 99%) · 中型 189 家 · 小型 63 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (85家) · 中·高渗透·持平 (61家) · 小·封闭·持平 (33家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	MINERA PANAMA S A	$65.3M	0.0%	215	5年 (2021–2025)	51	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
2	KAL TIRE PANAMA S.A.	$4.0M	0.3%	52	4年 (2021–2024)	20	西班牙
3	AUTO CENTRO S A	$3.9M	41.5%	281	5年 (2021–2025)	24	印度
4	MANZANILLO INTERNATIONAL TERMINAL PMA SA	$1.2M	0.0%	25	5年 (2021–2025)	6	印度
5	IASA PANAMA, S.A.	$962K	33.8%	61	4年 (2021–2024)	20	中国
6	CENTRAL DE LUBRICANTES S A	$715K	89.4%	119	5年 (2021–2025)	37	中国
7	PANAMA FORKLIFT COMPANY INC	$592K	1.8%	49	5年 (2021–2025)	32	印度
8	DISTRIBUIDORA LING LONG S A	$571K	100.0%	56	5年 (2021–2025)	24	中国
9	MONTACARGAS SERV IMAN S A	$566K	7.0%	292	5年 (2021–2025)	34	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
10	PANAMA PORTS COMPANY S A	$529K	73.0%	24	4年 (2021–2025)	10	中国
11	EMPRESAS MELO S A	$468K	67.7%	137	5年 (2021–2025)	31	中国
12	MONTACARGAS Y REPUESTOS S A	$447K	0.4%	107	5年 (2021–2025)	43	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
13	COLON CONTAINER TERMINAL S A	$408K	0.0%	14	4年 (2021–2024)	9	REPUBLICA DE TAIWAN
14	DURALLANTA S A	$356K	2.0%	22	4年 (2021–2024)	4	西班牙
15	PRODUCTOS SUPERIORES S A	$347K	84.9%	61	5年 (2021–2025)	20	中国
16	GINSA MOTORS S A	$318K	14.9%	67	5年 (2021–2025)	16	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
17	CHIQUITA PANAMA L.L.C.	$250K	0.0%	22	5年 (2021–2025)	3	印度
18	EPSA PANAMA S A	$245K	0.0%	5	3年 (2022–2024)	3	LUXEMBURGO
19	ORTIZ & MEJIA PANAMA, S.A.	$222K	1.0%	252	5年 (2021–2025)	28	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
20	FORKLIFTEC PARTS, SA	$195K	100.0%	18	5年 (2021–2025)	6	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	MINERA PANAMA S A	$65.3M	0.0%
2	KAL TIRE PANAMA S.A.	$4.0M	0.3%
3	MANZANILLO INTERNATIONAL TERMINAL PMA SA	$1.2M	0.0%
4	PANAMA FORKLIFT COMPANY INC	$592K	1.8%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+93	-27	+66
2022	+49	-41	+8
2023	+54	-54	+0
2024	+64	-81	-17
2025	+54	-0	+54

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

62 家 · 均值 $1.3M · 入段下限 $12K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

189 家 · 均值 $2K · 区间 $186 – $12K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

63 家 · 均值 $89 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

89.7%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

93.2%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

60.9%

high · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 314 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 855 家 · 中国供应商 283 家 (占 33.1%)。供应商口径 5 年累计 6.4%。供应商集中度 · HHI 2.6 · 分散 · CR5 61.3%。

来自中国供应商的占比供应商口径

6.4%

283 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

61.3%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

1.8%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. BRIDGESTONE — $25.9M (30.8%)

2. TRANSITYRE — $14.7M (17.5%)

3. MICHELIN NORTH AMERICA — $4.9M (5.9%)

4. MICHELIN NORTH AMERICA INC (TRANSITYRE) — $3.1M (3.6%)

5. TRANSITYRE BREDA — $2.9M (3.5%)

工厂铺货型

4 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

ML PARTS, CORP.

MULTILLANTAS Z/L

QINGDAO CHENGRUN INTL

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

ZHONGCE RUBBER GROUP

WEIHAI JIAHANG RUBBER TECHNOLOGY

TYRE EXPORT, INC.

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 85.3%。ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 36.9% (FOB $31.0M) · 日本 29.3% (FOB $24.6M) · 荷兰 8.9% (FOB $7.4M) · 西班牙 5.2% (FOB $4.4M) · 印度 5.1% (FOB $4.2M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	BRIDGESTONE	$25.9M	30.8%	3	日本
2	TRANSITYRE	$14.7M	17.5%	3	HOLANDA, NEDERLAND
3	MICHELIN NORTH AMERICA	$4.9M	5.9%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
4	MICHELIN NORTH AMERICA INC (TRANSITYRE)	$3.1M	3.6%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
5	TRANSITYRE BREDA	$2.9M	3.5%	1	HOLANDA, NEDERLAND
6	MICHELIN NORTH AMERICA INC	$2.7M	3.2%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
7	BALKRISHNA INDUSTRIES	$2.2M	2.6%	2	印度
8	TRANSITYRE (MICHELIN NORTH AMERICA INC)	$1.6M	1.9%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
9	TRANSITYRE (MICHELIN )	$1.5M	1.8%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
10	MICHELIN / TRASNSITYRE	$1.4M	1.7%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
11	TRANSITYRE B.V.	$1.4M	1.7%	1	HOLANDA, NEDERLAND
12	BALKRISHNA INDUSTRIES LTD	$1.2M	1.4%	2	印度
13	TRANSITYRE B.V	$979K	1.2%	1	西班牙
14	TRANSITYRE ( CLASQUIB AS AGENT )	$819K	1.0%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
15	BRIDGESTONE AMERICAS TIRE OPERATION	$633K	0.8%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
ZHONGCE RUBBER GROUP	$371K	AUTO CENTRO S A 94%PRODUCTOS SUPERIORES S A 6%
WEIHAI JIAHANG RUBBER TECHNOLOGY	$333K	DISTRIBUIDORA LING LONG S A 100%
TYRE EXPORT, INC.	$318K	IASA PANAMA, S.A. 100%
GUIZHOU TYRE CO., LTD	$240K	PANAMA PORTS COMPANY S A 100%
ZHONGCE RUBBER	$217K	AUTO CENTRO S A 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 855 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $183K · 占比 0.2% · 进口商 60 家 · 中国渗透 80.4% · 单价 $0.10–$20.00。中价段 · FOB $8.2M · 占比 9.8% · 进口商 163 家 · 中国渗透 39.1% · 单价 $22.21–$255.58。

高价段 · FOB $75.6M · 占比 90.0% · 进口商 89 家 · 中国渗透 2.7% · 单价 $270.00–$30468.37。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`401180990000`	其他 · 新的充气橡胶轮胎，用于建筑、采矿或工业搬运车辆及机器 LOS DEMÁS	高价位	0.0% / 2.4% / 97.6%	单段 (高价位)	$70.0M	83.3%
`401180190000`	其他 · 新的充气橡胶轮胎，用于建筑、采矿或工业搬运车辆及机器 LOS DEMÁS	高价位	0.4% / 35.9% / 63.8%	跨多段 (中价位+高价位)	$11.0M	13.0%
`401180910000`	用于自行式堆垛叉车 PARA CARRETILLAS APILADORAS AUTOPROPULSADAS	中价位	0.2% / 88.4% / 11.3%	跨多段 (中价位+高价位)	$1.6M	1.9%
`401180110000`	用于自行式堆垛叉车 PARA CARRETILLAS APILADORAS AUTOPROPULSADAS	中价位	1.2% / 86.6% / 12.1%	跨多段 (中价位+高价位)	$1.4M	1.7%
`401180120000`	适用于直径小于或等于42厘米的轮辋（轮圈），用于建筑或货物运输手推车 PARA LLANTAS (AROS) DE DIÁMETRO INFERIOR O IGUAL A 42 CM, UTILIZADOS EN CARRETILLAS PARA LA CONSTRUCCIÓN O TRANSPORTE DE MERCANCÍAS	低价位	79.4% / 0.6% / 20.0%	跨多段 (低价位+高价位)	$118K	0.1%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 401180990000 子码（其他 · 新的充气橡胶轮胎，用于建筑、采矿或工业搬运车辆及机器）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.10–$20.00

进口商 60 家

FOB 占比 0.2%

中国渗透（FOB加权）80.4%

中价位

$22.21–$255.58

进口商 163 家

FOB 占比 9.8%

中国渗透（FOB加权）39.1%

高价位目标段位

$270.00–$30468.37

进口商 89 家

FOB 占比 90.0%

中国渗透（FOB加权）2.7%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.10–$20.00	60	0.2%	80.4%	非目标
中价位	$22.21–$255.58	163	9.8%	39.1%	非目标
高价位	$270.00–$30468.37	89	90.0%	2.7%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$1.3M	56.9%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$562K	24.2%
	印度	$259K	11.2%
	ZONA LIBRE DE COLON	$108K	4.7%
	德国	$28K	1.2%
中价位	中国中国	$2.3M	36.3%
	印度	$1.9M	29.8%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$799K	12.5%
	ZONA LIBRE DE COLON	$609K	9.5%
	HOLANDA, NEDERLAND	$180K	2.8%
高价位	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$29.6M	39.3%
	日本	$24.6M	32.7%
	HOLANDA, NEDERLAND	$7.3M	9.7%
	西班牙	$4.3M	5.7%
	巴西	$2.3M	3.1%

⚠ 目标段位中国渗透率 2.7% · 数据稀薄
该段中国份额低于 5%（数据稀薄区间）· 算法标记为"低渗透 = 有空间"的逻辑结果 · 但极低渗透也可能意味着 (a) 该段产品规格中国厂未覆盖、(b) 该段买家偏好非中国品牌、 (c) 准入壁垒高 · 进入前需独立尽调段内代表性买家的采购原因。

1high 段 FOB 占 90% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 2.7% (<50% · 仍有空间)
389 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 314 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 7 家 (FOB $4.4M) · 维持信号 133 家 (FOB $4.8M) · 收缩信号 174 家 (FOB $74.9M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (85家) · 中·高渗透·持平 (61家) · 小·封闭·持平 (33家) · 小·高渗透·持平 (28家) · 大·封闭·上升 (18家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $4.1M · 中国份额信号：5 年累计 6% · 处于早期阶段区间 (<30%) · 市场增速信号：5 年 CAGR -42.5% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 6% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 60.9 · 高集中 (≥0.25)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 下行

产品聚焦

401180990000 · high价位段 FOB $68.3M

中国当前位置

中国整体处于早期阶段 · 来源国 + 供应商口径均低

积极信号

7 家

$4.4M

7 家 · 综合 FOB $4.4M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·中渗透·上升
中·低渗透·上升

代表性进口商（前4名 · 按FOB）

1	AUTO CENTRO S A	$3.9M
2	GINSA MOTORS S A	$318K
3	EMPRESAS DARIEN S A	$862
4	UPS FREIGHT SERVICES PANAMA INC	$609

维持信号

133 家

$4.8M

133 家 · 综合 FOB $4.8M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	IASA PANAMA, S.A.	$962K
2	CENTRAL DE LUBRICANTES S A	$715K
3	DISTRIBUIDORA LING LONG S A	$571K
4	PANAMA PORTS COMPANY S A	$529K
5	EMPRESAS MELO S A	$468K
6	PRODUCTOS SUPERIORES S A	$347K
7	FORKLIFTEC PARTS, SA	$195K
8	RECONSTRUCTORA EN FRIO S A	$136K
9	PARMONCA CORP	$125K
10	COMERCIALIZADORA OM S.A.	$100K
11	PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL S A	$82K
12	CONSTRUCTORA MECO, PANAMA S.A.	$58K
13	PROGEINSA, SA	$52K
14	TAMBOR S A	$50K
15	EUROTEC LATINOAMERICA S A	$48K

收缩信号

174 家

$74.9M

174 家 · 综合 FOB $74.9M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	MINERA PANAMA S A	$65.3M
2	KAL TIRE PANAMA S.A.	$4.0M
3	MANZANILLO INTERNATIONAL TERMINAL PMA SA	$1.2M
4	PANAMA FORKLIFT COMPANY INC	$592K
5	MONTACARGAS SERV IMAN S A	$566K
6	MONTACARGAS Y REPUESTOS S A	$447K
7	COLON CONTAINER TERMINAL S A	$408K
8	DURALLANTA S A	$356K
9	CHIQUITA PANAMA L.L.C.	$250K
10	EPSA PANAMA S A	$245K
11	ORTIZ & MEJIA PANAMA, S.A.	$222K
12	DELAISAAC, S.A.	$171K
13	EQUIPOS COAMCO S.A	$136K
14	CONSTRUMARKET S A	$109K
15	EQUIPO INDUSTRIAL SEC S A	$65K

规模前 4 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	AUTO CENTRO S A	大·中渗透·上升	$690K	$3.9M	41% 中国渗透 · 近年 +9%
2	GINSA MOTORS S A	大·低渗透·上升	$100K	$318K	15% 中国渗透 · 近年 +16%
3	EMPRESAS DARIEN S A	中·低渗透·上升	无可比上年	$862	13% 中国渗透 · 近年 +548%
4	UPS FREIGHT SERVICES PANAMA INC	中·中渗透·上升	$194	$609	40% 中国渗透 · 近年 +113%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	AUTO CENTRO S A	锚定型	$3.9M	Anchor tier · 窗口 FOB $3.9M · 中国份额 41%
2	EMPRESAS MELO S A	锚定型	$468K	Anchor tier · 窗口 FOB $468K · 中国份额 68%
3	GRUPO DAHER S A	锚定型	$36K	Anchor tier · 窗口 FOB $36K · 中国份额 84%
4	MATECO PANAMA, S.A.	锚定型	$19K	Anchor tier · 窗口 FOB $19K · 中国份额 35%
5	LLANOTECNICA S.A.	锚定型	$18K	Anchor tier · 窗口 FOB $18K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	MONTACARGAS SERV IMAN S A	中等体量 · 上升趋势	$566K	7.0%
2	DISTRIBUIDORA LING LONG S A	中等体量 · 上升趋势	$571K	100.0%
3	IASA PANAMA, S.A.	中等体量 · 上升趋势	$962K	33.8%
4	PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL S A	中等体量 · 上升趋势	$82K	95.3%
5	RECONSTRUCTORA EN FRIO S A	中等体量 · 上升趋势	$136K	58.0%

规模最大新进入者：CENMAN S A · 首次进口 2025-01-01 · 5年累计 FOB $49K · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	CENMAN S A	$49K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
2	MATECO PANAMA, S.A.	$19K	34.5%	✓	2024-01-01
3	ECO ROCA S A	$13K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
4	LOS PARTNERS ASSOCIATE CAP S.A	$11K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
5	PONTERRA AMERICAS, S.A.	$10K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
6	JOSE DE LA ROSA GONZALEZ GUERRA	$6K	100.0%	✓	2025-01-01
7	MYSTIC EQUIPMENT RENTAL INC	$6K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
8	HUURRE PANAMA S A	$5K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
9	INTERCAUCHOS INT, S.A	$5K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
10	BRAYAN ELIECER GOMEZ	$4K	100.0%	✓	2025-01-01
11	PRODUCTOS TOLEDANO S A	$3K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
12	INVERSIONES LOAIZA S A	$3K	47.8%	✓	2024-01-01
13	AROSEMENA TECNICA AGROINDUSTRIAL S A	$3K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
14	NATURAL WOODWORK, INC.	$3K	100.0%	✓	2025-01-01
15	MATCO INTERNACIONAL S A	$3K	100.0%	✓	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 45 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 45 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	KAL TIRE PANAMA S.A.	大·封闭·下滑	$4.0M	0.3%
2	IASA PANAMA, S.A.	大·中渗透·下滑	$962K	33.8%
3	CENTRAL DE LUBRICANTES S A	大·高渗透·下滑	$715K	89.4%
4	DURALLANTA S A	大·封闭·下滑	$356K	2.0%
5	PRODUCTOS SUPERIORES S A	大·高渗透·下滑	$347K	84.9%
6	CHIQUITA PANAMA L.L.C.	大·封闭·下滑	$250K	0.0%
7	EPSA PANAMA S A	大·封闭·下滑	$245K	0.0%
8	FORKLIFTEC PARTS, SA	大·高渗透·下滑	$195K	100.0%
9	DELAISAAC, S.A.	大·封闭·下滑	$171K	0.0%
10	EQUIPOS COAMCO S.A	大·封闭·下滑	$136K	0.0%
11	PARMONCA CORP	大·高渗透·下滑	$125K	86.9%
12	COMERCIALIZADORA OM S.A.	大·高渗透·下滑	$100K	76.9%
13	CONSTRUCTORA MECO, PANAMA S.A.	大·高渗透·下滑	$58K	100.0%
14	TAMBOR S A	大·中渗透·下滑	$50K	48.1%
15	EUROTEC LATINOAMERICA S A	大·高渗透·下滑	$48K	97.5%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 124 家

中国渗透 ≥50% · 共 124 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	CENTRAL DE LUBRICANTES S A	大·高渗透·下滑	$715K	89.4%
2	DISTRIBUIDORA LING LONG S A	大·高渗透·上升	$571K	100.0%
3	PANAMA PORTS COMPANY S A	大·高渗透·上升	$529K	73.0%
4	EMPRESAS MELO S A	大·高渗透·上升	$468K	67.7%
5	PRODUCTOS SUPERIORES S A	大·高渗透·下滑	$347K	84.9%
6	FORKLIFTEC PARTS, SA	大·高渗透·下滑	$195K	100.0%
7	PARMONCA CORP	大·高渗透·下滑	$125K	86.9%
8	COMERCIALIZADORA OM S.A.	大·高渗透·下滑	$100K	76.9%
9	PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL S A	大·高渗透·上升	$82K	95.3%
10	CONSTRUCTORA MECO, PANAMA S.A.	大·高渗透·下滑	$58K	100.0%
11	PROGEINSA, SA	大·高渗透·上升	$52K	75.6%
12	EUROTEC LATINOAMERICA S A	大·高渗透·下滑	$48K	97.5%
13	GENERAL LIFE PANAMA S.A.	大·高渗透·上升	$41K	100.0%
14	GRUPO DAHER S A	大·高渗透·下滑	$36K	84.1%
15	GRUPO ROYAL ORIENTAL INC	大·高渗透·下滑	$33K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 35 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 35 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	AIRCO S A	小·封闭·上升	$186	0.0%
2	PANAMA ELECTRIC AND MACHINERY CORP	小·封闭·持平	$184	0.0%
3	RAFAEL GONZALEZ JAIME	小·封闭·持平	$179	0.0%
4	MARCEL A AITORO	小·封闭·持平	$174	0.0%
5	PLOMERIA Y FERRETERIA S A	小·封闭·持平	$148	0.0%
6	HARMODIO REINALDO MUDARRA / CENTRO DE LLANTA Y REP	小·封闭·持平	$143	0.0%
7	VK TYRE INDIA LIMITED	小·封闭·持平	$140	0.0%
8	OZKA LASTIK VE KAUCUK SAN TIC AS.	小·封闭·持平	$125	0.0%
9	J P COURRIER S.A.	小·封闭·持平	$120	0.0%
10	ALBERTO BARRIA	小·封闭·持平	$114	0.0%
11	TALLERES INDUSTRIALES S A	小·封闭·持平	$100	0.0%
12	FAST NAVY, S.A.	小·封闭·持平	$99	0.0%
13	LEYDA RAQUEL BALMACEDA AGUILAR	小·封闭·持平	$96	0.0%
14	DANIEL MONTOYA	小·封闭·持平	$90	0.0%
15	NEUMATICOS SPEEDMAX DE MEXICO	小·封闭·持平	$74	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $4.1M
2中国份额信号：5 年累计 6% · 处于早期阶段区间 (<30%)
3市场增速信号：5 年 CAGR -42.5% · 萎缩区间 (≤-5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 6% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 60.9 · 高集中 (≥0.25)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-401180-2021-2025
Release ID: 01KX7PS1ZSMQ9HBN8HTWC7H8VE
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-11
创建来源: system:step3
进口商数: 314
供应商数: 855
总 FOB (5y): $84.0M
年均增速 (5y): -42.5%
中国份额: 6.4%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-401180-2021-2025/01KX7NYGYTCKZ0NDGM6WE437PG
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-11 12:25 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$27.7M	基准年	$628K	2.3%	93
2022	$28.9M	+4.3%	$929K	3.2%	104
2023	$21.8M	-24.4%	$1.3M	6.1%	114
2024	$2.6M	-88.1%	$1.2M	45.2%	125
2025	$3.0M	+16.5%	$1.3M	44.4%	111

来源国完整列表（共 47 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$31.0M	36.9%
2	日本	$24.6M	29.3%
3	荷兰	$7.4M	8.9%
4	中国	$5.4M	6.4%
5	西班牙	$4.4M	5.2%
6	印度	$4.2M	5.1%
7	巴西	$2.4M	2.9%
8	科隆自贸区	$1.9M	2.3%
9	法国	$360K	0.4%
10	泰国	$322K	0.4%

本报告所有数字均来自 01KX7NYGYTCKZ0NDGM6WE437PG 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（314 家）和供应商列表（855 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

巴拿马市场分析报告