巴拿马市场分析报告

HS 611030 · 化纤制套头衫、开襟衫、马甲及类似品，针织或钩编 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $43.9M · 年均增速 +10.1% · 市场持续扩张
中国份额 29.1%（海关来源口径）
目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2021–2025

巴拿马化纤制套头衫、开襟衫、马甲及类似品，针织或钩编市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $43.9M · CAGR +10.1% · 显著上升 · 海关来源口径 29.1% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$43.9M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

29.1%

市场年均增速 +10.1%

活跃进口商

677

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$11.0M

同比2024年 +31.4%

已知供应商

2,791

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 611030 — 化纤制套头衫、开襟衫、马甲及类似品，针织或钩编。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
611030000090 合成纤维或人造纤维制类目匹配 De fibras sintéticas o artificiales	92.7%	数量缺失	—
611030000030 合成纤维或人造纤维制类目匹配 De fibras sintéticas o artificiales	5.3%	数量缺失	—
611030000010 合成纤维或人造纤维制类目匹配 De fibras sintéticas o artificiales	1.8%	数量缺失	—
611030000050 合成纤维或人造纤维制类目匹配 De fibras sintéticas o artificiales	0.1%	数量缺失	—
611030000000 合成纤维或人造纤维制类目匹配 De fibras sintéticas o artificiales	0.0%	数量缺失	—
611030000020 合成纤维或人造纤维制类目匹配 De fibras sintéticas o artificiales	0.0%	数量缺失	—
611030000040 合成纤维或人造纤维制类目匹配 De fibras sintéticas o artificiales	0.0%	数量缺失	—

611030000090 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$21.7M	53.3%
2	中国	$11.0M	27.1%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2.6M	6.4%
4	土耳其	$1.5M	3.8%
5	孟加拉国	$1.3M	3.1%
6	印度	$546K	1.3%

611030000030 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$1.6M	69.2%
2	ZONA LIBRE DE COLON	$308K	13.2%
3	哥伦比亚	$249K	10.7%
4	印度	$120K	5.2%
5	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$13K	0.5%
6	巴西	$8K	0.3%

611030000010 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$470K	58.2%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$231K	28.6%
3	中国	$105K	13.0%
4	孟加拉国	$865	0.1%
5	哥伦比亚	$334	0.0%
6	意大利	$200	0.0%

611030000050 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$16K	63.0%
2	孟加拉国	$5K	18.3%
3	中国	$3K	12.9%
4	土耳其	$817	3.2%
5	ZONA LIBRE DE COLON	$477	1.9%
6	ALBANIA	$84	0.3%

611030000000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$8K	100.0%

611030000020 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$4K	43.3%
2	ZONA LIBRE DE COLON	$2K	19.1%
3	印度	$2K	18.9%
4	孟加拉国	$951	11.7%
5	BRUNEI DARUSSALAM	$264	3.2%
6	越南	$183	2.2%

611030000040 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$666	80.4%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$162	19.6%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 611030 全部子码 (7 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $43.9M · CAGR +10.1% · 显著上升。2021 年 $7.5M → 2025 年 $11.0M。活跃进口商 208 → 265 家。近 12 月 · 新进场 208 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$7.5M	基准年	$2.6M	34.2%	208
2022	$8.0M	+6.9%	$2.8M	35.2%	244
2023	$8.9M	+11.6%	$2.3M	25.5%	252
2024	$8.4M	-6.1%	$2.1M	25.3%	244
2025	$11.0M	+31.4%	$3.0M	27.0%	265

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$234K

$619K

$486K

$471K

$353K

$591K

$504K

$707K

$779K

$704K

$986K

$1065K

2022

$797K

$465K

$466K

$438K

$529K

$422K

$459K

$777K

$785K

$900K

$1048K

$934K

2023

$455K

$656K

$527K

$485K

$778K

$668K

$604K

$875K

$737K

$1047K

$990K

$1125K

2024

$521K

$693K

$508K

$492K

$701K

$470K

$637K

$622K

$626K

$974K

$1069K

$1084K

2025

$795K

$783K

$790K

$769K

$668K

$750K

$628K

$600K

$844K

$1548K

$1278K

$1585K

建议备货月: 10月、11月（进口高峰前 30–45 天海运到港）

近 12 月 FOB 变化

+31.4%

中国份额变化

+1.7%

新进场进口商

208

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 29.1% · 前三来源科隆自贸区 51.2% / 中国 29.1% / ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 6.6% · CR5 93.2%。供应商口径 5 年累计 25.4%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	科隆自贸区	$22.5M	51.2%
2	中国	$12.8M	29.1%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2.9M	6.6%
4	土耳其	$1.5M	3.5%
5	孟加拉	$1.3M	2.9%
6	印度	$668K	1.5%
7	哥伦比亚	$509K	1.2%
8	CAMBODIA	$466K	1.1%
9	葡萄牙	$296K	0.7%
10	MARRUECOS	$283K	0.6%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+3.9%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-9.1%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

93.2%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$2.6M → $3.0M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

35.5%

中价位段

24.8%

高价位段

56.8%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $29.4M · 占大盘 67.0% · 进口商 332 家。中价段中国渗透 24.8% · CR5 58.5%。参照 · 低价段渗透 35.5% · 高价段渗透 56.8%。中价段单价区间 $4.50–$32.52。

进口商 677 家 · HHI 6.2 · CR5 47.0% · CR10 66.4% · 集中度分散。规模分档 · 大型 135 家 (FOB 占比 98%) · 中型 406 家 · 小型 136 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (241家) · 小·封闭·持平 (105家) · 中·高渗透·持平 (54家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	CITY MALL S A	$6.7M	0.0%	377	5年 (2021–2025)	89	ZONA LIBRE DE COLON
2	KADIMA S A	$5.2M	69.6%	312	5年 (2021–2025)	119	中国
3	RETAIL MODA S.A.	$3.7M	38.6%	5,725	5年 (2021–2025)	175	中国
4	T SHIRTS INTERAMERICA S.A	$2.6M	99.2%	440	5年 (2021–2025)	16	中国
5	DEPORTES JIMMY S A	$2.5M	0.0%	263	5年 (2021–2025)	41	ZONA LIBRE DE COLON
6	JERUSALEM DE PANAMA S A	$2.3M	0.1%	560	5年 (2021–2025)	50	ZONA LIBRE DE COLON
7	SON IMPORT S A	$1.9M	0.0%	129	5年 (2021–2025)	24	ZONA LIBRE DE COLON
8	COMPA IA GOLY S A	$1.5M	20.8%	345	5年 (2021–2025)	186	ZONA LIBRE DE COLON
9	TARGET S A	$1.4M	0.0%	104	5年 (2021–2025)	62	ZONA LIBRE DE COLON
10	DOLLAR MALL S A	$1.4M	0.0%	132	5年 (2021–2025)	20	ZONA LIBRE DE COLON
11	PRICESMART PANAMA S A	$829K	89.1%	246	5年 (2021–2025)	9	中国
12	TOVA S A	$784K	10.3%	163	5年 (2021–2025)	100	ZONA LIBRE DE COLON
13	TAMEK, S.A.	$728K	33.1%	102	5年 (2021–2025)	54	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
14	INVERSIONES POCAHONTAS S A	$692K	2.4%	65	4年 (2022–2025)	35	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
15	CONCEPT SPORT S A	$558K	0.0%	396	5年 (2021–2025)	38	ZONA LIBRE DE COLON
16	INT COLLABORATION INC	$527K	26.7%	1,477	5年 (2021–2025)	101	土耳其
17	HEJ MODE PANAMA 77, S.A.	$523K	98.7%	347	5年 (2021–2025)	4	中国
18	UNITED RETAIL INC	$460K	17.2%	1,899	5年 (2021–2025)	135	土耳其
19	PANAMA SAFETY S.A.	$452K	100.0%	10	5年 (2021–2025)	10	中国
20	RETAIL NETWORK INC	$428K	33.3%	1,385	5年 (2021–2025)	125	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	CITY MALL S A	$6.7M	0.0%
2	DEPORTES JIMMY S A	$2.5M	0.0%
3	JERUSALEM DE PANAMA S A	$2.3M	0.1%
4	SON IMPORT S A	$1.9M	0.0%
5	TARGET S A	$1.4M	0.0%
6	DOLLAR MALL S A	$1.4M	0.0%
7	CONCEPT SPORT S A	$558K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+208	-84	+124
2022	+141	-111	+30
2023	+120	-98	+22
2024	+102	-119	-17
2025	+106	-0	+106

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

135 家 · 均值 $320K · 入段下限 $11K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

406 家 · 均值 $2K · 区间 $128 – $11K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

136 家 · 均值 $57 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

47.0%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

66.4%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

6.2%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 677 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 2,791 家 · 中国供应商 612 家 (占 21.9%)。供应商口径 5 年累计 25.4%。供应商集中度 · HHI 6.3 · 分散 · CR5 26.6%。

来自中国供应商的占比供应商口径

25.4%

612 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

26.6%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

11.7%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. IMPORTACIONES Y SERVICIOS GS,S.A — $5.0M (11.3%)

2. Importaciones y Servicios G.S.S.A. — $1.9M (4.4%)

3. IMPORTACIONES Y SERVICIOS GS S.A. — $1.5M (3.5%)

4. IMPORTACIONES Y SERVICIOS GS, S.A. — $967K (2.2%)

5. IMPORTACIONES Y SERVICIOS G.S. S.A. — $963K (2.2%)

工厂铺货型

0 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

JIANGXI AUXIN

WADHSONS (HK) LIMITED

NEWTIMES (HK) LTD.

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 65.6%。科隆自贸区 51.2% (FOB $22.5M) · ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 6.6% (FOB $2.9M) · 土耳其 3.5% (FOB $1.5M) · 孟加拉 2.9% (FOB $1.3M) · 印度 1.5% (FOB $668K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	IMPORTACIONES Y SERVICIOS GS,S.A	$5.0M	11.3%	26	ZONA LIBRE DE COLON
2	JIANGXI AUXIN	$2.2M	5.1%	2	中国
3	Importaciones y Servicios G.S.S.A.	$1.9M	4.4%	15	ZONA LIBRE DE COLON
4	IMPORTACIONES Y SERVICIOS GS S.A.	$1.5M	3.5%	8	ZONA LIBRE DE COLON
5	WADHSONS (HK) LIMITED	$998K	2.3%	2	中国
6	IMPORTACIONES Y SERVICIOS GS, S.A.	$967K	2.2%	21	ZONA LIBRE DE COLON
7	IMPORTACIONES Y SERVICIOS G.S. S.A.	$963K	2.2%	5	ZONA LIBRE DE COLON
8	NEWTIMES (HK) LTD.	$877K	2.0%	2	中国
9	PRICESMART INC	$746K	1.7%	1	中国
10	INDUSTRIAS DE DISEÑO TEXTIL, S.A.	$741K	1.7%	1	巴基斯坦
11	MUNDO LOTES LIQUIDATORS, S.A.	$696K	1.6%	17	ZONA LIBRE DE COLON
12	INDUSTRIA DE DISEÑO TEXTIL, S.A.	$544K	1.2%	1	MARRUECOS
13	IMPORTACIONES Y SERVICIOS G.S	$526K	1.2%	8	ZONA LIBRE DE COLON
14	VINSEEDX	$494K	1.1%	1	印度
15	IMPORTACIONES Y SERVICIOS G.S., S.A.	$431K	1.0%	9	ZONA LIBRE DE COLON

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
JIANGXI AUXIN	$2.2M	T SHIRTS INTERAMERICA S.A 99%MELITON ALEJANDRO ARROCHA RUIZ 1%
WADHSONS (HK) LIMITED	$998K	KADIMA S A 87%DOYAN S A 13%
NEWTIMES (HK) LTD.	$877K	KADIMA S A 94%DOYAN S A 6%
PRICESMART INC	$746K	PRICESMART PANAMA S A 100%
SHILAT ENTERPRISES COMPANY LIMITED	$294K	KADIMA S A 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 2,791 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $12.8M · 占比 29.2% · 进口商 201 家 · 中国渗透 35.5% · 单价 $0.05–$4.47。中价段 · FOB $29.4M · 占比 67.0% · 进口商 332 家 · 中国渗透 24.8% · 单价 $4.50–$32.52。

高价段 · FOB $1.7M · 占比 3.8% · 进口商 144 家 · 中国渗透 56.8% · 单价 $32.90–$1482.48。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`611030000090`	合成纤维或人造纤维制 De fibras sintéticas o artificiales	中价位	29.3% / 66.7% / 4.0%	跨多段 (低价位+中价位)	$40.7M	92.7%
`611030000030`	合成纤维或人造纤维制 De fibras sintéticas o artificiales	中价位	14.8% / 83.7% / 1.4%	跨多段 (低价位+中价位)	$2.3M	5.3%
`611030000010`	合成纤维或人造纤维制 De fibras sintéticas o artificiales	低价位	65.0% / 34.2% / 0.8%	跨多段 (低价位+中价位)	$808K	1.8%
`611030000050`	合成纤维或人造纤维制 De fibras sintéticas o artificiales	中价位	43.8% / 56.1% / 0.1%	跨多段 (低价位+中价位)	$26K	0.1%
`611030000000`	合成纤维或人造纤维制 De fibras sintéticas o artificiales	低价位	100.0% / 0.0% / 0.0%	单段 (低价位)	$8K	0.0%
`611030000020`	合成纤维或人造纤维制 De fibras sintéticas o artificiales	低价位	93.5% / 5.6% / 0.8%	单段 (低价位)	$8K	0.0%
`611030000040`	合成纤维或人造纤维制 De fibras sintéticas o artificiales	中价位	0.0% / 100.0% / 0.0%	单段 (中价位)	$828	0.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 611030000090 子码（合成纤维或人造纤维制）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.05–$4.47

进口商 201 家

FOB 占比 29.2%

中国渗透（FOB加权）35.5%

中价位目标段位

$4.50–$32.52

进口商 332 家

FOB 占比 67.0%

中国渗透（FOB加权）24.8%

高价位

$32.90–$1482.48

进口商 144 家

FOB 占比 3.8%

中国渗透（FOB加权）56.8%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.05–$4.47	201	29.2%	35.5%	非目标
中价位	$4.50–$32.52	332	67.0%	24.8%	目标段位
高价位	$32.90–$1482.48	144	3.8%	56.8%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	ZONA LIBRE DE COLON	$17.9M	63.9%
	中国中国	$6.2M	22.2%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2.2M	7.8%
	印度	$637K	2.3%
	孟加拉国	$374K	1.3%
中价位	ZONA LIBRE DE COLON	$2.5M	33.0%
	中国中国	$2.4M	32.5%
	土耳其	$743K	9.9%
	孟加拉国	$636K	8.5%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$271K	3.6%
高价位	中国中国	$4.1M	49.0%
	ZONA LIBRE DE COLON	$2.1M	25.1%
	土耳其	$496K	5.9%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$418K	5.0%
	孟加拉国	$249K	3.0%

1mid 段 FOB 占 67% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 24.8% (<50% · 仍有空间)
3332 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 677 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 18 家 (FOB $5.9M) · 维持信号 154 家 (FOB $15.6M) · 收缩信号 505 家 (FOB $22.3M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (241家) · 小·封闭·持平 (105家) · 中·高渗透·持平 (54家) · 大·封闭·下滑 (41家) · 中·封闭·下滑 (40家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 7 家 · 综合 FOB $4.2M · 中国份额信号：5 年累计 29% · 处于早期阶段区间 (<30%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 10.1% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 25% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 6.2 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

中价位

进入角度

中价段 · 中国份额 <30% · cohort 上升

产品聚焦

611030000090 · mid价位段 FOB $27.2M

中国当前位置

中国整体处于早期阶段 · 来源国 + 供应商口径均低

积极信号

18 家

$5.9M

18 家 · 综合 FOB $5.9M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升
中·中渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	RETAIL MODA S.A.	$3.7M
2	INT COLLABORATION INC	$527K
3	UNITED RETAIL INC	$460K
4	RETAIL NETWORK INC	$428K
5	SHALOM S A	$368K
6	IMPORTADORA MADURO S A	$323K
7	COMITE OLIMPICO DE PANAMA	$40K
8	AMERICAN UNIQUE BRANDS, S.A.	$14K
9	ABERNATHY S A	$13K
10	AMERICAN SPORTSWEAR, S.A.	$12K
11	FEDERAL EXPRESS CORPORATION	$10K
12	LUXPAN S A	$8K
13	SEMFYL S A	$5K
14	MODENA EQUITY S.A	$3K
15	UBER SHOP CORP	$2K

维持信号

154 家

$15.6M

154 家 · 综合 FOB $15.6M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	KADIMA S A	$5.2M
2	T SHIRTS INTERAMERICA S.A	$2.6M
3	COMPA IA GOLY S A	$1.5M
4	PRICESMART PANAMA S A	$829K
5	TOVA S A	$784K
6	TAMEK, S.A.	$728K
7	HEJ MODE PANAMA 77, S.A.	$523K
8	PANAMA SAFETY S.A.	$452K
9	AUSTRAL LIMITED S A	$368K
10	DOYAN S A	$319K
11	TOUSPORT PANAMA, S.A.	$252K
12	INTERAMERICAN SPORTS S.A	$249K
13	WORLD CLASS RETAIL INC	$237K
14	DIFERMODA COMMERCIAL S.A	$213K
15	39B INVESTMENTS S.A	$201K

收缩信号

505 家

$22.3M

505 家 · 综合 FOB $22.3M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	CITY MALL S A	$6.7M
2	DEPORTES JIMMY S A	$2.5M
3	JERUSALEM DE PANAMA S A	$2.3M
4	SON IMPORT S A	$1.9M
5	TARGET S A	$1.4M
6	DOLLAR MALL S A	$1.4M
7	INVERSIONES POCAHONTAS S A	$692K
8	CONCEPT SPORT S A	$558K
9	KHERIDDINE INVERSIONES S A	$379K
10	ROUND 1 S.A	$370K
11	LAST CALL OUTLET, S.A.	$226K
12	METRO TRADING IMPORTED CORPORATION S A	$184K
13	GRUPO PRIMAVERA HOLDING S A	$148K
14	OLEG CASSINI INC	$135K
15	CREACIONES PUBLICITARIAS S A	$130K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	RETAIL MODA S.A.	大·中渗透·上升	$931K	$3.7M	39% 中国渗透 · 近年 +13%
2	INT COLLABORATION INC	大·低渗透·上升	$110K	$527K	27% 中国渗透 · 近年 +15%
3	UNITED RETAIL INC	大·低渗透·上升	$85K	$460K	17% 中国渗透 · 近年 +7%
4	RETAIL NETWORK INC	大·中渗透·上升	$78K	$428K	33% 中国渗透 · 近年 +18%
5	SHALOM S A	大·低渗透·上升	$88K	$368K	13% 中国渗透 · 近年 +46%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	RETAIL MODA S.A.	锚定型	$3.7M	Anchor tier · 窗口 FOB $3.7M · 中国份额 39%
2	UNITED RETAIL INC	锚定型	$460K	Anchor tier · 窗口 FOB $460K · 中国份额 17%
3	AUSTRAL LIMITED S A	锚定型	$368K	Anchor tier · 窗口 FOB $368K · 中国份额 62%
4	RIBA SMITH S A	锚定型	$98K	Anchor tier · 窗口 FOB $98K · 中国份额 100%
5	MELITON ALEJANDRO ARROCHA RUIZ	锚定型	$29K	Anchor tier · 窗口 FOB $29K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	PRICESMART PANAMA S A	中等体量 · 上升趋势	$829K	89.1%
2	IMPORTADORA MADURO S A	中等体量 · 上升趋势	$323K	13.6%
3	PANAMA SAFETY S.A.	中等体量 · 上升趋势	$452K	100.0%
4	TAMEK, S.A.	中等体量 · 上升趋势	$728K	33.1%
5	INTERAMERICAN SPORTS S.A	中等体量 · 上升趋势	$249K	62.3%

规模最大新进入者：RIBA SMITH S A · 首次进口 2025-01-01 · 5年累计 FOB $98K · 中国渗透 100.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	RIBA SMITH S A	$98K	100.0%	✓	2025-01-01
2	LATIN FITNESS GROUP	$62K	99.7%	✓	2024-01-01
3	MELITON ALEJANDRO ARROCHA RUIZ	$29K	100.0%	✓	2024-01-01
4	GREEN BRANDS GROUP, S.A.	$25K	99.9%	✓	2025-01-01
5	GRUPO GILAR S A	$25K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
6	G D IMPORT S A	$17K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
7	PANAMA CITY FC S A,	$16K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
8	DAWWAH ENTERPRISE, S.A.	$14K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
9	AMERICAN UNIQUE BRANDS, S.A.	$14K	25.7%	✓	2024-01-01
10	LIGA 10 S A,	$13K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
11	FELIPE MOTTA S.A.	$11K	98.2%	✓	2025-01-01
12	SONDEL PANAMA S A	$11K	100.0%	✓	2025-01-01
13	TEJIDOS Y CONFECCIONES S A	$11K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
14	ADOC DE PANAMA, S.A.	$11K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
15	SABBER GROUP CORPORATION S.A.	$10K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 116 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 116 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	COMPA IA GOLY S A	大·低渗透·下滑	$1.5M	20.8%
2	DOLLAR MALL S A	大·封闭·下滑	$1.4M	0.0%
3	TOVA S A	大·低渗透·下滑	$784K	10.3%
4	TAMEK, S.A.	大·中渗透·下滑	$728K	33.1%
5	INVERSIONES POCAHONTAS S A	大·封闭·下滑	$692K	2.4%
6	HEJ MODE PANAMA 77, S.A.	大·高渗透·下滑	$523K	98.7%
7	DOYAN S A	大·高渗透·下滑	$319K	63.9%
8	TOUSPORT PANAMA, S.A.	大·高渗透·下滑	$252K	76.5%
9	WORLD CLASS RETAIL INC	大·中渗透·下滑	$237K	55.6%
10	LAST CALL OUTLET, S.A.	大·封闭·下滑	$226K	0.0%
11	DIFERMODA COMMERCIAL S.A	大·高渗透·下滑	$213K	98.2%
12	METRO TRADING IMPORTED CORPORATION S A	大·封闭·下滑	$184K	0.0%
13	GRUPO PRIMAVERA HOLDING S A	大·封闭·下滑	$148K	0.0%
14	SPORTLINE AMERICA INC	大·封闭·下滑	$122K	0.0%
15	TAQWA, S.A.	大·封闭·下滑	$107K	0.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 135 家

中国渗透 ≥50% · 共 135 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	KADIMA S A	大·高渗透·上升	$5.2M	69.6%
2	T SHIRTS INTERAMERICA S.A	大·高渗透·上升	$2.6M	99.2%
3	PRICESMART PANAMA S A	大·高渗透·上升	$829K	89.1%
4	HEJ MODE PANAMA 77, S.A.	大·高渗透·下滑	$523K	98.7%
5	PANAMA SAFETY S.A.	大·高渗透·上升	$452K	100.0%
6	AUSTRAL LIMITED S A	大·高渗透·持平	$368K	61.7%
7	DOYAN S A	大·高渗透·下滑	$319K	63.9%
8	TOUSPORT PANAMA, S.A.	大·高渗透·下滑	$252K	76.5%
9	INTERAMERICAN SPORTS S.A	大·高渗透·上升	$249K	62.3%
10	DIFERMODA COMMERCIAL S.A	大·高渗透·下滑	$213K	98.2%
11	39B INVESTMENTS S.A	大·高渗透·上升	$201K	70.9%
12	CONFECCIONES COMODORO S A	大·高渗透·上升	$157K	100.0%
13	UINICRESE S A	大·高渗透·下滑	$102K	97.6%
14	RIBA SMITH S A	大·高渗透·持平	$98K	100.0%
15	BETMER S.A.	大·高渗透·上升	$89K	83.3%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 106 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 106 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	TECH FASHION STUDIO S A	小·封闭·持平	$127	0.0%
2	HERMELINDA DIAZ	小·封闭·持平	$125	0.0%
3	FARMACIA ARROCHA S A	小·封闭·持平	$124	0.0%
4	EXTREME CARGO, S.A.	小·封闭·持平	$121	0.0%
5	ALEX SANCHEZ	小·封闭·持平	$119	0.0%
6	ARTURO ARAUZ, S.A. /WORLD BEISBOL CLASSIC	小·封闭·持平	$116	0.0%
7	MARIA RANGEL	小·封闭·持平	$114	0.0%
8	CHRISTIAN THORNE	小·封闭·持平	$114	0.0%
9	SUPER STORE	小·封闭·持平	$113	0.0%
10	MY BOX LOGISTICS GROUP S.A.	小·封闭·持平	$112	0.0%
11	NICOLAS GONZALEZ	小·封闭·持平	$112	0.0%
12	J P COURRIER S.A.	小·封闭·持平	$110	0.0%
13	MARIA EDITH CUNNINGHAM	小·封闭·持平	$108	0.0%
14	JEREMY CORTES	小·封闭·持平	$105	0.0%
15	MEGA LABS COMERCIAL INC.	小·封闭·持平	$105	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 7 家 · 综合 FOB $4.2M
2中国份额信号：5 年累计 29% · 处于早期阶段区间 (<30%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 10.1% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 25% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 6.2 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-611030-2021-2025
Release ID: 01KYDSXCERZQHB2WVBX1ZZY38Q
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-25
创建来源: system:step3
进口商数: 677
供应商数: 2,791
总 FOB (5y): $43.9M
年均增速 (5y): +10.1%
中国份额: 29.1%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-611030-2021-2025/01KYDQX9C7FWQW2JSAN8AN5K8X
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-26 07:31 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$7.5M	基准年	$2.6M	34.2%	208
2022	$8.0M	+6.9%	$2.8M	35.2%	244
2023	$8.9M	+11.6%	$2.3M	25.5%	252
2024	$8.4M	-6.1%	$2.1M	25.3%	244
2025	$11.0M	+31.4%	$3.0M	27.0%	265

来源国完整列表（共 71 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	科隆自贸区	$22.5M	51.2%
2	中国	$12.8M	29.1%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2.9M	6.6%
4	土耳其	$1.5M	3.5%
5	孟加拉	$1.3M	2.9%
6	印度	$668K	1.5%
7	哥伦比亚	$509K	1.2%
8	CAMBODIA	$466K	1.1%
9	葡萄牙	$296K	0.7%
10	MARRUECOS	$283K	0.6%

本报告所有数字均来自 01KYDQX9C7FWQW2JSAN8AN5K8X 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（677 家）和供应商列表（2,791 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

巴拿马市场分析报告