巴拿马市场分析报告

HS 620240 · 女式大衣、雨衣、短大衣、斗篷、短斗篷、带风帽的防寒短上衣（包括滑雪短上衣）及类似品，化学纤维制，但品目6204的货品除外（非针织或钩编） · 数据覆盖 2022–2025年（含年底数据）

4年累计进口额 $5.2M · 年均增速 -2.9% · 市场基本稳定
中国份额 37.6%（海关来源口径）
目标价位带：低价位 · 数据覆盖 2022–2025

巴拿马女式大衣、雨衣、短大衣、斗篷、短斗篷、带风帽的防寒短上衣（包括滑雪短上衣）及类似品，化学纤维制，但品目6204的货品除外（非针织或钩编）市场 · 2022–2025 4 年累计 FOB $5.2M · CAGR -2.9% · 下降 · 海关来源口径 37.6% · 进口商集中度 medium。

4年累计进口额

$5.2M

FOB（离岸价）· 2022–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

37.6%

市场年均增速 -2.9%

活跃进口商

223

2022–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$1.4M

同比2024年 +59.3%

已知供应商

1,086

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 620240 — 女式大衣、雨衣、短大衣、斗篷、短斗篷、带风帽的防寒短上衣（包括滑雪短上衣）及类似品，化学纤维制，但品目6204的货品除外（非针织或钩编）。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
620240000000 合成纤维或人造纤维制类目匹配 De fibras sintéticas o artificiales	100.0%	数量缺失	—

620240000000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$2.0M	37.6%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.3M	24.5%
3	ZONA LIBRE DE COLON	$687K	13.2%
4	土耳其	$262K	5.0%
5	CAMBODIA	$222K	4.3%
6	MARRUECOS	$176K	3.4%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（4年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 620240 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（4年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2022–2025 4 年累计 FOB $5.2M · CAGR -2.9% · 下降。2022 年 $1.5M → 2025 年 $1.4M。活跃进口商 78 → 118 家。近 12 月 · 新进场 86 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2022	$1.5M	基准年	$605K	39.1%	78
2023	$1.4M	-11.8%	$337K	24.7%	112
2024	$889K	-34.9%	$394K	44.4%	104
2025	$1.4M	+59.3%	$624K	44.0%	118

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2022

$104K

$133K

$81K

$32K

$71K

$54K

$150K

$104K

$102K

$306K

$212K

$196K

2023

$48K

$56K

$66K

$89K

$148K

$104K

$142K

$137K

$181K

$164K

$132K

$98K

2024

$49K

$30K

$36K

$42K

$41K

$73K

$125K

$77K

$122K

$69K

$155K

$71K

2025

$61K

$104K

$105K

$90K

$67K

$76K

$135K

$166K

$122K

$143K

$215K

$131K

建议备货月: 9月、10月（进口高峰前 30–45 天海运到港）

近 12 月 FOB 变化

+59.3%

中国份额变化

-0.3%

新进场进口商

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2022–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 4 年累计 37.6% · 前三来源中国 37.6% / ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 24.5% / 科隆自贸区 13.2% · CR5 84.5%。供应商口径 4 年累计 39.6%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	4年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$2.0M	37.6%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.3M	24.5%
3	科隆自贸区	$687K	13.2%
4	土耳其	$262K	5.0%
5	CAMBODIA	$222K	4.3%
6	MARRUECOS	$176K	3.4%
7	越南	$150K	2.9%
8	MYANMAR, BIRMANIA	$114K	2.2%
9	葡萄牙	$114K	2.2%
10	孟加拉	$67K	1.3%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+1.0%

4年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+6.6%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

84.5%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$605K → $624K

2022–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

43.8%

中价位段

27.8%

高价位段

50.2%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2022–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $2.3M · 占大盘 43.7% · 进口商 113 家。中价段中国渗透 27.8% · CR5 54.5%。参照 · 低价段渗透 43.8% · 高价段渗透 50.2%。中价段单价区间 $11.75–$60.52。

进口商 223 家 · HHI 15.2 · CR5 59.8% · CR10 72.1% · 集中度 medium。规模分档 · 大型 44 家 (FOB 占比 94%) · 中型 134 家 · 小型 45 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (51家) · 小·封闭·持平 (37家) · 中·高渗透·持平 (25家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	4 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	KADIMA S A	$1.9M	51.1%	288	4年 (2022–2025)	49	中国
2	RETAIL MODA S.A.	$610K	20.1%	2,169	4年 (2022–2025)	153	CAMBODIA
3	GRUPO PRIMAVERA HOLDING S A	$246K	0.4%	90	3年 (2022–2025)	44	ZONA LIBRE DE COLON
4	TOVA S A	$205K	10.3%	89	4年 (2022–2025)	43	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
5	TAMEK, S.A.	$196K	25.0%	48	4年 (2022–2025)	21	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
6	AUSTRAL LIMITED S A	$163K	35.6%	148	4年 (2022–2025)	10	葡萄牙
7	39B INVESTMENTS S.A	$146K	96.5%	264	4年 (2022–2025)	12	中国
8	TOUSPORT PANAMA, S.A.	$118K	65.3%	75	3年 (2023–2025)	9	中国
9	DIFERMODA COMMERCIAL S.A	$114K	75.8%	96	4年 (2022–2025)	10	中国
10	SHALOM S A	$101K	5.1%	32	4年 (2022–2025)	29	ZONA LIBRE DE COLON
11	INTERAMERICAN SPORTS S.A	$94K	55.8%	281	4年 (2022–2025)	33	中国
12	INVERSIONES POCAHONTAS S A	$85K	0.0%	17	4年 (2022–2025)	12	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
13	UNITED RETAIL INC	$79K	16.7%	585	4年 (2022–2025)	107	越南
14	TECH FASHION STUDIO S A	$77K	0.5%	22	3年 (2023–2025)	6	ZONA LIBRE DE COLON
15	DISTRIBUIDORA DEL PACIFICO S A	$62K	92.3%	14	4年 (2022–2025)	13	中国
16	PRICESMART PANAMA S A	$49K	49.1%	13	3年 (2022–2025)	2	越南
17	INT COLLABORATION INC	$48K	24.9%	304	4年 (2022–2025)	44	CAMBODIA
18	CITY MALL S A	$48K	0.0%	43	4年 (2022–2025)	29	ZONA LIBRE DE COLON
19	COMPA IA GOLY S A	$42K	46.4%	24	3年 (2022–2025)	15	中国
20	AMERICAN FASHION WEAR S.A	$41K	6.7%	31	4年 (2022–2025)	4	ZONA LIBRE DE COLON

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2022	+78	-20	+58
2023	+59	-40	+19
2024	+41	-45	-4
2025	+45	-0	+45

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

44 家 · 均值 $111K · 入段下限 $11K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

134 家 · 均值 $2K · 区间 $178 – $11K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

45 家 · 均值 $77 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商4年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

59.8%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

72.1%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

15.2%

medium · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 223 家活跃买家 · 数据窗口: 2022–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按4年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 1,086 家 · 中国供应商 245 家 (占 22.6%)。供应商口径 4 年累计 39.6%。供应商集中度 · HHI 9.4 · 分散 · CR5 24.7%。

来自中国供应商的占比供应商口径

39.6%

245 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

24.7%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

18.3%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按4年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. LEGEND EXPRESS CO — $310K (5.9%)

2. HEART & HIPS — $147K (2.8%)

3. INDUSTRIAS DE DISEÑO TEXTIL, S.A. — $114K (2.2%)

4. DELAV TEXTILE — $72K (1.4%)

5. OLARTE TRANSPORT SERVICE — $70K (1.3%)

工厂铺货型

0 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

WADHSONS (HK) LIMITED

SOCIEDAD TEXTIL LONIA, S.A.

GUANGZHOU TUJIAN IMPORT AND EXPORT TRADING CO., LTD.

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 50.3%。ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 24.5% (FOB $1.3M) · 科隆自贸区 13.2% (FOB $687K) · 土耳其 5.0% (FOB $262K) · CAMBODIA 4.3% (FOB $222K) · MARRUECOS 3.4% (FOB $176K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	4 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	WADHSONS (HK) LIMITED	$574K	11.0%	1	中国
2	LEGEND EXPRESS CO	$310K	5.9%	2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
3	HEART & HIPS	$147K	2.8%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
4	SOCIEDAD TEXTIL LONIA, S.A.	$142K	2.7%	2	中国
5	INDUSTRIAS DE DISEÑO TEXTIL, S.A.	$114K	2.2%	1	MARRUECOS
6	GUANGZHOU TUJIAN IMPORT AND EXPORT TRADING CO., LTD.	$100K	1.9%	1	中国
7	DELAV TEXTILE	$72K	1.4%	1	土耳其
8	OLARTE TRANSPORT SERVICE	$70K	1.3%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
9	NEWTIMES (HK) LTD	$69K	1.3%	1	中国
10	SOCIEDAD TEXTIL LONIA S.A.	$69K	1.3%	2	中国
11	DELAV TEKSTIL SAN TIC LTD STI	$64K	1.2%	1	土耳其
12	INDUSTRIA DE DISEÑO TEXTIL, S.A.	$58K	1.1%	1	中国
13	MICIELO LOGISTICS CORPORATION	$58K	1.1%	3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
14	VARIOUS SHIPPERS C/O LEGEND EXPRESS CO	$57K	1.1%	3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
15	DELAV TEKSTIL SAN VE TIC LTD STI	$55K	1.1%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
WADHSONS (HK) LIMITED	$574K	KADIMA S A 100%
SOCIEDAD TEXTIL LONIA, S.A.	$142K	39B INVESTMENTS S.A 51%AUSTRAL LIMITED S A 49%
GUANGZHOU TUJIAN IMPORT AND EXPORT TRADING CO., LTD.	$100K	KADIMA S A 100%
NEWTIMES (HK) LTD	$69K	KADIMA S A 100%
SOCIEDAD TEXTIL LONIA S.A.	$69K	39B INVESTMENTS S.A 57%AUSTRAL LIMITED S A 43%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 1,086 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2022–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $2.3M · 占比 44.6% · 进口商 58 家 · 中国渗透 43.8% · 单价 $0.75–$10.77。中价段 · FOB $2.3M · 占比 43.7% · 进口商 113 家 · 中国渗透 27.8% · 单价 $11.75–$60.52。

高价段 · FOB $612K · 占比 11.7% · 进口商 52 家 · 中国渗透 50.2% · 单价 $65.44–$3700.91。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`620240000000`	合成纤维或人造纤维制 De fibras sintéticas o artificiales	低价位	44.6% / 43.7% / 11.7%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$5.2M	100.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 620240000000 子码（合成纤维或人造纤维制）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位目标段位

$0.75–$10.77

进口商 58 家

FOB 占比 44.6%

中国渗透（FOB加权）43.8%

中价位

$11.75–$60.52

进口商 113 家

FOB 占比 43.7%

中国渗透（FOB加权）27.8%

高价位

$65.44–$3700.91

进口商 52 家

FOB 占比 11.7%

中国渗透（FOB加权）50.2%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.75–$10.77	58	44.6%	43.8%	目标段位
中价位	$11.75–$60.52	113	43.7%	27.8%	非目标
高价位	$65.44–$3700.91	52	11.7%	50.2%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$1.2M	37.8%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.2M	36.1%
	ZONA LIBRE DE COLON	$436K	13.4%
	土耳其	$210K	6.5%
	越南	$56K	1.7%
中价位	CAMBODIA	$176K	26.3%
	中国中国	$161K	24.1%
	ZONA LIBRE DE COLON	$101K	15.1%
	MYANMAR, BIRMANIA	$50K	7.5%
	土耳其	$44K	6.6%
高价位	中国中国	$574K	43.9%
	ZONA LIBRE DE COLON	$150K	11.5%
	MARRUECOS	$138K	10.6%
	葡萄牙	$113K	8.6%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$82K	6.3%

1low 段 FOB 占 45% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 43.8% (<50% · 仍有空间)
358 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 223 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 9 家 (FOB $2.9M) · 维持信号 69 家 (FOB $1.3M) · 收缩信号 145 家 (FOB $1.1M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (51家) · 小·封闭·持平 (37家) · 中·高渗透·持平 (25家) · 中·封闭·下滑 (22家) · 中·封闭·上升 (14家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 6 家 · 综合 FOB $2.0M · 中国份额信号：4 年累计 38% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：4 年 CAGR -2.9% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 40% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 15.2 · 中度集中 (0.10-0.25)。

主力切入价位

低价位

进入角度

低价段 · 中国份额 30-60% · cohort 持平

产品聚焦

620240000000 · low价位段 FOB $2.3M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

9 家

$2.9M

9 家 · 综合 FOB $2.9M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·中渗透·上升

代表性进口商（前5名 · 按FOB）

1	RETAIL MODA S.A.	$610K
2	TOVA S A	$205K
3	PRICESMART PANAMA S A	$49K
4	ARQUISO S A	$32K
5	WORLD CLASS RETAIL INC	$30K

维持信号

69 家

$1.3M

69 家 · 综合 FOB $1.3M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	KADIMA S A	$1.9M
2	TAMEK, S.A.	$196K
3	AUSTRAL LIMITED S A	$163K
4	39B INVESTMENTS S.A	$146K
5	TOUSPORT PANAMA, S.A.	$118K
6	DIFERMODA COMMERCIAL S.A	$114K
7	INTERAMERICAN SPORTS S.A	$94K
8	UNITED RETAIL INC	$79K
9	DISTRIBUIDORA DEL PACIFICO S A	$62K
10	INT COLLABORATION INC	$48K
11	COMPA IA GOLY S A	$42K
12	BIMBA & LOLA PANAMA S.A.	$35K
13	HEJ MODE PANAMA 77, S.A.	$30K
14	UINICRESE S A	$28K
15	DOYAN S A	$27K

收缩信号

145 家

$1.1M

145 家 · 综合 FOB $1.1M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	GRUPO PRIMAVERA HOLDING S A	$246K
2	SHALOM S A	$101K
3	INVERSIONES POCAHONTAS S A	$85K
4	TECH FASHION STUDIO S A	$77K
5	CITY MALL S A	$48K
6	AMERICAN FASHION WEAR S.A	$41K
7	RETAIL NETWORK INC	$35K
8	CONCEPT SPORT S A	$35K
9	EBISA PANAMA S.A.	$22K
10	TARGET S A	$21K
11	GPPA STORES PANAMA, S.A.	$20K
12	SPORTLINE AMERICA INC	$19K
13	GARRARD COMMERCIAL S A	$15K
14	DHL PANAMA S A	$15K
15	IMPORTADORA MADURO S A	$14K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	RETAIL MODA S.A.	大·低渗透·上升	$150K	$610K	20% 中国渗透 · 近年 +59%
2	TOVA S A	大·低渗透·上升	$42K	$205K	10% 中国渗透 · 近年 +34%
3	PRICESMART PANAMA S A	大·中渗透·上升	$12K	$49K	49% 中国渗透 · 近年 +14%
4	ARQUISO S A	大·低渗透·上升	$1K	$32K	29% 中国渗透 · 近年 +2760%
5	WORLD CLASS RETAIL INC	大·中渗透·上升	$5K	$30K	37% 中国渗透 · 近年 +67%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	DIFERMODA COMMERCIAL S.A	锚定型	$114K	Anchor tier · 窗口 FOB $114K · 中国份额 76%
2	INT COLLABORATION INC	锚定型	$48K	Anchor tier · 窗口 FOB $48K · 中国份额 25%
3	UINICRESE S A	锚定型	$28K	Anchor tier · 窗口 FOB $28K · 中国份额 100%
4	LUXPAN S A	锚定型	$24K	Anchor tier · 窗口 FOB $24K · 中国份额 54%
5	SONDEL PANAMA S A	锚定型	$11K	Anchor tier · 窗口 FOB $11K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	4年FOB	中国占比
1	39B INVESTMENTS S.A	中等体量 · 上升趋势	$146K	96.5%
2	INTERAMERICAN SPORTS S.A	中等体量 · 上升趋势	$94K	55.8%
3	DISTRIBUIDORA DEL PACIFICO S A	中等体量 · 上升趋势	$62K	92.3%
4	TOUSPORT PANAMA, S.A.	中等体量 · 上升趋势	$118K	65.3%

规模最大新进入者：CONCEPT SPORT S A · 首次进口 2025-01-01 · 4年累计 FOB $35K · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2022-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2022–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	4 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	CONCEPT SPORT S A	$35K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
2	ARQUISO S A	$32K	29.1%	✓	2024-01-01
3	UINICRESE S A	$28K	100.0%	✓	2025-01-01
4	LUXPAN S A	$24K	53.7%	✓	2025-01-01
5	ADOC DE PANAMA, S.A.	$12K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
6	SONDEL PANAMA S A	$11K	100.0%	✓	2024-01-01
7	OUTERWEAR FASHION S A	$11K	100.0%	✓	2025-01-01
8	KRONOTIME PANAMA, S.A.	$7K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
9	LUXURY GOODS PANAMA S. DE RL A	$6K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
10	VARELA RODRIGUEZ CIA LIMITADA	$4K	100.0%	✓	2025-01-01
11	ZEVIRA ENTERPRISES INC	$4K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
12	KHERIDDINE INVERSIONES S A	$4K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
13	ADIDAS LATIN AMERICA S A	$3K	61.7%	✓	2025-01-01
14	VISIONARTE PROMOCION Y PUBLICIDAD S A	$3K	94.7%	✓	2024-01-01
15	LARGE SCREEN CINEMA CORP	$3K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 43 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 43 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	GRUPO PRIMAVERA HOLDING S A	大·封闭·下滑	$246K	0.4%
2	TAMEK, S.A.	大·低渗透·下滑	$196K	25.0%
3	AUSTRAL LIMITED S A	大·中渗透·下滑	$163K	35.6%
4	TOUSPORT PANAMA, S.A.	大·高渗透·下滑	$118K	65.3%
5	UNITED RETAIL INC	大·低渗透·下滑	$79K	16.7%
6	TECH FASHION STUDIO S A	大·封闭·下滑	$77K	0.5%
7	INT COLLABORATION INC	大·低渗透·下滑	$48K	24.9%
8	BIMBA & LOLA PANAMA S.A.	大·高渗透·下滑	$35K	83.0%
9	HEJ MODE PANAMA 77, S.A.	大·高渗透·下滑	$30K	91.2%
10	EBISA PANAMA S.A.	大·封闭·下滑	$22K	0.0%
11	GPPA STORES PANAMA, S.A.	大·封闭·下滑	$20K	0.0%
12	SPORTLINE AMERICA INC	大·封闭·下滑	$19K	0.0%
13	T SHIRTS INTERAMERICA S.A	大·高渗透·下滑	$14K	100.0%
14	BAVARIAN MOTOR PANAMA S A	大·封闭·下滑	$11K	2.2%
15	EL PUNTO PODEROSO S A	中·封闭·下滑	$10K	0.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 54 家

中国渗透 ≥50% · 共 54 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	39B INVESTMENTS S.A	大·高渗透·上升	$146K	96.5%
2	TOUSPORT PANAMA, S.A.	大·高渗透·下滑	$118K	65.3%
3	DIFERMODA COMMERCIAL S.A	大·高渗透·上升	$114K	75.8%
4	DISTRIBUIDORA DEL PACIFICO S A	大·高渗透·上升	$62K	92.3%
5	BIMBA & LOLA PANAMA S.A.	大·高渗透·下滑	$35K	83.0%
6	HEJ MODE PANAMA 77, S.A.	大·高渗透·下滑	$30K	91.2%
7	UINICRESE S A	大·高渗透·持平	$28K	100.0%
8	DOYAN S A	大·高渗透·上升	$27K	84.6%
9	TEX FASHION GLOBAL,S.A.	大·高渗透·上升	$18K	77.5%
10	T SHIRTS INTERAMERICA S.A	大·高渗透·下滑	$14K	100.0%
11	SONDEL PANAMA S A	大·高渗透·持平	$11K	100.0%
12	OUTERWEAR FASHION S A	中·高渗透·持平	$11K	100.0%
13	HUMANA LATAM GROUP, S.A.	中·高渗透·上升	$8K	93.7%
14	SEMFYL S A	中·高渗透·上升	$5K	100.0%
15	VARELA RODRIGUEZ CIA LIMITADA	中·高渗透·持平	$4K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 38 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 38 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	MAJE INTERNATIONAL CORPORATION	小·封闭·持平	$177	0.0%
2	ALEMI STUDIO INC	小·封闭·持平	$167	0.0%
3	IMPOCOMER, S.A.	小·封闭·持平	$155	0.0%
4	AIRBOX EXPRESS S.A.	小·封闭·持平	$151	0.0%
5	PON TU MARCA S A	小·封闭·持平	$147	0.0%
6	PANACARGA LOGISTIC, S.A.	小·封闭·持平	$139	0.0%
7	LEVYCOH S A	小·封闭·持平	$135	0.0%
8	IMAGINACTION GROUP S A	小·封闭·持平	$125	0.0%
9	IMPORTADORA AMERICANA LA GRANDE S A	小·封闭·持平	$125	0.0%
10	ALEXANDRA N G	小·封闭·持平	$120	0.0%
11	WACO,S.A.	小·封闭·持平	$118	0.0%
12	GUILLERMO EDUARDO PEREZ VALDIVIA	小·封闭·持平	$118	0.0%
13	EXTREME CARGO, S.A.	小·封闭·持平	$116	0.0%
14	ROSENDO LORENZO GONZALEZ	小·封闭·持平	$113	0.0%
15	COMPAÑIA PANAMEÑA DE AVIACION S A	小·封闭·持平	$108	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 6 家 · 综合 FOB $2.0M
2中国份额信号：4 年累计 38% · 处于中间区间 (30-60%)
3市场增速信号：4 年 CAGR -2.9% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 40% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 15.2 · 中度集中 (0.10-0.25)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2022–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2022–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

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包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-620240-2021-2025
Release ID: 01KY6G9MQYZF728DPEEWVN9X6B
数据窗口: 2022–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-23
创建来源: system:step3
进口商数: 223
供应商数: 1,086
总 FOB (4y): $5.2M
年均增速 (4y): -2.9%
中国份额: 37.6%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-620240-2021-2025/01KY6E66KRJDV1CTSXAE6JZ6GZ
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-23 11:28 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2022	$1.5M	基准年	$605K	39.1%	78
2023	$1.4M	-11.8%	$337K	24.7%	112
2024	$889K	-34.9%	$394K	44.4%	104
2025	$1.4M	+59.3%	$624K	44.0%	118

来源国完整列表（共 42 个）

#	国家	4 年 FOB	市场份额
1	中国	$2.0M	37.6%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.3M	24.5%
3	科隆自贸区	$687K	13.2%
4	土耳其	$262K	5.0%
5	CAMBODIA	$222K	4.3%
6	MARRUECOS	$176K	3.4%
7	越南	$150K	2.9%
8	MYANMAR, BIRMANIA	$114K	2.2%
9	葡萄牙	$114K	2.2%
10	孟加拉	$67K	1.3%

本报告所有数字均来自 01KY6E66KRJDV1CTSXAE6JZ6GZ 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（223 家）和供应商列表（1,086 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

巴拿马市场分析报告