巴拿马市场分析报告

HS 640411 · 运动鞋靴；网球鞋、篮球鞋、健身鞋、训练鞋及类似鞋，外底以橡胶或塑料制，鞋面以纺织材料制 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $157.3M · 年均增速 +33.3% · 市场持续扩张
中国份额 4.1%（海关来源口径）
目标价位带：中价位 · ⚠ 该段中国份额 3.6% · 数据稀薄 · 数据覆盖 2021–2025

巴拿马运动鞋靴；网球鞋、篮球鞋、健身鞋、训练鞋及类似鞋，外底以橡胶或塑料制，鞋面以纺织材料制市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $157.3M · CAGR +33.3% · 显著上升 · 海关来源口径 4.1% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$157.3M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

4.1%

市场年均增速 +33.3%

活跃进口商

1,242

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$37.2M

同比2024年 +1.6%

已知供应商

2,917

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 640411 — 运动鞋靴；网球鞋、篮球鞋、健身鞋、训练鞋及类似鞋，外底以橡胶或塑料制，鞋面以纺织材料制。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
640411000090 运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋类目匹配 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	80.2%	数量缺失	—
640411000010 运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋类目匹配 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	13.5%	数量缺失	—
640411000050 运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋类目匹配 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	2.2%	数量缺失	—
640411000020 运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋类目匹配 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	1.3%	数量缺失	—
640411000030 运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋类目匹配 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	1.3%	数量缺失	—
640411000040 运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋类目匹配 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	0.8%	数量缺失	—
640411000060 运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋类目匹配 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	0.7%	数量缺失	—

真实成交产品示例

这些来自原始交易产品字段，用来帮助判断本 HS 编码是否覆盖你的具体产品；它们不是 HS code 描述，也不会参与 HS 类别解释。

#1 运动鞋/跑鞋 CAPELLADA TEXTIL, SUELA DE CAUCHO, PARA RUNNING 样本占比 15.85%

#2 中性/通用运动鞋 ZAPATILLAS 样本占比 13.28%

#3 男式运动鞋 CALZADO PARA HOMBRES 样本占比 12.09%

#4 女式运动鞋 CALZADO PARA MUJER 样本占比 11.44%

#5 品牌运动鞋（耐克/阿迪达斯等） NIKE DOWNSHIFTER 11 样本占比 10.83%

#6 纺织帮面/橡胶底运动鞋 CAPELLADA TEXTIL, SUELA DE CAUCHO, PARA RUNNING 样本占比 3.48%

640411000090 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$118.9M	94.4%
2	中国	$4.3M	3.4%
3	越南	$994K	0.8%
4	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$771K	0.6%
5	意大利	$270K	0.2%
6	巴西	$164K	0.1%

640411000010 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$15.6M	73.6%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2.2M	10.3%
3	中国	$1.8M	8.7%
4	越南	$814K	3.8%
5	巴西	$279K	1.3%
6	意大利	$270K	1.3%

640411000050 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$2.7M	77.7%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$574K	16.7%
3	中国	$126K	3.7%
4	西班牙	$22K	0.6%
5	罗马尼亚	$11K	0.3%
6	意大利	$10K	0.3%

640411000020 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$2.0M	96.8%
2	中国	$56K	2.7%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$9K	0.4%
4	哥伦比亚	$725	0.0%
5	越南	$680	0.0%
6	REPUBLICA DOMINICANA	$272	0.0%

640411000030 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$1.9M	90.7%
2	中国	$91K	4.4%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$51K	2.5%
4	巴西	$41K	2.0%
5	哥伦比亚	$5K	0.3%
6	越南	$506	0.0%

640411000040 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$1.1M	87.4%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$123K	9.4%
3	中国	$34K	2.6%
4	越南	$7K	0.5%
5	西班牙	$132	0.0%
6	LUXEMBURGO	$105	0.0%

640411000060 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$997K	95.3%
2	巴西	$20K	1.9%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$19K	1.9%
4	中国	$6K	0.5%
5	西班牙	$3K	0.3%
6	哥伦比亚	$1K	0.1%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 640411 全部子码 (7 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $157.3M · CAGR +33.3% · 显著上升。2021 年 $11.8M → 2025 年 $37.2M。活跃进口商 355 → 406 家。近 12 月 · 新进场 425 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$11.8M	基准年	$77K	0.7%	355
2022	$34.6M	+192.9%	$1.0M	3.0%	403
2023	$37.0M	+7.1%	$1.8M	4.9%	376
2024	$36.6M	-1.0%	$1.7M	4.5%	338
2025	$37.2M	+1.6%	$1.9M	5.2%	406

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$225K

$511K

$661K

$698K

$874K

$723K

$837K

$847K

$1557K

$2252K

$1143K

$1470K

2022

$951K

$2011K

$1278K

$1625K

$1352K

$2428K

$2350K

$3366K

$3929K

$4435K

$5538K

$5291K

2023

$1616K

$2323K

$3670K

$3237K

$2939K

$2547K

$2501K

$3425K

$3492K

$2885K

$4051K

$4328K

2024

$2020K

$1515K

$2109K

$2189K

$2703K

$1851K

$2282K

$2551K

$3844K

$5277K

$5988K

$4317K

2025

$2178K

$3200K

$2077K

$2714K

$2597K

$2282K

$2740K

$2874K

$3193K

$5453K

$4603K

$3336K

建议备货月: 9月、10月（进口高峰前 30–45 天海运到港）

近 12 月 FOB 变化

+1.6%

中国份额变化

+0.6%

新进场进口商

425

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 4.1% · 前三来源科隆自贸区 91.1% / 中国 4.1% / ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 2.4% · CR5 99.1%。供应商口径 5 年累计 2.9%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	科隆自贸区	$143.3M	91.1%
2	中国	$6.5M	4.1%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$3.7M	2.4%
4	越南	$1.8M	1.2%
5	意大利	$550K	0.3%
6	巴西	$505K	0.3%
7	印度尼西亚	$160K	0.1%
8	Zona Especial	$100K	0.1%
9	西班牙	$86K	0.1%
10	哥伦比亚	$62K	0.0%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+123.4%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+91.6%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

99.1%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$77K → $1.9M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

27.4%

中价位段

3.6%

高价位段

15.7%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $152.6M · 占大盘 97.0% · 进口商 483 家。中价段中国渗透 3.6% · CR5 48.3%。参照 · 低价段渗透 27.4% · 高价段渗透 15.7%。中价段单价区间 $12.17–$66.15。

进口商 1,242 家 · HHI 8.7 · CR5 46.9% · CR10 64.3% · 集中度分散。规模分档 · 大型 248 家 (FOB 占比 100%) · 中型 745 家 · 小型 249 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (570家) · 小·封闭·持平 (232家) · 大·封闭·下滑 (73家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	SPORTLINE AMERICA INC	$40.0M	0.0%	922	5年 (2021–2025)	56	ZONA LIBRE DE COLON
2	SHOEMASTER S A	$10.7M	2.0%	263	5年 (2021–2025)	62	ZONA LIBRE DE COLON
3	AMERICAN FASHION WEAR S.A	$7.9M	2.6%	1,309	5年 (2021–2025)	15	ZONA LIBRE DE COLON
4	SPORTLINE AMERICA,INC	$7.7M	0.0%	259	5年 (2021–2025)	40	ZONA LIBRE DE COLON
5	SPORTS FACTORY S A	$7.4M	0.0%	195	5年 (2021–2025)	21	ZONA LIBRE DE COLON
6	CONCEPT SPORT S A	$6.4M	0.7%	754	5年 (2021–2025)	47	ZONA LIBRE DE COLON
7	LOPUS FINANCIAL INC	$6.1M	0.1%	816	5年 (2021–2025)	43	ZONA LIBRE DE COLON
8	CITY MALL S A	$5.7M	0.0%	628	5年 (2021–2025)	174	ZONA LIBRE DE COLON
9	GOLD MEDAL S A	$4.7M	0.0%	215	5年 (2021–2025)	27	ZONA LIBRE DE COLON
10	FEDECOMPRAS S A	$4.6M	8.1%	176	5年 (2021–2025)	69	ZONA LIBRE DE COLON
11	GRUPO GILAR S.A	$4.4M	0.0%	205	5年 (2021–2025)	8	ZONA LIBRE DE COLON
12	KADIMA S A	$3.8M	2.3%	412	5年 (2021–2025)	213	ZONA LIBRE DE COLON
13	SKECHERS PANAMA LLC	$3.5M	57.8%	1,411	5年 (2021–2025)	7	中国
14	RKP S.A	$2.9M	0.5%	121	3年 (2023–2025)	39	ZONA LIBRE DE COLON
15	COMPA IA GOLY S A	$2.7M	3.8%	148	5年 (2021–2025)	73	ZONA LIBRE DE COLON
16	TIME OUT PANAMA S.A	$2.5M	0.0%	150	5年 (2021–2025)	4	ZONA LIBRE DE COLON
17	DELTA S. DE R.L.	$2.5M	22.3%	119	5年 (2021–2025)	13	ZONA LIBRE DE COLON
18	AMERICAN DESIGNER FASHION, S.A	$2.1M	0.8%	371	4年 (2022–2025)	12	ZONA LIBRE DE COLON
19	MONTERREY SHOES CORP	$1.9M	0.0%	626	5年 (2021–2025)	20	ZONA LIBRE DE COLON
20	DAVEXPORT S A	$1.5M	0.0%	133	5年 (2021–2025)	22	ZONA LIBRE DE COLON

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	SPORTLINE AMERICA INC	$40.0M	0.0%
2	SHOEMASTER S A	$10.7M	2.0%
3	SPORTLINE AMERICA,INC	$7.7M	0.0%
4	SPORTS FACTORY S A	$7.4M	0.0%
5	CONCEPT SPORT S A	$6.4M	0.7%
6	LOPUS FINANCIAL INC	$6.1M	0.1%
7	CITY MALL S A	$5.7M	0.0%
8	GOLD MEDAL S A	$4.7M	0.0%
9	GRUPO GILAR S.A	$4.4M	0.0%
10	RKP S.A	$2.9M	0.5%
11	TIME OUT PANAMA S.A	$2.5M	0.0%
12	AMERICAN DESIGNER FASHION, S.A	$2.1M	0.8%
13	MONTERREY SHOES CORP	$1.9M	0.0%
14	DAVEXPORT S A	$1.5M	0.0%
15	IMPORTADORA AMERICANA DE CHITRE S A	$1.5M	0.0%
16	SPORT WEAR CORPORATION S A	$1.1M	0.0%
17	TOVA S A	$1.1M	0.0%
18	STAR TRADING RETAIL, S.A.	$1.1M	0.0%
19	DOYAN S A	$1.0M	0.0%
20	A AMANI S A	$937K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+355	-185	+170
2022	+259	-227	+32
2023	+203	-223	-20
2024	+180	-201	-21
2025	+245	-0	+245

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

248 家 · 均值 $632K · 入段下限 $3K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

745 家 · 均值 $527 · 区间 $90 – $3K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

249 家 · 均值 $47 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

46.9%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

64.3%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

8.7%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 1,242 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 2,917 家 · 中国供应商 251 家 (占 8.6%)。供应商口径 5 年累计 2.9%。供应商集中度 · HHI 5.8 · 分散 · CR5 35.4%。

来自中国供应商的占比供应商口径

2.9%

251 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

35.4%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

1.3%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. NETWORK SALES & LOGISTIC, S.A. — $16.4M (10.4%)

2. NEXUS SPORTS, S.A. — $12.4M (7.9%)

3. URBAN IMPORT INC — $10.4M (6.6%)

4. SPORT CARIBE INC — $8.9M (5.7%)

5. NETWORK SALES & LOGISTIC, S.A — $7.6M (4.8%)

工厂铺货型

0 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

SKECHERS LATIN AMERICA, LLC.

PRICESMART INC

SKECHERS PANAMA LLC

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 95.3%。科隆自贸区 91.1% (FOB $143.3M) · ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 2.4% (FOB $3.7M) · 越南 1.2% (FOB $1.8M) · 意大利 0.3% (FOB $550K) · 巴西 0.3% (FOB $505K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	NETWORK SALES & LOGISTIC, S.A.	$16.4M	10.4%	4	ZONA LIBRE DE COLON
2	NEXUS SPORTS, S.A.	$12.4M	7.9%	19	ZONA LIBRE DE COLON
3	URBAN IMPORT INC	$10.4M	6.6%	9	ZONA LIBRE DE COLON
4	SPORT CARIBE INC	$8.9M	5.7%	25	ZONA LIBRE DE COLON
5	NETWORK SALES & LOGISTIC, S.A	$7.6M	4.8%	5	ZONA LIBRE DE COLON
6	AMERICAN FASHION WEAR S.A	$5.7M	3.6%	1	ZONA LIBRE DE COLON
7	B.K. ENTERPRISES, S.A.	$4.6M	2.9%	21	ZONA LIBRE DE COLON
8	NEXUS SPORTS, S.A	$4.6M	2.9%	18	ZONA LIBRE DE COLON
9	ADIDAS LATIN AMERICA, S.A.	$3.0M	1.9%	5	ZONA LIBRE DE COLON
10	URBAN IMPORT INC.	$2.8M	1.8%	10	ZONA LIBRE DE COLON
11	B.K. ENTERPRISES S.A.	$2.1M	1.3%	7	ZONA LIBRE DE COLON
12	GRUPO GILAR S A	$2.0M	1.3%	2	ZONA LIBRE DE COLON
13	GRUPO GILAR	$1.9M	1.2%	3	ZONA LIBRE DE COLON
14	AMERICAN FASHION WEAR, S.A.	$1.9M	1.2%	1	ZONA LIBRE DE COLON
15	SKECHERS LATIN AMERICA LLC.	$1.7M	1.1%	1	ZONA LIBRE DE COLON

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
SKECHERS LATIN AMERICA, LLC.	$644K	SKECHERS PANAMA LLC 100%
PRICESMART INC	$593K	PRICESMART PANAMA S A 100%
SKECHERS PANAMA LLC	$396K	SKECHERS PANAMA LLC 100%
ANHUI WHO-FIT CO., LTD.	$195K	FASHION FOOTWEAR UNLIMITED S A 100%
MC SUNRISE INVESMENT INC	$183K	KC ROLA, INC 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 2,917 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $2.2M · 占比 1.4% · 进口商 260 家 · 中国渗透 27.4% · 单价 $0.11–$12.00。中价段 · FOB $152.6M · 占比 97.0% · 进口商 483 家 · 中国渗透 3.6% · 单价 $12.17–$66.15。

高价段 · FOB $2.5M · 占比 1.6% · 进口商 496 家 · 中国渗透 15.7% · 单价 $66.43–$2823.08。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`640411000090`	运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	中价位	1.2% / 98.0% / 0.8%	单段 (中价位)	$126.0M	80.2%
`640411000010`	运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	中价位	2.4% / 92.1% / 5.5%	单段 (中价位)	$21.3M	13.5%
`640411000050`	运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	中价位	1.0% / 95.6% / 3.4%	单段 (中价位)	$3.4M	2.2%
`640411000020`	运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	中价位	2.4% / 96.8% / 0.8%	单段 (中价位)	$2.1M	1.3%
`640411000030`	运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	中价位	2.2% / 97.3% / 0.5%	单段 (中价位)	$2.1M	1.3%
`640411000040`	运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	中价位	5.3% / 88.1% / 6.6%	单段 (中价位)	$1.3M	0.8%
`640411000060`	运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋 Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares	中价位	3.0% / 95.8% / 1.2%	单段 (中价位)	$1.0M	0.7%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 640411000090 子码（运动鞋；网球鞋、篮球鞋、体操鞋、训练鞋及类似鞋）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.11–$12.00

进口商 260 家

FOB 占比 1.4%

中国渗透（FOB加权）27.4%

中价位目标段位

$12.17–$66.15

进口商 483 家

FOB 占比 97.0%

中国渗透（FOB加权）3.6%

高价位

$66.43–$2823.08

进口商 496 家

FOB 占比 1.6%

中国渗透（FOB加权）15.7%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.11–$12.00	260	1.4%	27.4%	非目标
中价位	$12.17–$66.15	483	97.0%	3.6%	目标段位
高价位	$66.43–$2823.08	496	1.6%	15.7%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	ZONA LIBRE DE COLON	$20.9M	79.5%
	中国中国	$3.0M	11.3%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.8M	6.8%
	巴西	$389K	1.5%
	越南	$86K	0.3%
中价位	ZONA LIBRE DE COLON	$54.1M	91.4%
	中国中国	$2.6M	4.4%
	越南	$1.1M	1.8%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.1M	1.8%
	Zona Especial	$70K	0.1%
高价位	ZONA LIBRE DE COLON	$68.4M	95.1%
	中国中国	$958K	1.3%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$869K	1.2%
	越南	$639K	0.9%
	意大利	$513K	0.7%

⚠ 目标段位中国渗透率 3.6% · 数据稀薄
该段中国份额低于 5%（数据稀薄区间）· 算法标记为"低渗透 = 有空间"的逻辑结果 · 但极低渗透也可能意味着 (a) 该段产品规格中国厂未覆盖、(b) 该段买家偏好非中国品牌、 (c) 准入壁垒高 · 进入前需独立尽调段内代表性买家的采购原因。

1mid 段 FOB 占 97% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 3.6% (<50% · 仍有空间)
3483 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 1,242 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 14 家 (FOB $4.0M) · 维持信号 126 家 (FOB $6.2M) · 收缩信号 1,102 家 (FOB $147.1M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (570家) · 小·封闭·持平 (232家) · 大·封闭·下滑 (73家) · 中·高渗透·持平 (65家) · 大·封闭·上升 (64家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 6 家 · 综合 FOB $3.7M · 中国份额信号：5 年累计 4% · 处于早期阶段区间 (<30%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 33.3% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 3% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 8.7 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

中价位

进入角度

中价段 · 中国份额 <30% · cohort 上升

产品聚焦

640411000090 · mid价位段 FOB $123.5M

中国当前位置

中国整体处于早期阶段 · 来源国 + 供应商口径均低

积极信号

14 家

$4.0M

14 家 · 综合 FOB $4.0M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升
小·中渗透·上升

代表性进口商（前11名 · 按FOB）

1	ACCUR8 DISTRIBUTION INC	$88K
2	LUXPAN S A	$72K
3	FULL DROP CHIRIQUI S.A	$58K
4	FEDERAL EXPRESS CORPORATION	$33K
5	AMERICAN SPORTSWEAR, S.A.	$30K
6	CONSULTENOS S A	$15K
7	COMERCIALES LA NUEVA REINA S.A	$11K
8	POVIL, S.A.	$11K
9	SALVADOR MULET	$3K
10	TRISTAR LCS	$2K
11	SINDO VAZQUEZ	$1K

维持信号

126 家

$6.2M

126 家 · 综合 FOB $6.2M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	SKECHERS PANAMA LLC	$3.5M
2	DELTA S. DE R.L.	$2.5M
3	FASHION FOOTWEAR UNLIMITED S A	$1.0M
4	PRICESMART PANAMA S A	$596K
5	KC ROLA, INC	$352K
6	FULL DROP CHITRE, SA	$294K
7	PAYLESS SHOESOURCE PANAMA S A	$264K
8	GRETCO, INC	$164K
9	TEJIDOS Y CONFECCIONES S A	$135K
10	TAMEK, S.A.	$129K
11	FULL DROP S A	$94K
12	NAPPA LEATHER INC	$91K
13	TOUSPORT PANAMA, S.A.	$89K
14	DISTRIBUIDORA DEL PACIFICO S A	$81K
15	RETAIL MANAGEMENT CORP	$55K

收缩信号

1102 家

$147.1M

1102 家 · 综合 FOB $147.1M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	SPORTLINE AMERICA INC	$40.0M
2	SHOEMASTER S A	$10.7M
3	AMERICAN FASHION WEAR S.A	$7.9M
4	SPORTLINE AMERICA,INC	$7.7M
5	SPORTS FACTORY S A	$7.4M
6	CONCEPT SPORT S A	$6.4M
7	LOPUS FINANCIAL INC	$6.1M
8	CITY MALL S A	$5.7M
9	GOLD MEDAL S A	$4.7M
10	FEDECOMPRAS S A	$4.6M
11	GRUPO GILAR S.A	$4.4M
12	KADIMA S A	$3.8M
13	RKP S.A	$2.9M
14	COMPA IA GOLY S A	$2.7M
15	TIME OUT PANAMA S.A	$2.5M

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	ACCUR8 DISTRIBUTION INC	大·低渗透·上升	$5K	$88K	17% 中国渗透 · 近年 +154%
2	LUXPAN S A	大·中渗透·上升	$3K	$72K	50% 中国渗透 · 近年 +1595%
3	FULL DROP CHIRIQUI S.A	大·低渗透·上升	无可比上年	$58K	18% 中国渗透 · 近年 +22%
4	FEDERAL EXPRESS CORPORATION	大·低渗透·上升	$7K	$33K	20% 中国渗透 · 近年 +58%
5	AMERICAN SPORTSWEAR, S.A.	大·低渗透·上升	$4K	$30K	20% 中国渗透 · 近年 +81%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	TOUSPORT PANAMA, S.A.	锚定型	$89K	Anchor tier · 窗口 FOB $89K · 中国份额 37%
2	ALTA TECNOLOGIA MEDICA S A	锚定型	$52K	Anchor tier · 窗口 FOB $52K · 中国份额 94%
3	SNEAKERS S A	锚定型	$35K	Anchor tier · 窗口 FOB $35K · 中国份额 18%
4	MATCH POINT STORE,S.A	锚定型	$16K	Anchor tier · 窗口 FOB $16K · 中国份额 100%
5	FOOTWEAR STORES, S.A.	锚定型	$13K	Anchor tier · 窗口 FOB $13K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额尚未稳定 · cohort 内供应商组合多样。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	PRICESMART PANAMA S A	中等体量 · 上升趋势	$596K	100.0%
2	ADIDAS LATIN AMERICA S A	中等体量 · 上升趋势	$615K	3.7%
3	SUPERMERCADOS XTRA, S.A.	中等体量 · 上升趋势	$507K	6.4%
4	TAMEK, S.A.	中等体量 · 上升趋势	$129K	59.8%
5	KC ROLA, INC	中等体量 · 上升趋势	$352K	34.0%

规模最大新进入者：KHERIDDINE INVERSIONES S A · 首次进口 2024-01-01 · 5年累计 FOB $869K · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	KHERIDDINE INVERSIONES S A	$869K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
2	PRICESMART PANAMA S A	$596K	100.0%	✓	2024-01-01
3	AMERICAN UNIQUE BRANDS, S.A.	$163K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
4	VIRANI, S.A.,	$79K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
5	IBIZA PANAMA S A	$77K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
6	KRONOTIME PANAMA, S.A.	$57K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
7	CALZASHOES INC	$56K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
8	ALTA TECNOLOGIA MEDICA S A	$52K	93.9%	✓	2025-01-01
9	JETCORP S.A.	$52K	88.8%	✓	2024-01-01
10	AUTORIDAD DEL CANAL DE PANAMA	$39K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
11	SPORTING SULE GROUP, S.A.	$37K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
12	GRUPO HANNA S A	$29K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
13	SON IMPORT S A	$28K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
14	G D IMPORT S A	$28K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
15	NORTHBAY INTERNATIONAL INC	$27K	2.5%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 145 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 145 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	SHOEMASTER S A	大·封闭·下滑	$10.7M	2.0%
2	SPORTLINE AMERICA,INC	大·封闭·下滑	$7.7M	0.0%
3	CONCEPT SPORT S A	大·封闭·下滑	$6.4M	0.7%
4	LOPUS FINANCIAL INC	大·封闭·下滑	$6.1M	0.1%
5	GRUPO GILAR S.A	大·封闭·下滑	$4.4M	0.0%
6	KADIMA S A	大·封闭·下滑	$3.8M	2.3%
7	TIME OUT PANAMA S.A	大·封闭·下滑	$2.5M	0.0%
8	DELTA S. DE R.L.	大·低渗透·下滑	$2.5M	22.3%
9	DAVEXPORT S A	大·封闭·下滑	$1.5M	0.0%
10	IMPORTADORA AMERICANA DE CHITRE S A	大·封闭·下滑	$1.5M	0.0%
11	TOVA S A	大·封闭·下滑	$1.1M	0.0%
12	STAR TRADING RETAIL, S.A.	大·封闭·下滑	$1.1M	0.0%
13	DOYAN S A	大·封闭·下滑	$1.0M	0.0%
14	MF RETAIL CORP	大·封闭·下滑	$1.0M	5.0%
15	FASHION FOOTWEAR UNLIMITED S A	大·高渗透·下滑	$1.0M	61.3%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 110 家

中国渗透 ≥50% · 共 110 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	FASHION FOOTWEAR UNLIMITED S A	大·高渗透·下滑	$1.0M	61.3%
2	PRICESMART PANAMA S A	大·高渗透·上升	$596K	100.0%
3	FULL DROP CHITRE, SA	大·高渗透·下滑	$294K	73.6%
4	PAYLESS SHOESOURCE PANAMA S A	大·高渗透·下滑	$264K	96.7%
5	GRETCO, INC	大·高渗透·下滑	$164K	67.0%
6	NAPPA LEATHER INC	大·高渗透·下滑	$91K	86.4%
7	DISTRIBUIDORA DEL PACIFICO S A	大·高渗透·下滑	$81K	70.0%
8	ALTA TECNOLOGIA MEDICA S A	大·高渗透·持平	$52K	93.9%
9	JETCORP S.A.	大·高渗透·上升	$52K	88.8%
10	EMPRESAS BICOCAS S A	大·高渗透·上升	$36K	61.0%
11	DIFERMODA COMMERCIAL S.A	大·高渗透·上升	$32K	89.1%
12	CENTERVILLE PARK HOLDINGS INC	大·高渗透·下滑	$29K	76.7%
13	MATCH POINT STORE,S.A	大·高渗透·持平	$16K	100.0%
14	FOOTWEAR STORES, S.A.	大·高渗透·持平	$13K	100.0%
15	D.O.L. CREATIONS	大·高渗透·持平	$12K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 232 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 232 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	JESIMARU VILLAVERDE	小·封闭·持平	$90	0.0%
2	JOHANA DÍAZ	小·封闭·持平	$90	0.0%
3	MITZI ALFARO	小·封闭·持平	$90	0.0%
4	MARIA FERNANDA CHEN	小·封闭·持平	$90	0.0%
5	LILIBETH A. MARTINEZ	小·封闭·持平	$90	0.0%
6	MIGUEL SANTOS SANCHEZ	小·封闭·持平	$90	0.0%
7	JOHANNE K. DIEZ AMAYA	小·封闭·持平	$90	0.0%
8	CARLOS TOSCANO	小·封闭·持平	$90	0.0%
9	JHAYR JOSE JIMENEZ	小·封闭·持平	$90	0.0%
10	IRIS PEREZ SAAVEDRA	小·封闭·持平	$90	0.0%
11	JACLYN CARDOZE	小·封闭·持平	$90	0.0%
12	JORGE PADILLA	小·封闭·持平	$88	0.0%
13	SANTIAGO BOX S.A.	小·封闭·持平	$87	0.0%
14	ALEXANDER EDWIN HERNANDEZ O.	小·封闭·持平	$87	0.0%
15	ANY MILCE DELGADO GIRALDO	小·封闭·持平	$87	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 6 家 · 综合 FOB $3.7M
2中国份额信号：5 年累计 4% · 处于早期阶段区间 (<30%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 33.3% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 3% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 8.7 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

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包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-640411-2021-2025
Release ID: 01KY1ZPBQADB01N0DR5GGW36TN
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-21
创建来源: system:step3
进口商数: 1,242
供应商数: 2,917
总 FOB (5y): $157.3M
年均增速 (5y): +33.3%
中国份额: 4.1%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-640411-2021-2025/01KY1YWAA15R92STZ9HB5J8TGC
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-21 17:21 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$11.8M	基准年	$77K	0.7%	355
2022	$34.6M	+192.9%	$1.0M	3.0%	403
2023	$37.0M	+7.1%	$1.8M	4.9%	376
2024	$36.6M	-1.0%	$1.7M	4.5%	338
2025	$37.2M	+1.6%	$1.9M	5.2%	406

来源国完整列表（共 64 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	科隆自贸区	$143.3M	91.1%
2	中国	$6.5M	4.1%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$3.7M	2.4%
4	越南	$1.8M	1.2%
5	意大利	$550K	0.3%
6	巴西	$505K	0.3%
7	印度尼西亚	$160K	0.1%
8	Zona Especial	$100K	0.1%
9	西班牙	$86K	0.1%
10	哥伦比亚	$62K	0.0%

本报告所有数字均来自 01KY1YWAA15R92STZ9HB5J8TGC 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（1,242 家）和供应商列表（2,917 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

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市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

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