巴拿马市场分析报告

HS 691200 · 非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $16.4M · 年均增速 +7.5% · 市场持续扩张
中国份额 68.5%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2021–2025

巴拿马非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $16.4M · CAGR +7.5% · 显著上升 · 海关来源口径 68.5% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$16.4M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

68.5%

市场年均增速 +7.5%

活跃进口商

974

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$3.2M

同比2024年 -15.7%

已知供应商

3,043

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 691200 — 非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
691200190000 非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具类目匹配 Ceramic tableware, kitchenware, other household articles and toilet articles; other than of porcelain or china	89.8%	数量缺失	—
691200900000 其他 · 非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具类目匹配 Los demás	8.3%	数量缺失	—
691200110000 非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具类目匹配 Ceramic tableware, kitchenware, other household articles and toilet articles; other than of porcelain or china	1.4%	数量缺失	—
691200200000 HS 691200200000 品类类目匹配 De loza o barro	0.5%	数量缺失	—

691200190000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$10.4M	70.7%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2.5M	16.9%
3	ZONA LIBRE DE COLON	$840K	5.7%
4	哥伦比亚	$232K	1.6%
5	西班牙	$199K	1.3%
6	巴西	$110K	0.7%

691200900000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$677K	49.7%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$394K	28.9%
3	ZONA LIBRE DE COLON	$130K	9.6%
4	西班牙	$24K	1.8%
5	意大利	$19K	1.4%
6	葡萄牙	$16K	1.2%

691200110000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$87K	36.6%
2	ZONA LIBRE DE COLON	$53K	22.2%
3	葡萄牙	$31K	13.2%
4	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$28K	11.8%
5	法国	$13K	5.6%
6	西班牙	$12K	5.1%

691200200000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$55K	70.9%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$11K	13.7%
3	ZONA LIBRE DE COLON	$7K	8.9%
4	意大利	$4K	5.1%
5	REPUBLICA DE TAIWAN	$1K	1.4%
6	加拿大	$38	0.0%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 691200 全部子码 (4 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $16.4M · CAGR +7.5% · 显著上升。2021 年 $2.4M → 2025 年 $3.2M。2024 年达峰 $3.8M · 最新年较峰值 -15.7%。活跃进口商 279 → 371 家。近 12 月 · 新进场 363 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$2.4M	基准年	$1.5M	61.7%	279
2022	$3.6M	+51.6%	$2.5M	70.0%	289
2023	$3.5M	-3.2%	$2.5M	72.5%	328
2024	$3.8M	+8.1%	$2.7M	72.7%	347
2025	$3.2M	-15.7%	$2.0M	62.4%	371

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$106K

$97K

$125K

$105K

$113K

$143K

$309K

$241K

$220K

$318K

$356K

$246K

2022

$209K

$202K

$670K

$614K

$213K

$230K

$188K

$228K

$354K

$227K

$265K

$206K

2023

$170K

$138K

$140K

$165K

$247K

$188K

$172K

$163K

$358K

$347K

$1113K

$289K

2024

$158K

$186K

$189K

$134K

$1067K

$108K

$346K

$400K

$251K

$466K

$265K

$201K

2025

$165K

$315K

$114K

$230K

$287K

$160K

$257K

$299K

$374K

$469K

$262K

$249K

建议备货月: 4月、10月（进口高峰前 30–45 天海运到港）

近 12 月 FOB 变化

-15.7%

中国份额变化

-10.3%

新进场进口商

363

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 68.5% · 前三来源中国 68.5% / ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 17.8% / 科隆自贸区 6.3% · CR5 95.4%。供应商口径 5 年累计 67.9%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$11.2M	68.5%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2.9M	17.8%
3	科隆自贸区	$1.0M	6.3%
4	哥伦比亚	$244K	1.5%
5	西班牙	$235K	1.4%
6	巴西	$113K	0.7%
7	葡萄牙	$106K	0.6%
8	意大利	$74K	0.4%
9	土耳其	$71K	0.4%
10	香港	$67K	0.4%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+7.8%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+0.7%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

95.4%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$1.5M → $2.0M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

85.5%

中价位段

64.7%

高价位段

62.2%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $8.4M · 占大盘 50.9% · 进口商 425 家。中价段中国渗透 64.7% · CR5 47.6%。参照 · 低价段渗透 85.5% · 高价段渗透 62.2%。中价段单价区间 $1.63–$16.71。

进口商 974 家 · HHI 3.8 · CR5 35.5% · CR10 52.5% · 集中度分散。规模分档 · 大型 194 家 (FOB 占比 97%) · 中型 585 家 · 小型 195 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (292家) · 中·高渗透·持平 (169家) · 小·封闭·持平 (150家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	IMPORTADORA RICAMAR S A	$1.8M	96.9%	17	5年 (2021–2025)	15	中国
2	FARMACIA ARROCHA S A	$1.2M	77.0%	723	5年 (2021–2025)	132	中国
3	PRODUCTOS ALIMENTICIOS PASCUAL S A	$1.0M	98.0%	8	2年 (2022–2025)	3	中国
4	KADIMA S A	$943K	88.4%	242	5年 (2021–2025)	86	中国
5	EMPRESAS BICOCAS S A	$829K	91.5%	921	5年 (2021–2025)	26	中国
6	TOVA S A	$828K	62.3%	335	5年 (2021–2025)	115	中国
7	GEO F NOVEY INC	$588K	68.8%	352	5年 (2021–2025)	122	中国
8	TARGET S A	$496K	68.7%	263	5年 (2021–2025)	58	中国
9	SHALOM S A	$475K	45.3%	176	5年 (2021–2025)	101	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
10	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	$401K	89.6%	131	5年 (2021–2025)	43	中国
11	HAKOL GROUP, SA	$393K	27.9%	142	5年 (2021–2025)	81	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
12	PRICESMART PANAMA S A	$385K	95.9%	230	5年 (2021–2025)	5	中国
13	TAMEK, S.A.	$372K	39.9%	146	5年 (2021–2025)	80	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
14	COMPA IA GOLY S A	$351K	59.4%	144	5年 (2021–2025)	68	中国
15	MISI HOME, S.A.	$322K	21.4%	203	5年 (2021–2025)	56	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
16	SUPERMERCADOS XTRA, S.A.	$286K	87.1%	45	5年 (2021–2025)	29	中国
17	INMOBILIARIA DON ANTONIO S,A.	$283K	95.1%	29	5年 (2021–2025)	19	中国
18	INVERSIONES PANAMERICANAS DE CAFE DE PANAMA S A	$233K	82.3%	34	5年 (2021–2025)	6	中国
19	SUPPLY IMPORTS S.A.	$214K	100.0%	31	5年 (2021–2025)	5	中国
20	GRUPO PRIMAVERA HOLDING S A	$192K	36.6%	76	5年 (2021–2025)	32	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+279	-113	+166
2022	+153	-128	+25
2023	+179	-167	+12
2024	+185	-195	-10
2025	+178	-0	+178

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

194 家 · 均值 $82K · 入段下限 $4K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

585 家 · 均值 $762 · 区间 $62 – $4K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

195 家 · 均值 $28 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

35.5%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

52.5%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

3.8%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 974 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 3,043 家 · 中国供应商 1,155 家 (占 38.0%)。供应商口径 5 年累计 67.9%。供应商集中度 · HHI 2.7 · 分散 · CR5 21.0%。

来自中国供应商的占比供应商口径

67.9%

1155 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

21.0%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

21.0%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. FOREING IMPORTS INC — $191K (1.2%)

2. LOCERIA COLOMBIANA,S.A.S — $154K (0.9%)

3. GIBSON OVERSEAS, INC. — $123K (0.7%)

4. SHENZHEN JIAYANG GROUP CO., LIMITED — $106K (0.6%)

5. COOPER LS DEVELOPMENT LLC — $94K (0.6%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

GIBSON OVERSEAS INC

GIBSON OVERSEAS

CM GROUP INC

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

ZIBO XUANWANG INTERNATIONAL TRADING

JAKALA IBERIA MARKETING SERVICES S.L.

JAKALA IBERIA MARKETING SERVICES S.L.U.

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 27.6%。ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 17.8% (FOB $2.9M) · 科隆自贸区 6.3% (FOB $1.0M) · 哥伦比亚 1.5% (FOB $244K) · 西班牙 1.4% (FOB $235K) · 巴西 0.7% (FOB $113K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	ZIBO XUANWANG INTERNATIONAL TRADING	$1.0M	6.1%	1	中国
2	JAKALA IBERIA MARKETING SERVICES S.L.	$872K	5.3%	1	中国
3	JAKALA IBERIA MARKETING SERVICES S.L.U.	$872K	5.3%	1	中国
4	PRICESMART INC	$369K	2.2%	1	中国
5	GIBSON OVERSEAS INC	$338K	2.1%	11	中国
6	LEVEL TEN FASHION LIMITED	$265K	1.6%	1	中国
7	FOREIGN IMPORT INC.	$257K	1.6%	1	中国
8	YIWU HANSON IMP & EXP CO LTD	$227K	1.4%	2	中国
9	FOREING IMPORTS INC	$191K	1.2%	1	意大利
10	NINGBO TOPWIN CO., LTD	$189K	1.1%	2	中国
11	STARBUCKS COFFEE	$188K	1.1%	1	中国
12	ZIBO TOP FINE IMP&EXP CO.LTD	$182K	1.1%	1	中国
13	GIBSON OVERSEAS	$175K	1.1%	6	中国
14	LOCERIA COLOMBIANA,S.A.S	$154K	0.9%	1	哥伦比亚
15	FOREING IMPORTS INC.	$148K	0.9%	1	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
ZIBO XUANWANG INTERNATIONAL TRADING	$1.0M	PRODUCTOS ALIMENTICIOS PASCUAL S A 100%
JAKALA IBERIA MARKETING SERVICES S.L.	$872K	IMPORTADORA RICAMAR S A 100%
JAKALA IBERIA MARKETING SERVICES S.L.U.	$872K	IMPORTADORA RICAMAR S A 100%
PRICESMART INC	$369K	PRICESMART PANAMA S A 100%
GIBSON OVERSEAS INC	$338K	FARMACIA ARROCHA S A 24%GEO F NOVEY INC 23%GRUPO PRIMAVERA HOLDING S A 19%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 3,043 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $3.5M · 占比 21.3% · 进口商 264 家 · 中国渗透 85.5% · 单价 $0.00–$1.61。中价段 · FOB $8.4M · 占比 50.9% · 进口商 425 家 · 中国渗透 64.7% · 单价 $1.63–$16.71。

高价段 · FOB $4.6M · 占比 27.8% · 进口商 283 家 · 中国渗透 62.2% · 单价 $16.82–$1962.69。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`691200190000`	非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具 Ceramic tableware, kitchenware, other household articles and toilet articles; other than of porcelain or china	中价位	22.6% / 49.6% / 27.8%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$14.7M	89.8%
`691200900000`	其他 · 非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具 Los demás	中价位	11.0% / 63.1% / 25.9%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$1.4M	8.3%
`691200110000`	非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具 Ceramic tableware, kitchenware, other household articles and toilet articles; other than of porcelain or china	中价位	10.3% / 66.0% / 23.7%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$238K	1.4%
`691200200000`	HS 691200200000 品类 De loza o barro	高价位	1.3% / 44.4% / 54.4%	跨多段 (中价位+高价位)	$78K	0.5%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 691200190000 子码（非瓷制餐具、厨房器具、其他家用器具及盥洗用器具）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.00–$1.61

进口商 264 家

FOB 占比 21.3%

中国渗透（FOB加权）85.5%

中价位

$1.63–$16.71

进口商 425 家

FOB 占比 50.9%

中国渗透（FOB加权）64.7%

高价位目标段位

$16.82–$1962.69

进口商 283 家

FOB 占比 27.8%

中国渗透（FOB加权）62.2%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.00–$1.61	264	21.3%	85.5%	非目标
中价位	$1.63–$16.71	425	50.9%	64.7%	非目标
高价位	$16.82–$1962.69	283	27.8%	62.2%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$4.8M	83.1%
	ZONA LIBRE DE COLON	$415K	7.2%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$284K	4.9%
	哥伦比亚	$159K	2.8%
	土耳其	$45K	0.8%
中价位	中国中国	$2.5M	59.7%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$910K	21.4%
	ZONA LIBRE DE COLON	$374K	8.8%
	西班牙	$162K	3.8%
	哥伦比亚	$62K	1.4%
高价位	中国中国	$3.9M	61.1%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.7M	27.0%
	ZONA LIBRE DE COLON	$241K	3.8%
	葡萄牙	$63K	1.0%
	意大利	$61K	1.0%

1全段位中国渗透均 ≥50%
2high 段中国渗透 62% · 段内最低
3high 段 FOB 占比 28%

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 974 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 17 家 (FOB $1.3M) · 维持信号 367 家 (FOB $13.2M) · 收缩信号 590 家 (FOB $1.9M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (292家) · 中·高渗透·持平 (169家) · 小·封闭·持平 (150家) · 小·高渗透·持平 (42家) · 大·高渗透·下滑 (37家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 12 家 · 综合 FOB $1.1M · 中国份额信号：5 年累计 68% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 7.5% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 68% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 3.8 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 >60% · cohort 上升

产品聚焦

691200190000 · high价位段 FOB $4.1M

中国当前位置

中国份额接近饱和 · 来源国占比 ≥60%

积极信号

17 家

$1.3M

17 家 · 综合 FOB $1.3M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·中渗透·上升

代表性进口商（前14名 · 按FOB）

1	SHALOM S A	$475K
2	TAMEK, S.A.	$372K
3	INVERSIONES POCAHONTAS S A	$110K
4	CITYSPORTS HOLDING CORP	$94K
5	MISCELLANY INC	$43K
6	UINICRESE S A	$40K
7	VENDELA S A	$40K
8	IMPORTADORA MUNDO FINO S A	$37K
9	DISTRIBUIDORA G DE P S A	$22K
10	MATSUJI CORP S A	$14K
11	UPS FREIGHT SERVICES PANAMA INC	$8K
12	FELIPE MOTTA S.A.	$2K
13	CENTRAL DE PINTURAS S A	$2K
14	RTR MOTORSPORTS S.A.	$542

维持信号

367 家

$13.2M

367 家 · 综合 FOB $13.2M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	IMPORTADORA RICAMAR S A	$1.8M
2	FARMACIA ARROCHA S A	$1.2M
3	PRODUCTOS ALIMENTICIOS PASCUAL S A	$1.0M
4	KADIMA S A	$943K
5	EMPRESAS BICOCAS S A	$829K
6	TOVA S A	$828K
7	GEO F NOVEY INC	$588K
8	TARGET S A	$496K
9	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	$401K
10	HAKOL GROUP, SA	$393K
11	PRICESMART PANAMA S A	$385K
12	COMPA IA GOLY S A	$351K
13	MISI HOME, S.A.	$322K
14	SUPERMERCADOS XTRA, S.A.	$286K
15	INMOBILIARIA DON ANTONIO S,A.	$283K

收缩信号

590 家

$1.9M

590 家 · 综合 FOB $1.9M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	DETAILS PANAMA S.A.	$189K
2	VENTAS Y MERCADEO S A	$154K
3	HOTELES DE LA BAHIA S DE RL	$144K
4	HISPANO AMERICA DE SERVICIOS	$101K
5	CITY MALL S A	$89K
6	HOME ESSENTIALS S A	$73K
7	DOLLAR MALL S A	$53K
8	CHEAP & CHIC	$41K
9	IMPORTADORA Y EXP HERMANOS GAGO S A	$32K
10	DHL PANAMA S A	$30K
11	IMPORTADORA AMERICANA DE CHITRE S A	$30K
12	I H INTERNACIONAL S A	$29K
13	MR PTY, S.A.	$29K
14	NOLITA S A	$26K
15	AIRBOX EXPRESS S.A.	$24K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	SHALOM S A	大·中渗透·上升	$59K	$475K	45% 中国渗透 · 近年 +105%
2	TAMEK, S.A.	大·中渗透·上升	$43K	$372K	40% 中国渗透 · 近年 +138%
3	INVERSIONES POCAHONTAS S A	大·低渗透·上升	$31K	$110K	17% 中国渗透 · 近年 +49%
4	CITYSPORTS HOLDING CORP	大·中渗透·上升	$29K	$94K	49% 中国渗透 · 近年 +11%
5	MISCELLANY INC	大·中渗透·上升	$8K	$43K	39% 中国渗透 · 近年 +180%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	KADIMA S A	锚定型	$943K	Anchor tier · 窗口 FOB $943K · 中国份额 88%
2	COCOWAY CORPORATION	锚定型	$35K	Anchor tier · 窗口 FOB $35K · 中国份额 100%
3	L BEL PARIS S A	锚定型	$31K	Anchor tier · 窗口 FOB $31K · 中国份额 100%
4	MEGAMARKET GROUP EMPIRE, S.A	锚定型	$18K	Anchor tier · 窗口 FOB $18K · 中国份额 28%
5	CIMA DEL ISTMO, SA	锚定型	$11K	Anchor tier · 窗口 FOB $11K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	TOVA S A	中等体量 · 上升趋势	$828K	62.3%
2	PRICESMART PANAMA S A	中等体量 · 上升趋势	$385K	95.9%
3	INMOBILIARIA DON ANTONIO S,A.	中等体量 · 上升趋势	$283K	95.1%
4	TARGET S A	中等体量 · 上升趋势	$496K	68.7%
5	HAKOL GROUP, SA	中等体量 · 上升趋势	$393K	27.9%

规模最大新进入者：VENTAS Y MERCADEO S A · 首次进口 2025-01-01 · 5年累计 FOB $154K · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	VENTAS Y MERCADEO S A	$154K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
2	DOLLAR MALL S A	$53K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
3	EVERPRINT PANAMA SA	$50K	100.0%	✓	2024-01-01
4	CHEAP & CHIC	$41K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
5	L BEL PARIS S A	$31K	100.0%	✓	2024-01-01
6	THE BRISTOL HOTEL S A	$20K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
7	VISIONARTE PROMOCION Y PUBLICIDAD S A	$11K	99.5%	✓	2024-01-01
8	TRADING INTERNATIONAL COMPANY	$10K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
9	DISTRIBUIDORA PINEDA S A	$10K	98.5%	✓	2024-01-01
10	DISTRIBUIDORA MAXIPUERTA, S.A.	$10K	100.0%	✓	2024-01-01
11	JANAH, S.A	$10K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
12	CUADRA CREATIVA, S.A.	$9K	100.0%	✓	2025-01-01
13	ALMACEN BC&ST	$9K	100.0%	✓	2024-01-01
14	G D IMPORT S A	$9K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
15	CORPORACION COSTA ATLANTICA	$8K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 138 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 138 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	IMPORTADORA RICAMAR S A	大·高渗透·下滑	$1.8M	96.9%
2	PRODUCTOS ALIMENTICIOS PASCUAL S A	大·高渗透·下滑	$1.0M	98.0%
3	GEO F NOVEY INC	大·高渗透·下滑	$588K	68.8%
4	TARGET S A	大·高渗透·下滑	$496K	68.7%
5	HAKOL GROUP, SA	大·低渗透·下滑	$393K	27.9%
6	MISI HOME, S.A.	大·低渗透·下滑	$322K	21.4%
7	SUPERMERCADOS XTRA, S.A.	大·高渗透·下滑	$286K	87.1%
8	INVERSIONES PANAMERICANAS DE CAFE DE PANAMA S A	大·高渗透·下滑	$233K	82.3%
9	SUPPLY IMPORTS S.A.	大·高渗透·下滑	$214K	100.0%
10	GRUPO PRIMAVERA HOLDING S A	大·中渗透·下滑	$192K	36.6%
11	HOTELES DE LA BAHIA S DE RL	大·封闭·下滑	$144K	0.0%
12	RIFAT,S.A.	大·高渗透·下滑	$108K	93.8%
13	DISTRIBUIDORA LEWIS S A	大·高渗透·下滑	$101K	98.7%
14	HISPANO AMERICA DE SERVICIOS	大·封闭·下滑	$101K	0.0%
15	SEMFYL S A	大·低渗透·下滑	$98K	17.2%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 342 家

中国渗透 ≥50% · 共 342 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	IMPORTADORA RICAMAR S A	大·高渗透·下滑	$1.8M	96.9%
2	FARMACIA ARROCHA S A	大·高渗透·上升	$1.2M	77.0%
3	PRODUCTOS ALIMENTICIOS PASCUAL S A	大·高渗透·下滑	$1.0M	98.0%
4	KADIMA S A	大·高渗透·上升	$943K	88.4%
5	EMPRESAS BICOCAS S A	大·高渗透·持平	$829K	91.5%
6	TOVA S A	大·高渗透·上升	$828K	62.3%
7	GEO F NOVEY INC	大·高渗透·下滑	$588K	68.8%
8	TARGET S A	大·高渗透·下滑	$496K	68.7%
9	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	大·高渗透·上升	$401K	89.6%
10	PRICESMART PANAMA S A	大·高渗透·上升	$385K	95.9%
11	SUPERMERCADOS XTRA, S.A.	大·高渗透·下滑	$286K	87.1%
12	INMOBILIARIA DON ANTONIO S,A.	大·高渗透·上升	$283K	95.1%
13	INVERSIONES PANAMERICANAS DE CAFE DE PANAMA S A	大·高渗透·下滑	$233K	82.3%
14	SUPPLY IMPORTS S.A.	大·高渗透·下滑	$214K	100.0%
15	GRUPO TODO A DOLAR S A	大·高渗透·上升	$181K	91.1%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 153 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 153 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	7COLINAS PANAMÁ CORP	小·封闭·持平	$62	0.0%
2	GOMEZ HARKER EDUARDO	小·封闭·持平	$62	0.0%
3	REPUESTOS Y ACCESORIOS DE PANADERIA S A RAPSA	小·封闭·持平	$62	0.0%
4	BADRYA TAISER JBARA/EL REMATE	小·封闭·持平	$61	0.0%
5	LUXPAN S A	小·封闭·持平	$60	0.0%
6	NORA DEL CARMEN GODOY DUEÑAS	小·封闭·持平	$60	0.0%
7	IMPORTADORA DE BATERIAS S A	小·封闭·持平	$60	0.0%
8	CONSTANCE ANN CALDERON BYRD	小·封闭·持平	$60	0.0%
9	OSCAR PALERMO TORRES	小·封闭·持平	$60	0.0%
10	JOHN CHIJIOKE FRANK ONYEUBA	小·封闭·持平	$60	0.0%
11	DISTRIBUIDORA CASA CHINA	小·封闭·持平	$59	0.0%
12	JENNA JISSEL PEREZ CACERES/GRUPO OVIMAR AGRICOLA, S.A.	小·封闭·持平	$59	0.0%
13	ROSA SOTO	小·封闭·持平	$59	0.0%
14	PUNKI, S.A.	小·封闭·持平	$58	0.0%
15	EMBAJADA DE POLONIA	小·封闭·持平	$57	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 12 家 · 综合 FOB $1.1M
2中国份额信号：5 年累计 68% · 处于高份额区间 (>60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 7.5% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 68% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 3.8 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-691200-2021-2025
Release ID: 01KYCN8V0TJPG1ZCE9JSXR42JW
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-25
创建来源: system:step3
进口商数: 974
供应商数: 3,043
总 FOB (5y): $16.4M
年均增速 (5y): +7.5%
中国份额: 68.5%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-691200-2021-2025/01KYCFX1AMXAT8AP92C1VF23K0
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-25 20:51 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$2.4M	基准年	$1.5M	61.7%	279
2022	$3.6M	+51.6%	$2.5M	70.0%	289
2023	$3.5M	-3.2%	$2.5M	72.5%	328
2024	$3.8M	+8.1%	$2.7M	72.7%	347
2025	$3.2M	-15.7%	$2.0M	62.4%	371

来源国完整列表（共 58 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$11.2M	68.5%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2.9M	17.8%
3	科隆自贸区	$1.0M	6.3%
4	哥伦比亚	$244K	1.5%
5	西班牙	$235K	1.4%
6	巴西	$113K	0.7%
7	葡萄牙	$106K	0.6%
8	意大利	$74K	0.4%
9	土耳其	$71K	0.4%
10	香港	$67K	0.4%

本报告所有数字均来自 01KYCFX1AMXAT8AP92C1VF23K0 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（974 家）和供应商列表（3,043 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

巴拿马市场分析报告