巴拿马市场分析报告

HS 720851 · 宽度≥600mm的铁或非合金钢非卷材，热轧，厚度>10mm，无凸起花纹 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $22.7M · 年均增速 -6.9% · 市场近年收缩
中国份额 86.3%（海关来源口径）
目标价位带：低价位 · 数据覆盖 2021–2025

巴拿马宽度≥600mm的铁或非合金钢非卷材，热轧，厚度>10mm，无凸起花纹市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $22.7M · CAGR -6.9% · 显著下降 · 海关来源口径 86.3% · 进口商集中度 medium。

5年累计进口额

$22.7M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

86.3%

市场年均增速 -6.9%

活跃进口商

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$3.0M

同比2024年 +14.7%

已知供应商

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 720851 — 宽度≥600mm的铁或非合金钢非卷材，热轧，厚度>10mm，无凸起花纹。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
720851000000 厚度大于10毫米目录匹配 DE ESPESOR SUPERIOR A 10 MM	100.0%	数量缺失	—

720851000000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$19.6M	86.3%
2	哥伦比亚	$771K	3.4%
3	新加坡	$562K	2.5%
4	墨西哥	$483K	2.1%
5	香港	$394K	1.7%
6	秘鲁	$347K	1.5%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 720851 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $22.7M · CAGR -6.9% · 显著下降。2021 年 $4.0M → 2025 年 $3.0M。2023 年达峰 $7.3M · 最新年较峰值 -59.3%。活跃进口商 11 → 16 家。近 12 月 · 新进场 9 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$4.0M	基准年	$3.8M	94.9%	11
2022	$5.9M	+49.5%	$5.0M	85.4%	9
2023	$7.3M	+23.3%	$6.5M	88.9%	19
2024	$2.6M	-64.5%	$1.9M	73.5%	13
2025	$3.0M	+14.7%	$2.4M	81.7%	16

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$13K

$244K

$14K

$59K

$115K

$38K

$603K

$537K

$1333K

$79K

$921K

2022

$444K

$477K

$753K

$360K

$49K

$180K

$493K

$55K

$1035K

$728K

$1340K

2023

$406K

$511K

$296K

$238K

$217K

$1107K

$1027K

$1034K

$327K

$309K

$1296K

$527K

2024

$106K

$150K

$121K

$460K

$414K

$228K

$153K

$607K

$190K

$160K

2025

$37K

$98K

$105K

$1334K

$105K

$118K

$250K

$88K

$243K

$93K

$498K

建议备货月: 9月、11月（进口高峰前 30–45 天海运到港）

近 12 月 FOB 变化

-31.4%

中国份额变化

-9.6%

新进场进口商

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 86.3% · 前三来源中国 86.3% / 哥伦比亚 3.4% / 新加坡 2.5% · CR5 96.1%。供应商口径 5 年累计 93.3%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$19.6M	86.3%
2	哥伦比亚	$771K	3.4%
3	新加坡	$562K	2.5%
4	墨西哥	$483K	2.1%
5	香港	$394K	1.7%
6	秘鲁	$347K	1.5%
7	REPUBLICA DE COREA	$300K	1.3%
8	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$103K	0.5%
9	哥斯达黎加	$99K	0.4%
10	土耳其	$47K	0.2%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-10.3%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-38.2%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

96.1%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$3.8M → $2.4M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

66.2%

中价位段

90.8%

高价位段

89.2%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $9.6M · 占大盘 42.1% · 进口商 17 家。中价段中国渗透 90.8% · CR5 98.5%。参照 · 低价段渗透 66.2% · 高价段渗透 89.2%。中价段单价区间 $100.23–$946.37。

进口商 33 家 · HHI 23.8 · CR5 87.7% · CR10 96.8% · 集中度 medium。规模分档 · 大型 6 家 (FOB 占比 90%) · 中型 20 家 · 小型 7 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (9家) · 小·高渗透·持平 (6家) · 中·封闭·持平 (4家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	INDUSTRIA CORREAGUA S A	$8.3M	99.5%	24	5年 (2021–2025)	7	中国
2	FERRETERIA INDUSTRIAL S A	$6.6M	94.7%	71	5年 (2021–2025)	12	中国
3	METALES S A	$2.2M	78.7%	53	5年 (2021–2025)	9	中国
4	METALES PANAMERICANOS S A ( METALPAN)	$2.1M	75.7%	27	5年 (2021–2025)	3	中国
5	PERFILES AZULES S.A.	$730K	91.8%	13	5年 (2021–2025)	7	中国
6	SOTREX, S.A.	$621K	0.0%	17	3年 (2021–2023)	2	哥伦比亚
7	ACESCO PANAMA, S.A.	$501K	100.0%	16	5年 (2021–2025)	7	中国
8	CONSORCIO CP ANILLO ESTE	$410K	100.0%	1	1年 (2021–2021)	1	中国
9	MULTIPERFILES, S.A.	$294K	100.0%	4	2年 (2023–2024)	4	中国
10	PLASTIMETAL, S.A.	$253K	100.0%	6	4年 (2022–2025)	5	中国
11	FABRICADOS DE ACEROS ESTRUCTURALES S A	$251K	100.0%	2	2年 (2023–2025)	2	中国
12	TENAX S.A.	$162K	0.0%	8	3年 (2023–2025)	2	哥伦比亚
13	COCHEZ Y COMPA IA S A	$90K	100.0%	2	1年 (2024–2024)	1	中国
14	PANAMA CANAL RAILWAY COMPANY	$50K	0.0%	2	2年 (2023–2025)	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
15	GENERADORA DEL ISTMO S A (GENISA)	$32K	0.0%	1	1年 (2024–2024)	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
16	MARINE AND HARDWARE SUPPLIES S A	$27K	100.0%	1	1年 (2023–2023)	1	中国
17	PETROTERMINAL DE PANAMA S A	$24K	100.0%	2	1年 (2025–2025)	1	中国
18	INVERSIONES ANDINAS DE METALES S A	$13K	100.0%	2	1年 (2023–2023)	1	中国
19	CONSTRUCTORA URBANA S A	$13K	100.0%	1	1年 (2025–2025)	1	中国
20	HISPANO-SUECA DE INGENIERIA SA	$10K	0.0%	1	1年 (2023–2023)	1	墨西哥

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	SOTREX, S.A.	$621K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+11	-4	+7
2022	+2	-1	+1
2023	+11	-7	+4
2024	+3	-5	-2
2025	+6	-0	+6

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

6 家 · 均值 $3.4M · 入段下限 $621K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

20 家 · 均值 $108K · 区间 $5K – $621K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

7 家 · 均值 $1K · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

87.7%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

96.8%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

23.8%

medium · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 33 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 55 家 · 中国供应商 43 家 (占 78.2%)。供应商口径 5 年累计 93.3%。供应商集中度 · HHI 8.3 · 分散 · CR5 53.8%。

来自中国供应商的占比供应商口径

93.3%

43 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

53.8%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

53.8%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. SSAB COLOMBIA SAS — $772K (3.4%)

2. TUBISA S.A.C. — $347K (1.5%)

3. POSCO INTERNATIONAL CORPORATION — $251K (1.1%)

4. CHAPEL STEEL — $58K (0.3%)

5. METALGLOBE TRADING LLC — $47K (0.2%)

工厂铺货型

2 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

STEEL FORCE FAR EAST LIMITED

SAMSUNG C AND T CORPORATION

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

HYOSSUNG METAL TRADER CORP.

CNBM (HONG KONG) LIMITED

DAO FORTUNE (HONG HONG) CO. LIMITED

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 11.3%。哥伦比亚 3.4% (FOB $771K) · 新加坡 2.5% (FOB $562K) · 墨西哥 2.1% (FOB $483K) · 香港 1.7% (FOB $394K) · 秘鲁 1.5% (FOB $347K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	HYOSSUNG METAL TRADER CORP.	$3.0M	13.2%	1	中国
2	CNBM (HONG KONG) LIMITED	$2.9M	12.6%	2	中国
3	STEEL FORCE FAR EAST LIMITED	$2.4M	10.7%	6	中国
4	SAMSUNG C AND T CORPORATION	$2.0M	9.0%	5	中国
5	DAO FORTUNE (HONG HONG) CO. LIMITED	$1.9M	8.4%	2	中国
6	CUMIC STEEL LIMITED.	$1.5M	6.4%	4	中国
7	SHANDONG STEEL RIZHAO /DAO FORTUNE(HONG KONG) CO.,LTD	$1.4M	6.0%	1	中国
8	SSAB COLOMBIA SAS	$772K	3.4%	2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
9	SAMSUNG C AND T CORPORATIONS	$760K	3.3%	1	中国
10	ARSEN INTERNATIONAL (HK) LIMITED	$603K	2.7%	1	中国
11	CHINA ORIENTAL SINGAPORE PTE. LTD.	$593K	2.6%	1	中国
12	PIPE AND STEEL OF FLORIDA	$554K	2.4%	2	中国
13	CNBM INTERNATIONAL CORPORATION	$469K	2.1%	2	中国
14	HANGZHOU COCENERATION (HONG KONG) COMPANY LIMITED	$420K	1.8%	2	中国
15	YSA INTERNATIONAL TRADE CO., LIMITED	$419K	1.8%	2	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
HYOSSUNG METAL TRADER CORP.	$3.0M	INDUSTRIA CORREAGUA S A 100%
CNBM (HONG KONG) LIMITED	$2.9M	INDUSTRIA CORREAGUA S A 98%ACESCO PANAMA, S.A. 2%
STEEL FORCE FAR EAST LIMITED	$2.4M	METALES PANAMERICANOS S A ( METALPAN) 63%FERRETERIA INDUSTRIAL S A 20%PERFILES AZULES S.A. 13%
SAMSUNG C AND T CORPORATION	$2.0M	INDUSTRIA CORREAGUA S A 68%FERRETERIA INDUSTRIAL S A 13%METALES S A 11%
DAO FORTUNE (HONG HONG) CO. LIMITED	$1.9M	FERRETERIA INDUSTRIAL S A 98%PLASTIMETAL, S.A. 2%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 55 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $29K · 占比 0.1% · 进口商 6 家 · 中国渗透 66.2% · 单价 $0.53–$32.41。中价段 · FOB $9.6M · 占比 42.1% · 进口商 17 家 · 中国渗透 90.8% · 单价 $100.23–$946.37。

高价段 · FOB $13.1M · 占比 57.7% · 进口商 10 家 · 中国渗透 89.2% · 单价 $1600.99–$5255.26。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`720851000000`	厚度大于10毫米 DE ESPESOR SUPERIOR A 10 MM	高价位	0.1% / 42.1% / 57.7%	跨多段 (中价位+高价位)	$22.7M	100.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 720851000000 子码（厚度大于10毫米）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位目标段位

$0.53–$32.41

进口商 6 家

FOB 占比 0.1%

中国渗透（FOB加权）66.2%

中价位

$100.23–$946.37

进口商 17 家

FOB 占比 42.1%

中国渗透（FOB加权）90.8%

高价位

$1600.99–$5255.26

进口商 10 家

FOB 占比 57.7%

中国渗透（FOB加权）89.2%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.53–$32.41	6	0.1%	66.2%	目标段位
中价位	$100.23–$946.37	17	42.1%	90.8%	非目标
高价位	$1600.99–$5255.26	10	57.7%	89.2%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$2.6M	72.5%
	新加坡	$438K	12.0%
	哥伦比亚	$211K	5.8%
	秘鲁	$160K	4.4%
	香港	$121K	3.3%
中价位	中国中国	$9.6M	93.4%
	REPUBLICA DE COREA	$251K	2.4%
	秘鲁	$187K	1.8%
	新加坡	$125K	1.2%
	COSTA RICA	$99K	1.0%
高价位	中国中国	$7.4M	83.8%
	哥伦比亚	$560K	6.4%
	墨西哥	$460K	5.2%
	香港	$273K	3.1%
	REPUBLICA DE COREA	$49K	0.6%

1全段位中国渗透均 ≥50%
2low 段中国渗透 66% · 段内最低
3low 段 FOB 占比 0%

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 33 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 0 家 (FOB —) · 维持信号 25 家 (FOB $21.8M) · 收缩信号 8 家 (FOB $885K)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (9家) · 小·高渗透·持平 (6家) · 中·封闭·持平 (4家) · 中·高渗透·下滑 (3家) · 大·高渗透·上升 (2家)。

国家信号 · cohort 信号：进口商池中"中渗透 + 上升"组合为零 · 仅存在"低渗透 + 上升"或其他组合 · 中国份额信号：5 年累计 86% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR -6.9% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 93% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 23.8 · 中度集中 (0.10-0.25)。

主力切入价位

低价位

进入角度

低价段 · 中国份额 >60% · cohort 下行

产品聚焦

720851000000 · low价位段 FOB $29K

中国当前位置

中国份额接近饱和 · 来源国占比 ≥60%

积极信号

0 家

—

0 家 · 综合 FOB — · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

维持信号

25 家

$21.8M

25 家 · 综合 FOB $21.8M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	INDUSTRIA CORREAGUA S A	$8.3M
2	FERRETERIA INDUSTRIAL S A	$6.6M
3	METALES S A	$2.2M
4	METALES PANAMERICANOS S A ( METALPAN)	$2.1M
5	PERFILES AZULES S.A.	$730K
6	ACESCO PANAMA, S.A.	$501K
7	CONSORCIO CP ANILLO ESTE	$410K
8	MULTIPERFILES, S.A.	$294K
9	PLASTIMETAL, S.A.	$253K
10	FABRICADOS DE ACEROS ESTRUCTURALES S A	$251K
11	COCHEZ Y COMPA IA S A	$90K
12	MARINE AND HARDWARE SUPPLIES S A	$27K
13	PETROTERMINAL DE PANAMA S A	$24K
14	INVERSIONES ANDINAS DE METALES S A	$13K
15	CONSTRUCTORA URBANA S A	$13K

收缩信号

8 家

$885K

8 家 · 综合 FOB $885K · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

大·封闭·下滑
中·封闭·下滑
中·封闭·上升
中·封闭·持平
小·封闭·持平

代表性进口商（前8名 · 按FOB）

1	SOTREX, S.A.	$621K
2	TENAX S.A.	$162K
3	PANAMA CANAL RAILWAY COMPANY	$50K
4	GENERADORA DEL ISTMO S A (GENISA)	$32K
5	HISPANO-SUECA DE INGENIERIA SA	$10K
6	METALES Y MECANICA, S.A.	$6K
7	SOLUCIONES CIVILES S A	$6K
8	DHL PANAMA S A	$529

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	CONSORCIO CP ANILLO ESTE	锚定型	$410K	Anchor tier · 窗口 FOB $410K · 中国份额 100%
2	COCHEZ Y COMPA IA S A	锚定型	$90K	Anchor tier · 窗口 FOB $90K · 中国份额 100%
3	MARINE AND HARDWARE SUPPLIES S A	锚定型	$27K	Anchor tier · 窗口 FOB $27K · 中国份额 100%
4	PETROTERMINAL DE PANAMA S A	锚定型	$24K	Anchor tier · 窗口 FOB $24K · 中国份额 100%
5	INVERSIONES ANDINAS DE METALES S A	锚定型	$13K	Anchor tier · 窗口 FOB $13K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国渠道均值≥90% · 数据呈高度集中状态。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	PERFILES AZULES S.A.	中等体量 · 上升趋势	$730K	91.8%

规模最大新进入者：COCHEZ Y COMPA IA S A · 首次进口 2024-01-01 · 5年累计 FOB $90K · 中国渗透 100.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	COCHEZ Y COMPA IA S A	$90K	100.0%	✓	2024-01-01
2	GENERADORA DEL ISTMO S A (GENISA)	$32K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
3	PETROTERMINAL DE PANAMA S A	$24K	100.0%	✓	2025-01-01
4	CONSTRUCTORA URBANA S A	$13K	100.0%	✓	2025-01-01
5	PROMARINA S A	$7K	100.0%	✓	2025-01-01
6	METALES Y MECANICA, S.A.	$6K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
7	INGENIERIA CONTINENTAL S A	$3K	100.0%	✓	2025-01-01
8	ALEXIS CABALLERO	$432	100.0%	✓	2025-01-01
9	ACEROS Y EQUIPOS P. PANAMA	$304	100.0%	✓	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 7 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 7 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	METALES S A	大·高渗透·下滑	$2.2M	78.7%
2	PERFILES AZULES S.A.	大·高渗透·下滑	$730K	91.8%
3	SOTREX, S.A.	大·封闭·下滑	$621K	0.0%
4	ACESCO PANAMA, S.A.	中·高渗透·下滑	$501K	100.0%
5	MULTIPERFILES, S.A.	中·高渗透·下滑	$294K	100.0%
6	FABRICADOS DE ACEROS ESTRUCTURALES S A	中·高渗透·下滑	$251K	100.0%
7	TENAX S.A.	中·封闭·下滑	$162K	0.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 25 家

中国渗透 ≥50% · 共 25 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	INDUSTRIA CORREAGUA S A	大·高渗透·上升	$8.3M	99.5%
2	FERRETERIA INDUSTRIAL S A	大·高渗透·持平	$6.6M	94.7%
3	METALES S A	大·高渗透·下滑	$2.2M	78.7%
4	METALES PANAMERICANOS S A ( METALPAN)	大·高渗透·上升	$2.1M	75.7%
5	PERFILES AZULES S.A.	大·高渗透·下滑	$730K	91.8%
6	ACESCO PANAMA, S.A.	中·高渗透·下滑	$501K	100.0%
7	CONSORCIO CP ANILLO ESTE	中·高渗透·持平	$410K	100.0%
8	MULTIPERFILES, S.A.	中·高渗透·下滑	$294K	100.0%
9	PLASTIMETAL, S.A.	中·高渗透·上升	$253K	100.0%
10	FABRICADOS DE ACEROS ESTRUCTURALES S A	中·高渗透·下滑	$251K	100.0%
11	COCHEZ Y COMPA IA S A	中·高渗透·持平	$90K	100.0%
12	MARINE AND HARDWARE SUPPLIES S A	中·高渗透·持平	$27K	100.0%
13	PETROTERMINAL DE PANAMA S A	中·高渗透·持平	$24K	100.0%
14	INVERSIONES ANDINAS DE METALES S A	中·高渗透·持平	$13K	100.0%
15	CONSTRUCTORA URBANA S A	中·高渗透·持平	$13K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 1 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 1 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	DHL PANAMA S A	小·封闭·持平	$529	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：进口商池中"中渗透 + 上升"组合为零 · 仅存在"低渗透 + 上升"或其他组合
2中国份额信号：5 年累计 86% · 处于高份额区间 (>60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR -6.9% · 萎缩区间 (≤-5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 93% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 23.8 · 中度集中 (0.10-0.25)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-720851-2021-2025
Release ID: 01KWNFCPM81Y463KSB75XZVFP9
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-04
创建来源: system:step3
进口商数: 33
供应商数: 55
总 FOB (5y): $22.7M
年均增速 (5y): -6.9%
中国份额: 86.3%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-720851-2021-2025/01KWNDMQEA96QJC1AJPCFW1M1A
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-04 10:30 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$4.0M	基准年	$3.8M	94.9%	11
2022	$5.9M	+49.5%	$5.0M	85.4%	9
2023	$7.3M	+23.3%	$6.5M	88.9%	19
2024	$2.6M	-64.5%	$1.9M	73.5%	13
2025	$3.0M	+14.7%	$2.4M	81.7%	16

来源国完整列表（共 10 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$19.6M	86.3%
2	哥伦比亚	$771K	3.4%
3	新加坡	$562K	2.5%
4	墨西哥	$483K	2.1%
5	香港	$394K	1.7%
6	秘鲁	$347K	1.5%
7	REPUBLICA DE COREA	$300K	1.3%
8	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$103K	0.5%
9	哥斯达黎加	$99K	0.4%
10	土耳其	$47K	0.2%

本报告所有数字均来自 01KWNDMQEA96QJC1AJPCFW1M1A 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（33 家）和供应商列表（55 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

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