巴拿马市场分析报告

HS 730890 · 其他钢铁结构体及部件（品目7308未列名） · 数据覆盖 2021–2024年（含年底数据）

4年累计进口额 $217.6M · 年均增速 +22.8% · 市场持续扩张
中国份额 38.5%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2021–2024

巴拿马其他钢铁结构体及部件（品目7308未列名）市场 · 2021–2024 4 年累计 FOB $217.6M · CAGR +22.8% · 显著上升 · 海关来源口径 38.5% · 进口商集中度分散。

4年累计进口额

$217.6M

FOB（离岸价）· 2021–2024年合计

来自中国占比海关来源口径

38.5%

市场年均增速 +22.8%

活跃进口商

968

2021–2024年有记录买家

最近年进口额（2024）

$52.3M

同比2023年 -24.0%

已知供应商

1,178

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 730890 — 其他钢铁结构体及部件（品目7308未列名）。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
730890900000 其他 · 其他钢铁结构体及部件（品目7308未列名）目录匹配 LAS DEMÁS	56.1%	数量缺失	—
730890400000 其他预制结构体，但品目94.06的除外目录匹配 LAS DEMÁS, ESTRUCTURAS PREFABRICADAS, EXCEPTO LAS DE LA PARTIDA 94.06	36.5%	数量缺失	—
730890300000 立柱、支柱、杆柱目录匹配 COLUMNAS, PILARES, POSTES	5.8%	数量缺失	—
730890200000 石笼目录匹配 GAVIONES	0.7%	数量缺失	—
730890100000 栅栏目录匹配 VERJAS	0.5%	数量缺失	—
730890500000 猪圈用塑料涂层地板和格栅目录匹配 PISOS Y REJILLAS INCLUSO RECUBIERTOS DE PLÁSTICO PARA CORRALES DE CERDO	0.3%	数量缺失	—

730890900000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$49.8M	40.8%
2	西班牙	$22.9M	18.8%
3	哥伦比亚	$12.9M	10.6%
4	REPUBLICA DE COREA	$10.6M	8.7%
5	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$5.9M	4.9%
6	GUATEMALA	$3.8M	3.1%

730890400000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$30.7M	38.6%
2	澳大利亚	$21.5M	27.0%
3	西班牙	$13.7M	17.2%
4	哥伦比亚	$3.6M	4.5%
5	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.8M	2.3%
6	REPUBLICA DE COREA	$1.8M	2.2%

730890300000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	哥伦比亚	$5.1M	40.3%
2	中国	$2.2M	17.5%
3	葡萄牙	$2.2M	17.2%
4	西班牙	$703K	5.6%
5	澳大利亚	$687K	5.4%
6	墨西哥	$455K	3.6%

730890200000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	COSTA RICA	$1.1M	70.6%
2	秘鲁	$272K	17.2%
3	巴西	$126K	8.0%
4	中国	$63K	4.0%
5	智利	$4K	0.2%

730890100000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	巴西	$434K	39.0%
2	中国	$362K	32.6%
3	哥伦比亚	$260K	23.4%
4	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$29K	2.6%
5	阿联酋	$10K	0.9%
6	ZONA LIBRE DE COLON	$8K	0.7%

730890500000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$665K	88.6%
2	西班牙	$44K	5.8%
3	REPUBLICA DE COREA	$22K	2.9%
4	哥伦比亚	$18K	2.3%
5	ZONA LIBRE DE COLON	$1K	0.2%
6	德国	$978	0.1%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（4年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 730890 全部子码 (6 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（4年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2024 4 年累计 FOB $217.6M · CAGR +22.8% · 显著上升。2021 年 $28.2M → 2024 年 $52.3M。2023 年达峰 $68.8M · 最新年较峰值 -24.0%。活跃进口商 325 → 419 家。近 12 月 · 新进场 426 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$28.2M	基准年	$10.0M	35.5%	325
2022	$68.2M	+141.4%	$26.8M	39.3%	361
2023	$68.8M	+1.0%	$16.2M	23.5%	408
2024	$52.3M	-24.0%	$30.8M	58.9%	419

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$1821K

$1209K

$1469K

$1545K

$1202K

$3810K

$1709K

$2682K

$2619K

$3132K

$2340K

$4704K

2022

$1160K

$3342K

$1794K

$18493K

$947K

$11753K

$10262K

$4641K

$3531K

$6737K

$3259K

$2257K

2023

$5174K

$6217K

$4418K

$9061K

$7790K

$8565K

$3768K

$5906K

$6174K

$6181K

$2516K

$3075K

2024

$4208K

$4170K

$4004K

$7274K

$3652K

$2965K

$2523K

$2791K

$10000K

$4958K

$2871K

$2897K

建议备货月: 3月、5月（进口高峰前 30–45 天海运到港）

近 12 月 FOB 变化

-24.0%

中国份额变化

+35.4%

新进场进口商

426

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2024 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 4 年累计 38.5% · 前三来源中国 38.5% / 西班牙 17.2% / 澳大利亚 10.3% · CR5 81.7%。供应商口径 4 年累计 33.3%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	4年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$83.8M	38.5%
2	西班牙	$37.3M	17.2%
3	澳大利亚	$22.3M	10.3%
4	哥伦比亚	$21.9M	10.1%
5	REPUBLICA DE COREA	$12.4M	5.7%
6	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$8.0M	3.7%
7	危地马拉	$4.2M	1.9%
8	巴西	$3.9M	1.8%
9	越南	$2.8M	1.3%
10	葡萄牙	$2.7M	1.2%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+45.3%

4年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+39.7%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

81.7%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$10.0M → $30.8M

2021–2024 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

36.5%

中价位段

42.2%

高价位段

25.6%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2024

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $52.9M · 占大盘 24.3% · 进口商 439 家。中价段中国渗透 42.2% · CR5 39.5%。参照 · 低价段渗透 36.5% · 高价段渗透 25.6%。中价段单价区间 $28.00–$795.00。

进口商 968 家 · HHI 6.3 · CR5 39.5% · CR10 47.7% · 集中度分散。规模分档 · 大型 193 家 (FOB 占比 95%) · 中型 581 家 · 小型 194 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (246家) · 中·高渗透·持平 (156家) · 小·封闭·持平 (117家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	4 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	MINERA PANAMA S A	$49.6M	12.5%	127	4年 (2021–2024)	60	中国
2	GENERADORA DE GATUN, S.A.	$10.4M	29.1%	83	3年 (2022–2024)	10	REPUBLICA DE COREA
3	CONSORCIO HPH JOINT VENTURE	$10.3M	67.5%	38	4年 (2021–2024)	15	中国
4	TINTO SOLAR, S.A.	$10.1M	100.0%	12	2年 (2022–2023)	3	中国
5	ARGENTUM SOLAR, S.A.	$5.5M	99.4%	37	2年 (2023–2024)	8	中国
6	METALDEZA PANAMA ,S.A	$4.0M	0.0%	56	4年 (2021–2024)	3	西班牙
7	COSTA NORTE LNG TERMINAL S DE	$3.6M	0.0%	31	4年 (2021–2024)	6	REPUBLICA DE COREA
8	EMPRESA DE DIS ELECTRICA METRO OESTE S A	$3.5M	4.6%	149	4年 (2021–2024)	5	哥伦比亚
9	HOPSA S A	$3.3M	22.8%	107	4年 (2021–2024)	9	REPUBLICA DE TAIWAN
10	CHINA RAILWAY TUNNEL GROUP CO.	$3.3M	100.0%	4	1年 (2024–2024)	1	中国
11	CAJA DE SEGURO SOCIAL	$3.3M	27.0%	49	4年 (2021–2024)	12	GUATEMALA
12	CONSTRUCTORA RIGA SERVICES S A	$3.2M	4.5%	51	4年 (2021–2024)	11	GUATEMALA
13	AGRUPACION SABANITAS PANAMA	$3.2M	93.3%	9	2年 (2023–2024)	3	中国
14	PHOTOVOLTAICS INVESTMENTS CORP	$2.5M	0.0%	9	1年 (2022–2022)	1	西班牙
15	AES PANAMÁ SRL	$2.5M	0.0%	42	3年 (2021–2024)	3	中国
16	SOCIEDAD SUPER SERVICIOS, S.A.	$2.4M	0.0%	17	3年 (2022–2024)	1	哥伦比亚
17	CELMEC S A	$2.3M	1.5%	15	3年 (2021–2024)	5	葡萄牙
18	PANASOLAR CLEAN POWER, S.A.	$2.3M	100.0%	4	1年 (2024–2024)	1	中国
19	CONSORCIO LOMA COVÁ	$2.2M	8.1%	14	3年 (2021–2024)	5	西班牙
20	PANASOLAR CLEAN ENERGY, S.A.	$2.2M	100.0%	5	1年 (2024–2024)	1	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	4 年 FOB	中国占比
1	METALDEZA PANAMA ,S.A	$4.0M	0.0%
2	COSTA NORTE LNG TERMINAL S DE	$3.6M	0.0%
3	PHOTOVOLTAICS INVESTMENTS CORP	$2.5M	0.0%
4	AES PANAMÁ SRL	$2.5M	0.0%
5	SOCIEDAD SUPER SERVICIOS, S.A.	$2.4M	0.0%
6	CELMEC S A	$2.3M	1.5%
7	GENERADORA SOLAR AUSTRAL, S.A	$1.9M	0.0%
8	METRO DE PANAMA, SA	$1.7M	0.0%
9	EMPRESA DE DIST ELECTRICA CHIRIQUI S A	$1.6M	0.0%
10	PHOTOVOLTAICS DEVELOPMENTS	$1.6M	0.0%
11	PEDREGALITO SOLAR POWER, S.A.	$1.6M	0.0%
12	GRANJA SOLAR ALANJE UNO, S.A.	$1.5M	0.0%
13	ININCO S A	$1.4M	0.0%
14	PARQUE LOGISTICO PANAMA S A	$1.4M	0.0%
15	MACCAFERRI DE PANAMA S A	$1.3M	0.0%
16	GRANJA SOLAR ALANJE DOS, S.A.	$1.3M	0.0%
17	PANAMUR S A	$1.2M	0.0%
18	BAGATRAC S A	$1.1M	0.0%
19	GENERADORA SOLAR EL PUERTO S.A	$1.1M	0.0%
20	GRANJA SOLAR ALANJE TRES, S.A	$1.1M	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+325	-140	+185
2022	+217	-171	+46
2023	+219	-238	-19
2024	+207	-0	+207

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

193 家 · 均值 $1.1M · 入段下限 $85K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

581 家 · 均值 $17K · 区间 $710 – $85K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

194 家 · 均值 $256 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商4年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

39.5%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

47.7%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

6.3%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 968 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2024 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按4年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 1,178 家 · 中国供应商 391 家 (占 33.2%)。供应商口径 4 年累计 33.3%。供应商集中度 · HHI 4.9 · 分散 · CR5 30.1%。

来自中国供应商的占比供应商口径

33.3%

391 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

30.1%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

13.8%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按4年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. KUEHNE NAGEL — $20.8M (9.6%)

2. ACT — $16.6M (7.6%)

3. GONVARRI MS COLOMBIA, S.A.S — $13.6M (6.2%)

4. INDUSTRIAS DUERO, S.L. — $5.8M (2.6%)

5. BAODING HEB CONSTRUCTION ENGINEERING CO., LTD — $5.5M (2.5%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

NINGBO SKYZON ENERGY CO., LTD

SCHLETTER SOLAR TECHNOLOGYCO.,LTD

METAL WORKS LLC

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

ENERSONNE PROMOCIONES FOTOVOLTAICAS, SL.

MAGEBA (SHANGHAI) BRIDGE PRODUCTS CO., LTD

ACT ENGINEERS PTY LTD (TAIZHOU JIUTAI METAL PRODUCTS CO.,LTD)

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 46.9%。西班牙 17.2% (FOB $37.3M) · 澳大利亚 10.3% (FOB $22.3M) · 哥伦比亚 10.1% (FOB $21.9M) · REPUBLICA DE COREA 5.7% (FOB $12.4M) · ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 3.7% (FOB $8.0M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	4 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	KUEHNE NAGEL	$20.8M	9.6%	1	澳大利亚
2	ACT	$16.6M	7.6%	1	澳大利亚
3	GONVARRI MS COLOMBIA, S.A.S	$13.6M	6.2%	23	哥伦比亚
4	ENERSONNE PROMOCIONES FOTOVOLTAICAS, SL.	$7.9M	3.6%	1	中国
5	NINGBO SKYZON ENERGY CO., LTD	$6.7M	3.1%	9	中国
6	MAGEBA (SHANGHAI) BRIDGE PRODUCTS CO., LTD	$6.6M	3.0%	2	中国
7	INDUSTRIAS DUERO, S.L.	$5.8M	2.6%	14	西班牙
8	BAODING HEB CONSTRUCTION ENGINEERING CO., LTD	$5.5M	2.5%	4	香港
9	DIMEL INGENIERIA, S.A.	$4.9M	2.2%	31	哥伦比亚
10	SUNREX LIMITED	$4.5M	2.1%	3	中国
11	METALURGICA DEL DEZA, S.A.	$4.4M	2.0%	5	西班牙
12	SCHLETTER SOLAR TECHNOLOGYCO.,LTD	$4.4M	2.0%	5	中国
13	COMPAÑIA EXPORTADORA DE ACERO, S.A.	$4.0M	1.9%	16	GUATEMALA
14	ACT ENGINEERS PTY LTD (TAIZHOU JIUTAI METAL PRODUCTS CO.,LTD)	$3.4M	1.6%	1	中国
15	METAL WORKS LLC	$3.4M	1.5%	8	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
ENERSONNE PROMOCIONES FOTOVOLTAICAS, SL.	$7.9M	TINTO SOLAR, S.A. 100%
NINGBO SKYZON ENERGY CO., LTD	$6.7M	PHOTOVOLTAICS INVESTMENTS CORP 37%PHOTOVOLTAICS DEVELOPMENTS 24%PEDREGALITO SOLAR POWER, S.A. 19%
MAGEBA (SHANGHAI) BRIDGE PRODUCTS CO., LTD	$6.6M	CONSORCIO HPH JOINT VENTURE 100%CONSORCIO LINEA 2 0%
SUNREX LIMITED	$4.5M	PANASOLAR CLEAN POWER, S.A. 52%PANASOLAR CLEAN ENERGY, S.A. 48%TINTO SOLAR, S.A. 0%
SCHLETTER SOLAR TECHNOLOGYCO.,LTD	$4.4M	ARGENTUM SOLAR, S.A. 55%DACONAN STAR SOLAR, SA 19%CELSOLAR S.A. 14%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 1,178 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2024

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $24.1M · 占比 11.1% · 进口商 334 家 · 中国渗透 36.5% · 单价 $0.02–$27.61。中价段 · FOB $52.9M · 占比 24.3% · 进口商 439 家 · 中国渗透 42.2% · 单价 $28.00–$795.00。

高价段 · FOB $140.6M · 占比 64.6% · 进口商 195 家 · 中国渗透 25.6% · 单价 $824.48–$283678.55。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`730890900000`	其他 · 其他钢铁结构体及部件（品目7308未列名） LAS DEMÁS	高价位	14.7% / 30.5% / 54.9%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$122.0M	56.1%
`730890400000`	其他预制结构体，但品目94.06的除外 LAS DEMÁS, ESTRUCTURAS PREFABRICADAS, EXCEPTO LAS DE LA PARTIDA 94.06	高价位	6.7% / 9.7% / 83.6%	单段 (高价位)	$79.5M	36.5%
`730890300000`	立柱、支柱、杆柱 COLUMNAS, PILARES, POSTES	中价位	4.3% / 51.5% / 44.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$12.7M	5.8%
`730890200000`	石笼 GAVIONES	高价位	0.3% / 22.0% / 77.7%	跨多段 (中价位+高价位)	$1.6M	0.7%
`730890100000`	栅栏 VERJAS	中价位	29.2% / 44.1% / 26.7%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$1.1M	0.5%
`730890500000`	猪圈用塑料涂层地板和格栅 PISOS Y REJILLAS INCLUSO RECUBIERTOS DE PLÁSTICO PARA CORRALES DE CERDO	中价位	2.7% / 94.4% / 2.9%	单段 (中价位)	$750K	0.3%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 730890900000 子码（其他 · 其他钢铁结构体及部件（品目7308未列名））下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.02–$27.61

进口商 334 家

FOB 占比 11.1%

中国渗透（FOB加权）36.5%

中价位

$28.00–$795.00

进口商 439 家

FOB 占比 24.3%

中国渗透（FOB加权）42.2%

高价位目标段位

$824.48–$283678.55

进口商 195 家

FOB 占比 64.6%

中国渗透（FOB加权）25.6%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.02–$27.61	334	11.1%	36.5%	非目标
中价位	$28.00–$795.00	439	24.3%	42.2%	非目标
高价位	$824.48–$283678.55	195	64.6%	25.6%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$12.3M	36.6%
	西班牙	$11.9M	35.3%
	REPUBLICA DE TAIWAN	$2.1M	6.3%
	哥伦比亚	$1.8M	5.3%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.6M	4.8%
中价位	中国中国	$21.6M	46.3%
	西班牙	$12.1M	26.0%
	哥伦比亚	$5.6M	12.0%
	巴西	$1.6M	3.5%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.5M	3.1%
高价位	中国中国	$50.0M	36.4%
	澳大利亚	$22.2M	16.2%
	哥伦比亚	$14.5M	10.6%
	西班牙	$13.4M	9.7%
	REPUBLICA DE COREA	$11.8M	8.6%

1high 段 FOB 占 65% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 25.6% (<50% · 仍有空间)
3195 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 968 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 10 家 (FOB $6.7M) · 维持信号 366 家 (FOB $125.4M) · 收缩信号 592 家 (FOB $85.4M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (246家) · 中·高渗透·持平 (156家) · 小·封闭·持平 (117家) · 小·高渗透·持平 (63家) · 中·封闭·上升 (51家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 4 家 · 综合 FOB $1.7M · 中国份额信号：4 年累计 39% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：4 年 CAGR 22.8% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 33% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 6.3 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 上升

产品聚焦

730890900000 · high价位段 FOB $66.9M

中国当前位置

中国整体处于早期阶段 · 来源国 + 供应商口径均低

积极信号

10 家

$6.7M

10 家 · 综合 FOB $6.7M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

代表性进口商（前8名 · 按FOB）

1	HOPSA S A	$3.3M
2	AUTORIDAD DEL CANAL DE PANAMA	$1.3M
3	EMPRESA NAL. DE ENERGIA SOLAR	$810K
4	CONEXSOL PANAMA, S. DE R.L.	$646K
5	PANAMA PORTS COMPANY S A	$156K
6	SERVICIOS ELECTRICOS S A	$67K
7	SEMFYL S A	$17K
8	FAUNA PANAMA S A	$388

维持信号

366 家

$125.4M

366 家 · 综合 FOB $125.4M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	MINERA PANAMA S A	$49.6M
2	GENERADORA DE GATUN, S.A.	$10.4M
3	CONSORCIO HPH JOINT VENTURE	$10.3M
4	TINTO SOLAR, S.A.	$10.1M
5	ARGENTUM SOLAR, S.A.	$5.5M
6	CHINA RAILWAY TUNNEL GROUP CO.	$3.3M
7	CAJA DE SEGURO SOCIAL	$3.3M
8	AGRUPACION SABANITAS PANAMA	$3.2M
9	PANASOLAR CLEAN POWER, S.A.	$2.3M
10	PANASOLAR CLEAN ENERGY, S.A.	$2.2M
11	SANTIAGO SOLAR PTY, CORP	$1.6M
12	PETROTERMINAL DE PANAMA S A	$1.5M
13	BUILDERS STEEL COMPANY S A	$1.5M
14	DACONAN STAR SOLAR, SA	$1.1M
15	EMPRESAS MELO S A	$1.1M

收缩信号

592 家

$85.4M

592 家 · 综合 FOB $85.4M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	METALDEZA PANAMA ,S.A	$4.0M
2	COSTA NORTE LNG TERMINAL S DE	$3.6M
3	EMPRESA DE DIS ELECTRICA METRO OESTE S A	$3.5M
4	CONSTRUCTORA RIGA SERVICES S A	$3.2M
5	PHOTOVOLTAICS INVESTMENTS CORP	$2.5M
6	AES PANAMÁ SRL	$2.5M
7	SOCIEDAD SUPER SERVICIOS, S.A.	$2.4M
8	CELMEC S A	$2.3M
9	CONSORCIO LOMA COVÁ	$2.2M
10	GENERADORA SOLAR AUSTRAL, S.A	$1.9M
11	METRO DE PANAMA, SA	$1.7M
12	EMPRESA DE DIST ELECTRICA CHIRIQUI S A	$1.6M
13	PHOTOVOLTAICS DEVELOPMENTS	$1.6M
14	PEDREGALITO SOLAR POWER, S.A.	$1.6M
15	GRANJA SOLAR ALANJE UNO, S.A.	$1.5M

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	HOPSA S A	大·低渗透·上升	$513K	$3.3M	23% 中国渗透 · 近年 +64%
2	AUTORIDAD DEL CANAL DE PANAMA	大·中渗透·上升	$282K	$1.3M	40% 中国渗透 · 近年 +69%
3	EMPRESA NAL. DE ENERGIA SOLAR	大·低渗透·上升	$217K	$810K	14% 中国渗透 · 近年 +83%
4	CONEXSOL PANAMA, S. DE R.L.	大·低渗透·上升	$169K	$646K	23% 中国渗透 · 近年 +127%
5	PANAMA PORTS COMPANY S A	大·低渗透·上升	$28K	$156K	27% 中国渗透 · 近年 +183%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	TINTO SOLAR, S.A.	锚定型	$10.1M	Anchor tier · 窗口 FOB $10.1M · 中国份额 100%
2	CHINA RAILWAY TUNNEL GROUP CO.	锚定型	$3.3M	Anchor tier · 窗口 FOB $3.3M · 中国份额 100%
3	PANASOLAR CLEAN POWER, S.A.	锚定型	$2.3M	Anchor tier · 窗口 FOB $2.3M · 中国份额 100%
4	PANASOLAR CLEAN ENERGY, S.A.	锚定型	$2.2M	Anchor tier · 窗口 FOB $2.2M · 中国份额 100%
5	SANTIAGO SOLAR PTY, CORP	锚定型	$1.6M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.6M · 中国份额 99%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	4年FOB	中国占比
1	COCHEZ Y COMPA IA S A	中等体量 · 上升趋势	$947K	87.9%
2	IHO ESPACIOS LATINOAMERICA	中等体量 · 上升趋势	$830K	2.2%
3	GEO F NOVEY INC	中等体量 · 上升趋势	$434K	6.0%
4	CORPORACION INDUSTRIAL PANAMEÑA S A	中等体量 · 上升趋势	$335K	100.0%
5	CORP DE COSTA TROP PMA & COLON S A	中等体量 · 上升趋势	$405K	100.0%

规模最大新进入者：ARGENTUM SOLAR, S.A. · 首次进口 2023-01-01 · 4年累计 FOB $5.5M · 中国渗透 99.4%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2024 年底 · 距渲染 24 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2024 年数据范围内的历史记录（截止 2024年底），并非本报告数据覆盖 2021–2024年底 · 数据基于 2024 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	4 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	ARGENTUM SOLAR, S.A.	$5.5M	99.4%	✓	2023-01-01
2	CHINA RAILWAY TUNNEL GROUP CO.	$3.3M	100.0%	✓	2024-01-01
3	AGRUPACION SABANITAS PANAMA	$3.2M	93.3%	✓	2023-01-01
4	PANASOLAR CLEAN POWER, S.A.	$2.3M	100.0%	✓	2024-01-01
5	PANASOLAR CLEAN ENERGY, S.A.	$2.2M	100.0%	✓	2024-01-01
6	METRO DE PANAMA, SA	$1.7M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
7	SANTIAGO SOLAR PTY, CORP	$1.6M	98.9%	✓	2024-01-01
8	PHOTOVOLTAICS DEVELOPMENTS	$1.6M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
9	PEDREGALITO SOLAR POWER, S.A.	$1.6M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
10	GRANJA SOLAR ALANJE UNO, S.A.	$1.5M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
11	BUILDERS STEEL COMPANY S A	$1.5M	75.2%	✓	2023-01-01
12	ININCO S A	$1.4M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
13	PARQUE LOGISTICO PANAMA S A	$1.4M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
14	GRANJA SOLAR ALANJE DOS, S.A.	$1.3M	0.0%	未见中国采购	2023-01-01
15	GENERADORA SOLAR EL PUERTO S.A	$1.1M	0.0%	✓	2023-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 158 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 158 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	MINERA PANAMA S A	大·低渗透·下滑	$49.6M	12.5%
2	GENERADORA DE GATUN, S.A.	大·低渗透·下滑	$10.4M	29.1%
3	METALDEZA PANAMA ,S.A	大·封闭·下滑	$4.0M	0.0%
4	COSTA NORTE LNG TERMINAL S DE	大·封闭·下滑	$3.6M	0.0%
5	EMPRESA DE DIS ELECTRICA METRO OESTE S A	大·封闭·下滑	$3.5M	4.6%
6	CAJA DE SEGURO SOCIAL	大·低渗透·下滑	$3.3M	27.0%
7	CONSTRUCTORA RIGA SERVICES S A	大·封闭·下滑	$3.2M	4.5%
8	AGRUPACION SABANITAS PANAMA	大·高渗透·下滑	$3.2M	93.3%
9	AES PANAMÁ SRL	大·封闭·下滑	$2.5M	0.0%
10	SOCIEDAD SUPER SERVICIOS, S.A.	大·封闭·下滑	$2.4M	0.0%
11	CELMEC S A	大·封闭·下滑	$2.3M	1.5%
12	EMPRESA DE DIST ELECTRICA CHIRIQUI S A	大·封闭·下滑	$1.6M	0.0%
13	PETROTERMINAL DE PANAMA S A	大·低渗透·下滑	$1.5M	22.2%
14	MACCAFERRI DE PANAMA S A	大·封闭·下滑	$1.3M	0.0%
15	GRANJA SOLAR ALANJE DOS, S.A.	大·封闭·下滑	$1.3M	0.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 343 家

中国渗透 ≥50% · 共 343 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	CONSORCIO HPH JOINT VENTURE	大·高渗透·上升	$10.3M	67.5%
2	TINTO SOLAR, S.A.	大·高渗透·持平	$10.1M	100.0%
3	ARGENTUM SOLAR, S.A.	大·高渗透·上升	$5.5M	99.4%
4	CHINA RAILWAY TUNNEL GROUP CO.	大·高渗透·持平	$3.3M	100.0%
5	AGRUPACION SABANITAS PANAMA	大·高渗透·下滑	$3.2M	93.3%
6	PANASOLAR CLEAN POWER, S.A.	大·高渗透·持平	$2.3M	100.0%
7	PANASOLAR CLEAN ENERGY, S.A.	大·高渗透·持平	$2.2M	100.0%
8	SANTIAGO SOLAR PTY, CORP	大·高渗透·持平	$1.6M	98.9%
9	BUILDERS STEEL COMPANY S A	大·高渗透·上升	$1.5M	75.2%
10	DACONAN STAR SOLAR, SA	大·高渗透·下滑	$1.1M	99.3%
11	EMPRESAS MELO S A	大·高渗透·上升	$1.1M	76.7%
12	COCHEZ Y COMPA IA S A	大·高渗透·上升	$947K	87.9%
13	SB- 1 PROJECT INC,	大·高渗透·持平	$907K	100.0%
14	GRUPO ZS S A	大·高渗透·下滑	$654K	90.8%
15	CELSOLAR S.A.	大·高渗透·持平	$605K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 127 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 127 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	IMPORT & SUPPLIES, S.A.	小·封闭·持平	$702	0.0%
2	FIDECA PANAMA S A	小·封闭·下滑	$628	0.0%
3	CENTRO AUDIO FOTO , S.A.	小·封闭·持平	$616	0.0%
4	RIFAT,S.A.	小·封闭·持平	$600	0.0%
5	BRIAN GABRIEL CHRISTENSEN	小·封闭·持平	$600	0.0%
6	EQUIPOS CORPINSA S A	小·封闭·持平	$596	0.0%
7	ARQUITECTURA DECORATIVA S A	小·封闭·上升	$592	0.0%
8	PROMOTORA ROYAL VILLAGE S.A.	小·封闭·持平	$577	0.0%
9	CARLOS QUINCHANEGUA	小·封闭·持平	$548	0.0%
10	LOMAS FOODS, S.A.	小·封闭·持平	$547	0.0%
11	FIRENO, S.A.	小·封闭·上升	$537	0.0%
12	BOX PANAMA 10, S.A.	小·封闭·上升	$534	0.0%
13	SERVI AGUAS S A	小·封闭·持平	$528	0.0%
14	SAN ISIDRO PLAZA, S.A.	小·封闭·持平	$525	0.0%
15	BRISEIDA AMÉRICA BURGOS MORENO	小·封闭·持平	$517	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 4 家 · 综合 FOB $1.7M
2中国份额信号：4 年累计 39% · 处于中间区间 (30-60%)
3市场增速信号：4 年 CAGR 22.8% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 33% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 6.3 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2024 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2024年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-730890-2021-2025
Release ID: 01KWKSKYS3D6X4D7SHR6HP98HN
数据窗口: 2021–2024
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-03
创建来源: system:step3
进口商数: 968
供应商数: 1,178
总 FOB (4y): $217.6M
年均增速 (4y): +22.8%
中国份额: 38.5%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-730890-2021-2025/01KWKP83Y84R02F2K8Q3RAZ3MZ
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-03 18:50 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$28.2M	基准年	$10.0M	35.5%	325
2022	$68.2M	+141.4%	$26.8M	39.3%	361
2023	$68.8M	+1.0%	$16.2M	23.5%	408
2024	$52.3M	-24.0%	$30.8M	58.9%	419

来源国完整列表（共 55 个）

#	国家	4 年 FOB	市场份额
1	中国	$83.8M	38.5%
2	西班牙	$37.3M	17.2%
3	澳大利亚	$22.3M	10.3%
4	哥伦比亚	$21.9M	10.1%
5	REPUBLICA DE COREA	$12.4M	5.7%
6	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$8.0M	3.7%
7	危地马拉	$4.2M	1.9%
8	巴西	$3.9M	1.8%
9	越南	$2.8M	1.3%
10	葡萄牙	$2.7M	1.2%

本报告所有数字均来自 01KWKP83Y84R02F2K8Q3RAZ3MZ 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（968 家）和供应商列表（1,178 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

巴拿马市场分析报告