巴拿马市场分析报告

HS 870899 · 机动车辆的零件及附件，税目8708未列名的其他 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $200.3M · 年均增速 +2.8% · 市场基本稳定
中国份额 11.5%（海关来源口径）
目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2021–2025

巴拿马机动车辆的零件及附件，税目8708未列名的其他市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $200.3M · CAGR +2.8% · 上升 · 海关来源口径 11.5% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$200.3M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

11.5%

市场年均增速 +2.8%

活跃进口商

2,048

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$40.6M

同比2024年 +3.5%

已知供应商

6,223

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 870899 — 机动车辆的零件及附件，税目8708未列名的其他。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
870899900000 其他 · 机动车辆的零件及附件，税目8708未列名的其他目录匹配 LOS DEMÁS	99.4%	数量缺失	—
870899100000 用于耕耘机及其他农业、园艺或林业拖拉机目录匹配 PARA MOTOCULTORES Y DEMÁS TRACTORES AGRÍCOLAS, HORTÍCOLAS Ó FORESTALES	0.6%	数量缺失	—

870899900000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$43.5M	21.8%
2	日本	$36.6M	18.4%
3	比利时	$31.0M	15.6%
4	中国	$22.9M	11.5%
5	ZONA LIBRE DE COLON	$11.5M	5.8%
6	REPUBLICA DE COREA	$10.6M	5.3%

870899100000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	巴西	$485K	42.8%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$240K	21.2%
3	中国	$105K	9.3%
4	西班牙	$55K	4.9%
5	英国	$47K	4.1%
6	比利时	$45K	4.0%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 870899 全部子码 (2 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $200.3M · CAGR +2.8% · 上升。2021 年 $36.4M → 2025 年 $40.6M。2023 年达峰 $50.1M · 最新年较峰值 -19.1%。活跃进口商 752 → 860 家。近 12 月 · 新进场 665 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$36.4M	基准年	$2.5M	6.9%	752
2022	$34.1M	-6.1%	$4.2M	12.3%	705
2023	$50.1M	+46.9%	$4.0M	7.9%	836
2024	$39.2M	-21.9%	$5.7M	14.6%	815
2025	$40.6M	+3.5%	$6.7M	16.5%	860

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$1367K

$1981K

$5537K

$2743K

$2067K

$2876K

$2520K

$3283K

$4617K

$2593K

$2300K

$4471K

2022

$2647K

$2399K

$4845K

$3155K

$2113K

$2306K

$2902K

$2913K

$2592K

$3047K

$2322K

$2879K

2023

$3170K

$3642K

$2879K

$4038K

$8372K

$4853K

$3329K

$3338K

$3062K

$3330K

$7526K

$2595K

2024

$1728K

$1902K

$5467K

$3944K

$2482K

$2072K

$2161K

$5995K

$4083K

$2854K

$3282K

$3200K

2025

$2168K

$2713K

$2166K

$7294K

$2998K

$2177K

$2993K

$3514K

$4807K

$4321K

$2854K

$2553K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+3.5%

中国份额变化

+1.9%

新进场进口商

665

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 11.5% · 前三来源 ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 21.8% / 日本 18.3% / 比利时 15.5% · CR5 72.8%。供应商口径 5 年累计 11.3%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$43.7M	21.8%
2	日本	$36.6M	18.3%
3	比利时	$31.0M	15.5%
4	中国	$23.0M	11.5%
5	科隆自贸区	$11.5M	5.7%
6	REPUBLICA DE COREA	$10.7M	5.3%
7	墨西哥	$9.6M	4.8%
8	德国	$9.1M	4.6%
9	巴西	$5.3M	2.6%
10	印度	$3.0M	1.5%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+27.8%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+27.8%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

72.8%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

106

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$2.5M → $6.7M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

40.7%

中价位段

9.0%

高价位段

11.4%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $112.0M · 占大盘 55.9% · 进口商 883 家。中价段中国渗透 9.0% · CR5 47.5%。参照 · 低价段渗透 40.7% · 高价段渗透 11.4%。中价段单价区间 $13.59–$151.69。

进口商 2,048 家 · HHI 7.4 · CR5 47.2% · CR10 56.9% · 集中度分散。规模分档 · 大型 409 家 (FOB 占比 98%) · 中型 1,229 家 · 小型 410 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (657家) · 小·封闭·持平 (281家) · 中·高渗透·持平 (188家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	TRANSPORTE MASIVO DE PANAMA S A	$39.8M	15.4%	445	5年 (2021–2025)	19	比利时
2	RICARDO PEREZ S A	$32.5M	0.0%	1,372	5年 (2021–2025)	22	日本
3	LIEBHERR PANAMA S.A	$10.5M	0.0%	284	5年 (2021–2025)	24	德国
4	PANAMENA DE MOTORES S A.	$6.6M	0.0%	700	5年 (2021–2025)	4	墨西哥
5	PETROAUTOS S A	$5.1M	0.1%	1,099	5年 (2021–2025)	4	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
6	EMPRESAS MELO S A	$4.6M	3.9%	3,510	5年 (2021–2025)	46	日本
7	RP INTERNATIONAL GROUP INC	$4.4M	0.0%	674	5年 (2021–2025)	26	REPUBLICA DE COREA
8	AMERICAN TRUCK PARTS PTY, S.A	$4.2M	14.3%	845	5年 (2021–2025)	73	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
9	MINERA PANAMA S A	$3.2M	0.4%	79	5年 (2021–2025)	56	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
10	SILABA MOTORS S A	$3.2M	0.4%	1,437	4年 (2021–2024)	32	REPUBLICA DE COREA
11	F ICAZA Y COMPA IA S A	$3.0M	8.4%	327	5年 (2021–2025)	52	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
12	COMPAÑIA CHIRICANA DE AUTOMOVILES S A	$2.4M	2.7%	531	5年 (2021–2025)	16	日本
13	DHL PANAMA S A	$2.2M	0.0%	5,947	5年 (2021–2025)	30	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
14	AUTOMOTORA AUTOSTAR S.A	$2.2M	3.9%	2,999	5年 (2021–2025)	87	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
15	TAMBOR S A	$2.1M	0.0%	155	5年 (2021–2025)	7	日本
16	MOTORES JAPONESES S.A	$2.0M	0.3%	1,304	5年 (2021–2025)	23	印度
17	BAHIA MOTORS S A	$1.7M	0.7%	1,179	5年 (2021–2025)	17	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
18	MULTISERVICIOS JIN S A	$1.6M	6.4%	423	5年 (2021–2025)	56	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
19	AMERICAN TRUCKING INC	$1.6M	35.6%	166	5年 (2021–2025)	76	中国
20	AUTO ISTMO 507, S.A.	$1.3M	0.0%	139	5年 (2021–2025)	9	ZONA LIBRE DE COLON

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	RICARDO PEREZ S A	$32.5M	0.0%
2	LIEBHERR PANAMA S.A	$10.5M	0.0%
3	PANAMENA DE MOTORES S A.	$6.6M	0.0%
4	PETROAUTOS S A	$5.1M	0.1%
5	RP INTERNATIONAL GROUP INC	$4.4M	0.0%
6	MINERA PANAMA S A	$3.2M	0.4%
7	SILABA MOTORS S A	$3.2M	0.4%
8	DHL PANAMA S A	$2.2M	0.0%
9	TAMBOR S A	$2.1M	0.0%
10	MOTORES JAPONESES S.A	$2.0M	0.3%
11	BAHIA MOTORS S A	$1.7M	0.7%
12	AUTO ISTMO 507, S.A.	$1.3M	0.0%
13	EMBAJADA DE LOS ESTADOS UNIDOS	$989K	0.0%
14	ALEMAUTOS PANAMA S A	$982K	0.0%
15	FERRARI CRANE S A	$980K	0.0%
16	NAAC PARTS/NICOLAS ALVARADO	$972K	1.0%
17	AUTO 2001 PTY, S.A.	$901K	0.0%
18	CARDOZE Y LINDO S A	$893K	0.1%
19	SERVI COASTER S A	$822K	0.0%
20	MAJE INTERNATIONAL CORPORATION	$776K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+752	-252	+500
2022	+282	-215	+67
2023	+349	-350	-1
2024	+322	-371	-49
2025	+343	-0	+343

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

409 家 · 均值 $481K · 入段下限 $16K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

1229 家 · 均值 $3K · 区间 $200 – $16K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

410 家 · 均值 $95 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

47.2%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

56.9%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

7.4%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 2,048 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 6,223 家 · 中国供应商 1,181 家 (占 19.0%)。供应商口径 5 年累计 11.3%。供应商集中度 · HHI 7.9 · 分散 · CR5 40.7%。

来自中国供应商的占比供应商口径

11.3%

1181 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

40.7%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

4.2%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. DOWRIGE INTERNACIONAL, S.A. — $30.4M (15.2%)

2. TOYOTA MOTOR CORPORATION — $28.9M (14.4%)

3. MOBIS PARTS - MIAMI LLC. — $8.7M (4.3%)

4. Liebherr Mining Equipment Newport News Co. — $7.2M (3.6%)

5. NISSAN MEXICANA S.A. DE C.V. — $6.3M (3.1%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

FEDERAL MOGUL MOTORPARTS LLC / MURRAY CORPORATION

SICHUAN NITOYO AUTO SPARE PARTSVLTD/ LEON IMPORT

KALOKO TRADING (GUANGZHOU) CO LIMITED

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

SUPERPOLO, S.A.S.

NINGBO WEILONG PORT MACHINERY CO., LTD

GUANGZHOU YOU 2 TRADING CO., LTD.

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 66.6%。ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 21.8% (FOB $43.7M) · 日本 18.3% (FOB $36.6M) · 比利时 15.5% (FOB $31.0M) · 科隆自贸区 5.7% (FOB $11.5M) · REPUBLICA DE COREA 5.3% (FOB $10.7M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	DOWRIGE INTERNACIONAL, S.A.	$30.4M	15.2%	1	比利时
2	TOYOTA MOTOR CORPORATION	$28.9M	14.4%	1	日本
3	MOBIS PARTS - MIAMI LLC.	$8.7M	4.3%	5	REPUBLICA DE COREA
4	Liebherr Mining Equipment Newport News Co.	$7.2M	3.6%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
5	NISSAN MEXICANA S.A. DE C.V.	$6.3M	3.1%	1	墨西哥
6	SUPERPOLO, S.A.S.	$6.1M	3.1%	1	中国
7	MITSUBISHI MOTORS CORPORATION	$2.1M	1.0%	1	日本
8	未识别供应商（原始名称缺失）	$1.8M	0.9%	1	日本
9	DHL AIRWAYS, INC	$1.6M	0.8%	2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
10	ITOCHU AUTOMOBILE AMERICA INC	$1.6M	0.8%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
11	KALL ONE LTDA, S.A.	$1.6M	0.8%	1	墨西哥
12	LIEBHEER PANAMA SA	$1.5M	0.7%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
13	AG LOGISTIC SERVICE, S.A.	$1.4M	0.7%	40	ZONA LIBRE DE COLON
14	TOYOTA ARGENTINA S.A.	$1.4M	0.7%	1	阿根廷
15	CENTRAL CORPORATION	$1.3M	0.7%	1	REPUBLICA DE COREA

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
SUPERPOLO, S.A.S.	$6.1M	TRANSPORTE MASIVO DE PANAMA S A 100%
NINGBO WEILONG PORT MACHINERY CO., LTD	$860K	PANAMA PORTS COMPANY S A 100%
GUANGZHOU YOU 2 TRADING CO., LTD.	$539K	GRUPO REFRIGERACION PEV, S.A. 100%
SINOTRUK INTERNACIONAL	$473K	SERVIESTIBA S.A 56%MANIOBRAS Y ESTIBA PORTUARIA 39%AIRCO S A 2%
GAC MOTOR INTERNATIONAL LIMITED	$389K	GRUPO AUTO COMERCIAL, S.A. 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 6,223 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $10.3M · 占比 5.1% · 进口商 525 家 · 中国渗透 40.7% · 单价 $0.04–$13.43。中价段 · FOB $112.0M · 占比 55.9% · 进口商 883 家 · 中国渗透 9.0% · 单价 $13.59–$151.69。

高价段 · FOB $78.0M · 占比 38.9% · 进口商 637 家 · 中国渗透 11.4% · 单价 $152.50–$36932.98。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`870899900000`	其他 · 机动车辆的零件及附件，税目8708未列名的其他 LOS DEMÁS	中价位	5.2% / 55.9% / 38.9%	跨多段 (中价位+高价位)	$199.2M	99.4%
`870899100000`	用于耕耘机及其他农业、园艺或林业拖拉机 PARA MOTOCULTORES Y DEMÁS TRACTORES AGRÍCOLAS, HORTÍCOLAS Ó FORESTALES	中价位	0.8% / 55.9% / 43.3%	跨多段 (中价位+高价位)	$1.1M	0.6%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 870899900000 子码（其他 · 机动车辆的零件及附件，税目8708未列名的其他）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.04–$13.43

进口商 525 家

FOB 占比 5.1%

中国渗透（FOB加权）40.7%

中价位目标段位

$13.59–$151.69

进口商 883 家

FOB 占比 55.9%

中国渗透（FOB加权）9.0%

高价位

$152.50–$36932.98

进口商 637 家

FOB 占比 38.9%

中国渗透（FOB加权）11.4%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.04–$13.43	525	5.1%	40.7%	非目标
中价位	$13.59–$151.69	883	55.9%	9.0%	目标段位
高价位	$152.50–$36932.98	637	38.9%	11.4%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$10.9M	25.2%
	ZONA LIBRE DE COLON	$7.7M	17.7%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$7.7M	17.7%
	REPUBLICA DE COREA	$5.7M	13.2%
	日本	$1.8M	4.3%
中价位	日本	$33.2M	32.4%
	比利时	$24.0M	23.5%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$13.7M	13.4%
	中国中国	$8.1M	7.9%
	墨西哥	$6.6M	6.5%
高价位	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$22.3M	40.9%
	德国	$8.3M	15.3%
	比利时	$6.5M	12.0%
	中国中国	$4.1M	7.4%
	墨西哥	$1.7M	3.2%

1mid 段 FOB 占 56% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 9.0% (<50% · 仍有空间)
3883 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 2,048 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 49 家 (FOB $9.5M) · 维持信号 532 家 (FOB $61.1M) · 收缩信号 1,467 家 (FOB $129.7M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (657家) · 小·封闭·持平 (281家) · 中·高渗透·持平 (188家) · 中·封闭·下滑 (138家) · 大·封闭·下滑 (121家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 19 家 · 综合 FOB $2.2M · 中国份额信号：5 年累计 12% · 处于早期阶段区间 (<30%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 2.8% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 11% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 7.4 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

中价位

进入角度

中价段 · 中国份额 <30% · cohort 持平

产品聚焦

870899900000 · mid价位段 FOB $111.4M

中国当前位置

中国整体处于早期阶段 · 来源国 + 供应商口径均低

积极信号

49 家

$9.5M

49 家 · 综合 FOB $9.5M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·低渗透·上升
大·中渗透·上升
中·低渗透·上升
中·中渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	AMERICAN TRUCK PARTS PTY, S.A	$4.2M
2	EL RASTRO DE ALESANDRIA S A	$912K
3	AGREGADOS Y CONCRETOS, S.A.	$409K
4	FOR AUTO PANAMA S A	$380K
5	SILABA MOTORS, S.A.	$380K
6	MAX GAP, S.A.	$377K
7	REPUESTOS TECNOAUTO S.A.	$190K
8	VENDELA S A	$123K
9	ASIA AUTO IMPORT S A	$122K
10	EURO REPUESTOS, S.A.	$85K
11	RIFAT,S.A.	$65K
12	AUTO REPUESTOS LA ESTRELLA S A	$63K
13	CL INTERNATIONAL GROUP S.A.	$54K
14	MULTI PARTES S A	$51K
15	REPUESTOS COMERCIALES NO. 6	$51K

维持信号

532 家

$61.1M

532 家 · 综合 FOB $61.1M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	TRANSPORTE MASIVO DE PANAMA S A	$39.8M
2	AMERICAN TRUCKING INC	$1.6M
3	PANAMA PORTS COMPANY S A	$1.1M
4	GRUPO REFRIGERACION PEV, S.A.	$1.0M
5	GRUPO DE REPUESTOS JAPONESES	$841K
6	MAQUINARIAS Y REPUESTOS AGRICOLAS S A	$776K
7	SUPLIREKOR/GPO.MOREY HERNANDEZ	$741K
8	GARMING S A	$677K
9	WAN ENTERPRISE S.A.	$562K
10	DIST. AUTOMOTRIZ FORTUNE S.A	$550K
11	MANIOBRAS Y ESTIBA PORTUARIA	$527K
12	FORWARD INTERNATI. GROUP S.A.	$502K
13	SERVIESTIBA S.A	$484K
14	GRUPO AUTO COMERCIAL, S.A.	$459K
15	AUTO CARROCERIA, S.A.	$437K

收缩信号

1467 家

$129.7M

1467 家 · 综合 FOB $129.7M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	RICARDO PEREZ S A	$32.5M
2	LIEBHERR PANAMA S.A	$10.5M
3	PANAMENA DE MOTORES S A.	$6.6M
4	PETROAUTOS S A	$5.1M
5	EMPRESAS MELO S A	$4.6M
6	RP INTERNATIONAL GROUP INC	$4.4M
7	MINERA PANAMA S A	$3.2M
8	SILABA MOTORS S A	$3.2M
9	F ICAZA Y COMPA IA S A	$3.0M
10	COMPAÑIA CHIRICANA DE AUTOMOVILES S A	$2.4M
11	DHL PANAMA S A	$2.2M
12	AUTOMOTORA AUTOSTAR S.A	$2.2M
13	TAMBOR S A	$2.1M
14	MOTORES JAPONESES S.A	$2.0M
15	BAHIA MOTORS S A	$1.7M

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	AMERICAN TRUCK PARTS PTY, S.A	大·低渗透·上升	$538K	$4.2M	14% 中国渗透 · 近年 +97%
2	EL RASTRO DE ALESANDRIA S A	大·低渗透·上升	$211K	$912K	21% 中国渗透 · 近年 +11%
3	AGREGADOS Y CONCRETOS, S.A.	大·低渗透·上升	$39K	$409K	12% 中国渗透 · 近年 +101%
4	FOR AUTO PANAMA S A	大·低渗透·上升	$76K	$380K	12% 中国渗透 · 近年 +29%
5	SILABA MOTORS, S.A.	大·低渗透·上升	$59K	$380K	11% 中国渗透 · 近年 +442%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	MULTISERVICIOS JIN S A	锚定型	$1.6M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.6M · 中国份额 6%
2	EL RASTRO DE ALESANDRIA S A	锚定型	$912K	Anchor tier · 窗口 FOB $912K · 中国份额 21%
3	GARMING S A	锚定型	$677K	Anchor tier · 窗口 FOB $677K · 中国份额 17%
4	PETROAUTOS, S.A.	锚定型	$416K	Anchor tier · 窗口 FOB $416K · 中国份额 8%
5	PARTES GENERALES MACKUMINS S A	锚定型	$324K	Anchor tier · 窗口 FOB $324K · 中国份额 32%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	SERVICIO CARLOS S A	中等体量 · 上升趋势	$985K	3.9%
2	GRUPO DE REPUESTOS JAPONESES	中等体量 · 上升趋势	$841K	54.3%
3	DIST. AUTOMOTRIZ FORTUNE S.A	中等体量 · 上升趋势	$550K	100.0%
4	FORWARD INTERNATI. GROUP S.A.	中等体量 · 上升趋势	$502K	88.3%
5	CARGAS LARRINAGA S A	中等体量 · 上升趋势	$562K	6.4%

规模最大新进入者：PETROAUTOS, S.A. · 首次进口 2025-01-01 · 5年累计 FOB $416K · 中国渗透 8.2%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	PETROAUTOS, S.A.	$416K	8.2%	✓	2025-01-01
2	SILABA MOTORS, S.A.	$380K	11.0%	✓	2024-01-01
3	PRIME AUTO PARTS, S.A.	$248K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
4	ULTRA LLANTAS, S.A.	$133K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
5	AUTODROMO PANAMA, S.A.	$108K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
6	AUTO PIEZAS INTERNATIONAL CORP	$90K	58.8%	✓	2024-01-01
7	HERMORI S A	$67K	100.0%	✓	2025-01-01
8	NATSUKI AUTO PARTS, S.A.	$63K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
9	PREMIUM INTERNATIONAL BRANDS, S.A.	$57K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
10	DISTRIBUIDORA ARIE, S.A.	$53K	4.8%	✓	2024-01-01
11	INVERSIONES WEI PANAMA S.A	$46K	100.0%	✓	2025-01-01
12	REPUESTOS AGRICOLAS J.M/ARALIS MENDIETA MEDINA	$45K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
13	BAFF INTL. SERVICE S.A	$42K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
14	K 168, S.A.	$40K	100.0%	✓	2025-01-01
15	BRAYAN ELIECER GOMEZ	$39K	100.0%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 406 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 406 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	TRANSPORTE MASIVO DE PANAMA S A	大·低渗透·下滑	$39.8M	15.4%
2	PANAMENA DE MOTORES S A.	大·封闭·下滑	$6.6M	0.0%
3	PETROAUTOS S A	大·封闭·下滑	$5.1M	0.1%
4	SILABA MOTORS S A	大·封闭·下滑	$3.2M	0.4%
5	F ICAZA Y COMPA IA S A	大·封闭·下滑	$3.0M	8.4%
6	COMPAÑIA CHIRICANA DE AUTOMOVILES S A	大·封闭·下滑	$2.4M	2.7%
7	DHL PANAMA S A	大·封闭·下滑	$2.2M	0.0%
8	TAMBOR S A	大·封闭·下滑	$2.1M	0.0%
9	MOTORES JAPONESES S.A	大·封闭·下滑	$2.0M	0.3%
10	BAHIA MOTORS S A	大·封闭·下滑	$1.7M	0.7%
11	MULTISERVICIOS JIN S A	大·封闭·下滑	$1.6M	6.4%
12	AMERICAN TRUCKING INC	大·中渗透·下滑	$1.6M	35.6%
13	GRUPO REFRIGERACION PEV, S.A.	大·高渗透·下滑	$1.0M	100.0%
14	EMBAJADA DE LOS ESTADOS UNIDOS	大·封闭·下滑	$989K	0.0%
15	FERRARI CRANE S A	大·封闭·下滑	$980K	0.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 467 家

中国渗透 ≥50% · 共 467 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	PANAMA PORTS COMPANY S A	大·高渗透·上升	$1.1M	81.0%
2	GRUPO REFRIGERACION PEV, S.A.	大·高渗透·下滑	$1.0M	100.0%
3	WAN ENTERPRISE S.A.	大·高渗透·下滑	$562K	98.4%
4	DIST. AUTOMOTRIZ FORTUNE S.A	大·高渗透·上升	$550K	100.0%
5	MANIOBRAS Y ESTIBA PORTUARIA	大·高渗透·上升	$527K	79.0%
6	FORWARD INTERNATI. GROUP S.A.	大·高渗透·上升	$502K	88.3%
7	GRUPO AUTO COMERCIAL, S.A.	大·高渗透·下滑	$459K	99.2%
8	AUTO CARROCERIA, S.A.	大·高渗透·上升	$437K	70.7%
9	CORPORACION LO & YAU, S.A.	大·高渗透·上升	$382K	79.1%
10	TOP AMERICA INTERNATIONAL S.A	大·高渗透·持平	$359K	100.0%
11	DISTRIBUIDORA AUTO PARTS, S.A.	大·高渗透·持平	$297K	100.0%
12	BAY MOTORS, S.A.	大·高渗透·上升	$286K	100.0%
13	AUTO IMPORT DORADO S A	大·高渗透·下滑	$247K	71.7%
14	MEGA AUTO PLANET 4X4 S.A.	大·高渗透·上升	$219K	100.0%
15	IMPORTADOR AUTO ACCE S.A	大·高渗透·上升	$215K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 298 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 298 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	ARQ SUPPLY LTD CORP	小·封闭·持平	$200	0.0%
2	CARTS PLUS CORPORATION	小·封闭·持平	$200	0.0%
3	FRANCISCO BENTY	小·封闭·持平	$200	0.0%
4	LIBARDO RAMIREZ	小·封闭·持平	$200	0.0%
5	CHRISTIAN JOSE LOPARDO SHADAH	小·封闭·持平	$200	0.0%
6	JORGE ENRIQUE ANTURI PINEDA	小·封闭·持平	$200	0.0%
7	EDGARDO ELIECER SAEZ BARRIOS	小·封闭·持平	$200	0.0%
8	ETS AMERICA, S.A.	小·封闭·持平	$200	0.0%
9	RENSLEY DAVID GRANVIEL	小·封闭·持平	$200	0.0%
10	ANA TIJERO	小·封闭·持平	$199	0.0%
11	OMAR YAMAN /MI BELLEZA	小·封闭·上升	$199	0.0%
12	KENNETH GRABENHOFER	小·封闭·持平	$194	0.0%
13	GRUPO TECNO AGRO, S.A.	小·封闭·持平	$190	0.0%
14	EVALYNN DE YCAZA	小·封闭·持平	$189	0.0%
15	NATIONAL AND INTERNATIONAL, S.A./LO MAXIMO	小·封闭·下滑	$188	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 19 家 · 综合 FOB $2.2M
2中国份额信号：5 年累计 12% · 处于早期阶段区间 (<30%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 2.8% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 11% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 7.4 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-870899-2021-2025
Release ID: 01KWQRVSF7VRPMAE69VRVA67SW
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-04
创建来源: system:step3
进口商数: 2,048
供应商数: 6,223
总 FOB (5y): $200.3M
年均增速 (5y): +2.8%
中国份额: 11.5%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-870899-2021-2025/01KWPRSBYCG61Z0SKECFKTF2RS
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-05 07:54 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$36.4M	基准年	$2.5M	6.9%	752
2022	$34.1M	-6.1%	$4.2M	12.3%	705
2023	$50.1M	+46.9%	$4.0M	7.9%	836
2024	$39.2M	-21.9%	$5.7M	14.6%	815
2025	$40.6M	+3.5%	$6.7M	16.5%	860

来源国完整列表（共 106 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$43.7M	21.8%
2	日本	$36.6M	18.3%
3	比利时	$31.0M	15.5%
4	中国	$23.0M	11.5%
5	科隆自贸区	$11.5M	5.7%
6	REPUBLICA DE COREA	$10.7M	5.3%
7	墨西哥	$9.6M	4.8%
8	德国	$9.1M	4.6%
9	巴西	$5.3M	2.6%
10	印度	$3.0M	1.5%

本报告所有数字均来自 01KWPRSBYCG61Z0SKECFKTF2RS 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（2,048 家）和供应商列表（6,223 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

巴拿马市场分析报告