巴拿马市场分析报告

HS 940320 · 金属制非办公室用家具 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $175.4M · 年均增速 +10.9% · 市场持续扩张
中国份额 38.5%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2021–2025

巴拿马金属制非办公室用家具市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $175.4M · CAGR +10.9% · 显著上升 · 海关来源口径 38.5% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$175.4M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

38.5%

市场年均增速 +10.9%

活跃进口商

4,554

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$40.4M

同比2024年 +10.1%

已知供应商

11,899

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 940320 — 金属制非办公室用家具。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
940320190000 金属制非办公室用家具类目匹配 Furniture; metal, other than for office use	55.3%	$31.67/件	+7.9%
940320140000 金属制非办公室用家具类目匹配 Furniture; metal, other than for office use	21.2%	$18.80/件	+31.0%
940320990000 金属制非办公室用家具类目匹配 Furniture; metal, other than for office use	13.3%	$30.24/件	+1.9%
940320130000 金属制非办公室用家具类目匹配 Furniture; metal, other than for office use	6.5%	$13.14/件	-0.0%
940320930000 金属制非办公室用家具类目匹配 Furniture; metal, other than for office use	1.5%	$10.41/件	+29.6%
940320910000 生物安全柜和层流柜，带空气控制和循环，整体式，实验室用类目匹配 Gabinetes de seguridad biológica y flujo laminar con control y reciclado de aire, contenidos en un solo cuerpo, para uso en laboratorio	1.5%	$6.87/件	+8.0%
940320920000 金属制非办公室用家具类目匹配 Furniture; metal, other than for office use	0.4%	$18.90/件	+18.4%
940320120000 金属制非办公室用家具类目匹配 Furniture; metal, other than for office use	0.2%	$25.84/件	+13.3%
940320110000 金属制非办公室用家具类目匹配 Furniture; metal, other than for office use	0.1%	$271/件	+46.9%

940320190000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$38.4M	39.6%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$18.3M	18.8%
3	ZONA LIBRE DE COLON	$13.5M	14.0%
4	墨西哥	$4.8M	5.0%
5	哥伦比亚	$3.7M	3.8%
6	意大利	$3.3M	3.4%

940320140000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$14.5M	38.8%
2	西班牙	$9.5M	25.6%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$8.1M	21.9%
4	ZONA LIBRE DE COLON	$2.0M	5.4%
5	哥伦比亚	$1.1M	2.9%
6	COSTA RICA	$748K	2.0%

940320990000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$7.8M	33.2%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$3.9M	16.8%
3	ZONA LIBRE DE COLON	$1.9M	7.9%
4	墨西哥	$1.7M	7.4%
5	巴西	$1.7M	7.3%
6	意大利	$1.1M	4.8%

940320130000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$4.7M	41.6%
2	EL SALVADOR	$1.7M	14.7%
3	ZONA LIBRE DE COLON	$1.5M	13.7%
4	墨西哥	$1.2M	10.5%
5	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$571K	5.0%
6	GUATEMALA	$538K	4.7%

940320930000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.1M	40.9%
2	ZONA LIBRE DE COLON	$554K	20.6%
3	EL SALVADOR	$364K	13.6%
4	中国	$332K	12.4%
5	哥伦比亚	$73K	2.7%
6	墨西哥	$57K	2.1%

940320910000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$1.3M	50.6%
2	巴西	$716K	27.6%
3	ZONA LIBRE DE COLON	$209K	8.1%
4	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$116K	4.5%
5	哥伦比亚	$85K	3.3%
6	墨西哥	$39K	1.5%

940320920000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$222K	33.9%
2	中国	$216K	33.0%
3	ZONA LIBRE DE COLON	$182K	27.8%
4	哥伦比亚	$32K	4.9%
5	加拿大	$919	0.1%
6	西班牙	$516	0.1%

940320120000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$251K	62.5%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$112K	27.8%
3	ZONA LIBRE DE COLON	$26K	6.4%
4	墨西哥	$8K	2.0%
5	REPUBLICA DE TAIWAN	$5K	1.2%
6	COSTA RICA	$252	0.1%

940320110000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$49K	45.0%
2	意大利	$28K	25.8%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$27K	25.4%
4	加拿大	$4K	3.3%
5	ZONA LIBRE DE COLON	$469	0.4%
6	德国	$145	0.1%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 940320 全部子码 (9 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $175.4M · CAGR +10.9% · 显著上升。2021 年 $26.7M → 2025 年 $40.4M。活跃进口商 1,353 → 1,704 家。近 12 月 · 新进场 1,578 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$26.7M	基准年	$10.4M	38.8%	1353
2022	$36.2M	+35.6%	$10.4M	28.8%	1415
2023	$35.4M	-2.2%	$13.0M	36.7%	1624
2024	$36.7M	+3.8%	$15.5M	42.2%	1633
2025	$40.4M	+10.1%	$18.2M	45.1%	1704

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$1219K

$1649K

$2023K

$1706K

$2436K

$1642K

$3156K

$2376K

$2838K

$2571K

$2153K

$2917K

2022

$2148K

$2115K

$2415K

$2216K

$2120K

$4222K

$3104K

$5089K

$3390K

$2975K

$2605K

$3785K

2023

$2836K

$2361K

$2813K

$1530K

$3750K

$4295K

$3334K

$3913K

$2756K

$2378K

$1981K

$3425K

2024

$2793K

$2518K

$2618K

$2376K

$3128K

$2725K

$3897K

$3795K

$3378K

$2975K

$3190K

$3307K

2025

$2361K

$2909K

$2446K

$2404K

$4347K

$3825K

$3767K

$3295K

$3104K

$4019K

$3719K

$4225K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

+10.1%

中国份额变化

+2.9%

新进场进口商

1578

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 38.5% · 前三来源中国 38.5% / ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 18.5% / 科隆自贸区 11.4% · CR5 80.6%。供应商口径 5 年累计 38.1%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$67.5M	38.5%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$32.5M	18.5%
3	科隆自贸区	$19.9M	11.4%
4	西班牙	$13.5M	7.7%
5	墨西哥	$8.0M	4.6%
6	哥伦比亚	$6.2M	3.5%
7	巴西	$5.3M	3.0%
8	意大利	$5.2M	3.0%
9	萨尔瓦多	$3.2M	1.8%
10	哥斯达黎加	$2.3M	1.3%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+15.2%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+7.2%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

80.6%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$10.4M → $18.2M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

55.0%

中价位段

53.2%

高价位段

19.0%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $95.1M · 占大盘 54.3% · 进口商 2,135 家。中价段中国渗透 53.2% · CR5 40.2%。参照 · 低价段渗透 55.0% · 高价段渗透 19.0%。中价段单价区间 $22.28–$213.04。

进口商 4,554 家 · HHI 1.9 · CR5 24.6% · CR10 37.6% · 集中度分散。规模分档 · 大型 910 家 (FOB 占比 96%) · 中型 2,733 家 · 小型 911 家。主导 cohort · 中·封闭·数据不足 (1,144家) · 中·高渗透·数据不足 (704家) · 小·封闭·数据不足 (568家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	PRICESMART PANAMA S A	$12.6M	86.8%	5,541	5年 (2021–2025)	115	中国
2	ARGUDO S A	$9.1M	0.0%	109	5年 (2021–2025)	15	西班牙
3	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	$8.9M	59.3%	1,334	5年 (2021–2025)	120	中国
4	COMPA IA GOLY S A	$6.9M	26.8%	350	5年 (2021–2025)	120	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
5	CAJA DE SEGURO SOCIAL	$5.7M	11.3%	118	5年 (2021–2025)	60	墨西哥
6	INMOBILIARIA DON ANTONIO S,A.	$5.4M	3.0%	137	5年 (2021–2025)	39	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
7	TOVA S A	$5.4M	44.1%	594	5年 (2021–2025)	277	中国
8	TAMEK, S.A.	$4.5M	52.0%	222	5年 (2021–2025)	113	中国
9	HAKOL GROUP, SA	$4.0M	0.3%	1,115	5年 (2021–2025)	180	ZONA LIBRE DE COLON
10	KADIMA S A	$3.5M	57.9%	439	5年 (2021–2025)	201	中国
11	GEO F NOVEY INC	$3.2M	66.7%	1,237	5年 (2021–2025)	351	中国
12	DISTRIBUIDORA HUNTER S A	$2.8M	92.1%	258	5年 (2021–2025)	30	中国
13	EMPRESAS CARBONE S A	$2.6M	99.2%	406	5年 (2021–2025)	157	中国
14	IMPORTADORA RICAMAR S A	$2.6M	10.0%	81	5年 (2021–2025)	55	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
15	BBH SA	$2.2M	0.0%	483	5年 (2021–2025)	49	ZONA LIBRE DE COLON
16	IMPORTADORA VIRZI S A	$1.9M	5.1%	51	5年 (2021–2025)	28	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
17	EMPRESAS BICOCAS S A	$1.7M	64.3%	1,075	5年 (2021–2025)	27	中国
18	SHALOM S A	$1.7M	43.2%	330	5年 (2021–2025)	167	中国
19	ECONOPRECIOS S A	$1.4M	93.5%	197	5年 (2021–2025)	82	中国
20	MINERA PANAMA S A	$1.3M	27.8%	124	4年 (2021–2024)	67	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	ARGUDO S A	$9.1M	0.0%
2	HAKOL GROUP, SA	$4.0M	0.3%
3	BBH SA	$2.2M	0.0%
4	ALIMENTOS DEL ISTMO S A	$1.2M	0.0%
5	BIMBO DE PANAMA S A	$930K	0.0%
6	VENTAS Y MERCADEO S A	$843K	0.1%
7	HOME INTERIORS S.A.	$787K	0.4%
8	LUXURY GOODS PANAMA S. DE RL A	$784K	0.0%
9	CENTRO DE AGENCIAS S A	$720K	0.7%
10	NORDIK DESIGN SA	$550K	0.1%
11	PROCTER & GAMBLE INTERAMERICAS DE PANAMA S DE R L	$513K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+1353	-549	+804
2022	+793	-588	+205
2023	+830	-790	+40
2024	+777	-923	-146
2025	+801	-0	+801

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

910 家 · 均值 $185K · 入段下限 $11K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

2733 家 · 均值 $2K · 区间 $165 – $11K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

911 家 · 均值 $65 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

24.6%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

37.6%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

1.9%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 4,554 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 11,899 家 · 中国供应商 4,175 家 (占 35.1%)。供应商口径 5 年累计 38.1%。供应商集中度 · HHI 1.4 · 分散 · CR5 10.9%。

来自中国供应商的占比供应商口径

38.1%

4175 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

10.9%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

7.0%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. ATOX SISTEMAS DE ALMACENAJE — $6.4M (3.7%)

2. MADIX INC — $2.2M (1.3%)

3. BECOMAR DE MEXICO — $1.5M (0.9%)

4. NAPPA PROPERTIES FINANCE INC — $1.1M (0.7%)

5. MADIX STORE — $1.1M (0.6%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

SHENZHEN YIGUAN INDUSTRIAL CO., LTD

SHENZHEN JIABAOYUAN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT CO., LTD

AG DISPLAY

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

PRICESMART INC

PSCR EXPORTADORA S,A , PRICESMART INC

NANJING CIROCO METAL INDUSTRY LIMITED

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 45.7%。ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 18.5% (FOB $32.5M) · 科隆自贸区 11.4% (FOB $19.9M) · 西班牙 7.7% (FOB $13.5M) · 墨西哥 4.6% (FOB $8.0M) · 哥伦比亚 3.5% (FOB $6.2M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	PRICESMART INC	$7.0M	4.0%	1	中国
2	ATOX SISTEMAS DE ALMACENAJE	$6.4M	3.7%	1	西班牙
3	MADIX INC	$2.2M	1.3%	5	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
4	PSCR EXPORTADORA S,A , PRICESMART INC	$1.9M	1.1%	1	中国
5	BECOMAR DE MEXICO	$1.5M	0.9%	4	墨西哥
6	NANJING CIROCO METAL INDUSTRY LIMITED	$1.4M	0.8%	1	中国
7	NAPPA PROPERTIES FINANCE INC	$1.1M	0.7%	15	ZONA LIBRE DE COLON
8	MADIX STORE	$1.1M	0.6%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
9	QUINN INTERNATIONAL CORP	$995K	0.6%	1	中国
10	CORP FAVORITA	$985K	0.6%	1	厄瓜多尔
11	METALICA IMPERIO SA	$979K	0.6%	5	COSTA RICA
12	G WAREHOUSING INV., S.A.	$978K	0.6%	4	ZONA LIBRE DE COLON
13	FLORIDA STORE FIXTURES	$967K	0.6%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
14	VISUAL BRANDING S.A DE C.V	$946K	0.5%	14	EL SALVADOR
15	QUINN INTERNATIONAL CORP.	$943K	0.5%	1	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
PRICESMART INC	$7.0M	PRICESMART PANAMA S A 100%
PSCR EXPORTADORA S,A , PRICESMART INC	$1.9M	PRICESMART PANAMA S A 100%
NANJING CIROCO METAL INDUSTRY LIMITED	$1.4M	DISTRIBUIDORA HUNTER S A 100%
QUINN INTERNATIONAL CORP	$995K	ACE INTERNAT HARDWARE CORP 100%
QUINN INTERNATIONAL CORP.	$943K	ACE INTERNAT HARDWARE CORP 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 11,899 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $4.4M · 占比 2.5% · 进口商 1,304 家 · 中国渗透 55.0% · 单价 $0.01–$22.22。中价段 · FOB $95.1M · 占比 54.3% · 进口商 2,135 家 · 中国渗透 53.2% · 单价 $22.28–$213.04。

高价段 · FOB $75.8M · 占比 43.2% · 进口商 1,087 家 · 中国渗透 19.0% · 单价 $213.75–$56728.86。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`940320190000`	金属制非办公室用家具 Furniture; metal, other than for office use	中价位	1.9% / 57.1% / 41.0%	跨多段 (中价位+高价位)	$97.0M	55.3%
`940320140000`	金属制非办公室用家具 Furniture; metal, other than for office use	高价位	3.3% / 41.6% / 55.1%	跨多段 (中价位+高价位)	$37.2M	21.2%
`940320990000`	金属制非办公室用家具 Furniture; metal, other than for office use	中价位	1.9% / 56.9% / 41.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$23.4M	13.3%
`940320130000`	金属制非办公室用家具 Furniture; metal, other than for office use	中价位	6.2% / 55.0% / 38.8%	跨多段 (中价位+高价位)	$11.3M	6.5%
`940320930000`	金属制非办公室用家具 Furniture; metal, other than for office use	中价位	3.2% / 82.2% / 14.7%	跨多段 (中价位+高价位)	$2.7M	1.5%
`940320910000`	生物安全柜和层流柜，带空气控制和循环，整体式，实验室用 Gabinetes de seguridad biológica y flujo laminar con control y reciclado de aire, contenidos en un solo cuerpo, para uso en laboratorio	中价位	3.2% / 66.4% / 30.4%	跨多段 (中价位+高价位)	$2.6M	1.5%
`940320920000`	金属制非办公室用家具 Furniture; metal, other than for office use	中价位	3.0% / 73.8% / 23.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$655K	0.4%
`940320120000`	金属制非办公室用家具 Furniture; metal, other than for office use	中价位	3.3% / 77.5% / 19.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$402K	0.2%
`940320110000`	金属制非办公室用家具 Furniture; metal, other than for office use	高价位	0.0% / 10.8% / 89.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$108K	0.1%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 940320190000 子码（金属制非办公室用家具）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.01–$22.22

进口商 1304 家

FOB 占比 2.5%

中国渗透（FOB加权）55.0%

中价位

$22.28–$213.04

进口商 2135 家

FOB 占比 54.3%

中国渗透（FOB加权）53.2%

高价位目标段位

$213.75–$56728.86

进口商 1087 家

FOB 占比 43.2%

中国渗透（FOB加权）19.0%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.01–$22.22	1304	2.5%	55.0%	非目标
中价位	$22.28–$213.04	2135	54.3%	53.2%	非目标
高价位	$213.75–$56728.86	1087	43.2%	19.0%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$20.4M	59.8%
	ZONA LIBRE DE COLON	$4.7M	13.8%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$4.0M	11.7%
	巴西	$1.5M	4.4%
	哥伦比亚	$797K	2.3%
中价位	中国中国	$27.4M	58.2%
	ZONA LIBRE DE COLON	$6.0M	12.7%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$5.7M	12.0%
	巴西	$2.6M	5.5%
	哥伦比亚	$904K	1.9%
高价位	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$22.8M	24.2%
	中国中国	$19.8M	21.0%
	西班牙	$12.2M	12.9%
	ZONA LIBRE DE COLON	$9.2M	9.8%
	墨西哥	$7.3M	7.7%

1high 段 FOB 占 43% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 19.0% (<50% · 仍有空间)
31087 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 4,554 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 59 家 (FOB $34.4M) · 维持信号 1,630 家 (FOB $72.2M) · 收缩信号 2,865 家 (FOB $68.8M)。Top-5 cohort · 中·封闭·数据不足 (1,144家) · 中·高渗透·数据不足 (704家) · 小·封闭·数据不足 (568家) · 中·封闭·下滑 (367家) · 中·高渗透·下滑 (277家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 24 家 · 综合 FOB $22.6M · 中国份额信号：5 年累计 39% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 10.9% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 38% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 1.9 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 上升

产品聚焦

940320190000 · high价位段 FOB $39.7M

中国当前位置

中国整体处于早期阶段 · 来源国 + 供应商口径均低

积极信号

59 家

$34.4M

59 家 · 综合 FOB $34.4M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升
中·中渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	COMPA IA GOLY S A	$6.9M
2	SHALOM S A	$1.7M
3	RAENCO INTERNACIONAL S A	$1.1M
4	SUPERMERCADOS XTRA, S.A.	$1.0M
5	UNIVERSIDAD DE PANAMA	$679K
6	THE BARBECUESTORE, S.A.	$629K
7	INVERSIONES POCAHONTAS S A	$586K
8	BOTICA EL JAVILLO S A	$490K
9	COCINAS INDUSTRIALES, S.A.	$418K
10	SPORTLINE AMERICA INC	$369K
11	DOYAN S A	$314K
12	EMPRESAS MELO S A	$249K
13	VENDELA S A	$246K
14	ATID S A	$193K
15	GRUPO PRIMAVERA HOLDING S A	$187K

维持信号

1630 家

$72.2M

1630 家 · 综合 FOB $72.2M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	PRICESMART PANAMA S A	$12.6M
2	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	$8.9M
3	CAJA DE SEGURO SOCIAL	$5.7M
4	TOVA S A	$5.4M
5	TAMEK, S.A.	$4.5M
6	KADIMA S A	$3.5M
7	GEO F NOVEY INC	$3.2M
8	DISTRIBUIDORA HUNTER S A	$2.8M
9	EMPRESAS CARBONE S A	$2.6M
10	EMPRESAS BICOCAS S A	$1.7M
11	ECONOPRECIOS S A	$1.4M
12	MINERA PANAMA S A	$1.3M
13	GRUPO JTM S A	$1.3M
14	DISTRIBUIDORA PARAGONES,S.A.	$1.1M
15	CABLE ONDA S.A.	$1.1M

收缩信号

2865 家

$68.8M

2865 家 · 综合 FOB $68.8M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	ARGUDO S A	$9.1M
2	INMOBILIARIA DON ANTONIO S,A.	$5.4M
3	HAKOL GROUP, SA	$4.0M
4	IMPORTADORA RICAMAR S A	$2.6M
5	BBH SA	$2.2M
6	IMPORTADORA VIRZI S A	$1.9M
7	ALIMENTOS DEL ISTMO S A	$1.2M
8	CITY MALL S.A.	$1.1M
9	BIMBO DE PANAMA S A	$930K
10	VENTAS Y MERCADEO S A	$843K
11	HOME INTERIORS S.A.	$787K
12	LUXURY GOODS PANAMA S. DE RL A	$784K
13	AUTORIDAD DEL CANAL DE PANAMA	$732K
14	CENTRO DE AGENCIAS S A	$720K
15	RIBA SMITH S A	$556K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	COMPA IA GOLY S A	大·低渗透·上升	$1.7M	$6.9M	27% 中国渗透 · 近年 +33%
2	SHALOM S A	大·中渗透·上升	$308K	$1.7M	43% 中国渗透 · 近年 +24%
3	RAENCO INTERNACIONAL S A	大·中渗透·上升	$195K	$1.1M	40% 中国渗透 · 近年 +45%
4	SUPERMERCADOS XTRA, S.A.	大·中渗透·上升	$85K	$1.0M	46% 中国渗透 · 近年 +146%
5	UNIVERSIDAD DE PANAMA	大·低渗透·上升	$101K	$679K	29% 中国渗透 · 近年 +435%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	EMPRESAS BICOCAS S A	锚定型	$1.7M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.7M · 中国份额 64%
2	TARGET S A	锚定型	$781K	Anchor tier · 窗口 FOB $781K · 中国份额 57%
3	LOGISTICA S A	锚定型	$748K	Anchor tier · 窗口 FOB $748K · 中国份额 21%
4	EXPRESS YD INTERNACIONAL, S.A.	锚定型	$181K	Anchor tier · 窗口 FOB $181K · 中国份额 100%
5	GOLDEN MUTUAL INVESTMENT CORP	锚定型	$179K	Anchor tier · 窗口 FOB $179K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	GRUPO DOBLE OCHO S.A.	中等体量 · 上升趋势	$989K	97.8%
2	JUMBO MARKET S A	中等体量 · 上升趋势	$691K	98.9%
3	ELOG, S.A.	中等体量 · 上升趋势	$426K	84.2%
4	COCHEZ Y COMPA IA S A	中等体量 · 上升趋势	$609K	78.1%
5	THE BARBECUESTORE, S.A.	中等体量 · 上升趋势	$629K	43.7%

规模最大新进入者：DATASAFE DE PANAMA S DE R L · 首次进口 2024-01-01 · 5年累计 FOB $871K · 中国渗透 54.6%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	DATASAFE DE PANAMA S DE R L	$871K	54.6%	✓	2024-01-01
2	NUTRIAMERICAS S.A.	$262K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
3	METRO DE PANAMA, SA	$244K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
4	AMERICAN UNIQUE BRANDS, S.A.	$201K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
5	ADOC DE PANAMA, S.A.	$197K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
6	MINISTERIO DE GOBIERNO	$185K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
7	NEON NIETO PANAMA S A	$178K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
8	CIA. HOTELERA ALBROOK MALL .	$161K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
9	IDEAL CLUB CORP	$157K	1.7%	✓	2025-01-01
10	CUEVA DE MACHOS,S.A.	$137K	38.9%	✓	2024-01-01
11	AETERNA, S.A.	$134K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
12	EMBAJADA DE ESTADOS UNIDOS	$130K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
13	AGROSILOS S A	$126K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
14	CORPORACION MIRADOR PANAMA S A	$123K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
15	INSTITUTO ALBERTO EINSTEIN	$121K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 1242 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 1242 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	PRICESMART PANAMA S A	大·高渗透·下滑	$12.6M	86.8%
2	CAJA DE SEGURO SOCIAL	大·低渗透·下滑	$5.7M	11.3%
3	TOVA S A	大·中渗透·下滑	$5.4M	44.1%
4	HAKOL GROUP, SA	大·封闭·下滑	$4.0M	0.3%
5	DISTRIBUIDORA HUNTER S A	大·高渗透·下滑	$2.8M	92.1%
6	IMPORTADORA VIRZI S A	大·封闭·下滑	$1.9M	5.1%
7	MINERA PANAMA S A	大·低渗透·下滑	$1.3M	27.8%
8	DISTRIBUIDORA PARAGONES,S.A.	大·高渗透·下滑	$1.1M	100.0%
9	CABLE ONDA S.A.	大·低渗透·下滑	$1.1M	24.6%
10	CITY MALL S.A.	大·封闭·下滑	$1.1M	9.3%
11	LIFE HOME OFFICE INC	大·高渗透·下滑	$946K	83.3%
12	BIMBO DE PANAMA S A	大·封闭·下滑	$930K	0.0%
13	DATASAFE DE PANAMA S DE R L	大·中渗透·下滑	$871K	54.6%
14	VENTAS Y MERCADEO S A	大·封闭·下滑	$843K	0.1%
15	HOME INTERIORS S.A.	大·封闭·下滑	$787K	0.4%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 1533 家

中国渗透 ≥50% · 共 1533 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	PRICESMART PANAMA S A	大·高渗透·下滑	$12.6M	86.8%
2	GEO F NOVEY INC	大·高渗透·上升	$3.2M	66.7%
3	DISTRIBUIDORA HUNTER S A	大·高渗透·下滑	$2.8M	92.1%
4	EMPRESAS CARBONE S A	大·高渗透·上升	$2.6M	99.2%
5	EMPRESAS BICOCAS S A	大·高渗透·持平	$1.7M	64.3%
6	ECONOPRECIOS S A	大·高渗透·上升	$1.4M	93.5%
7	GRUPO JTM S A	大·高渗透·上升	$1.3M	72.9%
8	DISTRIBUIDORA PARAGONES,S.A.	大·高渗透·下滑	$1.1M	100.0%
9	GRUPO DOBLE OCHO S.A.	大·高渗透·持平	$989K	97.8%
10	LIFE HOME OFFICE INC	大·高渗透·下滑	$946K	83.3%
11	JUMBO MARKET S A	大·高渗透·上升	$691K	98.9%
12	COCHEZ Y COMPA IA S A	大·高渗透·上升	$609K	78.1%
13	IMPORTA & EXPORTA FORTUNE S.A.	大·高渗透·下滑	$572K	100.0%
14	PANAPODE IMPORT & EXPORT S A	大·高渗透·下滑	$528K	100.0%
15	IBRAMEX, S.A.	大·高渗透·下滑	$496K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 723 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 723 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	DISLOGA DISTRIB & LOGISTICS CO	小·封闭·数据不足	$165	0.0%
2	BERTA ELIZABETH GOFF QUINTERO	小·封闭·数据不足	$165	0.0%
3	ZOPAH CONSTRUCTION, S.A	小·封闭·数据不足	$165	0.0%
4	NATOYA HAVAGALE WILLIAMS-PERRIN née WILLIAMS	小·封闭·数据不足	$165	0.0%
5	JAIME HUMBERTO CASTILLO	小·封闭·数据不足	$165	0.0%
6	Oro Yingli International Co., Ltd.	小·封闭·数据不足	$164	0.0%
7	GUADALUPE CASTRELLON GALLARDO DE SCHOB	小·封闭·数据不足	$164	0.0%
8	KAV SA/YAKELIN CABALLERO ORTIZ	小·封闭·数据不足	$163	0.0%
9	ORGANIC LIFE CORP	小·封闭·下滑	$162	0.0%
10	LA CLINICA DEL PARABRISAS S EP	小·封闭·数据不足	$161	0.0%
11	未披露进口商 #11	小·封闭·数据不足	$160	0.0%
12	SAUL BIRBRAGHER ZICER	小·封闭·数据不足	$160	0.0%
13	TAMBOR S A	小·封闭·数据不足	$160	0.0%
14	JOSE REVELLO SAMANIEGO	小·封闭·数据不足	$160	0.0%
15	DROGUERIA RAMON GONZALEZ REVILLA S A	小·封闭·数据不足	$159	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 24 家 · 综合 FOB $22.6M
2中国份额信号：5 年累计 39% · 处于中间区间 (30-60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 10.9% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 38% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 1.9 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

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包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-940320-2021-2025
Release ID: 01KYPH3VY9ZQT3QWHD5YDFKA92
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-29
创建来源: system:step3
进口商数: 4,554
供应商数: 11,899
总 FOB (5y): $175.4M
年均增速 (5y): +10.9%
中国份额: 38.5%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-940320-2021-2025/01KYPG5V7Z2JQG3JQ1YFMM4VKA
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-29 16:51 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$26.7M	基准年	$10.4M	38.8%	1353
2022	$36.2M	+35.6%	$10.4M	28.8%	1415
2023	$35.4M	-2.2%	$13.0M	36.7%	1624
2024	$36.7M	+3.8%	$15.5M	42.2%	1633
2025	$40.4M	+10.1%	$18.2M	45.1%	1704

来源国完整列表（共 95 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$67.5M	38.5%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$32.5M	18.5%
3	科隆自贸区	$19.9M	11.4%
4	西班牙	$13.5M	7.7%
5	墨西哥	$8.0M	4.6%
6	哥伦比亚	$6.2M	3.5%
7	巴西	$5.3M	3.0%
8	意大利	$5.2M	3.0%
9	萨尔瓦多	$3.2M	1.8%
10	哥斯达黎加	$2.3M	1.3%

本报告所有数字均来自 01KYPG5V7Z2JQG3JQ1YFMM4VKA 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（4,554 家）和供应商列表（11,899 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

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