巴拿马市场分析报告

HS 940519 · 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源 · 数据覆盖 2022–2025年（含年底数据）

4年累计进口额 $7.2M · 年均增速 +0.1% · 市场基本稳定
中国份额 18.3%（海关来源口径）
目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2022–2025

巴拿马枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源市场 · 2022–2025 4 年累计 FOB $7.2M · CAGR +0.1% · 持平 · 海关来源口径 18.3% · 进口商集中度 medium。

4年累计进口额

$7.2M

FOB（离岸价）· 2022–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

18.3%

市场年均增速 +0.1%

活跃进口商

653

2022–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$1.8M

同比2024年 -3.3%

已知供应商

1,121

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 940519 — 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
940519900000 紫外线灯类目匹配 Lámparas de rayos ultravioleta	58.4%	数量缺失	—
940519590000 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源类目匹配 Chandeliers and electric ceiling or wall light fittings; (excluding those used for lighting public open spaces or thoroughfares), for use other than with light-emitting diode (LED) light sources	30.4%	数量缺失	—
940519100000 120伏环形荧光灯，类目匹配 Lámparas fluorescentes circulares de 120 voltios, de	5.7%	数量缺失	—
940519200000 聚光灯类目匹配 Proyectores de luz	2.6%	数量缺失	—
940519510000 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源类目匹配 Chandeliers and electric ceiling or wall light fittings; (excluding those used for lighting public open spaces or thoroughfares), for use other than with light-emitting diode (LED) light sources	1.1%	数量缺失	—
940519490000 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源类目匹配 Chandeliers and electric ceiling or wall light fittings; (excluding those used for lighting public open spaces or thoroughfares), for use other than with light-emitting diode (LED) light sources	0.9%	数量缺失	—
940519410000 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源类目匹配 Chandeliers and electric ceiling or wall light fittings; (excluding those used for lighting public open spaces or thoroughfares), for use other than with light-emitting diode (LED) light sources	0.5%	数量缺失	—
940519300000 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源类目匹配 Chandeliers and electric ceiling or wall light fittings; (excluding those used for lighting public open spaces or thoroughfares), for use other than with light-emitting diode (LED) light sources	0.3%	数量缺失	—

940519900000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$1.5M	36.8%
2	中国	$915K	21.9%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$610K	14.6%
4	西班牙	$370K	8.9%
5	哥伦比亚	$189K	4.5%
6	GUATEMALA	$152K	3.6%

940519590000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$1.8M	82.4%
2	中国	$150K	6.9%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$149K	6.8%
4	巴西	$14K	0.6%
5	哥伦比亚	$14K	0.6%
6	意大利	$13K	0.6%

940519100000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ZONA LIBRE DE COLON	$184K	45.1%
2	中国	$113K	27.8%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$75K	18.4%
4	日本	$26K	6.4%
5	西班牙	$4K	1.1%
6	智利	$4K	1.0%

940519200000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$61K	33.1%
2	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$60K	32.3%
3	香港	$41K	22.4%
4	ZONA LIBRE DE COLON	$17K	9.1%
5	西班牙	$4K	2.0%
6	意大利	$1K	0.8%

940519510000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$38K	49.3%
2	意大利	$21K	27.1%
3	COSTA RICA	$15K	19.4%
4	ZONA LIBRE DE COLON	$2K	2.7%
5	马来西亚	$600	0.8%
6	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$424	0.5%

940519490000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$27K	41.3%
2	ZONA LIBRE DE COLON	$15K	23.7%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$9K	13.5%
4	德国	$5K	8.4%
5	哥伦比亚	$5K	7.4%
6	墨西哥	$2K	2.6%

940519410000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$32K	80.9%
2	ZONA LIBRE DE COLON	$6K	16.4%
3	西班牙	$1K	2.7%

940519300000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	印度尼西亚	$9K	35.9%
2	意大利	$6K	23.1%
3	中国	$3K	14.4%
4	新加坡	$3K	11.0%
5	越南	$2K	6.3%
6	西班牙	$832	3.5%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（4年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 940519 全部子码 (8 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（4年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2022–2025 4 年累计 FOB $7.2M · CAGR +0.1% · 持平。2022 年 $1.8M → 2025 年 $1.8M。活跃进口商 195 → 296 家。近 12 月 · 新进场 326 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2022	$1.8M	基准年	$273K	15.6%	195
2023	$1.8M	+3.7%	$238K	13.1%	208
2024	$1.8M	-0.2%	$366K	20.1%	234
2025	$1.8M	-3.3%	$431K	24.5%	296

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2022

$177K

$159K

$103K

$109K

$207K

$137K

$79K

$185K

$142K

$139K

$142K

$178K

2023

$203K

$109K

$221K

$77K

$87K

$108K

$132K

$148K

$179K

$138K

$161K

$258K

2024

$86K

$122K

$182K

$163K

$139K

$148K

$88K

$92K

$147K

$250K

$147K

$255K

2025

$151K

$195K

$185K

$82K

$131K

$175K

$107K

$135K

$137K

$157K

$143K

$160K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

-3.3%

中国份额变化

+4.3%

新进场进口商

326

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2022–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 4 年累计 18.3% · 前三来源科隆自贸区 49.7% / 中国 18.3% / ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 13.1% · CR5 89.4%。供应商口径 4 年累计 18.9%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	4年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	科隆自贸区	$3.6M	49.7%
2	中国	$1.3M	18.3%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$936K	13.1%
4	西班牙	$388K	5.4%
5	哥伦比亚	$208K	2.9%
6	危地马拉	$154K	2.2%
7	意大利	$146K	2.0%
8	法国	$72K	1.0%
9	巴西	$68K	1.0%
10	香港	$46K	0.6%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+16.4%

4年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+20.0%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

89.4%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$273K → $431K

2022–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

54.4%

中价位段

13.9%

高价位段

21.1%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2022–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $4.6M · 占大盘 64.3% · 进口商 269 家。中价段中国渗透 13.9% · CR5 81.0%。参照 · 低价段渗透 54.4% · 高价段渗透 21.1%。中价段单价区间 $6.83–$84.69。

进口商 653 家 · HHI 22.1 · CR5 55.3% · CR10 62.2% · 集中度 medium。规模分档 · 大型 130 家 (FOB 占比 92%) · 中型 392 家 · 小型 131 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (206家) · 小·封闭·持平 (101家) · 中·高渗透·持平 (92家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	4 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	GEO F NOVEY INC	$3.3M	3.6%	679	4年 (2022–2025)	152	ZONA LIBRE DE COLON
2	ARQUILUZ, SA	$211K	22.7%	36	4年 (2022–2025)	10	西班牙
3	SPORTY PANAMA, S.A.	$148K	0.0%	25	3年 (2022–2024)	4	哥伦比亚
4	PANAMA LIGTNNING S.A.	$136K	0.0%	8	3年 (2023–2025)	4	西班牙
5	PRODUCTOS SUPERIORES S A	$134K	14.0%	19	3年 (2022–2024)	6	GUATEMALA
6	COCHEZ Y COMPA IA S A	$118K	97.9%	15	3年 (2023–2025)	11	中国
7	ILUMITEC DE PANAMA S A	$109K	1.9%	65	3年 (2022–2024)	18	ZONA LIBRE DE COLON
8	SHEBANDOWAN HOLDING, S.A.	$98K	25.4%	7	3年 (2022–2024)	6	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
9	TEK LED ILUMINACIÓN S.A	$83K	3.5%	48	4年 (2022–2025)	9	ZONA LIBRE DE COLON
10	AUTORIDAD DEL CANAL DE PANAMA	$82K	0.0%	8	4年 (2022–2025)	8	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
11	INTERNACIONAL DE ELÉCTRICOS IE GROUP S.A	$70K	100.0%	1	1年 (2023–2023)	1	中国
12	HOTEL LA CIA. DEL VALLE S.A.	$66K	74.8%	10	2年 (2024–2025)	8	中国
13	MICHAEL MACK GUERRERO BETHANCOURT	$60K	30.9%	21	3年 (2023–2025)	4	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
14	YOLANDA ELETA DE VARELA	$55K	0.0%	1	1年 (2025–2025)	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
15	KADIMA S A	$54K	2.1%	3	2年 (2022–2025)	3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
16	JAGUAR PRODUCCIONES	$51K	0.0%	1	1年 (2024–2024)	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
17	PROMONTAJE PANAMA S.A.	$47K	43.8%	2	1年 (2022–2022)	2	意大利
18	GLS PANAMA, S.A.	$47K	12.6%	4	2年 (2022–2025)	3	GUATEMALA
19	IHO ESPACIOS LATINOAMERICA	$46K	28.8%	16	4年 (2022–2025)	13	中国
20	AUDIO CONCEPT PANAMA S A	$45K	100.0%	2	1年 (2022–2022)	1	中国

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2022	+195	-100	+95
2023	+132	-112	+20
2024	+149	-145	+4
2025	+177	-0	+177

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

130 家 · 均值 $51K · 入段下限 $6K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

392 家 · 均值 $1K · 区间 $125 – $6K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

131 家 · 均值 $61 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商4年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

55.3%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

62.2%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

22.1%

medium · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 653 家活跃买家 · 数据窗口: 2022–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按4年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 1,121 家 · 中国供应商 332 家 (占 29.6%)。供应商口径 4 年累计 18.9%。供应商集中度 · HHI 2.0 · 分散 · CR5 25.9%。

来自中国供应商的占比供应商口径

18.9%

332 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

25.9%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

4.6%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按4年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. MAKROTEX, S.A. — $800K (11.2%)

2. MAKROTEX — $455K (6.4%)

3. MAKROTEK, S.A. — $357K (5.0%)

4. MAKROTEX, S.A., NAVIN — $122K (1.7%)

5. ANTARES ILUMINACION SA — $116K (1.6%)

工厂铺货型

3 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

SHENZHEN JIABAOYUAN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT CO., LTD

GUANGZHOU FUZHAO TRADE CO.,LTD

TOP GEAR LOGISTICS COMPANY LIMITED

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

DK INTERNATIONAL GROUP CORP

NINGBO TRONTOP LIGHTING CO LTD

MAKROTE, IMEXCA

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 73.2%。科隆自贸区 49.7% (FOB $3.6M) · ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 13.1% (FOB $936K) · 西班牙 5.4% (FOB $388K) · 哥伦比亚 2.9% (FOB $208K) · 危地马拉 2.2% (FOB $154K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	4 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	MAKROTEX, S.A.	$800K	11.2%	1	ZONA LIBRE DE COLON
2	MAKROTEX	$455K	6.4%	1	ZONA LIBRE DE COLON
3	MAKROTEK, S.A.	$357K	5.0%	1	ZONA LIBRE DE COLON
4	MAKROTEX, S.A., NAVIN	$122K	1.7%	1	ZONA LIBRE DE COLON
5	ANTARES ILUMINACION SA	$116K	1.6%	1	西班牙
6	CI JYJ DISTRIBUCIONES SAS	$107K	1.5%	1	哥伦比亚
7	ILUMINACIONES TECNICAS	$106K	1.5%	3	ZONA LIBRE DE COLON
8	DK INTERNATIONAL GROUP CORP	$103K	1.4%	2	中国
9	MAKROTEK, S.A., DERBY, NAVIN, NEW SPACE, SUMEX	$90K	1.3%	1	ZONA LIBRE DE COLON
10	TRADE IN LATAM S,I	$84K	1.2%	1	西班牙
11	MAKROTEX, S.A., MELBROOK	$72K	1.0%	1	ZONA LIBRE DE COLON
12	MAKROTEX S.A.	$72K	1.0%	1	ZONA LIBRE DE COLON
13	TRADING EXPRESS, B.K. ENTERPRISE, MAKROTEX	$71K	1.0%	1	ZONA LIBRE DE COLON
14	NINGBO TRONTOP LIGHTING CO LTD	$70K	1.0%	1	中国
15	VINTAGE HARDWARE & LIGHTING	$66K	0.9%	1	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
DK INTERNATIONAL GROUP CORP	$103K	COCHEZ Y COMPA IA S A 82%PRODUCTOS SUPERIORES S A 18%
NINGBO TRONTOP LIGHTING CO LTD	$70K	INTERNACIONAL DE ELÉCTRICOS IE GROUP S.A 100%
MAKROTE, IMEXCA	$65K	GEO F NOVEY INC 100%
HARMAN PROFESSIONAL INC	$45K	AUDIO CONCEPT PANAMA S A 100%
NEWELL BRANDS DISTRIBUTION	$45K	GEO F NOVEY INC 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 1,121 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2022–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $396K · 占比 5.5% · 进口商 197 家 · 中国渗透 54.4% · 单价 $0.10–$6.50。中价段 · FOB $4.6M · 占比 64.3% · 进口商 269 家 · 中国渗透 13.9% · 单价 $6.83–$84.69。

高价段 · FOB $2.2M · 占比 30.2% · 进口商 187 家 · 中国渗透 21.1% · 单价 $88.11–$51320.00。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`940519900000`	紫外线灯 Lámparas de rayos ultravioleta	中价位	4.5% / 54.0% / 41.5%	跨多段 (中价位+高价位)	$4.2M	58.4%
`940519590000`	枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源 Chandeliers and electric ceiling or wall light fittings; (excluding those used for lighting public open spaces or thoroughfares), for use other than with light-emitting diode (LED) light sources	中价位	3.3% / 87.1% / 9.6%	单段 (中价位)	$2.2M	30.4%
`940519100000`	120伏环形荧光灯， Lámparas fluorescentes circulares de 120 voltios, de	中价位	6.8% / 65.4% / 27.9%	跨多段 (中价位+高价位)	$409K	5.7%
`940519200000`	聚光灯 Proyectores de luz	中价位	39.6% / 55.5% / 4.9%	跨多段 (低价位+中价位)	$184K	2.6%
`940519510000`	枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源 Chandeliers and electric ceiling or wall light fittings; (excluding those used for lighting public open spaces or thoroughfares), for use other than with light-emitting diode (LED) light sources	中价位	6.3% / 66.1% / 27.6%	跨多段 (中价位+高价位)	$77K	1.1%
`940519490000`	枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源 Chandeliers and electric ceiling or wall light fittings; (excluding those used for lighting public open spaces or thoroughfares), for use other than with light-emitting diode (LED) light sources	低价位	47.4% / 26.4% / 26.2%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$65K	0.9%
`940519410000`	枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源 Chandeliers and electric ceiling or wall light fittings; (excluding those used for lighting public open spaces or thoroughfares), for use other than with light-emitting diode (LED) light sources	高价位	0.0% / 0.1% / 99.9%	单段 (高价位)	$39K	0.5%
`940519300000`	枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源 Chandeliers and electric ceiling or wall light fittings; (excluding those used for lighting public open spaces or thoroughfares), for use other than with light-emitting diode (LED) light sources	高价位	0.7% / 41.2% / 58.1%	跨多段 (中价位+高价位)	$24K	0.3%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 940519900000 子码（紫外线灯）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.10–$6.50

进口商 197 家

FOB 占比 5.5%

中国渗透（FOB加权）54.4%

中价位目标段位

$6.83–$84.69

进口商 269 家

FOB 占比 64.3%

中国渗透（FOB加权）13.9%

高价位

$88.11–$51320.00

进口商 187 家

FOB 占比 30.2%

中国渗透（FOB加权）21.1%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.10–$6.50	197	5.5%	54.4%	非目标
中价位	$6.83–$84.69	269	64.3%	13.9%	目标段位
高价位	$88.11–$51320.00	187	30.2%	21.1%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	ZONA LIBRE DE COLON	$1.9M	76.7%
	中国中国	$364K	14.9%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$112K	4.6%
	巴西	$39K	1.6%
	香港	$26K	1.0%
中价位	ZONA LIBRE DE COLON	$1.3M	58.4%
	中国中国	$515K	22.5%
	GUATEMALA	$151K	6.6%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$117K	5.1%
	西班牙	$71K	3.1%
高价位	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$707K	29.2%
	中国中国	$430K	17.8%
	ZONA LIBRE DE COLON	$339K	14.0%
	西班牙	$310K	12.8%
	哥伦比亚	$165K	6.8%

1mid 段 FOB 占 64% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 13.9% (<50% · 仍有空间)
3269 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 653 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 10 家 (FOB $468K) · 维持信号 194 家 (FOB $1.4M) · 收缩信号 449 家 (FOB $5.3M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (206家) · 小·封闭·持平 (101家) · 中·高渗透·持平 (92家) · 大·封闭·持平 (31家) · 中·封闭·上升 (29家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $65K · 中国份额信号：4 年累计 18% · 处于早期阶段区间 (<30%) · 市场增速信号：4 年 CAGR 0.1% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 19% · 低-中密度区间 (<40%) · 集中度信号：HHI 22.1 · 中度集中 (0.10-0.25)。

主力切入价位

中价位

进入角度

中价段 · 中国份额 <30% · cohort 持平

产品聚焦

940519900000 · mid价位段 FOB $2.3M

中国当前位置

中国整体处于早期阶段 · 来源国 + 供应商口径均低

积极信号

10 家

$468K

10 家 · 综合 FOB $468K · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·低渗透·上升
大·中渗透·上升
中·中渗透·上升
中·低渗透·上升

代表性进口商（前10名 · 按FOB）

1	ARQUILUZ, SA	$211K
2	SHEBANDOWAN HOLDING, S.A.	$98K
3	GLS PANAMA, S.A.	$47K
4	IHO ESPACIOS LATINOAMERICA	$46K
5	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	$32K
6	MR. LED S.A.	$14K
7	ILLUMINATIONS U S A CORP	$11K
8	FEDERAL EXPRESS CORPORATION	$6K
9	SIGNIFY CARIBBEAN INC	$2K
10	CASA PETER	$762

维持信号

194 家

$1.4M

194 家 · 综合 FOB $1.4M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	PRODUCTOS SUPERIORES S A	$134K
2	COCHEZ Y COMPA IA S A	$118K
3	INTERNACIONAL DE ELÉCTRICOS IE GROUP S.A	$70K
4	HOTEL LA CIA. DEL VALLE S.A.	$66K
5	MICHAEL MACK GUERRERO BETHANCOURT	$60K
6	PROMONTAJE PANAMA S.A.	$47K
7	AUDIO CONCEPT PANAMA S A	$45K
8	UPS FREIGHT SERVICES PANAMA INC	$45K
9	ECOGREEN S A	$43K
10	ATLANTIC E E E SUPPLY S.A	$36K
11	EXPRESS YD INTERNACIONAL, S.A.	$30K
12	TSL DEVELOPERS .S.A.	$29K
13	IMPORT & EXPORT SD INVERSION	$28K
14	AMERICAN TRUCK PARTS PTY S.A	$26K
15	DISTRIBUIDORA GENERAL	$26K

收缩信号

449 家

$5.3M

449 家 · 综合 FOB $5.3M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	GEO F NOVEY INC	$3.3M
2	SPORTY PANAMA, S.A.	$148K
3	PANAMA LIGTNNING S.A.	$136K
4	ILUMITEC DE PANAMA S A	$109K
5	TEK LED ILUMINACIÓN S.A	$83K
6	AUTORIDAD DEL CANAL DE PANAMA	$82K
7	YOLANDA ELETA DE VARELA	$55K
8	KADIMA S A	$54K
9	JAGUAR PRODUCCIONES	$51K
10	OCEAN REEF 14 S A	$44K
11	CITY MALL S A	$42K
12	PACIFIC PANAMA NAVIGATION, SA	$39K
13	MAC STORE CORP	$36K
14	DHL PANAMA S A	$32K
15	ISLAS SECAS RESERVE AND RESORT MANAGEMENT S A	$31K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	ARQUILUZ, SA	大·低渗透·上升	$15K	$211K	23% 中国渗透 · 近年 +65%
2	SHEBANDOWAN HOLDING, S.A.	大·低渗透·上升	$52K	$98K	25% 中国渗透 · 近年 +34%
3	GLS PANAMA, S.A.	大·低渗透·上升	无可比上年	$47K	13% 中国渗透 · 近年 +592%
4	IHO ESPACIOS LATINOAMERICA	大·低渗透·上升	$16K	$46K	29% 中国渗透 · 近年 +5%
5	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	大·中渗透·上升	无可比上年	$32K	47% 中国渗透 · 近年 +49%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	INTERNACIONAL DE ELÉCTRICOS IE GROUP S.A	锚定型	$70K	Anchor tier · 窗口 FOB $70K · 中国份额 100%
2	PROMONTAJE PANAMA S.A.	锚定型	$47K	Anchor tier · 窗口 FOB $47K · 中国份额 44%
3	AUDIO CONCEPT PANAMA S A	锚定型	$45K	Anchor tier · 窗口 FOB $45K · 中国份额 100%
4	ECOGREEN S A	锚定型	$43K	Anchor tier · 窗口 FOB $43K · 中国份额 100%
5	IMPORT & EXPORT SD INVERSION	锚定型	$28K	Anchor tier · 窗口 FOB $28K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额尚未稳定 · cohort 内供应商组合多样。

#	进口商	画像	4年FOB	中国占比
1	KADIMA S A	中等体量 · 上升趋势	$54K	2.1%
2	COCHEZ Y COMPA IA S A	中等体量 · 上升趋势	$118K	97.9%
3	TEK LED ILUMINACIÓN S.A	中等体量 · 上升趋势	$83K	3.5%
4	PRODUCTOS SUPERIORES S A	中等体量 · 上升趋势	$134K	14.0%
5	MICHAEL MACK GUERRERO BETHANCOURT	中等体量 · 上升趋势	$60K	30.9%

规模最大新进入者：HOTEL LA CIA. DEL VALLE S.A. · 首次进口 2024-01-01 · 4年累计 FOB $66K · 中国渗透 74.8%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2022-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2022–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	4 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	HOTEL LA CIA. DEL VALLE S.A.	$66K	74.8%	✓	2024-01-01
2	YOLANDA ELETA DE VARELA	$55K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
3	JAGUAR PRODUCCIONES	$51K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
4	OCEAN REEF 14 S A	$44K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
5	EXPRESS YD INTERNACIONAL, S.A.	$30K	100.0%	✓	2024-01-01
6	IMPORT & EXPORT SD INVERSION	$28K	100.0%	✓	2025-01-01
7	AMERICAN TRUCK PARTS PTY S.A	$26K	100.0%	✓	2025-01-01
8	UCITECH S A	$26K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
9	DISTRIBUIDORA GENERAL	$26K	100.0%	✓	2025-01-01
10	ABISAL PANAMA, S.A.	$21K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
11	CUEVA DE MACHOS, S.A.	$19K	100.0%	✓	2024-01-01
12	METRO TRADING IMPORTED CORPORATION S A	$18K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
13	PANAPODE IMPORT & EXPORT S A	$18K	100.0%	✓	2024-01-01
14	GLOBAL LOANS AND INVESTMENT INC	$16K	100.0%	✓	2025-01-01
15	IMPORTA & EXPORTA FORTUNE S.A.	$15K	100.0%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 82 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 82 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	GEO F NOVEY INC	大·封闭·下滑	$3.3M	3.6%
2	PANAMA LIGTNNING S.A.	大·封闭·下滑	$136K	0.0%
3	PRODUCTOS SUPERIORES S A	大·低渗透·下滑	$134K	14.0%
4	COCHEZ Y COMPA IA S A	大·高渗透·下滑	$118K	97.9%
5	HOTEL LA CIA. DEL VALLE S.A.	大·高渗透·下滑	$66K	74.8%
6	MICHAEL MACK GUERRERO BETHANCOURT	大·中渗透·下滑	$60K	30.9%
7	UPS FREIGHT SERVICES PANAMA INC	大·低渗透·下滑	$45K	12.3%
8	CITY MALL S A	大·封闭·下滑	$42K	2.0%
9	MAC STORE CORP	大·封闭·下滑	$36K	0.0%
10	DHL PANAMA S A	大·封闭·下滑	$32K	0.0%
11	ISLAS SECAS RESERVE AND RESORT MANAGEMENT S A	大·封闭·下滑	$31K	0.0%
12	LIQUIDATION DIRECT IMP AND EXP	大·封闭·下滑	$28K	0.0%
13	TARGET S A	大·封闭·下滑	$25K	4.8%
14	GRUPO INTERBRANDS, SA	大·封闭·下滑	$20K	0.0%
15	EMPRESAS MELO S A	大·高渗透·下滑	$16K	100.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 181 家

中国渗透 ≥50% · 共 181 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	COCHEZ Y COMPA IA S A	大·高渗透·下滑	$118K	97.9%
2	INTERNACIONAL DE ELÉCTRICOS IE GROUP S.A	大·高渗透·持平	$70K	100.0%
3	HOTEL LA CIA. DEL VALLE S.A.	大·高渗透·下滑	$66K	74.8%
4	AUDIO CONCEPT PANAMA S A	大·高渗透·持平	$45K	100.0%
5	ECOGREEN S A	大·高渗透·持平	$43K	100.0%
6	ATLANTIC E E E SUPPLY S.A	大·高渗透·上升	$36K	100.0%
7	EXPRESS YD INTERNACIONAL, S.A.	大·高渗透·上升	$30K	100.0%
8	TSL DEVELOPERS .S.A.	大·高渗透·上升	$29K	63.4%
9	IMPORT & EXPORT SD INVERSION	大·高渗透·持平	$28K	100.0%
10	AMERICAN TRUCK PARTS PTY S.A	大·高渗透·持平	$26K	100.0%
11	DISTRIBUIDORA GENERAL	大·高渗透·持平	$26K	100.0%
12	DISTRIBUIDORA MARIO Y	大·高渗透·上升	$19K	100.0%
13	ECONOPRECIOS S A	大·高渗透·上升	$19K	96.8%
14	CUEVA DE MACHOS, S.A.	大·高渗透·持平	$19K	100.0%
15	PANAPODE IMPORT & EXPORT S A	大·高渗透·持平	$18K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 108 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 108 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	GROMAL S A	小·封闭·上升	$125	0.0%
2	JORGE ARANGO	小·封闭·持平	$124	0.0%
3	LAURA MOK WANG /ALMACEN VENTAS INTERNACIONALES	小·封闭·持平	$122	0.0%
4	ISMAEL ANTONIO PINZON CASTILLO	小·封闭·持平	$120	0.0%
5	RAID YOUSEF MOH`D YOUSEF HAMMAD	小·封闭·持平	$120	0.0%
6	FARMACIA ELYSIN S A	小·封闭·上升	$117	0.0%
7	PORTONES NACIONALES, S.A.	小·封闭·持平	$117	0.0%
8	EL DOVER PACIFIC GROUP	小·封闭·持平	$117	0.0%
9	IMPORTADORA PACIFICO GROUP , S.A.	小·封闭·持平	$116	0.0%
10	WASHINGTON STORE S A	小·封闭·持平	$115	0.0%
11	PTY FREIGTH LOGISTICS CORP	小·封闭·持平	$114	0.0%
12	HASAN HARBI ASLAN ASLAN/SOLO A 0.99 Y MA	小·封闭·持平	$114	0.0%
13	LINDSAY CRITIDES	小·封闭·持平	$112	0.0%
14	MARIO CHEN LUO/DISTRIBUIDORA EL ESTELAR	小·封闭·持平	$110	0.0%
15	GRUPO GARRISON S.A.	小·封闭·持平	$109	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $65K
2中国份额信号：4 年累计 18% · 处于早期阶段区间 (<30%)
3市场增速信号：4 年 CAGR 0.1% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 19% · 低-中密度区间 (<40%)
5集中度信号：HHI 22.1 · 中度集中 (0.10-0.25)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2022–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2022–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-940519-2021-2025
Release ID: 01KY8VKBKQ178VKC2CXHN8GFWZ
数据窗口: 2022–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-24
创建来源: system:step3
进口商数: 653
供应商数: 1,121
总 FOB (4y): $7.2M
年均增速 (4y): +0.1%
中国份额: 18.3%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-940519-2021-2025/01KY8TT5MASEHX4J49Y42AEJGN
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-24 09:24 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2022	$1.8M	基准年	$273K	15.6%	195
2023	$1.8M	+3.7%	$238K	13.1%	208
2024	$1.8M	-0.2%	$366K	20.1%	234
2025	$1.8M	-3.3%	$431K	24.5%	296

来源国完整列表（共 43 个）

#	国家	4 年 FOB	市场份额
1	科隆自贸区	$3.6M	49.7%
2	中国	$1.3M	18.3%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$936K	13.1%
4	西班牙	$388K	5.4%
5	哥伦比亚	$208K	2.9%
6	危地马拉	$154K	2.2%
7	意大利	$146K	2.0%
8	法国	$72K	1.0%
9	巴西	$68K	1.0%
10	香港	$46K	0.6%

本报告所有数字均来自 01KY8TT5MASEHX4J49Y42AEJGN 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（653 家）和供应商列表（1,121 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

巴拿马市场分析报告