巴拿马市场分析报告

HS 950510 · 圣诞节节日用品 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $37.9M · 年均增速 +11.6% · 市场持续扩张
中国份额 68.5%（海关来源口径）
目标价位带：低价位 · 数据覆盖 2021–2025

巴拿马圣诞节节日用品市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $37.9M · CAGR +11.6% · 显著上升 · 海关来源口径 68.5% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$37.9M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

68.5%

市场年均增速 +11.6%

活跃进口商

1,081

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$9.7M

同比2024年 +25.7%

已知供应商

2,157

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 950510 — 圣诞节节日用品。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
950510900000 圣诞节节日用品类目匹配 Christmas festivity articles	94.1%	数量缺失	—
950510100000 圣诞节节日用品类目匹配 Christmas festivity articles	5.9%	数量缺失	—

950510900000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$24.6M	68.9%
2	ZONA LIBRE DE COLON	$8.5M	23.9%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.7M	4.8%
4	泰国	$139K	0.4%
5	越南	$136K	0.4%
6	印度	$126K	0.4%

950510100000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$1.4M	62.3%
2	ZONA LIBRE DE COLON	$636K	28.3%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$149K	6.6%
4	哥伦比亚	$30K	1.3%
5	西班牙	$8K	0.4%
6	意大利	$6K	0.3%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 950510 全部子码 (2 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $37.9M · CAGR +11.6% · 显著上升。2021 年 $6.2M → 2025 年 $9.7M。活跃进口商 267 → 412 家。近 12 月 · 新进场 398 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$6.2M	基准年	$4.4M	71.0%	267
2022	$7.4M	+18.9%	$4.7M	63.9%	333
2023	$6.9M	-7.6%	$4.5M	65.8%	376
2024	$7.7M	+12.5%	$5.2M	67.6%	402
2025	$9.7M	+25.7%	$7.1M	73.1%	412

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$9K

$1K

$36K

$6K

$10K

$102K

$258K

$612K

$1338K

$2393K

$1180K

$290K

2022

$18K

$12K

$7K

$27K

$204K

$387K

$379K

$1422K

$3112K

$1269K

$486K

$87K

2023

$61K

$23K

$28K

$53K

$83K

$306K

$727K

$1524K

$1626K

$1409K

$883K

$127K

2024

$32K

$17K

$98K

$24K

$138K

$133K

$506K

$1909K

$1662K

$1945K

$1067K

$172K

2025

$22K

$42K

$82K

$183K

$122K

$271K

$1145K

$2362K

$2314K

$2363K

$615K

$164K

建议备货月: 8月、9月（进口高峰前 30–45 天海运到港）

近 12 月 FOB 变化

+25.7%

中国份额变化

+5.5%

新进场进口商

398

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 68.5% · 前三来源中国 68.5% / 科隆自贸区 24.2% / ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 4.9% · CR5 98.3%。供应商口径 5 年累计 67.0%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$26.0M	68.5%
2	科隆自贸区	$9.2M	24.2%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.9M	4.9%
4	泰国	$139K	0.4%
5	越南	$136K	0.4%
6	印度	$129K	0.3%
7	哥伦比亚	$81K	0.2%
8	委内瑞拉	$74K	0.2%
9	香港	$68K	0.2%
10	萨尔瓦多	$67K	0.2%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+12.5%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+2.9%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

98.3%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$4.4M → $7.1M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

42.2%

中价位段

68.1%

高价位段

77.1%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $31.9M · 占大盘 84.2% · 进口商 518 家。中价段中国渗透 68.1% · CR5 49.5%。参照 · 低价段渗透 42.2% · 高价段渗透 77.1%。中价段单价区间 $2.08–$30.00。

进口商 1,081 家 · HHI 5.6 · CR5 42.8% · CR10 64.5% · 集中度分散。规模分档 · 大型 216 家 (FOB 占比 99%) · 中型 648 家 · 小型 217 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (377家) · 小·封闭·持平 (187家) · 中·高渗透·持平 (134家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	KADIMA S A	$4.9M	83.9%	252	5年 (2021–2025)	77	中国
2	FARMACIAS ARROCHA S.A.	$4.5M	92.5%	511	5年 (2021–2025)	127	中国
3	PRICESMART PANAMA S A	$2.4M	99.5%	1,015	5年 (2021–2025)	35	中国
4	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	$2.4M	55.8%	354	5年 (2021–2025)	15	中国
5	COMPA IA GOLY S A	$2.0M	44.3%	134	5年 (2021–2025)	77	ZONA LIBRE DE COLON
6	EMPRESA BICOCAS	$2.0M	81.0%	393	5年 (2021–2025)	15	中国
7	GRUPO TODO A DOLAR S A	$1.9M	86.6%	230	5年 (2021–2025)	71	中国
8	TOVA S A	$1.7M	41.9%	178	5年 (2021–2025)	58	ZONA LIBRE DE COLON
9	TARGET S A	$1.4M	31.9%	110	5年 (2021–2025)	33	ZONA LIBRE DE COLON
10	INMOBILIARIA DON ANTONIO S,A.	$1.3M	98.4%	48	5年 (2021–2025)	26	中国
11	TAMEK, S.A.	$1.3M	62.8%	136	5年 (2021–2025)	53	中国
12	SUPERMERCADOS XTRA, S.A.	$977K	69.5%	46	5年 (2021–2025)	18	中国
13	RIBA SMITH S A	$838K	65.4%	198	5年 (2021–2025)	14	中国
14	DOYAN S A	$704K	88.6%	124	5年 (2021–2025)	39	中国
15	SHALOM S A	$669K	65.0%	62	5年 (2021–2025)	42	中国
16	MAGIC CHRISTMAS, S.A.	$635K	67.9%	85	5年 (2021–2025)	34	中国
17	GEO F NOVEY INC	$616K	71.1%	117	5年 (2021–2025)	19	中国
18	DISAROCA GROUP, S.A..	$567K	100.0%	16	3年 (2023–2025)	13	中国
19	CITY MALL S A	$459K	26.5%	84	5年 (2021–2025)	20	ZONA LIBRE DE COLON
20	DOLLAR MALL S A	$441K	0.0%	51	3年 (2023–2025)	8	ZONA LIBRE DE COLON

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+267	-115	+152
2022	+204	-149	+55
2023	+212	-183	+29
2024	+201	-222	-21
2025	+197	-0	+197

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

216 家 · 均值 $173K · 入段下限 $4K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

648 家 · 均值 $742 · 区间 $79 – $4K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

217 家 · 均值 $35 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

42.8%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

64.5%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

5.6%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 1,081 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 2,157 家 · 中国供应商 825 家 (占 38.2%)。供应商口径 5 年累计 67.0%。供应商集中度 · HHI 1.5 · 分散 · CR5 13.7%。

来自中国供应商的占比供应商口径

67.0%

825 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

13.7%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

13.7%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. ALLIANCE (HK) ENTERPRISE LIMITED — $672K (1.8%)

2. WORLDWIDE BUSINESS AND TRADING — $618K (1.6%)

3. RODEO IMPORT — $584K (1.5%)

4. MAYS ZONA LIBRE — $410K (1.1%)

5. MAYS ZONA LIBRE, S.A. — $346K (0.9%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

WORLDWIDE BUSINESS AND TRADING INC

CASTEL TRADING LTD

ROCAS TRADING GROUP LTD

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

YIWU HANSON IMP & EXP CO LTD

PRICESMART INC

ONCOR TREE LIMITED

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 30.2%。科隆自贸区 24.2% (FOB $9.2M) · ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 4.9% (FOB $1.9M) · 泰国 0.4% (FOB $139K) · 越南 0.4% (FOB $136K) · 印度 0.3% (FOB $129K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	YIWU HANSON IMP & EXP CO LTD	$1.4M	3.6%	2	中国
2	PRICESMART INC	$1.2M	3.3%	1	中国
3	ONCOR TREE LIMITED	$1.2M	3.2%	2	中国
4	FOREIGN IMPORT INC.	$702K	1.9%	3	中国
5	YIWU HANSON IMP.&EXP. CO.,LTD.	$689K	1.8%	2	中国
6	ACE INTERNATIONAL HARDWARE	$680K	1.8%	1	中国
7	ALLIANCE (HK) ENTERPRISE LIMITED	$672K	1.8%	5	越南
8	WORLDWIDE BUSINESS AND TRADING INC	$643K	1.7%	8	中国
9	WORLDWIDE BUSINESS AND TRADING	$618K	1.6%	13	ZONA LIBRE DE COLON
10	RODEO IMPORT	$584K	1.5%	7	ZONA LIBRE DE COLON
11	CASTEL TRADING LTD	$512K	1.4%	6	中国
12	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	$502K	1.3%	1	中国
13	MAYS ZONA LIBRE	$410K	1.1%	8	ZONA LIBRE DE COLON
14	FOREING IMPORTS INC	$381K	1.0%	3	中国
15	FOREING IMPORTS INC.	$378K	1.0%	3	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
YIWU HANSON IMP & EXP CO LTD	$1.4M	KADIMA S A 87%DOYAN S A 13%
PRICESMART INC	$1.2M	PRICESMART PANAMA S A 100%
ONCOR TREE LIMITED	$1.2M	FARMACIAS ARROCHA S.A. 91%SHALOM S A 9%
FOREIGN IMPORT INC.	$702K	EMPRESA BICOCAS 96%P.H. PACIFIC CENTER 4%THE PANAMA CLINIC MEDICAL SA 0%
YIWU HANSON IMP.&EXP. CO.,LTD.	$689K	KADIMA S A 86%DOYAN S A 14%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 2,157 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $1.1M · 占比 3.0% · 进口商 272 家 · 中国渗透 42.2% · 单价 $0.01–$2.04。中价段 · FOB $31.9M · 占比 84.2% · 进口商 518 家 · 中国渗透 68.1% · 单价 $2.08–$30.00。

高价段 · FOB $4.9M · 占比 12.8% · 进口商 290 家 · 中国渗透 77.1% · 单价 $31.28–$9003.00。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`950510900000`	圣诞节节日用品 Christmas festivity articles	中价位	2.8% / 85.1% / 12.0%	跨多段 (中价位+高价位)	$35.6M	94.1%
`950510100000`	圣诞节节日用品 Christmas festivity articles	中价位	4.7% / 70.4% / 24.8%	跨多段 (中价位+高价位)	$2.2M	5.9%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 950510900000 子码（圣诞节节日用品）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位目标段位

$0.01–$2.04

进口商 272 家

FOB 占比 3.0%

中国渗透（FOB加权）42.2%

中价位

$2.08–$30.00

进口商 518 家

FOB 占比 84.2%

中国渗透（FOB加权）68.1%

高价位

$31.28–$9003.00

进口商 290 家

FOB 占比 12.8%

中国渗透（FOB加权）77.1%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.01–$2.04	272	3.0%	42.2%	目标段位
中价位	$2.08–$30.00	518	84.2%	68.1%	非目标
高价位	$31.28–$9003.00	290	12.8%	77.1%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$11.1M	65.8%
	ZONA LIBRE DE COLON	$5.2M	30.7%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$342K	2.0%
	越南	$100K	0.6%
	香港	$68K	0.4%
中价位	中国中国	$7.2M	63.2%
	ZONA LIBRE DE COLON	$3.1M	26.8%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$841K	7.4%
	印度	$78K	0.7%
	泰国	$73K	0.6%
高价位	中国中国	$7.7M	79.6%
	ZONA LIBRE DE COLON	$931K	9.7%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$685K	7.1%
	哥伦比亚	$69K	0.7%
	EL SALVADOR	$67K	0.7%

1全段位中国渗透均 ≥50%
2low 段中国渗透 42% · 段内最低
3low 段 FOB 占比 3%

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 1,081 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 15 家 (FOB $4.3M) · 维持信号 277 家 (FOB $30.6M) · 收缩信号 789 家 (FOB $2.9M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (377家) · 小·封闭·持平 (187家) · 中·高渗透·持平 (134家) · 中·封闭·上升 (61家) · 中·封闭·下滑 (47家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 6 家 · 综合 FOB $3.9M · 中国份额信号：5 年累计 69% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 11.6% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 67% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 5.6 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

低价位

进入角度

低价段 · 中国份额 30-60% · cohort 上升

产品聚焦

950510900000 · low价位段 FOB $1.0M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

15 家

$4.3M

15 家 · 综合 FOB $4.3M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升
小·中渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	COMPA IA GOLY S A	$2.0M
2	TOVA S A	$1.7M
3	VENDELA S A	$320K
4	INVERSIONES POCAHONTAS S A	$123K
5	GRUPO SPIEGEL	$80K
6	AVE MARIA S A	$38K
7	MEGA LONG, S.A.	$36K
8	SEMFYL S A	$28K
9	INVERSIONES VANCOUVER	$19K
10	DAILY MART PANAMA,S.A	$9K
11	JABIBI STORE S.A	$4K
12	ALMACEN SAN FELIX, S.A.	$2K
13	BLACK FRIDAY TODOS LOS DIAS	$2K
14	FAMILY DOLLAR INTERNATIONAL SA	$2K
15	未披露进口商 #15	$77

维持信号

277 家

$30.6M

277 家 · 综合 FOB $30.6M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	KADIMA S A	$4.9M
2	FARMACIAS ARROCHA S.A.	$4.5M
3	PRICESMART PANAMA S A	$2.4M
4	ACE INTERNAT HARDWARE CORP	$2.4M
5	EMPRESA BICOCAS	$2.0M
6	GRUPO TODO A DOLAR S A	$1.9M
7	TARGET S A	$1.4M
8	INMOBILIARIA DON ANTONIO S,A.	$1.3M
9	TAMEK, S.A.	$1.3M
10	SUPERMERCADOS XTRA, S.A.	$977K
11	RIBA SMITH S A	$838K
12	DOYAN S A	$704K
13	SHALOM S A	$669K
14	MAGIC CHRISTMAS, S.A.	$635K
15	GEO F NOVEY INC	$616K

收缩信号

789 家

$2.9M

789 家 · 综合 FOB $2.9M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	DOLLAR MALL S A	$441K
2	JERUSALEM DE PANAMA S A	$194K
3	GRUPO PRIMAVERA HOLDING S A	$182K
4	GOURMET MANAGEMENT PANAMA INC	$124K
5	NOVEDADES LA REYNA S A	$108K
6	IMPORTACIONES LA URUCA, S.A.	$100K
7	TAMAN CENTER, S.A.	$75K
8	HOGAR Y DECORACION S.A	$55K
9	JACD LOGISTIC S.A	$49K
10	IMPORTADORA AMERICANA DE CHITRE S A	$38K
11	AIRBOX EXPRESS S.A.	$37K
12	HAKOL GROUP, SA	$37K
13	SON IMPORT S A	$35K
14	INVERSIONES J.A., S.A.	$32K
15	COOP SERV MULTIP JUAN XXIII RL	$32K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	COMPA IA GOLY S A	大·中渗透·上升	$380K	$2.0M	44% 中国渗透 · 近年 +53%
2	TOVA S A	大·中渗透·上升	$277K	$1.7M	42% 中国渗透 · 近年 +13%
3	VENDELA S A	大·低渗透·上升	$53K	$320K	27% 中国渗透 · 近年 +109%
4	INVERSIONES POCAHONTAS S A	大·中渗透·上升	$18K	$123K	47% 中国渗透 · 近年 +34%
5	GRUPO SPIEGEL	大·中渗透·上升	$10K	$80K	32% 中国渗透 · 近年 +141%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	GEO F NOVEY INC	锚定型	$616K	Anchor tier · 窗口 FOB $616K · 中国份额 71%
2	IMPORTADORA DEL ESTE S A	锚定型	$82K	Anchor tier · 窗口 FOB $82K · 中国份额 100%
3	CITYSPORTS HOLDING CORP	锚定型	$37K	Anchor tier · 窗口 FOB $37K · 中国份额 83%
4	P.H. ALTAPLAZA MALL	锚定型	$26K	Anchor tier · 窗口 FOB $26K · 中国份额 100%
5	IMPORTADORA AMJ S A	锚定型	$23K	Anchor tier · 窗口 FOB $23K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	DOYAN S A	中等体量 · 上升趋势	$704K	88.6%
2	MAGIC CHRISTMAS, S.A.	中等体量 · 上升趋势	$635K	67.9%
3	SHALOM S A	中等体量 · 上升趋势	$669K	65.0%
4	IMPORTADORA RICAMAR S A	中等体量 · 上升趋势	$330K	77.5%
5	CITY MALL S A	中等体量 · 上升趋势	$459K	26.5%

规模最大新进入者：HEJ MODE PANAMA 77, S.A. · 首次进口 2024-01-01 · 5年累计 FOB $37K · 中国渗透 96.1%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	HEJ MODE PANAMA 77, S.A.	$37K	96.1%	✓	2024-01-01
2	COOP SERV MULTIP JUAN XXIII RL	$32K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
3	SOLUCIONES 3B	$31K	67.9%	✓	2024-01-01
4	HIPER ASIA, S.A.	$29K	100.0%	✓	2024-01-01
5	CORPORACION COSTA ATLANTICA	$28K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
6	P.H. ALTAPLAZA MALL	$26K	100.0%	✓	2025-01-01
7	IMPORTADORA AMJ S A	$23K	100.0%	✓	2025-01-01
8	INVERSIONES 1698, S.A.	$19K	100.0%	✓	2024-01-01
9	ZHONG COMMERCIAL CORPORATION	$19K	11.7%	✓	2024-01-01
10	GRUPO N&P S.A.	$18K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
11	GRAN CAMPO, S.A.	$16K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
12	CONSTRUCTORA CEPE, S.A	$14K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
13	NOVEDADES WORLD CHINA, S.A.	$13K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
14	N&P, S.A.	$13K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
15	NORDIK DESIGN, S.A.	$12K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 128 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 128 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	RIBA SMITH S A	大·高渗透·下滑	$838K	65.4%
2	SHALOM S A	大·高渗透·下滑	$669K	65.0%
3	DISAROCA GROUP, S.A..	大·高渗透·下滑	$567K	100.0%
4	SPECIAL OVERSEAS SERVICES S A	大·高渗透·下滑	$430K	65.5%
5	JERUSALEM DE PANAMA S A	大·封闭·下滑	$194K	0.0%
6	GRUPO PRIMAVERA HOLDING S A	大·封闭·下滑	$182K	0.1%
7	CHINA DEPOT INC	大·高渗透·下滑	$159K	99.3%
8	GOURMET MANAGEMENT PANAMA INC	大·封闭·下滑	$124K	0.0%
9	INVERSIONES GRUPO PORVENIR S.A	大·低渗透·下滑	$121K	21.0%
10	BEKER S A	大·高渗透·下滑	$102K	80.6%
11	PANAPODE IMPORT & EXPORT S A	大·高渗透·下滑	$101K	100.0%
12	IMPORTADORA VIRZI S A	大·高渗透·下滑	$101K	85.3%
13	IMPORTACIONES LA URUCA, S.A.	大·封闭·下滑	$100K	0.0%
14	EL PUNTO PODEROSO S A	大·高渗透·下滑	$84K	99.6%
15	TAMAN CENTER, S.A.	大·封闭·下滑	$75K	0.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 255 家

中国渗透 ≥50% · 共 255 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	KADIMA S A	大·高渗透·上升	$4.9M	83.9%
2	FARMACIAS ARROCHA S.A.	大·高渗透·上升	$4.5M	92.5%
3	PRICESMART PANAMA S A	大·高渗透·上升	$2.4M	99.5%
4	EMPRESA BICOCAS	大·高渗透·上升	$2.0M	81.0%
5	GRUPO TODO A DOLAR S A	大·高渗透·上升	$1.9M	86.6%
6	INMOBILIARIA DON ANTONIO S,A.	大·高渗透·持平	$1.3M	98.4%
7	TAMEK, S.A.	大·高渗透·上升	$1.3M	62.8%
8	SUPERMERCADOS XTRA, S.A.	大·高渗透·上升	$977K	69.5%
9	RIBA SMITH S A	大·高渗透·下滑	$838K	65.4%
10	DOYAN S A	大·高渗透·上升	$704K	88.6%
11	SHALOM S A	大·高渗透·下滑	$669K	65.0%
12	MAGIC CHRISTMAS, S.A.	大·高渗透·上升	$635K	67.9%
13	GEO F NOVEY INC	大·高渗透·持平	$616K	71.1%
14	DISAROCA GROUP, S.A..	大·高渗透·下滑	$567K	100.0%
15	SPECIAL OVERSEAS SERVICES S A	大·高渗透·下滑	$430K	65.5%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 193 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 193 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	JONNY JUNYAN REN WU/ JIF STORE	小·封闭·持平	$78	0.0%
2	C & D IMPORT, S.A.	小·封闭·持平	$78	0.0%
3	OFFICENTER PLUS INT	小·封闭·持平	$78	0.0%
4	PUNT ROMA 01 S.A.	小·封闭·上升	$78	0.0%
5	DINAR MOLL S.A.	小·封闭·持平	$76	0.0%
6	SABINE REINSDORF	小·封闭·持平	$75	0.0%
7	THERESA MARIE JANSON	小·封闭·持平	$75	0.0%
8	PATRICK MILTO -DAIGNAULT	小·封闭·持平	$75	0.0%
9	JOSE A. QUIEL QUIEL	小·封闭·持平	$75	0.0%
10	NUBIA SANTACRUZ RODRIGUEZ	小·封闭·持平	$75	0.0%
11	ANGELIKA BOHLEN HERTWING	小·封闭·持平	$75	0.0%
12	ENEIDA GREEN De HART	小·封闭·持平	$75	0.0%
13	VANESSA ESTHER CHEN AGUILERA	小·封闭·持平	$75	0.0%
14	CREACIONES PUBLICITARIAS S A	小·封闭·持平	$75	0.0%
15	NUBIA SANTACRUZ	小·封闭·持平	$72	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 6 家 · 综合 FOB $3.9M
2中国份额信号：5 年累计 69% · 处于高份额区间 (>60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 11.6% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 67% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 5.6 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

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包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-950510-2021-2025
Release ID: 01KY59J4JPHS5G5XMC2AK2N30N
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-22
创建来源: system:step3
进口商数: 1,081
供应商数: 2,157
总 FOB (5y): $37.9M
年均增速 (5y): +11.6%
中国份额: 68.5%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-950510-2021-2025/01KY57J3KN5C04T3XYQXSNTXHH
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-23 00:11 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$6.2M	基准年	$4.4M	71.0%	267
2022	$7.4M	+18.9%	$4.7M	63.9%	333
2023	$6.9M	-7.6%	$4.5M	65.8%	376
2024	$7.7M	+12.5%	$5.2M	67.6%	402
2025	$9.7M	+25.7%	$7.1M	73.1%	412

来源国完整列表（共 60 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$26.0M	68.5%
2	科隆自贸区	$9.2M	24.2%
3	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.9M	4.9%
4	泰国	$139K	0.4%
5	越南	$136K	0.4%
6	印度	$129K	0.3%
7	哥伦比亚	$81K	0.2%
8	委内瑞拉	$74K	0.2%
9	香港	$68K	0.2%
10	萨尔瓦多	$67K	0.2%

本报告所有数字均来自 01KY57J3KN5C04T3XYQXSNTXHH 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（1,081 家）和供应商列表（2,157 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

巴拿马市场分析报告