SCORPIO TECH LIMITADA

总采购额 (FOB)

$9K

市场排名 #130 / 262

复合增长率 (CAGR)

+464.5%

⚠ 实际收缩型 2010–2011

中国采购占比

100%

高渗透

供应商数

1

单一锁定

市场份额

0.0%

全国第 130 名

开发前注意 — 4 项风险信号综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验

⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段

⚠️ CAGR +464.5% 受单年脉冲扭曲，实际趋势为收缩型，数值参考性低

🔒 供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大

产品范围与海关编码

HS 9018312000 901831

中文

注射器，不论是否带针头

English

Syringes, with or without needles

Español

Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

📉 收缩型

SCORPIO TECH LIMITADA在2010年至2011年间的FOB金额由6000美元下降至3000美元，同比减少53%，显示出明显的收缩趋势。尽管CAGR显示为464.5%，但该指标被脉冲扭曲，实际近年走势为下降，应以2010-2011年的实际数据为准，整体市场需求趋于减少。

年度 FOB · 单价趋势

年份	FOB (USD)	数量	单价	同比
2010	$6K	1,122,600	$0.00539	—
2011	$3K	423,200	$0.00672	-53.0%

采购稳定性：收缩型

供应商情报

1 家供应商 · 集中度 单一锁定 · 主供占 100%

供应商份额迁移

CHANGZHOU TONGDA MEDICAL APPLIANCE CO.,LTD.

🇨🇳 中国 · 独立贸易商稳定供货

FOB

$9K

批次

3

均价

$0.00575

份额变化

100% → 100%

这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。

价格敏感度

-87%

客户均价 vs 市场均价

客户采购均价 87% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0430 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。

平均单价

$0.00583

中位单价

$0.00544 -87% vs 市场

市场均价

$0.0430

价格区间

$0.00533 — $0.00672 (1.3x)

市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）

$0.00081$0.0475

$0.00544
客户中位

市场均价
$0.0430

物流与节奏

入境口岸

Cartagena

67%

Buenaventura

33%

支付方式

预付款

67%

直接汇款

33%

物流与批次

运输方式

100% 海运

CIF 溢价

90.1%

总批次

3

平均单次 FOB

$3K

月度采购季节性

1 $1K

2 $2K

3

4

5

6

7

8 $1K

9

10

11

12

高峰正常淡季

💡 高峰采购月：1月、2月。建议在 11月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度	竞争对手弱点	你的机会
价格切入点	当前供应商价格极低，低于市场均价87%	报价区间0.0050-0.0060美元，重点非价格优势切入
供应商格局	供应商集中度极高，唯一供应商占100%份额	寻找潜在退出或分散机会，但当前无其他供应商
采购规律	采购金额逐年下降，采购节奏可能不稳定	通过灵活交付和补货频率建立差异化优势
突破优先级	唯一供应商价格极低且占据全部份额，替换难度大	2011年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 SCORPIO TECH LIMITADA 采购负责人

推进节奏

以下策略基于 2011 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 SCORPIO TECH LIMITADA 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。

1

建立接触

1–2 周

收集 SCORPIO TECH LIMITADA 最新采购需求与决策人联系方式
准备符合 $0.00544 价位的产品方案与样品资料
通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月

2

小单试水

1–3 月

提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏

3

争取份额

3–12 月

根据试单表现，争取 SCORPIO TECH LIMITADA 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略

开发前注意 — 4 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度