ROAM MEDICAL S.A.S.
开发优先级
暂时忽略
4.1/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$31K
Top 50%
市场排名 #95 / 262
复合增长率 (CAGR)
—
参考性低
2011–2011
中国采购占比
100%
高渗透
供应商数
1
单一锁定
市场份额
0.0%
全国第 95 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
🔒
供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
根据2011年数据，ROAM MEDICAL S.A.S.在哥伦比亚市场的注射器进口FOB金额为3.1万美元，数据仅有一年，无法计算CAGR。整体来看，该客户采购规模较小，且无后续年份数据支持，暂时判断市场需求处于平稳状态。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2011 | $31K | 1,980,300 | $0.0159 | — |
供应商情报
1 家供应商 · 集中度 单一锁定 · 主供占 100%
供应商份额迁移
SHANGHAI YENCOM IMPORT AND EXPORT CO LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$31K
批次
3
均价
$0.0159
份额变化
100% → 100%
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。 到 2011 年才进入样本。
价格敏感度
-76%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 76% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0430 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$0.0138
中位单价
$0.0103 -76% vs 市场
市场均价
$0.0430
价格区间
$0.00900 — $0.0222 (2.5x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00492$0.0471
$0.0103
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0430
$0.0430
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
100% 海运
CIF 溢价
22.7%
总批次
3
平均单次 FOB
$10K
月度采购季节性
1
2
3
$11K
4
5
$21K
6
7
8
9
10
11
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：3月、5月。建议在 1月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 当前供应商均价比市场均价低63%，价格优势明显 | 报价区间建议0.012-0.016美元，保持竞争力 |
| 供应商格局 | 市场由单一供应商SHANGHAI YENCOM占据100%份额，集中度极高 | 尝试寻找潜在退出或分散机会，关注该供应商动态 |
| 采购规律 | 采购批次和频率未知，可能存在交付周期刚性 | 通过灵活交付和快速响应建立差异化优势 |
| 突破优先级 | 唯一供应商价格优势明显，替换难度大 | 优先联系ROAM MEDICAL S.A.S.，提供价格和服务双重优势 |
推进节奏
以下策略基于 2011 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 ROAM MEDICAL S.A.S. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 ROAM MEDICAL S.A.S. 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0103 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 ROAM MEDICAL S.A.S. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略