TIENDA NACIONAL COLOMBIANA Y CIA LTDA
开发优先级
先研究
4.7/10
先研究
总采购额 (FOB)
$54K
Top 50%
市场排名 #77 / 262
复合增长率 (CAGR)
+989.3%
参考性低
2010–2011
中国采购占比
100%
高渗透
供应商数
1
单一锁定
市场份额
0.0%
全国第 77 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
🔒
供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
→ 稳定型TIENDA NACIONAL COLOMBIANA Y CIA LTDA在2010年至2011年间的FOB总额从2.8万美元下降至2.6万美元，同比减少9.2%，显示出轻微的收缩趋势。尽管CAGR显示989.3%的异常高增长，但该指标被脉冲扭曲，实际应以近两年逐年FOB的下降为准，整体趋势偏向收缩。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $28K | 1,142,000 | $0.0247 | — |
| 2011 | $26K | 900,000 | $0.0284 | -9.2% |
采购稳定性：稳定型
供应商情报
1 家供应商 · 集中度 单一锁定 · 主供占 100%
供应商份额迁移
ZHEJIANG DOUBLE-DOVE TRADE CO LTDA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$54K
批次
2
均价
$0.0263
份额变化
100% → 100%
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。
价格敏感度
-38%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 38% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0430 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$0.0266
中位单价
$0.0266 -38% vs 市场
市场均价
$0.0430
价格区间
$0.0247 — $0.0284 (1.2x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.0225$0.0452
$0.0266
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0430
$0.0430
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
100% 海运
CIF 溢价
16.6%
总批次
2
平均单次 FOB
$27K
月度采购季节性
1
$13K
2
3
4
$14K
5
6
7
8
9
10
11
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、4月。建议在 11月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 当前供应商价格低于市场均价39%，价格优势明显 | 报价区间建议0.025-0.028美元，保持价格竞争力 |
| 供应商格局 | HHI=10000，供应商集中度极高，缺乏竞争 | 直接联系 TIENDA NACIONAL COLOMBIANA Y… 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 采购批次数和节奏未知，可能存在补货窗口 | 通过灵活交付和快速响应建立差异化竞争优势 |
| 突破优先级 | 唯一供应商垄断，价格优势明显但存在服务和交付风险 | 优先联系TIENDA NACIONAL COLOMBIANA Y CIA LTDA，利用价格和服务优势争取试单 |
推进节奏
以下策略基于 2011 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 TIENDA NACIONAL COLOMBIANA Y CIA LT… 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 TIENDA NACIONAL COLOMBI… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0266 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 TIENDA NACIONAL COLOMBIANA… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略