JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.
开发优先级
先研究
5.5/10
先研究
总采购额 (FOB)
$205K
Top 50%
市场排名 #50 / 262
复合增长率 (CAGR)
+32.8%
参考性低
2010–2015
中国采购占比
0%
封闭型
供应商数
5
中度集中
市场份额
0.2%
全国第 50 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📈 增长型JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.在2010至2015年间进口注射器产品呈现显著增长，年复合增长率达32.8%，显示其对该类医疗器械需求稳步上升。尽管进口总额较小，但其市场地位稳固，且同比增长达到80.3%，表明市场潜力较大。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $29K | 2,005 | $14.58 | — |
| 2011 | $25K | 544 | $45.55 | -15.3% |
| 2012 | $20K | 399 | $50.23 | -19.1% |
| 2013 | $53K | 1,161 | $45.53 | +163.8% |
| 2014 | $28K | 997 | $27.96 | -47.3% |
| 2015 | $50K | 1,975 | $25.45 | +80.3% |
采购稳定性：增长型
供应商情报
5 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 54%
供应商份额迁移
DEPUY IRELAND LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2014
FOB
$112K
批次
119
均价
$30.34
份额变化
56% → 0% ↓ -56pp
这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。 2013年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2014 年后没有再出现。
4 家其他供应商 — 累计 45.5% 份额
OMRIX BIOPHARMACEUTICALS LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$45K
批次
3
均价
$23.20
份额变化
0% → 78% ↑ +78pp
这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 2014年 19% → 2015年 78%（+60pp）。
GMED HEALTHCARE BVBA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$34K
批次
38
均价
$34.49
份额变化
27% → 22% ↓ -5pp
这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 2014年 53% → 2015年 22%（-31pp）。
CODMAN & SHURTLEFF INC
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2012
FOB
$12K
批次
45
均价
$71.02
份额变化
8% → 0% ↓ -8pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2011年 37% → 2015年 0%（-37pp）；2012 年后没有再出现。
GMED HEALTH CARE LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2010
FOB
$3K
批次
8
均价
$8.03
份额变化
9% → 0% ↓ -9pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2010年 9% → 2015年 0%（-9pp）；2010 年后没有再出现。
价格敏感度
+214626%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 214626% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$117.37
中位单价
$92.36 +214626% vs 市场
市场均价
$0.0430
价格区间
$0.9448 — $278.20 (294.5x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$311.58
$92.36
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0430
$0.0430
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
0% 海运 / 100% 空运
CIF 溢价
11.5%
总批次
213
平均单次 FOB
$963
月度采购季节性
1
$2K
2
$2K
3
$3K
4
$2K
5
$9K
6
$3K
7
$3K
8
$2K
9
$2K
10
$3K
11
$4K
12
$805
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：5月、11月。建议在 3月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 214626%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 JOHNSON & JOHNSON DE CO… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $92.36 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 JOHNSON & JOHNSON DE COLOMB… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略