MEDIBEN IMPORT 26 SAS
开发优先级
暂时忽略
4.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$21K
Top 50%
市场排名 #102 / 262
复合增长率 (CAGR)
—
参考性低
2015–2015
中国采购占比
100%
高渗透
供应商数
1
单一锁定
市场份额
0.0%
全国第 102 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
🔒
供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
根据2015年FOB数据，MEDIBEN IMPORT 26 SAS的进口额为2.1万美元，数据仅涵盖2015年，无法计算CAGR。整体来看，该客户采购规模较小，且无明显扩张迹象，趋势判断为平稳。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2015 | $21K | 237,000 | $0.0902 | — |
供应商情报
1 家供应商 · 集中度 单一锁定 · 主供占 100%
供应商份额迁移
SHANDONG QIAOPAI GROUP CO., LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$21K
批次
1
均价
$0.0902
份额变化
100% → 100%
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。 到 2015 年才进入样本。
价格敏感度
+110%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 110% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$0.0902
中位单价
$0.0902 +110% vs 市场
市场均价
$0.0430
价格区间
$0.0902 — $0.0902 (1.0x)
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
100% 海运
CIF 溢价
6.6%
总批次
1
平均单次 FOB
$21K
月度采购季节性
1
2
3
4
5
6
$21K
7
8
9
10
11
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：6月。建议在 4月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 当前供应商价格高出市场均价110% | 报价建议0.0400-0.0600美元/单位，明显低于现有供应商 |
| 供应商格局 | 供应商山东侨牌集团独占100%份额，供应格局高度集中 | 利用价格优势尝试切入，逐步分散供应商集中度 |
| 采购规律 | 暂无采购节奏数据，推测采购频率较低 | 可通过灵活交付和小批量供应满足客户需求 |
| 突破优先级 | 唯一供应商价格偏高，客户存在成本压力 | 优先联系MEDIBEN IMPORT 26 SAS，提供价格优势和服务 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 MEDIBEN IMPORT 26 SAS 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 MEDIBEN IMPORT 26 SAS 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0902 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 MEDIBEN IMPORT 26 SAS 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略