OCAMPO GARCIA JAIRO ALBERTO

总采购额 (FOB)

$1K

市场排名 #189 / 262

复合增长率 (CAGR)

—

参考性低 2013–2013

中国采购占比

0%

封闭型

供应商数

2

中度集中

市场份额

0.0%

全国第 189 名

开发前注意 — 1 项风险信号综合风险：中高 · 历史数据

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验

产品范围与海关编码

HS 9018312000 901831

中文

注射器，不论是否带针头

English

Syringes, with or without needles

Español

Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

该进口商在2013年仅有极少量注射器进口，且采购额极低，显示其市场参与度非常有限。整体市场价格极低，而该公司采购价格远高于市场均价，表明其采购策略较为封闭且价格敏感度低。市场地位较弱，未形成明显竞争优势。

年度 FOB · 单价趋势

年份	FOB (USD)	数量	单价	同比
2013	$1K	60	$20.44	—

供应商情报

2 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 63%

供应商份额迁移

COVANCE CENTRAL LABORATORY SERVICES

🇨🇳 中国 · 独立贸易商单次采购 · 未持续

FOB

$771

批次

3

均价

$15.12

份额变化

63% → 63%

这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。到 2013 年才进入样本。

1 家其他供应商 — 累计 37.1% 份额

ALL VETERINARY SUPPLY INC.

🇨🇳 中国 · 独立贸易商单次采购 · 未持续

FOB

$456

批次

3

均价

$50.63

份额变化

37% → 37%

这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。到 2013 年才进入样本。

价格敏感度

+76330%

客户均价 vs 市场均价

客户采购均价 76330% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。

平均单价

$32.87

中位单价

$32.87 +76330% vs 市场

市场均价

$0.0430

价格区间

$15.12 — $50.63 (3.3x)

市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）

$0.00000$56.70

$32.87
客户中位

市场均价
$0.0430

物流与节奏

入境口岸

Medellin

100%

支付方式

直接汇款

100%

物流与批次

运输方式

100% 空运

CIF 溢价

1.9%

总批次

6

平均单次 FOB

$204

月度采购季节性

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11 $1K

12

高峰正常淡季

💡 高峰采购月：11月。建议在 9月前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度	竞争对手弱点	你的机会
价格切入	当前供应商均价高于市场均价 76330%，存在被低价对手蚕食风险	以更优价格切入，重点突出成本与可替代性

推进节奏

以下策略基于 2013 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 OCAMPO GARCIA JAIRO ALBERTO 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。

1

建立接触

1–2 周

收集 OCAMPO GARCIA JAIRO ALB… 最新采购需求与决策人联系方式
准备符合 $32.87 价位的产品方案与样品资料
通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月

2

小单试水

1–3 月

提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏

3

争取份额

3–12 月

根据试单表现，争取 OCAMPO GARCIA JAIRO ALB… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略

开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据