INVERSIONES AMALGADENT LTDA

总采购额 (FOB)

$508K

Top 25% 市场排名 #22 / 262

复合增长率 (CAGR)

+76.9%

⚠ 实际收缩型 2010–2015

中国采购占比

100%

高渗透

供应商数

2

高度集中

市场份额

0.4%

全国第 22 名

开发前注意 — 4 项风险信号综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验

⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段

⚠️ 2013 年单年采购 $224K（是前一年的 2.7 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +76.9% 参考性低

🔒 供应商高度集中（HHI 6103），主供占 73%，替代阻力较大

产品范围与海关编码

HS 9018312000 901831

中文

注射器，不论是否带针头

English

Syringes, with or without needles

Español

Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

📉 收缩型

从2010年到2013年，INVERSIONES AMALGADENT LTDA的FOB额呈快速增长趋势，从3.1万美元增长至22.4万美元，CAGR高达76.9%，但2014年和2015年出现明显下滑，分别为5万美元和4.5万美元，近两年呈收缩态势。鉴于价格区间极宽且存在异常数据，建议以近年实际下降趋势为准，整体判断为市场需求收缩。

年度 FOB · 单价趋势

年份	FOB (USD)	数量	单价	同比
2010	$31K	10,226,000	$0.00304	—
2011	$75K	3,028,000	$0.0248	+141.7%
2012	$83K	947,910	$0.0871	+9.7%
2013	$224K	5,329,440	$0.0421	+171.7%
2014	$50K	18,976	$2.66	-77.5%
2015	$45K	1,354,800	$0.0332	-10.9%

采购稳定性：收缩型

供应商情报

2 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 73%

供应商份额迁移

CHINA VIOMED CO., LTD

🇨🇳 中国 · 独立贸易商 📤 退出中 · 替代窗口

FOB

$374K

批次

18

均价

$0.0222

份额变化

100% → 31% ↓ -69pp

这个主供的份额在往下掉，客户大概率在重新分货。 2010年 100% → 2015年 31%（-69pp）。

1 家其他供应商 — 累计 26.5% 份额

ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO., LTD.

🇨🇳 中国 · 独立贸易商主导型 · 份额扩张中

FOB

$135K

批次

10

均价

$0.0333

份额变化

0% → 69% ↑ +69pp

这个二供区间在放量，说明这块份额既在长，也最容易被人抢。 2013年 34% → 2015年 69%（+36pp）。

价格敏感度

-25%

客户均价 vs 市场均价

客户采购均价 25% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0430 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。

平均单价

$0.9713

中位单价

$0.0322 -25% vs 市场

市场均价

$0.0430

价格区间

$0.00200 — $2.92 (1457.9x)

市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）

$0.00000$3.27

$0.0322
客户中位

市场均价
$0.0430

物流与节奏

入境口岸

Bogotá

100%

支付方式

直接汇款

39%

组合付款

36%

预付款

25%

物流与批次

运输方式

93% 海运

CIF 溢价

12.7%

总批次

28

平均单次 FOB

$18K

月度采购季节性

1 $13K

2 $6K

3 $10K

4 $8K

5

6 $7K

7 $17K

8 $10K

9

10 $6K

11

12 $7K

高峰正常淡季

💡 高峰采购月：1月、7月。建议在 11月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度	竞争对手弱点	你的机会
价格切入点	当前供应商均价低于市场均价23%-48%，价格竞争门槛较高	报价控制在0.020-0.035美元区间，突出性价比优势
供应商格局	供应商集中度适中，CHINA VIOMED占73.5%，ANHUI KANGDA占26.5%	直接联系 INVERSIONES AMALGADENT LTDA 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑
采购规律	采购量波动大，2013年高峰后明显下滑	利用灵活交付和小批量快速响应建立差异化优势
突破优先级	近年采购额下降，存在替换供应商的时间窗口	2015年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 INVERSIONES AMALGADENT LTDA 采购负责人

推进节奏

以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 INVERSIONES AMALGADENT LTDA 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。

1

建立接触

1–2 周

收集 INVERSIONES AMALGADENT… 最新采购需求与决策人联系方式
准备符合 $0.0322 价位的产品方案与样品资料
通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月

2

小单试水

1–3 月

提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏

3

争取份额

3–12 月

根据试单表现，争取 INVERSIONES AMALGADENT… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略

开发前注意 — 4 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度